xx年xx支行紧紧围绕总分行指导思想工作目标工作布署结合支行营实际全年业务指标完成情况:
业务指标完成情况:
——xx年行公存款余额18497万元较年初降3795万元未较完成全年务完成全年务50——法客户贷款新增28326万元(含企业)完成全年务中流动资金贷款新增5700万元项目贷款新增22626万元——贸易融资全年累计发放2140万元——实现公结算帐户开户28户新开500万客户2户完成全年务275——贷款累计发放1200万元完成全年计划80——法理财产品销售7000万元完成全年务875——银行承兑汇票签发195万元银行承兑汇票贴现xx万元完成全务50
——中间业务收入完成万元完成计划年期增加
二全年工作
1xx年行坚持客户中心调整业务结构进步加营销力度年懈努力项指标完成情况良针xx区资源匮乏局面发展新客户目标维护存量客户重点进行业务拓展营销程中破区域限制时捕捉种信息源头解决客户资源足问题断拓宽营销渠道扎实效工作作风良敬业精神赢客户认xx支行银承签发贴现法理财营贷款等方面历史性突破
2细分中企业贷款市场寻找目标客户放矢宣传营销逐步培育行资产业务客户符合产业政策发展前景企业作重点支持象针市分行推进商品专业市场加融资力度求行认真学专业市场营贷款理办法创新贷款模式分支行积极支持办理首笔营联保贷款获客户市场评分行专业市场贷联保推广提供参考
3资产规模紧缩情况放弃项资源储备保持资产质量高效做笔贷款踪检查切实掌握客户营状况年末笔逾期良贷款发生
4强化理途径拓展中间业务年行断提升资产业务议价力实现投行融资顾问服务企业理财咨询服务现金理服务等产品捆绑力争行中间业务收入化
支行工作存足:
干部员工培训力度薄弱学氛围佳新兴业务普遍存畏难具体业务操作中效率相低
二客户理队伍建设差客户理业务素质低仅停留传统业务适应新业务发展
三行客户结构合理公存款稳定性较差垒户现象特突出黄桷坪支行公存款基户支撑
四风险防控水需进步提高全员风险意识需断增强五分工需合理化员配置未做营销工作未整体性联动性较结合起
三xx年工作思路工作措施xx年机遇挑战做全年项工作支行前发展具十分重意义
xx年行牢固树立利润导营发展理念断强化市场营销力风险防控力优质服务力制度执行力攻坚克难力实现xx支行快速发展努力奋斗
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