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2021年房产销售总结
冥冥中已年初走年尾__年房产行业具挑战年面严寒锻炼年年时间中通努力工作点收获年终思目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面年工作进行点总结
期考核改进项改善总结
通期考核存问题进行深刻反思剖析问题根源查找原发现存方面问题应努力改
()销售工作基客户访问量太少期工作中月日月日记载客户访问记录加没记录概括总体计算___销售员天拜访客户量面数字基访问客户工作没做
(二)沟通够深入作销售员客户沟通程中公司房屋优势情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项疑问做出迅速反应传达售房信息时知道客户房屋部分优势解接受什程度
(三)工作没明确目标详细计划作销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
(四)新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
需逐步改进需总结验开拓创新提高业务素质
二完成工作
()销售业绩
截止__年月日完成销售额元完成全年销售务揭贷款余户年增长贷款额约万基回款元回款率房屋产权证办理余户办证率中___温馨家园等销售展销活动次外出宣传次回访客户户回访率
(二)销售服务业绩
1整理住房揭贷款房局办理预抵押流程供客户参考
2做电访客户接更做客户分析追访洽谈
3解客户济实力银行信誉度客户提供全面信息参考
4加强银行房局沟通熟悉新业务政策更客户服务解决客户疑虑顾忧
(三)未完成工作分析情况
1时缺乏耐心问题较说话较客户会针锋相实种客户采迂回柔克刚方式更加效收敛脾气增加耐心客户感觉更加贴心会更信
2客户关切够客户需销售员时时关切否问题会找询问找听瞎琢磨样会成交丧失动权加强客户联络时时关切通询问引出心中问题委婉解决样掌握先机操控全局增加客户间感情增加客带机率
三职业精神
1良团队合作精神工作态度
战略实施通市场体现营销队伍强力支撑公司会断销售员进行销售培训期通训练够销售业绩突飞猛进朱者赤墨者黑家营造销售氛围销售培训贯穿整销售全程更工作中心态调整营销心理培训家集中智慧做销售工作团结合作力量
2客户天坚持练言行举止
作置业顾问天会抽出___分钟时间着镜子练微笑练站姿着说礼貌语通长期坚持练身边___开始感觉变化说变越越漂亮客户够容家样
3天坚持做份业务作业
利空闲时间觉进行业务练兵天坚持做份业务作业业务力专业水准提高快业务作业容包括项目济技术指标项目位置周边环境项目面布局周边长宽项目户型种类分布单套房型功间开间进深面积层高楼间距关销售文件解释装修标准配套设施解工程进展物业理价格优惠条件罗列项目卖点天必须着模型针容讲次盘房产备案登记流程收费标准求提供材料银行揭流程收费标准求提供材料产权证办理费求提供材料土证办理费求提供材料揭银行利率计算购房相关费
4认真做客户档案记录
姓名姓访数客户特征访交通工具联系电话意户型意见建议认知途径访批()数意价格交楼标准客户源等记录次洽谈客户次接触程量详记录(包括电话追踪次访情况)便掌握客户情况建立联系通道客户保持常性联系通电话访谈等方式解客户动态(范)通交客户交朋友坚持懈客户果没做出购买决定继续踪结案记录客户成交情况未成交原空闲时候翻客户档案回忆客户模样接程加深客户印象客户第二次访电时候准确出名字客户建立朋友关系步开始工作中认认真真做相信会做做天告诉事销售行业说心高水销售技巧
5诚实做正值做事真心做事公司事客户赢脸笑容
四期工作改进情况
通期工作反思总结期工作做改进
()做作诚相客户分辩出真心假意客户信客户听反说切起反效果
(二)解客户需求
第时间解客户需做针性讲解否说切白费时间
(三)推荐房源握解房子包括优劣势做客户问题合理解释明显硬伤强词夺理东西没___客户解果___必定存谎言
(四)保持客户关系客户种脉保证项目喜爱会喜爱传递资源穷
(五)确定身份卖房子顾问专业帮助客户客户讲讲专业知识中立评价楼盘增加客户信度
(六)团结协作团队必需
五培训参度
优秀售楼员应该具备专业素质包括
第必备专业知识必须行业专家样资格推荐产品
第二正确售楼心态(诚信根)花言巧语欺骗实现成交换位思考
第三仪容仪表潜高素质专业形象彬彬礼举止会赢第良印象助消客户戒备心理彼距离感
第四具客户良沟通力(亲力)先客户认接受样客户会更接受推荐产品
第五学会事相处特利益突时候够正确处理然领导关系说
第六虚怀谷断学勤思考
六总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学__年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作
()__年销售情况市场变化计划工作重点放类客户群
(二)针购买力足客户群中寻找实力客户扩销售渠道
(三)积极配合销售员工作员做销售宣传造势
(四)搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
(六)加强思想建设增强全局意识增强责感增强服务意识增强团队意识积极动工作做点落实处力减轻领导压力
(七)制订学计划做房产市场中介需根市场停变化局面断调整营思路工作学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力会适时根需调整学方补充新量工业知识营销知识部门理等相关厂房知识掌握容知知彼方百战殆(方面希公司业务员支持)
(八)确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
__年更挑战等着已做准备新年相信够做更肯定灰做展段时间工作工作更期相信够做更断发展中公司进步知识业务水进步相信定够做__年直期非常感谢领导次锻炼机会会更加努力工作学交出满意成绩单
房产销售总结范文篇二
__月__日入住____营销工作取定成绩基完成两家公司定目标存少问题更完成项目营销工作实现双赢双方结成真正意义战略合作伙伴关系特阶段性工作进行总结
针前工作四方面进行总结
__公司__项目成员组成
__营销部销售员较年青工作然充满干劲___定亲力验存足尤处理___新问题存着较欠缺通前期项目运作销售员力项目理解提高会通销售员培训部员调整解决问题
甲方企业品牌楼盘品牌运作思路存磨合导致营销部资源配置未充分位通前段工作紧锣密鼓开展双方断沟通交流问题已解决
二营销部工作协调责权明确
协调畅营销部工作存着拖沓扯皮现象方面作__公司领导责协调畅沟通畅会存工作方致久久双方会思路工作目标产生分歧颇积重难返感觉知道问题严重性正积极着手方面工作力求目标致简洁高效
营销部工作责权方面存着明确问题认营销部工作定权限履行销售程序问题请示甲方势必会造成效率低问题控会销售带负面影响样营销部工作会动建立种责权明确工作程序清晰制度步工作重中重
三关会议
会议项重工作环节容公司部会议开发公司会议效果理想公司会议容会议形式参加员安排明确关系现想通专题会议领导层会议会议等___形式针性解决问题外会提议问题会积极开发公司面沟通样会更利问题解决
四营销部理
前阶段工作集中紧迫营销部理事事太家觉性完成没规定制度进行理潜伏危机思想行动存问题会通加强部理完善理制度思想交流解真实想法避免利双方合作项目运作事情发生
粗略工作总结时间仓促会处希贵公司指正
房产销售总结范文篇三
年末辞旧迎新日子里回首仿佛点点滴滴昨日年事协攻关艰辛遇困难挫折时惆怅时光飞快知觉中充满希年伴着新年伊始
__年__月第次温岭石塘海边风情镇领导带熟悉项目块位置基情况竞品楼盘进行市场调查领导关心顾事支持帮助更案场理呕心沥血天加班加点细心耐心培训学通段日子磨砺初步进入销售刚时安稳素急躁心理已逐渐稳
通年工作积累摸索未发展方初步规划渐渐认适合行业走
年总客户接量算较成绩容乐观客户观较然行竞争激烈__月份现楼盘纷纷做种活动开盘特价房___万首付买房送奔驰体验式营销等等项目__月__号售楼处正式开放客户期开盘时间__月__号售楼处开放开盘间隔太久客户流失
领导开会讨楼盘决定___宣传售楼部守株兔达乡镇街道发海报介绍户型邀约客户项目参观
年取成绩离求差距断总结验加强学更新观念提高方面工作力紧紧围绕公司中心工作工作事业高度负责态度脚踏实职责做项工作新客户优势卖点客户讲清楚客户觉住里面子物超值未中心老客户维护时老客户告知楼盘进度楼盘质量期区域规划等等老客户家感觉花钱花舒心客户认会亲朋友推荐房子客户成销售员
目前客户观情欲客户急迫心理然市场行情理想身项目着手81省道副线贯穿马工业区三期商业配套围墙重点突出三期商业商业街石塘印象菜场超市期结顶15#楼外立面部分园区景做出客户体验
__年说攻坚年握市场机遇解客户需求挖掘市场潜力发挥身优势抢占市场份额__年度面重课题新年里会弥补工作中足改进提升工作方法提高工作效率学问切实提高业务水目标销售__套分解目标务实现目标离目标更步
工作提升中提高收入
预祝__年务圆满实现
房产销售总结范文
1房产销售工作总结范文
2房产销售总结范文___篇
3房产销售述职报告范文___篇
4房产销售实报告范文___篇
5房产销售月工作总结范文___篇
6房产销售述职报告范文___篇
7销售工作总结范文
___房产销售理年终工作总结___篇
9房产公司年终总结范文___篇
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