农产品电子商务策划书模板
农产品电子商务策划书模板
发展前景
年网店便捷服务优惠价格越越受亲睐毫疑问淘宝购物网站中熟知淘宝店应该说相前景创业项目
二农村居民生活现状
①居民消费：农村居民消费现状物品价格高品种选择少假货劣质产品泛滥 商场相集中城市购物路程较远
②农产品销售：销售渠道少难推广价格高济作物运输效率低 缺少力农村济
③农产品生产：农资产品成高种植品种单供求信息相较少
三农村电子商务契机
①天时：通分析农村居民生活现状出结农村电子商务时间已成熟
②利：县政府非常重视济作物非常充足没量化
③：村民普遍意识提高电子商务知识普淘宝家认
四xx集团未投资支持
1xx集团未投资三战略
①农村电子商务
②跨境电子商务
③数基础
2xx集团农村电商战略
xx集团预计35年投资100亿元民币进行千县万村工程（造1000县级 运营中心10万村级服务站）覆盖全国13县城16农村区20xx年启动年 20xx年布局年20xx年推广年20xx年成型年
五优势
1张氏xx村已长历史已家喻户晓
2家坐落村邻村交界处家门前省道范围已发展相热闹日常生活缺集市附村里购买物品（现6间超市xx代办点菜市场服装店杂货店……）流量观
3亲力强年淘宝购物验非常熟悉淘宝购物流程亲戚朋友乡亲邻里次委托通帮助网购商品
4解现村村民均收入错适网购完全符合农村现状
六开业流程
（）开业前宣传
（印刷类媒体类宣传条件允许实现）
1面宣传预热（传单 横幅 海报）
2传统天接气造声势（视频类：电视台投放广告音频类：服务站家播放音频广告广播台介绍村喇叭宣传 ）
3网络媒体重点象：xx等
（二）开业天方案
1开门炮吸引村民注意
2发组织开业庆祝活动
3邀请村里领导出场致词剪裁
4开展促销活动
（三）开业天注意事项
1开业天参加员熟悉村淘情况开业流程
2开业天员务必提早岗确保项工作准备位
3站点设置宣传页供顾客取
4专负责促销活动礼品发放等
5开业天选购顾客进行登记续二次营销
6现场数需员维持秩序保障现场安全
7确保足够资金完成开业代买工作
七延展计划
1政府企业挖需求引导村淘需采购东西
2关注村里邻居事谁家结婚谁家搬新家
3事先购买爆款座位样品展示推荐物美价廉产品
4制作名片宣传村淘服务村民时找
5树立重视客户粉丝发回现身说法扩散宣传作
农产品电子商务策划书模板二
农产品生鲜电商
生鲜指未烹调制作等深加工程做必保鲜简单整理架出售初级产品面包熟食等现场加工品类商品统称生鲜商品特点保存条件基相需保鲜冷藏冷冻属散装商品需称重条码方式售卖保质期较短时消费惯关联性目前生鲜商品水果蔬菜肉品水产干货日配熟食糕点
生鲜产品电子商务简称生鲜电商指电子商务手段互联网直接销售生鲜类产品新鲜水果蔬菜生鲜肉类等生鲜电商着电子商务发展趋势发展20xx年视生鲜电商发展元年
生鲜电商着电子商务蓬勃发展发展越越生鲜模式出现综合电商台物流电商食品供应商垂直电商农场直销等
二发展历程
1第阶段20xx年20xx年
20xx年xx网成立20xx年出现专注做机食品xxxx企业开始做众市场期间国频发食品安全事件导致消费者产生品质高安全性高食材需求企业巨市场20xx年20xx年间涌现批生鲜电商商家进入行业导致行业泡沫产生时市场需求没生鲜电商模式原封动COPY普通电商模式终企业倒闭
阶段结束20xx年初xx网寻求转xx转卖标志需说明两家做机绿色蔬菜电商知道国找样食品前难
2第二阶段20xx年20xx年
生鲜电商转折20xx年底开始时刚成立年生鲜电商生活 褚橙进京事件营销炮走红20xx年春挑起京城荔枝战时开始生鲜电商度引起热议期间社会化媒体移动互联网发展生鲜电商更模式探索第二阶段明显第阶段更生命力
3第三阶段20xx年
第二阶段创业生鲜电商中xx等代表商家获强资金注入企业行业资源优势进演场生鲜电商备战赛期间B2CC2CO2O等种模式演绎淋漓致越越强劲移动互联网工具商家提供更选择
阶段显著特点生鲜电商开始美转变全生鲜品类涉生鲜消费理念慢慢电商转变巨商机互联网巨头觊觎20xx年底20xx年初xx加入阵营行业样巨头参会整合购产生生鲜电商进入资源整合格局更变阶段
三存问题
实际目前农产品电商生存状况xx区例xx20xx年涌现出xx等具特色农产品电商台甚成长业界样例xx网托物联网技术布局线电子菜箱引领新鲜农产品电商线线结合潮流田园优选整合xx区数百家农业合作社号称价格实体店便宜 20
然现实号称电子商务块肥肉——生鲜电子商务成难啃硬骨头风光限农产品电商台中投入重金持续亏损处半瘫痪状态早已销声匿迹xx邻xx等区xx网斥巨资投放电子菜箱已见踪影联系xx网证实xx线台线业务已停年
年誉xx农产品电商第台xx面着类似困境登录网站发现数百种产品线销售购买者屈指数台正调整升级目前已亏损百万元
什台半路夭折举步维艰究原模式理方面问题想发展农产品电商然走走路必须辟蹊径找出农产品电子商务核心东西烧钱充分考虑生鲜农产品特殊商品特点理细节等忽视做法实现项目盈利样踏农产品电商台成功路
1物流配送成高
农产品生鲜货品独特属性物流配送时性保障性较高求保持食品新鲜保证达速度常方式冷链物流冷链物流般常温物流系统求更高更复杂建设投资庞系统工程加国线城市交通拥堵情况严重中国冷链物流成更电商步
2流通环节损耗
传统农产品流通渠道生产收购产批发市场运输销批发市场运输等环节环节产业链条长流通时间长造成农产品损耗较加目前国农产品流通常温者然物流物流技术较落导致流通环节农产品损耗率直居高农产品生产起点产物流中转物流终端销物流农产品流通环节渠道长农产品品质影响
3营理成高
传统农产品生鲜电商开始租赁店面营招聘量员工分工进行采购运输分类配送理等需承担店面租金店面装修员工资奖金福利等重成背离互联网模式核心价值优势
4客户定位准确
目标群定位农产品电商台首考虑问题果目标群定位基会网老年消费力低群显然面亏损
5客单价居高
农产品生鲜配送钱需较易损坏食品独特气泡膜包裹防止商品物流程中碰撞会夹带防隔层类样商品需外独立配备箱子310元等包装成意味着少需保持100元客单价收抵衡生鲜食品需冷链配送成普通常温配送130压缩物流单价格皆低10元利竞争
四发展机遇
国家现发展天已工业商业反哺农业时候农产品工业品价格倒挂问题现已条件解决快解决阶段农产品现价格前相已快速增长百块钱斤牛肉家已觉什敢想事情十块钱斤水果市面常见前毛钱两三块钱斤水果现容易迅速提高十块钱二十块钱斤水 着中国GDP发展越越认识吃饭原材料方面投入确实慢慢原材料问题会逐步走
前农产品里毛钱运输两块钱终端采购块钱餐桌十块钱斤现通电商农业直接终端消费中间流通环节全部省略直通样涉农生产环节产生利润空间增加农业产品发展价格走势讲现剧烈变化阶段做农业电商台时候前样接受种模式容易产生较利润价值
农产品电子商务策划书模板三
项目综述
1项目背景
现电子商务三种模式B2BB2CC2CB2Bxx三足鼎立C2Cxx家独B2C种企业消费者间电商模式先天成节约必成世纪贸易方式20xx年开始兴起电子商务出收价格战物流支付C2C重夹击B2C直法振作20xx年B2C疯狂增长争事实xx等出
调查B2C模式电子商务增值幅度达1：50左右目前着国区域济快速发展特域缘区域济迅速崛起户信息需求增加空前促区域性B2C电子商务商业价值快速释放
着xx市政府力支持xx高校积极响应配合xx学城建设正火热进行着集聚十万口学城仿佛暗示着巨商机特学城种配套设施健全更加验证种网络宽带接入率相高达宿宿通网室全孔网络覆盖率达98网营造良客观素更重着电脑硬件价格断走低学生购买电脑率断攀升调查未两年学生电脑拥率397 数年3~6速度快速增长样学生网购物创造先决条件代学生样生活思想追求享受生活方式然科技断进步生活水断提高网购物什新鲜稀奇事情成日益影响日常生活部分成生活中缺少分支
传统零销售业传统物流结合起形成域性强劲B2C模式电子商务定程度弥补型购物网站区域足继产生优势竞争力
2项目总体目标
年xx学城托立足学城建立学生涵盖周边区型综合电子商务台
3项目商业模式
b2c商业模式网站实体店相结合攻占整xx学城市场
二目标市场
1市场描述
电子商务立足xx学城致力xx学城综合性电子商务目标市场电脑拥率较高高校附周边区居民xx居民
2市场发展趋势
xx学城正快速发展学城市场潜力目前说边类电子商务空白未开发处女入住师生达十万口学城崛起中响应配套实施齐全更重相应零售商型商场少甚少满足户需求
区域济托电子商务发展正弥补市场空白
3目标顾客
31般特征：
面顾客具般特征：
1具备网条件电脑
2喜欢网
3具网购物惯
4时间定求
32顾客群体
学生：学生喜欢网网购越越流行学生喜欢追求流行东西追求新鲜事物特郑州没东西
教师：生活质量求较高时间定求特殊角色网购物忠实消费者
4市场细分
网购物行分层：
1收入：通调研月消费350元消费者列象学生月消费处购买日物品送朋友生日礼物音书籍等等
2性：女生占数通常情况女生购物频率男生高方面女生列重点
3消费性：学生收入生活费需父母供想买价廉物美东西加图方便心理
三竞争分析
1外市场竞争
时涉目标市场竞争外部电子商务类：xx等算进行竞争类电子商务具区域性特殊目标群体致性
2竞争
目标市场竞争：
目前xx学城涉目标市场类电子商务具市场占率
真正竞争源实体商铺竞争包括实体目标市场竞争：
高校商业街学城商业街周边区商业街学城发展趋势真正产生竞争高校商业街
3竞争
着xx学城断发展外资引入面着新竞争未发发现潜竞争
4竞争优势
超竞争手优势体现：
a 目标市场尚未开发市场处真空
b 学城相应配套设施未健全满足户需求
c 身原够体验名学生消费心理
d 利身台优势消费者提供品种繁物美价廉产品吸引商家入住进行网销售（商家网站均）丰富身产品线实现双赢谓商业街模式
e 网购物优势目标市场提供廉价商品便捷购物渠道物流做快贴心
f 提供种增值服务：全部免费送货免费维修电脑等等增加客户回顾率忠诚度
g商品单化销售扩展元化网销售模式通元化商品推介连锁推广商家加盟等种形式货源销售网络优势商家联合起扩宣传推广规模形成良品牌效应
h 团队具富创新敢挑战体会客户心理需求
5战略机遇
目标市场调查显示目前学城高校网购物频率相较低网购物信感实体感缺乏相应认识目标客户群体区域电子商务求：
信认度（找实体否存）
时间简单送货便捷（）
商品质量
品种样更接生活（日品）
目标客户前网购物严格求市场扩展提供非常难机会
四战略定位风险评估
目标成xx出色学生涵盖周边区型综合电子商务达目标着重强调：
品牌效应树立品牌品牌战略出发点落脚点
时刻恪守诚信诚信战略灵魂指南
顾客利益始终战略定位准
确实群体服务战略目标宗旨
xx战略定位基素评价基础：
A 行业趋势
B 目标市场
C 竞争环境
D 优势
E 风险
构成潜威胁处日益发展学城济越越企业关注特拥较强济实力类竞争目标市场企业入住迅速膨胀济发展势头必机遇挑战存着互联网快速发展网购物越越认更企业进入市场受电子商务身缺陷复制性较强势必降低进入门槛相关型购物商场快速发展定程度分市场份额潜竞争学生相关类网站发展势必存定竞争业务扩展方面竞争：广告业务等受特殊群体素学生收入家庭源购买力受定限制济衰退会导致总体行业消费总额相减少相应受总体行业阴影影响受影响起类型目标市场电子商务说会受中国特殊民族特点学生支出始终家庭支出
战略定位：
素分析中结源：直接高校商业街竞争算高校设置物流集散点争取市场理环境目前受资金素未抢占目标市场间接业务开拓方面受学城相关网站影响业务细分说定程度存直接竞争发展中劲敌潜外资进驻目标市场竞争存机会成快速抢占市场
存直接间接潜竞争市场出色运营策略充满信心
五营销策略
1网站市场推广
A登录搜索引擎网站优化
统计表明网站60访问量搜索引擎考虑费xx服务区域采搜索引擎会达营销目竟价排名关键字广告定位程序高会加费相网站服务区域搜索引擎营销作辅助营销方法然网站搜索引擎优化方面开始开发时遵循建立网络营销型网站方法
B参加许邮件营销
邮件营销快速高效营销方式应避免成垃圾邮件广告发送者参加信许邮件营销目标客户定期发送邮件广告效网站推广方式具体外部邮件列表营销步骤：
（1） 目：许营销网络策略重组成部分采外部邮件列表邮件广告短期投入获明显推广效果达提醒户台提供服务目标
（2） 选择服务产商获取电子邮件址：通学城学提供台获取址学城网坛二手市场针性较强网站获取Email址网站获取户QQ邮箱址外建设邮件列表提供注册服务需户填入电子邮件址适时网新信息发户新商品艾伊屋活动效联系网站访客提高户忠诚度网站联盟方法时发部列表容发网站会员时网站建立长期资源享合作部列表营销资源获取需段时间目前采外部列表营销方法
C网吧广告
学生电脑网吧户基学生网站访问群体针网吧户采取种推广方法利户集中网特点网吧浏览器页全部变成艾伊网站网吧户网xx网站
D网站互动推广
策划开展网站互动活动效网站推广手段提高访客忠诚度持续深入传播网站品牌
顾客网站程中提出问题选定合适专题坛专门开辟栏目促顾客间进行讨参加讨顾客进行奖励发起问题顾客予较鼓励时坛提供栏目顾客行发起问题讨予程度讨样吸引更前激励家积极性引导顾客网站运行中存问题进行讨中顾客更建议中找佳解决方案长期工作网站发展起长期促进作
进步促进网站互动效果结合线推广方法联合间学校协会青年志愿者协会户开展类户外活动网站提供物质支持奖励
E网站合作
种合作效果明显网站推广方式合作伙伴力量促网站系列活动效开展间学校坛电子商务网站进行网站链接活动容介绍链接利网站理系统活动公告形式短信息方式通知网站会员
外广泛征求友情链接扩网站外部链接活力增加网站搜索引擎抓取率获理想排名效果
F口密集学生常场（：网吧商业街）
学城流密集区进行宣传定期进行宣传推广
Gxx会学期开始结束定期开展种推广手段活动已达网站推销商品推销双重效果
H校园推广
积极校园组织间接参种活动已达校园推广
I外媒体宣传
网站身宣传
J网站定期会员发放网络优惠卷
K购买产品获定例积分通网站系统积分换取礼品
L
利组学城朋友学等圈子通见面者QQ等时通讯工具宣传网站
2产品策略
21产品定位
产品样化时尚化年轻化元化
产品受众体年轻—学生类受众体追求产品应该具活力代表时尚潮流产品网络推广应该结合实际特点做出相应推广策略
22品牌商标
通市场运作熟悉行业特点创出品牌
23质量服务
追求正常营客户退货求质量关质量货坚决发货加强售服务理
24产品策略调整
根市场需求做出适调整完善网站营缺口
3销售策略
A销售渠道
网络实体店铺网站联盟
B销售步骤
（1）注册会员
（2）线订单
（3）邮件电话确认信息
（4）客户银行汇款
（5）组织发货
（6）电话email通知
（7）货付款
4分销物流策略
配送中心根订单源需求源店配送员早中晚三次直接供货商分发高校代理送货门形式完成配送确保代理供货万失配送中心特配送制度日三次配送相搭配代理点会时碰特殊情况造成缺货时配送中心电话告急配送中心会安全库存代理点紧急配送果安全库存已告罄中心转供应商紧急货第时间送缺货代理点手中配送阶段供货商保证商品质量顾客订单律免费保证严商品源商品质量关树立质量品牌
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发展前景
年网店便捷服务优惠价格越越受亲睐毫疑问淘宝购物网站中熟知淘宝店应该说相前景创业项目
二农村居民生活现状
①居民消费：农村居民消费现状物品价格高品种选择少假货劣质产品泛滥 商场相集中城市购物路程较远
②农产品销售：销售渠道少难推广价格高济作物运输效率低 缺少力农村济
③农产品生产：农资产品成高种植品种单供求信息相较少
三农村电子商务契机
①天时：通分析农村居民生活现状出结农村电子商务时间已成熟
②利：县政府非常重视济作物非常充足没量化
③：村民普遍意识提高电子商务知识普淘宝家认
四xx集团未投资支持
1xx集团未投资三战略
①农村电子商务
②跨境电子商务
③数基础
2xx集团农村电商战略
xx集团预计35年投资100亿元民币进行千县万村工程（造1000县级 运营中心10万村级服务站）覆盖全国13县城16农村区20xx年启动年 20xx年布局年20xx年推广年20xx年成型年
五优势
1张氏xx村已长历史已家喻户晓
2家坐落村邻村交界处家门前省道范围已发展相热闹日常生活缺集市附村里购买物品（现6间超市xx代办点菜市场服装店杂货店……）流量观
3亲力强年淘宝购物验非常熟悉淘宝购物流程亲戚朋友乡亲邻里次委托通帮助网购商品
4解现村村民均收入错适网购完全符合农村现状
六开业流程
（）开业前宣传
（印刷类媒体类宣传条件允许实现）
1面宣传预热（传单 横幅 海报）
2传统天接气造声势（视频类：电视台投放广告音频类：服务站家播放音频广告广播台介绍村喇叭宣传 ）
3网络媒体重点象：xx等
（二）开业天方案
1开门炮吸引村民注意
2发组织开业庆祝活动
3邀请村里领导出场致词剪裁
4开展促销活动
（三）开业天注意事项
1开业天参加员熟悉村淘情况开业流程
2开业天员务必提早岗确保项工作准备位
3站点设置宣传页供顾客取
4专负责促销活动礼品发放等
5开业天选购顾客进行登记续二次营销
6现场数需员维持秩序保障现场安全
7确保足够资金完成开业代买工作
七延展计划
1政府企业挖需求引导村淘需采购东西
2关注村里邻居事谁家结婚谁家搬新家
3事先购买爆款座位样品展示推荐物美价廉产品
4制作名片宣传村淘服务村民时找
5树立重视客户粉丝发回现身说法扩散宣传作
农产品电子商务策划书模板二
农产品生鲜电商
生鲜指未烹调制作等深加工程做必保鲜简单整理架出售初级产品面包熟食等现场加工品类商品统称生鲜商品特点保存条件基相需保鲜冷藏冷冻属散装商品需称重条码方式售卖保质期较短时消费惯关联性目前生鲜商品水果蔬菜肉品水产干货日配熟食糕点
生鲜产品电子商务简称生鲜电商指电子商务手段互联网直接销售生鲜类产品新鲜水果蔬菜生鲜肉类等生鲜电商着电子商务发展趋势发展20xx年视生鲜电商发展元年
生鲜电商着电子商务蓬勃发展发展越越生鲜模式出现综合电商台物流电商食品供应商垂直电商农场直销等
二发展历程
1第阶段20xx年20xx年
20xx年xx网成立20xx年出现专注做机食品xxxx企业开始做众市场期间国频发食品安全事件导致消费者产生品质高安全性高食材需求企业巨市场20xx年20xx年间涌现批生鲜电商商家进入行业导致行业泡沫产生时市场需求没生鲜电商模式原封动COPY普通电商模式终企业倒闭
阶段结束20xx年初xx网寻求转xx转卖标志需说明两家做机绿色蔬菜电商知道国找样食品前难
2第二阶段20xx年20xx年
生鲜电商转折20xx年底开始时刚成立年生鲜电商生活 褚橙进京事件营销炮走红20xx年春挑起京城荔枝战时开始生鲜电商度引起热议期间社会化媒体移动互联网发展生鲜电商更模式探索第二阶段明显第阶段更生命力
3第三阶段20xx年
第二阶段创业生鲜电商中xx等代表商家获强资金注入企业行业资源优势进演场生鲜电商备战赛期间B2CC2CO2O等种模式演绎淋漓致越越强劲移动互联网工具商家提供更选择
阶段显著特点生鲜电商开始美转变全生鲜品类涉生鲜消费理念慢慢电商转变巨商机互联网巨头觊觎20xx年底20xx年初xx加入阵营行业样巨头参会整合购产生生鲜电商进入资源整合格局更变阶段
三存问题
实际目前农产品电商生存状况xx区例xx20xx年涌现出xx等具特色农产品电商台甚成长业界样例xx网托物联网技术布局线电子菜箱引领新鲜农产品电商线线结合潮流田园优选整合xx区数百家农业合作社号称价格实体店便宜 20
然现实号称电子商务块肥肉——生鲜电子商务成难啃硬骨头风光限农产品电商台中投入重金持续亏损处半瘫痪状态早已销声匿迹xx邻xx等区xx网斥巨资投放电子菜箱已见踪影联系xx网证实xx线台线业务已停年
年誉xx农产品电商第台xx面着类似困境登录网站发现数百种产品线销售购买者屈指数台正调整升级目前已亏损百万元
什台半路夭折举步维艰究原模式理方面问题想发展农产品电商然走走路必须辟蹊径找出农产品电子商务核心东西烧钱充分考虑生鲜农产品特殊商品特点理细节等忽视做法实现项目盈利样踏农产品电商台成功路
1物流配送成高
农产品生鲜货品独特属性物流配送时性保障性较高求保持食品新鲜保证达速度常方式冷链物流冷链物流般常温物流系统求更高更复杂建设投资庞系统工程加国线城市交通拥堵情况严重中国冷链物流成更电商步
2流通环节损耗
传统农产品流通渠道生产收购产批发市场运输销批发市场运输等环节环节产业链条长流通时间长造成农产品损耗较加目前国农产品流通常温者然物流物流技术较落导致流通环节农产品损耗率直居高农产品生产起点产物流中转物流终端销物流农产品流通环节渠道长农产品品质影响
3营理成高
传统农产品生鲜电商开始租赁店面营招聘量员工分工进行采购运输分类配送理等需承担店面租金店面装修员工资奖金福利等重成背离互联网模式核心价值优势
4客户定位准确
目标群定位农产品电商台首考虑问题果目标群定位基会网老年消费力低群显然面亏损
5客单价居高
农产品生鲜配送钱需较易损坏食品独特气泡膜包裹防止商品物流程中碰撞会夹带防隔层类样商品需外独立配备箱子310元等包装成意味着少需保持100元客单价收抵衡生鲜食品需冷链配送成普通常温配送130压缩物流单价格皆低10元利竞争
四发展机遇
国家现发展天已工业商业反哺农业时候农产品工业品价格倒挂问题现已条件解决快解决阶段农产品现价格前相已快速增长百块钱斤牛肉家已觉什敢想事情十块钱斤水果市面常见前毛钱两三块钱斤水果现容易迅速提高十块钱二十块钱斤水 着中国GDP发展越越认识吃饭原材料方面投入确实慢慢原材料问题会逐步走
前农产品里毛钱运输两块钱终端采购块钱餐桌十块钱斤现通电商农业直接终端消费中间流通环节全部省略直通样涉农生产环节产生利润空间增加农业产品发展价格走势讲现剧烈变化阶段做农业电商台时候前样接受种模式容易产生较利润价值
农产品电子商务策划书模板三
项目综述
1项目背景
现电子商务三种模式B2BB2CC2CB2Bxx三足鼎立C2Cxx家独B2C种企业消费者间电商模式先天成节约必成世纪贸易方式20xx年开始兴起电子商务出收价格战物流支付C2C重夹击B2C直法振作20xx年B2C疯狂增长争事实xx等出
调查B2C模式电子商务增值幅度达1：50左右目前着国区域济快速发展特域缘区域济迅速崛起户信息需求增加空前促区域性B2C电子商务商业价值快速释放
着xx市政府力支持xx高校积极响应配合xx学城建设正火热进行着集聚十万口学城仿佛暗示着巨商机特学城种配套设施健全更加验证种网络宽带接入率相高达宿宿通网室全孔网络覆盖率达98网营造良客观素更重着电脑硬件价格断走低学生购买电脑率断攀升调查未两年学生电脑拥率397 数年3~6速度快速增长样学生网购物创造先决条件代学生样生活思想追求享受生活方式然科技断进步生活水断提高网购物什新鲜稀奇事情成日益影响日常生活部分成生活中缺少分支
传统零销售业传统物流结合起形成域性强劲B2C模式电子商务定程度弥补型购物网站区域足继产生优势竞争力
2项目总体目标
年xx学城托立足学城建立学生涵盖周边区型综合电子商务台
3项目商业模式
b2c商业模式网站实体店相结合攻占整xx学城市场
二目标市场
1市场描述
电子商务立足xx学城致力xx学城综合性电子商务目标市场电脑拥率较高高校附周边区居民xx居民
2市场发展趋势
xx学城正快速发展学城市场潜力目前说边类电子商务空白未开发处女入住师生达十万口学城崛起中响应配套实施齐全更重相应零售商型商场少甚少满足户需求
区域济托电子商务发展正弥补市场空白
3目标顾客
31般特征：
面顾客具般特征：
1具备网条件电脑
2喜欢网
3具网购物惯
4时间定求
32顾客群体
学生：学生喜欢网网购越越流行学生喜欢追求流行东西追求新鲜事物特郑州没东西
教师：生活质量求较高时间定求特殊角色网购物忠实消费者
4市场细分
网购物行分层：
1收入：通调研月消费350元消费者列象学生月消费处购买日物品送朋友生日礼物音书籍等等
2性：女生占数通常情况女生购物频率男生高方面女生列重点
3消费性：学生收入生活费需父母供想买价廉物美东西加图方便心理
三竞争分析
1外市场竞争
时涉目标市场竞争外部电子商务类：xx等算进行竞争类电子商务具区域性特殊目标群体致性
2竞争
目标市场竞争：
目前xx学城涉目标市场类电子商务具市场占率
真正竞争源实体商铺竞争包括实体目标市场竞争：
高校商业街学城商业街周边区商业街学城发展趋势真正产生竞争高校商业街
3竞争
着xx学城断发展外资引入面着新竞争未发发现潜竞争
4竞争优势
超竞争手优势体现：
a 目标市场尚未开发市场处真空
b 学城相应配套设施未健全满足户需求
c 身原够体验名学生消费心理
d 利身台优势消费者提供品种繁物美价廉产品吸引商家入住进行网销售（商家网站均）丰富身产品线实现双赢谓商业街模式
e 网购物优势目标市场提供廉价商品便捷购物渠道物流做快贴心
f 提供种增值服务：全部免费送货免费维修电脑等等增加客户回顾率忠诚度
g商品单化销售扩展元化网销售模式通元化商品推介连锁推广商家加盟等种形式货源销售网络优势商家联合起扩宣传推广规模形成良品牌效应
h 团队具富创新敢挑战体会客户心理需求
5战略机遇
目标市场调查显示目前学城高校网购物频率相较低网购物信感实体感缺乏相应认识目标客户群体区域电子商务求：
信认度（找实体否存）
时间简单送货便捷（）
商品质量
品种样更接生活（日品）
目标客户前网购物严格求市场扩展提供非常难机会
四战略定位风险评估
目标成xx出色学生涵盖周边区型综合电子商务达目标着重强调：
品牌效应树立品牌品牌战略出发点落脚点
时刻恪守诚信诚信战略灵魂指南
顾客利益始终战略定位准
确实群体服务战略目标宗旨
xx战略定位基素评价基础：
A 行业趋势
B 目标市场
C 竞争环境
D 优势
E 风险
构成潜威胁处日益发展学城济越越企业关注特拥较强济实力类竞争目标市场企业入住迅速膨胀济发展势头必机遇挑战存着互联网快速发展网购物越越认更企业进入市场受电子商务身缺陷复制性较强势必降低进入门槛相关型购物商场快速发展定程度分市场份额潜竞争学生相关类网站发展势必存定竞争业务扩展方面竞争：广告业务等受特殊群体素学生收入家庭源购买力受定限制济衰退会导致总体行业消费总额相减少相应受总体行业阴影影响受影响起类型目标市场电子商务说会受中国特殊民族特点学生支出始终家庭支出
战略定位：
素分析中结源：直接高校商业街竞争算高校设置物流集散点争取市场理环境目前受资金素未抢占目标市场间接业务开拓方面受学城相关网站影响业务细分说定程度存直接竞争发展中劲敌潜外资进驻目标市场竞争存机会成快速抢占市场
存直接间接潜竞争市场出色运营策略充满信心
五营销策略
1网站市场推广
A登录搜索引擎网站优化
统计表明网站60访问量搜索引擎考虑费xx服务区域采搜索引擎会达营销目竟价排名关键字广告定位程序高会加费相网站服务区域搜索引擎营销作辅助营销方法然网站搜索引擎优化方面开始开发时遵循建立网络营销型网站方法
B参加许邮件营销
邮件营销快速高效营销方式应避免成垃圾邮件广告发送者参加信许邮件营销目标客户定期发送邮件广告效网站推广方式具体外部邮件列表营销步骤：
（1） 目：许营销网络策略重组成部分采外部邮件列表邮件广告短期投入获明显推广效果达提醒户台提供服务目标
（2） 选择服务产商获取电子邮件址：通学城学提供台获取址学城网坛二手市场针性较强网站获取Email址网站获取户QQ邮箱址外建设邮件列表提供注册服务需户填入电子邮件址适时网新信息发户新商品艾伊屋活动效联系网站访客提高户忠诚度网站联盟方法时发部列表容发网站会员时网站建立长期资源享合作部列表营销资源获取需段时间目前采外部列表营销方法
C网吧广告
学生电脑网吧户基学生网站访问群体针网吧户采取种推广方法利户集中网特点网吧浏览器页全部变成艾伊网站网吧户网xx网站
D网站互动推广
策划开展网站互动活动效网站推广手段提高访客忠诚度持续深入传播网站品牌
顾客网站程中提出问题选定合适专题坛专门开辟栏目促顾客间进行讨参加讨顾客进行奖励发起问题顾客予较鼓励时坛提供栏目顾客行发起问题讨予程度讨样吸引更前激励家积极性引导顾客网站运行中存问题进行讨中顾客更建议中找佳解决方案长期工作网站发展起长期促进作
进步促进网站互动效果结合线推广方法联合间学校协会青年志愿者协会户开展类户外活动网站提供物质支持奖励
E网站合作
种合作效果明显网站推广方式合作伙伴力量促网站系列活动效开展间学校坛电子商务网站进行网站链接活动容介绍链接利网站理系统活动公告形式短信息方式通知网站会员
外广泛征求友情链接扩网站外部链接活力增加网站搜索引擎抓取率获理想排名效果
F口密集学生常场（：网吧商业街）
学城流密集区进行宣传定期进行宣传推广
Gxx会学期开始结束定期开展种推广手段活动已达网站推销商品推销双重效果
H校园推广
积极校园组织间接参种活动已达校园推广
I外媒体宣传
网站身宣传
J网站定期会员发放网络优惠卷
K购买产品获定例积分通网站系统积分换取礼品
L
利组学城朋友学等圈子通见面者QQ等时通讯工具宣传网站
2产品策略
21产品定位
产品样化时尚化年轻化元化
产品受众体年轻—学生类受众体追求产品应该具活力代表时尚潮流产品网络推广应该结合实际特点做出相应推广策略
22品牌商标
通市场运作熟悉行业特点创出品牌
23质量服务
追求正常营客户退货求质量关质量货坚决发货加强售服务理
24产品策略调整
根市场需求做出适调整完善网站营缺口
3销售策略
A销售渠道
网络实体店铺网站联盟
B销售步骤
（1）注册会员
（2）线订单
（3）邮件电话确认信息
（4）客户银行汇款
（5）组织发货
（6）电话email通知
（7）货付款
4分销物流策略
配送中心根订单源需求源店配送员早中晚三次直接供货商分发高校代理送货门形式完成配送确保代理供货万失配送中心特配送制度日三次配送相搭配代理点会时碰特殊情况造成缺货时配送中心电话告急配送中心会安全库存代理点紧急配送果安全库存已告罄中心转供应商紧急货第时间送缺货代理点手中配送阶段供货商保证商品质量顾客订单律免费保证严商品源商品质量关树立质量品牌
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