2021工商管理实习报告总结「四」

 2021工商理实报告总结四
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2021工商理实报告总结四
实目：理加深实践感性认识实践验证理知识准确性理知识实际工作相结合更掌握理技巧积极探求日常理工作质规律
实单位：__乳品限公司
__月__日起__集团开始___活期___月实结束___月实中学课堂学知识受益非浅学生成长合格社会坚实基础现月实做工作结
首先介绍实单位：__乳品限公司__集团核心企业专业事酸奶系列产品生产销售现已成华北区发酵乳生产基__乳品限公司成立__年__月三鹿集团股份公司__市君乐宝乳品限公司__红旗乳品厂投资组建__集团股份公司属企业目前拥__乳品限公司__乐时乳品限公司__天缘乳业限公司__三鹿乳业限公司等家加工厂三鹿乳品公司集乳品产销科研开发奶源建设品牌营体成长型乳品公司三鹿乳品公司荣获国家饮品企业环境合格单位__省食品工业优秀企业__市利税户文明单位农业产业化龙头企业等称号全国行业十液态奶生产销售企业
__三鹿乳品限公司产品质量稳定口感独特价格合理营养丰富等优势赢广消费者厚爱三鹿乳品公司产品三鹿君乐宝袋装系列酸牛奶活性乳三鹿联杯酸牛奶三鹿新鲜壶酸牛奶三鹿乐时活性乳酸菌饮料等系列乳品目前已销全国___省（市治区）消费者心中树立牢固品牌形象中三鹿君乐宝系列酸牛奶活性乳连续___年持全国袋装酸奶产销量位__年市场推出爱克林新鲜壶装原味高钙两口味酸牛奶年推广三鹿新鲜壶酸奶产销规模该包装领域居国第全球位
__乳品限公司着专业技术理销售队伍现员工两千中专业技术员占___学专科学历员占___三鹿乳品公司断加强队伍建设成立企业商学院通专业技术思想文化培训提升员工综合力员工成长提供便利条件
__乳品公司断加强科学理树立高标准理念意识现已通IS09001质量理体系IS014001环境理体系认证面日趋激烈市场竞争应国际乳品工业发展趋势公司全体干部员工魏立华总理公司领导班子带领坚持科技积极探索创造特色走发展道路顾客需求追求
实点华中营业部__市场实程分两阶段第阶段熟悉市场情况解公司产品竞品情况第二阶段接市场建立基础网络维护市场秩序
第阶段：验协助工作里学验阶段工作说轻松期___天
第二阶段：独派市场作代理工作开拓市场开始时天天跑始终领没做出丝毫业绩理知道终解工作领找中技巧周终新客户兴奋已着业务知识熟练接日子里开五新户工作第月末领导划分区理业务知识成长提供更广阔台
段时间里公司营销思路深解尤公司制订铺销作业模式套___找十分效营销模式该模式目降低代理商运营成增利润空间带动积极性具体操作分：
（1）单车单：辆配货车掌控司机兼职业务财务
（2）路线规划：配送路线定实现规划少走效路线节约时间提高效率
（3）货物新鲜度理：时调换老号产品保证市场存期期产品
（4）陈列问题：陈列位置面积生动醒目吸引消费者注意力
（5）客情关系建立维护
该模式极提高公司产品竞争力广零售商够感受公司市场支持公司产品足够营信心公司业务扩坚实基础
实期间感觉已学生实程中遵守该营销团队项制度虚心验事学懂前知道东西三鹿集团更深解通解发现该公司存问题：
（1）受市场竞品影响客观素观努力够产品市场够稳定销售工作陷入动直接影响品牌形象
（2）公司产品身成竞品长时间竞争导致三鹿品牌形象降低
（3）公司市场信息反馈狗重视发展新市场影响
（4）公司宣传力度够导致品牌形象明显
实期告段落时候回顾月___活实程中感收获喜悦存须遗憾企业日常营理工作某认识仅仅停留表面层次未领会企业营理实践精髓需进步学通实加深学工商理专业基知识质理解丰富实际理验日常营理工作深层次感性认识理性认识认识：做日常企业理工作注重理理知识学更重实践理两者紧密相结合
衷心感谢__三鹿乳品限公司提供实机会感谢实程中帮助支持领导老师事
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