关高新技术产业化问题探讨
——M公司例
摘
世界科技飞速发展知识占济例逐渐增长国国间综合国力竞争已逐渐变科技竞争高新技术产业发展越越高新技术企业开始崭露头角企业激烈竞争中企业想生存占知识动性科学技术需断创新科创活动持续进行高新技术产业化作知识济时代济增长核心业已成国优化产业结构促进济增长提高国家综合实力国际竞争力原动力
绪
（）研究背景意义
高新技术产生20世纪4050年代7080年代形成世界范围产业化发展1998年世界银行发展报告中关知识济问题述引发21世纪全球发展高新技术产业化浪潮高新技术产业化作知识济时代济增长核心业已成国优化产业结构促进济增长提高国家综合实力国际竞争力原动力高新技术产业化国区产业结构济发展社会进步等方面积极作21世纪世界国纷纷调整产业结构技术结构加高新技术领域投入力度提升产业技术水发展高新技术高新技术产业确定国家发展战略重点核心增强国际竞争力新引擎动力产业化程言项科研成果需R&D阶段中试阶段产业化阶段产业化阶段发展形成科研成果核心新产业完成产业化程程外部体合力推动相互作相互制约结果
（二）国外研究现状
1关高新技术产业研究
高新技术产业高新技术基础事种种高新技术产品研究开发生产技术服务企业集合种产业拥关键技术开发难度旦开发成功具高般济效益社会效益
国国外高技术产业认定美国商务部鉴研究高新技术产业界定根两项容业专业技术员二R&D占销售额重德国高科技战略特点相关产业智力财力整合起包括零部件工业配套设施属综合性解决方案日高技术产业科学技术高资源节约循环利产业相互连接具产业化特点学者影响高技术产业发展素进行分析总结出三重影响素市场潜力二科技三政策学者通收集项数国高技术产业产出进行探究发现加专业员投入提升R&D例高技术产业产出效益提高
2关技术创新促进高新技术产业化研究
技术创新理认高新技术产业形成技术创新产业化种特殊高级形式高新技术产业化程通技术创新技术扩散作达产业扩散程
XX认技术创新促进济增长机制强调技术革新方法变革济发展程中决定作认技术创新会带生产素生产条件重新组合引发新产品新市场利润断处动态运动中力量
XX（ChristopherFreeman1982）指出受潜需求影响技术创新种非特定方式进行流动时技术创新会导致现存市场结构均衡企业获额外增长速度暂时垄断利润
万君康（1996）蔡希贤（1996）等济角度研究技术进步技术创新确定需求拉力技术推力复合函数时序空间角度分析技术创新程指出技术优势转变济优势形成技术济良性循环机制
2关市场拉动高新技术产业化研究
市场拉动理认市场需求技术创新高新技术产业化具强拉动作
迈尔斯（1969）马奎斯（1969）等相继侧面证需求拉动提出市场需求引导模型认需求技术潜力相更重素作引发技术创新动力时提出够满足广义需求市场带新产品活动称技术创新
XX（2018）技术创新活动市场需求信息出发点实现满足市场需求具独创性产品获高额利润宿社会需求变化会刺激新轮技术创新竞争推动新技术研究旧技术革新进步技术扩散
3关政府驱动高新技术产业化研究
政府驱动理认制度安排技术创新密切相关制度促进保障技术创新重手段工具政府合理介入规制弥补市场缺陷消外部性重方式
XX（2018）技术创新外部环境进行制度分析指出济增长言起决定作制度创新认制度创新决定技术创新制度选择会促进技术创新制度设计扼制技术创新阻碍创新效率提高
XX（2018）强调制度创新活动开展潜发挥着重作结合国济发展轨迹提出需建立符合社会义市场济求制度促进国高新技术产业发展
（三）研究容方法
二概念界定相关理基础
（）高新技术产业化涵特征
1高新技术产业化涵
高新技术高技术新技术机融合体中高技术指技术涵革命程中处技术结构体系顶端前技术技术断创新突破核心强调技术发展动态效应知识密集程度总体技术难易系数较高新技术更体现技术然属性时序角度出发针传统技术原技术强调技术形态特征相新鲜性高新技术样概念包含着高技术尖端性独创性包含着新技术新颖性外高新技术影响覆盖范围拥纯技术领域然属性外济贸易活动范围交换关系产生济属性定社会功效益
产业化市场断启动产业市场双方培育程指助市场台实现产品供产业活动规模化技术产业层面范畴两者间关系相互支撑相互作产业需技术支撑实现产业结构优化升级技术产业相融合发挥变革资源配置方式巨潜实现潜生产力现实生产力转化高新技术产业化动态技术产业转化工程高新技术项目产品产业发展程通高新技术研制开发生产应市场交换断扩散渗透实现科技成果产品化商品化规模化成功进入市场实现市场占率形成生产力辐射具该项技术特征产业群程
2高新技术产业化特征
高新技术技术创新性知识密集性产业化程中具区传统技术产业化重特征
（1）技术速度化高新技术产业化技术变革核心连续断创新高速动态发展链产业化程中高新技术原技术简单复加累积R&D基础通知识开拓创新技术创新具渗透性分享性种知识场域间转化形成程中知识技术信息等素快速流动加速更新
（2）资集约化高新技术产业化目形成高新技术产业高新技术产业知识密集密集特点知识产生附加值断提高导致高新技术产业资金密集性性质高新技术产业化程中中前期技术研究开发期产品开发市场开发等方面需般传统产业更资金投入
（3）风险巨化高新技术产业化基础高新技术高新技术研发项处科学技术创新链前端具开创性程抽象高新技术研发计划设立付诸实践原理探索研发实施间会研制时间长技术成熟攻关难度成熟定型差确定素前期投入等方面原高新技术研发道路充满风险
（4）关联带动化高新技术产业化程仅会带高成长高收益会促技术企业产业三层面关联带动
（5）企业群聚化高新技术企业群聚化规模化高新技术产业化质求说高新技术产业取规模化效益高新技术完成产业化标志
3高新技术产业化动力体
项济活动开展参该活动行体定动力支配发生高新技术产业化非常复杂系统程进程中企业研发机构高等院校政府金融机构科技中介机构等体产生非常重作中企业创新出发点宿技术创新实施体高等院校研发机构提供高新技术进行产业化必须种资源中包括技术知识文化政府政策支撑体高新技术产业化系统设计者金融机构种科技中介机构高新技术产业化提供种服务动力体通动力机制进行相互作流动组合形成特定范围元体参种创新资源流动开放系统网络
三案例分析：M企业高新技术产业化
（）M企业山梨酸技术产业化介绍
20世纪90年代初期全球范围防腐剂均苯甲酸类类防腐剂价格低廉毒副作强时作榨菜厂厂长王国军发现种高效安全食品防腐剂——山梨酸山梨酸钾该类防腐剂受世界粮农组织卫生组织力推荐没突破规模化生产技术仅限实验室范围研究王国军认山梨酸技术作种国际公认广谱产品必定具巨市场潜力毅然投身山梨酸技术产业化创业中联合原子科学院研发力量创立宁波M企业
1992年创立M企业已发展成世界规模山梨酸钾盐生产基年总产量达60000吨国际市场占率连续年位居世界首位成通企业创业实现高新技术产业化成功典范M企业山梨酸技术产业化时间序列关键事件图示特强调四阶段企业发展视角次完成次循环发展形成更宏观高新技术产业化程阶段
图31M企业山梨酸技术产业化时间序列关键事件
资料源：根黄速建等著宁波M企业考察（2018）整理
（二）M企业部理机制
1技术层面
M企业创立初技术层面遇困难完成山梨酸批量生产时中国原子科学院然掌握山梨酸实验室技术国外批量生产方面均鉴专利技术王国军原子科学院技术专家言巨挑战程中王国军研究员攻克许技术难关身实力搭建反应釜连接道设备构成规模生产环境八年潜心钻研终完成山梨酸批量生产迈出该项技术市场化关键步掌握核心竞争优势M企业技术进行二次开发围绕山梨酸技术造出整套精细化产品体系生产包括医药农药中间体山梨酸品种具体涉乙酸甲（乙）酯醋酸乙酰等高附加值精细化工品基础企业继续加强新技术研发新产品创新已项技术进行优化聚合扩展种专业化产品新产品体系目前M企业正规化建设覆盖种产品精细化工加工基满足新代技术研发需
图32M企业山梨酸技术产业化发展程
2市场层面
M企业山梨酸产品初期推广采集中性市场战略企业山梨酸领域突破性成果首先重点发展单山梨酸钾盐类产品企业突出成控制力市场拓展力集中性战略企业发展初期取良效果产品区域方面企业开始站全球高度制定市场扩展规划实施国际国市场步发展战略迅速提高国际市场占率中美国欧洲日等发达国家企业海外市场重点企业通建立海外销售代理销售网络客户进行充分合作种强强联合方式迅速提升企业海外市场扩展力国市场开拓方面M企业成立海盐通龙国际贸易公司专门事山梨酸专业化销售工作取俗销售业绩着企业断发展壮市场战略集中战略发展元战略M企业产品初食品工业领域拓展医药日化石油饲料加工等种工业领域进步提高山梨酸产品发展空间
3资金层面
M企业创业初历两次决定企业生存发展重融资程第次曹娥镇政府筹集启动资金研发资金曹娥镇政府通中国物资部属投资公司家银行贷款企业提供启动资金山梨酸技术批量生产研究程中筹资断增加2000万元然山梨酸批量生产研究陷入困境时政府非常犹豫否应企业进行继续筹资千万投资相政府财政收入旦失败造成巨损失决定企业存亡关键时刻企业完成第二次重融资韩国三星企业决定45万美元购买企业山梨酸第二道第三道生产工艺技术初步成果获国外知名厂家关注政府坚定筹资决心进通银行继续绝境中企业筹集贷款次资金支持促企业举突破技术瓶颈继续发展壮企业走良性发展轨迹核心业务资金筹措通身元化营实现企业敢突破行业边界造纸锈钢冶炼房产等新领域进行投资运作获取巨济效益企业进行精细化工产品体系研究奠定基础
4互补层面
M企业创始王国军企业家精神企业互补性资产核心促山梨酸技术成功产业化关键企业创立初期王国军坚持精神企业渡批量技术研发失败困难时期背负巨额债务情况抓住线希起死回生企业成长时期王国军创新精神企业通元化营积累量资金发展新产品体断扩山梨酸产品市场影响力供应链理方面企业高度关注产业链相关游企业联合中优秀代表创立新公司团队理方面组织采高度扁化结构增强企业部反应速度实现高效互动沟通知识产权理方面企业采专技术保护专利技术保护辅知识产权保护策略通效区分专技术专利技术取良效果政策理方面企业始终紧扣方济发展步伐引领方高新技术产业转型获政府关部门系列政策优惠
（三）M企业外部协机制
企业创始王国军担原榨菜厂厂长时偶然机会获知中国原子研究院开发山梨酸实验技术身敏锐市场判断力敢闯敢试企业家精神决定中国原子研究院专家起研发实现山梨酸钾盐批量生产创立余姚食品加工厂终发展成业首屈指M企业公司企业创业初期研发层面外部组织保持着密切互动合作中国原子研究院专家合作程中采外部专家委员会弹性组织模式先7名专家进驻曹娥镇进行合作研究工作种外部专家委员会合作形式够企业获取稀缺技术知识技术专家保持原组织编制限度规避商业风险说种外部互动合作效方式时企业创业初期获曹娥镇政府力支持获包括资金场投入等系列优惠扶持政策政府期通发展高科技企业带动方济发展产业转型事实证明M企业创业初期外部协关系开创企业发展局面企业断壮奠定坚实基础
（四）M企业高新技术产业化讨
1部理机制讨
（1）技术市场重点
M企业产品单应型高高新技术产业化程中产品类型单专业化市场层面户需求相固定市场开发针性强企业核心竞争力更体现技术层面企业价值链前端企业商业开发阶段必须首先攻克新技术研发批量生产问题商业应阶段考虑技术二次开发等技术升级问题规模生产实现进行严格质量理控制逐步采现代化生产理方式类优秀企业会量发明专利实行严格知识产权保护战略充分体现高新技术产业化程中技术驱动特征
（2）高新技术产业化程
高新技术产业化程分市场分析技术开发技术应产业改进四阶段单应型产品企业言技术应阶段指新产品实现规模生产进行市场推广获取规模客户程商业应阶段指新产品研发成功推市场确立稳定户程商业应阶段企业开发新产品新台首次面广户进行推广销售商业应周期反映户新产品新台接受速度反映产业市场培育速度高新技术产业化根产品特点制定相应技术应规划针技术应周期较短单应型产品企业言制定快速占领市场相关策略广泛渠道建设销商推广针技术应周期较长产品企业言尊重市场培育期相关规律发展规模高忠诚度户入手着市场成熟度逐步提高未户数出现指数级增长
2外部协机制讨
（1）合作关系源
企业高新技术产业化程中需外部相关方建立密切合作关系获资源融合效益化种合作关系建立社会嵌入重程互动创新基保证案例反映高新技术产业化关键活动外部协机制方面合作关系产生源两方面：
方面技术市场侧重点决定合作关系类型高新技术产业化程中技术驱动型市场驱动型企业两方面投入资源作技术驱动型企业更需建立技术开发方面合作关系作市场驱动型企业需产业链相关方建立运营合作关系种关联关系创业型企业高新技术产业化部理模式分类外部协模式分类间建立联系求企业创业程中部理外部协统考虑通外部合作建立限资源投入未发展程中需求紧迫位置
方面企业家类型决定合作关系类型典型案例中M企业创业企业家王国军具特殊性代表性建立M企业前位榨菜厂厂长山梨酸钠新技术研发领域没丝毫解类没相关行业背景创业企业家称草根企业家草根企业家没技术背景具更强进取精神风险承担意识类草根企业家需新产品研发程中固定科研机构产生密切合作新产品批量生产前均采取合作开发模式公司言企业家身具高学历深厚行业背景精英企业家技术市场领域具广阔社会资获风险投资政府注资企业通吸纳高技术市场开发身实力完成新产品开发推广
（2）政府支持
M企业基原资源创立社会资密集度高够获政府机构相关企业机构支持企业选择高新技术产业化创业区时方面进行考虑必盲目扎堆城市充分结合身优势产品特征区政府扶持力度进行全面考察衡量
四建议
（）深化外机制结合企业特点制定战略
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——M公司例
摘
世界科技飞速发展知识占济例逐渐增长国国间综合国力竞争已逐渐变科技竞争高新技术产业发展越越高新技术企业开始崭露头角企业激烈竞争中企业想生存占知识动性科学技术需断创新科创活动持续进行高新技术产业化作知识济时代济增长核心业已成国优化产业结构促进济增长提高国家综合实力国际竞争力原动力
绪
（）研究背景意义
高新技术产生20世纪4050年代7080年代形成世界范围产业化发展1998年世界银行发展报告中关知识济问题述引发21世纪全球发展高新技术产业化浪潮高新技术产业化作知识济时代济增长核心业已成国优化产业结构促进济增长提高国家综合实力国际竞争力原动力高新技术产业化国区产业结构济发展社会进步等方面积极作21世纪世界国纷纷调整产业结构技术结构加高新技术领域投入力度提升产业技术水发展高新技术高新技术产业确定国家发展战略重点核心增强国际竞争力新引擎动力产业化程言项科研成果需R&D阶段中试阶段产业化阶段产业化阶段发展形成科研成果核心新产业完成产业化程程外部体合力推动相互作相互制约结果
（二）国外研究现状
1关高新技术产业研究
高新技术产业高新技术基础事种种高新技术产品研究开发生产技术服务企业集合种产业拥关键技术开发难度旦开发成功具高般济效益社会效益
国国外高技术产业认定美国商务部鉴研究高新技术产业界定根两项容业专业技术员二R&D占销售额重德国高科技战略特点相关产业智力财力整合起包括零部件工业配套设施属综合性解决方案日高技术产业科学技术高资源节约循环利产业相互连接具产业化特点学者影响高技术产业发展素进行分析总结出三重影响素市场潜力二科技三政策学者通收集项数国高技术产业产出进行探究发现加专业员投入提升R&D例高技术产业产出效益提高
2关技术创新促进高新技术产业化研究
技术创新理认高新技术产业形成技术创新产业化种特殊高级形式高新技术产业化程通技术创新技术扩散作达产业扩散程
XX认技术创新促进济增长机制强调技术革新方法变革济发展程中决定作认技术创新会带生产素生产条件重新组合引发新产品新市场利润断处动态运动中力量
XX（ChristopherFreeman1982）指出受潜需求影响技术创新种非特定方式进行流动时技术创新会导致现存市场结构均衡企业获额外增长速度暂时垄断利润
万君康（1996）蔡希贤（1996）等济角度研究技术进步技术创新确定需求拉力技术推力复合函数时序空间角度分析技术创新程指出技术优势转变济优势形成技术济良性循环机制
2关市场拉动高新技术产业化研究
市场拉动理认市场需求技术创新高新技术产业化具强拉动作
迈尔斯（1969）马奎斯（1969）等相继侧面证需求拉动提出市场需求引导模型认需求技术潜力相更重素作引发技术创新动力时提出够满足广义需求市场带新产品活动称技术创新
XX（2018）技术创新活动市场需求信息出发点实现满足市场需求具独创性产品获高额利润宿社会需求变化会刺激新轮技术创新竞争推动新技术研究旧技术革新进步技术扩散
3关政府驱动高新技术产业化研究
政府驱动理认制度安排技术创新密切相关制度促进保障技术创新重手段工具政府合理介入规制弥补市场缺陷消外部性重方式
XX（2018）技术创新外部环境进行制度分析指出济增长言起决定作制度创新认制度创新决定技术创新制度选择会促进技术创新制度设计扼制技术创新阻碍创新效率提高
XX（2018）强调制度创新活动开展潜发挥着重作结合国济发展轨迹提出需建立符合社会义市场济求制度促进国高新技术产业发展
（三）研究容方法
二概念界定相关理基础
（）高新技术产业化涵特征
1高新技术产业化涵
高新技术高技术新技术机融合体中高技术指技术涵革命程中处技术结构体系顶端前技术技术断创新突破核心强调技术发展动态效应知识密集程度总体技术难易系数较高新技术更体现技术然属性时序角度出发针传统技术原技术强调技术形态特征相新鲜性高新技术样概念包含着高技术尖端性独创性包含着新技术新颖性外高新技术影响覆盖范围拥纯技术领域然属性外济贸易活动范围交换关系产生济属性定社会功效益
产业化市场断启动产业市场双方培育程指助市场台实现产品供产业活动规模化技术产业层面范畴两者间关系相互支撑相互作产业需技术支撑实现产业结构优化升级技术产业相融合发挥变革资源配置方式巨潜实现潜生产力现实生产力转化高新技术产业化动态技术产业转化工程高新技术项目产品产业发展程通高新技术研制开发生产应市场交换断扩散渗透实现科技成果产品化商品化规模化成功进入市场实现市场占率形成生产力辐射具该项技术特征产业群程
2高新技术产业化特征
高新技术技术创新性知识密集性产业化程中具区传统技术产业化重特征
（1）技术速度化高新技术产业化技术变革核心连续断创新高速动态发展链产业化程中高新技术原技术简单复加累积R&D基础通知识开拓创新技术创新具渗透性分享性种知识场域间转化形成程中知识技术信息等素快速流动加速更新
（2）资集约化高新技术产业化目形成高新技术产业高新技术产业知识密集密集特点知识产生附加值断提高导致高新技术产业资金密集性性质高新技术产业化程中中前期技术研究开发期产品开发市场开发等方面需般传统产业更资金投入
（3）风险巨化高新技术产业化基础高新技术高新技术研发项处科学技术创新链前端具开创性程抽象高新技术研发计划设立付诸实践原理探索研发实施间会研制时间长技术成熟攻关难度成熟定型差确定素前期投入等方面原高新技术研发道路充满风险
（4）关联带动化高新技术产业化程仅会带高成长高收益会促技术企业产业三层面关联带动
（5）企业群聚化高新技术企业群聚化规模化高新技术产业化质求说高新技术产业取规模化效益高新技术完成产业化标志
3高新技术产业化动力体
项济活动开展参该活动行体定动力支配发生高新技术产业化非常复杂系统程进程中企业研发机构高等院校政府金融机构科技中介机构等体产生非常重作中企业创新出发点宿技术创新实施体高等院校研发机构提供高新技术进行产业化必须种资源中包括技术知识文化政府政策支撑体高新技术产业化系统设计者金融机构种科技中介机构高新技术产业化提供种服务动力体通动力机制进行相互作流动组合形成特定范围元体参种创新资源流动开放系统网络
三案例分析：M企业高新技术产业化
（）M企业山梨酸技术产业化介绍
20世纪90年代初期全球范围防腐剂均苯甲酸类类防腐剂价格低廉毒副作强时作榨菜厂厂长王国军发现种高效安全食品防腐剂——山梨酸山梨酸钾该类防腐剂受世界粮农组织卫生组织力推荐没突破规模化生产技术仅限实验室范围研究王国军认山梨酸技术作种国际公认广谱产品必定具巨市场潜力毅然投身山梨酸技术产业化创业中联合原子科学院研发力量创立宁波M企业
1992年创立M企业已发展成世界规模山梨酸钾盐生产基年总产量达60000吨国际市场占率连续年位居世界首位成通企业创业实现高新技术产业化成功典范M企业山梨酸技术产业化时间序列关键事件图示特强调四阶段企业发展视角次完成次循环发展形成更宏观高新技术产业化程阶段
图31M企业山梨酸技术产业化时间序列关键事件
资料源：根黄速建等著宁波M企业考察（2018）整理
（二）M企业部理机制
1技术层面
M企业创立初技术层面遇困难完成山梨酸批量生产时中国原子科学院然掌握山梨酸实验室技术国外批量生产方面均鉴专利技术王国军原子科学院技术专家言巨挑战程中王国军研究员攻克许技术难关身实力搭建反应釜连接道设备构成规模生产环境八年潜心钻研终完成山梨酸批量生产迈出该项技术市场化关键步掌握核心竞争优势M企业技术进行二次开发围绕山梨酸技术造出整套精细化产品体系生产包括医药农药中间体山梨酸品种具体涉乙酸甲（乙）酯醋酸乙酰等高附加值精细化工品基础企业继续加强新技术研发新产品创新已项技术进行优化聚合扩展种专业化产品新产品体系目前M企业正规化建设覆盖种产品精细化工加工基满足新代技术研发需
图32M企业山梨酸技术产业化发展程
2市场层面
M企业山梨酸产品初期推广采集中性市场战略企业山梨酸领域突破性成果首先重点发展单山梨酸钾盐类产品企业突出成控制力市场拓展力集中性战略企业发展初期取良效果产品区域方面企业开始站全球高度制定市场扩展规划实施国际国市场步发展战略迅速提高国际市场占率中美国欧洲日等发达国家企业海外市场重点企业通建立海外销售代理销售网络客户进行充分合作种强强联合方式迅速提升企业海外市场扩展力国市场开拓方面M企业成立海盐通龙国际贸易公司专门事山梨酸专业化销售工作取俗销售业绩着企业断发展壮市场战略集中战略发展元战略M企业产品初食品工业领域拓展医药日化石油饲料加工等种工业领域进步提高山梨酸产品发展空间
3资金层面
M企业创业初历两次决定企业生存发展重融资程第次曹娥镇政府筹集启动资金研发资金曹娥镇政府通中国物资部属投资公司家银行贷款企业提供启动资金山梨酸技术批量生产研究程中筹资断增加2000万元然山梨酸批量生产研究陷入困境时政府非常犹豫否应企业进行继续筹资千万投资相政府财政收入旦失败造成巨损失决定企业存亡关键时刻企业完成第二次重融资韩国三星企业决定45万美元购买企业山梨酸第二道第三道生产工艺技术初步成果获国外知名厂家关注政府坚定筹资决心进通银行继续绝境中企业筹集贷款次资金支持促企业举突破技术瓶颈继续发展壮企业走良性发展轨迹核心业务资金筹措通身元化营实现企业敢突破行业边界造纸锈钢冶炼房产等新领域进行投资运作获取巨济效益企业进行精细化工产品体系研究奠定基础
4互补层面
M企业创始王国军企业家精神企业互补性资产核心促山梨酸技术成功产业化关键企业创立初期王国军坚持精神企业渡批量技术研发失败困难时期背负巨额债务情况抓住线希起死回生企业成长时期王国军创新精神企业通元化营积累量资金发展新产品体断扩山梨酸产品市场影响力供应链理方面企业高度关注产业链相关游企业联合中优秀代表创立新公司团队理方面组织采高度扁化结构增强企业部反应速度实现高效互动沟通知识产权理方面企业采专技术保护专利技术保护辅知识产权保护策略通效区分专技术专利技术取良效果政策理方面企业始终紧扣方济发展步伐引领方高新技术产业转型获政府关部门系列政策优惠
（三）M企业外部协机制
企业创始王国军担原榨菜厂厂长时偶然机会获知中国原子研究院开发山梨酸实验技术身敏锐市场判断力敢闯敢试企业家精神决定中国原子研究院专家起研发实现山梨酸钾盐批量生产创立余姚食品加工厂终发展成业首屈指M企业公司企业创业初期研发层面外部组织保持着密切互动合作中国原子研究院专家合作程中采外部专家委员会弹性组织模式先7名专家进驻曹娥镇进行合作研究工作种外部专家委员会合作形式够企业获取稀缺技术知识技术专家保持原组织编制限度规避商业风险说种外部互动合作效方式时企业创业初期获曹娥镇政府力支持获包括资金场投入等系列优惠扶持政策政府期通发展高科技企业带动方济发展产业转型事实证明M企业创业初期外部协关系开创企业发展局面企业断壮奠定坚实基础
（四）M企业高新技术产业化讨
1部理机制讨
（1）技术市场重点
M企业产品单应型高高新技术产业化程中产品类型单专业化市场层面户需求相固定市场开发针性强企业核心竞争力更体现技术层面企业价值链前端企业商业开发阶段必须首先攻克新技术研发批量生产问题商业应阶段考虑技术二次开发等技术升级问题规模生产实现进行严格质量理控制逐步采现代化生产理方式类优秀企业会量发明专利实行严格知识产权保护战略充分体现高新技术产业化程中技术驱动特征
（2）高新技术产业化程
高新技术产业化程分市场分析技术开发技术应产业改进四阶段单应型产品企业言技术应阶段指新产品实现规模生产进行市场推广获取规模客户程商业应阶段指新产品研发成功推市场确立稳定户程商业应阶段企业开发新产品新台首次面广户进行推广销售商业应周期反映户新产品新台接受速度反映产业市场培育速度高新技术产业化根产品特点制定相应技术应规划针技术应周期较短单应型产品企业言制定快速占领市场相关策略广泛渠道建设销商推广针技术应周期较长产品企业言尊重市场培育期相关规律发展规模高忠诚度户入手着市场成熟度逐步提高未户数出现指数级增长
2外部协机制讨
（1）合作关系源
企业高新技术产业化程中需外部相关方建立密切合作关系获资源融合效益化种合作关系建立社会嵌入重程互动创新基保证案例反映高新技术产业化关键活动外部协机制方面合作关系产生源两方面：
方面技术市场侧重点决定合作关系类型高新技术产业化程中技术驱动型市场驱动型企业两方面投入资源作技术驱动型企业更需建立技术开发方面合作关系作市场驱动型企业需产业链相关方建立运营合作关系种关联关系创业型企业高新技术产业化部理模式分类外部协模式分类间建立联系求企业创业程中部理外部协统考虑通外部合作建立限资源投入未发展程中需求紧迫位置
方面企业家类型决定合作关系类型典型案例中M企业创业企业家王国军具特殊性代表性建立M企业前位榨菜厂厂长山梨酸钠新技术研发领域没丝毫解类没相关行业背景创业企业家称草根企业家草根企业家没技术背景具更强进取精神风险承担意识类草根企业家需新产品研发程中固定科研机构产生密切合作新产品批量生产前均采取合作开发模式公司言企业家身具高学历深厚行业背景精英企业家技术市场领域具广阔社会资获风险投资政府注资企业通吸纳高技术市场开发身实力完成新产品开发推广
（2）政府支持
M企业基原资源创立社会资密集度高够获政府机构相关企业机构支持企业选择高新技术产业化创业区时方面进行考虑必盲目扎堆城市充分结合身优势产品特征区政府扶持力度进行全面考察衡量
四建议
（）深化外机制结合企业特点制定战略
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