2021年卷烟销售市场分析报告总结
撰写：___________
日 期：___________
2021年卷烟销售市场分析报告总结
__月份开始卷烟销售势头回升销量降幅逐月缩窄__月份行业双节东风适时加营销力度月销量增长_____月份次发力销量增长_____月份卷烟销量务胜利完成销量增长空间收窄区域增长乏力__年全国___省级单位中__________________省级单位卷烟销量增长中___增加___万箱___增加___万箱___增加___万箱位列销售增量前___位
___省级单位销量降__年期出___区域分布销量增长省级单位集中中南区西南区区省级单位销量均程度降中华东区___省级单位合计减量___万箱___省级单位销量降月份超___月华北片区___省级单位合计减量___万箱___省级单位销量降月份超___月东北区___省级单位合计减量___万箱___省级单位销量降月份超___月
单箱结构较快提升销售收入稳步增长单箱结构较快提升绝数省份增长__年全国卷烟单箱结构达___万元箱增加___万元箱五年走势单箱结构增长势头降__年起降幅趋缓__年略回升__年高出___百分点
__年~__年全国卷烟单箱结构增长率走势全国___省级单位中省单箱结构略降外余均程度增长中_________江西______安徽___省级单位增长达__________________安徽_________省级单位单箱结构均超___万元箱___单箱结构突破___万元箱销售收入稳步增长增速进步趋缓__年全国累计实现销售收入___亿元增加___亿元增长______省级单位销售收入增长中_________销售收入增幅超_____________________安徽_________省级单位销售收入超___亿元______销售收入突破___亿元图3__年~__年全国卷烟销售收入增长率走势五年走势销售收入增速__年起便降__年略微回升__年回落_____年相降___百分点
分月__年__月份全国卷烟销售收入走势基稳受销量降影响678_____月___月份销售收入仅___低位增长增幅均低__年水增长势头明显趋缓类卷烟贡献降低部分区增长乏力类烟增长空间收窄结构提升贡献度降低
受宏观济行控烟压力加等素影响类烟发展面较挑战___年走势类烟增长势头明显趋缓__年类烟销量约___万箱增加约___万箱总体保持增长增幅仅_____年降___百分点
卷烟销售市场分析报告篇二
__月份__县销售卷烟15277箱增加23636箱增长___条均价___元增加___元增长___狼系列77716箱增加15249箱增长___省外烟5121箱占总量___增加11453箱增长___低档烟14394箱降523箱降幅___
__月__日__月__日__县销售卷烟146018箱增加431箱增长___条均价___元增加___元增长___狼系列6625箱增加29箱增长___省外烟458箱占总量___增加536箱增长___低档烟20802箱降3264箱降幅___数出低档烟销售降外营指标均年增长__月份销售增长低__县年制定___增长目标分析原方面
1受济素影响客户卷烟周转较慢根解__县兴泰开发区___工厂业务量减少___工厂处半停业状态外工者回乡者处半失业状态消费力水降零售户卷烟销售出现周转缓慢库存量增现象调查前___客户社会库存量超周转数___倍见消费者购买力降造成零售客户卷烟库存量断加影响卷烟销售总量提升
2部分货源满足省产三四类卷烟法满足市场需求二五类烟吉庆狮整合前门投放农村市场富健狮限量供应高订___条造成该档次销品牌法满足消费者需求该价位腾出市场空间档次品牌受口味素影响时法完全代假乱渠道卷烟带市场机会终影响卷烟销量
3客户订货率进步提高__月__日__月__日__县应订客户___户次实订客户___户次库存资金素订货成功率___然完成省市公司达___目标果订货成功率___算户次次___条订货计算___户次订___件样销售总量达___件销售目标增长___见订货成功率定程度影响__县销售提升
4礼品烟乱渠道卷烟增侵占市场空间春节礼品烟中华软灰狼开始回流市场占领部分高档卷烟市场外乱渠道卷烟阿诗玛熊猫定程度击着__县卷烟市场
分析__县年销售总量足时销售数中发现营指标差距条均价增长___全市___定差距省类烟降___省外二类烟降___定程度影响着__县卷烟销售结构提升
阶段卷烟销售思路
统思想明确目标__月__日午3点召开三员信息交流会传达星期四星期五漳州市公司召开营销物流工作例会精神分析前卷烟市场情况明确阶段__分公司卷烟销售目标确保二增长确保卷烟销售总量稳中升提高省类烟二类烟销量统三员思想做力处
卷烟销售市场分析报告篇三
科学合理设定考核指标提高客户理工作热情
确保设定考核指标科学合理客户服务中心制定指标时根历史销售数销售趋势预测等确定总体目标(总量狼系列类烟狼系列二类烟)根片区实际情况(占重)合理划分片区月销售指标月天午召开部门会议客户理通报月核定指标值该值计算(客户理提出意见)客户理确认客户理签订销售责状通项措施增强考核指标透明度提高客户理工作热情确保客户理全身心投入工作中完成销售指标确定销售指标客户理应务指标合理划分订货日做销售踪时建立逐层销售情况反馈机制订货日客户理反馈服务部负责服务部负责反馈客户服务中心便客户服务中心时掌握市场动态（范）
加强专销结合实现信息享
强化专销联席会议例会制度进步加强专销结合更服务零售户消费者时反馈解决辖区市场存异常情况问题净化卷烟市场维护卷烟营秩序研究决定制定专销联席会议例会制度月第四周星期三午1530定会议时间会会员必须根岗位情况汇报月工作情况收集信息存问题进行交流探讨卷烟营专卖理提供力信息支撑解决台
二建立专销员定期市场反馈机制便专销员间信息交流沟通研究决定建立专销员定期市场反馈机制星期五午定专销员交流沟通日会专销员必须周市场走访情况卷烟销售情况收集类信息存问题等进行交流实现信息资源享专销员更做周工作提供保证
三联合走访提高解决问题效率更快更解决专销员工作中碰问题客户理市员周少联合拜访客户次收集市场信息存问题场解决场解决切实提高工作效率
加强市场清理力度卷烟销售保驾护航
前制约二类狼素倒流烟影响关信息表明目前古田狼外狼系列程度倒挂价幅度___元等阶段时间加强市场清理力度卷烟销售保驾护航
力气狠抓市场理限度治理假卷烟市外乱渠道卷烟市场击根计划安排__月__月采取措施求专销员月根片区销售情况撰写市场分析报告时掌握市场动态（范）开始百日集中整治行动___件零售户违规转化户特殊场食杂批发户重点开展次综合治理活动严厉击证营非法营行防次违法营__年半年特梅雨销售淡季销售创造较市场增长空间适时开展专项整治活动___五等期间分阶段分步骤开展专项整治行动采取日常突击检查夜间巡查清晨巡查布控巡查联合公安工商检查等方式工作重点三车站辖区毗邻带非法渠道卷烟农村市场假卷烟云霄龙海流动兜售假卷烟整治截止__月__日查获案件___起涉案卷烟___条厅装双喜56厅中般案件___起证营案件___起涉案卷烟___条(场移交工商部门)__县兜售假卷烟___起涉案卷烟___条已移交公安部门调查处理(拘留___天罚款___元)
二严防死守制假售假处藏身首先加原制假窝点回查力度坚决杜绝原窝点死灰复燃次新增窝点采取抬头高压态势精细实准四字标准功夫提高稽查击精确性着重解决击窝点工作重心突出问题网工作方面加强做信息收集反馈等工作进步健全信息网络时分析总结年__月份网工作验足发挥卷烟网络效应精确掌握辖区市场动态（范）培养网络案件营意识进步净化卷烟市场争取年网工作新突破方面着手进货异常户二违规嫌疑户三营工作困难户四三员(送货员客户理电访员)信息反馈户
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2021年卷烟销售市场分析报告总结
__月份开始卷烟销售势头回升销量降幅逐月缩窄__月份行业双节东风适时加营销力度月销量增长_____月份次发力销量增长_____月份卷烟销量务胜利完成销量增长空间收窄区域增长乏力__年全国___省级单位中__________________省级单位卷烟销量增长中___增加___万箱___增加___万箱___增加___万箱位列销售增量前___位
___省级单位销量降__年期出___区域分布销量增长省级单位集中中南区西南区区省级单位销量均程度降中华东区___省级单位合计减量___万箱___省级单位销量降月份超___月华北片区___省级单位合计减量___万箱___省级单位销量降月份超___月东北区___省级单位合计减量___万箱___省级单位销量降月份超___月
单箱结构较快提升销售收入稳步增长单箱结构较快提升绝数省份增长__年全国卷烟单箱结构达___万元箱增加___万元箱五年走势单箱结构增长势头降__年起降幅趋缓__年略回升__年高出___百分点
__年~__年全国卷烟单箱结构增长率走势全国___省级单位中省单箱结构略降外余均程度增长中_________江西______安徽___省级单位增长达__________________安徽_________省级单位单箱结构均超___万元箱___单箱结构突破___万元箱销售收入稳步增长增速进步趋缓__年全国累计实现销售收入___亿元增加___亿元增长______省级单位销售收入增长中_________销售收入增幅超_____________________安徽_________省级单位销售收入超___亿元______销售收入突破___亿元图3__年~__年全国卷烟销售收入增长率走势五年走势销售收入增速__年起便降__年略微回升__年回落_____年相降___百分点
分月__年__月份全国卷烟销售收入走势基稳受销量降影响678_____月___月份销售收入仅___低位增长增幅均低__年水增长势头明显趋缓类卷烟贡献降低部分区增长乏力类烟增长空间收窄结构提升贡献度降低
受宏观济行控烟压力加等素影响类烟发展面较挑战___年走势类烟增长势头明显趋缓__年类烟销量约___万箱增加约___万箱总体保持增长增幅仅_____年降___百分点
卷烟销售市场分析报告篇二
__月份__县销售卷烟15277箱增加23636箱增长___条均价___元增加___元增长___狼系列77716箱增加15249箱增长___省外烟5121箱占总量___增加11453箱增长___低档烟14394箱降523箱降幅___
__月__日__月__日__县销售卷烟146018箱增加431箱增长___条均价___元增加___元增长___狼系列6625箱增加29箱增长___省外烟458箱占总量___增加536箱增长___低档烟20802箱降3264箱降幅___数出低档烟销售降外营指标均年增长__月份销售增长低__县年制定___增长目标分析原方面
1受济素影响客户卷烟周转较慢根解__县兴泰开发区___工厂业务量减少___工厂处半停业状态外工者回乡者处半失业状态消费力水降零售户卷烟销售出现周转缓慢库存量增现象调查前___客户社会库存量超周转数___倍见消费者购买力降造成零售客户卷烟库存量断加影响卷烟销售总量提升
2部分货源满足省产三四类卷烟法满足市场需求二五类烟吉庆狮整合前门投放农村市场富健狮限量供应高订___条造成该档次销品牌法满足消费者需求该价位腾出市场空间档次品牌受口味素影响时法完全代假乱渠道卷烟带市场机会终影响卷烟销量
3客户订货率进步提高__月__日__月__日__县应订客户___户次实订客户___户次库存资金素订货成功率___然完成省市公司达___目标果订货成功率___算户次次___条订货计算___户次订___件样销售总量达___件销售目标增长___见订货成功率定程度影响__县销售提升
4礼品烟乱渠道卷烟增侵占市场空间春节礼品烟中华软灰狼开始回流市场占领部分高档卷烟市场外乱渠道卷烟阿诗玛熊猫定程度击着__县卷烟市场
分析__县年销售总量足时销售数中发现营指标差距条均价增长___全市___定差距省类烟降___省外二类烟降___定程度影响着__县卷烟销售结构提升
阶段卷烟销售思路
统思想明确目标__月__日午3点召开三员信息交流会传达星期四星期五漳州市公司召开营销物流工作例会精神分析前卷烟市场情况明确阶段__分公司卷烟销售目标确保二增长确保卷烟销售总量稳中升提高省类烟二类烟销量统三员思想做力处
卷烟销售市场分析报告篇三
科学合理设定考核指标提高客户理工作热情
确保设定考核指标科学合理客户服务中心制定指标时根历史销售数销售趋势预测等确定总体目标(总量狼系列类烟狼系列二类烟)根片区实际情况(占重)合理划分片区月销售指标月天午召开部门会议客户理通报月核定指标值该值计算(客户理提出意见)客户理确认客户理签订销售责状通项措施增强考核指标透明度提高客户理工作热情确保客户理全身心投入工作中完成销售指标确定销售指标客户理应务指标合理划分订货日做销售踪时建立逐层销售情况反馈机制订货日客户理反馈服务部负责服务部负责反馈客户服务中心便客户服务中心时掌握市场动态（范）
加强专销结合实现信息享
强化专销联席会议例会制度进步加强专销结合更服务零售户消费者时反馈解决辖区市场存异常情况问题净化卷烟市场维护卷烟营秩序研究决定制定专销联席会议例会制度月第四周星期三午1530定会议时间会会员必须根岗位情况汇报月工作情况收集信息存问题进行交流探讨卷烟营专卖理提供力信息支撑解决台
二建立专销员定期市场反馈机制便专销员间信息交流沟通研究决定建立专销员定期市场反馈机制星期五午定专销员交流沟通日会专销员必须周市场走访情况卷烟销售情况收集类信息存问题等进行交流实现信息资源享专销员更做周工作提供保证
三联合走访提高解决问题效率更快更解决专销员工作中碰问题客户理市员周少联合拜访客户次收集市场信息存问题场解决场解决切实提高工作效率
加强市场清理力度卷烟销售保驾护航
前制约二类狼素倒流烟影响关信息表明目前古田狼外狼系列程度倒挂价幅度___元等阶段时间加强市场清理力度卷烟销售保驾护航
力气狠抓市场理限度治理假卷烟市外乱渠道卷烟市场击根计划安排__月__月采取措施求专销员月根片区销售情况撰写市场分析报告时掌握市场动态（范）开始百日集中整治行动___件零售户违规转化户特殊场食杂批发户重点开展次综合治理活动严厉击证营非法营行防次违法营__年半年特梅雨销售淡季销售创造较市场增长空间适时开展专项整治活动___五等期间分阶段分步骤开展专项整治行动采取日常突击检查夜间巡查清晨巡查布控巡查联合公安工商检查等方式工作重点三车站辖区毗邻带非法渠道卷烟农村市场假卷烟云霄龙海流动兜售假卷烟整治截止__月__日查获案件___起涉案卷烟___条厅装双喜56厅中般案件___起证营案件___起涉案卷烟___条(场移交工商部门)__县兜售假卷烟___起涉案卷烟___条已移交公安部门调查处理(拘留___天罚款___元)
二严防死守制假售假处藏身首先加原制假窝点回查力度坚决杜绝原窝点死灰复燃次新增窝点采取抬头高压态势精细实准四字标准功夫提高稽查击精确性着重解决击窝点工作重心突出问题网工作方面加强做信息收集反馈等工作进步健全信息网络时分析总结年__月份网工作验足发挥卷烟网络效应精确掌握辖区市场动态（范）培养网络案件营意识进步净化卷烟市场争取年网工作新突破方面着手进货异常户二违规嫌疑户三营工作困难户四三员(送货员客户理电访员)信息反馈户
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