第九章 促销策略
91 促销组合教学设计
教材教学容分析
1教材：高等教育出版社中等职业教育国家规划教材市场营销知识（冯金祥编）
2教学容：91促销组合
3教材处理：促销策略市场营销中重四策略促销组合学生促销策略全面解进步制定促销策略基础更效唤起学生学兴趣促销表面简单理解升理高度重点讲授促销方式促销组合含义结合现实社会中促销案例教学容更容易理解更吸引力更实效
二教学象分析
教学象年级中职学生然学生文化基础参差齐控力动手力较弱接受新事物力观察力较强发生身边促销现象初步认识解
三教学目标求
1认知目标：解促销含义掌握促销方式掌握促销组合含义
2力目标：提高学员分析问题解决问题力实际情况确定促销组合
3情感目标：培养学员促销意识创新意识
四教学重点难点
1教学重点：促销方式促销组合含义
2教学难点：影响促销组合素
五教学方法学方法教具准备
1教学方法：案例教学法问题探索法
2学方法：探究式学
3教具准备：媒体教学设备粉笔
六教学程
阶段
教学容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
新
课
呈
现
新
课
呈
现
促销组合概述
（）促销
1 促销含义
2促销方式
3促销作
（二）促销组合含义策略
教师提问：促销＝推销？
教师点评：促销≠推销促销促进销售简称企业促进消费者更购买企业产品进行活动
学生思考议
呈现：促销含义
教师解释：促销含义
学生聆听思考做笔记
呈现：促销案例
某蛋糕店刚创制出款新蛋糕消费者快知道购买款新蛋糕该蛋糕店广发宣传单张优惠券等派发调查问卷便解顾客评价需
学生思考：蛋糕店派宣传单张优惠券目什？中出促销实质种（ ）活动？
教师点评：促销实种企业消费者间沟通活动信息传递方式两种：
1单传递卖方 买方2双传递卖方 买方
学生议回答
学生聆听思考做笔记
教师提问：节假日商家会进行促销活动请问少种促销方式选择呢？
学生议回答
呈现促销方式
教师点评：般四种方式广告员推销公关系营业推广
学生思考讨：四种促销方式优缺点什？
呈现：种促销方式优缺点较分析表
教师点评：种促销方式优缺点企业根实际需进行选择组合
学生观察较聆听
教师提问：促销什作？
教师纳呈现：促销作
学生议回答
教师提问：商家般种促销方式进行促销？
教师点评：商家般两种两种促销方式产品进行促销种促销方式组合起发挥整体效果
学生讨回答：
呈现：促销组合含义
教师解释：种促销方式间互相配合协调致限度发挥整体效果利实现促销目标
学生聆听思考做笔记
工业品
消费品
呈现图片
教师点评：企业进行促销组合时应考虑产品类型特点
学生思考：消费品首先考虑种促销方式呢？工业品？
学生讨回答
二影响促销组合素
三促销目标
四促销预算
呈现：（）产品类型特点
教师提问：企业促销活动中消费者促销象中间商促销象呢？
教师点评：消费者中间商促销象行影响企业进行促销组合时考虑两种策略称推拉策略
学生思考议回答
呈现：（二）推拉策略
教师讲解：
学生认真听讲做笔记
呈现案例：丽购买MP3程
教师点评：企业应该顾客购买阶段采促销组合策略
学生思考讨回答
思考：丽购买MP3程什启示？
呈现：（三）顾客购买程
知晓 解 确信 购买
学生聆听思考做笔记
教师提问：第五章中学产品生命周期策略策略进行促销组合启示？
教师点评：处阶段产品促销重点目标采取促销方式
学生议回答
呈现：产品寿命周期阶段促销目标重点促销组合表8－2
教师点评
学生思考做笔记
案例分析：
瑞士雀巢咖啡促销组合
教师提示：通结合中国市场实际通种促销方式组合发挥整体效应雀巢公司营销目标实现
学生思考： 瑞士雀巢咖啡促销组合样雀巢公司成功进入中国市场？
教师提问：企业促销目标？
教师点评
学生议回答
呈现：促销目标
1销售增长率
2市场占率
3品牌知名度
教师解释
学生思考聆听
教师提问：企业做促销活动势必会发生促销费费究竟支出少呢？企业做呢？
教师点评：做促销预算
学生讨回答
呈现：促销预算方法
学生思考讨
结
促销组合概述
二影响促销组合素
三促销目标
四促销预算方法
l 老师提问：节课学容？
l 老师补充
l 时训练：
l 单选题
l 判断题
l 老师出题
l 学员回答
l 学员抢答
课
作
业
1什促销组合？
2影响促销组合素？
案例分析：羽西化妆品促销成功原什？
老师提出作业求
指导学生进行案例分析
解答学生疑难问题
学生课复
做题
提出问题
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91 促销组合教学设计
教材教学容分析
1教材：高等教育出版社中等职业教育国家规划教材市场营销知识（冯金祥编）
2教学容：91促销组合
3教材处理：促销策略市场营销中重四策略促销组合学生促销策略全面解进步制定促销策略基础更效唤起学生学兴趣促销表面简单理解升理高度重点讲授促销方式促销组合含义结合现实社会中促销案例教学容更容易理解更吸引力更实效
二教学象分析
教学象年级中职学生然学生文化基础参差齐控力动手力较弱接受新事物力观察力较强发生身边促销现象初步认识解
三教学目标求
1认知目标：解促销含义掌握促销方式掌握促销组合含义
2力目标：提高学员分析问题解决问题力实际情况确定促销组合
3情感目标：培养学员促销意识创新意识
四教学重点难点
1教学重点：促销方式促销组合含义
2教学难点：影响促销组合素
五教学方法学方法教具准备
1教学方法：案例教学法问题探索法
2学方法：探究式学
3教具准备：媒体教学设备粉笔
六教学程
阶段
教学容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
新
课
呈
现
新
课
呈
现
促销组合概述
（）促销
1 促销含义
2促销方式
3促销作
（二）促销组合含义策略
教师提问：促销＝推销？
教师点评：促销≠推销促销促进销售简称企业促进消费者更购买企业产品进行活动
学生思考议
呈现：促销含义
教师解释：促销含义
学生聆听思考做笔记
呈现：促销案例
某蛋糕店刚创制出款新蛋糕消费者快知道购买款新蛋糕该蛋糕店广发宣传单张优惠券等派发调查问卷便解顾客评价需
学生思考：蛋糕店派宣传单张优惠券目什？中出促销实质种（ ）活动？
教师点评：促销实种企业消费者间沟通活动信息传递方式两种：
1单传递卖方 买方2双传递卖方 买方
学生议回答
学生聆听思考做笔记
教师提问：节假日商家会进行促销活动请问少种促销方式选择呢？
学生议回答
呈现促销方式
教师点评：般四种方式广告员推销公关系营业推广
学生思考讨：四种促销方式优缺点什？
呈现：种促销方式优缺点较分析表
教师点评：种促销方式优缺点企业根实际需进行选择组合
学生观察较聆听
教师提问：促销什作？
教师纳呈现：促销作
学生议回答
教师提问：商家般种促销方式进行促销？
教师点评：商家般两种两种促销方式产品进行促销种促销方式组合起发挥整体效果
学生讨回答：
呈现：促销组合含义
教师解释：种促销方式间互相配合协调致限度发挥整体效果利实现促销目标
学生聆听思考做笔记
工业品
消费品
呈现图片
教师点评：企业进行促销组合时应考虑产品类型特点
学生思考：消费品首先考虑种促销方式呢？工业品？
学生讨回答
二影响促销组合素
三促销目标
四促销预算
呈现：（）产品类型特点
教师提问：企业促销活动中消费者促销象中间商促销象呢？
教师点评：消费者中间商促销象行影响企业进行促销组合时考虑两种策略称推拉策略
学生思考议回答
呈现：（二）推拉策略
教师讲解：
学生认真听讲做笔记
呈现案例：丽购买MP3程
教师点评：企业应该顾客购买阶段采促销组合策略
学生思考讨回答
思考：丽购买MP3程什启示？
呈现：（三）顾客购买程
知晓 解 确信 购买
学生聆听思考做笔记
教师提问：第五章中学产品生命周期策略策略进行促销组合启示？
教师点评：处阶段产品促销重点目标采取促销方式
学生议回答
呈现：产品寿命周期阶段促销目标重点促销组合表8－2
教师点评
学生思考做笔记
案例分析：
瑞士雀巢咖啡促销组合
教师提示：通结合中国市场实际通种促销方式组合发挥整体效应雀巢公司营销目标实现
学生思考： 瑞士雀巢咖啡促销组合样雀巢公司成功进入中国市场？
教师提问：企业促销目标？
教师点评
学生议回答
呈现：促销目标
1销售增长率
2市场占率
3品牌知名度
教师解释
学生思考聆听
教师提问：企业做促销活动势必会发生促销费费究竟支出少呢？企业做呢？
教师点评：做促销预算
学生讨回答
呈现：促销预算方法
学生思考讨
结
促销组合概述
二影响促销组合素
三促销目标
四促销预算方法
l 老师提问：节课学容？
l 老师补充
l 时训练：
l 单选题
l 判断题
l 老师出题
l 学员回答
l 学员抢答
课
作
业
1什促销组合？
2影响促销组合素？
案例分析：羽西化妆品促销成功原什？
老师提出作业求
指导学生进行案例分析
解答学生疑难问题
学生课复
做题
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