市场营销策划方案范文学生
第部分：市场分析
背景
1__作举世闻名世界四文明古居中国四古首物博物产丰富__作中国南北气候分界线脉横贯全省东西北部风景独特陕北高原中部千亩沃土关中原南部独具特点秦巴山秦巴山养育陕西女片土界资源物产丰富全国广知代表物产难枚举话巴山深处农家果园甚说整陕秦代表
2谈农家果子必然少提__名城陕南绝：____文化气息浓厚典型代表三国文化历史底蕴厚重然风光独特秀丽秦巴天府称__仅历史享誉全球然条件独具匠心独具特点气候水果种植绝佳特__樱桃__县特色水果国北方区市早水果
3__樱桃肉厚皮薄色红著称__种全国著名三樱桃产__重方特色产业__樱桃沟沟盛产素果中玛瑙称樱桃名距已__年樱桃树年_月初开花季节_月旬__月旬果实成熟期
4__年首届樱桃节举办__沟旅游观光数达_万余次拉动该县商贸第三产业步发展成新济__点组__樱桃__特色方风味产品进行市场营销包装设计开发款名红珍珠系列果汁饮品
二果汁饮料市场分析
进入21世纪世界饮料市场前景软饮料消费方式改变特发达国家逐步减少酒精摄入量追求天然含糖量少益健康饮料进步促进饮料品种结构改变碳酸饮料传统流位受挑战茶饮料果汁饮料功性饮料等新生代饮料更加受国市场重视
根CMMS数显示瓶装水外种饮料__年__年市场渗透率__中乐____果汁饮料____碳酸型饮料功解渴形较传统相言风头点弱果汁饮料特点解渴含丰富维生素矿物质微量元素等具极高营养保健功时原汁原味受众喜爱专家分析中国居民新型饮料消费量低果汁饮料均年消费量_公斤世界均消费量已达_公斤表明果汁饮料较发展空间
三产品SWTO分析
优势：
1__果汁饮料具瘦身养颜功效满足部分顾客需
2__果汁饮料__市接原材料降低企业生产成创造更利润
3生产技术工艺优势
4作__市饮料家熟知樱桃众解产品容易接受新产品
5目标定位明确定位年轻女性群体青年群体
劣势：
1新市果汁饮料产品知名度低
2首先__市销售区域集中
3财务问题新公司资金较少竞争中处劣势
4__果汁饮料纯果汁饮料会流失部分喜欢喝混合果汁顾客
机会：
营养健康保健意识增强部分需求选择饮营养健康保健等果汁饮料群扩断__果汁饮料市场发展前景十分令期
威胁：
1 价格阻碍
2口味差难喝抱怨
3中国果汁饮料标准完善
4果汁饮料糖分量饮会产生肥胖
第二部分：产品设计包装方案品牌设计
产品设计
二产品包装方案
三品牌设计：
品牌设计视觉沟通协助企业发展形象实体仅协助企业正确握品牌方够正确快速企业形象进行效深刻记忆
第三部分：新产品推广策略方案
广告题：美味养颜喝出身材喝健康
广告表现：早晨太阳初升范冰冰阳台品尝红珍珠
媒体组合：利华商报铁公交灯箱广告车体广告电视广告进行新产品宣传消费者解红珍珠饮料乐意接受红珍珠饮料
二消费者购买行分析：果汁消费种基果汁特质消费价值追求情感消费
1首先消费者消费程中投射情感会产生美联想获娱乐心理满足程中消费者会果汁品牌形象价值追求想较红珍珠果汁饮料美味养颜喝出身材喝健康消费者体验产品甜美口感时消费者体验然健康生活方式靓丽形象红珍珠具价值特质价值特质消费者价值追求相结合出消费者消费动机
2消费动机：
（1）寻找种味道生理相关身体常常需种水果味觉刺激亲朋友聚会时需种水果特口味果汁特口感刺激带种轻松惬意感觉
（2）健康活力家知道水生命源天必须补充足够水分保证基需时水果含充足水分糖分快速补充量红珍珠果汁饮料满足健康活力需
（3）营养保证现越越追求健康营养衡生活水果提供维生素缺红珍珠果汁饮料家带丰富易吸收维生素助保证体需营养
（4）养颜滋润美丽爱美心皆特女性消费者希永远容光焕发光鲜果汁饮料含丰富水分维生素营养成分美白皮肤延缓衰老时促进肠胃消化达瘦身效果塑造优美身姿
（5）青春阳光时尚樱桃颜色光彩象征青春阳光时尚红珍珠面追求潮流时尚年轻群体带青春特体验
消费群体细分
种产品属消费群体红珍珠果汁饮料消费群体细分：
1少年童消费群体未成年消费者没独立济力发生购买行时简单通感观判断新奇新鲜事物时容易动购买
2青年消费群体青少年新事物奇乐尝试意识时追求性消费时尚消费红珍珠果汁饮料带青春活力时尚潮流感
3年轻女性群体年轻女性追求健康时尚时更美种独特偏红珍珠果汁饮料具独特功效满足需求
4资白领群体享受高档次品质生活红珍珠果汁饮料满足更加美生活追求心理
三目标市场选择
1着生活水提高生活越越便利更喜欢站式购物超市成首选超市销售具更消费群
2学生喝果汁饮料重较学校流量学校超市附便利店出售较市场
3公园旅游景点仅流量消费需求__部分景点公园出售仅增加销量提升知名度
四产品定位定价
1樱桃樱桃公认美容佳品具养颜瘦身迎合年轻追求苗条身材愿年轻女性消费群
2专家介绍樱桃重功效：缓解电脑工作者适症状年轻工作时间长网络发达工作离开电脑红珍珠年轻喜爱
3根图调查显示消费者购买饮料时会根实际情况选择合适价位饮料结合开发红珍珠饮料成终产品定价4元罐
五促销策略
1员促销员工超市零售商店餐馆便利店等方宣传产品免费提供定数量试饮品该商品解认希够通台进入市场建立起长期供销关系
2网络促销网民网购买饮品热情远低商场超市等传统购物场网商品价格般传统方式销售时低吸引购买新品市先网通折优惠吸引消费者解商品低价激发购买欲
3学校进行宣传首先学生消费觑部分尤前卫消费观新事物接受信心里开辟市场流密集食堂门口设立试饮点学免费试饮喜欢话旁边立购买次通赞助学校类型活动（运动会篮球赛足球赛型文艺晚会等）提高产品知名度
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第部分：市场分析
背景
1__作举世闻名世界四文明古居中国四古首物博物产丰富__作中国南北气候分界线脉横贯全省东西北部风景独特陕北高原中部千亩沃土关中原南部独具特点秦巴山秦巴山养育陕西女片土界资源物产丰富全国广知代表物产难枚举话巴山深处农家果园甚说整陕秦代表
2谈农家果子必然少提__名城陕南绝：____文化气息浓厚典型代表三国文化历史底蕴厚重然风光独特秀丽秦巴天府称__仅历史享誉全球然条件独具匠心独具特点气候水果种植绝佳特__樱桃__县特色水果国北方区市早水果
3__樱桃肉厚皮薄色红著称__种全国著名三樱桃产__重方特色产业__樱桃沟沟盛产素果中玛瑙称樱桃名距已__年樱桃树年_月初开花季节_月旬__月旬果实成熟期
4__年首届樱桃节举办__沟旅游观光数达_万余次拉动该县商贸第三产业步发展成新济__点组__樱桃__特色方风味产品进行市场营销包装设计开发款名红珍珠系列果汁饮品
二果汁饮料市场分析
进入21世纪世界饮料市场前景软饮料消费方式改变特发达国家逐步减少酒精摄入量追求天然含糖量少益健康饮料进步促进饮料品种结构改变碳酸饮料传统流位受挑战茶饮料果汁饮料功性饮料等新生代饮料更加受国市场重视
根CMMS数显示瓶装水外种饮料__年__年市场渗透率__中乐____果汁饮料____碳酸型饮料功解渴形较传统相言风头点弱果汁饮料特点解渴含丰富维生素矿物质微量元素等具极高营养保健功时原汁原味受众喜爱专家分析中国居民新型饮料消费量低果汁饮料均年消费量_公斤世界均消费量已达_公斤表明果汁饮料较发展空间
三产品SWTO分析
优势：
1__果汁饮料具瘦身养颜功效满足部分顾客需
2__果汁饮料__市接原材料降低企业生产成创造更利润
3生产技术工艺优势
4作__市饮料家熟知樱桃众解产品容易接受新产品
5目标定位明确定位年轻女性群体青年群体
劣势：
1新市果汁饮料产品知名度低
2首先__市销售区域集中
3财务问题新公司资金较少竞争中处劣势
4__果汁饮料纯果汁饮料会流失部分喜欢喝混合果汁顾客
机会：
营养健康保健意识增强部分需求选择饮营养健康保健等果汁饮料群扩断__果汁饮料市场发展前景十分令期
威胁：
1 价格阻碍
2口味差难喝抱怨
3中国果汁饮料标准完善
4果汁饮料糖分量饮会产生肥胖
第二部分：产品设计包装方案品牌设计
产品设计
二产品包装方案
三品牌设计：
品牌设计视觉沟通协助企业发展形象实体仅协助企业正确握品牌方够正确快速企业形象进行效深刻记忆
第三部分：新产品推广策略方案
广告题：美味养颜喝出身材喝健康
广告表现：早晨太阳初升范冰冰阳台品尝红珍珠
媒体组合：利华商报铁公交灯箱广告车体广告电视广告进行新产品宣传消费者解红珍珠饮料乐意接受红珍珠饮料
二消费者购买行分析：果汁消费种基果汁特质消费价值追求情感消费
1首先消费者消费程中投射情感会产生美联想获娱乐心理满足程中消费者会果汁品牌形象价值追求想较红珍珠果汁饮料美味养颜喝出身材喝健康消费者体验产品甜美口感时消费者体验然健康生活方式靓丽形象红珍珠具价值特质价值特质消费者价值追求相结合出消费者消费动机
2消费动机：
（1）寻找种味道生理相关身体常常需种水果味觉刺激亲朋友聚会时需种水果特口味果汁特口感刺激带种轻松惬意感觉
（2）健康活力家知道水生命源天必须补充足够水分保证基需时水果含充足水分糖分快速补充量红珍珠果汁饮料满足健康活力需
（3）营养保证现越越追求健康营养衡生活水果提供维生素缺红珍珠果汁饮料家带丰富易吸收维生素助保证体需营养
（4）养颜滋润美丽爱美心皆特女性消费者希永远容光焕发光鲜果汁饮料含丰富水分维生素营养成分美白皮肤延缓衰老时促进肠胃消化达瘦身效果塑造优美身姿
（5）青春阳光时尚樱桃颜色光彩象征青春阳光时尚红珍珠面追求潮流时尚年轻群体带青春特体验
消费群体细分
种产品属消费群体红珍珠果汁饮料消费群体细分：
1少年童消费群体未成年消费者没独立济力发生购买行时简单通感观判断新奇新鲜事物时容易动购买
2青年消费群体青少年新事物奇乐尝试意识时追求性消费时尚消费红珍珠果汁饮料带青春活力时尚潮流感
3年轻女性群体年轻女性追求健康时尚时更美种独特偏红珍珠果汁饮料具独特功效满足需求
4资白领群体享受高档次品质生活红珍珠果汁饮料满足更加美生活追求心理
三目标市场选择
1着生活水提高生活越越便利更喜欢站式购物超市成首选超市销售具更消费群
2学生喝果汁饮料重较学校流量学校超市附便利店出售较市场
3公园旅游景点仅流量消费需求__部分景点公园出售仅增加销量提升知名度
四产品定位定价
1樱桃樱桃公认美容佳品具养颜瘦身迎合年轻追求苗条身材愿年轻女性消费群
2专家介绍樱桃重功效：缓解电脑工作者适症状年轻工作时间长网络发达工作离开电脑红珍珠年轻喜爱
3根图调查显示消费者购买饮料时会根实际情况选择合适价位饮料结合开发红珍珠饮料成终产品定价4元罐
五促销策略
1员促销员工超市零售商店餐馆便利店等方宣传产品免费提供定数量试饮品该商品解认希够通台进入市场建立起长期供销关系
2网络促销网民网购买饮品热情远低商场超市等传统购物场网商品价格般传统方式销售时低吸引购买新品市先网通折优惠吸引消费者解商品低价激发购买欲
3学校进行宣传首先学生消费觑部分尤前卫消费观新事物接受信心里开辟市场流密集食堂门口设立试饮点学免费试饮喜欢话旁边立购买次通赞助学校类型活动（运动会篮球赛足球赛型文艺晚会等）提高产品知名度
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