农药产品营销策略分析
市场营销策略成功实施总市场具体情况出发农药作种特殊商品具生产资料消费品两重性二产品种类繁三应技术产品功效明显影响影响重复购买四毒性运输销售中安全性求特高农药产品身特点发展规律决定完全产品市场成功验处理农药市场营销活动
需求特性需求趋势
1需求特性
需求量分散 农药产品市场广农村农村口众城市散居域户种植单位家户拥土数量家户根未估计需求种植着作物
需求集中季节性强 农作物生长着极强季节性然条件决定反季节生产发展代表整农业生产情况季节完全作物种类病虫害发生着极强季节性导致农药产品需求集中性需求会短短天时间段时间需求会变零
需求呈现明显区域性 表现区农作物种类区作物种植方式方法农药产品需求种类数量农村分布山区原丘陵水浇旱半干旱分域着气候作物结构水肥条件农民着完全种植生活惯决定作物病虫害发生发展状况导致农药需求种类数量
需求受气候条件影响 气候直接影响作物生长病虫害发生发展影响农药需求量年气候年作物病虫状况影响肯定难加定量估计导致农药市场复杂性
受农产品价格影响 农民生产农产品部分销售农产品价格影响农民年市场价格预期营信心影响农药投资力度
2 需求趋势
农民 高效价格低廉方便农药需求逐步增着农产品准入制度实行方农民已重视商品价值高作物（棚蔬菜果园）应低毒低残留农药产品高效低毒低残留方便农药较长段时期需求趋势
二农民购买特点
价格低原 农民受收入水认识水限制导致农民购买农资产品时价格选择产品首条件般趋低价产品农药通定技术手段制造毒商品起初购买农药时农民仅身力掌握农药质量功效解般源产品说明销商介绍种情形功效样农药农民肯定选底法商正利点坑农害农
模仿性 绝数农民掌握关科技知识限常常村中种田手者技术手买什化肥农药会效仿购买相品种外农药中众心理 现象表现突出者会农药什时候什药着购买
意性 意性指农民购买农药时基明显品牌意识
三市场现状
供求市场竞争剧烈农药市场总讲供求完全进入买方市场生产厂 1
间竞争进入白炽化阶段国家农药生产行业缺乏效理农 药产业进入门槛幅度降低加改革开放初期农药行业着较高利润空间量资金流入行业农药生产企业数量激增重复建设产需导致目前农药企业恶性竞争市场流通秩序混乱根原
供货商言没成型销售网络目前销售网络基挂供销社农技站植保站牌子民营资营着改革开放深入完全破原供销合作社独家营局面销售网络分布农业生产水差异调查集中瓜果蔬菜生产区零售商已伸村组般年农业产值3000元亩乡镇街道农药销售户20家村组均约1000左右家零售商中等村零售商45家传统田作物种植区年农业产值1000元亩销售终端乡镇销售户中等乡镇销售户约10家左右部分村组零售商然域（老少边贫区）零售商数量较差异零售商越区域厂家批发商竞争越厉害信誉会营销售商更竞相争夺重点形成众厂家集中某家批发商供货众批发商集中某零售商供货局面供货渠道游根需灵活选择供货商谓谁轻谁重游供货商言客户客户谓谁网络
销商普遍农药基知识缺乏影响农药销售效果安全农药理条例规定农药营企业必须具备 相适应技术员 事实80批发商缺少农药基础知识掌握更技术员年验储存运输推广批发商销售员众零售商全部直接农民尤年突击进入零售商昨天种询问防虫治病天摆柜台开始销售指导药导致药害等事件频繁发生
农药营销处初级阶段表现四方面：
1 缺乏品牌意识缺乏树立身品牌意识二缺乏营品牌产品意识原样行业员部分源农民商品营没深刻理解农意识严重片面追求利润化厂家批发商零售商心思防效般复配制剂甚者意制劣造假销售终端面保护力差农民零售商普遍诱导农民常常种农药混掩盖劣假产品生产销商形成农药市场品种繁优质产品较少销售难局面
2 缺乏服务意识 销售服务行业营销实践验总结客户买放心省心断提高售中售服务已成行业营销策略服务需增加较销售成农药行业目前低成低水竞争部分厂家商家愿意服务功夫包括进口企业少数企业重视服务
3 缺乏合作意识表现销商跨区窜货低价抛货序竞争原争夺客户获取厂家年终销量返利争夺客户带动杂牌产品销售顾产品寿命利益低价抛货竞相窜货甚者区域卖正常价赚取薄利贴钱低价争夺非责区域客户置厂家政策区域正常价差体系竞争品牌状况顾旦某品牌开销路挤压消灭区域竞争手倒货换货相互低价倾砸采取正常手段恶性竞争结果：批发商零售商没利润渠道受阻品牌降
4 缺乏诚信意识供求恶性竞争普遍销商厂家忠诚度降销商间信度断恶化零售商农民责淡漠行业赊欠成风厂家欠批发商批发商欠零售商零售商欠农民便出现许销商厂家规范操作批发商零售商间守合烂帐坏帐现象时发生厂家计量含量标签等方面做文章蒙骗销商农民部分农药生产厂缺乏产品总体策划渠道激 2
励政策窜货理赊帐理发货计划理促销理价格价差理等没形成系统理制度执行体系结果头痛治头脚痛治脚目前广告促销然投入加 简单直白告示缺乏真诚说服终端促销花样断翻新缺乏细致沟通服务工作促销政策达终端造成量力财力浪费分销渠道中终难农民提供便利物美价廉商品降低产品竞争力
掠荒式销售风行国厂家产品火客户市场野草山林厂家举着火处点点着进行简单播种（投放产品做网络建设搞终端维护进行库存理技术理客户资料理更谈区域营战略计划）收获导致产品登记中厂种类含量剂型厂间相含量相剂型相成分产品量出现谓新产品占领市场低层次竞争产品寿命缩短产品仅仅销12年 掠荒式销售造成种资源量浪费时农民应带困难农民运新品种抵触情绪越越
物流配送时资源浪费严重市场竞争白热化厂家批发商送货门作目前第务销售旺季般零售商天接十二十送货车中出发批发商区域甚天派出两辆送货车复攻击客户占领市场
五农药市场营销策略
农药市场农村保障农药企业持续发展农药企业家必须具备长远战略眼光高度责心根农村农业特点发展趋势效制定农药营销策略笔者认农药营销没什模式循成功营销应源产品身特点市场深入解营销策略必须具针性目前应注意五方面：
1正确农药营销农药市场问题已引起国家高度关注尤十七提出生态文明建设新概念食品安全环保更加重视农药行业发展提出更严格求2015年起国家发改委决定采取力措施解决农药企业散乱问题农业部农药理条例实施办法农药登记资料求进行重新修订颁布农药标签说明书理办法国家发改委联合发布关规范农药名称命名农药产品效成分含量两公告农药登记求更加严格登记成幅度增加标签理进步规范应该着行业理断加强农民农药知情权求增加种粗放式营种投机取巧营销必吃红牌捞走开农药营销谈象农药农业农民负责农药作事业企业家正确农药营销求企业立足长远加快技术创新提升企业竞争力作农药营销核心销售产品树立品牌机结合起
2建立效营销渠道营销渠道产品成商品基础农药然例外缺乏品牌低层次序竞争限制企业效建立理营销渠道产品配送特点较紧密连锁营国农药市场发展方理想渠道网络模式应区域市场中家具领导力号召力领袖式企业牵头组建物流配送中心集种优势体：资金优势仓储优势品牌优势优势运力优势理优势网络优势信誉优势公关系优势等形成成低化优势化操作规范化目前方已出现助乡邮员进行农药等农资物流配送尝试
3目选择市场农药种子等基生产资料相属增值生产资料说农药非生产资料产出农药投资时农药市场农药市场开发首先根作物种植状况产值选出重点作物重点区域确定重点产品
4切实搞服务农药特殊商品功效（品质）知道功效受
域气候农作物病虫草害身技术等种素影响农药销售服务急需需售服务需做售前服务求销售员售前耐心认真农民传授病虫知识作物栽培知识讲解产品功方法注意事项踪效果解决存问题工作通培训会咨询会等形式进行通建立示范点效形式进行农民农药强模仿性更坚信耳听虚眼见实农村生活中种意见领袖物定范围较高知名度影响力新型事物尝试者进行充分沟通解基础提供部分样品率先效果会带动周围消费者成某品牌者
5农民协会合作着现代化农业断发展种协会形式农民发组织成农村济生活中新生力量协会农业生产农民生活农村济方面非常熟悉号召组织力强信息传播技术推广资金融通等集体必成影响农药力量够助协会开展农药营销起事半功倍效果
八结束语
农药市场特点决定农药营销策略完全产品市场成功验必须农药市场发展规律办事企业应根身济条件技术条件采取市场营销策略
造长治久安效渠道应该供应链理方法出发市场导零售终端成性化服务专家合理济秩序应该谁承风险价值链中收益零售终端判断预测市场需求承终市场风险时获高回报率分销商角色第三方物流服务供应商附加值高市场细分化程度高性化服务求容易实现产品供应链理理想解决道
农药产品市场推广方案
文件制订针湖南xxxx限公司2015年度农药产品市场开拓推广方案 文件适湖南xxxx限公司推广部市场营销部区域理具体市场部门流程
1 产品说明
11 产品类型
2015年公司农药产品系列分3类特殊类： 1草剂 2杀菌剂 3杀虫剂
4植物生长调节剂
12 产品功
1草剂：针果园瓜果蔬菜粮食物等作物杂草效保证果园瓜果蔬菜粮食等作物正常生长
2杀菌剂：针果园瓜果蔬菜粮食物等作物感染种病菌种病毒病防治
3杀虫剂：针果园瓜果蔬菜粮食等作物种病虫害防治祛提高农作物产量
4植物生长调节剂：分两类种促进植物生长种抑制植物生长公司植物生长调节剂属抑制植物生长防止植物抽枝开花结果款高新产品
13 产品进入市场准备工作情况
农药产品进入市场前四方面准备：
1市场调查解行竟争基情况解该产品区域销售业绩运行状况掌握竞争手产品价格售服务
2 农药专业知识定精通深入解产品特性避免发生产品推广时候出现答非问者专业性知识错误状况
3产品进入市场时规模中两种规模供选择：针目标细分市场全面投放新产品针目标细分市场采某种序进行滚动式投放
2 产品市场分析
21 产品市场优势劣势
湖南xxxx限公司2015年农药产品具良市场竞争力农药产品想迅速开占领市场产品必须具备市场竞争优势市场卖点公司农药产品市场优势点：
1产品种类齐全涵盖草剂杀虫杀螨剂杀菌剂植物生长调节剂等系列百款产品
2拥先进生产设备完善生产技术产品质量合格达标施效果良 3产品市场运作完善优秀市场营销团队产品市场实际情况进行系列服务
4产品市场价格合理生产技术完善成降低类产品相具定优势
5营销模式先进选取乡镇选择家销售点独家进行营 公司农药产品市场足点：
1选取乡镇选择家销售点独家进行营产品销售网络覆盖面积够广
2产品全国部分区市场产品运费偏高
22 产品市场竞争手分析
1市场已存竞争手
（1）已知竞争手情况竞争手产品市场销量规格售价卖点产品成分含量市场运作情况产品效果反响竞争手产品售服务等种情况进行分析
（2）分析顾客市场中购买竞争手产品原手价格优势者产品质量售服务做够等等素
2分析会成竞争手企业产品
（1）企业产品时进入市场种方式进入市场进入市场原 （2）企业产品进入市场会市场占率造成种影响避免种影响者利种影响
3 产品推广策略
31 目标市场市场份额目标
32 产品市场卖点客户价值
公司产品市场卖点： 1采取乡镇选择家零售商独家营 2公司产品现类产品见效更快 3公司产品质量安全
4位零售商少投资获高额利润回报 5根市场实际需求位零售商承担风险更
6良售服务保证广客户担心产品售系列问题
33 进入市场方式
331 影响销售成功外部关键素员部门
1合理市场调研已先期准备工作 2正确销售策略推广部门决策 3细致产品理销售部门统理
4良售服务目标区域市场理推广员具体负责
332 销售渠道销售方法销售工具
1销售渠道：（1）直接式销售策略间接式销售策略直接式销售渠道企业采产销合营方式商品生产领域转移消费领域时中间环节间接销售渠道指商品生产领域转移户手中干中间商销售渠道
（2）长渠道短渠道策略销售渠道长度分类分干长度形式商品生产领域转移户程中环节越销售渠道越长反越短
2销售方法
（1）式推广推广员单位目标市场进行宣传推广
（2）会议式推广会议营销方式目标市场零售商进行农药产品会议推广 （3）情感式推广行朋友间介绍目标市场具代表性客户进行推广 （4）顾问式推广客户设计出适合防治农作物病虫草害营销方案营销思路促销计划客户指引销售前进方
（5）模式式推广寻找套适合该市场该客户营销模式企业农药产品进行推广
333 产品定价原
作市场区域农药产品先期进入者目前市场类竞争农药产品市场定价时考虑高价进入市场快速占领市场获高回报期发现竞争手介入时采服务策略感情营销适降价手段保证农药产品销量
34 产品推广计划 341 新产品市场推广组织
推广总负责： 农药产品理： 推广活动组织负责： 组员：
342 推广活动时间进度
343 推广费预算
4 新产品市场推广激励措施
41 销售激励
销售提成方式推广员市场销售员进行奖励销售数量标准件数进行计算销售员进行鼓励农药产品市场销量更进步
42 推广成员激励
推广团队成员应予相关奖励措施销量提成晋升机会等措施予激励推广员真心积极努力工作
推广部部：xxx 2015年1月17日
2015年农药新产品营销策略
现农药企业普遍感觉新产品推广困难产品量客户买帐原？正农药市场营销环境逐步发生变化农药产品品种已匮乏品类丰富产品供应求供求品种眼花缭乱消费者选择机会然起进行破解新产品营销推广开产品量呢？笔者认需着手产品策划营销策略两方面期解决问题：
新产品策划策略
切营销源产品策划农药产品策划需方面市场调研丰富量数面前游刃余进行产品卖点提炼包装设计规格核定剂型选择等现市场已买方市场尊重消费者需求满足选择购买产品否消费者方便理想会拒绝购买
般购买者购买产品时历样程：注意—兴趣—欲求—较—确信—决定—满足整体程受商品展示力商品推销力决定农资作商品脱离商品具属性产品策划员进行产品策划时候定考虑消费环节针消费环节制定相应策略应赢消费者心
产品策划必须满足消费者求新心理消费者感受产品新产品作物具高疗效产品卖点提炼出新市场类产品卖点雷样显示出开发出新产品众消费者隐约感受产品质量疗效显著放置效果
产品策划需快制慢类厂家开发产品公司开发需农药产品策划理快制慢争取快进行产品登记投放市场抢占市场先机做出优先品牌促进产品销售
毫夸张说农药企业推出更竞争力更具创新性更高科技含量新产品实现改写市场格局创造者保持市场份额目
二新产品营销策略
农药企业推广新产品需力物力财力物流等方面功夫便更快解决新产品市遇问题制定新产品营销策略时需注意方面：
1产品推广
农药新产品初推广阶段般需进行新产品发布会召集销商销商初步解产品性产品卖点产品利润点产品提成制度等新产品方面营销政策新产品需营销领导者制定较完善利润梯度保证批发商零售商利润启动市场先决条件
2产品促销政策
新产品新指产品原市场没需销商进行推广农民消费者进行引导销售新产品新产品产品促销采取措施返利销售奖销售等消费目标市场采区电视广告支持员推广相结合推拉方式利新产品目标市场推广
3营销政策
新产品老产品老产品基需公司进行产品推广促销客户需产品时候电话业务员签单发货新产品市场局限需试销产品量需求确定素需市场时刻握确切掌握市场动态产品销售情况时总结产品推广销售验利提高达促进销售目新产品营销政策适调整允许销商赊欠部分货款年底前结清允许新产品优先生产优先发货优先推广等加新产品资金投入方便新产品推广促销等协调生产部门销售部门关系
4新产品速度策略
速度决定切快步法洞察市场先机快步法建立阻击阵快步获丰厚利润快步占市场导位农药产品策划需快登记需快产品开发快产品线建立快产品营销阶段需快样迅速占领桥头堡赢市场先机获取先进市场利润
农药产品极力竞争环境中速度切需市场深刻解快速反应农药企业需通市场趋势时分析市场竞争态势准确研判消费者心理精准握作出精准市场细分进完善农药新产品营销体系保证企业新产品市场营销制胜
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市场营销策略成功实施总市场具体情况出发农药作种特殊商品具生产资料消费品两重性二产品种类繁三应技术产品功效明显影响影响重复购买四毒性运输销售中安全性求特高农药产品身特点发展规律决定完全产品市场成功验处理农药市场营销活动
需求特性需求趋势
1需求特性
需求量分散 农药产品市场广农村农村口众城市散居域户种植单位家户拥土数量家户根未估计需求种植着作物
需求集中季节性强 农作物生长着极强季节性然条件决定反季节生产发展代表整农业生产情况季节完全作物种类病虫害发生着极强季节性导致农药产品需求集中性需求会短短天时间段时间需求会变零
需求呈现明显区域性 表现区农作物种类区作物种植方式方法农药产品需求种类数量农村分布山区原丘陵水浇旱半干旱分域着气候作物结构水肥条件农民着完全种植生活惯决定作物病虫害发生发展状况导致农药需求种类数量
需求受气候条件影响 气候直接影响作物生长病虫害发生发展影响农药需求量年气候年作物病虫状况影响肯定难加定量估计导致农药市场复杂性
受农产品价格影响 农民生产农产品部分销售农产品价格影响农民年市场价格预期营信心影响农药投资力度
2 需求趋势
农民 高效价格低廉方便农药需求逐步增着农产品准入制度实行方农民已重视商品价值高作物（棚蔬菜果园）应低毒低残留农药产品高效低毒低残留方便农药较长段时期需求趋势
二农民购买特点
价格低原 农民受收入水认识水限制导致农民购买农资产品时价格选择产品首条件般趋低价产品农药通定技术手段制造毒商品起初购买农药时农民仅身力掌握农药质量功效解般源产品说明销商介绍种情形功效样农药农民肯定选底法商正利点坑农害农
模仿性 绝数农民掌握关科技知识限常常村中种田手者技术手买什化肥农药会效仿购买相品种外农药中众心理 现象表现突出者会农药什时候什药着购买
意性 意性指农民购买农药时基明显品牌意识
三市场现状
供求市场竞争剧烈农药市场总讲供求完全进入买方市场生产厂 1
间竞争进入白炽化阶段国家农药生产行业缺乏效理农 药产业进入门槛幅度降低加改革开放初期农药行业着较高利润空间量资金流入行业农药生产企业数量激增重复建设产需导致目前农药企业恶性竞争市场流通秩序混乱根原
供货商言没成型销售网络目前销售网络基挂供销社农技站植保站牌子民营资营着改革开放深入完全破原供销合作社独家营局面销售网络分布农业生产水差异调查集中瓜果蔬菜生产区零售商已伸村组般年农业产值3000元亩乡镇街道农药销售户20家村组均约1000左右家零售商中等村零售商45家传统田作物种植区年农业产值1000元亩销售终端乡镇销售户中等乡镇销售户约10家左右部分村组零售商然域（老少边贫区）零售商数量较差异零售商越区域厂家批发商竞争越厉害信誉会营销售商更竞相争夺重点形成众厂家集中某家批发商供货众批发商集中某零售商供货局面供货渠道游根需灵活选择供货商谓谁轻谁重游供货商言客户客户谓谁网络
销商普遍农药基知识缺乏影响农药销售效果安全农药理条例规定农药营企业必须具备 相适应技术员 事实80批发商缺少农药基础知识掌握更技术员年验储存运输推广批发商销售员众零售商全部直接农民尤年突击进入零售商昨天种询问防虫治病天摆柜台开始销售指导药导致药害等事件频繁发生
农药营销处初级阶段表现四方面：
1 缺乏品牌意识缺乏树立身品牌意识二缺乏营品牌产品意识原样行业员部分源农民商品营没深刻理解农意识严重片面追求利润化厂家批发商零售商心思防效般复配制剂甚者意制劣造假销售终端面保护力差农民零售商普遍诱导农民常常种农药混掩盖劣假产品生产销商形成农药市场品种繁优质产品较少销售难局面
2 缺乏服务意识 销售服务行业营销实践验总结客户买放心省心断提高售中售服务已成行业营销策略服务需增加较销售成农药行业目前低成低水竞争部分厂家商家愿意服务功夫包括进口企业少数企业重视服务
3 缺乏合作意识表现销商跨区窜货低价抛货序竞争原争夺客户获取厂家年终销量返利争夺客户带动杂牌产品销售顾产品寿命利益低价抛货竞相窜货甚者区域卖正常价赚取薄利贴钱低价争夺非责区域客户置厂家政策区域正常价差体系竞争品牌状况顾旦某品牌开销路挤压消灭区域竞争手倒货换货相互低价倾砸采取正常手段恶性竞争结果：批发商零售商没利润渠道受阻品牌降
4 缺乏诚信意识供求恶性竞争普遍销商厂家忠诚度降销商间信度断恶化零售商农民责淡漠行业赊欠成风厂家欠批发商批发商欠零售商零售商欠农民便出现许销商厂家规范操作批发商零售商间守合烂帐坏帐现象时发生厂家计量含量标签等方面做文章蒙骗销商农民部分农药生产厂缺乏产品总体策划渠道激 2
励政策窜货理赊帐理发货计划理促销理价格价差理等没形成系统理制度执行体系结果头痛治头脚痛治脚目前广告促销然投入加 简单直白告示缺乏真诚说服终端促销花样断翻新缺乏细致沟通服务工作促销政策达终端造成量力财力浪费分销渠道中终难农民提供便利物美价廉商品降低产品竞争力
掠荒式销售风行国厂家产品火客户市场野草山林厂家举着火处点点着进行简单播种（投放产品做网络建设搞终端维护进行库存理技术理客户资料理更谈区域营战略计划）收获导致产品登记中厂种类含量剂型厂间相含量相剂型相成分产品量出现谓新产品占领市场低层次竞争产品寿命缩短产品仅仅销12年 掠荒式销售造成种资源量浪费时农民应带困难农民运新品种抵触情绪越越
物流配送时资源浪费严重市场竞争白热化厂家批发商送货门作目前第务销售旺季般零售商天接十二十送货车中出发批发商区域甚天派出两辆送货车复攻击客户占领市场
五农药市场营销策略
农药市场农村保障农药企业持续发展农药企业家必须具备长远战略眼光高度责心根农村农业特点发展趋势效制定农药营销策略笔者认农药营销没什模式循成功营销应源产品身特点市场深入解营销策略必须具针性目前应注意五方面：
1正确农药营销农药市场问题已引起国家高度关注尤十七提出生态文明建设新概念食品安全环保更加重视农药行业发展提出更严格求2015年起国家发改委决定采取力措施解决农药企业散乱问题农业部农药理条例实施办法农药登记资料求进行重新修订颁布农药标签说明书理办法国家发改委联合发布关规范农药名称命名农药产品效成分含量两公告农药登记求更加严格登记成幅度增加标签理进步规范应该着行业理断加强农民农药知情权求增加种粗放式营种投机取巧营销必吃红牌捞走开农药营销谈象农药农业农民负责农药作事业企业家正确农药营销求企业立足长远加快技术创新提升企业竞争力作农药营销核心销售产品树立品牌机结合起
2建立效营销渠道营销渠道产品成商品基础农药然例外缺乏品牌低层次序竞争限制企业效建立理营销渠道产品配送特点较紧密连锁营国农药市场发展方理想渠道网络模式应区域市场中家具领导力号召力领袖式企业牵头组建物流配送中心集种优势体：资金优势仓储优势品牌优势优势运力优势理优势网络优势信誉优势公关系优势等形成成低化优势化操作规范化目前方已出现助乡邮员进行农药等农资物流配送尝试
3目选择市场农药种子等基生产资料相属增值生产资料说农药非生产资料产出农药投资时农药市场农药市场开发首先根作物种植状况产值选出重点作物重点区域确定重点产品
4切实搞服务农药特殊商品功效（品质）知道功效受
域气候农作物病虫草害身技术等种素影响农药销售服务急需需售服务需做售前服务求销售员售前耐心认真农民传授病虫知识作物栽培知识讲解产品功方法注意事项踪效果解决存问题工作通培训会咨询会等形式进行通建立示范点效形式进行农民农药强模仿性更坚信耳听虚眼见实农村生活中种意见领袖物定范围较高知名度影响力新型事物尝试者进行充分沟通解基础提供部分样品率先效果会带动周围消费者成某品牌者
5农民协会合作着现代化农业断发展种协会形式农民发组织成农村济生活中新生力量协会农业生产农民生活农村济方面非常熟悉号召组织力强信息传播技术推广资金融通等集体必成影响农药力量够助协会开展农药营销起事半功倍效果
八结束语
农药市场特点决定农药营销策略完全产品市场成功验必须农药市场发展规律办事企业应根身济条件技术条件采取市场营销策略
造长治久安效渠道应该供应链理方法出发市场导零售终端成性化服务专家合理济秩序应该谁承风险价值链中收益零售终端判断预测市场需求承终市场风险时获高回报率分销商角色第三方物流服务供应商附加值高市场细分化程度高性化服务求容易实现产品供应链理理想解决道
农药产品市场推广方案
文件制订针湖南xxxx限公司2015年度农药产品市场开拓推广方案 文件适湖南xxxx限公司推广部市场营销部区域理具体市场部门流程
1 产品说明
11 产品类型
2015年公司农药产品系列分3类特殊类： 1草剂 2杀菌剂 3杀虫剂
4植物生长调节剂
12 产品功
1草剂：针果园瓜果蔬菜粮食物等作物杂草效保证果园瓜果蔬菜粮食等作物正常生长
2杀菌剂：针果园瓜果蔬菜粮食物等作物感染种病菌种病毒病防治
3杀虫剂：针果园瓜果蔬菜粮食等作物种病虫害防治祛提高农作物产量
4植物生长调节剂：分两类种促进植物生长种抑制植物生长公司植物生长调节剂属抑制植物生长防止植物抽枝开花结果款高新产品
13 产品进入市场准备工作情况
农药产品进入市场前四方面准备：
1市场调查解行竟争基情况解该产品区域销售业绩运行状况掌握竞争手产品价格售服务
2 农药专业知识定精通深入解产品特性避免发生产品推广时候出现答非问者专业性知识错误状况
3产品进入市场时规模中两种规模供选择：针目标细分市场全面投放新产品针目标细分市场采某种序进行滚动式投放
2 产品市场分析
21 产品市场优势劣势
湖南xxxx限公司2015年农药产品具良市场竞争力农药产品想迅速开占领市场产品必须具备市场竞争优势市场卖点公司农药产品市场优势点：
1产品种类齐全涵盖草剂杀虫杀螨剂杀菌剂植物生长调节剂等系列百款产品
2拥先进生产设备完善生产技术产品质量合格达标施效果良 3产品市场运作完善优秀市场营销团队产品市场实际情况进行系列服务
4产品市场价格合理生产技术完善成降低类产品相具定优势
5营销模式先进选取乡镇选择家销售点独家进行营 公司农药产品市场足点：
1选取乡镇选择家销售点独家进行营产品销售网络覆盖面积够广
2产品全国部分区市场产品运费偏高
22 产品市场竞争手分析
1市场已存竞争手
（1）已知竞争手情况竞争手产品市场销量规格售价卖点产品成分含量市场运作情况产品效果反响竞争手产品售服务等种情况进行分析
（2）分析顾客市场中购买竞争手产品原手价格优势者产品质量售服务做够等等素
2分析会成竞争手企业产品
（1）企业产品时进入市场种方式进入市场进入市场原 （2）企业产品进入市场会市场占率造成种影响避免种影响者利种影响
3 产品推广策略
31 目标市场市场份额目标
32 产品市场卖点客户价值
公司产品市场卖点： 1采取乡镇选择家零售商独家营 2公司产品现类产品见效更快 3公司产品质量安全
4位零售商少投资获高额利润回报 5根市场实际需求位零售商承担风险更
6良售服务保证广客户担心产品售系列问题
33 进入市场方式
331 影响销售成功外部关键素员部门
1合理市场调研已先期准备工作 2正确销售策略推广部门决策 3细致产品理销售部门统理
4良售服务目标区域市场理推广员具体负责
332 销售渠道销售方法销售工具
1销售渠道：（1）直接式销售策略间接式销售策略直接式销售渠道企业采产销合营方式商品生产领域转移消费领域时中间环节间接销售渠道指商品生产领域转移户手中干中间商销售渠道
（2）长渠道短渠道策略销售渠道长度分类分干长度形式商品生产领域转移户程中环节越销售渠道越长反越短
2销售方法
（1）式推广推广员单位目标市场进行宣传推广
（2）会议式推广会议营销方式目标市场零售商进行农药产品会议推广 （3）情感式推广行朋友间介绍目标市场具代表性客户进行推广 （4）顾问式推广客户设计出适合防治农作物病虫草害营销方案营销思路促销计划客户指引销售前进方
（5）模式式推广寻找套适合该市场该客户营销模式企业农药产品进行推广
333 产品定价原
作市场区域农药产品先期进入者目前市场类竞争农药产品市场定价时考虑高价进入市场快速占领市场获高回报期发现竞争手介入时采服务策略感情营销适降价手段保证农药产品销量
34 产品推广计划 341 新产品市场推广组织
推广总负责： 农药产品理： 推广活动组织负责： 组员：
342 推广活动时间进度
343 推广费预算
4 新产品市场推广激励措施
41 销售激励
销售提成方式推广员市场销售员进行奖励销售数量标准件数进行计算销售员进行鼓励农药产品市场销量更进步
42 推广成员激励
推广团队成员应予相关奖励措施销量提成晋升机会等措施予激励推广员真心积极努力工作
推广部部：xxx 2015年1月17日
2015年农药新产品营销策略
现农药企业普遍感觉新产品推广困难产品量客户买帐原？正农药市场营销环境逐步发生变化农药产品品种已匮乏品类丰富产品供应求供求品种眼花缭乱消费者选择机会然起进行破解新产品营销推广开产品量呢？笔者认需着手产品策划营销策略两方面期解决问题：
新产品策划策略
切营销源产品策划农药产品策划需方面市场调研丰富量数面前游刃余进行产品卖点提炼包装设计规格核定剂型选择等现市场已买方市场尊重消费者需求满足选择购买产品否消费者方便理想会拒绝购买
般购买者购买产品时历样程：注意—兴趣—欲求—较—确信—决定—满足整体程受商品展示力商品推销力决定农资作商品脱离商品具属性产品策划员进行产品策划时候定考虑消费环节针消费环节制定相应策略应赢消费者心
产品策划必须满足消费者求新心理消费者感受产品新产品作物具高疗效产品卖点提炼出新市场类产品卖点雷样显示出开发出新产品众消费者隐约感受产品质量疗效显著放置效果
产品策划需快制慢类厂家开发产品公司开发需农药产品策划理快制慢争取快进行产品登记投放市场抢占市场先机做出优先品牌促进产品销售
毫夸张说农药企业推出更竞争力更具创新性更高科技含量新产品实现改写市场格局创造者保持市场份额目
二新产品营销策略
农药企业推广新产品需力物力财力物流等方面功夫便更快解决新产品市遇问题制定新产品营销策略时需注意方面：
1产品推广
农药新产品初推广阶段般需进行新产品发布会召集销商销商初步解产品性产品卖点产品利润点产品提成制度等新产品方面营销政策新产品需营销领导者制定较完善利润梯度保证批发商零售商利润启动市场先决条件
2产品促销政策
新产品新指产品原市场没需销商进行推广农民消费者进行引导销售新产品新产品产品促销采取措施返利销售奖销售等消费目标市场采区电视广告支持员推广相结合推拉方式利新产品目标市场推广
3营销政策
新产品老产品老产品基需公司进行产品推广促销客户需产品时候电话业务员签单发货新产品市场局限需试销产品量需求确定素需市场时刻握确切掌握市场动态产品销售情况时总结产品推广销售验利提高达促进销售目新产品营销政策适调整允许销商赊欠部分货款年底前结清允许新产品优先生产优先发货优先推广等加新产品资金投入方便新产品推广促销等协调生产部门销售部门关系
4新产品速度策略
速度决定切快步法洞察市场先机快步法建立阻击阵快步获丰厚利润快步占市场导位农药产品策划需快登记需快产品开发快产品线建立快产品营销阶段需快样迅速占领桥头堡赢市场先机获取先进市场利润
农药产品极力竞争环境中速度切需市场深刻解快速反应农药企业需通市场趋势时分析市场竞争态势准确研判消费者心理精准握作出精准市场细分进完善农药新产品营销体系保证企业新产品市场营销制胜
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