xx年度公司理工作总结xx年工作算
撰写：___________
日 期：___________
xx年度公司理工作总结xx年工作算
xx年工作已结束回想年工作走团队迈集体次成长荆棘刺痛刻骨铭心忘事需予支持忘领导犯错时孜孜倦教诲感谢事感谢领导感谢路相伴渡生值豪度时光教诲批评建议磨练勇敢信念未相褪昔日胆怯勇直前走团队融入集体相现环境高压变坚韧强相未已赢起跑线忙碌年耗费许精力时间工作成绩未意许方法许思路失败找口成功找出口深知属慢热型行动慢退气馁相信通成功路施工中xx年已成功失败成工作基石回首xx年工作存方面足处：
方面：
1工作细心公司出入账营销中心费入时候会存遗漏者未汇总等等问题关系公司资源核销营销中心营成等等问题公司运营否良性运营成相关联方面工作需认真细心耐心
2思维逻辑性体现语言表达方面够清晰词意阐述没抓住重点词达意简洁明词语表达出汇报工作团队客户培训方面特显现
3部门协商常公司六营销中心进行交道协调营销部门间事情紧急事件中找衡点促销员合理安排市场形象物料布置分配等
4工作规划性天做琐碎事情次紧急重做事情果没次分时间浪费太重事面什工作忙忙碌碌辛辛苦苦缺意 1先做紧急重事情 2作重紧急事情 3然做紧急重事情 4重紧急事情样事情做妥妥方面较薄弱常会遗漏重事情造成严重果
5外界沟通谈判公司资源外源采购物料包括展柜制作市场形象物料制作产品宣传产生费需销商谈判协商切公司利益着想出发点事销售会沟通会说服xx年项重点工作
二推广团队方面：
1推广理工作疏忽：
推广块理处游离状态处方推广方面工作没办法落实执行单简单文字口述难传递信息整推广部门交流受局限现代营销中心理模式营销中心理者更精力时间放业务方面毕竟产品出售销售核心工作推广员分出更精力理培养作市场名推广专员真正价值体现仅简单分销工作市场监督者产品市场推广者（培训宣传）业务开展工作强力盾力量公司未储备推广真正力量忽视
2团队部竞争意识弱
事销售高压情况成长起竞争压力压力进取进取真真正正成长起独处方推广够营造种竞争氛围知道起跑线什状况事工作开展许努力付出知道什状况茫目低头拼命前行抬头周边什状况通凸显状况否进步战友敌友存整团队壮起
3团队工作够细致化
①产品培训推广门店客户导购抓培训停留层面产品知识培训次两次 市场调查时候吸收率低 没针性细致化效性客户培训
②门店巡检推广门店巡检巡检报告中出存漏洞巡检停留形象方面销售方面少关注产品方面问题反馈少需xx年强化工作
③演示卖推广促销时仅仅简单促销活动现场卖产品演示活动气氛调动销售成交率等等薄弱
④懂促销包括系列促销形式促销准备促销宣传促销产品规划现场操控等等提高活动成功率
4团队基素质尚提升
作销售需具备基条件简单艰难细心烦心件简单事少坚持着做件细心事少重复着做程序化工作似已成机械化工作已开始厌倦工作厌倦种程序种突破培训培训培训巡检巡检巡检坚持坚持坚持呢
xx工作完善
制度化理
xx年推广理方式局限理存着漏洞没普性理导致理执行力度稍差工作落实存隐患针xx年存理足xx年实现制度化理推广高求高标准严格执行制度化营造种赶超拼团队积极健康工作氛围
二集中分权制理
散落六营销中心推广集中起理号召推广队伍聚集推广团队力量真真正正发挥推广会勤快懂促销懂培训会演示卖狼性队伍
（1）周例会召开
①交流周活动总结市场巡检问题反馈针存问题进行分析做出解决方案
②新品达相应新品进行培训交流便推广客户导购员时促销员培训
③演示卖巩固时刻促销时理核心工作周例会进行抽查演示熟练推广进行现场培训通关考核
④周例会推广期状况进行公开评估表现公开表扬学某表现提倡改善总结改善足处全面关注推广成长状况提升推广综合素质时起鞭策激励推广提高推广积极性
（2）市场巡检工作强化
xx年巡检工作报告月底提交次反馈样种弊端月初月中巡检已存市场问题拖月底解决没时性解决者准确反映市场形象问题
xx年巡检工作沉推广巡检推广理辅推广专员天巡检工作中提供片半月汇总次甚周汇总次巡检工作量化
（3）培训机构沉
市场客户反馈xx年推广培训工作相说停留产品知识表层培训包括产品独特性款产品相应销售技巧少培训位时少门店客户导购销售特性制定培训方针没针性培训少会起培训效果xx年造推广专员成培训讲师时营销中心办公室培训驻点营销中心定期组织渠道客户培训销售较薄弱网点予针性培训会起培训效果
（4）促促销队伍搭建
xx年推广促销队伍缩建节假日活动较时避免员足影响活动开展营销中心区域需配备强力促销队伍推广负责搭建区域时促销员（限男性)支队伍需培养成够独立性效性完成促销工作够忠诚长期司费高
（5）绩效考核制定
推广专员
项目
指标
分数
分
促销部分
活动总产量
20
炊具产量
10
演示卖现场气氛调动
20
活动总结心体会
10
日常工作
渠道形象整改
10
专业产品知识学
10
客户产品知识销售技巧培训
10
工作日报表巡检报告活动评估表
10
综合分
100
备注：活动总量炊具产量两项评活动情况制定目标评分
考核效力：
1考核分等70分实际获提成总促销提成xx系数075
2考核分70分等85分实际获提成总促销提成xx系数085
3考核分85分等95分实际获提成总促销提成xx系数10
4考核分95分实际获提成总促销提成xx系数125
通考核制定准确握推广工作学效率成长提升薄弱环节发现现实求存差距时完善推广起激励推动工作作
xx年通着团队部沟通协调构建积极动创造性工作原强化执行相信通努力会造支具动性责心事业心团队新年未知数切新发展新求成功失败充满希盼期年希机会重新开始切次接受挑战次磨练次获提升切努力着建立影响力八规1颗公心2业务领头羊3言必信行必果4预见性5煽动性6坚持7亲力8关系属
然选择航空敢飞行然选择美日敢亮剑
xx加油
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xx年度公司理工作总结xx年工作算
xx年工作已结束回想年工作走团队迈集体次成长荆棘刺痛刻骨铭心忘事需予支持忘领导犯错时孜孜倦教诲感谢事感谢领导感谢路相伴渡生值豪度时光教诲批评建议磨练勇敢信念未相褪昔日胆怯勇直前走团队融入集体相现环境高压变坚韧强相未已赢起跑线忙碌年耗费许精力时间工作成绩未意许方法许思路失败找口成功找出口深知属慢热型行动慢退气馁相信通成功路施工中xx年已成功失败成工作基石回首xx年工作存方面足处：
方面：
1工作细心公司出入账营销中心费入时候会存遗漏者未汇总等等问题关系公司资源核销营销中心营成等等问题公司运营否良性运营成相关联方面工作需认真细心耐心
2思维逻辑性体现语言表达方面够清晰词意阐述没抓住重点词达意简洁明词语表达出汇报工作团队客户培训方面特显现
3部门协商常公司六营销中心进行交道协调营销部门间事情紧急事件中找衡点促销员合理安排市场形象物料布置分配等
4工作规划性天做琐碎事情次紧急重做事情果没次分时间浪费太重事面什工作忙忙碌碌辛辛苦苦缺意 1先做紧急重事情 2作重紧急事情 3然做紧急重事情 4重紧急事情样事情做妥妥方面较薄弱常会遗漏重事情造成严重果
5外界沟通谈判公司资源外源采购物料包括展柜制作市场形象物料制作产品宣传产生费需销商谈判协商切公司利益着想出发点事销售会沟通会说服xx年项重点工作
二推广团队方面：
1推广理工作疏忽：
推广块理处游离状态处方推广方面工作没办法落实执行单简单文字口述难传递信息整推广部门交流受局限现代营销中心理模式营销中心理者更精力时间放业务方面毕竟产品出售销售核心工作推广员分出更精力理培养作市场名推广专员真正价值体现仅简单分销工作市场监督者产品市场推广者（培训宣传）业务开展工作强力盾力量公司未储备推广真正力量忽视
2团队部竞争意识弱
事销售高压情况成长起竞争压力压力进取进取真真正正成长起独处方推广够营造种竞争氛围知道起跑线什状况事工作开展许努力付出知道什状况茫目低头拼命前行抬头周边什状况通凸显状况否进步战友敌友存整团队壮起
3团队工作够细致化
①产品培训推广门店客户导购抓培训停留层面产品知识培训次两次 市场调查时候吸收率低 没针性细致化效性客户培训
②门店巡检推广门店巡检巡检报告中出存漏洞巡检停留形象方面销售方面少关注产品方面问题反馈少需xx年强化工作
③演示卖推广促销时仅仅简单促销活动现场卖产品演示活动气氛调动销售成交率等等薄弱
④懂促销包括系列促销形式促销准备促销宣传促销产品规划现场操控等等提高活动成功率
4团队基素质尚提升
作销售需具备基条件简单艰难细心烦心件简单事少坚持着做件细心事少重复着做程序化工作似已成机械化工作已开始厌倦工作厌倦种程序种突破培训培训培训巡检巡检巡检坚持坚持坚持呢
xx工作完善
制度化理
xx年推广理方式局限理存着漏洞没普性理导致理执行力度稍差工作落实存隐患针xx年存理足xx年实现制度化理推广高求高标准严格执行制度化营造种赶超拼团队积极健康工作氛围
二集中分权制理
散落六营销中心推广集中起理号召推广队伍聚集推广团队力量真真正正发挥推广会勤快懂促销懂培训会演示卖狼性队伍
（1）周例会召开
①交流周活动总结市场巡检问题反馈针存问题进行分析做出解决方案
②新品达相应新品进行培训交流便推广客户导购员时促销员培训
③演示卖巩固时刻促销时理核心工作周例会进行抽查演示熟练推广进行现场培训通关考核
④周例会推广期状况进行公开评估表现公开表扬学某表现提倡改善总结改善足处全面关注推广成长状况提升推广综合素质时起鞭策激励推广提高推广积极性
（2）市场巡检工作强化
xx年巡检工作报告月底提交次反馈样种弊端月初月中巡检已存市场问题拖月底解决没时性解决者准确反映市场形象问题
xx年巡检工作沉推广巡检推广理辅推广专员天巡检工作中提供片半月汇总次甚周汇总次巡检工作量化
（3）培训机构沉
市场客户反馈xx年推广培训工作相说停留产品知识表层培训包括产品独特性款产品相应销售技巧少培训位时少门店客户导购销售特性制定培训方针没针性培训少会起培训效果xx年造推广专员成培训讲师时营销中心办公室培训驻点营销中心定期组织渠道客户培训销售较薄弱网点予针性培训会起培训效果
（4）促促销队伍搭建
xx年推广促销队伍缩建节假日活动较时避免员足影响活动开展营销中心区域需配备强力促销队伍推广负责搭建区域时促销员（限男性)支队伍需培养成够独立性效性完成促销工作够忠诚长期司费高
（5）绩效考核制定
推广专员
项目
指标
分数
分
促销部分
活动总产量
20
炊具产量
10
演示卖现场气氛调动
20
活动总结心体会
10
日常工作
渠道形象整改
10
专业产品知识学
10
客户产品知识销售技巧培训
10
工作日报表巡检报告活动评估表
10
综合分
100
备注：活动总量炊具产量两项评活动情况制定目标评分
考核效力：
1考核分等70分实际获提成总促销提成xx系数075
2考核分70分等85分实际获提成总促销提成xx系数085
3考核分85分等95分实际获提成总促销提成xx系数10
4考核分95分实际获提成总促销提成xx系数125
通考核制定准确握推广工作学效率成长提升薄弱环节发现现实求存差距时完善推广起激励推动工作作
xx年通着团队部沟通协调构建积极动创造性工作原强化执行相信通努力会造支具动性责心事业心团队新年未知数切新发展新求成功失败充满希盼期年希机会重新开始切次接受挑战次磨练次获提升切努力着建立影响力八规1颗公心2业务领头羊3言必信行必果4预见性5煽动性6坚持7亲力8关系属
然选择航空敢飞行然选择美日敢亮剑
xx加油
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