抖音新规直播话术
新规调整
错误话术：新扣 新 参加天秒杀
参考话术：新粉宝贝扣 新 新粉安排见面礼
错误话术：点赞XX购买
参考话术：喜欢播播点支持鼓励动动发财手免费心心戳
心心1000 继续炸更力浮力
错误话术：拍扣已拍优先发货
参考话术：拍宝贝想加急宝贝拍回扣 加急 加加速
错误话术：新定扣666报名参加领取福利
参考话术：想体验家新品 扣波新品 扣新品天新品炸波
错误话术：扣5遍尺码加库存
参考话术：想什尺码 扣出 XX加S码 XX加L码
错误话术：关注播拍
参考案例：点关注宝贝拍哦 卡牌牌宝贝拍哦 点赞宝贝拍哦
错误话术：天XX号连接秒杀福利
参考案例：天XX号链接惊喜活动
错误话术：新宝贝加粉丝团参加天秒杀
参考话术：喜欢播卡牌牌 卡牌牌啦 肯定宠着
宠粉活动开波
错误话术：点关注回扣666送
参考话术：点关注宝贝 扣666 家款XX宝贝 直接王炸补贴架
错误话术：直播间停留三分钟购买抢福利
修改话术：新姐妹走三分钟提酲继续安排礼物
新宝宝 注意时间噢 3分钟提醒 继续安排福利
错误话术：XX号链接秒杀浮力
参考话术：天XX号链接惊喜活动
新规话术转变
正确避免诱导秒杀话术
常见例子 果告诉粉丝
三点整做衣服福利秒杀没准时
诱导秒杀
昨天雇员说句
买家块产品七天理包退
然违规断播
台处罚诱骗秒杀虚假承诺
正确表达方式
买家款产品7天理退换货感谢粉丝支持
诱导互动
常见例子1想播身 衣服扣1
正确示范喜欢播身件衣服颜色颜色扣起
定粉丝互动时候产品关
强调扣想扣666
常见情景种常见情形
错误系例新扣新参加天秒杀
参考案例天播门送超级福利新粉扣新粉
错误案例点赞XX购买
参考案例喜欢播播点赞鼓励鼓励动动发财手
错误案例直播间停留3分钟
参考案例新姐妹走开3分钟 继续安排礼物家做福利
错误案例拍扣三遍已拍优先发货
参考案例拍宝贝想加急宝贝拍 扣加急加加
错误案例新定扣666报名参加
参考案例想体验家新品扣波新品666
错误案例扣5遍尺码加库存
参考案例想什尺码扣出XX加S码XX力加M
错误案例关注播拍
参考案例点关注宝贝拍哦卡牌牌宝贝拍哦点
错误案例天XX号连接秒杀福利
参考案例：天XX号链接惊喜活动
错误案例新宝贝加粉丝团参加天秒杀
参考案例：喜欢播卡灯牌卡灯牌啦
产品销售话术：
五步销售基础法
1提出问题： 结合消费场景提出消费者痛点需求点
2放：放问题容易忽略方量放结合产品介入
3引入产品：解决问题出发点引入产品
4出证：播非常容易忽视点提出产品卖点优势接出非常落详细证
5压单：直接出日福利政策价格利益点
Fabe销售法：
FABE法中文通常翻译特点优点利益点证明推销工具想发挥实战应效果先概念梳理清楚清晰界定
法中第字母F代表产品特点中性词（名词描述词量词定形容词）产品结构技术材质工艺造型生产流程等角度传达产品身固特点定理性信息
产品F——特点FABE推销工具奶奶者祖母祖母者奶奶单性繁殖说A——优点女（者子）代子子（B）A消费者生活场景繁殖出
什优点（A）？然特点衍生出优点没特点优点？优点特点什？工具没理解部分学员二者搞混优点什？优点特点子特点单性繁殖出特点中性词中名词量词描述语优点定形容词定站产品产品结构技术材质工艺造型生产流程等角度传达产品身固优点记住定形容词（形容词前面定加非常关键字）
AIDI销售法
AIDA产品销售法称爱达公式西方推销学中重理销售实践中广泛应AIDA中四字母分代表方面容
A：——吸引客户注意
I：——引起客户兴趣
D：——刺激客户购买欲
A：——客户采取行动
PBP导购法四层含义
顾客否买单取决利益否满足PBP导购法
满足顾客利益
1实现顾客财务利益产品沟通(P)
2实现顾客感知利益品牌沟通(B)
3实现顾客社交利益终端沟通(P)
充分准备快速成交
1产品陈列
4利益点表达
2产品演示
5现场环境营造
3产品解说
价值回顾法
产品核心价值附加价值高度量化强调实现超出价值消顾
客疑虑实现物超值
(1)价值决定价格原顾客买起顾客利益充
足包括财务利益感知利益社交利益
(2)巧妙诚信价值较(非价格较)
A产品较
B竞品较
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新规调整
错误话术：新扣 新 参加天秒杀
参考话术：新粉宝贝扣 新 新粉安排见面礼
错误话术：点赞XX购买
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常见例子 果告诉粉丝
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台处罚诱骗秒杀虚假承诺
正确表达方式
买家款产品7天理退换货感谢粉丝支持
诱导互动
常见例子1想播身 衣服扣1
正确示范喜欢播身件衣服颜色颜色扣起
定粉丝互动时候产品关
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常见情景种常见情形
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错误案例拍扣三遍已拍优先发货
参考案例拍宝贝想加急宝贝拍 扣加急加加
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参考案例想体验家新品扣波新品666
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错误案例天XX号连接秒杀福利
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错误案例新宝贝加粉丝团参加天秒杀
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产品销售话术：
五步销售基础法
1提出问题： 结合消费场景提出消费者痛点需求点
2放：放问题容易忽略方量放结合产品介入
3引入产品：解决问题出发点引入产品
4出证：播非常容易忽视点提出产品卖点优势接出非常落详细证
5压单：直接出日福利政策价格利益点
Fabe销售法：
FABE法中文通常翻译特点优点利益点证明推销工具想发挥实战应效果先概念梳理清楚清晰界定
法中第字母F代表产品特点中性词（名词描述词量词定形容词）产品结构技术材质工艺造型生产流程等角度传达产品身固特点定理性信息
产品F——特点FABE推销工具奶奶者祖母祖母者奶奶单性繁殖说A——优点女（者子）代子子（B）A消费者生活场景繁殖出
什优点（A）？然特点衍生出优点没特点优点？优点特点什？工具没理解部分学员二者搞混优点什？优点特点子特点单性繁殖出特点中性词中名词量词描述语优点定形容词定站产品产品结构技术材质工艺造型生产流程等角度传达产品身固优点记住定形容词（形容词前面定加非常关键字）
AIDI销售法
AIDA产品销售法称爱达公式西方推销学中重理销售实践中广泛应AIDA中四字母分代表方面容
A：——吸引客户注意
I：——引起客户兴趣
D：——刺激客户购买欲
A：——客户采取行动
PBP导购法四层含义
顾客否买单取决利益否满足PBP导购法
满足顾客利益
1实现顾客财务利益产品沟通(P)
2实现顾客感知利益品牌沟通(B)
3实现顾客社交利益终端沟通(P)
充分准备快速成交
1产品陈列
4利益点表达
2产品演示
5现场环境营造
3产品解说
价值回顾法
产品核心价值附加价值高度量化强调实现超出价值消顾
客疑虑实现物超值
(1)价值决定价格原顾客买起顾客利益充
足包括财务利益感知利益社交利益
(2)巧妙诚信价值较(非价格较)
A产品较
B竞品较
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