毕业文(设计)手册
题目 学生旅游市场分析
系院 专业
班级
学生
目 录
第部分 毕业文（设计）务书 1
第二部分 毕业文（设计）开题报告 2
第三部分 毕业文（设计）正文 4
第四部分 毕业文（设计）答辩资格审查表 6
第五部分 毕业文（设计）答辩记录 7
第六部分 毕业文（设计）成绩评定表评语 8
第七部分 毕业文（设计）辅导记录 9
第部分 毕业文（设计）务书
专业 班级 生姓名
文选题方： 学生旅游市场分析
二参考资料
1．吴必虎 徐斌：中国国旅游客源市场研究研究海华东师范出版社19993440
2．林南枝李天元：旅游市场学[M]天津 ：南开学出版
3．刘纯：旅游心理学 [M]北京：高等教育出版社2002
4．洪颜：代学生旅游消费行研究[J]南昌高专学报
5．济师2004年第10期
6 张金霞青年旅游市场探微 [J]商业研究2002
三文容旅游业空前发展学生消费力低作旅游业细分市场部分正意意遭冷落 通调查 文章分析开发学生旅游市场必性行性 方面提出开发学生旅游市场策建议
四毕业文进度安排：
第阶段：选题开题阶段：12年12月20日 12年12月30日
第二阶段：搜集材料编写提纲写出初稿：10年1月 1 日 10年4月30日
第三阶段：定稿答辩阶段： 10年5月 1 日 10年5月30日
五毕业文工作期限：
务 书 发 日 期 2012年12月4日
文 工 作 2012 年12月4日 2013年5月 30 日
学 生
指导教师
系
第二部分 毕业文（设计）开题报告
题 目 名 称 学生旅游市场分析
开 题 日 期 12年1月4日
求：开题报告求字数1000字左右
背景
目前着国旅游业迅速发展学生旅游正成国旅游消费重组成部分学生旅游消费现状乐观更开发学生隐藏着巨商机旅游市场显更重
二研究现状分析文献综述
（）国外研究历史现状
国旅游市场八十年代正式启动发展已旅游营部门带观效益1997 年国国旅游收入达21127 亿民币然学生旅游市场国块开发处女 尚未引起足够重视许旅游企业觉学生旅游消费 500 元利润 认学生组织旅游难设计出吸引力线路领域开拓热情高忽略问题学生市场容量巨相现旅行社组团言学生群体具高度性易组织然 2004 年黄金周旅行社学生市场重视针学生设置线路市场开发力度然够面开发学生旅游市场期国旅游业发展 样存问题
（二）存问题
学生旅游算新开发市场存问题现仅分析：
（1）学生作高素质保证安全然出游具定风险性造成家长学校学生身担忧阻碍出游
（2）学生出游度较高设计出学生喜爱出游行程吸引学生关重
（3）学生消费力出游时间定限制旅行社学生旅游市场太重视根忽略
正文学生旅游市场特征做出分析提出定建议
（三）参考文献
1．吴必虎 徐斌：中国国旅游客源市场研究研究海华东师范出版社19993440
2．林南枝李天元：旅游市场学[M]天津 ：南开学出版
3．刘纯：旅游心理学 [M]北京：高等教育出版社2002
4．洪颜：代学生旅游消费行研究[J]南昌高专学报
5．济师2004年第10期
6 张金霞青年旅游市场探微 [J]商业研究2002
7 杭州科技信息网
三写作提纲
学生旅游市场分析
引言
二学生旅游消费市场现状
1求知缓解压力情感娱乐成学生旅游目
2学生旅游消费水偏低
三学生旅游特征分析
1出游态度
2旅游动机
3旅游目
四进步开发国学生旅游市场策略
1学生旅游产品开发策略
2学生旅游产品定价策略
3学生旅游产品创新策略
4针学生采效促销方式
四导师意见
第三部分 毕业文（设计）正文
学生旅学游市场分析
摘：前旅游消费正成学生消费热点着高等教育规模断扩 学生旅游市场逐步成中旅游市场新亮点旅游业空前发展 消费力低 学生旅游正意意遭冷落通查分析 掌握学生旅游基特征 旅游需求 提出开拓适销路旅游产品发展学生旅游市场巨潜力行措施 探讨开发学生旅游市场重性行性分析学生 旅游市场特征建立切实行开发策略具重意义
关键词学生旅游市场开发
引言
年着国教育制度改革高校进步扩招校学生数连年攀升调查显示校学生外出旅游数逐年增长旅游消费逐渐成学生消费热点学生群体已成旅游市场重组成部分隐藏着巨旅游商机实际情况学生旅游消费水偏低文学生旅游消费特征市场现状开发策进 行探讨期旅游企业更开发学生旅游市场提供定
二学生旅游消费市场现状
（）求知缓压情感娱乐成学生旅游动机 学生排名第旅游动机求知动机 学生新鲜事物强烈奇心
知识渴求非常强烈出游目获课堂时生活中
异文化新鲜体验 学生旅游动机居第二缓压属动机 学生面着许
诸学业业压力非常渴然中释放 外出旅游成缓压方式时学生非常重视集体渴接受成集体中员通旅游实现种愿学生第三旅游动机娱乐情感学生年轻精力旺盛玩 心思重旅游中满足情娱乐享受 然放松身心需时美环境中加深情侣感情需求学生第四旅游动机实践访友学期间学生会参种样社会实践活动包括专业实实践活动 旅游点实践活动助旅游形式完成时通旅游 探亲访友满足学 生渴亲情友谊需
（ 二） 学 生 旅 游 消 费 水 偏 低
学生旅游消费构成涉三方面 ：日均消费构成花费较高项 目选择住宿方式交通方式购物品选择调查资料显示学生旅游消费构成 中日均消费 100~200 元间占总 数 412 位居第日均消费 100 元 占总数 381位居第二日均消费 200~300 元间 占总数 15 6
排名 学生旅游程 中花费项目排名次参观游览 (313)购物 (16 6 )住宿 (163)餐饮 (134)交通 (114)娱乐 (91) (17)中出参观游览成学生旅游花费中高部分花费项目中参观游览费相较固定笔费显格外高点印 证学生旅游消费水较低学生消费水低表现住宿交通购物品选择方面学生住宿方式选择中排名前三位次学亲友家招
三学生旅游特征分析
1出游态度
然学生纯消费者支配资金然学生纯消费者支配资金 外出旅游受时间 学业等方面限制 调查中 797学生明确表达喜欢旅游态度 16 学生表示谓 部分学生目前潜资源 果良诱激发旅游需求 够成旅游企业现实客源 两部分加起占例高达 957 出 学生旅游热情强烈 市场潜力巨
2 旅游动机
学生旅游动机中 观光游览 健身娱乐者占 588 增长知识 体验新生活占 243 探亲访友占 9 探险等肯定 展示者占 4 马斯洛需求层次理 目前学生旅游动机基处愉悦身心 休闲放松生理需求阶段 体现满足社交需求更高层次满足尊重需求实现需求相少见 学生旅游动机处低层次阶段马斯洛称低层次需求缺乏性动机 旦满足 会时相减弱 高层次需求成长性动机 越满足越强烈旅游企业应该洞察学生市场高层次需求 通市场开发激发旅游动机 实现旅游行
3旅游目
学生选择旅游目 观光游览型然景观占 573 娱乐类题公园占 396 名胜古迹类文化景观占 389 科技文博影视基两类目均增长知识场 选择重体现相致性 分占129 125 选择现代标志性建筑类市观光农家田园类体验民俗文化相较少占 119 115 见 学生旅游活动选择参观 游览型 动接受动参旅游目旅游活动相较少
四进步开发国学生旅游市场策略
（）学生旅游产品开发策略
1 迎合学生口味 开辟假期学生旅游专线 开拓学生旅游市场学生旅游市场团结合作 强身健体 挑战 开拓视野 丰富生活宗旨 培养学生生活热爱维系然性交流 倡导积极精神
( 1)生态旅游 种观赏生态环境 领略然风光时 普生态知识 维护生态衡目新型旅游方式迥异然文景观 学生提供文化信息 学生种意蕴 珍惜然赐 珍惜生存空间 努力掌握知识 改善家园 然互相交融说北京雾霾更深刻感受良环境重性
（2）助旅游 学生喜欢旅游生活 愿受旅行团束缚时学朋友外出旅游视增加感情交流 增强团体凝聚力种方式 78 学生希学亲朋友结伴出游规范化旅游路线活动感兴趣 求独特意愿安排旅程 行设计旅游线路活动项目
(3)刺激旅游 学生奇心强 具险精神未见 听历 标新立异特兴奋惊心动魄旅游活动作种享受 必须安全前提进行现学生安全意识断增强 珍惜生命 部分学生会
着生面危险涉足极限项目
(4)旅行社应断提高身服务质量水
学生旅行社提供服务产生抵触情绪 服务质量水问题旅行社负责态度 服务容缩水现象 导游员素质低等等 服务根法满足旅游需 致产生抗拒心理 旅行导游应反省 努力客带知识乐趣
（二）学生旅游定价策略
济条件限 学生价格较敏感 学生出游数价格变动弹性较合理定价激发更学生出游形成规模市场合理定价包括（1)明码实价明码实价令消费者感诚实信 增强学生出游信心设置种折扣会增加旅游企业利润怀疑 促放弃通旅游企业安排旅游行程( 2)根时间空间制定价格旅游景区热 温 冷景区分 旅游时间旺 淡季分旅游企业应根出游时间空间制定价格样利淡季温 冷景区优惠价格吸引学生充分合理利旅游资源调节旅游企业济收益结构( 3)根选择旅游项目分标价降低旅游产品直观价格学生根身济条件选择旅游项目心理更关注旅游产品
(三)学生旅游市场开发策略
( 1)开拓重点学生旅游市场潜力巨 开发时候 应开拓重点旅游市场 取事半功倍成效学生旅游市场中具开发潜力重点市场三学生春秋游市场国高校中年春秋季班级单位集体旅游已形成种传统 中低年级班级活跃组织集体旅游性频率性较高二济条件较学生里包括家庭条件较学生独立性较强 创收入学生 具较强旅游动机出游条件较成熟 旅游消费较三高年级学生高年级学生低年级生思想更成熟 行更独立 旅游倾更强烈
( 2)机动灵活学生思想活跃 精力旺盛旅游动机样化追求性化开发学生旅游市场时机动灵活旅游产品组合机动灵活吃 住 行 游 娱 购项目分列示 供学生根身情况 选择 组合 形成短中 长线包价旅游包价旅游甚零包价旅游二旅游方式样化针学生需求设计种选择旅游方式 远足 行车轮船 火车等进行组合三组团机动灵活学生出游前需找志道合出游者 尤女生旅游企业完全根特点 推行组旅游团
( 3)薄利销学生旅游市场集中规模较价格较敏感旅游企业取较
济效益必须利市场特点降低成 实行薄利取价格优势 激发市场 实现规模开发取良济效益
( 4)诚信学生出游顾虑较时事物怀疑心较重旅游企业培育建立稳定 必须诚信 消费者创造良消费历 树立诚实信企业形象
（四）针学生市场采效促销方式
学生众心理显著信息传递快旅游企业旅游促销中 利特点采低成促销方式取较良效果
（1)高校社团合作目前 国高校社团组织十分活跃许学校专门成立旅游协会旅游企业完全旅游协会社团合作深入学生部开拓学生旅游市场摄影协会合作开展旅游摄影赛等 提高旅游企业知名度 节省力 财力 达良促销效果
( 2)培养学生直销点现学生积极寻求工兼职机会锻炼旅游企业聘尤旅游专业学生作固定旅游直销员 利信息广 朋友优势 长期宣传 销售旅游产品 达深入扎根学生旅游市场目( 3)利网络促销学生爱网 现已建学生旅游网远远满足方面需旅游企业应学生较关注网站学校网站设立旅游专栏供学生浏览查阅关旅游信息( 4)采宣传单 报纸 海报等宣传形式食堂 娱乐场等进行促销 利学生旅游市场集中特点取良宣传效果
( 3)利网络促销学生爱网 现已建学生旅游网远远满足方面需旅游企业应学生较关注网站学校网站设立旅游专栏供学生浏览查阅关旅游信息
( 4)采宣传单 报纸 海报等宣传形式食堂 娱乐场等进行促销 利学生旅游市场集中特点取良宣传效果
（5）采面面门市销售方式
学生旅游市场般旅游市场十分集中特征趋性较强旅游企业选择销售渠道时避开销售中间环节采取直接面面销售方式样降低成提供相应旅游产品
参考资料 1．吴必虎 徐斌：中国国旅游客源市场研究研究海华东师范出版社19993440
2．林南枝李天元：旅游市场学[M]天津 ：南开学出版
3．刘纯：旅游心理学 [M]北京：高等教育出版社2002
4．洪颜：代学生旅游消费行研究[J]南昌高专学报
5．济师2004年第10期
6 张金霞青年旅游市场探微 [J]商业研究2002
The analysis of universitys’ student tourist market
(Tourism college of Zhejiang Hangzhou 311231China)
Abstract At present tourism consumption is becoming a college student＇s consumption hot spots As I the continuous expansion of higher education college students travel market has gradually become a new bright spot of the tourism market in Because tourism industry an unprecedented development but because of the low consumption ability college students travel is languishing intentionally or unintentionally By check analysis grasp the basic characteristics of university students＇ tourist and their demand for tourism put forward to develop marketable products the development of college students tourism market potential feasible measures Therefore this paper discusses the importance and feasibility of developing university students＇ tourist market analysis of college students the characteristics of the tourism market establish the feasible development strategy is of great significance
Keywords ：College studentsThe tourism marketexploitation
第四部分 毕业文（设计）答辩资格审查
（指导教师填写）
规
范
检
查
文完成情况
完成
√
未完成
文字数
开题报告（1000字左右）
√
字数
中英文摘
√
参考文献（5篇）
篇数
√
指导教师意见（说明文相关材料完成情况否进行答辩）：
该学生够认真收集相关文献资料根务书求容开题报告拟定纲进行文写作时定性定量分析方法运文写作中文观点正确分析问题思路清晰逻辑性强分析程中提出观点见解文文格式达规范化求文体部分字数足量参考文献充足佐证材料齐全达导游专业毕业文求
意答辩
指导教师签名：
2010年 4 月30 日
第五部分 毕业文（设计）答辩记录
专业 班级 学生姓名 答辩学生数 答辩记录 答辩日期
答辩组成员：
组长 职称 成员 职称
成员 职称 成员 职称
成员 职称 成员 职称
答辩成绩：
提问回答情况记录：
第六部分 毕业文（设计）成绩评定表评语
答辩意见：
成绩： 答辩负责签名：
年 月 日
系部审核意见：
负责签名：
（公章）
年 月 日
第七部分 毕业文（设计）辅导记录
专 业 班 级 学生姓名 辅导教师
辅导日期 2012年1月4日
辅导容 确定文选题
学选择写文题目果原先选觉没握写学直接辅导老师重新选题便更进行文写作文题目选选择握题三年学专业学知识体现文中选择熟悉题文中体现观点处便找资料复制黏贴选择侧重足够重视次毕业文写作检验学三年学成果重标志文通毕业证
辅导日期 2012 年1月11 日
辅导容 文提纲
容出老师意见提纲写作慎重然告否开始写作
辅导日期 2012年1月13日
辅导容 开题报告致容
家写开题报告尤研究现状分析权威士力资料证阐述观点参考文献具体假说摘报纸书刊具体指出第版第期明确握住文题东拉西扯乱写通学写完全找具体述东西查阅资料时候侧重
辅导日期 2012年01月 10 日
辅导容 文初稿
文初稿邮件方式发老师老师完予回复告老师办公室单独辅导指出文中心点明确文容提纲相符写作容格式存着问题求老师发优秀文仔细参模板写作
辅导日期 2010年01月15日
辅导容 整体文辅导（办室单独辅导公）
老师已文仔细觉细节问题参考文献够具体容摘没参整片文容写关键词明确指出修改方段旅游业展实文没关系告整段删问题基没写作格式加整理修改
毕业文(设计)评分参考)标准
优秀
1正确运学基理基知识基技独立完成毕业文
(毕业设计)课题规定项务表现出较强分析问题解决问题力观点创新
2毕业文(设计)选题精观点正确证严密计算精确条理清晰语句通书写工整
3答辩时表达力强阐释概念清楚正确流利回答关问题
二 良
1综合运学基理基知识基技较独立完成毕业文(毕业设计)课题规定项务具较运学知识分析问题解决问题力
2毕业文(设计)理分析计算正确图文清晰完整
3答辩时概念清楚基正确回答关问题
三 中等
1运学基理基知识基技教师指导完成毕业文(毕业设计)课题中实际问题
2毕业文(设计)理分析计算基正确图文清晰完整
3答辩时基回答关问题
四 格
1基运学基理基知识基技教师指导基完成毕业文(毕业设计)规定务
2毕业文(设计)理分析计算基正确某方面存非原性错误图文表述质量般
3答辩时基回答关问题够完整准确
五 格
1没掌握必须基理技术知识未达毕业文(毕业设计)规定低求分析解决实际问题力弱
2毕业文(毕业设计)原性错误图文等全符合求
3答辩质询时概念清回答问题
4毕业文(毕业设计)实践性教学环节缺席1／3时间者
5毕业文(毕业设计)发生抄袭弄虚作假者
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毕业文(设计)手册
题目 学生旅游市场分析
系院 专业
班级
学生
目 录
第部分 毕业文（设计）务书 1
第二部分 毕业文（设计）开题报告 2
第三部分 毕业文（设计）正文 4
第四部分 毕业文（设计）答辩资格审查表 6
第五部分 毕业文（设计）答辩记录 7
第六部分 毕业文（设计）成绩评定表评语 8
第七部分 毕业文（设计）辅导记录 9
第部分 毕业文（设计）务书
专业 班级 生姓名
文选题方： 学生旅游市场分析
二参考资料
1．吴必虎 徐斌：中国国旅游客源市场研究研究海华东师范出版社19993440
2．林南枝李天元：旅游市场学[M]天津 ：南开学出版
3．刘纯：旅游心理学 [M]北京：高等教育出版社2002
4．洪颜：代学生旅游消费行研究[J]南昌高专学报
5．济师2004年第10期
6 张金霞青年旅游市场探微 [J]商业研究2002
三文容旅游业空前发展学生消费力低作旅游业细分市场部分正意意遭冷落 通调查 文章分析开发学生旅游市场必性行性 方面提出开发学生旅游市场策建议
四毕业文进度安排：
第阶段：选题开题阶段：12年12月20日 12年12月30日
第二阶段：搜集材料编写提纲写出初稿：10年1月 1 日 10年4月30日
第三阶段：定稿答辩阶段： 10年5月 1 日 10年5月30日
五毕业文工作期限：
务 书 发 日 期 2012年12月4日
文 工 作 2012 年12月4日 2013年5月 30 日
学 生
指导教师
系
第二部分 毕业文（设计）开题报告
题 目 名 称 学生旅游市场分析
开 题 日 期 12年1月4日
求：开题报告求字数1000字左右
背景
目前着国旅游业迅速发展学生旅游正成国旅游消费重组成部分学生旅游消费现状乐观更开发学生隐藏着巨商机旅游市场显更重
二研究现状分析文献综述
（）国外研究历史现状
国旅游市场八十年代正式启动发展已旅游营部门带观效益1997 年国国旅游收入达21127 亿民币然学生旅游市场国块开发处女 尚未引起足够重视许旅游企业觉学生旅游消费 500 元利润 认学生组织旅游难设计出吸引力线路领域开拓热情高忽略问题学生市场容量巨相现旅行社组团言学生群体具高度性易组织然 2004 年黄金周旅行社学生市场重视针学生设置线路市场开发力度然够面开发学生旅游市场期国旅游业发展 样存问题
（二）存问题
学生旅游算新开发市场存问题现仅分析：
（1）学生作高素质保证安全然出游具定风险性造成家长学校学生身担忧阻碍出游
（2）学生出游度较高设计出学生喜爱出游行程吸引学生关重
（3）学生消费力出游时间定限制旅行社学生旅游市场太重视根忽略
正文学生旅游市场特征做出分析提出定建议
（三）参考文献
1．吴必虎 徐斌：中国国旅游客源市场研究研究海华东师范出版社19993440
2．林南枝李天元：旅游市场学[M]天津 ：南开学出版
3．刘纯：旅游心理学 [M]北京：高等教育出版社2002
4．洪颜：代学生旅游消费行研究[J]南昌高专学报
5．济师2004年第10期
6 张金霞青年旅游市场探微 [J]商业研究2002
7 杭州科技信息网
三写作提纲
学生旅游市场分析
引言
二学生旅游消费市场现状
1求知缓解压力情感娱乐成学生旅游目
2学生旅游消费水偏低
三学生旅游特征分析
1出游态度
2旅游动机
3旅游目
四进步开发国学生旅游市场策略
1学生旅游产品开发策略
2学生旅游产品定价策略
3学生旅游产品创新策略
4针学生采效促销方式
四导师意见
第三部分 毕业文（设计）正文
学生旅学游市场分析
摘：前旅游消费正成学生消费热点着高等教育规模断扩 学生旅游市场逐步成中旅游市场新亮点旅游业空前发展 消费力低 学生旅游正意意遭冷落通查分析 掌握学生旅游基特征 旅游需求 提出开拓适销路旅游产品发展学生旅游市场巨潜力行措施 探讨开发学生旅游市场重性行性分析学生 旅游市场特征建立切实行开发策略具重意义
关键词学生旅游市场开发
引言
年着国教育制度改革高校进步扩招校学生数连年攀升调查显示校学生外出旅游数逐年增长旅游消费逐渐成学生消费热点学生群体已成旅游市场重组成部分隐藏着巨旅游商机实际情况学生旅游消费水偏低文学生旅游消费特征市场现状开发策进 行探讨期旅游企业更开发学生旅游市场提供定
二学生旅游消费市场现状
（）求知缓压情感娱乐成学生旅游动机 学生排名第旅游动机求知动机 学生新鲜事物强烈奇心
知识渴求非常强烈出游目获课堂时生活中
异文化新鲜体验 学生旅游动机居第二缓压属动机 学生面着许
诸学业业压力非常渴然中释放 外出旅游成缓压方式时学生非常重视集体渴接受成集体中员通旅游实现种愿学生第三旅游动机娱乐情感学生年轻精力旺盛玩 心思重旅游中满足情娱乐享受 然放松身心需时美环境中加深情侣感情需求学生第四旅游动机实践访友学期间学生会参种样社会实践活动包括专业实实践活动 旅游点实践活动助旅游形式完成时通旅游 探亲访友满足学 生渴亲情友谊需
（ 二） 学 生 旅 游 消 费 水 偏 低
学生旅游消费构成涉三方面 ：日均消费构成花费较高项 目选择住宿方式交通方式购物品选择调查资料显示学生旅游消费构成 中日均消费 100~200 元间占总 数 412 位居第日均消费 100 元 占总数 381位居第二日均消费 200~300 元间 占总数 15 6
排名 学生旅游程 中花费项目排名次参观游览 (313)购物 (16 6 )住宿 (163)餐饮 (134)交通 (114)娱乐 (91) (17)中出参观游览成学生旅游花费中高部分花费项目中参观游览费相较固定笔费显格外高点印 证学生旅游消费水较低学生消费水低表现住宿交通购物品选择方面学生住宿方式选择中排名前三位次学亲友家招
三学生旅游特征分析
1出游态度
然学生纯消费者支配资金然学生纯消费者支配资金 外出旅游受时间 学业等方面限制 调查中 797学生明确表达喜欢旅游态度 16 学生表示谓 部分学生目前潜资源 果良诱激发旅游需求 够成旅游企业现实客源 两部分加起占例高达 957 出 学生旅游热情强烈 市场潜力巨
2 旅游动机
学生旅游动机中 观光游览 健身娱乐者占 588 增长知识 体验新生活占 243 探亲访友占 9 探险等肯定 展示者占 4 马斯洛需求层次理 目前学生旅游动机基处愉悦身心 休闲放松生理需求阶段 体现满足社交需求更高层次满足尊重需求实现需求相少见 学生旅游动机处低层次阶段马斯洛称低层次需求缺乏性动机 旦满足 会时相减弱 高层次需求成长性动机 越满足越强烈旅游企业应该洞察学生市场高层次需求 通市场开发激发旅游动机 实现旅游行
3旅游目
学生选择旅游目 观光游览型然景观占 573 娱乐类题公园占 396 名胜古迹类文化景观占 389 科技文博影视基两类目均增长知识场 选择重体现相致性 分占129 125 选择现代标志性建筑类市观光农家田园类体验民俗文化相较少占 119 115 见 学生旅游活动选择参观 游览型 动接受动参旅游目旅游活动相较少
四进步开发国学生旅游市场策略
（）学生旅游产品开发策略
1 迎合学生口味 开辟假期学生旅游专线 开拓学生旅游市场学生旅游市场团结合作 强身健体 挑战 开拓视野 丰富生活宗旨 培养学生生活热爱维系然性交流 倡导积极精神
( 1)生态旅游 种观赏生态环境 领略然风光时 普生态知识 维护生态衡目新型旅游方式迥异然文景观 学生提供文化信息 学生种意蕴 珍惜然赐 珍惜生存空间 努力掌握知识 改善家园 然互相交融说北京雾霾更深刻感受良环境重性
（2）助旅游 学生喜欢旅游生活 愿受旅行团束缚时学朋友外出旅游视增加感情交流 增强团体凝聚力种方式 78 学生希学亲朋友结伴出游规范化旅游路线活动感兴趣 求独特意愿安排旅程 行设计旅游线路活动项目
(3)刺激旅游 学生奇心强 具险精神未见 听历 标新立异特兴奋惊心动魄旅游活动作种享受 必须安全前提进行现学生安全意识断增强 珍惜生命 部分学生会
着生面危险涉足极限项目
(4)旅行社应断提高身服务质量水
学生旅行社提供服务产生抵触情绪 服务质量水问题旅行社负责态度 服务容缩水现象 导游员素质低等等 服务根法满足旅游需 致产生抗拒心理 旅行导游应反省 努力客带知识乐趣
（二）学生旅游定价策略
济条件限 学生价格较敏感 学生出游数价格变动弹性较合理定价激发更学生出游形成规模市场合理定价包括（1)明码实价明码实价令消费者感诚实信 增强学生出游信心设置种折扣会增加旅游企业利润怀疑 促放弃通旅游企业安排旅游行程( 2)根时间空间制定价格旅游景区热 温 冷景区分 旅游时间旺 淡季分旅游企业应根出游时间空间制定价格样利淡季温 冷景区优惠价格吸引学生充分合理利旅游资源调节旅游企业济收益结构( 3)根选择旅游项目分标价降低旅游产品直观价格学生根身济条件选择旅游项目心理更关注旅游产品
(三)学生旅游市场开发策略
( 1)开拓重点学生旅游市场潜力巨 开发时候 应开拓重点旅游市场 取事半功倍成效学生旅游市场中具开发潜力重点市场三学生春秋游市场国高校中年春秋季班级单位集体旅游已形成种传统 中低年级班级活跃组织集体旅游性频率性较高二济条件较学生里包括家庭条件较学生独立性较强 创收入学生 具较强旅游动机出游条件较成熟 旅游消费较三高年级学生高年级学生低年级生思想更成熟 行更独立 旅游倾更强烈
( 2)机动灵活学生思想活跃 精力旺盛旅游动机样化追求性化开发学生旅游市场时机动灵活旅游产品组合机动灵活吃 住 行 游 娱 购项目分列示 供学生根身情况 选择 组合 形成短中 长线包价旅游包价旅游甚零包价旅游二旅游方式样化针学生需求设计种选择旅游方式 远足 行车轮船 火车等进行组合三组团机动灵活学生出游前需找志道合出游者 尤女生旅游企业完全根特点 推行组旅游团
( 3)薄利销学生旅游市场集中规模较价格较敏感旅游企业取较
济效益必须利市场特点降低成 实行薄利取价格优势 激发市场 实现规模开发取良济效益
( 4)诚信学生出游顾虑较时事物怀疑心较重旅游企业培育建立稳定 必须诚信 消费者创造良消费历 树立诚实信企业形象
（四）针学生市场采效促销方式
学生众心理显著信息传递快旅游企业旅游促销中 利特点采低成促销方式取较良效果
（1)高校社团合作目前 国高校社团组织十分活跃许学校专门成立旅游协会旅游企业完全旅游协会社团合作深入学生部开拓学生旅游市场摄影协会合作开展旅游摄影赛等 提高旅游企业知名度 节省力 财力 达良促销效果
( 2)培养学生直销点现学生积极寻求工兼职机会锻炼旅游企业聘尤旅游专业学生作固定旅游直销员 利信息广 朋友优势 长期宣传 销售旅游产品 达深入扎根学生旅游市场目( 3)利网络促销学生爱网 现已建学生旅游网远远满足方面需旅游企业应学生较关注网站学校网站设立旅游专栏供学生浏览查阅关旅游信息( 4)采宣传单 报纸 海报等宣传形式食堂 娱乐场等进行促销 利学生旅游市场集中特点取良宣传效果
( 3)利网络促销学生爱网 现已建学生旅游网远远满足方面需旅游企业应学生较关注网站学校网站设立旅游专栏供学生浏览查阅关旅游信息
( 4)采宣传单 报纸 海报等宣传形式食堂 娱乐场等进行促销 利学生旅游市场集中特点取良宣传效果
（5）采面面门市销售方式
学生旅游市场般旅游市场十分集中特征趋性较强旅游企业选择销售渠道时避开销售中间环节采取直接面面销售方式样降低成提供相应旅游产品
参考资料 1．吴必虎 徐斌：中国国旅游客源市场研究研究海华东师范出版社19993440
2．林南枝李天元：旅游市场学[M]天津 ：南开学出版
3．刘纯：旅游心理学 [M]北京：高等教育出版社2002
4．洪颜：代学生旅游消费行研究[J]南昌高专学报
5．济师2004年第10期
6 张金霞青年旅游市场探微 [J]商业研究2002
The analysis of universitys’ student tourist market
(Tourism college of Zhejiang Hangzhou 311231China)
Abstract At present tourism consumption is becoming a college student＇s consumption hot spots As I the continuous expansion of higher education college students travel market has gradually become a new bright spot of the tourism market in Because tourism industry an unprecedented development but because of the low consumption ability college students travel is languishing intentionally or unintentionally By check analysis grasp the basic characteristics of university students＇ tourist and their demand for tourism put forward to develop marketable products the development of college students tourism market potential feasible measures Therefore this paper discusses the importance and feasibility of developing university students＇ tourist market analysis of college students the characteristics of the tourism market establish the feasible development strategy is of great significance
Keywords ：College studentsThe tourism marketexploitation
第四部分 毕业文（设计）答辩资格审查
（指导教师填写）
规
范
检
查
文完成情况
完成
√
未完成
文字数
开题报告（1000字左右）
√
字数
中英文摘
√
参考文献（5篇）
篇数
√
指导教师意见（说明文相关材料完成情况否进行答辩）：
该学生够认真收集相关文献资料根务书求容开题报告拟定纲进行文写作时定性定量分析方法运文写作中文观点正确分析问题思路清晰逻辑性强分析程中提出观点见解文文格式达规范化求文体部分字数足量参考文献充足佐证材料齐全达导游专业毕业文求
意答辩
指导教师签名：
2010年 4 月30 日
第五部分 毕业文（设计）答辩记录
专业 班级 学生姓名 答辩学生数 答辩记录 答辩日期
答辩组成员：
组长 职称 成员 职称
成员 职称 成员 职称
成员 职称 成员 职称
答辩成绩：
提问回答情况记录：
第六部分 毕业文（设计）成绩评定表评语
答辩意见：
成绩： 答辩负责签名：
年 月 日
系部审核意见：
负责签名：
（公章）
年 月 日
第七部分 毕业文（设计）辅导记录
专 业 班 级 学生姓名 辅导教师
辅导日期 2012年1月4日
辅导容 确定文选题
学选择写文题目果原先选觉没握写学直接辅导老师重新选题便更进行文写作文题目选选择握题三年学专业学知识体现文中选择熟悉题文中体现观点处便找资料复制黏贴选择侧重足够重视次毕业文写作检验学三年学成果重标志文通毕业证
辅导日期 2012 年1月11 日
辅导容 文提纲
容出老师意见提纲写作慎重然告否开始写作
辅导日期 2012年1月13日
辅导容 开题报告致容
家写开题报告尤研究现状分析权威士力资料证阐述观点参考文献具体假说摘报纸书刊具体指出第版第期明确握住文题东拉西扯乱写通学写完全找具体述东西查阅资料时候侧重
辅导日期 2012年01月 10 日
辅导容 文初稿
文初稿邮件方式发老师老师完予回复告老师办公室单独辅导指出文中心点明确文容提纲相符写作容格式存着问题求老师发优秀文仔细参模板写作
辅导日期 2010年01月15日
辅导容 整体文辅导（办室单独辅导公）
老师已文仔细觉细节问题参考文献够具体容摘没参整片文容写关键词明确指出修改方段旅游业展实文没关系告整段删问题基没写作格式加整理修改
毕业文(设计)评分参考)标准
优秀
1正确运学基理基知识基技独立完成毕业文
(毕业设计)课题规定项务表现出较强分析问题解决问题力观点创新
2毕业文(设计)选题精观点正确证严密计算精确条理清晰语句通书写工整
3答辩时表达力强阐释概念清楚正确流利回答关问题
二 良
1综合运学基理基知识基技较独立完成毕业文(毕业设计)课题规定项务具较运学知识分析问题解决问题力
2毕业文(设计)理分析计算正确图文清晰完整
3答辩时概念清楚基正确回答关问题
三 中等
1运学基理基知识基技教师指导完成毕业文(毕业设计)课题中实际问题
2毕业文(设计)理分析计算基正确图文清晰完整
3答辩时基回答关问题
四 格
1基运学基理基知识基技教师指导基完成毕业文(毕业设计)规定务
2毕业文(设计)理分析计算基正确某方面存非原性错误图文表述质量般
3答辩时基回答关问题够完整准确
五 格
1没掌握必须基理技术知识未达毕业文(毕业设计)规定低求分析解决实际问题力弱
2毕业文(毕业设计)原性错误图文等全符合求
3答辩质询时概念清回答问题
4毕业文(毕业设计)实践性教学环节缺席1／3时间者
5毕业文(毕业设计)发生抄袭弄虚作假者
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