产业园区招商工作效开展 园区招商工作原什
产业园区项目成功否取决招商招商成功产业园区项目成功招商失败说项目失败XX顾问认招商产业园区发展生命线
招商工作项系统长期艰巨系统工程环节疏忽会造成园区资源浪费导致招商效果理想产业园区成功离开成功系统招商手段没行效招商手段投资企业建立起长期效品牌盟沟通渠道直接导致整产业园区营失败行效园区招商必须做点——
明确产业发展战略
思路决定出路理念决定成败园区否具前瞻发展战略思路否具备系统鲜明招商理念招商致胜先决条件产业发展战略思路整招商工作系统引擎发展什样产业决定招什样商户产业思路导致招商目标招商目标导致招商渠道方式终劳获
招商成果显著园区产业定位非常清晰招商目标客户群非常明确相反部分招商园区缺乏明晰产业发展思路发展产业资源优势投资环境较优势缺乏深入研究没准确商户规划招商盲目明智感性理性遍开花式撒网蜻蜓点水式访客效果想知
招商实施前招商员必须园区产业明晰战略发展思路导发展优势足够认识解调查起码半园区没系统研究身产业发展战略没深入证导产业发展资源较优势典型严重现象投资者交流中少招商员没法说清楚产业发展优势里缺乏数缺乏样肯定法说服投资者
产业定位进行战略研究招商中关键环产业定位拍脑袋结果需身资源优势区域竞争优势全国全球较优势进行客观研究进行持续发展证
现阶段企业投资理性程度明显提高尤跨国公司国型企业投资选址程极严谨科学没深入客观产业发展优势研究招商员难应付
二 必须做策划统筹
首先招商策划做准确目标定位战略高度综观全局知知彼握优势时握时机招商服服务区结构调整重战略部署紧紧围绕产业结构调整条线谋划招商思路搞规划整合资源围绕导产业重点项目制定利外资招商总体安排部署
招商项市场行沟通传播推广复合程然投资行理性招商交流中投资者受感性诉求影响角度策划招商工作极重达事半功倍效果
部分认策划项虚工作否定专业策划作种认识显然非常片面策划等广告然策划通广告形式表现出专业策划公司策划程极科学严谨艺术行
园区发展战略导产业定位目标投资者规划招商推广策略等等通专业策划达效果遗憾部分园区政府部门重视策划工作愿意助外脑研究提高招商效率促进园区发展课题部分政府招商员工作停留表面缺乏方盲目招商搞形式义组织庞招商团远赴参加种招商会合作项目意书签少履约率低甚获引资成开支菲招商团成观光团
没系统策划相部分园区招商材料沟通程没引起投资者更深层次注意法投资者展示项目吸引力法投资者提供充分科学说明数项目策划位酒香样吆喝效果明显
三做形象品牌
做招商形象设计宣传推介树立良区域形象品牌招商形象问题根结底区域形象问题着招商难度增塑造形象宣传推介形象区域形象注入新鲜感时代感提高区域国外知名度信誉已成招商高度重视关键问题创新手段广辟途径善媒体握重点实事求做招商宣传促招商工作达事半功倍效果
四建立招商工作运作机制
建立较完备招商运作机制确保招商利进行推动项目早签约早落早建成早发展
招商组织机制没健全组织机制招商活动序开展达预期效果招商组织机制必须做招商组织机构组织行两方面
二招商理机制根招商工作开展时间序做目标理程理绩效理提高招商工作效率工作秩序形成续优势提高招商综合潜力
三健全招商决策机制招商决策必须定程序进行注重决策素讲究定原艺术必须符合招商总目标应济社会发展方条件成熟项目招商领导组快速决策组织签约实施
四快速推进机制招商项目坚持站式服务实行首问负责制审批责制限时办结制踪办理制
五踪落实机制明确意项目确定专踪联系重项目负责牵头实施
六高度督查机制定期召开招商例会级部门招商情况进行督查年终召开招商专题会
七建立行效招商激励机制调动方面招商积极性促目标效果化卓成效激励机制理念环境策划团队够需机制缺乏卓成效激励机制导致浮事已成政府招商工作结症少招商员动性强激励机制效失效直接结果机制活心齐高效招商谈起
五 选择效招商方法途径
竞争状态决定招商方式手段决定采种招商策略脱颖出招商中确定竞争目标通竞争态势分析找出较优势拟订行招商策略招商策略包括招商目标商户条件优惠政策招商渠道招商诉求招商步骤招商保障招商评估等方案力求客观行针性强注重实效做效放矢胸成竹般说型企业投资选址时通常会考察条件相两三园区作候选目标基硬件基础资源相差园区胜败终取决谁具独特招商策略赢投资者投资信心
掌握招商发展态势优化选择运行效招商方法途径提高招商水效率招商重步骤利切方法手段取招商成功
种招商方法——
亲情吸引:血缘家乡窗乡战友情等联系投资者产生信安全感
格吸引:引资方素质亮点投资方感投缘产生信感情独钟
政策吸引:产生水低处流洼效应费减免包括范围时限额度等特定产业出台扶持政策
成吸引:土电水原辅材料劳动力运输等方面较价格优势
资源吸引:利资源优势实现资源资金接
市场吸引:处高消费区域较规模产品集散处未产品现实潜巨消费市场生产吸引力
吸引:批某方面专业员某种专利某项新技术新工艺批研究开发技术熟练工等
环境吸引:指软环境政府相关部门服务质量政风民风治安生活便利环境优美
配套吸引:配套产业存量资产吸引投资者投资根产业配套情况瓶颈部位投入
转移吸引:发达区老产业相萎缩转移欠发达区提供机会
六造高素质招商团队
支具较高专业素质工作认真负责招商队伍专业做专业事产业产首先产业然产现实中产开发商企业专业运营充分解数属半路出家开发住宅产者商业产转型
制定完美招商细节招商工作言必行行必果时招商员进行专业培训运营方面专业知识客户形成效沟通真正营者角度解决问题客户项目充满信心
招商工作体力量根支高素质专业招商队伍招商工作复杂性必然求进行招商科学决策前提招商工作利进行保证招商理者树立正确观建立健全招商选拔培训考核机制更发挥招商观动性群策群力促进区域济快速健康发展
前述招商项专业性工作涉产业济区域济市场营销城市规划济理等领域知识新时期招商员求复合型较强综合分析力应变力沟通力
培育造高素质招商团队项基础工作项攸关成败工作招商员水手推动园区条船快速前进动力源常说招商团队方政府园区窗口招商员面貌判断方园区招商成效考察优秀园区中优势资源周边园区强甚显弱招商团队整体素质高士气高取令周边园区刮目相招商业绩
应该客气客观说部门园区招商效果差招商团队力密切相关园区招商机构设置明确员配备整体素质差根适应新时期高强度招商求激烈竞争中招商简直天方夜谭事
七做富成效谈判
招商做富成效谈判招商谈判招商否取成功关键
产业产住宅产商业产区服务象住宅开发面终端户群体商业产开发面仅商铺投资者机构营者产业产开发面企业换位思维良沟通成招商关键产业产项目招商应单纯租赁交易关系需投资企业角度出发点商业规划营理等诸方面予企业信心
八加强招商项目理评析
加强招商项目理评析促进招商实现预定目标
招商项目进行济社会环境综合评价衡量招商成效重容招商项目理重组成部分招商项目评析必须制定掌握原方法步骤评价指标体系进行正反验总结充分认识招商形势正确评价招商成果进步坚定招商信心促进思想理念变革创新断拓宽招商思路
开展招商工作原
互利赢原
投资者投资目追求效益化利图挣钱终目标谈判时候谈判双方等想通谈判获限度利益
谈判辩谈判双方应该两法官审案子持见解正常谈判者应视方朋友伤害方感情言首先双方充分交流透彻解表达想法然疏理出点进行讨方应着政策规定先例原方进行协商重项目实行特事特议谈判程中出现超出方设立底线情况方适时提出换位思维方招商目什?什?政策性济性旁性先例性等方面予陈述争取方支持理解
谈判时时刻牢记:谈判程战胜方争取方谈判目双方满意非方胜利
二热情接原
投资者必须态度热情出席正规场合重宴会洽谈会仪表端庄整洁表情动作说话语气应该表现出尊重礼貌提前做情
报工作细心研究真正意投资商爱脾气爱讲排场实力投资者老板迎送参观考察吃饭接等方面足面子体现重视尊重感真回事提倡节俭处事严谨投资者办事方体说话干净利索考察轻车简接突出特色家种简洁高效务实干事良印象招商员时刻注意身言行存良惯手项目付东流认样朋友交档次太低
投资方实考察洽谈会两次签约会投资点软硬环境进行考察越真实投资越慎重时投资点进行分析较土价款优惠政策外投资方重点考虑企业投产运营成(运输水价电价劳动力资源等)招商员热情做接工作做诚相热情虚情节俭浪费
三动保持联系
企业言规模扩张旦形成定势选择投资点时效性时效成遗憾招商员方提供招商信息常搜理动联系必时动出击
四诚实守信原
投资者交程中始终坚持诚实守信做解情况意答复办事项意许诺没资源政策说方做事项根实际情况讲明道理便取招商洽谈方理解实际招商中留住项目信口开河便表态骗取投资者信终适反
五尊重礼节原
入境问禁入门问讳方提前解禁忌避免说犯禁话做犯禁事言行适应特定求浙江投资者非常注重宗教意识少数台商项目选址开工日期选择等方面请风水先生确定等违背国家法律法规前提予尊重
六时签约
项目旦达成致意见应抓住时机时签约防止时间长发生变
七项目进服务
项目正式签约时进搞服务工作项目早开工早建成早见效双方希交纳土出金项目推进效保证园区承办员应抓紧催促方交纳土出金
项目开工前园区应投资者告办事程序规便双方配合落实阶段工作
文档容仅供参考
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档