（精华版）国家开放学电网络营销策划机考2套标准试题答案
网络营销策划第套标准试题答案
试卷总分100 答题时间90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)
1
A网络市场细分 （ c ）
B网络营销策划（ e ）
C 网商店（ b ）
D网络市场定位（ a ）
E网站结构（ d）
a指企业选定市场综合分析竞争者产品身条件基础通先进理念方法技术产品创造定特色突出企业企业产品特色网络消费者网友心目中树立良形象塑造优质品牌形成竞争者产品形象差异化
b指商品销售目电子商务网站
c指企业调查研究基础网络消费者购买欲购买动机惯爱等差异性网络营销市场消费群体划分成类型群体消费群体构成企业细分市场
d户表达企业信息采网站栏目设置网页布局网站导航网址(URL) 层次结构等信息表现形式等
e企业特定网络营销环境条件达定营销目标制定综合性具体性网络营销策略活动计划
f指网站栏目结构确定满足栏目设置求需进行网页模板规划
g指企业定时期网络营销发展总体设想规划
单选题( 10 题 20 分)
1 ()指企业网确定商品价格时根消费者购买商品达数量标准予折扣
正确答案：数量折扣
2 日精工手表采低价国际市场瑞士手表角逐终夺取瑞士手表部分市场份额种定价策略()
正确答案：渗透定价策略
3 BtoG 指企业()间交易模式
正确答案：政府
4 ()指根产品服务特性特征针消费者某特征属性重视程度强力塑造出企业产品众鲜明性形象种形象生动传递消费者该产品市场确定适位置
正确答案：属性定位
5 ()指企业选择现竞争者重合市场位置争夺样消费者
正确答案：峙性定位
6 开展网络营销目标实现情况评估进行信息反馈环节()
正确答案： 战略控制反馈
7 列种方法作网间接调研方法()
正确答案：利搜索引擎进行搜索
8 病毒性营销利()进行促销
正确答案：消费者
9 回扣种()定价策略
正确答案：间接折扣
10 网络营销战略部影响素()
正确答案：公司目标
选题( 5 题 15 分)
1 面关网络市场调研特点说法正确()
正确答案： 效率高
正确答案： 费低
正确答案：互动性强
2 网络营销市场分析()
正确答案：行业发展现状
正确答案：消费行现状
正确答案：市场竞争格局
3 企业网站功()
正确答案： 企业宣传
正确答案： 网销售
正确答案：客户关系理
正确答案：网调查
4 关网络消费者需求特征说法正确()
正确答案：网络消费者更加关注价格影响
正确答案：消费具动性
正确答案：选择商品更加理性化
5 关网络市场体说法正确()
正确答案：追求身济利益
正确答案：交易商品具四种基权利商品占权权支配权处置权
正确答案：交换中处位置划分网络市场体划分商品服务供应者消费者营者
判断题( 15 题 15 分)
1 赞助式广告通常够广告营销活动容网络媒体身容机融合起取佳广告效果
T √
2 电子邮件营销容应企业中心进行编制满足企业宣传需
F ×
3 网络市场电子化虚拟化市场
T √
4 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
T √
5 网络整合营销理指企业营销活动企业利润出发点开始整营销程
F ×
6 电子邮件营销需事先户许种针目标客户群强行插入电子邮件营
销方式
F ×
7 网络市场调研受成限制调查区样数量均限
F ×
8 企业发送电子邮件联系频率应该顾客预期需相结合
T √
9 C2C 交易模式企业企业间交易模式
F ×
10 作网络营销工具博客容题材发布方式没企业网站灵活
F ×
11 进行电子邮件营销选择优秀营销软件需配备专业化电子邮件营销
员
F ×
12 团购网实质采种群体议价产品定价策略
T √
13 数字化信息化产品标准化程度较高产品适合网络营销
T √
14 网络营销渠道具交互性特点
T √
15 弹出式问卷调查指网民访问网站程中动弹出网络调查窗口
T √
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
案例石原农场酸奶公司博客
推广石原农场酸奶公司三年前开始加入博客推广行列石原农场总开设五博客博客锁定市场区域针农民怀念传统牧场模式设计针育健康生活题造健康形象吸引忙碌父母健康生活绿色环境家庭价值石原农场造公司价值观该公司坚持引傲特点石原农场知道购物者购买酸奶类生活饮食物品时通常惯挑选便宜相信结合公司价值观顾客价值观塑造持久印象顾客觉花点钱完全值果然博客推广坚持段时间公司效益稳步增长博客推广企业价值观文化重目标直接顾客成重物进行话
回答问题
1简述博客营销优势(9 分)
答：(1)企业网站较博客容题材发布方式更灵活(3 分)(2) Email 营销较博客容更容易接受(3 分)(3)网络广告相博客文章传播具更性(3 分)
2博客营销程中处理观点企业立场关系(9 分)
答：博客信息体博客介绍职务工作历某热门话题评等信息时企业发挥定宣传作尤某领域定影响力物 发布文章更容易引起关注会通博客文章读者提供解企业信息机会(3 份) 果文章代表公司层观点类似企业新闻者公关文章博客文章显然失性特色样难获读者关注失信息传播意义(3 份)果博客文章中代表观点公司立场致会损害公司利益企业应该培养思想表现欲员工进行写作文章写完首先企业部进行传阅测试然发布博客社区中(3 份)
3石原农场酸奶公司博客推广带启示(12 分)(试题分值30 分)
答(1)效提高顾客公司产品意识需塑造顾客持续公司话空间(3 分)(2)行业根产品市场区域特性设置博客类型目标定位(3 分)(3)企业设置博客真正问题段时间体验博客容设置企业形象曝光率产品者外交流起强化者帮助作(3 分)(4)应该更专注属行业专注产品专注产品够顾客带什价值引起顾客产品兴趣(3 分)
网络营销策划第二套标准试题答案
试卷总分：100 答题时间：90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)
1
A部邮件列表营销 ( d )
B定制化营销 ( a )
C性化定价策略 ( c )
D站点推广 ( f )
E网络中间商 ( e)
a指利互联网身优势顾客提供性化独特化产品服务
b指采第三方提供邮件列表进行邮件营销
c利网络互动性消费者需求特征确定商品价格种策略
d指采企业身收集维护邮件列表进行营销
e指网络基础电子商务市场中发挥中介作新型中介
f通企业网络营销站点宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
单选题( 10 题 20 分)
1 面属网络广告投放形式( )
正确答案：聊天室
2 ()指企业选择现竞争者重合市场位置争夺样消费者
正确答案：峙性定位
3 够作网络市场交易客体()
正确答案：消费品
4 网络营销战略部影响素()
正确答案：公司目标
5 梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机()
正确答案：心理衡型动机
6列种方法作网间接调研方法()
正确答案： 利搜索引擎进行搜索
7 ()利问题正面联系信息寻找解决问题途径思维方法体现种正常套路出牌非常规思想
正确答案：侧思维法
8 网络市场中买卖双方签订合()阶段
正确答案： 交易中
9 ()填补市场中某空白战略企业
正确答案：市场利基者
10 ()网络营销策划目通网络营销代传统营销手段全面降低营销费提高营销效率促进营销理提高企业竞争力
正确答案：提升型
选题( 5 题 15 分)
1 搜索引擎组成包括()
正确答案：搜索软件
正确答案： 索引软件
正确答案： 查询软件
正确答案： 户接口
2 面关 B2B 交易模式特点说法正确()
正确答案： 宗交易
正确答案： 交易程较复杂仅考察企业情况解产品服务情况等
正确答案： 数采信交易
3 国网络营销战略发展阶段()
正确答案： 网站型营销
正确答案： 网络会员制营销
正确答案： 行业网营销
4 企业网站宣传功体现()
正确答案：企业信息发布
正确答案：企业产品展示
正确答案：企业品牌形象建立维护
正确答案：企业服务展示
5 关网络公关系说法正确()
正确答案：良形象类公众建立维持良关系网络公关系活动基务
正确答案：新闻媒介关系坏定程度决定网络公关系传播效果
正确答案：企业公坛应积极公坛成员建立关系
判断题( 15 题 15 分)
1 网络营销规划成功关键企业否真正理清企业
身资源优势优势网络化手段做合理整合
T √
2 网络整合营销理指企业营销活动企业利润出发点开始整营销程
F ×
3 网络营销策划种思维程具操作性
F ×
4 CA 认证中心通网络市场事济活动企业颁发数字证书交易者虚
拟市场环境中确定身份提供帮助
T √
5 搜索引擎推广够动网民进行推广
F ×
6 弹出式问卷调查指网民访问网站程中动弹出网络调查窗口
T √
7 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
T √
8 企业建立网站台进行商务活动拥网络商店
F ×
9 网络市场电子化虚拟化市场
T √
10 病毒性营销户行传播需进行信息源信息传播渠道设计
F ×
11 广告收费早期综合信息网站盈利方式
T √
12 网络广告相博客文章传播具更性
T √
13 实体产品适合进行网络销售
F ×
14 竞价排名种网络效果付费网络推广方式
T √
15 智代理利专门设计软件程序根消费者偏求预先消费者动进行
需信息搜索滤服务提供者
T √
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
案例电子商务走市场细分
2005 年中国电子商务市场复苏年细分市场寻求更加稳定性化需求处着眼 博成电子商务发展点现电子商务企业已开始走更加理智成熟道路北京八佰拜(800buy)互动技术限公司失时机进入电子商务市场高端领域开通中国首家网专业销售名牌钻石翡翠铂金等顶级珠宝饰品电子商务网站——800buy 珠宝新天(www800buycom)目标群 20~35 岁间较成功年轻士众电子商务网站搞元起拍天800buy 珠宝新天什会想逆流网销售名贵珠宝手表呢 中国市场非常特色取定位北京八佰拜互动技术限公司 CEO 张毅女士解释道中国互联网发展程中先驱户学生体 伴着 57 年互联网发展济发展部分群已进入收入鼎盛时期需高质量服务高质量产品消费两者相互匹配部分中产阶级快速成长说明中国电子商务高端消费时代已 解800buy 珠宝新天推出 1 月运营情况非常月营业额 1000 万元仅仅网站开通 15 天产生次消费达 32 万元消费户 BtoC 网站纯粹消费历史尚属首例
分析
1 八佰拜市场细分什(5 分)选定目标市场什(5 分)八佰拜市场定位什(5 分)
答：八佰拜口素心理素网消费者群进行细分认中国高端消费时代已领域电子商务企业鲜涉八佰拜失时机进入电子商务高端消费领域八百拜目标消费者定位中产阶级目标市场群 2035 岁间较成功年轻士八百拜市场定位开拓网销售名贵珠宝手表市场众网众商家中形成独特位
2设想作八佰拜 CEO步采取种营销策略(求采两种营销策略进行分析)(15 分)(试题分值30 分)
答
答： 作八佰拜CEO ①服务网络遍布全国业务范围涉网购物集团购物企业职工福利计划等方面 ②提供网络购物短信购物电话购物等三种便捷方式充分体现八佰拜性化服务 ③产品定价：市场价优惠价VIP价
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网络营销策划第套标准试题答案
试卷总分100 答题时间90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)
1
A网络市场细分 （ c ）
B网络营销策划（ e ）
C 网商店（ b ）
D网络市场定位（ a ）
E网站结构（ d）
a指企业选定市场综合分析竞争者产品身条件基础通先进理念方法技术产品创造定特色突出企业企业产品特色网络消费者网友心目中树立良形象塑造优质品牌形成竞争者产品形象差异化
b指商品销售目电子商务网站
c指企业调查研究基础网络消费者购买欲购买动机惯爱等差异性网络营销市场消费群体划分成类型群体消费群体构成企业细分市场
d户表达企业信息采网站栏目设置网页布局网站导航网址(URL) 层次结构等信息表现形式等
e企业特定网络营销环境条件达定营销目标制定综合性具体性网络营销策略活动计划
f指网站栏目结构确定满足栏目设置求需进行网页模板规划
g指企业定时期网络营销发展总体设想规划
单选题( 10 题 20 分)
1 ()指企业网确定商品价格时根消费者购买商品达数量标准予折扣
正确答案：数量折扣
2 日精工手表采低价国际市场瑞士手表角逐终夺取瑞士手表部分市场份额种定价策略()
正确答案：渗透定价策略
3 BtoG 指企业()间交易模式
正确答案：政府
4 ()指根产品服务特性特征针消费者某特征属性重视程度强力塑造出企业产品众鲜明性形象种形象生动传递消费者该产品市场确定适位置
正确答案：属性定位
5 ()指企业选择现竞争者重合市场位置争夺样消费者
正确答案：峙性定位
6 开展网络营销目标实现情况评估进行信息反馈环节()
正确答案： 战略控制反馈
7 列种方法作网间接调研方法()
正确答案：利搜索引擎进行搜索
8 病毒性营销利()进行促销
正确答案：消费者
9 回扣种()定价策略
正确答案：间接折扣
10 网络营销战略部影响素()
正确答案：公司目标
选题( 5 题 15 分)
1 面关网络市场调研特点说法正确()
正确答案： 效率高
正确答案： 费低
正确答案：互动性强
2 网络营销市场分析()
正确答案：行业发展现状
正确答案：消费行现状
正确答案：市场竞争格局
3 企业网站功()
正确答案： 企业宣传
正确答案： 网销售
正确答案：客户关系理
正确答案：网调查
4 关网络消费者需求特征说法正确()
正确答案：网络消费者更加关注价格影响
正确答案：消费具动性
正确答案：选择商品更加理性化
5 关网络市场体说法正确()
正确答案：追求身济利益
正确答案：交易商品具四种基权利商品占权权支配权处置权
正确答案：交换中处位置划分网络市场体划分商品服务供应者消费者营者
判断题( 15 题 15 分)
1 赞助式广告通常够广告营销活动容网络媒体身容机融合起取佳广告效果
T √
2 电子邮件营销容应企业中心进行编制满足企业宣传需
F ×
3 网络市场电子化虚拟化市场
T √
4 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
T √
5 网络整合营销理指企业营销活动企业利润出发点开始整营销程
F ×
6 电子邮件营销需事先户许种针目标客户群强行插入电子邮件营
销方式
F ×
7 网络市场调研受成限制调查区样数量均限
F ×
8 企业发送电子邮件联系频率应该顾客预期需相结合
T √
9 C2C 交易模式企业企业间交易模式
F ×
10 作网络营销工具博客容题材发布方式没企业网站灵活
F ×
11 进行电子邮件营销选择优秀营销软件需配备专业化电子邮件营销
员
F ×
12 团购网实质采种群体议价产品定价策略
T √
13 数字化信息化产品标准化程度较高产品适合网络营销
T √
14 网络营销渠道具交互性特点
T √
15 弹出式问卷调查指网民访问网站程中动弹出网络调查窗口
T √
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
案例石原农场酸奶公司博客
推广石原农场酸奶公司三年前开始加入博客推广行列石原农场总开设五博客博客锁定市场区域针农民怀念传统牧场模式设计针育健康生活题造健康形象吸引忙碌父母健康生活绿色环境家庭价值石原农场造公司价值观该公司坚持引傲特点石原农场知道购物者购买酸奶类生活饮食物品时通常惯挑选便宜相信结合公司价值观顾客价值观塑造持久印象顾客觉花点钱完全值果然博客推广坚持段时间公司效益稳步增长博客推广企业价值观文化重目标直接顾客成重物进行话
回答问题
1简述博客营销优势(9 分)
答：(1)企业网站较博客容题材发布方式更灵活(3 分)(2) Email 营销较博客容更容易接受(3 分)(3)网络广告相博客文章传播具更性(3 分)
2博客营销程中处理观点企业立场关系(9 分)
答：博客信息体博客介绍职务工作历某热门话题评等信息时企业发挥定宣传作尤某领域定影响力物 发布文章更容易引起关注会通博客文章读者提供解企业信息机会(3 份) 果文章代表公司层观点类似企业新闻者公关文章博客文章显然失性特色样难获读者关注失信息传播意义(3 份)果博客文章中代表观点公司立场致会损害公司利益企业应该培养思想表现欲员工进行写作文章写完首先企业部进行传阅测试然发布博客社区中(3 份)
3石原农场酸奶公司博客推广带启示(12 分)(试题分值30 分)
答(1)效提高顾客公司产品意识需塑造顾客持续公司话空间(3 分)(2)行业根产品市场区域特性设置博客类型目标定位(3 分)(3)企业设置博客真正问题段时间体验博客容设置企业形象曝光率产品者外交流起强化者帮助作(3 分)(4)应该更专注属行业专注产品专注产品够顾客带什价值引起顾客产品兴趣(3 分)
网络营销策划第二套标准试题答案
试卷总分：100 答题时间：90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)
1
A部邮件列表营销 ( d )
B定制化营销 ( a )
C性化定价策略 ( c )
D站点推广 ( f )
E网络中间商 ( e)
a指利互联网身优势顾客提供性化独特化产品服务
b指采第三方提供邮件列表进行邮件营销
c利网络互动性消费者需求特征确定商品价格种策略
d指采企业身收集维护邮件列表进行营销
e指网络基础电子商务市场中发挥中介作新型中介
f通企业网络营销站点宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
单选题( 10 题 20 分)
1 面属网络广告投放形式( )
正确答案：聊天室
2 ()指企业选择现竞争者重合市场位置争夺样消费者
正确答案：峙性定位
3 够作网络市场交易客体()
正确答案：消费品
4 网络营销战略部影响素()
正确答案：公司目标
5 梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机()
正确答案：心理衡型动机
6列种方法作网间接调研方法()
正确答案： 利搜索引擎进行搜索
7 ()利问题正面联系信息寻找解决问题途径思维方法体现种正常套路出牌非常规思想
正确答案：侧思维法
8 网络市场中买卖双方签订合()阶段
正确答案： 交易中
9 ()填补市场中某空白战略企业
正确答案：市场利基者
10 ()网络营销策划目通网络营销代传统营销手段全面降低营销费提高营销效率促进营销理提高企业竞争力
正确答案：提升型
选题( 5 题 15 分)
1 搜索引擎组成包括()
正确答案：搜索软件
正确答案： 索引软件
正确答案： 查询软件
正确答案： 户接口
2 面关 B2B 交易模式特点说法正确()
正确答案： 宗交易
正确答案： 交易程较复杂仅考察企业情况解产品服务情况等
正确答案： 数采信交易
3 国网络营销战略发展阶段()
正确答案： 网站型营销
正确答案： 网络会员制营销
正确答案： 行业网营销
4 企业网站宣传功体现()
正确答案：企业信息发布
正确答案：企业产品展示
正确答案：企业品牌形象建立维护
正确答案：企业服务展示
5 关网络公关系说法正确()
正确答案：良形象类公众建立维持良关系网络公关系活动基务
正确答案：新闻媒介关系坏定程度决定网络公关系传播效果
正确答案：企业公坛应积极公坛成员建立关系
判断题( 15 题 15 分)
1 网络营销规划成功关键企业否真正理清企业
身资源优势优势网络化手段做合理整合
T √
2 网络整合营销理指企业营销活动企业利润出发点开始整营销程
F ×
3 网络营销策划种思维程具操作性
F ×
4 CA 认证中心通网络市场事济活动企业颁发数字证书交易者虚
拟市场环境中确定身份提供帮助
T √
5 搜索引擎推广够动网民进行推广
F ×
6 弹出式问卷调查指网民访问网站程中动弹出网络调查窗口
T √
7 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
T √
8 企业建立网站台进行商务活动拥网络商店
F ×
9 网络市场电子化虚拟化市场
T √
10 病毒性营销户行传播需进行信息源信息传播渠道设计
F ×
11 广告收费早期综合信息网站盈利方式
T √
12 网络广告相博客文章传播具更性
T √
13 实体产品适合进行网络销售
F ×
14 竞价排名种网络效果付费网络推广方式
T √
15 智代理利专门设计软件程序根消费者偏求预先消费者动进行
需信息搜索滤服务提供者
T √
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
案例电子商务走市场细分
2005 年中国电子商务市场复苏年细分市场寻求更加稳定性化需求处着眼 博成电子商务发展点现电子商务企业已开始走更加理智成熟道路北京八佰拜(800buy)互动技术限公司失时机进入电子商务市场高端领域开通中国首家网专业销售名牌钻石翡翠铂金等顶级珠宝饰品电子商务网站——800buy 珠宝新天(www800buycom)目标群 20~35 岁间较成功年轻士众电子商务网站搞元起拍天800buy 珠宝新天什会想逆流网销售名贵珠宝手表呢 中国市场非常特色取定位北京八佰拜互动技术限公司 CEO 张毅女士解释道中国互联网发展程中先驱户学生体 伴着 57 年互联网发展济发展部分群已进入收入鼎盛时期需高质量服务高质量产品消费两者相互匹配部分中产阶级快速成长说明中国电子商务高端消费时代已 解800buy 珠宝新天推出 1 月运营情况非常月营业额 1000 万元仅仅网站开通 15 天产生次消费达 32 万元消费户 BtoC 网站纯粹消费历史尚属首例
分析
1 八佰拜市场细分什(5 分)选定目标市场什(5 分)八佰拜市场定位什(5 分)
答：八佰拜口素心理素网消费者群进行细分认中国高端消费时代已领域电子商务企业鲜涉八佰拜失时机进入电子商务高端消费领域八百拜目标消费者定位中产阶级目标市场群 2035 岁间较成功年轻士八百拜市场定位开拓网销售名贵珠宝手表市场众网众商家中形成独特位
2设想作八佰拜 CEO步采取种营销策略(求采两种营销策略进行分析)(15 分)(试题分值30 分)
答
答： 作八佰拜CEO ①服务网络遍布全国业务范围涉网购物集团购物企业职工福利计划等方面 ②提供网络购物短信购物电话购物等三种便捷方式充分体现八佰拜性化服务 ③产品定价：市场价优惠价VIP价
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