2021年卷烟销售人员自我总结报告


     2021年卷烟销售人员自我总结报告 撰写人:___________ 日 期:___________ 2021年卷烟销售人员自我总结报告 今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神,紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作,狠抓卷烟营销工作,扎实推进卷烟网络建设,实现了卷烟销量的稳步增长,促进了网络建设水平的不断提升,为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。 一、卷烟营销工作平稳发展,卷烟销量稳步增长 (一)卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟___万箱,同比多销___万箱,增长___%,全省___家市公司销量同比全部实现增长。分月看,全年___个月中,有___个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟___万箱,同比少销___万箱,下降___%;省外烟___万箱,同比多销___万箱,增长___%。全省累计销量完成全年销售计划___万箱的___.___%。 (二)结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入___亿元,同比___亿元增加___亿元,增幅___%;单箱收入达到___元,较去年同期___元/箱增加___元/箱,增幅___%;单条均价___元/条,同比___元/条增加___元/条。 分类别看,一、三类烟销量和比重上升,二、四、五类烟销量和比重下降,销售结构进一步上移。其中一类烟共销___万箱,同比___万箱增加___万箱,增幅___%,占总量比重___%,同比___%提高了___个百分点;二类烟共销___万箱,同比___万箱减少___万箱,降幅___%,占总量比重___%,同比___%下降了___个百分点;三类烟共销___万箱,同比___万箱增加___万箱,增幅___%,占总量比重___%,同比___%提高了___个百分点;四类烟共销___万箱,同比___万箱下降___万箱,降幅___%,占总量比重___%,同比___%减少了___个百分点;五类烟共销___万箱,同比___万箱下降___万箱,降幅___%,占总量比重___%,同比___%减少了___个百分点。 (三)品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌___个、规格___个(不含雪茄、进口烟),较去年同期分别减少___个、___个。百牌号卷烟销量___万箱,同比增长___%,占总销量比重___%,比重提高___个百分点,基本持平。销量前___位的品牌累计销售___万箱,同比___万箱增长___%,占总销量的比重___%。前___个品牌中省产烟品牌___个(不含大丰收),累计销量___万箱,占总量比重___%,同比下降___个百分点;省外烟品牌___个,累计销量___万箱,占总量比重___%,同比提高___个百分点。其中,销量同比增幅超过___%的品牌有___个,分别是黄山(___%)、红塔山(___%)、玉溪(___%)、___(___%)、白沙(___%)。 (四)库存总体较为合理 __月末全省商业库存___万箱,同比___万箱增长2180箱,存销比___%,环比___万箱增长___万箱。其中省产烟库存___万箱,同比增长4708箱,存销比___%;省外烟库存___万箱,同比减少2527箱,存销比___%。 分类别看,一类烟库存___万箱,存销比___%;二类烟库存6489箱,存销比___%;三类烟库存___万箱,存销比___%;四类烟库存___万箱,存销比___%;五类烟库存6144箱,存销比___%。 二、围绕中心,各项工作顺利开展 突出以销量为中心的工作重点,确保全年卷烟销售目标任务的完成 紧紧抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供应,确保实现卷烟销售开门红,我们早在去年底就开始着手准备,一方面加大适销货源的储备,另一方面加强市场的专卖管理,同时要求各单位加大卷烟销售工作力度,放弃节假日的正常休息,确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟___万箱,同比增加___万箱,增长___%,创历史单月销量新高。__月份以后,我们根据淡季市场的特点,加大了低档卷烟购销力度,实现了淡季卷烟销售的稳步增长。__月份我们认真总结上半年的销售工作,分析了当前面临的形势和压力,进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。__月份,针对后几个月销售工作,我们专门召开全省销售工作座谈会,部署做好年底的收尾工作,提前着手谋划明年的工作。__月份召开了全省销售工作会议,对年底几天以及__年上半年的销售工作进行了部署。 范文仅供参考 感谢浏览 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    z***a

    贡献于2021-05-03

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