企业市场营销策划书（一）

企业市场营销策划书()


湖南省房产企业市场营销策划现状
20世纪90年代商品房热销滞销理性化销售房产市场竞争加剧湖南省房产营者种气候影响必须抛弃生产观点树立户观点围绕户求作市场营销策划目前湖南省济发达中心城市长沙株洲湘潭房产企业形成市场营销策划初步理念着手楼盘营销策划工作长沙升阳公司根ec时代概念求策划省外享盛名巴黎香榭造21世纪长沙新标湖南省梦泽园房产开发公司满足工薪阶层住房需求整体策划滨湖园林生态社区国家级康居工程智化示范区梦泽园家门口美丽湖特色批工薪族俱欢颜营销策划理张恒志组织班傲视群雄气魄策划湖南CEO官邸社区——荷塘月色·世博城长沙高档墅中举起面引注目旗帜满足越越成功士住房需求株洲市城市建设综合开发公司城市闹中取静株洲市贺家土鹅颈洲策划业首选天鹅花园土鹅变成天鹅四面环水风景幽雅情调致静中景湘潭市房产开发商提出温馨住宅深情策划口溜商品房进行市场营销策划时科学性合理性创造性预见性宗旨突出注重环境功质量水创造优美舒适卫生安全居住环境时结合城市历史文化特征居住者心理着力策划具方特色文化涵楼盘长株潭三市尤长沙市房产开发商房产市场营销策划已定建树湖南省房产市场营销策划领头雁断引领全省房产企业营销策划工作断学省外先进验常派相关专业技术员广州深圳__温州武汉等实学考察时知名市场营销策划专家学者请指导市场营销策划工作先特邀特请媒体号称房产业女掌柜谢家瑾司长中国房产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授__民学教授博土生导师兼家方政府家超级机构济顾问叶卫先生房产世界杂志编__房产策划专家许仰东先生前畅谈营销策划指点迷津通采取走出请进方法迅速提高房产市场营销策划技
湖南省长株潭外市房产企业市场营销策划处虚实朦朦胧胧状态做营销策划局部单项目浅显意识单纯价格策划广告策划分析市场结构行——选择市场机会——制定营销战略——部署营销战术——实施监控营销操作水停留低级状态
二湖南省房产企业市场营销策划存问题
1市场营销策划观念较淡薄
年全国城市房产年脱销率直3040间徘徊现实压力广房产企业认识：房产业竞争激烈粗放型营已行1995年国少房产企业尤事产代理企业纷纷投入力物力进行房产营销策划问题研究全国中城市相继展开房产市场营销战尔房产市场营销策划战全国拉开市场营销策划观念融入企业营方针中湖南省房产业发展没受波折击直保持稳发展趋势房产企业间竞争激烈投资风险缺乏危机感紧迫感市场营销策划观念较淡薄甚连企业领导脑海里没形成市场营销策划概念
2市场营销策划没长远算
目前湖南省房产企业开发楼盘存严重风现象遇市场卖点顾实际哄结果开发性策划创意楼盘套短期行普遍急功利缺乏持续发展基础劲区规划重效益忽视生态环境文历史等素目前规划区改进理带负面影响抛脑取短期收效时埋导致市场混乱种子种营销策划视长期发展严重影响相协调长期规划实现
3市场营销策划缺乏理性思考
湖南省许开发商信奉兵贵神速匆忙作__种营销决策然种仓促决策乏短见迷信热情追捧流行概念盲目炒作市场热点疯狂欧陆风情绿色概念错层概念生态概念智概念没深刻体会市场涵义没市场营销策划渗透市场调整工程立项中致商品房没身特色销售前景黯淡资金积淀呆滞形成恶性循环
4缺乏合理市场营销策划体系
湖南省房产企业探索组建营销策划体系财物保证未完全位营销策划机构设置合理机构行政化营销机构口营科缺乏营销策划员营销策划方案实施情况诊断评价流形式营销策划中出现重问题表现束手策调查预测市场分析策略制定行动方案出台营销费控制营销理等工作成体系营销策划力低
5市场营销策划够科学规范
湖南省开发商囿身短见轻视营销策划策划缺乏科学性系统性开发商营销行规范做深入细致市场调研没独新颖营销思路营销策划简单房产推销中操作浅薄更心态鄙陋营销策划科学化规范化利
三湖南省房产企业市场营销策划策
1强化市场营销策划意识
湖南省房产企业形成市场营销策划全新理念强化市场营销策划意识市场营销策划概念作全面认识21世纪竞争观念竞争观念落落尤企业领导应观念追潮促进派胆改革敢实践创新市场营销策划方法着房产市场发展完善市场营销策划成市场营销高境界市场营销项工作机整体安排部署协调衔接做市场营销策划工作周密合理效盘活市场确保产品畅销湖南省房产企业应市场营销策划工作分析研究肤浅粗陋认识中解脱出
2确立全面系统市场营销策划思想
房产企业应抓前期策划项目选择投资决策项目选市场会需求期销售水渠成果前期投资决策失误期采取广告利促销等措施济事尤市场景气时开发商应注重市场调整前期策划工作业__士开盘前非关节琐碎事实开盘成功实现良销售业绩重基础开盘前整合营销策划种运整合行程通营销方式手段系统化结合根市场进行动态修正实现楼盘价值全程营销效果阶段应完成策划工作发掘项目佳卖点造性化产品做定价前市场调查研究选择定价方法进行科学合理定价策划广告做开盘时间选择般说房产项目开盘段时间形成销售高峰高峰销售业绩会明显降时注意加强盘滚动营销策划工作调查消费者品牌认识接受程度发掘新细分市场目标客户调整营销策略进行尾盘处理售策划湖南省部分房产企业缺乏全面系统营销策划思想整体营销策划知感觉搞策划样策划符合房产全程策划客观求完善商品房营销策划包括前期阶段销售阶段售阶段全面策划整合起策划方房产市场营销策划充分发挥作否营销链搭接起反中断湖南省房产企业应该树立全面系统营销策划思想展开全程营销策划整体营销策划工作
3加强时市场营销策划理性思考
开发商年探索已开始理性眼光市场营销价值许企业未根认识房产营销合理涵房产开发实践中未限度发挥营销策划作营销策划种贯穿市场意识连接产前市场产市场种行方式营销策划洋洋洒洒字字珠玑策划方案文结合楼盘总结出种楼盘市场推广行方式开发商分析楼盘市场接问题适应市场发展需做楼盘市场推广营销策划种动创造效益行方法条基市场需求纲贯穿房产定位开发销售物业理等工作环节采市场调研销售技巧等工作开拓扩市场营销策划种运整合效应行程房产开发程中种化行塑造品牌形象行手段营销策划物业构筑品牌基础楼盘品牌创立营销策划方案简单虚拟营销环节中追求品牌意识体现湖南省房产企业匆忙决策盲目开发追捧时髦流行概念做法实质房产市场营销策划缺乏理性思考市场营销策划理解停留表面现象市场营销策划贯穿市场意识效连接产前产市场运整合效应谋划营销方略更高程度塑造企业品牌动适应市场创造效益概念浅薄针情况湖南省房产企业应进步加深市场营销策划理解整体握住市场营销策划概念作走出适合企业身情况营销策划路审视目光科学理念严谨态度楼盘进行周密营销策划楼盘企业带效益
4建立效市场营销策划体系
市场营销策划系统工程牵涉企业消费者社会三者间关系处理利益分配包括机会问题分析目标确定策略制定行动方案设计营销费预算等环节配套整合市场营销控制衔接调整处理需组建定组织机构配备定专业员加强市场调查预测研究进行市场营销战略行性设计开展市场细分产品定位产品开发产品定价销售渠道选择促销等营销活动房产市场营销策划牵涉面广包含容环节复杂需建立市场营销策划体系保证市场营销效实施湖南省房产企业应根市场营销策划求结合市场企业实际情况断完善市场营销策划体系首先建立知识较全面营销技巧老员组成营销策划机构市场营销策划工作专门机构理专门员具体运作次制定合理物业营销计划项营销工作事先周密安排部署时间进度相衔接实施行动协调效果控制检查评价具体措施市场营销策划体系进步完善
5长计议做市场营销策划工作
短期行急功利企业生产营行理性代名词忽视持续发展求开展市场营销策划实质视长期发展样企业市场济风浪中起考验盲目风实质缺乏营张市场信息时滞性隐蔽性信息时常出现失真现象捕风捉影式开发潜伏危险较结合市场行情楼盘具体求哄搞开发起抢夺市场追求效益实质塑造企业营特色投资获理想回报企业法实现稳定效益历史营销角度开发商利益包括目前利益长远发展两方面目前利益般说较直截引注目长远发展远见目光审视否认现实刺激易忽视实长远发展应营者追求目标长远发展久衰追求目前利益营会缺乏长远算乱仗产生短视导致景长说暂时济效益指标成唯追求开发商营销策划程中易丧失品德毁灭日子会太久然目前利益长远发展现实需没目前利益求长远发展想象长远发展应该开发商贯追求目标图长远发展令理喻追求目前利益时考虑长远发展考虑长远发展时候避开目前利益目前利益长远发展两者兼时应优先考虑长远发展湖南省房产企业应冷静检查身营方针树立科学效益观市场营销策划时权衡目前利益长远发展关系避免短期行急功利盲目开发等毛病产生长计议搞房产市场营销策划工作促进企业持续发展
6确保市场营销策划科学规范
消费者协会统计表明年物业投拆案投拆容体：发展商挪工程款迟迟交楼理系统完善宣传容事实符物业理收费高合理等引起纠纷原湖南省开发商深入细致市场调研项目急躁进市场营销策划科学规范理智表现着国房产市场走成熟市场营销策划着规范化科学化发展发展趋势说开发企业需房产营销策划优秀营销员湖南省房产企业应加强市场营销队伍理提高队伍素质建立健全关营销队伍理项规章制度找营销遵循营销员思想行客观规律发挥积极性创造性注重营销员素质业务培训注重营销策划工作项容衔接协调营销策划科学化规范化加强房产市场调查分析握市场机会规避市场风险制定营销目标设计策略行动方案时进行实施追踪检查便发现策划科学否
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