雷速体育品专卖店营销策划案
摘
设计基盐城师范学院通榆校区实考察研究基础针前校体育品需求运市场营销学体育产业学盐城师范学院附开设体育品专卖店进行设计盐城师范学院通榆校区周边缺乏专营体育产品体育品专卖店学购买需求体育楼场承包商提供附带销售种类单数量限质量难保障满足购买需求盐城师范学院附开设家专营体育品专卖店行
关键词：体育品营销策划
Rayspeed sporting goods store marketing plan
Abstract
TThe design is based on the basis of onthespot investigation and Research on the Tongyu campus of the Yancheng Teachers University on the current campus for demand for sports products the use of marketing sports industry to design a sporting goods store opened near Yancheng Teachers University At the Tongyu campus of the Yancheng Teachers University around the lack of sports franchise stores the students demand rely mainly on sports building site provided by the contractor with sales variety quantity is limited and it is difficult to guarantee the quality can not meet the needs of purchase Therefore it is feasible to set up a franchised store specializing in sporting goods near the Yancheng Teachers University
[Key words] sporting goods Marketing planning
目 录
1前言 1
2设计思路 1
3盐师周边专卖店现状 1
4盐师体育产品市场供求矛盾分析 1
5网店实体店较分析 2
6雷速体育品专卖店营销策划方案 2
61市场分析 2
612 盐师体育产品市场概述 3
62开店条件 3
621开店优势 3
63店铺概述 4
631总体战略 4
64产品方案 4
641货源 4
642产品价格定位 5
643 产品服务范围 5
65销售方案 6
651销售渠道 6
652销售策略 6
653优惠方案 6
654销售理念 6
655 营销目标 7
66宣传方案 7
67发展规划 8
68投资财务 8
681资金运 8
参考文献 9
致 谢 10
1前言
课题设计盐师周边营实体店营销策划案目填补盐师周边缺少体育品专卖店空白满足校师生体育产品消费需求社会体育事业完善奉献力量营店铺程中销售渠道宣传策略资金方面着定困难针难题店铺营进行详细设计
2设计思路
盐师周边体育专卖店现状分析
实体店营销策划
盐师体育产品市场供求矛盾分析
网店实体店较分析
3盐师周边专卖店现状
盐师周边专业体育品专卖店体育品供应源学校体育楼外包场馆附带销售
4盐师体育产品市场供求矛盾分析
调查存点矛盾：
种类单：校园相应场馆提供相应产品销售场限场馆营项目相关产品存产品种类单缺陷学生太选择余场馆项目没产品供应需校外采购费时费力
价格单：种类单导致价格存单情况导致济承受力没更合适选择
数量限：学班级单位进行采购需求数量较校园场馆附带销售零售库存够导致采购时出现数量足法次性满足消费需求情况
质量售难保证：营规范导致店铺质量方面关严出现售情况时没规范理条例进行参考导致售方面保障够
5网店实体店较分析
前中国市场网店发展迅速体育产品市场着量网店结合盐师前市场状况缺少实体店情况相部分体育产品供应源网店基前状况较网店实体店实体店着网店法代作
体育产品中质量手感占首位外观次电商销售模式导致顾客购买中法亲身感受产品质感图片进行挑选缺少直观感受导致选择局限实体店现场挑选试直观感受商品质量手感减少挑选善导致售问题顾客买合适商品
电商赖物流进行货物配送物流环节存定风险商品托运程中丢失延迟加物流身需额外支出等程时间成影响消费者消费体验实体店现场交易减少物流环节手交钱手交货快捷方便
电商售尚完善处理教慢缺少第环节直观感受体育产品售数量相较调换程中次产生物流支出增加成风险费时费力实体店售简单快捷现场调换减物流环节时间成物流支出省时省力
6雷速体育品专卖店营销策划方案
61市场分析
年着中国济水断提高学生支配生活费断增加体育相关消费占更高生活消费例民生活压力断降低生存消费占例逐渐减少支配娱乐享受消费逐渐增加背景体育消费占国公民消费例正增加学生体育消费整市场占较份额体育运动引领潮流时代学生更加积极参加体育活动说明学生已慢慢理解接受现体育消费理念渐渐成中力军
612 盐师体育产品市场概述
学生消费力逐渐提升学生消费市场位逐渐提升体育文化风靡现NBACBA等职业联盟引领着运动潮流竞技体育推广学生运动更加感兴趣更学生愿意参中费参加感兴趣体育活动说明体育学生中推广成功校力推广体育运动周边体育产品相关供体育楼承包商提供零零碎碎产品疑供求关系非常衡
62开店条件
店需投入金额14万元完全满足开家体育品专卖店预期目标
店面：体育品店面积需太样品展示种类算繁店3040米位置选择位盐城师范学院老校区育路开放道路口原联合公社店址兼顾校学生群体校外群
员：预计2名店员具体员配置届时会实际情况灵活调整
店员工求：热爱运动定销售技巧服务热情细致产品着足够解知道新体育动态校勤工俭学学生兼职
营策略：开店前通调查明确消费群体解盐城师范学院学生相关体育产品需求进行商品组合开始营时刻注意客户反馈时客户沟通分析监控销售数解前市场需求热点接销售方案做准备考虑校园团购需求会囤积定数量货物避免出现供货足情况
621开店优势
距离校园较省校外采购便省网购物流环节节省力物力节省时间成
店址流量兼顾校外群满足校消费需求时校外群进行销售
更产品种类价格组合消费者更选择满足层次消费者消费需求
实体店提供试机会顾客产品质量更直观感受避免买合适产品
售更方便完善提供相关保养维护
63店铺概述
店铺名称：雷速体育品专卖店
店铺营理念：价格低廉质量产品开学生市场客户提供完备服务
631总体战略
产品质量关开广阔市场重心放吸引学生消费低廉价格完善售服务质量硬产品作占领市场份额武器做做精做强精神开拓市场挖创业第桶金
店铺命：雷速体育店铺目标雷速体育做成体育文化标杆衍生出属企业文化传播健康运动生活方式雷速体育专卖店努力做做精做强社会体育事业完善奉献力量
店宗旨：产品满足顾客需求服务留住顾客做心服务面面俱员提供发展台空间做：选择肯定
64产品方案
641货源
家中事体育产品销售行业年已稳定价格低廉质量关货源店货源方面着天然优势
642产品价格定位
服务方面做完善完备客户高享受价格方面提供价位产品满足济力顾客需求价格占领市场关键素价格质量达性价
渗透价格策略：运价格策略目低价快占领市场吸引数消费层次顾客开销售渠道时更竞争力迅速响名头目前校园体育市场未染指顾客体育品方面需求逐渐升占领顾客群体运渗透价格策略迅速占领片市场份额
差价格策略：消费力顾客群体设计定价方式根产品身品质受众群体产品分高中低三层次目标客户消费水分成社会士校学生校园代理三类社会士成25倍进行定价校学生成2倍定价校园代理成115倍定价学校中社团采购提供建议根预算推荐性价较高产品价格成115倍定价走量
643 产品服务范围
体育品包括足球篮球网球跆拳道羽毛球乒乓球轮滑健身等学里体育项目装备具体：
篮球项目：篮球篮球服（定制提供印号服务）篮球鞋相关护具等
足球项目：足球足球服（定制提供印号服务）足球鞋球袜护腿等相关护具装备
羽毛球项目：羽毛球拍羽毛球相关护具羽毛球网球架等
轮滑项目：轮滑鞋护腕护膝头盔相关护具等
乒乓球项目：乒乓球拍乒乓球乒乓球服装专业胶水等
网球项目：网球拍网球网球鞋等
室健身项目：型健身器械瑜伽球弹力绳绑带瑜伽垫等
学提供运动器材售保养服务例：篮球足球充气羽毛球拍穿线网球拍穿线等收取相应工费
65销售方案
651销售渠道
针盐师学生市场开发销售渠道校销售校外销售辅时实体店传统销售方式电商线销售模式相结合种销售形式组合保证利益化
652销售策略
针校园销售抓住学院班级团购社团活动校际赛学校采购学生选修寝室体育品选购体育社团团购等相应优惠方案鼓励团购
程度开市场疏通销售渠道建立销售团队
容：
学校社团产生联系发展校代理社团提供运动装备
针班班长体育委员进行点点营销发展校园代理
653优惠方案
根货数量提供相应优惠方案：
次货五件十件提供八折优惠
次货十件二十件提供七折优惠
次货二十件提供六折优惠
654销售理念
会学生济承受范围提供高性价产品服务针学生兴趣爱提供相应商品心服务质量保证营理念造高质量综合性体育品专卖店击败竞争者
调查前学生体育爱集中足球篮球羽毛球乒乓球网球轮滑等项目中足球篮球参数需求营销重点足球篮球相关产品次
655 营销目标
短期拟定销售目标：（针校园销售年限单位学期）
年限
金额（元）
第学期
20000
第二学期
40000
第三学期
50000
第四学期
60000
66宣传方案
宣传思路：建立良品牌形象低价格高质量吸引处学阶段学生消费者开学校市场加深学校师生心中印象赞助学校活动者参组织活动达宣传目学校活动提供运动装备
宣传题：雷速体育
第阶段：
育路路口张贴宣传海报放置展板学院食堂发放宣传单
时利网络台贴吧微信朋友圈开展转发赢话费宣传活动进步加宣传力度
展示标题 ：奔雷极速——雷速体育
第二阶段：
广告营销策略：学校社团展开合作体育社团提供独家定制雷速体育装备赞助校园广播站日广播节目中插播体育新闻宣传店促销优惠活动
赞助校园体育赛事篮球赛足球赛羽毛球赛等获赛冠名权雷速冠名
关系营销策略：助校园关系取学新生班级班相关资料建立详细销售记录校相关体育活动举办前推荐店
社团建立良关系建立社团客户档案曝光率较高社团进行赞助取冠名权
67发展规划
初期阶段(第年第学期)成立体育品店办公销售营业处建立市场营销理体系做宣传销售进入体育产品低端市场
起飞阶段(第年第二学期)树立高性价产品形象开市场销售渠道发展长期老顾客逐渐收回投入资高品质产品逐渐积累高端客户
发展阶段(第二年第学期)广泛开拓高端产品市场成学校器械供应商积累客户挖掘市场
成熟阶段(第二年第二学期)保持该市场占率稳定发展提升收益
68投资财务
店投资需资金14万元店装潢柜子展架等物品20000元店面租金15000年水电费网费通讯费合计约1000元第批货金65000流动资金39000
681资金运
店铺创业资金14万元直接投资付店面租金 (15000元年)前期店面装修费（20000元）中包括柜子展台宣传单等等购买明细：
项目
费（元）
流动资金
39000
店面装修
20000
店面租金
15000年
水电费网费通讯费
1000
进货成
65000
合计：
140000
参考文献
[1]周庆功 体育营销策划析[J] 北京体育学学报2008(03)318320
[2]周志勇王建 国产体育品营销现状策研究[J] 中国商贸2011(36)2627
[3]王娟 营销策划创新策略探讨[J] 黑龙江生态工程职业学院学报2014(01)3940
[4]狄玮烨郑明轩珊珊 微信公众台营销策划理应[J] 外贸2015(01)128129+132
[5]杨晨姊 营销策划制作方法探究[J] 中国商贸2013(33)2829
[6]杨永强 体育服装营销策划创意研究[J] 中国商贸2012(16)119120
[7]易加斌 营销策划价值关联原理分析——基市场生态价值系统消费者需求素[J] 北方贸2007(01)4345
[8]王廷惠严凯 创造性营销案例分析()[J] 发明革新1999(06)20
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雷速体育品专卖店营销策划案
摘
设计基盐城师范学院通榆校区实考察研究基础针前校体育品需求运市场营销学体育产业学盐城师范学院附开设体育品专卖店进行设计盐城师范学院通榆校区周边缺乏专营体育产品体育品专卖店学购买需求体育楼场承包商提供附带销售种类单数量限质量难保障满足购买需求盐城师范学院附开设家专营体育品专卖店行
关键词：体育品营销策划
Rayspeed sporting goods store marketing plan
Abstract
TThe design is based on the basis of onthespot investigation and Research on the Tongyu campus of the Yancheng Teachers University on the current campus for demand for sports products the use of marketing sports industry to design a sporting goods store opened near Yancheng Teachers University At the Tongyu campus of the Yancheng Teachers University around the lack of sports franchise stores the students demand rely mainly on sports building site provided by the contractor with sales variety quantity is limited and it is difficult to guarantee the quality can not meet the needs of purchase Therefore it is feasible to set up a franchised store specializing in sporting goods near the Yancheng Teachers University
[Key words] sporting goods Marketing planning
目 录
1前言 1
2设计思路 1
3盐师周边专卖店现状 1
4盐师体育产品市场供求矛盾分析 1
5网店实体店较分析 2
6雷速体育品专卖店营销策划方案 2
61市场分析 2
612 盐师体育产品市场概述 3
62开店条件 3
621开店优势 3
63店铺概述 4
631总体战略 4
64产品方案 4
641货源 4
642产品价格定位 5
643 产品服务范围 5
65销售方案 6
651销售渠道 6
652销售策略 6
653优惠方案 6
654销售理念 6
655 营销目标 7
66宣传方案 7
67发展规划 8
68投资财务 8
681资金运 8
参考文献 9
致 谢 10
1前言
课题设计盐师周边营实体店营销策划案目填补盐师周边缺少体育品专卖店空白满足校师生体育产品消费需求社会体育事业完善奉献力量营店铺程中销售渠道宣传策略资金方面着定困难针难题店铺营进行详细设计
2设计思路
盐师周边体育专卖店现状分析
实体店营销策划
盐师体育产品市场供求矛盾分析
网店实体店较分析
3盐师周边专卖店现状
盐师周边专业体育品专卖店体育品供应源学校体育楼外包场馆附带销售
4盐师体育产品市场供求矛盾分析
调查存点矛盾：
种类单：校园相应场馆提供相应产品销售场限场馆营项目相关产品存产品种类单缺陷学生太选择余场馆项目没产品供应需校外采购费时费力
价格单：种类单导致价格存单情况导致济承受力没更合适选择
数量限：学班级单位进行采购需求数量较校园场馆附带销售零售库存够导致采购时出现数量足法次性满足消费需求情况
质量售难保证：营规范导致店铺质量方面关严出现售情况时没规范理条例进行参考导致售方面保障够
5网店实体店较分析
前中国市场网店发展迅速体育产品市场着量网店结合盐师前市场状况缺少实体店情况相部分体育产品供应源网店基前状况较网店实体店实体店着网店法代作
体育产品中质量手感占首位外观次电商销售模式导致顾客购买中法亲身感受产品质感图片进行挑选缺少直观感受导致选择局限实体店现场挑选试直观感受商品质量手感减少挑选善导致售问题顾客买合适商品
电商赖物流进行货物配送物流环节存定风险商品托运程中丢失延迟加物流身需额外支出等程时间成影响消费者消费体验实体店现场交易减少物流环节手交钱手交货快捷方便
电商售尚完善处理教慢缺少第环节直观感受体育产品售数量相较调换程中次产生物流支出增加成风险费时费力实体店售简单快捷现场调换减物流环节时间成物流支出省时省力
6雷速体育品专卖店营销策划方案
61市场分析
年着中国济水断提高学生支配生活费断增加体育相关消费占更高生活消费例民生活压力断降低生存消费占例逐渐减少支配娱乐享受消费逐渐增加背景体育消费占国公民消费例正增加学生体育消费整市场占较份额体育运动引领潮流时代学生更加积极参加体育活动说明学生已慢慢理解接受现体育消费理念渐渐成中力军
612 盐师体育产品市场概述
学生消费力逐渐提升学生消费市场位逐渐提升体育文化风靡现NBACBA等职业联盟引领着运动潮流竞技体育推广学生运动更加感兴趣更学生愿意参中费参加感兴趣体育活动说明体育学生中推广成功校力推广体育运动周边体育产品相关供体育楼承包商提供零零碎碎产品疑供求关系非常衡
62开店条件
店需投入金额14万元完全满足开家体育品专卖店预期目标
店面：体育品店面积需太样品展示种类算繁店3040米位置选择位盐城师范学院老校区育路开放道路口原联合公社店址兼顾校学生群体校外群
员：预计2名店员具体员配置届时会实际情况灵活调整
店员工求：热爱运动定销售技巧服务热情细致产品着足够解知道新体育动态校勤工俭学学生兼职
营策略：开店前通调查明确消费群体解盐城师范学院学生相关体育产品需求进行商品组合开始营时刻注意客户反馈时客户沟通分析监控销售数解前市场需求热点接销售方案做准备考虑校园团购需求会囤积定数量货物避免出现供货足情况
621开店优势
距离校园较省校外采购便省网购物流环节节省力物力节省时间成
店址流量兼顾校外群满足校消费需求时校外群进行销售
更产品种类价格组合消费者更选择满足层次消费者消费需求
实体店提供试机会顾客产品质量更直观感受避免买合适产品
售更方便完善提供相关保养维护
63店铺概述
店铺名称：雷速体育品专卖店
店铺营理念：价格低廉质量产品开学生市场客户提供完备服务
631总体战略
产品质量关开广阔市场重心放吸引学生消费低廉价格完善售服务质量硬产品作占领市场份额武器做做精做强精神开拓市场挖创业第桶金
店铺命：雷速体育店铺目标雷速体育做成体育文化标杆衍生出属企业文化传播健康运动生活方式雷速体育专卖店努力做做精做强社会体育事业完善奉献力量
店宗旨：产品满足顾客需求服务留住顾客做心服务面面俱员提供发展台空间做：选择肯定
64产品方案
641货源
家中事体育产品销售行业年已稳定价格低廉质量关货源店货源方面着天然优势
642产品价格定位
服务方面做完善完备客户高享受价格方面提供价位产品满足济力顾客需求价格占领市场关键素价格质量达性价
渗透价格策略：运价格策略目低价快占领市场吸引数消费层次顾客开销售渠道时更竞争力迅速响名头目前校园体育市场未染指顾客体育品方面需求逐渐升占领顾客群体运渗透价格策略迅速占领片市场份额
差价格策略：消费力顾客群体设计定价方式根产品身品质受众群体产品分高中低三层次目标客户消费水分成社会士校学生校园代理三类社会士成25倍进行定价校学生成2倍定价校园代理成115倍定价学校中社团采购提供建议根预算推荐性价较高产品价格成115倍定价走量
643 产品服务范围
体育品包括足球篮球网球跆拳道羽毛球乒乓球轮滑健身等学里体育项目装备具体：
篮球项目：篮球篮球服（定制提供印号服务）篮球鞋相关护具等
足球项目：足球足球服（定制提供印号服务）足球鞋球袜护腿等相关护具装备
羽毛球项目：羽毛球拍羽毛球相关护具羽毛球网球架等
轮滑项目：轮滑鞋护腕护膝头盔相关护具等
乒乓球项目：乒乓球拍乒乓球乒乓球服装专业胶水等
网球项目：网球拍网球网球鞋等
室健身项目：型健身器械瑜伽球弹力绳绑带瑜伽垫等
学提供运动器材售保养服务例：篮球足球充气羽毛球拍穿线网球拍穿线等收取相应工费
65销售方案
651销售渠道
针盐师学生市场开发销售渠道校销售校外销售辅时实体店传统销售方式电商线销售模式相结合种销售形式组合保证利益化
652销售策略
针校园销售抓住学院班级团购社团活动校际赛学校采购学生选修寝室体育品选购体育社团团购等相应优惠方案鼓励团购
程度开市场疏通销售渠道建立销售团队
容：
学校社团产生联系发展校代理社团提供运动装备
针班班长体育委员进行点点营销发展校园代理
653优惠方案
根货数量提供相应优惠方案：
次货五件十件提供八折优惠
次货十件二十件提供七折优惠
次货二十件提供六折优惠
654销售理念
会学生济承受范围提供高性价产品服务针学生兴趣爱提供相应商品心服务质量保证营理念造高质量综合性体育品专卖店击败竞争者
调查前学生体育爱集中足球篮球羽毛球乒乓球网球轮滑等项目中足球篮球参数需求营销重点足球篮球相关产品次
655 营销目标
短期拟定销售目标：（针校园销售年限单位学期）
年限
金额（元）
第学期
20000
第二学期
40000
第三学期
50000
第四学期
60000
66宣传方案
宣传思路：建立良品牌形象低价格高质量吸引处学阶段学生消费者开学校市场加深学校师生心中印象赞助学校活动者参组织活动达宣传目学校活动提供运动装备
宣传题：雷速体育
第阶段：
育路路口张贴宣传海报放置展板学院食堂发放宣传单
时利网络台贴吧微信朋友圈开展转发赢话费宣传活动进步加宣传力度
展示标题 ：奔雷极速——雷速体育
第二阶段：
广告营销策略：学校社团展开合作体育社团提供独家定制雷速体育装备赞助校园广播站日广播节目中插播体育新闻宣传店促销优惠活动
赞助校园体育赛事篮球赛足球赛羽毛球赛等获赛冠名权雷速冠名
关系营销策略：助校园关系取学新生班级班相关资料建立详细销售记录校相关体育活动举办前推荐店
社团建立良关系建立社团客户档案曝光率较高社团进行赞助取冠名权
67发展规划
初期阶段(第年第学期)成立体育品店办公销售营业处建立市场营销理体系做宣传销售进入体育产品低端市场
起飞阶段(第年第二学期)树立高性价产品形象开市场销售渠道发展长期老顾客逐渐收回投入资高品质产品逐渐积累高端客户
发展阶段(第二年第学期)广泛开拓高端产品市场成学校器械供应商积累客户挖掘市场
成熟阶段(第二年第二学期)保持该市场占率稳定发展提升收益
68投资财务
店投资需资金14万元店装潢柜子展架等物品20000元店面租金15000年水电费网费通讯费合计约1000元第批货金65000流动资金39000
681资金运
店铺创业资金14万元直接投资付店面租金 (15000元年)前期店面装修费（20000元）中包括柜子展台宣传单等等购买明细：
项目
费（元）
流动资金
39000
店面装修
20000
店面租金
15000年
水电费网费通讯费
1000
进货成
65000
合计：
140000
参考文献
[1]周庆功 体育营销策划析[J] 北京体育学学报2008(03)318320
[2]周志勇王建 国产体育品营销现状策研究[J] 中国商贸2011(36)2627
[3]王娟 营销策划创新策略探讨[J] 黑龙江生态工程职业学院学报2014(01)3940
[4]狄玮烨郑明轩珊珊 微信公众台营销策划理应[J] 外贸2015(01)128129+132
[5]杨晨姊 营销策划制作方法探究[J] 中国商贸2013(33)2829
[6]杨永强 体育服装营销策划创意研究[J] 中国商贸2012(16)119120
[7]易加斌 营销策划价值关联原理分析——基市场生态价值系统消费者需求素[J] 北方贸2007(01)4345
[8]王廷惠严凯 创造性营销案例分析()[J] 发明革新1999(06)20
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