浅析深圳市琴韵天文化传播限公司发展战略
Analysis on the Development Strategy of Shenzhen Qinyun World Culture Communication
摘 I
ABSTRACT II
1 绪 1
11 研究背景 1
12 研究象 2
13 研究方法 2
2 深圳市琴韵天文化传播限公司发展现状 2
21 深圳市琴韵天文化传播限公司简介 2
22 发展现状问题 3
3 深圳市琴韵天文化传播限公司宏观环境分析 3
31 政治法律环境分析 3
311 国家方针政策 3
312 法律体制 4
313 深圳市政策推行 4
32 济环境分析 4
321 宏观济政策 5
322 公民消费结构 5
323 公民收入水 5
324 深圳市济发展现状 5
33 口社会环境分析 6
331 教育水 6
332 价值观念 6
333 口结构变化 6
334 深圳市教育事业概况 7
335 单独两孩政策放开 7
34 技术环境分析 7
4 深圳市琴韵天文化传播限公司SWOT分析 7
41 优势（strength）分析 8
411 授课教师专业知识水硬 8
412 领导者理理念超前 8
413 拥较理位置服务意识 8
414 丰富艺术活动 8
42 劣势（weakness）分析 8
421 缺乏具身特色课程 8
422 电子商务方面验足 9
423 招生手段单 9
43 机会(opportunity)分析 9
431 市场前景广 9
432 单独二胎政策放开 9
433 国家政策济环境形势 9
44 威胁（threat）分析 9
441 民办教育培训行业竞争市场规范化程度较低 9
442 供应者（教师）具较强讨价价力 10
443 进入壁垒低 10
45 基 SWOT 矩阵深圳市琴韵天文化传播限公司战略选择 10
5 深圳市琴韵天文化传播限公司战略发展建议 11
51 SO 战略（增长型战略） 11
52 ST 战略（种营战略） 11
6 结 12
鸣 谢 13
参考文献 14
摘
着艺术教育断社会化市场化适应市场化发展方艺术培训机构选择战略发展路径艺术培训机构选择发展战略程中会充分考虑资源配置教学力水理力等素
年发展深圳琴韵天文化传播限公司已深圳区定规模战略角度深圳琴韵天文化传播限公司整体运作已适应战略发展需着高校招生规模扩教师水逐步衡教学紧密性理教学力质化公司资源方面没优势着国社会济发展艺术培训机构发展战略成功实施机构教学方式理力目标群等直接关系研究深圳琴韵天文化传播限公司战略发展应该建立全面战略发展模式仅考虑公司整体发展考虑公司资源公司战略发展协调等等
文章选择琴韵天文化传播限公司作研究象采文献法较法等方式分析公司目前发展状况直击公司发展战略中问题结合市场状况公司发展战略提出调整建议
关键词：琴韵天发展战略艺术培训机构
ABSTRACT
With the continuous socialization of art educationmarketization In order to adapt to the development of marketizationlocal art training institutions have chosen the path of strategic development Relying on the competitive advantage of the organizationthe allocation of resourcesthe prominence of teaching abilitythe improvement of teaching level and the improvement of teaching managementit has won unprecedented development opportunities for the strategic development of the company
After years of developmentShenzhen Qin Yun World Culture Communication CoLtd has formed a certain scale in Shenzhen areabut from a strategic point of view The overall operation of Shenzhen Qinyun World Culture Communication CoLtd can not meet the needs of strategic development At presentcolleges and universities expand enrollmentteachers are gradually balancedthe level of teaching management is close to each other Under the condition of homogenization of teaching abilitythe advantage of resources is not particularly obviousespecially in the current era of knowledge economythe strategic goal of art training institutions and the orientation of running a school Marketoriented teaching and management means directly determine the strategic ability of art training institutions Thereforeto study the strategic development of Shenzhen Qinyun World Culture Communication CoLtdwe should establish a comprehensive strategic system development modelwhich should take into account the overall development of the company Also take into account all the resources of the company and the strategic development of the relationship between coordination and so on
In this paperthrough data analysisliterature reference methodcomparative analysis method and analysis methodbased on the present situation on the development of the world with the strategyanalyzes the existing problems of the strategic development of the companyand made specific analysis according to the problemsputs forward the design strategy of the development of specific programs and related suggestions段没语
KEYWORDS Rhyme World Development Strategy Art Training Institution
浅析深圳市琴韵天文化传播限公司发展战略
工商理201412421204陈铭凯
指导教师：王月萍讲师
1 绪
11 研究背景
企业发展战略企业败竞争手方法国古代早出现战略两关键词例春秋时期孙武通生历总结孙武写名战争艺术书中包含极丰富战略思想西方战略词希腊战略演变stragia前者含义翻译军者含义翻译战斗指军队科学艺术
着国社会济发展战略两关键词已行业熟悉运济政治战略密切相关国改革开放企业发展程中断摸索开始制定适持续发展战略
着市场变化传统艺术教育理念已新教育理念取代关研究资料显示国部分艺术类院校开设课程中已加入新媒体新媒体加入艺术培训机构言利扩张发展空间会加速机构部改革深圳琴韵天文化传播限公司（简称琴韵天）成立目适应艺术教育社会化商业化13年前成立学校艺术教育培训方面进行许尝试
年越越开始认艺术类院校艺术培训机构更重视琴韵天文化传播限公司正样背景成立公司成立明确市场定位设置教学目标提高部理水公司持续发展坚实基础外琴韵天文化传播限公司教育程中断总结提高教学水理文化等方面进行优化
艺术培训机构导入战略理艺术培训机构创新表现艺术培训机构发展壮程中必须制定适宜战略战略成功实施艺术培训机构市场化全球化发展程文章选择琴韵天文化传播限公司研究象通公司外部环境发展状况分析研究先战略提出改进建议
12 研究象
文选择研究象琴韵天文化传播限公司文章结合公司发展状况现发展战略进行深入分析通SWOT分析方法琴韵天文化传播限公司处外部环境部素竞争合作形势进行详细分析旨琴韵天文化传播限公司提出行战略发展规划建议
13 研究方法
（1）SWOT法
通SWOT方法机构部外部环境形成机遇威胁优势劣势四方面结合起展开研究制定适宜企业发展新战略新战略会确保纠正缺点效解决企业发展程中面问题企业带更发展机会
（2）PEST分析法
企业外部环境企业发展会产生巨影响会企业发展战略制定起引导作需企业环境影响素进行详细分析素包括：政治方面影响素济方面影响素技术方面影响素文化方面影响素通四素分析清晰企业目前面发展环境
（3）文献资料法
文章通文献资料法琴韵天文化传播限公司发展状况进行详细分析研究文献资料法包括：图书馆阅相关书籍百度搜索引擎中搜索琴韵天文化传播限公司详细信息等文章收集数进行整理分类通分析法明确公司发展战略中问题
2 深圳市琴韵天文化传播限公司发展现状
21 深圳市琴韵天文化传播限公司简介
深圳市琴韵天文化传播限公司创立2000年总部位广东省深圳市南山区高新区留学生创业厦深圳市文化局批准注册知名艺术文化传播专业机构国艺术教育行业领导者全国艺术考级定点考场2015年5月4日成功入驻前海股权交易中心迄止深圳唯家入驻该交易中心型企业培训机构
琴韵天直致力广音乐爱者提供专业教学培训服务琴韵天始终坚持德治企诚信营理念切孩子切艺术宗旨公司会根年龄教育程度安排位学员教学课程课程安排会采递进方式逐渐增加课程难度学员课程培训程中公司会安排学员开展实践活动学成绩良学员机会参加艺术团演出交流实践活动开展目学员课堂中学知识理实践中良运时艺术院校专业文艺团体社会输送学员家长充分信肯定
目前琴韵天文化传播限公司发展战略够基满足市场需求琴韵天发展战略容包括列方面：
（1）开展实践活动学员教学中理知识实践中良运实现教学目标
（2）优化教学目标理破市场资源竞争局限性
（3）发展目标中注重软实力发展前景完善相关理机制确保企业持续发展
（4）企业发展程中注重创新力培养例推出更新颖教学课程
（5）企业通现资源整合提高资源效率进提升企业综合竞争力资源配置均会导致竞争力削弱
22 发展现状问题
深圳市琴韵天文化传播限公司目前深圳整区开设14家艺术培训中心开设器乐声乐音乐理播音持等专业需学员提供相关艺术培训辅导现专业教师已逾千国外知名音乐院校中乏音乐专业博士硕士册学员已逾万商业合作模式开始形成乐器供应商服装供应商等行业游供应商建立长期销售代理关系外深圳中型演出场等相关供应商合作音频设备供应商已达成长期合作协议
着国社会济发展国公立学校开始注重艺术教育陆续加入艺术课程占例知艺术类培训机构面着巨挑战机构需结合身特点优势进行课程创新提高机构综合实力激烈市场竞争中谋出路
3 深圳市琴韵天文化传播限公司宏观环境分析
31 政治法律环境分析
文国家政策法律方政策三方面分述前琴韵天文化传播公司面政治法律环境
311 国家方针政策
站国家政策角度分析前国教育兴国政策项长期执行政策面济全球化发展背景竞争断提升科学发展逐步加快想国家断进步必须充分作保障面较口压力程中需求断升果仅仅公立教育进行培养培养力度远远够1970年着国改革开放政策加快民办教学发展速度较快速学校国家培养起重贡献外针民办教育方面国家种支持态度断鼓励民间进行办学时通法律民办教育进行奖励推动充分体现国国民教育方面重视程度
目前国现艺术培训学校半民办教育机构国家紧接着民办教育进行政策规定例民办教育促进法中出台相关规定规定艺术特长获取加分鼓励政策二胎政策等政策会培训类机构发展带强力推动效明确民办教育整教育体系中重位力促进前国教育产业长远发展
312 法律体制
民办教育国国家发展进程中历许变化断提升身办学质量推动素质教育国家培养出量优秀方面效减轻国家教育方面压力弥补公立学校教育资源方面欠缺时教育培训样化发展做出贡献学生提供更选择社会广泛肯定进步促进民办教育发展国家肯定民办教育整社会中重位时相关法律法规出台例2002年出台中华民国民办教育促进法2004年出台教育促进法实施条例中两部法律站法律高度民办教育提供相应保障利行业效理推动该行业发展进步
313 深圳市政策推行
2016年11月23日深圳市政府六届五十八次常务委员会通 深圳市教育发展十三五规划中明确指出：着力造教育培训品牌加支持力度造510家国较影响力规模化培训机构力支持办学理念先进综合实力强教育培训机构通集团化分设等种方式发展成国外知名培训品牌提升学生审美素养学校艺术教育全面普促进位学生形成两项艺术特长爱推进四进校园活动统筹规划中学艺术创新教育全市成立100中学艺术教育中心培养批艺术英
32 济环境分析
面分济政策消费结构均收入水深圳济发展情况四方面分析前琴韵天文化传播公司面济环境
321 宏观济政策
国济高速增长全世界目睹实际数中国济年呈现稳定增长趋势样济发展速度牺牲环境作代价属种粗放式济发展模式根说产生种现象原前国劳动者知识技方面水较低导致整国家迫切需加强国民教育国直较重视教育产业发展教育事业够效推动科学进步改善劳动者素质利济快速增长提升国综合竞争实力外加强教育够口方面压力转化力资源样够利国济发展样宏观济政策形势教育培训机构行业说具定促进作
322 公民消费结构
着国济发展较快民素质断提升目前国消费结构已原食品服装消费方式逐渐转化运动文化教育方面断加强消费形式外医疗保健等方面消费水断升出越越愿意投入教育事业数2016年国教育文化方面支出占仅仅排食品支出排名第二说明中国已进入富裕生活阶段精神生活需求断加知识济模式普通群消费结构带重影响教育支出家庭中重部分通调查发现目前国城镇居民文化教育方面总体支出正呈现稳步升趋势逐渐居民消费中占重重消费结构模式改变势必会教育培训机构发展产生重影响
323 公民收入水
前国国民收入水已1978年190美元增加2011年3526美元增长倍数20倍国民收入水断提升越越家庭开始考虑支出放子女教育教育满足国国民收入实现更程度增长均收入水变化时教育机构发展带良机遇时琴韵天文化传播限公司发展奠定良基础
324 深圳市济发展现状
深圳2017年济形态预计GDP达22万亿元名义增长1287％全口径财政收入8624亿元增长92％般公预算收入33316亿元增长101％进出口总额突破26万亿元连续25年居全国第25位全市科研投资900亿元仅次北京海2家世界500强企业7家企业仅次北京海新增高科技企业3193家合计11230家仅次北京工商企业达3036万居全国第位17建铁总里程达297公里2018年深圳采取粤港澳湾区发展规划契机坚定移推动深港澳贸金融教育科技等领域合作更加密切
探索启动参设立公司金融机构非银行金融机构香港资实体探索跨境民币信贷资产转移跨境纪跨境资产理业务发展努力进步放开香港澳门认证机构进入前海前海保税区进行认证测试努力粤港澳区开创粤港澳合作新亮点香港推动河套区发展加快深港科技创新合作专区建设加快园区土升级改造工作深化深港加强教育医疗合作建设高水教育医疗机构建立莲塘香园围边界制站促进罗湖皇岗沙头角深圳湾环境功完善动澳门携手开拓葡语国家市场带新机遇深圳济快速发展新机遇利琴韵天文化传播限公司发展
33 口社会环境分析
分析口社会环境素文中选择教育水价值观念口结构三方面指标变化进行说明
331 教育水
1977年国高考制度恢复整体国民教育水断提升年发展高考路已许带生转折代面高考选择程中具较高教育水父母会倾子女接受更高等教育种思想理念会代代相传延续
332 价值观念
中国古子女教育较重古代科举制度现高考制度时种职业证书考研考博等社会风气断增强中国传统价值观念中发现教育潜意识中占重位获取教育够实现生转折终身教育名词目前已成国普通居民重意识伴着生活工作学程更乐寻找种渠道丰富完善精神充实国家素质教育推行促进孩子接受程度文化艺术培训样情况教育培训行业说具重促进作
333 口结构变化
着国社会济发展国口结构发生巨变化关研究资料显示早2000年国居民年龄等65岁占约10知2000年开始国已步入老年社会年国老龄化问题严重新生数量断减少许学校培训机构出现招生困难问题加剧教育行业市场竞争琴韵天文化传播限公司言适龄童数量减少激烈市场竞争已压缩公司发展空间
334 深圳市教育事业概况
众周知深圳市国口众城市国济发展程中教育行业巨发展目前深圳政府已构建适年龄教育需求教育办学体系关研究资料显示2017年深圳市高等院校普通中学学幼园等数量2016年相增长152017年学整体入学率高达90
335 单独两孩政策放开
着国社会济发展国年已开放二胎政策说明未五年深圳新生数量会持续增长外需关注2025年深圳市年龄约等65岁老数量会幅度增长琴韵天文化传播限公司现正面着前未机遇挑战中挑战深圳市老龄化断加深机遇二胎政策开放会增加新生数量潜户数量增加
34 技术环境分析
年国济持续发展互联网发展速度令瞠目结舌科技进步教育机构影响巨艺术类院校信息化转变必然发展趋势目前国已进入信息时代信息技术行业广泛应教育行业言教育高新技术结合利提高企业综合竞争力着互联网发展时候点采移动设备连接网络网络逐渐成获取信息渠道琴韵天传播限公司通互联网结合提高部理水造企业品牌企业信息化坚实基础
4 深圳市琴韵天文化传播限公司SWOT分析
SWOT分析方法够综合分析企业面外环境利企业选择相应战略方案进帮助企业战略决策方面起定辅助作前文琴韵天文化传播公司面外环境企业身情况进行介绍接分述企业发展程中面优势劣势机会威胁样够制定战略程中具定
41 优势（strength）分析
411 授课教师专业知识水硬
琴韵天文化传播限公司目前教师担课程较丰富教师具备年教育验授课方面拥充足技巧知识积累较丰富公司力资源方面出台相应培训计划求该机构教师定期进行培训样够利教师提升教育水知识力时利教师教育方面力断增强
412 领导者理理念超前
目前担琴韵天文化传播限公司领导具备定教育培训历工作者历专业学广泛解目前国外教育培训机构验运作模式点符合企业身发展目助公司领导理验该企业具备独特企业文化
413 拥较理位置服务意识
琴韵天文化传播限公司旗14家直营校区分布深圳区深圳区繁华商圈少年宫附设立分教点十分方便学生课外公司开发琴童家教APP学员需软件动动手指便提供门家教教学软件预约免费试课全力做学生提供优质专业家教信息服务广学需求者提供便捷学模式
414 丰富艺术活动
增强学生舞台表演实践验琴韵天年举办场型音乐会活动学生报名参加免费表演赛样学生机会舞台练仅提高表演水增加学音乐兴趣乐趣时会邀请国际知名钢琴家音乐家观摩演出评现场活动学生分享成功验
42 劣势（weakness）分析
421 缺乏具身特色课程
前市场存教育培训机构数量种类较丰富具体课程开设方面定区授课容差异师资方面进行分析许教师授课程学校相培训容差出前行业市场质化现象较严重琴韵天文化传播公司应该积极课程进行开发找具身特色课程样够行业竞争手间形成种竞争差异利企业长远发展
422 电子商务方面验足
着前互联网技术断发展教育培训机构会着方进行扩未电子商务模式会引入教育培训行业中前琴韵天然已建设电子商务台台理运营方面欠缺定验造成台建设实际效果公司预期相差较
423 招生手段单
目前该企业招生方式处动招生阶段助现生源扩宣传次助周边学校者社区传单发放方式进行宣传样宣传招生手段较单机构相起没做招生方面效发展然前该企业已具备强师资力量宣传中没点进行充分说明宣传力度较弱
43 机会(opportunity)分析
431 市场前景广
年越越投资者开始重视教育行业教育行业开始走连锁营道路样够利规模化营帮助企业迅速占领市场份额琴韵天拥年艺术培训验发展程中积累相应口碑连锁营道路成企业未发展方
432 单独二胎政策放开
国开放二胎政策已具定时间未时间口数量出现较增长教育培训早年龄岁左右4岁左右孩子够加入音乐培训中政策开放未教育培训类机构言具良帮助
433 国家政策济环境形势
前国济发展速度较快整体居民收入较高物质需求满足基础民精神需求越越高艺术教育培训行业够满足精神方面需求时增强国家居民素质重意义样济环境政治环境教育培训类机构发展具备良外部条件
44 威胁（threat）分析
441 民办教育培训行业竞争市场规范化程度较低
直民办教育行业中较混乱时国家方面存定监督缺失导致教育机构中教育水师资力量方面差较显著前国家没针民办教育制定完善审查监督标准申请程中需教育场满足相应标准资数量达指定求企业实际教育力方面没相应指标鉴外行业前市场竞争较没良规范导致企业身约束较弱容易形成恶性竞争形势许机构身利益惜利种手段抢夺学生资源终导致该行业部混乱竞争局面企业直接造成严重威胁
442 供应者（教师）具较强讨价价力
教训教育培训类行业中师资力量重企业资源决定该企业竞争力许企业优秀教师需求较强烈样环境教师数量反呈现出种供应求形势导致教师稀缺程度较高致教师身具备较强价格讨力导致越越培训机构教师资源支出方面呈现升趋势极增加公司成开支样现象仅仅琴韵天培训机构中独前整行业现象
443 进入壁垒低
前技术培训类行业进入门槛较低首先资金求方面言没求太高成立资金特针门培训方式言更需较资金部分具固定培训点培训机构言需场简单教学设备次产品性质分许艺术培训类课程质种服务型产品没具体固定资产难形成技术竞争绝优势
45 基 SWOT 矩阵深圳市琴韵天文化传播限公司战略选择
SWOT分析结果发现前琴韵天企业进行部理方面已积累年优势够满足前企业应市场竞争基需长期发展程中遗留历史问题较特力资源理方面许问题进步改进外发现然整体外部形势较良客观存较影响素目前学校利素进行选择程度取决战略方案制定具体实施效果企业优势没全方面利
通组合矩阵SOWOSTWT种战略分析琴韵天文化传播限公司战略制定选择通琴韵天文化传播限公司外环境部条件综合分析琴韵天文化传播限公司然前整体企业竞争力度方面较强企业发挥出身优势抓住发展机遇种营战略值该企业首选外果长远发展方分析企业应该技术方面断做创新时坚持种元化发展途径详细参考表45示
表 45 深圳市琴韵天文化传播限公司 SWOT 矩阵
部环境
外部环境
优势（STRENGTH）
劣势（WEAKNESS）
S1授课教师专业知识水硬
S2领导者理理念超前
S3拥较理位置服务意识
S4丰富艺术活动
W1缺乏具身特色课程
W2电子商务方面验足
W3招生手段单
机会(OPPORTUNITY)
SO 战略（增长型战略）
WO 战略（扭转型战略）
O1市场前景广
O2单独二胎政策放开
O3国家政策济环境形势
1进步挖掘潜力扩规模实现规模发展
2利师资优势加宣传力度
1积极研究招生方法加
招生力度
2研究新教学模式创
造特色
威胁（THREAT）
ST 战略（种营战略）
WT 战略（防御型战略）
T1市场规范化程度较低
T2供应者较强讨价价力
T3进入壁垒低
1 适增加兼职教师扩优秀专职教师资源做储备
2 公办学校合作加学校认知度
3 引入线教学模式面授模式双轨行
保持强化学校现优势位实施实施目标集中战略
5 深圳市琴韵天文化传播限公司战略发展建议
51 SO 战略（增长型战略）
企业积极市场进行开拓提高企业整市场中影响力助琴韵天年整教育培训市场中积累品牌时利样化宣传渠道定期社会中进行宣传助公开讲座者音乐会形式更客户够解培训机构样企业未吸收更潜客户群针家长想孩子获取艺术培训专业证书思想专门开设相关乐器培训课程样做法够许家长学生起更加力宣传目前部分培训者种风心理学校培训机构进行合作开展相关专业课程学生家长全面解艺术正确选择身相符合艺术科目
52 ST 战略（种营战略）
学校课程设置方面广泛引进更师资时延伸年龄阶段学生招收率时加强教师培训结合目前企业现资源广泛吸纳外界教师样够培训力方面企业做出贡献时教师定期进行培训样够充分挖掘教师师资力量学生年龄扩展招收方面断吸引新学生样够满足年龄段学生学需求学生更课程选择
6 结
前竞争日益激烈市场环境中企业发展战略越越理者重视发展战略位断提升针深圳市琴韵天文化传播公司讲该公司加强身发展战略研究目前公司正处发展程中具难机遇文综合分析公司面外环境外部环境讲前整体形势该公司发展利应该结合身优势利集中发展方案断身业务结构进行完善目前艺术培训方面市场整体需求断增加公司应该积极开发方面业务争取市场中获取更占率次集中核心优势项目艺术培训项目方面断完善样利该公司长期发展
参考文献
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[2] 王德中企业战略理[M]西南财学出版社20092425
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[9] 王鹏香河北秦川艺校发展三阶段[J]乐器201079697
[10}王鹏香河北秦川艺校发展三阶段[J]乐器2010898101
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[12]宝丽音艺术学校发展战略研究[D] 李倩郑州学2014
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[14]吕占相SWOT分析法学校战略理中应[J]继续教育2010(2)2224
[15]刘江SWOT分析法学校理——四川省彭州中学实验学校例分析学校现状发展[J]现代教育科学2005(9)3839
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浅析深圳市琴韵天文化传播限公司发展战略
Analysis on the Development Strategy of Shenzhen Qinyun World Culture Communication
摘 I
ABSTRACT II
1 绪 1
11 研究背景 1
12 研究象 2
13 研究方法 2
2 深圳市琴韵天文化传播限公司发展现状 2
21 深圳市琴韵天文化传播限公司简介 2
22 发展现状问题 3
3 深圳市琴韵天文化传播限公司宏观环境分析 3
31 政治法律环境分析 3
311 国家方针政策 3
312 法律体制 4
313 深圳市政策推行 4
32 济环境分析 4
321 宏观济政策 5
322 公民消费结构 5
323 公民收入水 5
324 深圳市济发展现状 5
33 口社会环境分析 6
331 教育水 6
332 价值观念 6
333 口结构变化 6
334 深圳市教育事业概况 7
335 单独两孩政策放开 7
34 技术环境分析 7
4 深圳市琴韵天文化传播限公司SWOT分析 7
41 优势（strength）分析 8
411 授课教师专业知识水硬 8
412 领导者理理念超前 8
413 拥较理位置服务意识 8
414 丰富艺术活动 8
42 劣势（weakness）分析 8
421 缺乏具身特色课程 8
422 电子商务方面验足 9
423 招生手段单 9
43 机会(opportunity)分析 9
431 市场前景广 9
432 单独二胎政策放开 9
433 国家政策济环境形势 9
44 威胁（threat）分析 9
441 民办教育培训行业竞争市场规范化程度较低 9
442 供应者（教师）具较强讨价价力 10
443 进入壁垒低 10
45 基 SWOT 矩阵深圳市琴韵天文化传播限公司战略选择 10
5 深圳市琴韵天文化传播限公司战略发展建议 11
51 SO 战略（增长型战略） 11
52 ST 战略（种营战略） 11
6 结 12
鸣 谢 13
参考文献 14
摘
着艺术教育断社会化市场化适应市场化发展方艺术培训机构选择战略发展路径艺术培训机构选择发展战略程中会充分考虑资源配置教学力水理力等素
年发展深圳琴韵天文化传播限公司已深圳区定规模战略角度深圳琴韵天文化传播限公司整体运作已适应战略发展需着高校招生规模扩教师水逐步衡教学紧密性理教学力质化公司资源方面没优势着国社会济发展艺术培训机构发展战略成功实施机构教学方式理力目标群等直接关系研究深圳琴韵天文化传播限公司战略发展应该建立全面战略发展模式仅考虑公司整体发展考虑公司资源公司战略发展协调等等
文章选择琴韵天文化传播限公司作研究象采文献法较法等方式分析公司目前发展状况直击公司发展战略中问题结合市场状况公司发展战略提出调整建议
关键词：琴韵天发展战略艺术培训机构
ABSTRACT
With the continuous socialization of art educationmarketization In order to adapt to the development of marketizationlocal art training institutions have chosen the path of strategic development Relying on the competitive advantage of the organizationthe allocation of resourcesthe prominence of teaching abilitythe improvement of teaching level and the improvement of teaching managementit has won unprecedented development opportunities for the strategic development of the company
After years of developmentShenzhen Qin Yun World Culture Communication CoLtd has formed a certain scale in Shenzhen areabut from a strategic point of view The overall operation of Shenzhen Qinyun World Culture Communication CoLtd can not meet the needs of strategic development At presentcolleges and universities expand enrollmentteachers are gradually balancedthe level of teaching management is close to each other Under the condition of homogenization of teaching abilitythe advantage of resources is not particularly obviousespecially in the current era of knowledge economythe strategic goal of art training institutions and the orientation of running a school Marketoriented teaching and management means directly determine the strategic ability of art training institutions Thereforeto study the strategic development of Shenzhen Qinyun World Culture Communication CoLtdwe should establish a comprehensive strategic system development modelwhich should take into account the overall development of the company Also take into account all the resources of the company and the strategic development of the relationship between coordination and so on
In this paperthrough data analysisliterature reference methodcomparative analysis method and analysis methodbased on the present situation on the development of the world with the strategyanalyzes the existing problems of the strategic development of the companyand made specific analysis according to the problemsputs forward the design strategy of the development of specific programs and related suggestions段没语
KEYWORDS Rhyme World Development Strategy Art Training Institution
浅析深圳市琴韵天文化传播限公司发展战略
工商理201412421204陈铭凯
指导教师：王月萍讲师
1 绪
11 研究背景
企业发展战略企业败竞争手方法国古代早出现战略两关键词例春秋时期孙武通生历总结孙武写名战争艺术书中包含极丰富战略思想西方战略词希腊战略演变stragia前者含义翻译军者含义翻译战斗指军队科学艺术
着国社会济发展战略两关键词已行业熟悉运济政治战略密切相关国改革开放企业发展程中断摸索开始制定适持续发展战略
着市场变化传统艺术教育理念已新教育理念取代关研究资料显示国部分艺术类院校开设课程中已加入新媒体新媒体加入艺术培训机构言利扩张发展空间会加速机构部改革深圳琴韵天文化传播限公司（简称琴韵天）成立目适应艺术教育社会化商业化13年前成立学校艺术教育培训方面进行许尝试
年越越开始认艺术类院校艺术培训机构更重视琴韵天文化传播限公司正样背景成立公司成立明确市场定位设置教学目标提高部理水公司持续发展坚实基础外琴韵天文化传播限公司教育程中断总结提高教学水理文化等方面进行优化
艺术培训机构导入战略理艺术培训机构创新表现艺术培训机构发展壮程中必须制定适宜战略战略成功实施艺术培训机构市场化全球化发展程文章选择琴韵天文化传播限公司研究象通公司外部环境发展状况分析研究先战略提出改进建议
12 研究象
文选择研究象琴韵天文化传播限公司文章结合公司发展状况现发展战略进行深入分析通SWOT分析方法琴韵天文化传播限公司处外部环境部素竞争合作形势进行详细分析旨琴韵天文化传播限公司提出行战略发展规划建议
13 研究方法
（1）SWOT法
通SWOT方法机构部外部环境形成机遇威胁优势劣势四方面结合起展开研究制定适宜企业发展新战略新战略会确保纠正缺点效解决企业发展程中面问题企业带更发展机会
（2）PEST分析法
企业外部环境企业发展会产生巨影响会企业发展战略制定起引导作需企业环境影响素进行详细分析素包括：政治方面影响素济方面影响素技术方面影响素文化方面影响素通四素分析清晰企业目前面发展环境
（3）文献资料法
文章通文献资料法琴韵天文化传播限公司发展状况进行详细分析研究文献资料法包括：图书馆阅相关书籍百度搜索引擎中搜索琴韵天文化传播限公司详细信息等文章收集数进行整理分类通分析法明确公司发展战略中问题
2 深圳市琴韵天文化传播限公司发展现状
21 深圳市琴韵天文化传播限公司简介
深圳市琴韵天文化传播限公司创立2000年总部位广东省深圳市南山区高新区留学生创业厦深圳市文化局批准注册知名艺术文化传播专业机构国艺术教育行业领导者全国艺术考级定点考场2015年5月4日成功入驻前海股权交易中心迄止深圳唯家入驻该交易中心型企业培训机构
琴韵天直致力广音乐爱者提供专业教学培训服务琴韵天始终坚持德治企诚信营理念切孩子切艺术宗旨公司会根年龄教育程度安排位学员教学课程课程安排会采递进方式逐渐增加课程难度学员课程培训程中公司会安排学员开展实践活动学成绩良学员机会参加艺术团演出交流实践活动开展目学员课堂中学知识理实践中良运时艺术院校专业文艺团体社会输送学员家长充分信肯定
目前琴韵天文化传播限公司发展战略够基满足市场需求琴韵天发展战略容包括列方面：
（1）开展实践活动学员教学中理知识实践中良运实现教学目标
（2）优化教学目标理破市场资源竞争局限性
（3）发展目标中注重软实力发展前景完善相关理机制确保企业持续发展
（4）企业发展程中注重创新力培养例推出更新颖教学课程
（5）企业通现资源整合提高资源效率进提升企业综合竞争力资源配置均会导致竞争力削弱
22 发展现状问题
深圳市琴韵天文化传播限公司目前深圳整区开设14家艺术培训中心开设器乐声乐音乐理播音持等专业需学员提供相关艺术培训辅导现专业教师已逾千国外知名音乐院校中乏音乐专业博士硕士册学员已逾万商业合作模式开始形成乐器供应商服装供应商等行业游供应商建立长期销售代理关系外深圳中型演出场等相关供应商合作音频设备供应商已达成长期合作协议
着国社会济发展国公立学校开始注重艺术教育陆续加入艺术课程占例知艺术类培训机构面着巨挑战机构需结合身特点优势进行课程创新提高机构综合实力激烈市场竞争中谋出路
3 深圳市琴韵天文化传播限公司宏观环境分析
31 政治法律环境分析
文国家政策法律方政策三方面分述前琴韵天文化传播公司面政治法律环境
311 国家方针政策
站国家政策角度分析前国教育兴国政策项长期执行政策面济全球化发展背景竞争断提升科学发展逐步加快想国家断进步必须充分作保障面较口压力程中需求断升果仅仅公立教育进行培养培养力度远远够1970年着国改革开放政策加快民办教学发展速度较快速学校国家培养起重贡献外针民办教育方面国家种支持态度断鼓励民间进行办学时通法律民办教育进行奖励推动充分体现国国民教育方面重视程度
目前国现艺术培训学校半民办教育机构国家紧接着民办教育进行政策规定例民办教育促进法中出台相关规定规定艺术特长获取加分鼓励政策二胎政策等政策会培训类机构发展带强力推动效明确民办教育整教育体系中重位力促进前国教育产业长远发展
312 法律体制
民办教育国国家发展进程中历许变化断提升身办学质量推动素质教育国家培养出量优秀方面效减轻国家教育方面压力弥补公立学校教育资源方面欠缺时教育培训样化发展做出贡献学生提供更选择社会广泛肯定进步促进民办教育发展国家肯定民办教育整社会中重位时相关法律法规出台例2002年出台中华民国民办教育促进法2004年出台教育促进法实施条例中两部法律站法律高度民办教育提供相应保障利行业效理推动该行业发展进步
313 深圳市政策推行
2016年11月23日深圳市政府六届五十八次常务委员会通 深圳市教育发展十三五规划中明确指出：着力造教育培训品牌加支持力度造510家国较影响力规模化培训机构力支持办学理念先进综合实力强教育培训机构通集团化分设等种方式发展成国外知名培训品牌提升学生审美素养学校艺术教育全面普促进位学生形成两项艺术特长爱推进四进校园活动统筹规划中学艺术创新教育全市成立100中学艺术教育中心培养批艺术英
32 济环境分析
面分济政策消费结构均收入水深圳济发展情况四方面分析前琴韵天文化传播公司面济环境
321 宏观济政策
国济高速增长全世界目睹实际数中国济年呈现稳定增长趋势样济发展速度牺牲环境作代价属种粗放式济发展模式根说产生种现象原前国劳动者知识技方面水较低导致整国家迫切需加强国民教育国直较重视教育产业发展教育事业够效推动科学进步改善劳动者素质利济快速增长提升国综合竞争实力外加强教育够口方面压力转化力资源样够利国济发展样宏观济政策形势教育培训机构行业说具定促进作
322 公民消费结构
着国济发展较快民素质断提升目前国消费结构已原食品服装消费方式逐渐转化运动文化教育方面断加强消费形式外医疗保健等方面消费水断升出越越愿意投入教育事业数2016年国教育文化方面支出占仅仅排食品支出排名第二说明中国已进入富裕生活阶段精神生活需求断加知识济模式普通群消费结构带重影响教育支出家庭中重部分通调查发现目前国城镇居民文化教育方面总体支出正呈现稳步升趋势逐渐居民消费中占重重消费结构模式改变势必会教育培训机构发展产生重影响
323 公民收入水
前国国民收入水已1978年190美元增加2011年3526美元增长倍数20倍国民收入水断提升越越家庭开始考虑支出放子女教育教育满足国国民收入实现更程度增长均收入水变化时教育机构发展带良机遇时琴韵天文化传播限公司发展奠定良基础
324 深圳市济发展现状
深圳2017年济形态预计GDP达22万亿元名义增长1287％全口径财政收入8624亿元增长92％般公预算收入33316亿元增长101％进出口总额突破26万亿元连续25年居全国第25位全市科研投资900亿元仅次北京海2家世界500强企业7家企业仅次北京海新增高科技企业3193家合计11230家仅次北京工商企业达3036万居全国第位17建铁总里程达297公里2018年深圳采取粤港澳湾区发展规划契机坚定移推动深港澳贸金融教育科技等领域合作更加密切
探索启动参设立公司金融机构非银行金融机构香港资实体探索跨境民币信贷资产转移跨境纪跨境资产理业务发展努力进步放开香港澳门认证机构进入前海前海保税区进行认证测试努力粤港澳区开创粤港澳合作新亮点香港推动河套区发展加快深港科技创新合作专区建设加快园区土升级改造工作深化深港加强教育医疗合作建设高水教育医疗机构建立莲塘香园围边界制站促进罗湖皇岗沙头角深圳湾环境功完善动澳门携手开拓葡语国家市场带新机遇深圳济快速发展新机遇利琴韵天文化传播限公司发展
33 口社会环境分析
分析口社会环境素文中选择教育水价值观念口结构三方面指标变化进行说明
331 教育水
1977年国高考制度恢复整体国民教育水断提升年发展高考路已许带生转折代面高考选择程中具较高教育水父母会倾子女接受更高等教育种思想理念会代代相传延续
332 价值观念
中国古子女教育较重古代科举制度现高考制度时种职业证书考研考博等社会风气断增强中国传统价值观念中发现教育潜意识中占重位获取教育够实现生转折终身教育名词目前已成国普通居民重意识伴着生活工作学程更乐寻找种渠道丰富完善精神充实国家素质教育推行促进孩子接受程度文化艺术培训样情况教育培训行业说具重促进作
333 口结构变化
着国社会济发展国口结构发生巨变化关研究资料显示早2000年国居民年龄等65岁占约10知2000年开始国已步入老年社会年国老龄化问题严重新生数量断减少许学校培训机构出现招生困难问题加剧教育行业市场竞争琴韵天文化传播限公司言适龄童数量减少激烈市场竞争已压缩公司发展空间
334 深圳市教育事业概况
众周知深圳市国口众城市国济发展程中教育行业巨发展目前深圳政府已构建适年龄教育需求教育办学体系关研究资料显示2017年深圳市高等院校普通中学学幼园等数量2016年相增长152017年学整体入学率高达90
335 单独两孩政策放开
着国社会济发展国年已开放二胎政策说明未五年深圳新生数量会持续增长外需关注2025年深圳市年龄约等65岁老数量会幅度增长琴韵天文化传播限公司现正面着前未机遇挑战中挑战深圳市老龄化断加深机遇二胎政策开放会增加新生数量潜户数量增加
34 技术环境分析
年国济持续发展互联网发展速度令瞠目结舌科技进步教育机构影响巨艺术类院校信息化转变必然发展趋势目前国已进入信息时代信息技术行业广泛应教育行业言教育高新技术结合利提高企业综合竞争力着互联网发展时候点采移动设备连接网络网络逐渐成获取信息渠道琴韵天传播限公司通互联网结合提高部理水造企业品牌企业信息化坚实基础
4 深圳市琴韵天文化传播限公司SWOT分析
SWOT分析方法够综合分析企业面外环境利企业选择相应战略方案进帮助企业战略决策方面起定辅助作前文琴韵天文化传播公司面外环境企业身情况进行介绍接分述企业发展程中面优势劣势机会威胁样够制定战略程中具定
41 优势（strength）分析
411 授课教师专业知识水硬
琴韵天文化传播限公司目前教师担课程较丰富教师具备年教育验授课方面拥充足技巧知识积累较丰富公司力资源方面出台相应培训计划求该机构教师定期进行培训样够利教师提升教育水知识力时利教师教育方面力断增强
412 领导者理理念超前
目前担琴韵天文化传播限公司领导具备定教育培训历工作者历专业学广泛解目前国外教育培训机构验运作模式点符合企业身发展目助公司领导理验该企业具备独特企业文化
413 拥较理位置服务意识
琴韵天文化传播限公司旗14家直营校区分布深圳区深圳区繁华商圈少年宫附设立分教点十分方便学生课外公司开发琴童家教APP学员需软件动动手指便提供门家教教学软件预约免费试课全力做学生提供优质专业家教信息服务广学需求者提供便捷学模式
414 丰富艺术活动
增强学生舞台表演实践验琴韵天年举办场型音乐会活动学生报名参加免费表演赛样学生机会舞台练仅提高表演水增加学音乐兴趣乐趣时会邀请国际知名钢琴家音乐家观摩演出评现场活动学生分享成功验
42 劣势（weakness）分析
421 缺乏具身特色课程
前市场存教育培训机构数量种类较丰富具体课程开设方面定区授课容差异师资方面进行分析许教师授课程学校相培训容差出前行业市场质化现象较严重琴韵天文化传播公司应该积极课程进行开发找具身特色课程样够行业竞争手间形成种竞争差异利企业长远发展
422 电子商务方面验足
着前互联网技术断发展教育培训机构会着方进行扩未电子商务模式会引入教育培训行业中前琴韵天然已建设电子商务台台理运营方面欠缺定验造成台建设实际效果公司预期相差较
423 招生手段单
目前该企业招生方式处动招生阶段助现生源扩宣传次助周边学校者社区传单发放方式进行宣传样宣传招生手段较单机构相起没做招生方面效发展然前该企业已具备强师资力量宣传中没点进行充分说明宣传力度较弱
43 机会(opportunity)分析
431 市场前景广
年越越投资者开始重视教育行业教育行业开始走连锁营道路样够利规模化营帮助企业迅速占领市场份额琴韵天拥年艺术培训验发展程中积累相应口碑连锁营道路成企业未发展方
432 单独二胎政策放开
国开放二胎政策已具定时间未时间口数量出现较增长教育培训早年龄岁左右4岁左右孩子够加入音乐培训中政策开放未教育培训类机构言具良帮助
433 国家政策济环境形势
前国济发展速度较快整体居民收入较高物质需求满足基础民精神需求越越高艺术教育培训行业够满足精神方面需求时增强国家居民素质重意义样济环境政治环境教育培训类机构发展具备良外部条件
44 威胁（threat）分析
441 民办教育培训行业竞争市场规范化程度较低
直民办教育行业中较混乱时国家方面存定监督缺失导致教育机构中教育水师资力量方面差较显著前国家没针民办教育制定完善审查监督标准申请程中需教育场满足相应标准资数量达指定求企业实际教育力方面没相应指标鉴外行业前市场竞争较没良规范导致企业身约束较弱容易形成恶性竞争形势许机构身利益惜利种手段抢夺学生资源终导致该行业部混乱竞争局面企业直接造成严重威胁
442 供应者（教师）具较强讨价价力
教训教育培训类行业中师资力量重企业资源决定该企业竞争力许企业优秀教师需求较强烈样环境教师数量反呈现出种供应求形势导致教师稀缺程度较高致教师身具备较强价格讨力导致越越培训机构教师资源支出方面呈现升趋势极增加公司成开支样现象仅仅琴韵天培训机构中独前整行业现象
443 进入壁垒低
前技术培训类行业进入门槛较低首先资金求方面言没求太高成立资金特针门培训方式言更需较资金部分具固定培训点培训机构言需场简单教学设备次产品性质分许艺术培训类课程质种服务型产品没具体固定资产难形成技术竞争绝优势
45 基 SWOT 矩阵深圳市琴韵天文化传播限公司战略选择
SWOT分析结果发现前琴韵天企业进行部理方面已积累年优势够满足前企业应市场竞争基需长期发展程中遗留历史问题较特力资源理方面许问题进步改进外发现然整体外部形势较良客观存较影响素目前学校利素进行选择程度取决战略方案制定具体实施效果企业优势没全方面利
通组合矩阵SOWOSTWT种战略分析琴韵天文化传播限公司战略制定选择通琴韵天文化传播限公司外环境部条件综合分析琴韵天文化传播限公司然前整体企业竞争力度方面较强企业发挥出身优势抓住发展机遇种营战略值该企业首选外果长远发展方分析企业应该技术方面断做创新时坚持种元化发展途径详细参考表45示
表 45 深圳市琴韵天文化传播限公司 SWOT 矩阵
部环境
外部环境
优势（STRENGTH）
劣势（WEAKNESS）
S1授课教师专业知识水硬
S2领导者理理念超前
S3拥较理位置服务意识
S4丰富艺术活动
W1缺乏具身特色课程
W2电子商务方面验足
W3招生手段单
机会(OPPORTUNITY)
SO 战略（增长型战略）
WO 战略（扭转型战略）
O1市场前景广
O2单独二胎政策放开
O3国家政策济环境形势
1进步挖掘潜力扩规模实现规模发展
2利师资优势加宣传力度
1积极研究招生方法加
招生力度
2研究新教学模式创
造特色
威胁（THREAT）
ST 战略（种营战略）
WT 战略（防御型战略）
T1市场规范化程度较低
T2供应者较强讨价价力
T3进入壁垒低
1 适增加兼职教师扩优秀专职教师资源做储备
2 公办学校合作加学校认知度
3 引入线教学模式面授模式双轨行
保持强化学校现优势位实施实施目标集中战略
5 深圳市琴韵天文化传播限公司战略发展建议
51 SO 战略（增长型战略）
企业积极市场进行开拓提高企业整市场中影响力助琴韵天年整教育培训市场中积累品牌时利样化宣传渠道定期社会中进行宣传助公开讲座者音乐会形式更客户够解培训机构样企业未吸收更潜客户群针家长想孩子获取艺术培训专业证书思想专门开设相关乐器培训课程样做法够许家长学生起更加力宣传目前部分培训者种风心理学校培训机构进行合作开展相关专业课程学生家长全面解艺术正确选择身相符合艺术科目
52 ST 战略（种营战略）
学校课程设置方面广泛引进更师资时延伸年龄阶段学生招收率时加强教师培训结合目前企业现资源广泛吸纳外界教师样够培训力方面企业做出贡献时教师定期进行培训样够充分挖掘教师师资力量学生年龄扩展招收方面断吸引新学生样够满足年龄段学生学需求学生更课程选择
6 结
前竞争日益激烈市场环境中企业发展战略越越理者重视发展战略位断提升针深圳市琴韵天文化传播公司讲该公司加强身发展战略研究目前公司正处发展程中具难机遇文综合分析公司面外环境外部环境讲前整体形势该公司发展利应该结合身优势利集中发展方案断身业务结构进行完善目前艺术培训方面市场整体需求断增加公司应该积极开发方面业务争取市场中获取更占率次集中核心优势项目艺术培训项目方面断完善样利该公司长期发展
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