2021年房产开盘活动总结
撰写：___________
日 期：___________
2021年房产开盘活动总结
时间：________——___08
点：
1海盐新天广场
2现场售楼处
活动目：
聚集开盘气重拳出击短宣传期间刺激众创造佳口碑响海盐首盘高层高档住宅区
活动方式：现场摇号活动助兴抽奖酬宾
活动安排：
前期广告宣传
___405着重信息发布宣传摇号参加办法点时间等信息告知发布途径报纸灯箱跨街横幅
宣传题：未城市居住典范海盐首期豪华高品位住宅楼销售
引领市时尚坐居金仕海岸
金仕海岸__月__号日真情放送豪华住宅乍现海盐
珍稀珍贵
金仕开盘礼惊喜奖等
二摇号现场布置
1摇号方式：现场公开选定具体摇号登记处暂定___处
（确定高层购买资格建议摇号总数实际户数___）
2点选定：海盐新天广场
（a需定活动场b场方举办活动验c聚集气先例）
3软环境布置：
高空气球___型气拱门______方左右舞台___
楼盘效果展示牌___套广告宣传易拉宝___宣传折页___份
周遍跨街横幅灯箱___套
4员工统着装
三活动进程（__月__日）
1午14：00正式开始（13：___——14：00礼炮奖品展示）
214：___——14：30
持___分钟领导___分钟佳宾______分钟活动解说___分钟公证讲话___分钟
3摇号开始（14：___——15：00）时登记汇总
4摇号抽奖（15：___——16：00）
奖品分123等奖纪念奖（___份）
5现场答谢演出娱乐活动（16：___——17：00）工作员休息
6公布摇号抽奖结果（17：___——17：30）
7获奖群众领奖（17：___——17：50）
四摇号办法
1期总销售户
数___套暂定摇号总数实际销售户数5：1参加群众定
2摇号采取___登记制代摇套户型登记数___
3登记册准购房者登记时需交纳___元保证金摇号天登记中号获购房资格该保证金纳入房款成功原款反基础增加___元作答谢费
4摇号登记时间_____——410期___天
5登记点：秦山房产公司售楼处
6摇号工具公开摇奖设备进行摇号决定（中号例5：1）
7关没中号群众解决办法均纪念品赠送登入二期开盘购房档案
五工作员分工
秦山房产公司职员做礼仪保安等维护性工作九洲广告做活动监测媒体联络工作
六媒体发布
邀请知名媒体具体：海盐电视台___交通声广播台中邮专递钱江晚报搜狐络等记者参加活动予现场报道
七费预算
1环境布置
高空气球______元___
型气拱门______元
___方左右舞台______元
楼盘效果展示牌___套___元___张
广告宣传易拉宝______元___
宣传折页___份___元
周遍跨街横幅灯箱___套
2场租赁___元
3公证邀请费___元
4媒体邀请费___元
5设备租赁费___元
6理费___元
7持___元
8演员演出费___元
9现场应急费___元
总价___元
房产开盘活动方案（二）
时间：年月日午
二点：__售楼中心现场
三员：工作员客户礼仪持贵宾等
四拟邀贵宾：市政府关领导市建委市___领导市建筑规划院负责等
五拟邀媒体：__电视台__日报__新闻台等
六预定目标：外传达__开盘典礼信息显示企业实力扩__社会知名度美誉度体现__美前景促进楼盘销售时进行企业社会公关树立__区__房产开发限公司积极良社会形象融洽___职部门客户供应商关系
七会场布置：
1席台区：席台区剪彩区设售楼中心南边席台中间持贵宾讲话立式麦克风台面铺红色毯背景墙喷绘画面题__开盘庆典仪式
2签处：宾签处设置席___侧签处配礼仪姐签处设置签处指示牌
3礼品发放区：届时签处桌子作礼品发放桌
4贵宾休息区：放__售楼中心现场设置沙发茶饮料水果湿毛巾摆放精美插花作点缀
八开盘活动点：
1室外表现
1）彩旗（彩条）
2）售楼处门外道路两旁悬挂挂街灯柱烘托热烈销售气氛盆景花卉
售楼处厅角落分摆设增加视觉美感清新空气烘托亲切氛围
3）气拱门气球
工现场市区干道布置型气拱门热气球道旗营造项目热烈开工开盘气氛
2现场表演活动容：
1）军乐队：演奏振奋心乐曲作背景音乐贯穿开盘庆典仪式始终
2）腰鼓队：现场安排支___组成腰鼓队迎宾送宾增添喜庆欢乐气氛
3）舞狮活动：仪式程中穿插舞狮活动表演预示着__美发展前景
3开盘促销活动配合：
___元___元买房轻松赚活动宣传题吸引客户踊跃购房形成利客户开盘旺销良公众形象
活动文案：
酬谢首批客户开发商特斥资___万元__月__日现场发售购房VIP卡___张免费赠送抽奖卡___张购房VIP卡张卡统售价___元卡面值分___元___元___元三种持卡购房时抵VIP卡等金额房款购房VIP卡系记名卡转
抽奖卡奖品设置购房券___元___名购房券___元___名物费___元___名均抵房款品牌电饭煲___品牌电熨斗___中奖率___抽奖卡现场排队序免费赠送赠完止酬宾活动__市公证处全程公证
现场排队应遵守先序现场指定起止点方排队__月__日早6：00开始接受排队
公司__年__月__日午8：00开始发送排号出入卡
获排号出入卡十组次进入营销现场办理登记交费取卡手续购房VIP卡购房兑换时必须购卡收出示方效
活动规定：参者必须年满___岁具完全民事行力持效___明中国公民华侨___台胞外国公民（限购取卡张）
购房VIP卡售出退购房时抵购房款购房超购房时间期限卡作废予兑换转转价格定
购房VIP卡购房时卡面金额抵等金额房款套房仅限张卡次活动团购客户效
4筹备工作：
1）拟定会员月日会领导发出请柬
2）提前准备请柬确认否回执
3）提前___天__气象局获取日天气情况资料
4）落实辖范围保安指挥负责秩序工作
5）提前___天落实指挥负责秩序工作
6）做活动现场礼品礼品袋
7）提前___天办理气球活动场气拱门需审批
5宾身份识：宾场礼仪姐宾佩带胸花贵宾礼仪姐指引公司领导陪前贵宾休息区
6员安排：
1）预设礼仪姐___名入口处___名签处___名会场区___名礼仪姐求统着礼服
2）工作员___名
3）公司工作员___名
九仪式流程：
09：00－09：___工作员进场包括公司负责礼仪公司负责类工作员表演员
09：30－09：50宾陆续进场贵宾现场签处签时发放礼品客户入售楼现场咨询领取宣传资料
09：50－10：00贵宾礼仪姐引入会场
10：00－10：08仪式开始持开场白介绍贵宾
10：08－10：13公司总理__致欢迎词
10：13－10：25舞狮表演
10：25－10：35政府领导致辞公司投资方代表致辞
10：35－10：50持邀请政府领导公司领导建委房局关领导__开盘揭幕剪彩吉庆礼花礼炮时升放仪式达___
10：50－11：00持宣布典礼结束宾赶午宴现场
11：00客户签约开盘销售活动正式展开
十媒体计划：
1报纸广告
__日__日__日__日报第__版刊登整版广告告知__开盘信息
2电视广告
__电视台录制开盘录制成VCD作开盘活动资料__电视台制作新闻报道整开盘活动现场情况进步扩宣传
3电台广告
开盘前两月播出__开盘信息
4印刷品广告
楼书海报已印制完毕采取派员发放夹报相结合方式
篇二：楼盘开盘工作总结
中铁嘉园期开盘工作总结
前言
第部分项目分析销售情况（）销售情况统计（二）客户储备情况分析二推广情况分析（）销售现场反馈效果（二）类媒体效果反馈（三）推广费总结（四）推广分析第二部分活动分析行销分析
二销售物料准备方面第三部分目标消费群分析第四部分总结
前言
前期举行开工仪式加期户外报版楼盘宣传单派发等活动开展哈市居民中铁嘉园项目初步认知着项目推广活动展开目标客户项目认知日趋全面项目筹备时间短宾半年市场推货量先锋领远市绿洲等项目均低价吸引客户购买市场竞争激烈项目低起步价入市通开盘活动促进意购房客户成交时进步试探清楚意客户真实需求更准确进行市场价格定位逐步实现项目低开高走价格策略推盘货量集中分批消化总体销售策略
第部分项目分析销售情况()
开盘销售情况统计（截止__月__日）
成交均价指公寓市场实际成交价格计算方式总成交额总成交面积数值
分析：
1户型2房2厅销售较快期楼盘客户刚性需求舒适度性求高___单元__号房___单元__号房2房2厅销售超___市场反应较购房者刚性需求总房价___万___万间销售相较慢单位三房2+___户型开盘期加推售三房力度吸引较户型需求者
2南单位销售快0304_____号南单位销售___套占南总套数___0102_____号北单位销售___套占北总套数___出较注重坐北南期加推售北单位强调北够更欣赏社区美景等
3楼层___层单位销售速度较理想购房者考虑___层总费较高
期推售应加强高层视野等宣传推广
4总体说前期种宣传广告活动销售较促进作鉴楼盘纷纷揽客储客更更快余货推售出清应加宣传推广力度
(二)
客户储备情况分析
1电访情况
电访统计数兴宾区占较占___楼盘辐射半径相较兴宾区加宾乡镇占达___周边县市柳州区占分仅______例非常两部分区域优质客户缺失楼盘快回笼资金楼盘低开高走定销售策略诸利建议期拓展楼盘宣传半径增加楼盘宣传形式吸引更优质客户
2入场客户职业情况分析
根产品特点处位置价格定位私企老板企业中高公务员应重点握象该群体部分已少套住房收入水群房产投资日益重视投资理念已趋成熟非常重视房产保值增值功特发展潜力巨良段楼盘群体部分家庭房产中价格敏感度高更加重潜升值力物业理水荣誉品位等形素
公务员教师私企老板企业中高四类优质客户群总占___结合楼盘段周边供电局等等政府部门事业单位较生活配套设施着兴宾区政府部门搬迁断完善四类群选择项目重原项目优势宣传中凸显够普通购房者然存疑虑期宣传中加强核心价值点宣传
时公务员教师企业高等高素质群进场提升项目文化气质较作占___（___次）相较低吸引高素质客户群项目着力点普通职员占___（___次）基三类客户群持该类
群活跃项目气氛较促进作期宣传宜强调重原
3客户需求面积统计：
成交户型套数面积情况统计：
统计数___㎡___㎡占分______涵盖绝部分市场需求根项目户型设计销售情况推售户型___㎡___㎡迎合市场需求销售情况较期推售宣传阶段___㎡户型应采取元宣传推广形式居住舒适度等方面着手
（2）广告容相关：
A项目宣传广告较少尤户外广告条干道没关楼盘形象广告B宾效宣传途径较少加广告容形式够新颖导致项目广告___度
高
C投放雄基南国等媒体广告持续性强仅仅广告投放天电话访问较
电话少
D宣传中楼盘升值空间突显够未引起潜投资客户足够重视外市场普
遍存河西片区楼盘较便宜观念广告推广中未引导改变客户观念
（3）类项目影响
竞争楼盘裕达·中央城南亚豪庭绿城新等等惟优越段强力销售政策作支撑储客量保证外楼盘包括户外广告报纸广告种广告宣传较项目产生明显影响
三居室方面裕达·中央城均价___元方米中高档价位高项目段附楼盘价位力户型两房三房均绿城新价格___元方米价位间
楼盘价格相竞争压力较天辰广场三房四房均价___元米理位置较优越周边配套设施未中高档市场定位项目影响景苑现房出售买住商住两优势三房均价___元___㎡三房力户型成交均价___元方米
二推广情况分析
（）销售现场反馈效果：电访量___签订购买协议___（分析见文）签单率___
（二）类媒体效果反馈
表出：
1广告投放量相较少关项目实质性宣传市场项目认识仅停留概念市场项目___度够
2电视台广告受众较广便潜消费者更深入解项目树立项目品牌较作
3媒体传媒发布单信息传递未灵活变信息传递样项目起全方位立体宣传作续推广阶段网络公车电梯路牌等辅助媒体需充分发挥作配合流媒体更新推广容免推广信息元化模糊（三）推广费预算支出表
篇三：楼盘开盘工作
缤纷江南期开盘
前言
第部分项目分析销售情况（）销售情况统计（二）客户储备情况分析二推广情况分析（）销售现场反馈效果（二）类媒体效果反馈（三）推广费总结（四）推广分析第二部分活动分析行销分析
二销售物料准备方面第三部分目标消费群分析第四部分总结
前言
前期举行开工仪式加期户外报版楼盘宣传单派发等活动开展宾市居民缤纷江南项目初步认知着项目推广活动展开目标客户项目认知日趋全面项目筹备时间短宾半年市场推货量裕达中央城绿城新等项目均低价吸引客户购买市场竞争激烈项目低起步价入市通开盘活动促进意购房客户成交时进步试探清楚意客户真实需求更准确进行市场价格定位逐步实现项目低开高走价格策略推盘货量集中分批消化总体销售策略
第部分项目分析销售情况()
开盘销售情况统计（截止__月__日）
分析：
1户型2房2厅销售较快楼盘客户刚性需求舒适度性求高___单元__号房___单元__号房2房2厅销售超___市场反应较购房者刚性需求总房价___万___万间销售相较慢单位三房2+___户型开盘期加推售三房力度吸引较户型需求者
2南单位销售快0304_____号南单位销售___套占南总套数___0102_____号北单位销售___套占北总套数___出较注重坐北南期加推售北单位强调北够更欣赏社区美景等
3楼层___层单位销售速度较理想购房者考虑___层总费较高
期推售应加强高层视野等宣传推广
4总体说前期种宣传广告活动销售较促进作鉴楼盘纷纷揽客储客更更快余货推售出清应加宣传推广力度
(二)
客户储备情况分析
1电访情况
电访统计数兴宾区占较占___楼盘辐射半径相较兴宾区加宾乡镇占达___周边县市柳州区占分仅______例非常两部分区域优质客户缺失楼盘快回笼资金楼盘低开高走定销售策略诸利建议期拓展楼盘宣传半径增加楼盘宣传形式吸引更优质客户
2入场客户职业情况分析
根产品特点处位置价格定位私企老板企业中高公务员应重点握象该群体部分已少套住房收入水群房产投资日益重视投资理念已趋成熟非常重视房产保值增值功特发展潜力巨良段楼盘群体部分家庭房产中价格敏感度高更加重潜升值力物业理水荣誉品位等形素
公务员教师私企老板企业中高四类优质客户群总占___结合楼盘段周边学校供电局等等政府部门事业单位较生活配套设施着兴宾区政府部门搬迁断完善四类群选择项目重原项目优势宣传中凸显够普通购房者然存疑虑期宣传中加强核心价值点宣传
时公务员教师企业高等高素质群进场提升项目文化气质较作占___（___次）相较低吸引高素质客户群项目着力点普通职员占___（___次）基三类客户群持该类
群活跃项目气氛较促进作期宣传宜强调重原
3客户需求面积统计：
成交户型套数面积情况统计：
统计数___㎡___㎡占分______涵盖绝部分市场需求根项目户型设计销售情况推售户型___㎡___㎡迎合市场需求销售情况较期推售宣传阶段___㎡户型应采取元宣传推广形式居住舒适度等方面着手
（2）广告容相关：
A项目宣传广告较少尤户外广告条干道没关楼盘形象广告B宾效宣传途径较少加广告容形式够新颖导致项目广告___度
高
C投放雄基南国等媒体广告持续性强仅仅广告投放天电话访问较
电话少
D宣传中楼盘升值空间突显够未引起潜投资客户足够重视外市场普
遍存河西片区楼盘较便宜观念广告推广中未引导改变客户观念
（3）类项目影响
竞争楼盘裕达·中央城南亚豪庭绿城新等等惟优越段强力销售政策作支撑储客量保证外楼盘包括户外广告报纸广告种广告宣传较项目产生明显影响
三居室方面裕达·中央城均价___元方米中高档价位高项目段附楼盘价位力户型两房三房均绿城新价格___元方米价位间
楼盘价格相竞争压力较天辰广场三房四房均价___元米理位置较优越周边配套设施未中高档市场定位项目影响景苑现房出售买住商住两优势三房均价___元___㎡三房力户型成交均价___元方米
二推广情况分析
（）销售现场反馈效果：电访量___签订购买协议___（分析见文）签单率___
（二）类媒体效果反馈
表出：
1广告投放量相较少关项目实质性宣传市场项目认识仅停留概念市场项目___度够
2电视台广告受众较广便潜消费者更深入解项目树立项目品牌较作
3媒体传媒发布单信息传递未灵活变信息传递样项目起全方位立体宣传作续推广阶段网络公车电梯路牌等辅助媒体需充分发挥作配合流媒体更新推广容免推广信息元化模糊（三）推广费预算支出表
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撰写：___________
日 期：___________
2021年房产开盘活动总结
时间：________——___08
点：
1海盐新天广场
2现场售楼处
活动目：
聚集开盘气重拳出击短宣传期间刺激众创造佳口碑响海盐首盘高层高档住宅区
活动方式：现场摇号活动助兴抽奖酬宾
活动安排：
前期广告宣传
___405着重信息发布宣传摇号参加办法点时间等信息告知发布途径报纸灯箱跨街横幅
宣传题：未城市居住典范海盐首期豪华高品位住宅楼销售
引领市时尚坐居金仕海岸
金仕海岸__月__号日真情放送豪华住宅乍现海盐
珍稀珍贵
金仕开盘礼惊喜奖等
二摇号现场布置
1摇号方式：现场公开选定具体摇号登记处暂定___处
（确定高层购买资格建议摇号总数实际户数___）
2点选定：海盐新天广场
（a需定活动场b场方举办活动验c聚集气先例）
3软环境布置：
高空气球___型气拱门______方左右舞台___
楼盘效果展示牌___套广告宣传易拉宝___宣传折页___份
周遍跨街横幅灯箱___套
4员工统着装
三活动进程（__月__日）
1午14：00正式开始（13：___——14：00礼炮奖品展示）
214：___——14：30
持___分钟领导___分钟佳宾______分钟活动解说___分钟公证讲话___分钟
3摇号开始（14：___——15：00）时登记汇总
4摇号抽奖（15：___——16：00）
奖品分123等奖纪念奖（___份）
5现场答谢演出娱乐活动（16：___——17：00）工作员休息
6公布摇号抽奖结果（17：___——17：30）
7获奖群众领奖（17：___——17：50）
四摇号办法
1期总销售户
数___套暂定摇号总数实际销售户数5：1参加群众定
2摇号采取___登记制代摇套户型登记数___
3登记册准购房者登记时需交纳___元保证金摇号天登记中号获购房资格该保证金纳入房款成功原款反基础增加___元作答谢费
4摇号登记时间_____——410期___天
5登记点：秦山房产公司售楼处
6摇号工具公开摇奖设备进行摇号决定（中号例5：1）
7关没中号群众解决办法均纪念品赠送登入二期开盘购房档案
五工作员分工
秦山房产公司职员做礼仪保安等维护性工作九洲广告做活动监测媒体联络工作
六媒体发布
邀请知名媒体具体：海盐电视台___交通声广播台中邮专递钱江晚报搜狐络等记者参加活动予现场报道
七费预算
1环境布置
高空气球______元___
型气拱门______元
___方左右舞台______元
楼盘效果展示牌___套___元___张
广告宣传易拉宝______元___
宣传折页___份___元
周遍跨街横幅灯箱___套
2场租赁___元
3公证邀请费___元
4媒体邀请费___元
5设备租赁费___元
6理费___元
7持___元
8演员演出费___元
9现场应急费___元
总价___元
房产开盘活动方案（二）
时间：年月日午
二点：__售楼中心现场
三员：工作员客户礼仪持贵宾等
四拟邀贵宾：市政府关领导市建委市___领导市建筑规划院负责等
五拟邀媒体：__电视台__日报__新闻台等
六预定目标：外传达__开盘典礼信息显示企业实力扩__社会知名度美誉度体现__美前景促进楼盘销售时进行企业社会公关树立__区__房产开发限公司积极良社会形象融洽___职部门客户供应商关系
七会场布置：
1席台区：席台区剪彩区设售楼中心南边席台中间持贵宾讲话立式麦克风台面铺红色毯背景墙喷绘画面题__开盘庆典仪式
2签处：宾签处设置席___侧签处配礼仪姐签处设置签处指示牌
3礼品发放区：届时签处桌子作礼品发放桌
4贵宾休息区：放__售楼中心现场设置沙发茶饮料水果湿毛巾摆放精美插花作点缀
八开盘活动点：
1室外表现
1）彩旗（彩条）
2）售楼处门外道路两旁悬挂挂街灯柱烘托热烈销售气氛盆景花卉
售楼处厅角落分摆设增加视觉美感清新空气烘托亲切氛围
3）气拱门气球
工现场市区干道布置型气拱门热气球道旗营造项目热烈开工开盘气氛
2现场表演活动容：
1）军乐队：演奏振奋心乐曲作背景音乐贯穿开盘庆典仪式始终
2）腰鼓队：现场安排支___组成腰鼓队迎宾送宾增添喜庆欢乐气氛
3）舞狮活动：仪式程中穿插舞狮活动表演预示着__美发展前景
3开盘促销活动配合：
___元___元买房轻松赚活动宣传题吸引客户踊跃购房形成利客户开盘旺销良公众形象
活动文案：
酬谢首批客户开发商特斥资___万元__月__日现场发售购房VIP卡___张免费赠送抽奖卡___张购房VIP卡张卡统售价___元卡面值分___元___元___元三种持卡购房时抵VIP卡等金额房款购房VIP卡系记名卡转
抽奖卡奖品设置购房券___元___名购房券___元___名物费___元___名均抵房款品牌电饭煲___品牌电熨斗___中奖率___抽奖卡现场排队序免费赠送赠完止酬宾活动__市公证处全程公证
现场排队应遵守先序现场指定起止点方排队__月__日早6：00开始接受排队
公司__年__月__日午8：00开始发送排号出入卡
获排号出入卡十组次进入营销现场办理登记交费取卡手续购房VIP卡购房兑换时必须购卡收出示方效
活动规定：参者必须年满___岁具完全民事行力持效___明中国公民华侨___台胞外国公民（限购取卡张）
购房VIP卡售出退购房时抵购房款购房超购房时间期限卡作废予兑换转转价格定
购房VIP卡购房时卡面金额抵等金额房款套房仅限张卡次活动团购客户效
4筹备工作：
1）拟定会员月日会领导发出请柬
2）提前准备请柬确认否回执
3）提前___天__气象局获取日天气情况资料
4）落实辖范围保安指挥负责秩序工作
5）提前___天落实指挥负责秩序工作
6）做活动现场礼品礼品袋
7）提前___天办理气球活动场气拱门需审批
5宾身份识：宾场礼仪姐宾佩带胸花贵宾礼仪姐指引公司领导陪前贵宾休息区
6员安排：
1）预设礼仪姐___名入口处___名签处___名会场区___名礼仪姐求统着礼服
2）工作员___名
3）公司工作员___名
九仪式流程：
09：00－09：___工作员进场包括公司负责礼仪公司负责类工作员表演员
09：30－09：50宾陆续进场贵宾现场签处签时发放礼品客户入售楼现场咨询领取宣传资料
09：50－10：00贵宾礼仪姐引入会场
10：00－10：08仪式开始持开场白介绍贵宾
10：08－10：13公司总理__致欢迎词
10：13－10：25舞狮表演
10：25－10：35政府领导致辞公司投资方代表致辞
10：35－10：50持邀请政府领导公司领导建委房局关领导__开盘揭幕剪彩吉庆礼花礼炮时升放仪式达___
10：50－11：00持宣布典礼结束宾赶午宴现场
11：00客户签约开盘销售活动正式展开
十媒体计划：
1报纸广告
__日__日__日__日报第__版刊登整版广告告知__开盘信息
2电视广告
__电视台录制开盘录制成VCD作开盘活动资料__电视台制作新闻报道整开盘活动现场情况进步扩宣传
3电台广告
开盘前两月播出__开盘信息
4印刷品广告
楼书海报已印制完毕采取派员发放夹报相结合方式
篇二：楼盘开盘工作总结
中铁嘉园期开盘工作总结
前言
第部分项目分析销售情况（）销售情况统计（二）客户储备情况分析二推广情况分析（）销售现场反馈效果（二）类媒体效果反馈（三）推广费总结（四）推广分析第二部分活动分析行销分析
二销售物料准备方面第三部分目标消费群分析第四部分总结
前言
前期举行开工仪式加期户外报版楼盘宣传单派发等活动开展哈市居民中铁嘉园项目初步认知着项目推广活动展开目标客户项目认知日趋全面项目筹备时间短宾半年市场推货量先锋领远市绿洲等项目均低价吸引客户购买市场竞争激烈项目低起步价入市通开盘活动促进意购房客户成交时进步试探清楚意客户真实需求更准确进行市场价格定位逐步实现项目低开高走价格策略推盘货量集中分批消化总体销售策略
第部分项目分析销售情况()
开盘销售情况统计（截止__月__日）
成交均价指公寓市场实际成交价格计算方式总成交额总成交面积数值
分析：
1户型2房2厅销售较快期楼盘客户刚性需求舒适度性求高___单元__号房___单元__号房2房2厅销售超___市场反应较购房者刚性需求总房价___万___万间销售相较慢单位三房2+___户型开盘期加推售三房力度吸引较户型需求者
2南单位销售快0304_____号南单位销售___套占南总套数___0102_____号北单位销售___套占北总套数___出较注重坐北南期加推售北单位强调北够更欣赏社区美景等
3楼层___层单位销售速度较理想购房者考虑___层总费较高
期推售应加强高层视野等宣传推广
4总体说前期种宣传广告活动销售较促进作鉴楼盘纷纷揽客储客更更快余货推售出清应加宣传推广力度
(二)
客户储备情况分析
1电访情况
电访统计数兴宾区占较占___楼盘辐射半径相较兴宾区加宾乡镇占达___周边县市柳州区占分仅______例非常两部分区域优质客户缺失楼盘快回笼资金楼盘低开高走定销售策略诸利建议期拓展楼盘宣传半径增加楼盘宣传形式吸引更优质客户
2入场客户职业情况分析
根产品特点处位置价格定位私企老板企业中高公务员应重点握象该群体部分已少套住房收入水群房产投资日益重视投资理念已趋成熟非常重视房产保值增值功特发展潜力巨良段楼盘群体部分家庭房产中价格敏感度高更加重潜升值力物业理水荣誉品位等形素
公务员教师私企老板企业中高四类优质客户群总占___结合楼盘段周边供电局等等政府部门事业单位较生活配套设施着兴宾区政府部门搬迁断完善四类群选择项目重原项目优势宣传中凸显够普通购房者然存疑虑期宣传中加强核心价值点宣传
时公务员教师企业高等高素质群进场提升项目文化气质较作占___（___次）相较低吸引高素质客户群项目着力点普通职员占___（___次）基三类客户群持该类
群活跃项目气氛较促进作期宣传宜强调重原
3客户需求面积统计：
成交户型套数面积情况统计：
统计数___㎡___㎡占分______涵盖绝部分市场需求根项目户型设计销售情况推售户型___㎡___㎡迎合市场需求销售情况较期推售宣传阶段___㎡户型应采取元宣传推广形式居住舒适度等方面着手
（2）广告容相关：
A项目宣传广告较少尤户外广告条干道没关楼盘形象广告B宾效宣传途径较少加广告容形式够新颖导致项目广告___度
高
C投放雄基南国等媒体广告持续性强仅仅广告投放天电话访问较
电话少
D宣传中楼盘升值空间突显够未引起潜投资客户足够重视外市场普
遍存河西片区楼盘较便宜观念广告推广中未引导改变客户观念
（3）类项目影响
竞争楼盘裕达·中央城南亚豪庭绿城新等等惟优越段强力销售政策作支撑储客量保证外楼盘包括户外广告报纸广告种广告宣传较项目产生明显影响
三居室方面裕达·中央城均价___元方米中高档价位高项目段附楼盘价位力户型两房三房均绿城新价格___元方米价位间
楼盘价格相竞争压力较天辰广场三房四房均价___元米理位置较优越周边配套设施未中高档市场定位项目影响景苑现房出售买住商住两优势三房均价___元___㎡三房力户型成交均价___元方米
二推广情况分析
（）销售现场反馈效果：电访量___签订购买协议___（分析见文）签单率___
（二）类媒体效果反馈
表出：
1广告投放量相较少关项目实质性宣传市场项目认识仅停留概念市场项目___度够
2电视台广告受众较广便潜消费者更深入解项目树立项目品牌较作
3媒体传媒发布单信息传递未灵活变信息传递样项目起全方位立体宣传作续推广阶段网络公车电梯路牌等辅助媒体需充分发挥作配合流媒体更新推广容免推广信息元化模糊（三）推广费预算支出表
篇三：楼盘开盘工作
缤纷江南期开盘
前言
第部分项目分析销售情况（）销售情况统计（二）客户储备情况分析二推广情况分析（）销售现场反馈效果（二）类媒体效果反馈（三）推广费总结（四）推广分析第二部分活动分析行销分析
二销售物料准备方面第三部分目标消费群分析第四部分总结
前言
前期举行开工仪式加期户外报版楼盘宣传单派发等活动开展宾市居民缤纷江南项目初步认知着项目推广活动展开目标客户项目认知日趋全面项目筹备时间短宾半年市场推货量裕达中央城绿城新等项目均低价吸引客户购买市场竞争激烈项目低起步价入市通开盘活动促进意购房客户成交时进步试探清楚意客户真实需求更准确进行市场价格定位逐步实现项目低开高走价格策略推盘货量集中分批消化总体销售策略
第部分项目分析销售情况()
开盘销售情况统计（截止__月__日）
分析：
1户型2房2厅销售较快楼盘客户刚性需求舒适度性求高___单元__号房___单元__号房2房2厅销售超___市场反应较购房者刚性需求总房价___万___万间销售相较慢单位三房2+___户型开盘期加推售三房力度吸引较户型需求者
2南单位销售快0304_____号南单位销售___套占南总套数___0102_____号北单位销售___套占北总套数___出较注重坐北南期加推售北单位强调北够更欣赏社区美景等
3楼层___层单位销售速度较理想购房者考虑___层总费较高
期推售应加强高层视野等宣传推广
4总体说前期种宣传广告活动销售较促进作鉴楼盘纷纷揽客储客更更快余货推售出清应加宣传推广力度
(二)
客户储备情况分析
1电访情况
电访统计数兴宾区占较占___楼盘辐射半径相较兴宾区加宾乡镇占达___周边县市柳州区占分仅______例非常两部分区域优质客户缺失楼盘快回笼资金楼盘低开高走定销售策略诸利建议期拓展楼盘宣传半径增加楼盘宣传形式吸引更优质客户
2入场客户职业情况分析
根产品特点处位置价格定位私企老板企业中高公务员应重点握象该群体部分已少套住房收入水群房产投资日益重视投资理念已趋成熟非常重视房产保值增值功特发展潜力巨良段楼盘群体部分家庭房产中价格敏感度高更加重潜升值力物业理水荣誉品位等形素
公务员教师私企老板企业中高四类优质客户群总占___结合楼盘段周边学校供电局等等政府部门事业单位较生活配套设施着兴宾区政府部门搬迁断完善四类群选择项目重原项目优势宣传中凸显够普通购房者然存疑虑期宣传中加强核心价值点宣传
时公务员教师企业高等高素质群进场提升项目文化气质较作占___（___次）相较低吸引高素质客户群项目着力点普通职员占___（___次）基三类客户群持该类
群活跃项目气氛较促进作期宣传宜强调重原
3客户需求面积统计：
成交户型套数面积情况统计：
统计数___㎡___㎡占分______涵盖绝部分市场需求根项目户型设计销售情况推售户型___㎡___㎡迎合市场需求销售情况较期推售宣传阶段___㎡户型应采取元宣传推广形式居住舒适度等方面着手
（2）广告容相关：
A项目宣传广告较少尤户外广告条干道没关楼盘形象广告B宾效宣传途径较少加广告容形式够新颖导致项目广告___度
高
C投放雄基南国等媒体广告持续性强仅仅广告投放天电话访问较
电话少
D宣传中楼盘升值空间突显够未引起潜投资客户足够重视外市场普
遍存河西片区楼盘较便宜观念广告推广中未引导改变客户观念
（3）类项目影响
竞争楼盘裕达·中央城南亚豪庭绿城新等等惟优越段强力销售政策作支撑储客量保证外楼盘包括户外广告报纸广告种广告宣传较项目产生明显影响
三居室方面裕达·中央城均价___元方米中高档价位高项目段附楼盘价位力户型两房三房均绿城新价格___元方米价位间
楼盘价格相竞争压力较天辰广场三房四房均价___元米理位置较优越周边配套设施未中高档市场定位项目影响景苑现房出售买住商住两优势三房均价___元___㎡三房力户型成交均价___元方米
二推广情况分析
（）销售现场反馈效果：电访量___签订购买协议___（分析见文）签单率___
（二）类媒体效果反馈
表出：
1广告投放量相较少关项目实质性宣传市场项目认识仅停留概念市场项目___度够
2电视台广告受众较广便潜消费者更深入解项目树立项目品牌较作
3媒体传媒发布单信息传递未灵活变信息传递样项目起全方位立体宣传作续推广阶段网络公车电梯路牌等辅助媒体需充分发挥作配合流媒体更新推广容免推广信息元化模糊（三）推广费预算支出表
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