销售产品策划书格式范文(二)
策划目：
1宣传ZDS品牌提高品牌亲力顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度美誉度
2推进公司产品市场推广扩产品销量实现公司市场业绩持续健康__提高产品市场占率
3分析公司市场环境诊断存问题发展机会明确公司年度目标指导公司年度营销活动
4评估公司实施市场营销活动效果市场业态发展趋势适应引导市场发展
二总体市场环境：
1市场现状：
①高速__潜力巨济快速__居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力__猛
②品牌众集中度低国知名品牌方品牌众业没构成强势品牌
③需求样理性消费珠宝首饰消费结构需求层次样性属较理性消费行
④价格混乱良莠齐市场价格透明性差品牌价格体系混乱产品质量参差齐
⑤侧重产品忽视服务更关注产品式样质量方面服务重视力度作促销手段利够
⑥决胜终端分销乏术产品销售更终端门店零售销售方式选取面顾客层面接触面窄
⑦直营稳步发展销售渠道厂家直营运作加盟连锁初步抬头市场稳步发展存迟缓
⑧促销乏力区域均缺少力效促销活动推广措施区域市场差异悬殊
⑨匮乏劲足市场起步晚专业技术营销少企业发展备力量足
⑩诸侯争霸市场统目前中港品牌聚齐陆市场攻城掠市场需强势品牌统格局
2市场前景：
①市场高速__：国济发展态势良储蓄__迅猛性先富起部分群体注重生活品质高档珠宝首饰消费需求旺盛
②市场潜力巨：陆口众市场消费基数着城镇居民收入稳步__消费结构发生变化高档消费重趋未珠宝首饰市场规模巨
③政府鼓励消费：政府实行心财政政策拉动需心引导鼓励消费逐步健全放宽信贷政策
④市场日趋规范：政府保护消费者利益击假伪劣整顿规范市场环境秩序逐步消方保护义利珠宝首饰行业跨区连锁发展
⑤消费结构复杂：年龄收入层次需求明显差异化产品高中低档均相应消费群体
⑥装饰保值蓄：收入增加投资元化珠宝需求装饰功时成投资保值错选取
⑦中港品牌争霸：着政府珠宝首饰实行零关税政策__企业更规模投资陆更品牌产品投放陆市场
⑧品牌逐步集中：知名品牌具良产品服务品牌资金理营等优势必然逐步整合国中城市珠宝首饰市场实现规模连锁营品牌市场范围更
3未市场影响素：
①国宏观政治济环境变化：陆政局稳定济建设政府职转换办事效率提高环境改良
②居民收入水未预期：中城市城镇居民收入稳步快速提高消费需求层次提高
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段高档消费消费结构中重增加
④居民消费心理诉求：预期收入指数信心性消费超前消费时尚消费国外发达国家趋
⑤国际局势变化：国际局势线美元欧元等货币汇率稳珠宝钻石等保值作显著国市场受国际影响显著
三公司市场诊断：
1存问题：
①产品定位：低档产品出样偏产品定位应中高档产品减少低档产品出样数量
②价格策略：应参考定价类档次商品70产品定价高档次品牌520体现品牌形象
③质量控制：企业质量体系完善外质量控制疏漏质量事处理彻底迅速
④服务质量：完善销售具推动力服务体系服务资料少服务水提高
⑤品牌传播：没系统品牌塑造体系品牌提升重视知名度美誉度建设着力足
⑥渠道运作：直营连锁资金压力规模扩张受限制营风险偏成偏高
⑦促销宣传：促销活动形式花样少集中运作少效率高资源整合够
⑧门店理：门店出样结构数量合理柜台布置现场效果醒目突出品牌宣传突出
⑨员理：终端员工作状态端正现场规范领悟直销技巧缺乏
⑩公关系：方公关系处理贴切公司造成良影响事件处理损害公司信誉
2市场机会：
①知名品牌：知名__品牌业必须知名度专业珠宝钻石制作销售商
②网络健全：布局早分布合理覆盖区域广运作良
③产品丰富：设计生产采购产品式样新颖独特产品结构合理产线丰富
④专业团队：年营构成必须效营理机制营团队
⑤资优势：__企业背景资运作势力较雄厚
⑥市场巨：国济持续稳步发展口众部分先富起市场容量增幅较
四市场目标：
1销售业绩：20__年度实现销售收入低亿元较20__年增长20__年度实现销售产品低万件较20__年增长
2销售网络：20__年国新建家直营门店达家时江苏湖南等省建立家加盟连锁店销售网络覆盖全国25省总门店数达家
3单店均销售额：20__年单店均销售额低万元较20__年增长
4钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名品牌知名度提高百分点
5新产品推广：完成季度三系列新产品市推广销售目标新品占季度总销售额50
五市场营销策划实施战略：
()营销宗旨：
营销编剧产品担角渠道搭台广告造势促销配乐服务进价格适中顾客认市场终成
(二)产品策略：
①产品定位：立足中高档产品进行生产出样销售价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者突出ZDS品质高贵__知名品牌时产品价格体系完善较高亲力会顾客产生距离感
②品牌定位：
A具体定位：珠宝钻石国际品牌社会流士造迎合中高档消费
B品牌涵：尊贵典专业时尚
C品牌亲力：国际品牌中国
D品牌认知度：完整CIS系统持续广告宣传易识记忆
E品牌美誉度：优质产品完善服务体系放心首选
F品牌公众形象：参加公益活动爱心行动捐资助学等回报社会树立公众形象
③价格定位：
A参考定价：参类产品知名品牌价格高手520宣传体现品牌优势实现差异化溢价收益
B价格控制：明确价格体系全国统确定价格门店权价格浮动严禁门店私明暗折扣非全国范围统促销新产品投放禁止进行折扣销售免挫伤顾客品牌信
C折扣销售：批发业务者批量购买予合理折扣务必维护统零售价格批量专门渠道运作激励体系限制零售门店价格浮动
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策划目：
1宣传ZDS品牌提高品牌亲力顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度美誉度
2推进公司产品市场推广扩产品销量实现公司市场业绩持续健康__提高产品市场占率
3分析公司市场环境诊断存问题发展机会明确公司年度目标指导公司年度营销活动
4评估公司实施市场营销活动效果市场业态发展趋势适应引导市场发展
二总体市场环境：
1市场现状：
①高速__潜力巨济快速__居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力__猛
②品牌众集中度低国知名品牌方品牌众业没构成强势品牌
③需求样理性消费珠宝首饰消费结构需求层次样性属较理性消费行
④价格混乱良莠齐市场价格透明性差品牌价格体系混乱产品质量参差齐
⑤侧重产品忽视服务更关注产品式样质量方面服务重视力度作促销手段利够
⑥决胜终端分销乏术产品销售更终端门店零售销售方式选取面顾客层面接触面窄
⑦直营稳步发展销售渠道厂家直营运作加盟连锁初步抬头市场稳步发展存迟缓
⑧促销乏力区域均缺少力效促销活动推广措施区域市场差异悬殊
⑨匮乏劲足市场起步晚专业技术营销少企业发展备力量足
⑩诸侯争霸市场统目前中港品牌聚齐陆市场攻城掠市场需强势品牌统格局
2市场前景：
①市场高速__：国济发展态势良储蓄__迅猛性先富起部分群体注重生活品质高档珠宝首饰消费需求旺盛
②市场潜力巨：陆口众市场消费基数着城镇居民收入稳步__消费结构发生变化高档消费重趋未珠宝首饰市场规模巨
③政府鼓励消费：政府实行心财政政策拉动需心引导鼓励消费逐步健全放宽信贷政策
④市场日趋规范：政府保护消费者利益击假伪劣整顿规范市场环境秩序逐步消方保护义利珠宝首饰行业跨区连锁发展
⑤消费结构复杂：年龄收入层次需求明显差异化产品高中低档均相应消费群体
⑥装饰保值蓄：收入增加投资元化珠宝需求装饰功时成投资保值错选取
⑦中港品牌争霸：着政府珠宝首饰实行零关税政策__企业更规模投资陆更品牌产品投放陆市场
⑧品牌逐步集中：知名品牌具良产品服务品牌资金理营等优势必然逐步整合国中城市珠宝首饰市场实现规模连锁营品牌市场范围更
3未市场影响素：
①国宏观政治济环境变化：陆政局稳定济建设政府职转换办事效率提高环境改良
②居民收入水未预期：中城市城镇居民收入稳步快速提高消费需求层次提高
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段高档消费消费结构中重增加
④居民消费心理诉求：预期收入指数信心性消费超前消费时尚消费国外发达国家趋
⑤国际局势变化：国际局势线美元欧元等货币汇率稳珠宝钻石等保值作显著国市场受国际影响显著
三公司市场诊断：
1存问题：
①产品定位：低档产品出样偏产品定位应中高档产品减少低档产品出样数量
②价格策略：应参考定价类档次商品70产品定价高档次品牌520体现品牌形象
③质量控制：企业质量体系完善外质量控制疏漏质量事处理彻底迅速
④服务质量：完善销售具推动力服务体系服务资料少服务水提高
⑤品牌传播：没系统品牌塑造体系品牌提升重视知名度美誉度建设着力足
⑥渠道运作：直营连锁资金压力规模扩张受限制营风险偏成偏高
⑦促销宣传：促销活动形式花样少集中运作少效率高资源整合够
⑧门店理：门店出样结构数量合理柜台布置现场效果醒目突出品牌宣传突出
⑨员理：终端员工作状态端正现场规范领悟直销技巧缺乏
⑩公关系：方公关系处理贴切公司造成良影响事件处理损害公司信誉
2市场机会：
①知名品牌：知名__品牌业必须知名度专业珠宝钻石制作销售商
②网络健全：布局早分布合理覆盖区域广运作良
③产品丰富：设计生产采购产品式样新颖独特产品结构合理产线丰富
④专业团队：年营构成必须效营理机制营团队
⑤资优势：__企业背景资运作势力较雄厚
⑥市场巨：国济持续稳步发展口众部分先富起市场容量增幅较
四市场目标：
1销售业绩：20__年度实现销售收入低亿元较20__年增长20__年度实现销售产品低万件较20__年增长
2销售网络：20__年国新建家直营门店达家时江苏湖南等省建立家加盟连锁店销售网络覆盖全国25省总门店数达家
3单店均销售额：20__年单店均销售额低万元较20__年增长
4钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名品牌知名度提高百分点
5新产品推广：完成季度三系列新产品市推广销售目标新品占季度总销售额50
五市场营销策划实施战略：
()营销宗旨：
营销编剧产品担角渠道搭台广告造势促销配乐服务进价格适中顾客认市场终成
(二)产品策略：
①产品定位：立足中高档产品进行生产出样销售价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者突出ZDS品质高贵__知名品牌时产品价格体系完善较高亲力会顾客产生距离感
②品牌定位：
A具体定位：珠宝钻石国际品牌社会流士造迎合中高档消费
B品牌涵：尊贵典专业时尚
C品牌亲力：国际品牌中国
D品牌认知度：完整CIS系统持续广告宣传易识记忆
E品牌美誉度：优质产品完善服务体系放心首选
F品牌公众形象：参加公益活动爱心行动捐资助学等回报社会树立公众形象
③价格定位：
A参考定价：参类产品知名品牌价格高手520宣传体现品牌优势实现差异化溢价收益
B价格控制：明确价格体系全国统确定价格门店权价格浮动严禁门店私明暗折扣非全国范围统促销新产品投放禁止进行折扣销售免挫伤顾客品牌信
C折扣销售：批发业务者批量购买予合理折扣务必维护统零售价格批量专门渠道运作激励体系限制零售门店价格浮动
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