2021年卷烟销售市场分析报告总结


     2021年卷烟销售市场分析报告总结 撰写人:___________ 日 期:___________ 2021年卷烟销售市场分析报告总结 从__月份开始,卷烟销售势头有所回升,销量降幅逐月缩窄。__月份,行业乘“双节”东风,适时加大营销力度,当月销量同比增长___%。__月份再次发力,销量同比增长___%,至__月份,卷烟销量任务胜利完成。销量增长空间收窄,个别区域增长乏力。__年,在全国___个省级单位中,___、___、___、___、___、___个省级单位卷烟销量同比增长,其中,___增加___万箱,___增加___万箱,___增加___万箱,位列销售增量前___位。 共___个省级单位销量同比下降,比__年同期多出___个。从区域分布上看,销量同比增长的省级单位集中在中南地区及西南地区,其他地区的各省级单位销量均有不同程度的下降。其中,华东地区___个省级单位合计减量___万箱,有___个省级单位销量同比下降的月份超过___个月;华北片区___个省级单位合计减量___万箱,有___个省级单位销量同比下降的月份超过___个月;东北地区___个省级单位合计减量___万箱,有___个省级单位销量同比下降的月份超过___个月。 单箱结构较快提升销售收入稳步增长单箱结构较快提升,绝大多数省份同比增长。__年,全国卷烟单箱结构达___万元/箱,同比增加___万元/箱。从近五年的走势看,单箱结构增长势头有所下降,从__年起降幅有所趋缓,至__年略有回升,比__年高出___个百分点。 __年~__年全国卷烟单箱结构及增长率走势在全国___个省级单位中,除一个省的单箱结构略有下降外,其余均有不同程度的增长。其中,___、___、___、江西、___、___、安徽___个省级单位同比增长达___%以上;___、___、___、___、___、安徽、___、___、___个省级单位单箱结构均超过___万元/箱;___单箱结构突破___万元/箱。销售收入稳步增长,但增速进一步趋缓。__年,全国累计实现销售收入___亿元,同比增加___亿元,增长___%。共有___个省级单位的销售收入同比增长,其中,___、___、___销售收入增幅超过___%;___、___、___、___、___、___、安徽、___、___、___个省级单位销售收入超过___亿元;___、___销售收入突破___亿元。图3:__年~__年全国卷烟销售收入及增长率走势从近五年的走势看,销售收入增速从__年起便有所下降,经__年略微回升后,__年回落至___%,与__年相比下降了___个百分点。 分月看,__年__月份以后,全国卷烟销售收入走势基本平稳,但受销量同比下降影响,6、7、8、___、__月___个月份的销售收入仅在___%以下低位增长,增幅均低于__年水平,增长势头明显趋缓。一类卷烟贡献降低部分地区增长乏力一类烟增长空间收窄,对结构提升的贡献度降低。 受宏观经济下行、控烟压力加大等因素影响,一类烟发展面临较大挑战。从近___年走势看,一类烟增长势头明显趋缓。__年,一类烟销量约为___万箱,同比增加约___万箱,虽总体保持增长,但增幅仅为___%,比__年下降了___个百分点。 卷烟销售市场分析报告篇二 __月份__县共销售卷烟1527.7箱,同比增加236.36箱,增长___%;条均价___元,同比增加___元,增长___%;狼系列777.16箱,同比增加152.49箱,增长___%;省外烟512.1箱,占总量___%,同比增加114.53箱,增长___%;低档烟143.94箱,同比下降5.23箱,降幅___%。 __月__日-__月__日,__县共销售卷烟1460.18箱,同比增加43.1箱,增长___%;条均价___元,同比增加___元,增长___%;狼系列662.5箱,同比增加29箱,增长___%;省外烟458箱,占总量___%,同比增加53.6箱,增长___%;低档烟208.02箱,同比下降32.64箱,降幅___%。从以上数据可以看出,除了低档烟销售下降以外,其它经营指标均比去年有所增长,但是__月份以后销售增长低于__县今年制定的___%增长目标,分析原因主要有以下几方面: 1、受经济因素影响,客户卷烟周转较慢。根了解,__县兴泰开发区有___%以上的工厂业务量减少,___%的工厂处于半停业状态,一些外来打工者回乡,或者处于半失业状态,消费能力和水平有所下降,零售户卷烟销售出现周转缓慢,库存量增大的现象。据调查,当前有___%的客户社会库存量超过周转数___倍以上。可见,消费者的购买力下降,造成零售客户卷烟库存量不断加大,从而影响到卷烟销售总量的提升。 2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合,前门只投放农村市场,富健狮限量供应,最高只能订到___条,造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间,其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代,从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会,最终影响到卷烟销量。 3、客户订货率有待进一步提高。__月__日至__月__日,__县应订客户___户次,实订客户___户次,因库存与资金因素,订货成功率___%。虽然完成省、市公司下达___%的目标,但如果订货成功率___%算,每户次按一次___条订货计算,___户次就可以多订___件,这样销售总量就可以达到___件,同比销售目标可以增长___%;可见,订货成功率在一定程度上影响到__县的销售提升。 4、礼品烟、乱渠道卷烟增多,侵占市场空间。春节过后,一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场,从而占领了部分高档卷烟市场。另外,乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着__县卷烟市场。 分析__县今年销售总量不足的同时,我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距,如条均价增长___%,与全市的___%有一定差距;省内一类烟同比下降___%,省外二类烟下降___%,在一定程度上影响着__县卷烟销售结构的提升。 下阶段卷烟销售思路 统一思想,明确目标于__月__日下午3点,召开“三员”信息交流会,传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、物流工作例会》精神,分析当前卷烟市场情况,明确今后一阶段__分公司卷烟销售目标“一个确保,二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有升,提高省内一类烟、二类烟销量,以统一“三员”的思想,做到力往一处使。 卷烟销售市场分析报告篇三 科学合理设定考核指标,提高客户经理工作热情 为确保所设定的考核指标科学合理,客户服务中心在制定指标时,根据历史销售数据和销售趋势预测等,确定总体目标(总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟),再根据各片区的实际情况(所占比重),合理划分各片区每月的销售指标,并于每月最后一天下午召开部门会议,向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算(客户经理可以提出意见),经客户经理确认后,与客户经理签订销售责任状,通过此项措施,增强考核指标的透明度,提高客户经理工作热情,确保客户经理全身心的投入到工作中去,完成销售指标。在确定销售指标后,客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日,并做好销售跟踪,同时建立逐层销售情况反馈机制,每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人,服务部负责人反馈给客户服务中心,以便客户服务中心及时掌握市场动态(范本)。 加强专销结合,实现信息共享 一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合,更好服务零售户和消费者,及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题,净化卷烟市场,维护卷烟经营秩序,经研究决定,制定专销联席会议例会制度,将每月第四周星期三下午15:30定为会议时间,会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨,从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。 二是建立专销人员定期市场反馈机制。为便于专销人员间的信息交流与沟通,经研究决定,建立专销人员定期市场反馈机制,将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流,以实现信息资源共享,从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。 三是联合走访,提高解决问题效率。为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题,客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次,收集市场信息,对存在的问题能当场解决的当场解决,以切实提高工作效率。 加强市场清理力度,为卷烟销售保驾护航 当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响,从有关信息表明,目前除古田狼外,其它狼系列都有不同程度的倒挂价,幅度在___元不等,因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度,为卷烟销售保驾护航。 一是下大力气狠抓市场管理,最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。根据计划安排,__月-__月采取的主要措施有:要求专销人员每月根据片区销售情况撰写市场分析报告,及时掌握市场动态(范本);开始百日集中整治行动,以___件以上零售户、违规转化户、特殊场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动,严厉打击无证经营和非法经营行为,以防再次违法经营,为__年上半年特别是梅雨销售淡季的销售创造较大的市场增长空间;适时开展专项整治活动,于“___”、“五一”等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动,将采取日常突击检查、夜间巡查、清晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式,工作重点有三:车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流动兜售假冒卷烟的整治。截止__月__日共查获案件___起,涉案卷烟___条,厅装双喜56厅,其中一般案件___起,无证经营案件___起,涉案卷烟___条(当场移交工商部门),平和人到__县兜售假冒卷烟___起,涉案卷烟___条,已移交公安部门调查处理(拘留___天罚款___元)。 二是严防死守,让制假售假无处藏身。首先是加大对原有制假窝点的回查力度,坚决杜绝原有窝点死灰复燃;其次是对新增窝点,采取抬头就打的高压态势,从“精、细、实、准”四字标准上下功夫,提高稽查打击的精确性,着重解决打击窝点工作重心不突出的问题;在打网工作方面,加强做好信息收集、反馈等工作,进一步健全信息网络,及时分析总结去年__月份打网工作的经验和不足,发挥卷烟网络效应,精确地掌握辖区市场动态(范本),培养网络案件经营意识,进一步净化卷烟市场,争取今年打网工作有新突破,主要从以下几个方面着手:一进货异常户,二违规嫌疑户,三经营工作困难户,四是其他三员(送货员、客户经理、电访员)信息反馈户。 范文仅供参考 感谢浏览 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    g***o

    贡献于2021-05-03

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