目 录
1生产素1
11力资源1
12天然资源1
13知识资源1
14资资源1
15基础设施1
2需求条件1
3相关产业支持产业表现2
4企业战略结构竞争手表现2
41企业战略2
42企业结构2
43竞争手3
5政府政策3
6机会4
7行性战略4
71订购战略4
72饥饿营销战略4
8建议5
1．生产素
11力资源
智利口1725万口相讲较力资源相丰富均GDP排名拉美区首位葡萄酒工成偏高
12天然资源
智利作狭长国家理气候状况受东部安第斯山脉西太洋影响样化气候带北方呈现出干燥酷热南方表现潮湿凉爽种温度骤降够葡萄酸度维持佳状态智利产区气候酿酒者说更优越温出产葡萄酒意义说条件堪加州波尔世界顶尖产
13知识资源
智利成年均受教育时间925年识字率9579文盲率408智利教育费支出占GDP3智利知识资源丰富教育资投入高智利基素质修养较高
14资资源
2012年智利均GDP位居拉美区首位15415美元果价购买力计算智利均GDP 2011年1736102美元跃升2012年19273美元拉美加勒区国家均水数高出约7203美元位居世界济体第50位超出中等收入国家水资资源丰富
15基础设施
智利公路交通便利年基础设施发展较快国私投资外资特许营方式投资高速公路港口机场学校等基础设备建设目前已开始发展路计划铺设700公里生产性二级公路健全南方公路连接南部两区
2．需求条件
智利拉丁美洲繁荣国家葡萄酒行业潜力穷葡萄酒市场没饱第智利性情智利崇尚生活质量注重生活品质酷爱葡萄酒直喝葡萄酒惯智利葡萄酒均消费力强预期需求量巨葡萄酒满足智利心理需求生活需智利葡萄酒生产基众总五区侧面说明智力葡萄酒钟爱第二济智利具稳定政治环境济发达着较社会结构济体制智利生活富裕较强购买力第三智利饮葡萄酒历史葡萄酒智力发展历史悠久葡萄酒栽培起源1518年时供教会享二十世纪九十年代葡萄酒实现工业化生产产量日俱增样更智利更区享葡萄酒
3．相关产业支持产业表现
智利葡萄酒产业已初具规模配套设施完善酿酒工艺厂园销售市场应俱全智利政府专门批土发展葡萄酒业出政府葡萄酒产业支持实行技术援助政策支持疑产业支持体现公司讲谓锦添花
4．企业战略结构竞争手表现
41企业战略
企业目标立足智利海外市场造流葡萄酒生产销售跨国公司公司争取成智利葡萄酒业龙头品牌
企业宗旨：优质服务立足发展百分质量开拓市场
企业规划：1—3年初步开拓市场3—5年形成良发展格局保证定区域实行市场占率50目标5—10年致力开拓全球时长形成品牌效应致力成龙头企业更长时间范围形成产业园区带动智利葡萄酒业发展
42企业结构
作跨国公司实行董事会负责制公司结构：
董事长
海外部理
销售中心
财务中心
研发中心
生产中心中心
力行政中心
董事长助理
培训中心
销售部
财务部
审计部
力资源部
行政部
品质部
审查部
质检部
工程部
研发部
审查部
质检部
43竞争手
卡丽德拉酒园致力酿造出新鲜果味突出品种然特征智利葡萄酒公司会实考察学庄园营模式努力实现超越公司言形成差异化竞争生存空间方面提出全新容相信会智利带全新体验
卡奇拉酒庄选址符合葡萄酒产区标准气候庄园竞争力智利享较高口碑气公司造葡萄酒力图采纯净然水洗生长程中获均衡恰滋养葡萄生产葡萄酒具酸甜度适中芳香色泽俱佳特点定会超越卡奇拉酒庄实现企业目标
卡萨诺瓦葡萄酒庄园气候条件选择位置优越庄园公司成功根精心挑选葡萄园酿造高质量葡萄酒相信会聚集气高层消费者钟爱
5．政府政策
智利钟爱葡萄酒着饮葡萄酒悠久历史智利政府十分鼓励葡萄酒产业发展鼓励外国跨国公司前建厂第税收优惠成立葡萄酒企业智利政府实行税收优惠者减免优惠等公司发展起势头良时候正常缴纳税收政策疑刚成立企业带巨实际效益第二建厂支持葡萄酒产业带动济发展带动业激活济区引进葡萄酒企业纷纷动企业选址建厂排出精干团队场进行行性分析样熟悉情况劣势变成政府导优势侧面出政府引进外商力度第三政府补贴智利政府刚成企业实行定程度补贴补贴方式灵活样派出精良技术团队作政府援助者赠送场年权减少企业前期费
6．机会
智利销售葡萄酒旺机会三第智利济发达均GDP超1万口超千万拉丁美洲发达区较强购买力智利钟爱葡萄酒餐饮聚会团体活动喜欢喝杯葡萄酒第二智利济国家市场没太限制守法营智利政府视仁尊重企业发展第三政策支持补贴现智利成立海外部享受定补助政策优惠机会十分第四技术理公司成立海外部针智利市场专门研发部门精湛现代化理模式流销售团队智利葡萄酒业定会开
7．战略
71订购战略
订购战略指针某葡萄酒品种实行订购战略婚礼专葡萄酒生卖男次代表着爱唯客户需时需提前订购客户购买时候登记客户信息会卖客户营销方式
利处：迅速提高公司知名度初步建立品牌实现着爱情唯理念年轻吸引生爱种葡萄酒起蝴蝶效应带动品种葡萄酒走进消费者视野实现销售全面开花弊处：生卖男种葡萄酒产量肯定高销量会受限制法实行全面销售种葡萄酒前期宣传投资巨需较强执行团队运作战略
7．2饥饿营销战略
国通饥饿营销战略米手机成功逆袭成卖手机智利采相营销方式探寻跨国公司智利发展路
优点：够提高品牌效应满足客户越买越想买心理实行全面销售果开市场前期宣传相信前途片光明弊处：前期知名度广告投入巨需网络电视媒体深度合作总体费支出前期销量销售额财务讲巨压力
8．建议
智利销售葡萄酒前景乐观针跨国公司现模式智利销售者喜提出建议
第包装首包装流线型玻璃瓶彰显尊贵气质次包装：运纸质礼盒包装木质礼盒包装结合凸显层次总体体现高端产品特点图案采中西结合方式彰显文化底蕴
第二营销模式采订购模式饥饿营销模式实行销售迅速建立品牌效应造出流葡萄酒企业做流葡萄酒生产商生产高中低层葡萄酒品种满足类客户需
第三团队建设质量决定生命品质成未想做做培养支优秀研发团队直执行力强理团队直认真负责质检团队直开拓市场销售团队
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1生产素1
11力资源1
12天然资源1
13知识资源1
14资资源1
15基础设施1
2需求条件1
3相关产业支持产业表现2
4企业战略结构竞争手表现2
41企业战略2
42企业结构2
43竞争手3
5政府政策3
6机会4
7行性战略4
71订购战略4
72饥饿营销战略4
8建议5
1．生产素
11力资源
智利口1725万口相讲较力资源相丰富均GDP排名拉美区首位葡萄酒工成偏高
12天然资源
智利作狭长国家理气候状况受东部安第斯山脉西太洋影响样化气候带北方呈现出干燥酷热南方表现潮湿凉爽种温度骤降够葡萄酸度维持佳状态智利产区气候酿酒者说更优越温出产葡萄酒意义说条件堪加州波尔世界顶尖产
13知识资源
智利成年均受教育时间925年识字率9579文盲率408智利教育费支出占GDP3智利知识资源丰富教育资投入高智利基素质修养较高
14资资源
2012年智利均GDP位居拉美区首位15415美元果价购买力计算智利均GDP 2011年1736102美元跃升2012年19273美元拉美加勒区国家均水数高出约7203美元位居世界济体第50位超出中等收入国家水资资源丰富
15基础设施
智利公路交通便利年基础设施发展较快国私投资外资特许营方式投资高速公路港口机场学校等基础设备建设目前已开始发展路计划铺设700公里生产性二级公路健全南方公路连接南部两区
2．需求条件
智利拉丁美洲繁荣国家葡萄酒行业潜力穷葡萄酒市场没饱第智利性情智利崇尚生活质量注重生活品质酷爱葡萄酒直喝葡萄酒惯智利葡萄酒均消费力强预期需求量巨葡萄酒满足智利心理需求生活需智利葡萄酒生产基众总五区侧面说明智力葡萄酒钟爱第二济智利具稳定政治环境济发达着较社会结构济体制智利生活富裕较强购买力第三智利饮葡萄酒历史葡萄酒智力发展历史悠久葡萄酒栽培起源1518年时供教会享二十世纪九十年代葡萄酒实现工业化生产产量日俱增样更智利更区享葡萄酒
3．相关产业支持产业表现
智利葡萄酒产业已初具规模配套设施完善酿酒工艺厂园销售市场应俱全智利政府专门批土发展葡萄酒业出政府葡萄酒产业支持实行技术援助政策支持疑产业支持体现公司讲谓锦添花
4．企业战略结构竞争手表现
41企业战略
企业目标立足智利海外市场造流葡萄酒生产销售跨国公司公司争取成智利葡萄酒业龙头品牌
企业宗旨：优质服务立足发展百分质量开拓市场
企业规划：1—3年初步开拓市场3—5年形成良发展格局保证定区域实行市场占率50目标5—10年致力开拓全球时长形成品牌效应致力成龙头企业更长时间范围形成产业园区带动智利葡萄酒业发展
42企业结构
作跨国公司实行董事会负责制公司结构：
董事长
海外部理
销售中心
财务中心
研发中心
生产中心中心
力行政中心
董事长助理
培训中心
销售部
财务部
审计部
力资源部
行政部
品质部
审查部
质检部
工程部
研发部
审查部
质检部
43竞争手
卡丽德拉酒园致力酿造出新鲜果味突出品种然特征智利葡萄酒公司会实考察学庄园营模式努力实现超越公司言形成差异化竞争生存空间方面提出全新容相信会智利带全新体验
卡奇拉酒庄选址符合葡萄酒产区标准气候庄园竞争力智利享较高口碑气公司造葡萄酒力图采纯净然水洗生长程中获均衡恰滋养葡萄生产葡萄酒具酸甜度适中芳香色泽俱佳特点定会超越卡奇拉酒庄实现企业目标
卡萨诺瓦葡萄酒庄园气候条件选择位置优越庄园公司成功根精心挑选葡萄园酿造高质量葡萄酒相信会聚集气高层消费者钟爱
5．政府政策
智利钟爱葡萄酒着饮葡萄酒悠久历史智利政府十分鼓励葡萄酒产业发展鼓励外国跨国公司前建厂第税收优惠成立葡萄酒企业智利政府实行税收优惠者减免优惠等公司发展起势头良时候正常缴纳税收政策疑刚成立企业带巨实际效益第二建厂支持葡萄酒产业带动济发展带动业激活济区引进葡萄酒企业纷纷动企业选址建厂排出精干团队场进行行性分析样熟悉情况劣势变成政府导优势侧面出政府引进外商力度第三政府补贴智利政府刚成企业实行定程度补贴补贴方式灵活样派出精良技术团队作政府援助者赠送场年权减少企业前期费
6．机会
智利销售葡萄酒旺机会三第智利济发达均GDP超1万口超千万拉丁美洲发达区较强购买力智利钟爱葡萄酒餐饮聚会团体活动喜欢喝杯葡萄酒第二智利济国家市场没太限制守法营智利政府视仁尊重企业发展第三政策支持补贴现智利成立海外部享受定补助政策优惠机会十分第四技术理公司成立海外部针智利市场专门研发部门精湛现代化理模式流销售团队智利葡萄酒业定会开
7．战略
71订购战略
订购战略指针某葡萄酒品种实行订购战略婚礼专葡萄酒生卖男次代表着爱唯客户需时需提前订购客户购买时候登记客户信息会卖客户营销方式
利处：迅速提高公司知名度初步建立品牌实现着爱情唯理念年轻吸引生爱种葡萄酒起蝴蝶效应带动品种葡萄酒走进消费者视野实现销售全面开花弊处：生卖男种葡萄酒产量肯定高销量会受限制法实行全面销售种葡萄酒前期宣传投资巨需较强执行团队运作战略
7．2饥饿营销战略
国通饥饿营销战略米手机成功逆袭成卖手机智利采相营销方式探寻跨国公司智利发展路
优点：够提高品牌效应满足客户越买越想买心理实行全面销售果开市场前期宣传相信前途片光明弊处：前期知名度广告投入巨需网络电视媒体深度合作总体费支出前期销量销售额财务讲巨压力
8．建议
智利销售葡萄酒前景乐观针跨国公司现模式智利销售者喜提出建议
第包装首包装流线型玻璃瓶彰显尊贵气质次包装：运纸质礼盒包装木质礼盒包装结合凸显层次总体体现高端产品特点图案采中西结合方式彰显文化底蕴
第二营销模式采订购模式饥饿营销模式实行销售迅速建立品牌效应造出流葡萄酒企业做流葡萄酒生产商生产高中低层葡萄酒品种满足类客户需
第三团队建设质量决定生命品质成未想做做培养支优秀研发团队直执行力强理团队直认真负责质检团队直开拓市场销售团队
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