化妆品创业项目计划书〔二〕
宗旨商业模式
成立公司宗旨实体店周边方便网高校女学生提供适合化妆品皮肤基护理予享受美权力时帮助女生护理皮肤求职时装扮体取成功
公司市场调查发现校园市场夹缝市场尤化妆品行业基空白公司资金：
（1）新产品开市场
（2）采取效营销策略扩校园市场
产品服务：提供中低端化妆品时公司面需求职面试学需学做定期面膜护理淡妆助面试成功着互联网越越普网购物逐渐成流行行网开店创业拥众优势：启动资金低投入少交易快捷方便公司产品会网店中销售
计划着种营模式继续扩势力：市场中关键素满足校学生消费需求服务独二理消费者零距离更解市场公司代表着新女性消费市场侧面该市场校学生作潜目标顾客干年走社会白领
块消费增减发展忠实顾客公司壮规模提供利条件外身优势原工商理系学生学会计理市场丰厚理基础熟练计算机操作网店操作
市场定位（目标市场）：市场定位美容护肤
根市场资源根两年调查显示93女生需该项服务女生表示外表意希通专业美容师护理改进皮肤调查中发现女生宿舍见化妆品中低档产品价格颇高调查者解般难买优惠化妆品购买渠道畅通
事实便谓折优惠商品存丰厚利润护肤方面更方便周边连家样美容店少专门学生服务求职面试更少见现学生网方便网化妆品极产品价格相差块十块甚百块网真假难辨心买假货
竞争：夹缝市场里没竞争手服务市场选择性体现竞争优势做宣传促销
理：理层会寻找理系出学生市场营销专业具化妆品销售验市场定敏锐性会计专业数分析出市场动刚出创业学生事业心强做事积极性较高工资求会太高
资金需求：会寻求贷款支持笔资金启动资金营销资金采利润分红2年偿笔贷款投资
二公司介绍
目标：目标公司变成高校化妆品连锁公司__网店立志销售领域恪守信誉提高声达目标采取诚信营扩宣传等方式实现
公司简介：商业法定名称__化妆品公司业务范围包括化妆品实体店销售网销售针性皮肤基护理
公司战略：化妆品市场形式简单夹缝市场实力公司处放弃未开发状态公司生存发展提供空间公司市场战略先攻薄弱市场逐渐占领市场
公司理：1理队伍
（1）门市理
（2）门市值班分销售美容师
（3）门推销服务
公司建立制度报表便理：
1财务商品理制度
2员招聘培训奖励等激励手段
3印刷销售单报表等便核查理
组织：
（）组织部理制度
公司建立制度报表便理：
1财务商品理制度
2员招聘培训奖励等激励手段
3印刷销售单报表等便核查理
（二）员招聘
行业业员国家规定必须岗证尤美容师部门销售员求相应专业毕业科生优秀专科生定营销销售知识招聘员应注意外观形象男性175厘米女性160厘米五官端正皮肤语言表达力强工作细心良嗜良行记录招聘员均6月试期
风险：项目风险方面：
1顾客化妆品敏反应针点顾客踪调查公司产品前两天建立良联系时购进商品时严格关严禁假伪劣商品
2防盗防火建立责制度责具体施行轮流值班制
3网店销售运输程损毁寻找良快递公司合作发出时产品包装完三检查
三市场分析
市场介绍：学校里女生数量少例然周边没专门女学生服务化妆品营店时面求职中激烈竞争求职女性想脱颖出求职时装束显尤重需求供矛盾带发展该行业限商机
市场分析：
优势分析：
1前述供求关系矛盾校园市场夹缝生存发展机会
2针性强商品服务完全针需求职工作学生价格中低价位
3市场更解公司消费者零距离接触更时解市场适应市场
4网店前实体店顾客购物提供方便
5公司成员数理专业毕业化妆品行业浓厚兴趣更强营优势
劣势情况：
1资金筹集困难
2公司部分理营员缺乏验
3短期建立公司知名度信誉营销策略选择困难
目标市场目标顾客：女学生求职女学生年轻女白领（潜）
1单体顾客指购买商品服务满足美追求体验特征性化量购买服务象
2团体顾客班级宿舍等团体购买商品服务特征时间数固定（般发展回头客）
销售策略：项目关键销售工作销售业绩必须业绩挂钩保持员高士气取较济效益薪酬设计采取措施：
1员执行般工资活动期间工资定
2业绩挂钩员工基工资基础销售额10提成
四竞争性分析
提升企业竞争力增销售额公司会采取营销措施基计划：
市场营销计划：
（）定期述高校女生作定期关皮肤护理基础知识目更明白护肤重性
（二）采会员制次性消费定金额成会员购买商品时享受优惠价
（三）消费返现金次消费顾客保留帐单累积消费达定数额反定例现金鼓励家消费时避免顾客流失
（四）答谢增强顾客公司支持家提供节日免费皮肤保养（三八节元旦圣诞十五）
服务支持：
（1）顾客服务：[放矢＂效高效占市场做点首先市场足够解会做定期调查顾客建立时沟通解心声做确保顾客百分百满意率
（2）反馈：建立积极顾客反馈机制开店器材顾客建议采幸运抽奖种集鼓励娱乐体形式保证初期公司信息畅通断符合市场
五市场销售
销售策略：
（）销售方式
公司销售方式分两部分：成长期成熟期成熟期着市场日益成熟公司知名度提升公司坐商方式营门开发新顾客辅
（二）产品定位：
（1）市场定位：公司营服务理念服务女学生产品定位数学生接受中低端商品
（2）营理念：做：限女学生做精：品质控制做：顾客服务建立企业美誉度
定价策略：众周知化妆品行业利润颇高增强公司市场竞争力更服务广学价格应低市场均价35顾客会更强吸引力
财务计划：
（）销售收入月化妆品销售额皮肤护理收入
（二）月支出化妆品销售成皮肤护理需成费房租员工资员提成税金费
（三）月利润净利润
建设企业文化建设：项目属服务行业必须定规范顾客印象首先员工加强思想教育树立企业信誉讲究商业道德诚取信顾客
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宗旨商业模式
成立公司宗旨实体店周边方便网高校女学生提供适合化妆品皮肤基护理予享受美权力时帮助女生护理皮肤求职时装扮体取成功
公司市场调查发现校园市场夹缝市场尤化妆品行业基空白公司资金：
（1）新产品开市场
（2）采取效营销策略扩校园市场
产品服务：提供中低端化妆品时公司面需求职面试学需学做定期面膜护理淡妆助面试成功着互联网越越普网购物逐渐成流行行网开店创业拥众优势：启动资金低投入少交易快捷方便公司产品会网店中销售
计划着种营模式继续扩势力：市场中关键素满足校学生消费需求服务独二理消费者零距离更解市场公司代表着新女性消费市场侧面该市场校学生作潜目标顾客干年走社会白领
块消费增减发展忠实顾客公司壮规模提供利条件外身优势原工商理系学生学会计理市场丰厚理基础熟练计算机操作网店操作
市场定位（目标市场）：市场定位美容护肤
根市场资源根两年调查显示93女生需该项服务女生表示外表意希通专业美容师护理改进皮肤调查中发现女生宿舍见化妆品中低档产品价格颇高调查者解般难买优惠化妆品购买渠道畅通
事实便谓折优惠商品存丰厚利润护肤方面更方便周边连家样美容店少专门学生服务求职面试更少见现学生网方便网化妆品极产品价格相差块十块甚百块网真假难辨心买假货
竞争：夹缝市场里没竞争手服务市场选择性体现竞争优势做宣传促销
理：理层会寻找理系出学生市场营销专业具化妆品销售验市场定敏锐性会计专业数分析出市场动刚出创业学生事业心强做事积极性较高工资求会太高
资金需求：会寻求贷款支持笔资金启动资金营销资金采利润分红2年偿笔贷款投资
二公司介绍
目标：目标公司变成高校化妆品连锁公司__网店立志销售领域恪守信誉提高声达目标采取诚信营扩宣传等方式实现
公司简介：商业法定名称__化妆品公司业务范围包括化妆品实体店销售网销售针性皮肤基护理
公司战略：化妆品市场形式简单夹缝市场实力公司处放弃未开发状态公司生存发展提供空间公司市场战略先攻薄弱市场逐渐占领市场
公司理：1理队伍
（1）门市理
（2）门市值班分销售美容师
（3）门推销服务
公司建立制度报表便理：
1财务商品理制度
2员招聘培训奖励等激励手段
3印刷销售单报表等便核查理
组织：
（）组织部理制度
公司建立制度报表便理：
1财务商品理制度
2员招聘培训奖励等激励手段
3印刷销售单报表等便核查理
（二）员招聘
行业业员国家规定必须岗证尤美容师部门销售员求相应专业毕业科生优秀专科生定营销销售知识招聘员应注意外观形象男性175厘米女性160厘米五官端正皮肤语言表达力强工作细心良嗜良行记录招聘员均6月试期
风险：项目风险方面：
1顾客化妆品敏反应针点顾客踪调查公司产品前两天建立良联系时购进商品时严格关严禁假伪劣商品
2防盗防火建立责制度责具体施行轮流值班制
3网店销售运输程损毁寻找良快递公司合作发出时产品包装完三检查
三市场分析
市场介绍：学校里女生数量少例然周边没专门女学生服务化妆品营店时面求职中激烈竞争求职女性想脱颖出求职时装束显尤重需求供矛盾带发展该行业限商机
市场分析：
优势分析：
1前述供求关系矛盾校园市场夹缝生存发展机会
2针性强商品服务完全针需求职工作学生价格中低价位
3市场更解公司消费者零距离接触更时解市场适应市场
4网店前实体店顾客购物提供方便
5公司成员数理专业毕业化妆品行业浓厚兴趣更强营优势
劣势情况：
1资金筹集困难
2公司部分理营员缺乏验
3短期建立公司知名度信誉营销策略选择困难
目标市场目标顾客：女学生求职女学生年轻女白领（潜）
1单体顾客指购买商品服务满足美追求体验特征性化量购买服务象
2团体顾客班级宿舍等团体购买商品服务特征时间数固定（般发展回头客）
销售策略：项目关键销售工作销售业绩必须业绩挂钩保持员高士气取较济效益薪酬设计采取措施：
1员执行般工资活动期间工资定
2业绩挂钩员工基工资基础销售额10提成
四竞争性分析
提升企业竞争力增销售额公司会采取营销措施基计划：
市场营销计划：
（）定期述高校女生作定期关皮肤护理基础知识目更明白护肤重性
（二）采会员制次性消费定金额成会员购买商品时享受优惠价
（三）消费返现金次消费顾客保留帐单累积消费达定数额反定例现金鼓励家消费时避免顾客流失
（四）答谢增强顾客公司支持家提供节日免费皮肤保养（三八节元旦圣诞十五）
服务支持：
（1）顾客服务：[放矢＂效高效占市场做点首先市场足够解会做定期调查顾客建立时沟通解心声做确保顾客百分百满意率
（2）反馈：建立积极顾客反馈机制开店器材顾客建议采幸运抽奖种集鼓励娱乐体形式保证初期公司信息畅通断符合市场
五市场销售
销售策略：
（）销售方式
公司销售方式分两部分：成长期成熟期成熟期着市场日益成熟公司知名度提升公司坐商方式营门开发新顾客辅
（二）产品定位：
（1）市场定位：公司营服务理念服务女学生产品定位数学生接受中低端商品
（2）营理念：做：限女学生做精：品质控制做：顾客服务建立企业美誉度
定价策略：众周知化妆品行业利润颇高增强公司市场竞争力更服务广学价格应低市场均价35顾客会更强吸引力
财务计划：
（）销售收入月化妆品销售额皮肤护理收入
（二）月支出化妆品销售成皮肤护理需成费房租员工资员提成税金费
（三）月利润净利润
建设企业文化建设：项目属服务行业必须定规范顾客印象首先员工加强思想教育树立企业信誉讲究商业道德诚取信顾客
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