团险工作计划（15篇）
第1篇：团险市场调查工作计划团险市场调查工作计划
团险工作够利开展达成公司项务现团险工作思路做初步梳理便未工作开展
．公司团险工作优劣势分析
1． 优势：
A． 领导高度重视江堰公司总理室位总理专门负责团险工作成立
独立团险职部门
B． 险团队做托公司现险营销团队百广泛脉关系
C． 定开拓市场力团险相关员年工作验积累丰富工作
验单位建立友合作关系
2．劣势：
A． 部分企业事业单位已年年初买年保险
B． 学险学初高中部分已部门指定保险公司（保财险）
C． 银行较网点已行占
公众国寿区分清
D． 银行员工陌生激励培训定难度
E． 单位已保险公司建立良合作关系
F． 建工险方面家保险公司进行激烈价格战争进入市场业
绩利润十分收局限
二．开拓渠道
1． 利相关员已关系
A． 团险银保部员已关系
B． 险营销员关系
C． 银行柜面营业员关系
D． 银行客户理关系
2． 部门公司合作
A． 公司险员合作建立激励机制乐介绍团险业务乐卖团险卡
单
B． 财险公司合作极力达成资源客户享（客户成客户）
做寿险时帮助做财险介绍客户
C． 银行合作银行接成战略伙伴关系力培养营业员客户理
成业务员结果银行员工银行获利完成保费目标
三．销售产品渠道
1．团体年金
团体年金政策支持力度加年财政部国资委劳动保障部保监会银监会相继出台政策支持企业年金发展全国数省市十五规划明确提出积极促进企业年金发展23省市出台企业年金税收优惠政策时存量年金运作模式逐渐明朗劳动保障部发布关进步加强社会保险基金理监督工作通知明确方社保机构办企业年金必须年底前全部退出市场交具企业年金理资格机构进行理意味着存量企业年金开始进行市场化转型
型企业示范效应明显年劳动保障部先批复中国光银行中国银行股份限公司中国民财产保险股份限公司中国建银投资限责公司中央汇金投资
限责公司等央企企业年金方案联想集团海尔集团东风汽车等型企业集团相继建立企业年金制度标志着规范企业年金运作正式起步山东山西河北等批量企业建立企业年金制度
保险公司表现俗年银行证券基金等机构台竞技中保险公司提交份较满意答卷全年养老保险公司受托295家公司企业年金计划受托资产163亿元占全部法受托业务65中太养老签订标准企业年金合客户约250家受托理资产投资理资产合计超22亿元中国寿中国安加紧企业年金业务领域布局中国寿养老保险股份公司正式获准开业酝酿寿险股份公司账户理资格入养老保险公司安通养老金团体业务重组合资源整合台年金融机构企业年金业务领域争夺异常激烈银行表现出较强竞争优势工商银行支独秀已100家企业提供托账户理服务基金队伍开始出现分化15家获投资理资格基金公司中易方达南方处第梯队仅受托理企业年金资产规模较投资收益率较理想海富通嘉实博时排第二梯队余鲜作
2．重疾保险
健康险业务快速增长成身险市场新亮点年全国健康险保费收入37690亿元增长2069寿险意外险增速分高出106百分点已成身险业新增长点
专业化营优势尚难显现年身险市场保健康安健康昆仑健康三家专业健康险公司外迎家新体——瑞福德健康险公司(阳光健康险更名)截年底安健康昆仑健康尚未实现保费收入零突破保健康瑞福德健康保费收入总计94亿元占份额整健康险市场25见专业健康险公司想市场确立竞争优势段长路走
健康险走规范化标准化年首部健康保险理办法出台健康保险营条件产品销售精算保险等方面作出系统规范时求单返型健康险 年1月1日前退出市场利健康险回保障功提高健康险营规范化标准化程度时重疾险标准定义出台消费者较选择重疾产品提供便利避免定义统出现种纠纷
四．需支持
团险发展需方面力支持（力资源勤团队外勤团队等）必须提早做复合型专业引进培训储备工作优秀团队支持什够做
五 客户工作突破点
解目前许企业留住完善员工福利制度保险公司年金业务跃跃欲试
着企业员工福利需求日趋成熟国补充医保企业年金方面政策支持团体员工福利计划成保险业新增长点企业年金员工福利计划认保险公司做团险业务突破口
员工福利计划指企业员工提供非工资收入福利揽子计划保险业发展员
工福利计划特指寿险公司团体身保险形式企业员工养老健康伤残死亡等提供风险保障计划国外团险员工福利计划营方美国1000家保险公司企业员工提供员工福利计划总口三分国国企业改革建立现代企业制度越越企业员工福利计划作力资源理重手段
份关企业年金市场调查报告表明目前年金险需求潜需求企业团体四类——电力电信石化银行等行业代表国型特型企业股份制企业特市公司受国外母公司影响跨国企业三资企业成熟中型民营企业
（） 法律 环境分析
目前 国新保险法）已法律赋予产险公司营短期身险业务权利产险公司营短期身险业务已存法律障碍目前尚存规制度方面准限制保险监部门核准方营该项业务保监会核准保险公司营该项业务疑会公司规模偿付力营 历史相关业务验等方面综合考虑相言保等公司规模营历史长特未分业时长期营寿险业务验相更易获保监会核准
（二）需求环境分析
目前国身险寿险 （含年金险）健康险意外险三险中两者目前占市场分额相年例全年2275亿元身险保费收入中意外险健康险收入分79亿元122亿元占身险收入35％52％正说明相广阔发展空间事实国外寿保险中寿险年金险健康险（含意外险）三块致呈三三制结构目前国健康险意外险份额合计10％见发展潜力巨
国寿险市场中具发展潜力健康险年项保险市场调查显示国城乡居民已商业医疗保险作首选例已超养老险意险外寿险产险公司营意外险方面居民意外伤害保险需求然十分旺盛身低保费高保障特性占份额太高意外险较易控制风险赔付率较低年致30％左右产险公司涉足意外险业务找利润增长点
（三）竞争环境分析
短期身险业务寿险公司业务果产险公司进入市场意味着数十家保险公司进行激烈竞争分析市场竞争环境绝应竞争体少更应重市场容量市场饱度述短期身险业务方面尤业务方面目前市场容量相远未达饱特中健康险业务更潜力限市场广阔某种程度说营该项业务产险公司说产寿险公司竞争说挑战开发出合适产品占领远未饱市场
六．客户定位
目前 应定位三类众已投保公司财产保险客户利单位间双方领导间建立起良业务关系私关系开拓短期身业务二量中 企业私营企业特没参加 社会 保险企业会职工长远利益考虑职工投保寿险养老保险职工工伤职业病高额医疗费索赔疑企业面巨风险基身利益考虑会选择意外伤害保险短期医疗保险三某具特定保险求团体学校幼园俱乐部体育 训练中心等
第2篇：团险分析什团体保险
团体保险份总保险合团体中众成员提供身保障保险
数定律(law of large numbers)机事件量重复出现中呈现必然规律规律数定律通俗说定理试验变条件重复试验次机事件频率似概率
抛枚硬币硬币落面偶然抛硬币次数足够达万次甚十万百万次会发现硬币面次数约占总次数二分偶然中包含着某种必然 团险什优势
1 费率低
首先保险费率优惠团体投保够适数法相购买保险费率相较低
次团险选择范围更广单独投保时产品买团险买典型例子门急诊保险 2 操作灵活
需体检 时增加减少变动参保员
投保核保手续较简化张保单承保数数十甚更团体中绝部分体质健康老弱病残已退休离职团体保险基免体检承保期间投保企业时申请增减保险
极短期险
税收 4 工资总额
税收前扣
效转嫁企业风险
团险作员工福利
考虑文关怀包括家提供充分保障贴心福利容易企业中安心业
什购买团险
事实社保团险险说金字塔结构关系分工法代
位金字塔底层社保仅仅满足基生活需求诸失业养老基保障等团险社保基础起较补充作般覆盖意外健康等风险商业保险完全体终风险选择仅前两种保险补充保障涉范围额度样样三类保险支出成言次递增
想保障全面说合理保险规划三者合理搭配起低基生活保障花费社保支出日常普遍意外医疗保障部分补充养老等费率较低团险承担通常情况前两项保险非控需做解社保公司团险保障覆盖风险保障额度少根实际情况分析尚未补足风险缺口购买相应保险产品进行补充然力求保障全面保额高超越济承受力解团险底提供样保障保额少情况排斥险
企业身情况分析
企业需选择险种
然行业规模年龄结构企业说保障需求济负担力差异需根实际情况选择团体保险计划
般讲意外伤害意外医疗保险定期寿险保障基础购买团体保险时应首先考虑类保险保费较低员工提供基保障果进步员工提供更周全福利保障基础加住院(门诊)医疗保险重疾病保险住院津贴保险等类保险保费较高更体现企业员工福利适合预算充裕企业投保
需提醒购买团险数保险公司定限制风险较低
二三类行业团体投保低投保数通常5~8四类四类行业团体投保低投保数须达20
客户保险需求分析产品策略 1国企业
保险意识强注重形利益企业员工数较相部分企业采保方式通常采统保险方案注重中高层理员利益员规模导致单员工保费预算较少购买险种较少保额低偏爱补充医疗重疾病等健康险员工年龄偏高部分企业疾病身需求意外险需求基转嫁部分危险系数较高员工身风险 客户保险需求分析产品策略 2股份制企业
保险意识强注重形利益企业员工数较相部分企业采保方式通常采统保险方案注重中高层理员利益员规模导致单员工保费预算较少购买险种较少保额低偏爱补充医疗重疾病等健康险员工年龄偏高部分企业疾病身需求意外险需求基转嫁部分危险系数较高员工身风险
客户保险需求分析产品策略 3外资企业(日港台韩) 保险意识强注重形利益企业员工数较相部分企业采保方式通常采统保险方案注重中高层理员利益员规模导致单员工保费预算较少购买险种较少保额低偏爱补充医疗重疾病等健康险员工年龄偏高部分企业疾病身需求意外险需求基转嫁部分危险系数较高员工身风险 保险需求评价 客户评价产品策略 4外资企业(欧美企业) 保险意识强注重形利益企业员工数较相部分企业采保方式通常采统保险方案注重中高层理员利益员规模导致单员工保费预算较少购买险种较少保额低偏爱补充医疗重疾病等健康险员工年龄偏高部分企业疾病身需求意外险需求基转嫁部分危险系数较高员工身风险 保险需求评价 客户评价产品策略 7私营企业
济效益员结构良国营企业股份制企业三资企业IT高科技行业金融规模较理严格民营企业会计师律师事务等咨询服务业 中型企业议价力差产生利润客户积累源综合福利保障计划销售象
事实社保团险险说金字塔结构关系分工法代
位金字塔底层社保仅仅满足基生活需求诸失业养老基保障等团险社保基础起较补充作般覆盖意外健康等风险商业保险完全体终风险选择仅前两种保险补充保障涉范围额度样样三类保险支出成言次递增
理赔流程需注意事项
购买团体保险出险获济补偿出险遭拒赔情况究竟根源里？方面理解易产生误解：
※未履行期交纳保险费义务身保险合中投保缴纳第期保险费保险合开始生效投保必须期缴纳保险费超宽限期投保未缴纳保险费保费动垫交保险合效力中止效力中止期间发生保险事保险拒赔
※未履行实告知义务 寿险合种诚信合订立合前投保应实告知关情况否出险保险拒赔
※保险事属保险责范围
※保险事属外责外责详见条款
※签保险合效合
※保险事发生免责期
※缺少必索赔单证材料
※超索赔时效
保险拒赔常见种原投保前通详细解更维护权益避免必误会纠纷
理赔必读
报案
1根规定投保保险者受益知道保险事发生应时通知保险否关权利应承担通知迟延致公司增加勘查检验等项费保险事发生维护您权益请您时3天保险公司报案便保险公司够根具体情况时核实确定保险责时您提供保险保障
2报案方式：门报案电话（传真）报案网报案委托保险公司业务员报案
3报案容：
出险时间点原保险姓名投保险种保额投保日期联系电话联系址现状
4发生保险事需医院接受治疗应公司指定认医院进行诊治未指定医院情况应国合法营区（县）级公立医院进行诊治妥善保关医疗资料原始医疗收处方费明细清单
二申请
1申请
申请保险指定受益法定继承监护
疾病伤残等生存保险金申请保险监护
2申请理赔时应备文件
3填写理赔申请书
理赔申请需填写理赔申请书详细叙述事发生原等情况申请书应保险受益亲笔填写容应真实完整签字确认
三理赔时效
申请理赔申请书相关材料集齐交保险公司理赔部门保险公司理赔部门收材料时案件进行审核赔付金额较责明确案件时三工作日赔付赔付金额较案情复杂案件理赔部门会10工作日结案出阶段性意见
外果申请材料齐全需补充材料相关单位未出具影响案件处理结果证明鉴定结延迟期间理赔时限中扣
四领款须知
1领款方式选择门领取委托代领银行划帐
2求银行划转付者申请时需填写开户银行户名帐号等信息结案理赔部根关信息付款划转保险银行帐号
3保险受益领取赔款者需提供身份证明
4委托领取时领取需提供保险受益委托书保险受益身份证明领取身份证明
作保险员工应该早公司力资源部处解获保障需解团险权益包括：保障范围保障额度保障期限外责申报理赔时需提供材料等旦出险先力资源部门咨询者拨保险公司热线电话进行相关理赔
客户时十分解身保障理赔手续忽视细节反令理赔程序更费周折医疗保障类团险客户利索赔必须留意相应保障项目责免事项时情况需注意：
（1）非诊费法正常赔付代诊
（2）解公司购团险中指定医院必须前医院诊果指定范围外般予理赔
（3）特约定前提医院药房外机构购药费会获补偿（行社保定点药店购药费）果确实医院药房该种药品需外面购买需医院门诊办公室等部门盖外配章
（4）病症单纯开药：员工病时医生开病情相关药品备病时保健样开出药品相关费会获赔偿
（5）仔细检查申报理赔发票姓名否致果致基会遭拒赔
（6）提供材料中发票致病史仅提供发票病史者病史完整会影响理赔成功率
（7）病症检查视例行常规体检保险公司会予报销理赔客户症状时进行医学检查符合报销范围部分正常理赔
业士指出团体险价格低保障高投保手续简便核保条件较宽松承保范围较广泛等优点企业员工集体购买保险减少保费支出倍时提高员工福利增强企业凝聚力专家建议购买团险时应企业效益坏选择选择序：意外意外+医疗意外+医疗+养老等
第3篇：团险半年工作总结新沂支公司半年工作总结
年半年团险部认真贯彻落实公司项方针政策力发展项业务程中公司理室正确领导公司部门支持配合全体团险员团结拼搏懈进取努力完成团险项业务指标队伍建设业务发展组织理等方面取定成绩现总结：
业务发展总体情况
年初根公司达年团险业务发展计划全体员统思想达成识：排困难争取完成目标思想高度重视行动做明确目标责考核截 6月30日实现寿险新单保费3015万元完成年计划838 实现短险保费 8407万元实现年计划 3114 中意外险保费5702万元累计赔款1976万元赔付率35健康险保费2705万元累计赔款2587万元赔付率96 项业务较年期均负增长短险赔付率较高造成业务负增长原方面金融危机导致企业景气甚部分续保单位停产关闭方面员流失部业务渠道分流部分短险业务健康险续期保费绝部分三季度进帐导致健康险赔付率较高
半年业务发展特点
() 积极应市场变化拓展新法业务半年积累
拜访新客户达300余户成功转化新客户36户新增业
务占总保费30
(二) 力发展意外险确保意外险市场份额意
外险市场受工伤保险影响较加强客户服务
维护巩固老客户阵老客户续保保证
(三) 学险专项业务维护开拓取较成效 学
险司短险业务支柱针学险业务开展
理室高度重视成立专门学险攻关组根市场
变化适时制订行方案维护市场时胆尝试
学险单独启动6月底湖黑埠新安等乡镇学校取
保费10万余元成功开辟乡镇学险业务创
新发展学生生数较年较幅度减少情况
通加宣传提高承保面保证业务降
二团队建设方面
()团结协作谋发展队伍建设健康发展年
形成团险部员老化良莠齐加业竞
争年初团险外勤仅4面员少业务重
局面团险部加强团队建设积极增员发展队伍
6月底团队外勤已发展8 团结
谐发展团队正壮
(二) 开拓创新力推进协保员队伍发展面团险
乡镇协保员队伍老化团险部巩固拓展业务
时注重团险协保员队伍发展方面规范乡
镇协保员队伍方面发展计生等口子业务协保
员全年业务发展奠定基础
(三) 加强活动理业务发展基础做拜访活动
理业务员基功年初团险员积极做拜访
客户积累订拜访量填写拜访记录表排查客户
集体拜访结队拜访正坚实拜访量新
客户拓展业绩
(四) 加强团险专业化培训业务持续发展保证竞争
日趋激烈团险市场中须够整合销售资源客
户资源高素质团险销售员样队伍
加强专业化培训中营造仅注重日早
会学_时积极参团险员工福利规划师资格认证
考试取较成绩制定计生协保员定期培训制
度新员辅导计划等
三客户拓展方面
() 方面积极做客户老客户维护方
面加强新客户拓展创新销售模式开辟新渠道
拓展新市场助客户回访利时机走进部分学
校进行职场营销学生保险教师意外险步宣
传启动利计生协保员渠道积极做体化营
销仅短险业务取定进展险
保费收入 4万余元
(二) 积极维护渠道业务努力拓展新口子业务
半年努力建工险业务扎口理突
破外发行业务代理粮食业务扎口计生
渠道业务挖潜定进展
四法合规营坚持科学健康发展
遵纪守法坚持信守团险业员职业道德断学_
积极参公司组织求项合规够应业
务工作中
半年项工作中团险部取较发展
进步理队伍建设等方面存较差距
足 反映点：
() 寿险新单业务差距太
(二) 客户企业年金额贷款等业务开拓进展
(三) 乡镇协保员理够员产偏低
(四) 创新力市场敏感度需进步提高
(五) 法合规营意识需进步加强
半年工作中应着力做工作：
面宏观济状况保险市场状况业竞争状况
等外影响首树立必胜信心必达决心思
想重视确保全年务完成
二继续做外勤队伍协保员队伍建设方面助公司增员时机扩增外勤队伍方面抓乡镇协保员计生协保员时做扎口业务协保员选
三确保学险业务利开展守住市场垄断位
四明确目标制定专做计生发行信社渠道业务
总半年市场未更具挑战惟加强业务学_提高业务素质继续加活动拜访量摸索实践中断总结坚实做团险项工作公司做做强科学发展做出贡献
新沂支公司团险部
年7月6日
第4篇：团险工作总结团险部年度工作总结 年寿险市场竞争更加激烈年 时发展重年xxx团险部总理室正确领导积极响应总公司指导方针认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现年工作情况工作计划汇报：
学生险方面
团险部年学生保险中年初开始积极动xx中学校联系时解学生家长学校学生保险工作法面业公司竞争服务着手保险宣传保险收费报案登记理赔调查赔付等系列工作做条龙服务量减少学生家长学校手续时准确学生家长服务高效服务质量良服务态度赢家长学校首肯截止11月底分公司未达务目标情况部学险保费完成数xxx元部会继续努力进步做学险宣传工作巩固学险市场
二建工险方面
公司未达务目标情况截止x月底部完成数xxx元完成例xxx部继续优质服务稳住老客户争取更新客户明年争创佳绩
三额信贷方面 年开始部开始部署着手解决问题额信贷xxx扎根发展壮做充分准备工作员方面严关整装发
四短险方面
截止x月底部完成数xxx完成例xxx部正紧抓块„„部出动全体工作员走访宣传争取份保单部全体工作员饱满热情积极态度做短险营销
五意外险方面
分公司部达目标务xx截止x月底部实际完成
数xx完成例xx方面会接厉争创辉煌
肯定成绩进步时清醒工作中然存足薄弱环节业务渠道间发展衡市场研究深入动准确握市场应市场力欠缺市场敏感度全局掌控力综合素质提高需进步提高全员敬业精神问题应引起高度重视工作中认真加解决
明年部进步加强团体保险渠道建设维护现渠道开拓新业务加强法业务发展开源节流实现规模产品效益产品双丰收加强团队建设增强凝聚力努力开创团结奉献拼搏进取’中介部精神转眼新年开始放眼展未高昂斗志必胜信心团结拼搏胜进造钢铁团队创建精品公司断开创团险新局面篇二：xx团险部年度工作总结 团险部年度工作总结 年寿险市场竞争更加激烈年 时发展重年xxx团险部总理室正确领导积极响应总公司指导方针认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现年工作情况工作计划汇报：
学生险方面
团险部年学生保险中年初开始积极动xx中学校联系时解学生家长学校学生保险工作法面业公司竞争服务着手保险宣传保险收费报案登记理赔调查赔付等系列工作做条龙服务量减少学生家长学校手续时准确学生家长服务高效服务质量良服务态度赢家长学校首肯截止11月底分公司未达务目标情况部学险保费完成数xxx元部会继续努力进步做学险宣传工作巩固学险市场
二建工险方面
公司未达务目标情况截止x月底部完成数xxx元完成例xxx部继续优质服务稳住老客户争取更新客户明年争创佳绩
三额信贷方面
年开始部开始部署着手解决问题额信贷xxx扎根发展壮做充分准备工作员方面严关整装发
四短险方面
截止x月底部完成数xxx完成例xxx部正紧抓块„„部出动全体工作员走访宣传争取份保单部全体工作员饱满热情积极态度做短险营销
五意外险方面
分公司部达目标务xx截止x月底部实际完成数xx完成例xx方面会接厉争创辉煌
肯定成绩进步时清醒工作中然存足薄弱环节业务渠道间发展衡市场研究深入动准确握市场应市场力欠缺市场敏感度全局掌控力综合素质提高需进步提高全员敬业精神问题应引起高度重视工作中认真加解决
明年部进步加强团体保险渠道建设维护现渠道开拓新业务加强法业务发展开源节流实现规模产品效益产品双丰收加强团队建设增强凝聚力努力开创团结奉献拼搏进取’中介部精神转眼新年开始放眼展未高昂斗志必胜信心团结拼搏胜进造钢铁团队创建精品公司断开创团险新局面篇三：年团险半年工作总结
新沂支公司半年工作总结 年半年团险部认真贯彻落实公司项方针
政策力发展项业务程中公司理室正确领
导公司部门支持配合全体团险员团结拼搏
懈进取努力完成团险项业务指标队伍建设业务
发展组织理等方面取定成绩现总结：
业务发展总体情况
年初根公司达年团险业务发展计划全 体员统思想达成识：排困难争取完成目标思
想高度重视行动做明确目标责考核
截 6月30日实现寿险新单保费3015万元
完成年计划838 实现短险保费 8407万元实现年计
划 3114 中意外险保费5702万元累计赔款1976 万元赔付率35健康险保费2705万元累计赔款2587 万元赔付率96 项业务较年期均负增长短
险赔付率较高造成业务负增长原方面金融
危机导致企业景气甚部分续保单位停产关闭
方面员流失部业务渠道分流部分短险业务 健康险续期保费绝部分三季度进帐导致健康险赔付率
较高
半年业务发展特点 () 积极应市场变化拓展新法业务半年积累
拜访新客户达300余户成功转化新客户36户新增业
务占总保费30
(二) 力发展意外险确保意外险市场份额意
外险市场受工伤保险影响较加强客户服务
维护巩固老客户阵老客户续保保证 (三) 学险专项业务维护开拓取较成效 学
险司短险业务支柱针学险业务开展
理室高度重视成立专门学险攻关组根市场
变化适时制订行方案维护市场时胆尝试
学险单独启动6月底湖黑埠新安等乡镇学校取
保费10万余元成功开辟乡镇学险业务创
新发展学生生数较年较幅度减少情况
通加宣传提高承保面保证业务降
二团队建设方面
() 团结协作谋发展队伍建设健康发展年
形成团险部员老化良莠齐加业竞
争年初团险外勤仅4面员少业务重
局面团险部加强团队建设积极增员发展队伍 6月底团队外勤已发展8 团结
谐发展团队正壮 (二) 开拓创新力推进协保员队伍发展面团险
乡镇协保员队伍老化团险部巩固拓展业务
时注重团险协保员队伍发展方面规范乡
镇协保员队伍方面发展计生等口子业务协保
员全年业务发展奠定基础 (三) 加强活动理业务发展基础做拜访活动
理业务员基功年初团险员积极做拜访
客户积累订拜访量填写拜访记录表排查客户
集体拜访结队拜访正坚实拜访量新
客户拓展业绩
(四) 加强团险专业化培训业务持续发展保证竞争
日趋激烈团险市场中须够整合销售资源客
户资源高素质团险销售员样队伍
加强专业化培训中营造仅注重日早
会学_时积极参团险员工福利规划师资格认证
考试取较成绩制定计生协保员定期培训制
度新员辅导计划等
三客户拓展方面
() 方面积极做客户老客户维护方
面加强新客户拓展创新销售模式开辟新渠道 拓展新市场助客户回访利时机走进部分学
校进行职场营销学生保险教师意外险步宣
传启动利计生协保员渠道积极做体化营
销仅短险业务取定进展险
保费收入 4万余元
(二) 积极维护渠道业务努力拓展新口子业务
半年努力建工险业务扎口理突
破外发行业务代理粮食业务扎口计生
渠道业务挖潜定进展
四法合规营坚持科学健康发展
遵纪守法坚持信守团险业员职业道德断学_
积极参公司组织求项合规够应业
务工作中
半年项工作中团险部取较发展
进步理队伍建设等方面存较差距
足 反映点： () 寿险新单业务差距太 (二) 客户企业年金额贷款等业务开拓进展 (三) 乡镇协保员理够员产偏低 (四) 创新力市场敏感度需进步提高 (五) 法合规营意识需进步加强
半年工作中应着力做工作：
面宏观济状况保险市场状况业竞争状况
等外影响首树立必胜信心必达决心思
想重视确保全年务完成
二继续做外勤队伍协保员队伍建设方面助公司增员时机扩增外勤队伍方面抓乡镇协保员计生协保员时做扎口业务协保员选
三确保学险业务利开展守住市场垄断位
四明确目标制定专做计生发行信社渠道业务
总半年市场未更具挑战惟加强业务学_提高业务素质继续加活动拜访量摸索实践中断总结坚实做团险项工作公司做做强科学发展做出贡献
新沂支公司团险部
年7月6日篇四：年半年团险部总结闫长江 年半年团险总结
年半年团险部认真贯彻落实公司项方针政
策力发展项业务程中遵循省分公司1+2+6+n业务发
展模式新沂团险部公司理室正确领导公司部门
支持配合全体团险员团结拼搏懈进取努力完成团险
项业务指标队伍建设业务发展组织理等方面取
定成绩现总结：
1半年业务整体情况
年6月30日实现短险保费17264万已完成半年
务指标515增长4188％中意外险累计达成 14459万元完成半年务指标59增长4624％团险综合赔付率 4231中意外险赔付率2595
项业务较年期均负增长短险赔付率较高造成业务负增
长原方面金融危机导致企业景气甚部分
续保单位停产关闭口子业务存活性存巨风险方
面员流失部业务渠道分流部分短险业务健康险续
期保费绝部分三季度进帐导致健康险赔付率较高
2项业务发展情况具体举措 口子业务高危员意外伤害保险（新沂钢构企
业）学生保险计生险旅游意外伤害保险农合行额贷款
保险6月30日累计实现保费11563万余元约占期短险
业务6698中新沂钢构企业保险1939万元学生保险3454 万元计生险16万额贷款保险 6493万元
二积极响应市分公司号召力拓展中企业业务截 6月30日中企业业务累计保费5708万元年增加 23户数55户中新客户数9 户总客户数
年增加 10％额保险业务发展累计保费达271 万元
三严格控承保业务风险点加新单业务首核保工
作实行严进宽出制度加风险控力度起保源头承
保第关
四团险部建立陪访制积极动参陪访陪访中遇
问题发现问题根客户需求解决问题达客户满意实
现双羸
3队伍建设情况
目前拥团险专职销售员10（中3名额信贷
业务专员）协保员5新招募2 现9名销售员举
绩基法考核新外全体团险部员参加中国员
工福利规划师考试通率100总体新沂团险队伍发展
健康员配臵合理业务质量相高
开拓创新力推进协保员队伍发展面团险乡镇协保
员队伍老化团险部巩固拓展业务时注重团险协保
员队伍发展方面规范乡镇协保员队伍方面发展
计生额贷款农村额保险等口子业务协保员全年业
务发展奠定良基础
加强活动理业务发展基础做拜访活动理业务
员基功年初团险员积极做拜访客户积累订拜访
量填写拜访记录表排查客户集体拜访结队拜访正
坚实拜访量新客户拓展业绩
3注重培训提升队伍素质 年认真贯彻落实新团险基法考核加业
务员考核力度培训力度采取日晨夕周召开团
险全体员例会次形式学_公司发项政策文件学
_条款知识学_兄弟单位工作验时握团险政策方针％累计客
掌握业务形式变化时调整业务结构提升业务员展业技
紧抓机遇抢占市场新沂团险业务发展奠定基础
4调整业务结构适应市场变化
加意外险承保结构优化灵活运短期短险 条款组合承保方案更合理更紧密增加费济
效益提高承保质量
年半年业务（口子业务）目前出现
点困难项工作指标中团险部取较发展
进步理队伍建设等方面存较差距足
反映点：
() 客户企业年金额贷款等业务开拓进展 (二) 1+2+6+n业务中部分工作略缓慢 (三) 乡镇协保员理够部分员产偏低 (四) 创新力市场敏感度需进步提高 (五) 法合规营意识需进步加强 年团险部半年工作思路新沂市场找准切入点企事业单位办补充年金类业务联合政府继续发展农村额保险市场调整思路整合加强团险队伍认真分析新沂市场深挖资源团险业务更加蒸蒸日新沂支公司年短险业务做出更贡献篇五：团险汇报材料
团险汇报材料
新沂团险总体情况介绍
1业务发展方面 年新沂团险紧紧围绕省市公司团险工作指引求着眼市场放格局强化责意识强化市场意识加快步伐推进团险业务发展 年实现短险保费收入60718万元较年（335万）净增保费272万较年（245万）净增362万短险保费收入三年跨越三步年短险意外险保费规模年度务完成率均居徐州全辖首 中意外险46316万元完成17814增长10822％短险综合赔付率仅 248 总省市公司高度重视贷业务发展司贯彻落实级关政策推动狠功夫历周折年6月撕开信合贷业务口子年季度贷业务全省排行中领先位次激励着团险业务员高昂斗志全年实现贷贷保费24398万元额贷款保险业务突飞猛进发展新沂团险业务年发展赢三特点：短险意外险保费规模增长率居全徐州第额贷款保险业务总量全市第徐州第百万支公司
2队伍建设基础理方面
新沂团险队伍着合规工持证岗原年断淘换中发展目前拥团险专职销售员10（中3名
额信贷业务专员）协保员5现9名销售员（中新3名）基达基力考核指标全体团险部员（新外）参加中国员工福利规划师考试通率100
队伍理方面加业务员考核力度培训力度采取月召开两次团险业务分析会议周召开团险专职员例会形式学_公司发项政策文件学_条款知识学_兄弟单位工作验时握团险政策方针掌握业务形式变化时调整业务结构提升业务员展业技增强法合规意识渡基法考核理奠定基础
二季度开门红业务开展情况 年团险开门红战役正火荼新沂团险奋勇争先截2月10日实现短险保费46万意外险保费4391万中贷业务38万额保险682万企业年金中标124万较年短险负增长2344意外险负增长1314贷业务增长35业务排行暂列全省第三短险业务负增长存着客观原：思想存着新春点早拜访少更续收没时账加新沂济现状（企业空转）中企业拓展困难针业务现状团险正积极应学_贯彻落实肖总月份团险例会讲话精神快走出负增长阴影确保团险度飘红
三年发展目标工作思路 年紧紧围绕省公司提出团险1+2+6+n业务发展目标结合新沂实际情况着围绕目标盯紧市场敢亮剑超
越发展具体工作思路：
1守住市场 保稳定
确保现业务规模严格控业务承保质量特口子业务发展江山更需守江山保证现规模前提进步拓宽新思路开新局面
2善力 促发展
肖总讲进攻防守积极助总省市公司政策台理台抓住机遇方政府职部门争取业务市场动权开拓新领域促进发展2+6+n 求突破创新发展
3强建队伍 固根基
队伍建设提升团险核心竞争力根针团险队伍现状年重点造支高学历年轻精英队伍适应团险业务发展需求
4合规营 控风险
强化风险意识坚持法合规营狠抓业务时严格控承保业务风险点强化团险员合规营意识触碰违规违纪高压线
第5篇：团险营销（材料）团险营销：渠道开拓客户资源
年轻貌美形容眼前位高挑客户理点分仅时尚漂亮破美女花瓶理黎苑冰事客户赞许保险丽进入保险公司第年取公司中国区第
六广东省第二成绩总公司授予总裁杯铜奖荣誉称号
三年前黎苑冰洞察保险团险外资开放带潜机遇便毅然银行提出辞职交付违约金雄心勃勃踏入保险业
齐开拓客户群
然刚入行黎苑冰历长达半年转行痛苦期回忆道：时完全没保险验没客户资料硬着头皮陌生拜访开始逐步构建起职业规划
扫楼黎苑冰刚开始业时难忘历时奔波栋栋写字楼间甚保安赶黎苑冰道出时困境
历扫楼艰辛黎苑冰认识电话拜访基销售方法定天30电话拜访量通电话拜访获知客户实际需求根公司产品时做保险规划暂时没保险需求潜客户公司推出新产品服务时会时沟通挖掘保险需求黎苑冰介绍说客户保险需求首先通电话约访然门拜访种门拜访成功率扫楼高
认保险双方实保险需求服务企业提供风险转移功做宣传挖掘保险需求非常重外份详细量身订造保险规划致胜关键
扫楼电话约访黎苑冰法宝信函拜访会潜需求客户寄出信函然电话踪方认约面谈通种营销方式发掘批较稳定客户通客户转介绍少程中服务专业显重获家认业绩然水涨船高
坚持事业
记者问事保险两年没放弃念头时温柔典雅黎苑冰面露出坚毅表情：没绝没时银行辞职进入保险公司理解
认然保险业定银行时做更实现目标途径掌握专业保险知识提供优质服务断学_先进营销方法外遇困难言放弃必具条件
坚持千万轻易言放弃黎苑冰感慨道出入行两年心展业时会遭客户拒绝善意谎言冷言冷语坚持
客户拒绝放弃事业
坚持客观态度
展业中肯定会碰竞争手时竞争手公司产品品牌优劣势方力强丝毫没放弃念头黎苑冰坚定说
会竞争手情况作出分析客户客观陈述公司竞争方优劣势介绍说做具体规划客户介绍保险方案时公司优势作夸张性评述相竞争手劣势丝毫掩盖样做目客户明白做切客户解两种产品优缺点底里客户根需求决定购买款保险产品
定程度诚信专业优良服务会影响客户购买保险观动机格魅力赢客户关键素
坚持完善售服务
签单般视功告成黎苑冰样认认售服务关键
介绍说：坚持原体现方面例：坚持客户维持日常联系坚持时处理客户反馈信息尤发生理赔时候双方合理解出现分歧更需耐心丢通沟通直客户满意止完善售服务样重
努力外时调整心态断充电学_重黎苑冰认
第6篇：团险建议书篇1：安意外团险 宏安集团
年员工意外伤害保险
中国安财产保险股份限公司深圳分公司
保险责报价
方案﹠报价：1投保单位： 深圳市**限公司
2投保险种：安团体意外伤害保险安附加意外伤害团体医疗保险 3适条款：安团体意外伤害保险条款安附加意外伤害团体医疗保险条 款
4保险象： 5保险期限：年 6保险责简述（条款准）
7意外身：保险意外事导致180天身保险合约定 付定额意外身保险金
8意外残疾：保险意外事导致180天该原造成合附
身保险残疾程度保险金表列残疾程度者保险约定付例保额付意外残疾保险金
9意外医疗：保险意外事导致180天进行治疗实际支出合理 费0元免赔100赔付 10注释：意外指外突发非意非疾病身体受伤害 客观事件第三方造成伤害需公安机关证明
11扩展
8
910级伤残应赔付标准分保险金额642 12特特约：保单意增减更换员根约定月申请批改追溯 批改保险保险起期早保单保险起期投保月*日前（适逢节假日延节假日第日）月新入职投保处工作劳动者申请批改保险需提交月变动员批改申请月新入职时申请批改成功保险保险保险入职日起承担保险责理赔时须提供保险出险月工资单雇佣劳动合非月新入职员保险实际申请批改次日起承担保险责保险承担保险责止期保险单载明保险期间限离职员
保险离职日起承担保险责劳动者入职时间投保处实际工（含试期）第天准
条 款 说 明
安团体意外伤害保险条款
总第条 保险合保险条款投保单保险单保险证批单等组成涉保险合约定均应采书面形式
第二条 保险合保险应身体健康正常工作正常生活然 第三条 保险合投保应保险保险利益机关企业事业单位社会团体 第四条 保险合受益包括：
（）身保险金受益
订立保险合时保险投保指定数身保险金受益身保险金受益数时应确定受益序受益份额未确定受益份额身保险金受益相等份额享受益权投保指定受益时须保险意
保险死亡列情形保险金作保险遗产保险中华民国继承法规定履行付保险金义务：
3受益法丧失受益权者放弃受益权没受益
受益保险事件中死亡确定死亡先序推定受益死亡先 投保劳动关系劳动者投保身保险指定保险亲属外受益
保险投保变更身保险金受益需书面通知保险保险保险合批注身保险金受益变更发生法律纠纷保险承担责
（二）残疾保险金受益
约定外保险合残疾保险金受益保险 保险责
第五条 保险期间保险遭受意外伤害事导致身残疾保险列约定付保险金付项保险金超保险金额
（）身保险责 保险期间保险遭受意外伤害事事发生日起180日该事身保险意外伤害保险金额付身保险金该保险
保险责终止
保险遭受意外伤害事该事发生日起落明民法院宣告死亡保险意外伤害保险金额付身保险金保险宣告死亡生保险金受领应知道应知道保险生30日退保险付身保险金
保险身前保险已付第
（二）款约定残疾保险金身保险金应扣已付残疾保险金
（二）残疾保险责
保险期间保险遭受意外伤害事该事发生日起180日该事造成保险合附身保险残疾程度保险金付例表（简称付表）列残疾保险该表列付例意外伤害保险金额付残疾保险金第180日治疗未结束日身体情况进行残疾鉴定付残疾保险金
1．保险意外伤害事导致项残疾时保险付项残疾保险金付总额超意外伤害保险金额残疾项目属肢时仅付中付例高项残疾保险金
2．保险次意外伤害事前已残疾保险合残疾程度付表中应付例付残疾保险金应扣原残疾程度付表应残疾保险金 责免
第六条 列原造成保险身残疾保险承担付保险金责：
（）投保意行
（二）保险致伤害杀保险杀时民事行力外
（三）保险挑衅意行导致斗袭击谋杀
（四）保险妊娠流产分娩疾病药物敏中暑猝死
（五）保险接受整容手术外科手术
（六）保险未遵医嘱私服涂注射药物
（七）核爆炸核辐射核污染
（八）袭击
（九）保险犯罪拒捕 篇2：团险保险告知声明书
篇3：团险理赔申请书新版
太寿保险限公司
tai ping life urance coltd 团险理赔申请书
第7篇：团险培训心XX团险新培训心
周幸外三位事起参加总公司XX举办新培训会短短五天培训想位成员着收获出次培训课程容公司安排心环扣着环针新系统性次进行次完整培训课程环节感想加锡南京仁聚集堂起交流探讨工作验思路方法较全面提高水工作力
次培训容包括公司整体全面介绍保险基础知识容相关制度介绍金盛产品觉容身体力行次工作中许业时间久淡忘角落着次全方面培训温_：具体新公司介绍企业税法介绍全国社保制度简介全球医疗险介绍核保流程介绍销售技巧客户面谈促成优秀团险客户理成功案例分享
培训程中讲师甚运PPT演示通关样课程熟悉熟悉分类分清熟悉复_次种形式新颖深体会熟悉足方知道里该做出改进？该进步？清楚方学_次
外短时间更效学_讲师安排天天学_容隔天必须进行考试样学_方式安排学更加心学听敢半点马虎非常认真做笔记晚客房时觉准备第二天考试容考试位学检
讨检讨时学更清楚知道清楚部份加强解
次培训家参度高：XX機構學PPT做特別學积极踊跃发言情分享經驗疑问学提供解答互相帮忙团队感强XX學抓住機會虚心學講師們請教例：促成电話開發時繞過守門員…等等
班B三勉励家态度决定切提醒家积极态度目标执着断积累继续前进达成目标结训时BOSS提醒家客户投诉公司问题客户理身问题果家够负责态度处理客户问题客户感受诚信投诉定变
里班表示感谢感谢天顾公司领导表示感谢感谢公司次机会参次培训
谢谢
TT
XXX
第8篇：团 险 索 赔 申 请 表团 险 索 赔 申 请 表
保险单编号投保单位
签名前请次核填资料否正确误请确认签名投保单签名式样相符
投保单位盖章索赔签名日期联系电话
（索赔未成年监护签名）
联 索 赔 留 存员工姓名：索赔收数量：
出险姓名：索赔金额：
保险公司签收：签收日期：
索赔资料说明：
1意外原出险请提供意外事证明意外事说明交通意外请提供交部门出具道路交通事责认定书原件效驾驶证行驶证遭遇袭击等治安事请提供公安部门出具报警证明原件工伤请提供工伤事处理报告书原件 234567812345
保险受益未成年民事行力监护提出索赔申请申请时提供保险受益身份证明外需提供监护身份证明保险受益合法监护关系证明
身保险金受益非指定受益时需提供受益继承保险关系证明户口簿结婚证出生证独生子女证等需确定合法遗产继承关系等情形需提供相关判决书公证书遗产继承协议等法律文件 医疗费收应诊医院签发政府财政税务部门监制医药费原始收
已机构获医疗费付提供医疗费收原件请提供机构付证明医疗费分割单原件医疗费收复印件
效身份证明：指法律规定权机构制作颁发证明身份证件文件等：居民身份证户口簿护军证居留证等
境外发生保险事须出具合法机构类单证正需合法公证机构中国驻领馆验证认回国需中立翻译机构翻译成中文（涉费索赔承担）
表资料仅必须提交基索赔资料理赔审核程中发现问题公司请索赔提供相应资料 保险事发生应快通知公司相关单证明文件等保存完整快递交否索赔申请会承担通知迟延产生相应利果 请符合保险合约定医院诊
请您时间序整理订医疗诊单证量避免粘贴方式您医疗费遮盖遗漏清晰完整理算
确保理赔时结案理赔中心发出类会请代理客户时完整回复办理亲笔签名求保险体检时请保险时公司进行理赔体检需注意事项请参医务中心体检规
未公司指定授权转账银行账户须出具银行动转账领款授权书明确授权转账银行账户信息提供转账存折银行卡复印件（复印件清晰反映账户信息：银行名称开户省市名称账户名账号） 注：您需解更详细容登陆公司http
温馨提示：
第9篇：团险汇报材料团险汇报材料
新沂团险总体情况介绍
1业务发展方面
年新沂团险紧紧围绕省市公司团险工作指引求着眼市场放格局强化责意识强化市场意识加快步伐推进团险业务发展
年实现短险保费收入60718万元较年（335万）净增保费272万较年（245万）净增362万短险保费收入三年跨越三步年短险意外险保费规模年度务完成率均居徐州全辖首 中意外险46316万元完成17814增长10822％短险综合赔付率仅 248
总省市公司高度重视贷业务发展司贯彻落实级关政策推动狠功夫历周折年6月撕开信合贷业务口子年季度贷业务全省排行中领先位次激励着团险业务员高昂斗志全年实现贷贷保费24398万元额贷款保险业务突飞猛进发展新沂团险业务年发展赢三特点：短险意外险保费规模增长率居全徐州第额贷款保险业务总量全市第徐州第百万支公司
2队伍建设基础理方面
新沂团险队伍着合规工持证岗原年断淘换中发展目前拥团险专职销售员10（中3名
1 额信贷业务专员）协保员5现9名销售员（中新3名）基达基力考核指标全体团险部员（新外）参加中国员工福利规划师考试通率100
队伍理方面加业务员考核力度培训力度采取月召开两次团险业务分析会议周召开团险专职员例会形式学_公司发项政策文件学_条款知识学_兄弟单位工作验时握团险政策方针掌握业务形式变化时调整业务结构提升业务员展业技增强法合规意识渡基法考核理奠定基础
二季度开门红业务开展情况
年团险开门红战役正火荼新沂团险奋勇争先截2月10日实现短险保费46万意外险保费4391万中贷业务38万额保险682万企业年金中标124万较年短险负增长2344意外险负增长1314贷业务增长35业务排行暂列全省第三短险业务负增长存着客观原：思想存着新春点早拜访少更续收没时账加新沂济现状（企业空转）中企业拓展困难针业务现状团险正积极应学_贯彻落实肖总月份团险例会讲话精神快走出负增长阴影确保团险度飘红
三年发展目标工作思路
年紧紧围绕省公司提出团险1+2+6+N业务发展目标结合新沂实际情况着围绕目标盯紧市场敢亮剑超
2 越发展具体工作思路：
1守住市场 保稳定
确保现业务规模严格控业务承保质量特口子业务发展江山更需守江山保证现规模前提进步拓宽新思路开新局面
2善力 促发展
肖总讲进攻防守积极助总省市公司政策台理台抓住机遇方政府职部门争取业务市场动权开拓新领域促进发展2+6+N 求突破创新发展
3强建队伍 固根基
队伍建设提升团险核心竞争力根针团险队伍现状年重点造支高学历年轻精英队伍适应团险业务发展需求
4合规营 控风险
强化风险意识坚持法合规营狠抓业务时严格控承保业务风险点强化团险员合规营意识触碰违规违纪高压线
第10篇：团险新形势专业营发挥团险优势
暮春初夏交接际江南春早充满生机希季节迎市公司振兴杯演讲赛天演讲题目专业营发挥团险优势
效益企业追求根中国寿围绕中心开展营理活动进步提高发展质量做效益形象佳回报坚持发展合规创富·谐工作方针指引团险前进道路
短险公司营利润重源业务保持稳定健康发展前提必须具备支营理念位执行力强销售团队销售团队中持续宣导放型业务中心营理念引导团队着力发展意外险持续发展力强涵价值高业务保持工作连贯性强化组织销售技
短险营仅事关发展目标达成更重关系公司营效益提升提高短险营效益必须握短险承保质量注重社会效益维护公司品牌形象前提限度降低赔付率降低赔付率级公司相关职部门固然责旁贷义容辞必须全公司系统达成识合力全心全意全程全力短险业务发展营效益双挂双考核利益连心办法提升营效益尝试方法
围绕省公司提出三线二结构伙伴三线：起付线封顶线赔付例线二结构：群年龄结构保额结构伙伴：社保部门拓展常规业务制定行业系统开发渠道拓展方案做市场业务丢围绕三量抓调整围绕效益基础围绕卡折增量确保规模降盘健康险变量实行两压开展两补通调整提高短险质量
诚信服务中国寿专业真诚赢客户支持牵手国寿天长久中国寿声誉影响脉脉河水已深深渗透进广客户心中充满激情岁月里昂首阔步国寿事业道路走成功尊贵荣耀生
第11篇：团险核保工作职责1负责团险业务新单预审件审核
2业务员进行团险投保规投保流程相关规章制度培训
3团险业务员提供投保规流程咨询业务员合理解释核保结
第12篇：保险公司团险工作总结保险公司团险工作总结
1保险公司团险工作总结
20XX年2月**险力岗**公司总理室正确指导险理力支持通力岗伙伴团结拼搏坚持懈努力常态增员举绩追踪方面做工作项指标言存足需提高方二月分已然省公司指示州公司具体安排部署现二月份工作作出总结：
解力结构现状
参加省公司举办险力条线培训回开始认真研究**支公司营销员架构初入险部销售伙伴熟悉熟悉架构时较费时力岗老事指导解**支公司营销员架构：
熟悉架构发现组理架构稳固营销伙伴非常条件成组理增加更关注8号时事组养计划营销伙伴起参加关组养计划二期培训课程次培训课程增加营销伙伴间熟悉度解营销伙伴工作现状心态续工作中更针性帮助鼓励营销伙伴稳定架构积极进组
二常态增员
参加省公司培训时解延边州20XX年增员工作现状回公司结合**公司实际情况发现增员工作方面工作没做者做全面位二月份工作中力岗调整工作容认真完成州公司工作部署努力做日追踪营销伙伴做增员宣导增员技培训利周二增员题早会周日甄选日督促鼓励营销伙伴动增员增员业务达双赢
二月份春节长假春节前险部已制定春节增员奖励方案鼓励营销伙伴春节期间收集准增员名单目前止成效
三举绩追踪
断增员程中留存成非常重务营销员留存督促举绩营销伙伴沟通位2月份举绩工作没完成总结验追踪举绩时果伙伴沟通应该找面谈更清楚知悉团队情况
三项工作容达成KPI指标事力岗工作模式步步实施新代资考培训新入司初期扬帆营培训然非常系统正逐步完善力系统化坚持日法销售伙伴通微信群学_基法早会会宣导基法容进行关基法考试时事努力消新工作环境工作容陌生感更快更融入国寿家庭
果说险工作纷繁复杂力岗工作更万绪千端月时间里着力岗工作解断实践种问题渐渐出现首先接手险工作时间久营销伙伴陌生感非常强距离种情况间沟通存障碍加工作难度次初次接触力岗工作模式掌握工作中手忙脚乱毫头绪条理系统工作效率折扣种情况降低营销伙伴信感非常现象接工作中会重点解决两问题熟悉团队熟悉营销员建立信掌握力岗工作模式做名力岗训老师
三月份目标：
1调动营销伙伴增员情绪真正认识增员重性
2坚持基法学_熟练掌握运基法营销伙伴做宣导家知法懂法法
3熟悉团队架构追踪营销伙伴举绩
4做代资考培训通率80目标
2月份工作总结俗话说：点点滴滴造工作中工作繁杂彩姿断积累验伙伴起努力勤奋工作刻苦学_努力学_类知识掌握工作技团队发展做出贡献
2保险公司团险工作总结
家
20XX年非常荣幸加入银保贷保证险部充满凝聚力气温暖家庭年里公司领导指导事帮助配合工作中学_交流中成长现年工作学_思想状况作总结汇报便年更进步提高
年4月**营销服务部部门负责贷险业务录单出单电话款提醒逾期客户催收贷款结清客户退费处理业务档案理工作非车险业务说陌生前接触然非车险业务出单没尝试说新挑战挑战成感***耐心教导***热情帮助两天时间基学会录单工作现已较短时间完成录单出单工作
贷保证保险种抵押额贷款担保业务仅求业务熟练求强烈责心严格控风险点减少逾期客户司造成利益损失例出单前仅根客户预留资料电核客户配偶情况事单位信息核实客户银行流水信息核实客户资料信息存问题时反馈面谈理保障贷款风险控通电话提醒工作效帮助客户解款情况客户做前期准备时款逾期客户催收项客户效沟通工作通效沟通解客户逾期情况利步工作开展
工作外负责理客户档案档案理服务业务服务领导服务机关服务客户实际工作中做忠职守丝苟积极认真劳怨公司业务档案包含录入客户资料分两类类拒绝投保客户资料整理工作求录入投保单序次整理缺失类出单档案整理工作求保单序整理档时贷款品种整理档资料放款合回时档保存期家努力初步实现档案理工作规范化方便档案查询理
做工作简单总结足处请家指点20XX年提出点求：
1时刻严格求兢兢业业做职工作积极认真完成项务严格遵守公司项规章制度认真履行岗位职责
2通日常工作积累发现足利业余时间学_公司业务通学练断提高项业务技
3积极参加公司组织次学_培训活动更快提高业务工作力水
总结年工作中接触许新事物产生许新问题学_许新知识新验思想认识工作力新提高进步完善新年工作中会继续努力工作公司创造更效益份力
3保险公司团险工作总结
20xx年太保寿险中心支公司分公司委总理室正确领导全体员工团结拼搏开拓进取业务拓展部理树立形象等方面取较成绩年全面实施总公司提出新轮改革发展战略第年
年初明确年营指导思想围绕总公司提出三转变诚信天稳健生文化核心价值观指导继续坚持稳健营效益中心全面实施预算理进步调整业务结构加业务推动力度切实抓两核体系建设断加强基础理继续深化项改革狠抓队伍建设努力实践三转变全面提升理水全力做强做险纯传统险意外险两项业务提高营效益扩市场占强素质外塑形象通公司团结致奋力拼搏真正东营建成家精品公司
正遵循指导思想截12月6日中心支公司实现保费收入16431万元完成全年务计划122年11月份市场占率25中险新保保费收入1610万元完成年度计划增长20全省达成率第八名意外险完成474万元完成年度计划103增长60提前月完成全年务团寿险完成2资料权属文秘家园严禁复制剽窃546万完成计划195提前半年超额完成务中介代理保费实现保费收入万元完成年度计划险续收保费元完成年度计划100
年期相业务结构更加合理济效益幅度提高时公司保险市场占社会影响非常提高全年新保总量居市场第二位
回顾年工作概括方面：
抓业务抢市场实现项业务快速发展
业务发展公司生存直提高业务台扩市场占作工作中重点全面贯彻落实稳健营效益中心指导思想积极推进业务结构战略性调整省公司统部署中支公司总理室带领广员工迅速转变观念提高强烈市场竞争危机意识严抓基础理拓宽业务渠道纯传统险意外险作两业务发展重点牢固树立诚信天稳健生营理念断优化业务机构提升业务质量业务结构质量规模效益等方面实现新突破全面发展
1险业务方面年初制订总体战略标团建设重点突出培训强化增员稳扎稳健康发展理步脚印成绩步台阶利实现首季开门红积极配合参省公司开展四五联动抗赛活动公司全体员工广营销员忘工作热情高度荣誉感责感必胜信心积极投入场荣誉战战斗中取良竞赛成绩省公司八九联动业务竞赛中获组胜出奖战胜
全年险保费增员率家保险公司滑情况继续保持稳步增长
2团险业务方面市场非常艰难情况抓住力时机力开拓渠道业务绿色救助额信贷建工险等已走良性发展轨道年12月份公司胜利油田利续签职工团体商业医疗保险合合签定公司带巨社会效益社会影响公司续发展奠定坚实基础意外险业务规模迅速扩赔付率断降东营保险公司业务没增长滑情况意外险业务03年度实现较幅度增长市场占断扩
3银行保险方面年面竞争异常激烈市场强化银行客户理综合素质培训基础进步加渠道理维护银行渠道进行梳理架构做调整渠道理更具专业化规范化红利额信贷险业务健康发展费调情况红利趸交业务然完成6755万元利完成省公司达务
4续收业务方面加客户服务专员技技巧培训基础强化区域理加银行代收知识培训期达成率断提高省公司市公司考核项指标全部达标尤省公司组织争先创优活动中直战果辉煌
二抓重点带全盘实现规模效益步发展
三转变求注重全面提升理水全力做强做险纯传统险意外险两项业务断扩市场占提高营效益年工作中公司团结致奋力拼搏较完成年初预定工作目标工作中亮点：
1县区框架基搭建完成县区班子建设初具规模东营原没县区架构太保寿险长足持续发展必须机构延伸县区年半年种思想指导根省公司关求开始搭建县区架构通培养业引进等措施批优秀资料权属文秘家园严禁复制剽窃走县区领导岗位目前县区理框架搭建已基完成省公司县区机构理办法进行实质性运作xx年业务发展做机构干部准备
2部理工作进步加强理工作断改善理专业化集约化规范化水进步提升年总公司分公司高度重视理工作关理文件接公司文件时进行转发结合实际认真进行贯彻落实说年理力度深度广度年没工作中级公司求始终坚持手抓业务手抓理两手抓两手硬原结合实际情况应业务发展求全面加强改善项部理工作通项规章制度贯彻落实公司部理工作进步加强理水进步提升理效益通理促发展通系列措施促进团队稳定理工作加强控机制强化风险效控制减少浪费降低成实现增收节支财务控方面坚决做费超支年中支公司费方面压力非常面费紧张情况公司方面抓业务发展方面抓费控实现年底费节余理位省公司作调查基举办全省两核调查员培训班
3系统业务集团业务取发展年通积极努力断开拓种销售渠道先通额信贷建工险绿色救助等意外险销售渠道目前渠道业务已走良性发展轨道系统业务运作赔付率低仅11％公司提供费源公司生存发展作贡献年12月份公司胜利油田利续签职工团体商业医疗保险合合签定公司带巨社会效益社会影响创造健康险运作全国性典范公司序发展奠定坚实基础
4思想政治工作企业文化建设加强企业文化建设摆公司发展重议事日程企业文化建设断加强公司凝聚力进步增强年高度重视企业文化建设通举办庆祝三八节晚会诚信签名机关晨操赛歌咏赛种政治业务学_等活动方面活跃丰富职工文化生活方面进步增强团队凝聚力心力通开展读书学_活动先学_动发工作没口等书籍提高员工理念工作觉性利周周午时间中支公司会议室进行中心组学_公司中层领导干部参加集中学_讨级公司发关文件政策学_时制定周工作计划工作方目标计划性时积极引导广员工组织拢年13名志组织递交入申请书3名志光荣加入中国产外领导干部般员工坚持思想政治学_业务学_形成心团结致齐心协力谋公司发展良氛围年12月18日公司组领导广职工支持职代会筹备工作组紧张准备中国太洋寿保险公司中心支公司第届职工代表会胜利召开次会进步贯彻重思想认真总结年公司业务发展营理工作中验教训职工民理参政议政纳入职代会职权范围提高员工参政议政力进步调动全司员工积极性会提出合理化建议17条工作中合理建议逐解决职代会召开全面提高公司营理水创建流寿险公司目标扎实推进坚实群众基础
会表决通中国太洋寿保险公司中心支公司关20XX年分业营情况工作报告等11制度办法规定
次会议中心支公司企业发展程中件事公司员工政治生活中件事充分保证广员工正确行民理监督权利调动发挥广职工参政议政积极性真正形成职工抓理抓理求发展良局面断完善公司营理机制进步提高营理水济效益必产生深远影响
三存足
肯定成绩进步时清醒工作中然存足薄弱环节
县区部门业务渠道间发展衡单位部门领导市场研究深入动准确握市场应市场力欠缺市场敏感度全局掌控力综合素质提高二部分单位存执行位问题领导志危机意识忧患意识责意识够强三进步提高全员敬业精神明年作项系统工程认真四县区机构建设薄弱必须全面加强等等问题应引起高度重视工作中认真加解决
第13篇：保险公司团险部工作总结团险部年工作总结
年寿险市场竞争更加激烈年 时发展重年江油公司团险部总理室正确领导积极响应总公司关团险规模短险出效益指导方针认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现年工作情况年工作计划汇报：
江油团险部全体业务仁外勤努力截止年11月团险部计收入保费124282万元中团险法业务（含意外险）保费收入152万元农村额意外保险（含额贷款）保费收入 26416万元学生保险保费收入42314万元额补充医疗保险保费收入40352万元总体务完成公司总理室团险部达务分项业务中种原致部分业绩滑坡团体法业务年市企业济景气程度缓慢团体法业务销售停滞前严重影响团体法业务发展回顾年走历程凝聚着顽强奋斗执着拼搏精神围绕阶段工作重点针阶段实际状况积极调整思路公司发展节奏采取具体工作措施：
学生险方面：团险部年学生保险中年初开始积极动
市中学校联系时解学生家长学校学生保险工作法面业公司竞争服务着手充分发挥公司全市众网点优势保险宣传保险收费报案登记理赔调查赔付等系列工作做条龙服务量减少学生家长学校手续时准确学生家长服务高效服务质量良服务态度赢全市数家长学校首肯截止11月底计收入保费42314万元进步巩固学生保险市场
二补充医疗保险方面：进步加强市劳动社会保障局
联系密切配合工作着国医疗卫生体制改革进步深化额补充医疗保险越越认额补充医疗保险费征收逐步进入正轨保费收入逐年增高年初通市政府沟通额补充医疗保险取市政府劳动社会保障局支持额补充医疗保险公司分保情况截止10月底已收回额补充保险40352万元
三额保险方面：第农村额意外保险年底启动
会召开团险部便开始紧抓项务找出09年工作中问题着力出手级领导力支持关心帮助全体员工辛勤努力酷暑乡村宣传乡镇相关员紧密沟通衔接截止10月底收回保费25951万元第二额信贷保险市场非常艰难情况抓住力时机力开拓该业务收入保费466万元
四团险部短期险业务争取较突破精力
放建安险旅游身意外险三轮车身意外险等种短期意外险团险业务规模基础公司创效益作出团险部份力量中校园意外险教师意外险作年意外险保费收入增长点10月末收意外险保险费计2413万元
五存问题：肯定成绩进步时清醒
工作中然存足薄弱环节：业务渠道间发展衡市场研究深入动准确握市场应市场力欠缺市场敏感度全局掌控力综合素质提高二存执行位问题需进步提高全员敬业精神明年作项系统工程认真问题应引起高度重视工作中认真加解决
六明年计划：进步加强团体保险渠道建设维护现渠道
开拓新业务加强法业务发展开源节流实现规模产品效益产品双丰收加强团队建设增强凝聚力努力开创团结奉献拼搏进取’中介部精神
转眼新年开始放眼展未高昂斗志必胜信心团结拼搏胜进造钢铁团队创建精品公司断开创团险新局面
第14篇：保险公司团险部工作总结保险公司团险部工作总结
年公司总指挥团险部全体仁积极领会总公司工作意图指示市场竞争日趋激烈环境努力拓展业务完成公司达务指标努力现总结：
员工理业务学_工作：
1年初公司总公司工作意图团险部部员重新进行配置积极调动团险业务员协保员展业积极性
2
制定符合团险实际情况理制度开部门早会时传达级指示精神商讨工作中存问题布置学_业务相关新知识新承保事项业务员正确引导企业职工意外险认识减少业务逆选择降低赔付率
3加强部门员间沟通统思想工作方法督促部门员做活动量理督促较配合业务员方位拓展业务
4制订开门红国寿争霸赛业务推动方案总公司批复时进行宣导督促全体业务员做项业务理工作
5制订xxx年团险业务员理考核办法理考核办法方面作相应调整
二意外险方面工作：
学险：做学险服务工作求业务员月两次学校回访问题时学校领导办做沟通联络感情做学校赔案时交公司赔款时送回学校家长手里充分履行诚信服务工作二确保学险市场稳定保公司合作进行学险展业全面贯彻省保险协会发文件精神学险收费标准进行次明确全面安排业务员学校领导办进行联络沟通听取公司服务方面意见公司总公司力支持加强市局领导联系取市局领导力支持年学险续收工作利完成坚实基础三学校放假前期团险部学校进行走访全体学险服务员短短天着酷暑xxx万余份学险致学生家长封信医服务指南时送学校发全体学生家长手中做前期学险工作终xx月份圆满完成学险务
企业职工意外险：更企业进行深层次沟通听取公司理赔服务等方面意见解企业安全生产情况门拜访意外险保费xxx万元客户进步加深企业公司信支持二客户服务部商讨意外险投保注意事项严格条款求数投保提高费率加强生调力度承保关三意外险市场竞争白热化情况做企业售服务工作时企业
走走体现关心重视企业赔案时交公司早赔款送回企业年职工意外险工伤保险公司激烈竞争情况公司意外险销售造成极击
三寿险业务方面工作：
公司总公司力政策支持全体业务员努力展业寿险业务市场断萎缩业务年期相幅滑时积极走访企业较企业沟通企业福利费方面相关事宜进步解企业力资源财务情况等终达促单目二做寿险市场新开拓工作目前困难市场环境找新出路
四年总公司指导营销部招募xxx成立综合拓展部尝试新业务发展渠道目前止意外险收保费xxx万尝试中取定效果未达效果明年继续探索支队伍成公司意外险业务新增长点
五建议：
前项政策影响团险业务拓展环境越越严峻展业难度客观存建议公司团险予重视外围环境营予支持二建议公司领导参加团险部会议业务员沟通交流业务思路予指导帮助
六明年工作思路
1做学险收费前项工作
2明年工伤保险全市全面铺开工伤保险影响降低巩固现意外险基础开拓新意外险源特代理业务
3根目前新型农村合作医疗开展情况找切入点便寻求合作办法增加新业务增长点
4开拓寿险市场尝试职场营销
5加快综合拓展员队伍建设发展公司总公司力支持体化营销方面动脑筋做文章
6加强团险业务员队伍建设
第15篇：团险会持词位优秀仁家午：
天里组织召开团险渠道年度总结暨年开门红业务启动会总结年度工作部署年度工作出席次会隆化支公司吴建柱理隆化支公司团险销售部温国峰理公司部全体员工天会议议程：
1温国峰做理年度总结暨年1月份业务通报
2马佳宁宣导猎鹰专项行动方案客户营方案
3杨丽宣导力发展方案
4白项羽宣导福寿嘉年企划方案
5吴理做重讲话
现请公司温国峰理做年度总结暨年1月份业务通报家热烈欢迎
刚温国峰理总结公司年度工作年1月份业务情况进行通报希家年工作进行总结时做年规划面进入第二项议程请马佳宁宣导猎鹰专项行动 方案客户营方案家热烈欢迎
掌声感谢马佳宁面进入第三项议程请杨丽宣导力发展方案 掌声感谢杨丽面进行第四项议程家做福寿嘉年产品企划方案 面进入项议程观围场新农视频
完视频结合身实际情况总结验相信新农业务定会更创佳绩 面请吴建柱理做重讲话
吴理讲话立意高远鼓舞士气振奋心全公司发展做出科学规划相信吴理带领年隆化团险必辉煌年次掌声感谢吴理
天会议开时成功工作指明方鼓舞全体员工士气面宣布会结束晚公司_____________宴请家提前祝家新年快乐工作利阖家欢乐谢谢家
保险团队工作计划
乡团委工作计划（15篇）
保险工作计划（15篇）
团委工作计划 精选15篇
团委副席工作计划（15篇）
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第1篇：团险市场调查工作计划团险市场调查工作计划
团险工作够利开展达成公司项务现团险工作思路做初步梳理便未工作开展
．公司团险工作优劣势分析
1． 优势：
A． 领导高度重视江堰公司总理室位总理专门负责团险工作成立
独立团险职部门
B． 险团队做托公司现险营销团队百广泛脉关系
C． 定开拓市场力团险相关员年工作验积累丰富工作
验单位建立友合作关系
2．劣势：
A． 部分企业事业单位已年年初买年保险
B． 学险学初高中部分已部门指定保险公司（保财险）
C． 银行较网点已行占
公众国寿区分清
D． 银行员工陌生激励培训定难度
E． 单位已保险公司建立良合作关系
F． 建工险方面家保险公司进行激烈价格战争进入市场业
绩利润十分收局限
二．开拓渠道
1． 利相关员已关系
A． 团险银保部员已关系
B． 险营销员关系
C． 银行柜面营业员关系
D． 银行客户理关系
2． 部门公司合作
A． 公司险员合作建立激励机制乐介绍团险业务乐卖团险卡
单
B． 财险公司合作极力达成资源客户享（客户成客户）
做寿险时帮助做财险介绍客户
C． 银行合作银行接成战略伙伴关系力培养营业员客户理
成业务员结果银行员工银行获利完成保费目标
三．销售产品渠道
1．团体年金
团体年金政策支持力度加年财政部国资委劳动保障部保监会银监会相继出台政策支持企业年金发展全国数省市十五规划明确提出积极促进企业年金发展23省市出台企业年金税收优惠政策时存量年金运作模式逐渐明朗劳动保障部发布关进步加强社会保险基金理监督工作通知明确方社保机构办企业年金必须年底前全部退出市场交具企业年金理资格机构进行理意味着存量企业年金开始进行市场化转型
型企业示范效应明显年劳动保障部先批复中国光银行中国银行股份限公司中国民财产保险股份限公司中国建银投资限责公司中央汇金投资
限责公司等央企企业年金方案联想集团海尔集团东风汽车等型企业集团相继建立企业年金制度标志着规范企业年金运作正式起步山东山西河北等批量企业建立企业年金制度
保险公司表现俗年银行证券基金等机构台竞技中保险公司提交份较满意答卷全年养老保险公司受托295家公司企业年金计划受托资产163亿元占全部法受托业务65中太养老签订标准企业年金合客户约250家受托理资产投资理资产合计超22亿元中国寿中国安加紧企业年金业务领域布局中国寿养老保险股份公司正式获准开业酝酿寿险股份公司账户理资格入养老保险公司安通养老金团体业务重组合资源整合台年金融机构企业年金业务领域争夺异常激烈银行表现出较强竞争优势工商银行支独秀已100家企业提供托账户理服务基金队伍开始出现分化15家获投资理资格基金公司中易方达南方处第梯队仅受托理企业年金资产规模较投资收益率较理想海富通嘉实博时排第二梯队余鲜作
2．重疾保险
健康险业务快速增长成身险市场新亮点年全国健康险保费收入37690亿元增长2069寿险意外险增速分高出106百分点已成身险业新增长点
专业化营优势尚难显现年身险市场保健康安健康昆仑健康三家专业健康险公司外迎家新体——瑞福德健康险公司(阳光健康险更名)截年底安健康昆仑健康尚未实现保费收入零突破保健康瑞福德健康保费收入总计94亿元占份额整健康险市场25见专业健康险公司想市场确立竞争优势段长路走
健康险走规范化标准化年首部健康保险理办法出台健康保险营条件产品销售精算保险等方面作出系统规范时求单返型健康险 年1月1日前退出市场利健康险回保障功提高健康险营规范化标准化程度时重疾险标准定义出台消费者较选择重疾产品提供便利避免定义统出现种纠纷
四．需支持
团险发展需方面力支持（力资源勤团队外勤团队等）必须提早做复合型专业引进培训储备工作优秀团队支持什够做
五 客户工作突破点
解目前许企业留住完善员工福利制度保险公司年金业务跃跃欲试
着企业员工福利需求日趋成熟国补充医保企业年金方面政策支持团体员工福利计划成保险业新增长点企业年金员工福利计划认保险公司做团险业务突破口
员工福利计划指企业员工提供非工资收入福利揽子计划保险业发展员
工福利计划特指寿险公司团体身保险形式企业员工养老健康伤残死亡等提供风险保障计划国外团险员工福利计划营方美国1000家保险公司企业员工提供员工福利计划总口三分国国企业改革建立现代企业制度越越企业员工福利计划作力资源理重手段
份关企业年金市场调查报告表明目前年金险需求潜需求企业团体四类——电力电信石化银行等行业代表国型特型企业股份制企业特市公司受国外母公司影响跨国企业三资企业成熟中型民营企业
（） 法律 环境分析
目前 国新保险法）已法律赋予产险公司营短期身险业务权利产险公司营短期身险业务已存法律障碍目前尚存规制度方面准限制保险监部门核准方营该项业务保监会核准保险公司营该项业务疑会公司规模偿付力营 历史相关业务验等方面综合考虑相言保等公司规模营历史长特未分业时长期营寿险业务验相更易获保监会核准
（二）需求环境分析
目前国身险寿险 （含年金险）健康险意外险三险中两者目前占市场分额相年例全年2275亿元身险保费收入中意外险健康险收入分79亿元122亿元占身险收入35％52％正说明相广阔发展空间事实国外寿保险中寿险年金险健康险（含意外险）三块致呈三三制结构目前国健康险意外险份额合计10％见发展潜力巨
国寿险市场中具发展潜力健康险年项保险市场调查显示国城乡居民已商业医疗保险作首选例已超养老险意险外寿险产险公司营意外险方面居民意外伤害保险需求然十分旺盛身低保费高保障特性占份额太高意外险较易控制风险赔付率较低年致30％左右产险公司涉足意外险业务找利润增长点
（三）竞争环境分析
短期身险业务寿险公司业务果产险公司进入市场意味着数十家保险公司进行激烈竞争分析市场竞争环境绝应竞争体少更应重市场容量市场饱度述短期身险业务方面尤业务方面目前市场容量相远未达饱特中健康险业务更潜力限市场广阔某种程度说营该项业务产险公司说产寿险公司竞争说挑战开发出合适产品占领远未饱市场
六．客户定位
目前 应定位三类众已投保公司财产保险客户利单位间双方领导间建立起良业务关系私关系开拓短期身业务二量中 企业私营企业特没参加 社会 保险企业会职工长远利益考虑职工投保寿险养老保险职工工伤职业病高额医疗费索赔疑企业面巨风险基身利益考虑会选择意外伤害保险短期医疗保险三某具特定保险求团体学校幼园俱乐部体育 训练中心等
第2篇：团险分析什团体保险
团体保险份总保险合团体中众成员提供身保障保险
数定律(law of large numbers)机事件量重复出现中呈现必然规律规律数定律通俗说定理试验变条件重复试验次机事件频率似概率
抛枚硬币硬币落面偶然抛硬币次数足够达万次甚十万百万次会发现硬币面次数约占总次数二分偶然中包含着某种必然 团险什优势
1 费率低
首先保险费率优惠团体投保够适数法相购买保险费率相较低
次团险选择范围更广单独投保时产品买团险买典型例子门急诊保险 2 操作灵活
需体检 时增加减少变动参保员
投保核保手续较简化张保单承保数数十甚更团体中绝部分体质健康老弱病残已退休离职团体保险基免体检承保期间投保企业时申请增减保险
极短期险
税收 4 工资总额
税收前扣
效转嫁企业风险
团险作员工福利
考虑文关怀包括家提供充分保障贴心福利容易企业中安心业
什购买团险
事实社保团险险说金字塔结构关系分工法代
位金字塔底层社保仅仅满足基生活需求诸失业养老基保障等团险社保基础起较补充作般覆盖意外健康等风险商业保险完全体终风险选择仅前两种保险补充保障涉范围额度样样三类保险支出成言次递增
想保障全面说合理保险规划三者合理搭配起低基生活保障花费社保支出日常普遍意外医疗保障部分补充养老等费率较低团险承担通常情况前两项保险非控需做解社保公司团险保障覆盖风险保障额度少根实际情况分析尚未补足风险缺口购买相应保险产品进行补充然力求保障全面保额高超越济承受力解团险底提供样保障保额少情况排斥险
企业身情况分析
企业需选择险种
然行业规模年龄结构企业说保障需求济负担力差异需根实际情况选择团体保险计划
般讲意外伤害意外医疗保险定期寿险保障基础购买团体保险时应首先考虑类保险保费较低员工提供基保障果进步员工提供更周全福利保障基础加住院(门诊)医疗保险重疾病保险住院津贴保险等类保险保费较高更体现企业员工福利适合预算充裕企业投保
需提醒购买团险数保险公司定限制风险较低
二三类行业团体投保低投保数通常5~8四类四类行业团体投保低投保数须达20
客户保险需求分析产品策略 1国企业
保险意识强注重形利益企业员工数较相部分企业采保方式通常采统保险方案注重中高层理员利益员规模导致单员工保费预算较少购买险种较少保额低偏爱补充医疗重疾病等健康险员工年龄偏高部分企业疾病身需求意外险需求基转嫁部分危险系数较高员工身风险 客户保险需求分析产品策略 2股份制企业
保险意识强注重形利益企业员工数较相部分企业采保方式通常采统保险方案注重中高层理员利益员规模导致单员工保费预算较少购买险种较少保额低偏爱补充医疗重疾病等健康险员工年龄偏高部分企业疾病身需求意外险需求基转嫁部分危险系数较高员工身风险
客户保险需求分析产品策略 3外资企业(日港台韩) 保险意识强注重形利益企业员工数较相部分企业采保方式通常采统保险方案注重中高层理员利益员规模导致单员工保费预算较少购买险种较少保额低偏爱补充医疗重疾病等健康险员工年龄偏高部分企业疾病身需求意外险需求基转嫁部分危险系数较高员工身风险 保险需求评价 客户评价产品策略 4外资企业(欧美企业) 保险意识强注重形利益企业员工数较相部分企业采保方式通常采统保险方案注重中高层理员利益员规模导致单员工保费预算较少购买险种较少保额低偏爱补充医疗重疾病等健康险员工年龄偏高部分企业疾病身需求意外险需求基转嫁部分危险系数较高员工身风险 保险需求评价 客户评价产品策略 7私营企业
济效益员结构良国营企业股份制企业三资企业IT高科技行业金融规模较理严格民营企业会计师律师事务等咨询服务业 中型企业议价力差产生利润客户积累源综合福利保障计划销售象
事实社保团险险说金字塔结构关系分工法代
位金字塔底层社保仅仅满足基生活需求诸失业养老基保障等团险社保基础起较补充作般覆盖意外健康等风险商业保险完全体终风险选择仅前两种保险补充保障涉范围额度样样三类保险支出成言次递增
理赔流程需注意事项
购买团体保险出险获济补偿出险遭拒赔情况究竟根源里？方面理解易产生误解：
※未履行期交纳保险费义务身保险合中投保缴纳第期保险费保险合开始生效投保必须期缴纳保险费超宽限期投保未缴纳保险费保费动垫交保险合效力中止效力中止期间发生保险事保险拒赔
※未履行实告知义务 寿险合种诚信合订立合前投保应实告知关情况否出险保险拒赔
※保险事属保险责范围
※保险事属外责外责详见条款
※签保险合效合
※保险事发生免责期
※缺少必索赔单证材料
※超索赔时效
保险拒赔常见种原投保前通详细解更维护权益避免必误会纠纷
理赔必读
报案
1根规定投保保险者受益知道保险事发生应时通知保险否关权利应承担通知迟延致公司增加勘查检验等项费保险事发生维护您权益请您时3天保险公司报案便保险公司够根具体情况时核实确定保险责时您提供保险保障
2报案方式：门报案电话（传真）报案网报案委托保险公司业务员报案
3报案容：
出险时间点原保险姓名投保险种保额投保日期联系电话联系址现状
4发生保险事需医院接受治疗应公司指定认医院进行诊治未指定医院情况应国合法营区（县）级公立医院进行诊治妥善保关医疗资料原始医疗收处方费明细清单
二申请
1申请
申请保险指定受益法定继承监护
疾病伤残等生存保险金申请保险监护
2申请理赔时应备文件
3填写理赔申请书
理赔申请需填写理赔申请书详细叙述事发生原等情况申请书应保险受益亲笔填写容应真实完整签字确认
三理赔时效
申请理赔申请书相关材料集齐交保险公司理赔部门保险公司理赔部门收材料时案件进行审核赔付金额较责明确案件时三工作日赔付赔付金额较案情复杂案件理赔部门会10工作日结案出阶段性意见
外果申请材料齐全需补充材料相关单位未出具影响案件处理结果证明鉴定结延迟期间理赔时限中扣
四领款须知
1领款方式选择门领取委托代领银行划帐
2求银行划转付者申请时需填写开户银行户名帐号等信息结案理赔部根关信息付款划转保险银行帐号
3保险受益领取赔款者需提供身份证明
4委托领取时领取需提供保险受益委托书保险受益身份证明领取身份证明
作保险员工应该早公司力资源部处解获保障需解团险权益包括：保障范围保障额度保障期限外责申报理赔时需提供材料等旦出险先力资源部门咨询者拨保险公司热线电话进行相关理赔
客户时十分解身保障理赔手续忽视细节反令理赔程序更费周折医疗保障类团险客户利索赔必须留意相应保障项目责免事项时情况需注意：
（1）非诊费法正常赔付代诊
（2）解公司购团险中指定医院必须前医院诊果指定范围外般予理赔
（3）特约定前提医院药房外机构购药费会获补偿（行社保定点药店购药费）果确实医院药房该种药品需外面购买需医院门诊办公室等部门盖外配章
（4）病症单纯开药：员工病时医生开病情相关药品备病时保健样开出药品相关费会获赔偿
（5）仔细检查申报理赔发票姓名否致果致基会遭拒赔
（6）提供材料中发票致病史仅提供发票病史者病史完整会影响理赔成功率
（7）病症检查视例行常规体检保险公司会予报销理赔客户症状时进行医学检查符合报销范围部分正常理赔
业士指出团体险价格低保障高投保手续简便核保条件较宽松承保范围较广泛等优点企业员工集体购买保险减少保费支出倍时提高员工福利增强企业凝聚力专家建议购买团险时应企业效益坏选择选择序：意外意外+医疗意外+医疗+养老等
第3篇：团险半年工作总结新沂支公司半年工作总结
年半年团险部认真贯彻落实公司项方针政策力发展项业务程中公司理室正确领导公司部门支持配合全体团险员团结拼搏懈进取努力完成团险项业务指标队伍建设业务发展组织理等方面取定成绩现总结：
业务发展总体情况
年初根公司达年团险业务发展计划全体员统思想达成识：排困难争取完成目标思想高度重视行动做明确目标责考核截 6月30日实现寿险新单保费3015万元完成年计划838 实现短险保费 8407万元实现年计划 3114 中意外险保费5702万元累计赔款1976万元赔付率35健康险保费2705万元累计赔款2587万元赔付率96 项业务较年期均负增长短险赔付率较高造成业务负增长原方面金融危机导致企业景气甚部分续保单位停产关闭方面员流失部业务渠道分流部分短险业务健康险续期保费绝部分三季度进帐导致健康险赔付率较高
半年业务发展特点
() 积极应市场变化拓展新法业务半年积累
拜访新客户达300余户成功转化新客户36户新增业
务占总保费30
(二) 力发展意外险确保意外险市场份额意
外险市场受工伤保险影响较加强客户服务
维护巩固老客户阵老客户续保保证
(三) 学险专项业务维护开拓取较成效 学
险司短险业务支柱针学险业务开展
理室高度重视成立专门学险攻关组根市场
变化适时制订行方案维护市场时胆尝试
学险单独启动6月底湖黑埠新安等乡镇学校取
保费10万余元成功开辟乡镇学险业务创
新发展学生生数较年较幅度减少情况
通加宣传提高承保面保证业务降
二团队建设方面
()团结协作谋发展队伍建设健康发展年
形成团险部员老化良莠齐加业竞
争年初团险外勤仅4面员少业务重
局面团险部加强团队建设积极增员发展队伍
6月底团队外勤已发展8 团结
谐发展团队正壮
(二) 开拓创新力推进协保员队伍发展面团险
乡镇协保员队伍老化团险部巩固拓展业务
时注重团险协保员队伍发展方面规范乡
镇协保员队伍方面发展计生等口子业务协保
员全年业务发展奠定基础
(三) 加强活动理业务发展基础做拜访活动
理业务员基功年初团险员积极做拜访
客户积累订拜访量填写拜访记录表排查客户
集体拜访结队拜访正坚实拜访量新
客户拓展业绩
(四) 加强团险专业化培训业务持续发展保证竞争
日趋激烈团险市场中须够整合销售资源客
户资源高素质团险销售员样队伍
加强专业化培训中营造仅注重日早
会学_时积极参团险员工福利规划师资格认证
考试取较成绩制定计生协保员定期培训制
度新员辅导计划等
三客户拓展方面
() 方面积极做客户老客户维护方
面加强新客户拓展创新销售模式开辟新渠道
拓展新市场助客户回访利时机走进部分学
校进行职场营销学生保险教师意外险步宣
传启动利计生协保员渠道积极做体化营
销仅短险业务取定进展险
保费收入 4万余元
(二) 积极维护渠道业务努力拓展新口子业务
半年努力建工险业务扎口理突
破外发行业务代理粮食业务扎口计生
渠道业务挖潜定进展
四法合规营坚持科学健康发展
遵纪守法坚持信守团险业员职业道德断学_
积极参公司组织求项合规够应业
务工作中
半年项工作中团险部取较发展
进步理队伍建设等方面存较差距
足 反映点：
() 寿险新单业务差距太
(二) 客户企业年金额贷款等业务开拓进展
(三) 乡镇协保员理够员产偏低
(四) 创新力市场敏感度需进步提高
(五) 法合规营意识需进步加强
半年工作中应着力做工作：
面宏观济状况保险市场状况业竞争状况
等外影响首树立必胜信心必达决心思
想重视确保全年务完成
二继续做外勤队伍协保员队伍建设方面助公司增员时机扩增外勤队伍方面抓乡镇协保员计生协保员时做扎口业务协保员选
三确保学险业务利开展守住市场垄断位
四明确目标制定专做计生发行信社渠道业务
总半年市场未更具挑战惟加强业务学_提高业务素质继续加活动拜访量摸索实践中断总结坚实做团险项工作公司做做强科学发展做出贡献
新沂支公司团险部
年7月6日
第4篇：团险工作总结团险部年度工作总结 年寿险市场竞争更加激烈年 时发展重年xxx团险部总理室正确领导积极响应总公司指导方针认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现年工作情况工作计划汇报：
学生险方面
团险部年学生保险中年初开始积极动xx中学校联系时解学生家长学校学生保险工作法面业公司竞争服务着手保险宣传保险收费报案登记理赔调查赔付等系列工作做条龙服务量减少学生家长学校手续时准确学生家长服务高效服务质量良服务态度赢家长学校首肯截止11月底分公司未达务目标情况部学险保费完成数xxx元部会继续努力进步做学险宣传工作巩固学险市场
二建工险方面
公司未达务目标情况截止x月底部完成数xxx元完成例xxx部继续优质服务稳住老客户争取更新客户明年争创佳绩
三额信贷方面 年开始部开始部署着手解决问题额信贷xxx扎根发展壮做充分准备工作员方面严关整装发
四短险方面
截止x月底部完成数xxx完成例xxx部正紧抓块„„部出动全体工作员走访宣传争取份保单部全体工作员饱满热情积极态度做短险营销
五意外险方面
分公司部达目标务xx截止x月底部实际完成
数xx完成例xx方面会接厉争创辉煌
肯定成绩进步时清醒工作中然存足薄弱环节业务渠道间发展衡市场研究深入动准确握市场应市场力欠缺市场敏感度全局掌控力综合素质提高需进步提高全员敬业精神问题应引起高度重视工作中认真加解决
明年部进步加强团体保险渠道建设维护现渠道开拓新业务加强法业务发展开源节流实现规模产品效益产品双丰收加强团队建设增强凝聚力努力开创团结奉献拼搏进取’中介部精神转眼新年开始放眼展未高昂斗志必胜信心团结拼搏胜进造钢铁团队创建精品公司断开创团险新局面篇二：xx团险部年度工作总结 团险部年度工作总结 年寿险市场竞争更加激烈年 时发展重年xxx团险部总理室正确领导积极响应总公司指导方针认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现年工作情况工作计划汇报：
学生险方面
团险部年学生保险中年初开始积极动xx中学校联系时解学生家长学校学生保险工作法面业公司竞争服务着手保险宣传保险收费报案登记理赔调查赔付等系列工作做条龙服务量减少学生家长学校手续时准确学生家长服务高效服务质量良服务态度赢家长学校首肯截止11月底分公司未达务目标情况部学险保费完成数xxx元部会继续努力进步做学险宣传工作巩固学险市场
二建工险方面
公司未达务目标情况截止x月底部完成数xxx元完成例xxx部继续优质服务稳住老客户争取更新客户明年争创佳绩
三额信贷方面
年开始部开始部署着手解决问题额信贷xxx扎根发展壮做充分准备工作员方面严关整装发
四短险方面
截止x月底部完成数xxx完成例xxx部正紧抓块„„部出动全体工作员走访宣传争取份保单部全体工作员饱满热情积极态度做短险营销
五意外险方面
分公司部达目标务xx截止x月底部实际完成数xx完成例xx方面会接厉争创辉煌
肯定成绩进步时清醒工作中然存足薄弱环节业务渠道间发展衡市场研究深入动准确握市场应市场力欠缺市场敏感度全局掌控力综合素质提高需进步提高全员敬业精神问题应引起高度重视工作中认真加解决
明年部进步加强团体保险渠道建设维护现渠道开拓新业务加强法业务发展开源节流实现规模产品效益产品双丰收加强团队建设增强凝聚力努力开创团结奉献拼搏进取’中介部精神转眼新年开始放眼展未高昂斗志必胜信心团结拼搏胜进造钢铁团队创建精品公司断开创团险新局面篇三：年团险半年工作总结
新沂支公司半年工作总结 年半年团险部认真贯彻落实公司项方针
政策力发展项业务程中公司理室正确领
导公司部门支持配合全体团险员团结拼搏
懈进取努力完成团险项业务指标队伍建设业务
发展组织理等方面取定成绩现总结：
业务发展总体情况
年初根公司达年团险业务发展计划全 体员统思想达成识：排困难争取完成目标思
想高度重视行动做明确目标责考核
截 6月30日实现寿险新单保费3015万元
完成年计划838 实现短险保费 8407万元实现年计
划 3114 中意外险保费5702万元累计赔款1976 万元赔付率35健康险保费2705万元累计赔款2587 万元赔付率96 项业务较年期均负增长短
险赔付率较高造成业务负增长原方面金融
危机导致企业景气甚部分续保单位停产关闭
方面员流失部业务渠道分流部分短险业务 健康险续期保费绝部分三季度进帐导致健康险赔付率
较高
半年业务发展特点 () 积极应市场变化拓展新法业务半年积累
拜访新客户达300余户成功转化新客户36户新增业
务占总保费30
(二) 力发展意外险确保意外险市场份额意
外险市场受工伤保险影响较加强客户服务
维护巩固老客户阵老客户续保保证 (三) 学险专项业务维护开拓取较成效 学
险司短险业务支柱针学险业务开展
理室高度重视成立专门学险攻关组根市场
变化适时制订行方案维护市场时胆尝试
学险单独启动6月底湖黑埠新安等乡镇学校取
保费10万余元成功开辟乡镇学险业务创
新发展学生生数较年较幅度减少情况
通加宣传提高承保面保证业务降
二团队建设方面
() 团结协作谋发展队伍建设健康发展年
形成团险部员老化良莠齐加业竞
争年初团险外勤仅4面员少业务重
局面团险部加强团队建设积极增员发展队伍 6月底团队外勤已发展8 团结
谐发展团队正壮 (二) 开拓创新力推进协保员队伍发展面团险
乡镇协保员队伍老化团险部巩固拓展业务
时注重团险协保员队伍发展方面规范乡
镇协保员队伍方面发展计生等口子业务协保
员全年业务发展奠定基础 (三) 加强活动理业务发展基础做拜访活动
理业务员基功年初团险员积极做拜访
客户积累订拜访量填写拜访记录表排查客户
集体拜访结队拜访正坚实拜访量新
客户拓展业绩
(四) 加强团险专业化培训业务持续发展保证竞争
日趋激烈团险市场中须够整合销售资源客
户资源高素质团险销售员样队伍
加强专业化培训中营造仅注重日早
会学_时积极参团险员工福利规划师资格认证
考试取较成绩制定计生协保员定期培训制
度新员辅导计划等
三客户拓展方面
() 方面积极做客户老客户维护方
面加强新客户拓展创新销售模式开辟新渠道 拓展新市场助客户回访利时机走进部分学
校进行职场营销学生保险教师意外险步宣
传启动利计生协保员渠道积极做体化营
销仅短险业务取定进展险
保费收入 4万余元
(二) 积极维护渠道业务努力拓展新口子业务
半年努力建工险业务扎口理突
破外发行业务代理粮食业务扎口计生
渠道业务挖潜定进展
四法合规营坚持科学健康发展
遵纪守法坚持信守团险业员职业道德断学_
积极参公司组织求项合规够应业
务工作中
半年项工作中团险部取较发展
进步理队伍建设等方面存较差距
足 反映点： () 寿险新单业务差距太 (二) 客户企业年金额贷款等业务开拓进展 (三) 乡镇协保员理够员产偏低 (四) 创新力市场敏感度需进步提高 (五) 法合规营意识需进步加强
半年工作中应着力做工作：
面宏观济状况保险市场状况业竞争状况
等外影响首树立必胜信心必达决心思
想重视确保全年务完成
二继续做外勤队伍协保员队伍建设方面助公司增员时机扩增外勤队伍方面抓乡镇协保员计生协保员时做扎口业务协保员选
三确保学险业务利开展守住市场垄断位
四明确目标制定专做计生发行信社渠道业务
总半年市场未更具挑战惟加强业务学_提高业务素质继续加活动拜访量摸索实践中断总结坚实做团险项工作公司做做强科学发展做出贡献
新沂支公司团险部
年7月6日篇四：年半年团险部总结闫长江 年半年团险总结
年半年团险部认真贯彻落实公司项方针政
策力发展项业务程中遵循省分公司1+2+6+n业务发
展模式新沂团险部公司理室正确领导公司部门
支持配合全体团险员团结拼搏懈进取努力完成团险
项业务指标队伍建设业务发展组织理等方面取
定成绩现总结：
1半年业务整体情况
年6月30日实现短险保费17264万已完成半年
务指标515增长4188％中意外险累计达成 14459万元完成半年务指标59增长4624％团险综合赔付率 4231中意外险赔付率2595
项业务较年期均负增长短险赔付率较高造成业务负增
长原方面金融危机导致企业景气甚部分
续保单位停产关闭口子业务存活性存巨风险方
面员流失部业务渠道分流部分短险业务健康险续
期保费绝部分三季度进帐导致健康险赔付率较高
2项业务发展情况具体举措 口子业务高危员意外伤害保险（新沂钢构企
业）学生保险计生险旅游意外伤害保险农合行额贷款
保险6月30日累计实现保费11563万余元约占期短险
业务6698中新沂钢构企业保险1939万元学生保险3454 万元计生险16万额贷款保险 6493万元
二积极响应市分公司号召力拓展中企业业务截 6月30日中企业业务累计保费5708万元年增加 23户数55户中新客户数9 户总客户数
年增加 10％额保险业务发展累计保费达271 万元
三严格控承保业务风险点加新单业务首核保工
作实行严进宽出制度加风险控力度起保源头承
保第关
四团险部建立陪访制积极动参陪访陪访中遇
问题发现问题根客户需求解决问题达客户满意实
现双羸
3队伍建设情况
目前拥团险专职销售员10（中3名额信贷
业务专员）协保员5新招募2 现9名销售员举
绩基法考核新外全体团险部员参加中国员
工福利规划师考试通率100总体新沂团险队伍发展
健康员配臵合理业务质量相高
开拓创新力推进协保员队伍发展面团险乡镇协保
员队伍老化团险部巩固拓展业务时注重团险协保
员队伍发展方面规范乡镇协保员队伍方面发展
计生额贷款农村额保险等口子业务协保员全年业
务发展奠定良基础
加强活动理业务发展基础做拜访活动理业务
员基功年初团险员积极做拜访客户积累订拜访
量填写拜访记录表排查客户集体拜访结队拜访正
坚实拜访量新客户拓展业绩
3注重培训提升队伍素质 年认真贯彻落实新团险基法考核加业
务员考核力度培训力度采取日晨夕周召开团
险全体员例会次形式学_公司发项政策文件学
_条款知识学_兄弟单位工作验时握团险政策方针％累计客
掌握业务形式变化时调整业务结构提升业务员展业技
紧抓机遇抢占市场新沂团险业务发展奠定基础
4调整业务结构适应市场变化
加意外险承保结构优化灵活运短期短险 条款组合承保方案更合理更紧密增加费济
效益提高承保质量
年半年业务（口子业务）目前出现
点困难项工作指标中团险部取较发展
进步理队伍建设等方面存较差距足
反映点：
() 客户企业年金额贷款等业务开拓进展 (二) 1+2+6+n业务中部分工作略缓慢 (三) 乡镇协保员理够部分员产偏低 (四) 创新力市场敏感度需进步提高 (五) 法合规营意识需进步加强 年团险部半年工作思路新沂市场找准切入点企事业单位办补充年金类业务联合政府继续发展农村额保险市场调整思路整合加强团险队伍认真分析新沂市场深挖资源团险业务更加蒸蒸日新沂支公司年短险业务做出更贡献篇五：团险汇报材料
团险汇报材料
新沂团险总体情况介绍
1业务发展方面 年新沂团险紧紧围绕省市公司团险工作指引求着眼市场放格局强化责意识强化市场意识加快步伐推进团险业务发展 年实现短险保费收入60718万元较年（335万）净增保费272万较年（245万）净增362万短险保费收入三年跨越三步年短险意外险保费规模年度务完成率均居徐州全辖首 中意外险46316万元完成17814增长10822％短险综合赔付率仅 248 总省市公司高度重视贷业务发展司贯彻落实级关政策推动狠功夫历周折年6月撕开信合贷业务口子年季度贷业务全省排行中领先位次激励着团险业务员高昂斗志全年实现贷贷保费24398万元额贷款保险业务突飞猛进发展新沂团险业务年发展赢三特点：短险意外险保费规模增长率居全徐州第额贷款保险业务总量全市第徐州第百万支公司
2队伍建设基础理方面
新沂团险队伍着合规工持证岗原年断淘换中发展目前拥团险专职销售员10（中3名
额信贷业务专员）协保员5现9名销售员（中新3名）基达基力考核指标全体团险部员（新外）参加中国员工福利规划师考试通率100
队伍理方面加业务员考核力度培训力度采取月召开两次团险业务分析会议周召开团险专职员例会形式学_公司发项政策文件学_条款知识学_兄弟单位工作验时握团险政策方针掌握业务形式变化时调整业务结构提升业务员展业技增强法合规意识渡基法考核理奠定基础
二季度开门红业务开展情况 年团险开门红战役正火荼新沂团险奋勇争先截2月10日实现短险保费46万意外险保费4391万中贷业务38万额保险682万企业年金中标124万较年短险负增长2344意外险负增长1314贷业务增长35业务排行暂列全省第三短险业务负增长存着客观原：思想存着新春点早拜访少更续收没时账加新沂济现状（企业空转）中企业拓展困难针业务现状团险正积极应学_贯彻落实肖总月份团险例会讲话精神快走出负增长阴影确保团险度飘红
三年发展目标工作思路 年紧紧围绕省公司提出团险1+2+6+n业务发展目标结合新沂实际情况着围绕目标盯紧市场敢亮剑超
越发展具体工作思路：
1守住市场 保稳定
确保现业务规模严格控业务承保质量特口子业务发展江山更需守江山保证现规模前提进步拓宽新思路开新局面
2善力 促发展
肖总讲进攻防守积极助总省市公司政策台理台抓住机遇方政府职部门争取业务市场动权开拓新领域促进发展2+6+n 求突破创新发展
3强建队伍 固根基
队伍建设提升团险核心竞争力根针团险队伍现状年重点造支高学历年轻精英队伍适应团险业务发展需求
4合规营 控风险
强化风险意识坚持法合规营狠抓业务时严格控承保业务风险点强化团险员合规营意识触碰违规违纪高压线
第5篇：团险营销（材料）团险营销：渠道开拓客户资源
年轻貌美形容眼前位高挑客户理点分仅时尚漂亮破美女花瓶理黎苑冰事客户赞许保险丽进入保险公司第年取公司中国区第
六广东省第二成绩总公司授予总裁杯铜奖荣誉称号
三年前黎苑冰洞察保险团险外资开放带潜机遇便毅然银行提出辞职交付违约金雄心勃勃踏入保险业
齐开拓客户群
然刚入行黎苑冰历长达半年转行痛苦期回忆道：时完全没保险验没客户资料硬着头皮陌生拜访开始逐步构建起职业规划
扫楼黎苑冰刚开始业时难忘历时奔波栋栋写字楼间甚保安赶黎苑冰道出时困境
历扫楼艰辛黎苑冰认识电话拜访基销售方法定天30电话拜访量通电话拜访获知客户实际需求根公司产品时做保险规划暂时没保险需求潜客户公司推出新产品服务时会时沟通挖掘保险需求黎苑冰介绍说客户保险需求首先通电话约访然门拜访种门拜访成功率扫楼高
认保险双方实保险需求服务企业提供风险转移功做宣传挖掘保险需求非常重外份详细量身订造保险规划致胜关键
扫楼电话约访黎苑冰法宝信函拜访会潜需求客户寄出信函然电话踪方认约面谈通种营销方式发掘批较稳定客户通客户转介绍少程中服务专业显重获家认业绩然水涨船高
坚持事业
记者问事保险两年没放弃念头时温柔典雅黎苑冰面露出坚毅表情：没绝没时银行辞职进入保险公司理解
认然保险业定银行时做更实现目标途径掌握专业保险知识提供优质服务断学_先进营销方法外遇困难言放弃必具条件
坚持千万轻易言放弃黎苑冰感慨道出入行两年心展业时会遭客户拒绝善意谎言冷言冷语坚持
客户拒绝放弃事业
坚持客观态度
展业中肯定会碰竞争手时竞争手公司产品品牌优劣势方力强丝毫没放弃念头黎苑冰坚定说
会竞争手情况作出分析客户客观陈述公司竞争方优劣势介绍说做具体规划客户介绍保险方案时公司优势作夸张性评述相竞争手劣势丝毫掩盖样做目客户明白做切客户解两种产品优缺点底里客户根需求决定购买款保险产品
定程度诚信专业优良服务会影响客户购买保险观动机格魅力赢客户关键素
坚持完善售服务
签单般视功告成黎苑冰样认认售服务关键
介绍说：坚持原体现方面例：坚持客户维持日常联系坚持时处理客户反馈信息尤发生理赔时候双方合理解出现分歧更需耐心丢通沟通直客户满意止完善售服务样重
努力外时调整心态断充电学_重黎苑冰认
第6篇：团险建议书篇1：安意外团险 宏安集团
年员工意外伤害保险
中国安财产保险股份限公司深圳分公司
保险责报价
方案﹠报价：1投保单位： 深圳市**限公司
2投保险种：安团体意外伤害保险安附加意外伤害团体医疗保险 3适条款：安团体意外伤害保险条款安附加意外伤害团体医疗保险条 款
4保险象： 5保险期限：年 6保险责简述（条款准）
7意外身：保险意外事导致180天身保险合约定 付定额意外身保险金
8意外残疾：保险意外事导致180天该原造成合附
身保险残疾程度保险金表列残疾程度者保险约定付例保额付意外残疾保险金
9意外医疗：保险意外事导致180天进行治疗实际支出合理 费0元免赔100赔付 10注释：意外指外突发非意非疾病身体受伤害 客观事件第三方造成伤害需公安机关证明
11扩展
8
910级伤残应赔付标准分保险金额642 12特特约：保单意增减更换员根约定月申请批改追溯 批改保险保险起期早保单保险起期投保月*日前（适逢节假日延节假日第日）月新入职投保处工作劳动者申请批改保险需提交月变动员批改申请月新入职时申请批改成功保险保险保险入职日起承担保险责理赔时须提供保险出险月工资单雇佣劳动合非月新入职员保险实际申请批改次日起承担保险责保险承担保险责止期保险单载明保险期间限离职员
保险离职日起承担保险责劳动者入职时间投保处实际工（含试期）第天准
条 款 说 明
安团体意外伤害保险条款
总第条 保险合保险条款投保单保险单保险证批单等组成涉保险合约定均应采书面形式
第二条 保险合保险应身体健康正常工作正常生活然 第三条 保险合投保应保险保险利益机关企业事业单位社会团体 第四条 保险合受益包括：
（）身保险金受益
订立保险合时保险投保指定数身保险金受益身保险金受益数时应确定受益序受益份额未确定受益份额身保险金受益相等份额享受益权投保指定受益时须保险意
保险死亡列情形保险金作保险遗产保险中华民国继承法规定履行付保险金义务：
3受益法丧失受益权者放弃受益权没受益
受益保险事件中死亡确定死亡先序推定受益死亡先 投保劳动关系劳动者投保身保险指定保险亲属外受益
保险投保变更身保险金受益需书面通知保险保险保险合批注身保险金受益变更发生法律纠纷保险承担责
（二）残疾保险金受益
约定外保险合残疾保险金受益保险 保险责
第五条 保险期间保险遭受意外伤害事导致身残疾保险列约定付保险金付项保险金超保险金额
（）身保险责 保险期间保险遭受意外伤害事事发生日起180日该事身保险意外伤害保险金额付身保险金该保险
保险责终止
保险遭受意外伤害事该事发生日起落明民法院宣告死亡保险意外伤害保险金额付身保险金保险宣告死亡生保险金受领应知道应知道保险生30日退保险付身保险金
保险身前保险已付第
（二）款约定残疾保险金身保险金应扣已付残疾保险金
（二）残疾保险责
保险期间保险遭受意外伤害事该事发生日起180日该事造成保险合附身保险残疾程度保险金付例表（简称付表）列残疾保险该表列付例意外伤害保险金额付残疾保险金第180日治疗未结束日身体情况进行残疾鉴定付残疾保险金
1．保险意外伤害事导致项残疾时保险付项残疾保险金付总额超意外伤害保险金额残疾项目属肢时仅付中付例高项残疾保险金
2．保险次意外伤害事前已残疾保险合残疾程度付表中应付例付残疾保险金应扣原残疾程度付表应残疾保险金 责免
第六条 列原造成保险身残疾保险承担付保险金责：
（）投保意行
（二）保险致伤害杀保险杀时民事行力外
（三）保险挑衅意行导致斗袭击谋杀
（四）保险妊娠流产分娩疾病药物敏中暑猝死
（五）保险接受整容手术外科手术
（六）保险未遵医嘱私服涂注射药物
（七）核爆炸核辐射核污染
（八）袭击
（九）保险犯罪拒捕 篇2：团险保险告知声明书
篇3：团险理赔申请书新版
太寿保险限公司
tai ping life urance coltd 团险理赔申请书
第7篇：团险培训心XX团险新培训心
周幸外三位事起参加总公司XX举办新培训会短短五天培训想位成员着收获出次培训课程容公司安排心环扣着环针新系统性次进行次完整培训课程环节感想加锡南京仁聚集堂起交流探讨工作验思路方法较全面提高水工作力
次培训容包括公司整体全面介绍保险基础知识容相关制度介绍金盛产品觉容身体力行次工作中许业时间久淡忘角落着次全方面培训温_：具体新公司介绍企业税法介绍全国社保制度简介全球医疗险介绍核保流程介绍销售技巧客户面谈促成优秀团险客户理成功案例分享
培训程中讲师甚运PPT演示通关样课程熟悉熟悉分类分清熟悉复_次种形式新颖深体会熟悉足方知道里该做出改进？该进步？清楚方学_次
外短时间更效学_讲师安排天天学_容隔天必须进行考试样学_方式安排学更加心学听敢半点马虎非常认真做笔记晚客房时觉准备第二天考试容考试位学检
讨检讨时学更清楚知道清楚部份加强解
次培训家参度高：XX機構學PPT做特別學积极踊跃发言情分享經驗疑问学提供解答互相帮忙团队感强XX學抓住機會虚心學講師們請教例：促成电話開發時繞過守門員…等等
班B三勉励家态度决定切提醒家积极态度目标执着断积累继续前进达成目标结训时BOSS提醒家客户投诉公司问题客户理身问题果家够负责态度处理客户问题客户感受诚信投诉定变
里班表示感谢感谢天顾公司领导表示感谢感谢公司次机会参次培训
谢谢
TT
XXX
第8篇：团 险 索 赔 申 请 表团 险 索 赔 申 请 表
保险单编号投保单位
签名前请次核填资料否正确误请确认签名投保单签名式样相符
投保单位盖章索赔签名日期联系电话
（索赔未成年监护签名）
联 索 赔 留 存员工姓名：索赔收数量：
出险姓名：索赔金额：
保险公司签收：签收日期：
索赔资料说明：
1意外原出险请提供意外事证明意外事说明交通意外请提供交部门出具道路交通事责认定书原件效驾驶证行驶证遭遇袭击等治安事请提供公安部门出具报警证明原件工伤请提供工伤事处理报告书原件 234567812345
保险受益未成年民事行力监护提出索赔申请申请时提供保险受益身份证明外需提供监护身份证明保险受益合法监护关系证明
身保险金受益非指定受益时需提供受益继承保险关系证明户口簿结婚证出生证独生子女证等需确定合法遗产继承关系等情形需提供相关判决书公证书遗产继承协议等法律文件 医疗费收应诊医院签发政府财政税务部门监制医药费原始收
已机构获医疗费付提供医疗费收原件请提供机构付证明医疗费分割单原件医疗费收复印件
效身份证明：指法律规定权机构制作颁发证明身份证件文件等：居民身份证户口簿护军证居留证等
境外发生保险事须出具合法机构类单证正需合法公证机构中国驻领馆验证认回国需中立翻译机构翻译成中文（涉费索赔承担）
表资料仅必须提交基索赔资料理赔审核程中发现问题公司请索赔提供相应资料 保险事发生应快通知公司相关单证明文件等保存完整快递交否索赔申请会承担通知迟延产生相应利果 请符合保险合约定医院诊
请您时间序整理订医疗诊单证量避免粘贴方式您医疗费遮盖遗漏清晰完整理算
确保理赔时结案理赔中心发出类会请代理客户时完整回复办理亲笔签名求保险体检时请保险时公司进行理赔体检需注意事项请参医务中心体检规
未公司指定授权转账银行账户须出具银行动转账领款授权书明确授权转账银行账户信息提供转账存折银行卡复印件（复印件清晰反映账户信息：银行名称开户省市名称账户名账号） 注：您需解更详细容登陆公司http
温馨提示：
第9篇：团险汇报材料团险汇报材料
新沂团险总体情况介绍
1业务发展方面
年新沂团险紧紧围绕省市公司团险工作指引求着眼市场放格局强化责意识强化市场意识加快步伐推进团险业务发展
年实现短险保费收入60718万元较年（335万）净增保费272万较年（245万）净增362万短险保费收入三年跨越三步年短险意外险保费规模年度务完成率均居徐州全辖首 中意外险46316万元完成17814增长10822％短险综合赔付率仅 248
总省市公司高度重视贷业务发展司贯彻落实级关政策推动狠功夫历周折年6月撕开信合贷业务口子年季度贷业务全省排行中领先位次激励着团险业务员高昂斗志全年实现贷贷保费24398万元额贷款保险业务突飞猛进发展新沂团险业务年发展赢三特点：短险意外险保费规模增长率居全徐州第额贷款保险业务总量全市第徐州第百万支公司
2队伍建设基础理方面
新沂团险队伍着合规工持证岗原年断淘换中发展目前拥团险专职销售员10（中3名
1 额信贷业务专员）协保员5现9名销售员（中新3名）基达基力考核指标全体团险部员（新外）参加中国员工福利规划师考试通率100
队伍理方面加业务员考核力度培训力度采取月召开两次团险业务分析会议周召开团险专职员例会形式学_公司发项政策文件学_条款知识学_兄弟单位工作验时握团险政策方针掌握业务形式变化时调整业务结构提升业务员展业技增强法合规意识渡基法考核理奠定基础
二季度开门红业务开展情况
年团险开门红战役正火荼新沂团险奋勇争先截2月10日实现短险保费46万意外险保费4391万中贷业务38万额保险682万企业年金中标124万较年短险负增长2344意外险负增长1314贷业务增长35业务排行暂列全省第三短险业务负增长存着客观原：思想存着新春点早拜访少更续收没时账加新沂济现状（企业空转）中企业拓展困难针业务现状团险正积极应学_贯彻落实肖总月份团险例会讲话精神快走出负增长阴影确保团险度飘红
三年发展目标工作思路
年紧紧围绕省公司提出团险1+2+6+N业务发展目标结合新沂实际情况着围绕目标盯紧市场敢亮剑超
2 越发展具体工作思路：
1守住市场 保稳定
确保现业务规模严格控业务承保质量特口子业务发展江山更需守江山保证现规模前提进步拓宽新思路开新局面
2善力 促发展
肖总讲进攻防守积极助总省市公司政策台理台抓住机遇方政府职部门争取业务市场动权开拓新领域促进发展2+6+N 求突破创新发展
3强建队伍 固根基
队伍建设提升团险核心竞争力根针团险队伍现状年重点造支高学历年轻精英队伍适应团险业务发展需求
4合规营 控风险
强化风险意识坚持法合规营狠抓业务时严格控承保业务风险点强化团险员合规营意识触碰违规违纪高压线
第10篇：团险新形势专业营发挥团险优势
暮春初夏交接际江南春早充满生机希季节迎市公司振兴杯演讲赛天演讲题目专业营发挥团险优势
效益企业追求根中国寿围绕中心开展营理活动进步提高发展质量做效益形象佳回报坚持发展合规创富·谐工作方针指引团险前进道路
短险公司营利润重源业务保持稳定健康发展前提必须具备支营理念位执行力强销售团队销售团队中持续宣导放型业务中心营理念引导团队着力发展意外险持续发展力强涵价值高业务保持工作连贯性强化组织销售技
短险营仅事关发展目标达成更重关系公司营效益提升提高短险营效益必须握短险承保质量注重社会效益维护公司品牌形象前提限度降低赔付率降低赔付率级公司相关职部门固然责旁贷义容辞必须全公司系统达成识合力全心全意全程全力短险业务发展营效益双挂双考核利益连心办法提升营效益尝试方法
围绕省公司提出三线二结构伙伴三线：起付线封顶线赔付例线二结构：群年龄结构保额结构伙伴：社保部门拓展常规业务制定行业系统开发渠道拓展方案做市场业务丢围绕三量抓调整围绕效益基础围绕卡折增量确保规模降盘健康险变量实行两压开展两补通调整提高短险质量
诚信服务中国寿专业真诚赢客户支持牵手国寿天长久中国寿声誉影响脉脉河水已深深渗透进广客户心中充满激情岁月里昂首阔步国寿事业道路走成功尊贵荣耀生
第11篇：团险核保工作职责1负责团险业务新单预审件审核
2业务员进行团险投保规投保流程相关规章制度培训
3团险业务员提供投保规流程咨询业务员合理解释核保结
第12篇：保险公司团险工作总结保险公司团险工作总结
1保险公司团险工作总结
20XX年2月**险力岗**公司总理室正确指导险理力支持通力岗伙伴团结拼搏坚持懈努力常态增员举绩追踪方面做工作项指标言存足需提高方二月分已然省公司指示州公司具体安排部署现二月份工作作出总结：
解力结构现状
参加省公司举办险力条线培训回开始认真研究**支公司营销员架构初入险部销售伙伴熟悉熟悉架构时较费时力岗老事指导解**支公司营销员架构：
熟悉架构发现组理架构稳固营销伙伴非常条件成组理增加更关注8号时事组养计划营销伙伴起参加关组养计划二期培训课程次培训课程增加营销伙伴间熟悉度解营销伙伴工作现状心态续工作中更针性帮助鼓励营销伙伴稳定架构积极进组
二常态增员
参加省公司培训时解延边州20XX年增员工作现状回公司结合**公司实际情况发现增员工作方面工作没做者做全面位二月份工作中力岗调整工作容认真完成州公司工作部署努力做日追踪营销伙伴做增员宣导增员技培训利周二增员题早会周日甄选日督促鼓励营销伙伴动增员增员业务达双赢
二月份春节长假春节前险部已制定春节增员奖励方案鼓励营销伙伴春节期间收集准增员名单目前止成效
三举绩追踪
断增员程中留存成非常重务营销员留存督促举绩营销伙伴沟通位2月份举绩工作没完成总结验追踪举绩时果伙伴沟通应该找面谈更清楚知悉团队情况
三项工作容达成KPI指标事力岗工作模式步步实施新代资考培训新入司初期扬帆营培训然非常系统正逐步完善力系统化坚持日法销售伙伴通微信群学_基法早会会宣导基法容进行关基法考试时事努力消新工作环境工作容陌生感更快更融入国寿家庭
果说险工作纷繁复杂力岗工作更万绪千端月时间里着力岗工作解断实践种问题渐渐出现首先接手险工作时间久营销伙伴陌生感非常强距离种情况间沟通存障碍加工作难度次初次接触力岗工作模式掌握工作中手忙脚乱毫头绪条理系统工作效率折扣种情况降低营销伙伴信感非常现象接工作中会重点解决两问题熟悉团队熟悉营销员建立信掌握力岗工作模式做名力岗训老师
三月份目标：
1调动营销伙伴增员情绪真正认识增员重性
2坚持基法学_熟练掌握运基法营销伙伴做宣导家知法懂法法
3熟悉团队架构追踪营销伙伴举绩
4做代资考培训通率80目标
2月份工作总结俗话说：点点滴滴造工作中工作繁杂彩姿断积累验伙伴起努力勤奋工作刻苦学_努力学_类知识掌握工作技团队发展做出贡献
2保险公司团险工作总结
家
20XX年非常荣幸加入银保贷保证险部充满凝聚力气温暖家庭年里公司领导指导事帮助配合工作中学_交流中成长现年工作学_思想状况作总结汇报便年更进步提高
年4月**营销服务部部门负责贷险业务录单出单电话款提醒逾期客户催收贷款结清客户退费处理业务档案理工作非车险业务说陌生前接触然非车险业务出单没尝试说新挑战挑战成感***耐心教导***热情帮助两天时间基学会录单工作现已较短时间完成录单出单工作
贷保证保险种抵押额贷款担保业务仅求业务熟练求强烈责心严格控风险点减少逾期客户司造成利益损失例出单前仅根客户预留资料电核客户配偶情况事单位信息核实客户银行流水信息核实客户资料信息存问题时反馈面谈理保障贷款风险控通电话提醒工作效帮助客户解款情况客户做前期准备时款逾期客户催收项客户效沟通工作通效沟通解客户逾期情况利步工作开展
工作外负责理客户档案档案理服务业务服务领导服务机关服务客户实际工作中做忠职守丝苟积极认真劳怨公司业务档案包含录入客户资料分两类类拒绝投保客户资料整理工作求录入投保单序次整理缺失类出单档案整理工作求保单序整理档时贷款品种整理档资料放款合回时档保存期家努力初步实现档案理工作规范化方便档案查询理
做工作简单总结足处请家指点20XX年提出点求：
1时刻严格求兢兢业业做职工作积极认真完成项务严格遵守公司项规章制度认真履行岗位职责
2通日常工作积累发现足利业余时间学_公司业务通学练断提高项业务技
3积极参加公司组织次学_培训活动更快提高业务工作力水
总结年工作中接触许新事物产生许新问题学_许新知识新验思想认识工作力新提高进步完善新年工作中会继续努力工作公司创造更效益份力
3保险公司团险工作总结
20xx年太保寿险中心支公司分公司委总理室正确领导全体员工团结拼搏开拓进取业务拓展部理树立形象等方面取较成绩年全面实施总公司提出新轮改革发展战略第年
年初明确年营指导思想围绕总公司提出三转变诚信天稳健生文化核心价值观指导继续坚持稳健营效益中心全面实施预算理进步调整业务结构加业务推动力度切实抓两核体系建设断加强基础理继续深化项改革狠抓队伍建设努力实践三转变全面提升理水全力做强做险纯传统险意外险两项业务提高营效益扩市场占强素质外塑形象通公司团结致奋力拼搏真正东营建成家精品公司
正遵循指导思想截12月6日中心支公司实现保费收入16431万元完成全年务计划122年11月份市场占率25中险新保保费收入1610万元完成年度计划增长20全省达成率第八名意外险完成474万元完成年度计划103增长60提前月完成全年务团寿险完成2资料权属文秘家园严禁复制剽窃546万完成计划195提前半年超额完成务中介代理保费实现保费收入万元完成年度计划险续收保费元完成年度计划100
年期相业务结构更加合理济效益幅度提高时公司保险市场占社会影响非常提高全年新保总量居市场第二位
回顾年工作概括方面：
抓业务抢市场实现项业务快速发展
业务发展公司生存直提高业务台扩市场占作工作中重点全面贯彻落实稳健营效益中心指导思想积极推进业务结构战略性调整省公司统部署中支公司总理室带领广员工迅速转变观念提高强烈市场竞争危机意识严抓基础理拓宽业务渠道纯传统险意外险作两业务发展重点牢固树立诚信天稳健生营理念断优化业务机构提升业务质量业务结构质量规模效益等方面实现新突破全面发展
1险业务方面年初制订总体战略标团建设重点突出培训强化增员稳扎稳健康发展理步脚印成绩步台阶利实现首季开门红积极配合参省公司开展四五联动抗赛活动公司全体员工广营销员忘工作热情高度荣誉感责感必胜信心积极投入场荣誉战战斗中取良竞赛成绩省公司八九联动业务竞赛中获组胜出奖战胜
全年险保费增员率家保险公司滑情况继续保持稳步增长
2团险业务方面市场非常艰难情况抓住力时机力开拓渠道业务绿色救助额信贷建工险等已走良性发展轨道年12月份公司胜利油田利续签职工团体商业医疗保险合合签定公司带巨社会效益社会影响公司续发展奠定坚实基础意外险业务规模迅速扩赔付率断降东营保险公司业务没增长滑情况意外险业务03年度实现较幅度增长市场占断扩
3银行保险方面年面竞争异常激烈市场强化银行客户理综合素质培训基础进步加渠道理维护银行渠道进行梳理架构做调整渠道理更具专业化规范化红利额信贷险业务健康发展费调情况红利趸交业务然完成6755万元利完成省公司达务
4续收业务方面加客户服务专员技技巧培训基础强化区域理加银行代收知识培训期达成率断提高省公司市公司考核项指标全部达标尤省公司组织争先创优活动中直战果辉煌
二抓重点带全盘实现规模效益步发展
三转变求注重全面提升理水全力做强做险纯传统险意外险两项业务断扩市场占提高营效益年工作中公司团结致奋力拼搏较完成年初预定工作目标工作中亮点：
1县区框架基搭建完成县区班子建设初具规模东营原没县区架构太保寿险长足持续发展必须机构延伸县区年半年种思想指导根省公司关求开始搭建县区架构通培养业引进等措施批优秀资料权属文秘家园严禁复制剽窃走县区领导岗位目前县区理框架搭建已基完成省公司县区机构理办法进行实质性运作xx年业务发展做机构干部准备
2部理工作进步加强理工作断改善理专业化集约化规范化水进步提升年总公司分公司高度重视理工作关理文件接公司文件时进行转发结合实际认真进行贯彻落实说年理力度深度广度年没工作中级公司求始终坚持手抓业务手抓理两手抓两手硬原结合实际情况应业务发展求全面加强改善项部理工作通项规章制度贯彻落实公司部理工作进步加强理水进步提升理效益通理促发展通系列措施促进团队稳定理工作加强控机制强化风险效控制减少浪费降低成实现增收节支财务控方面坚决做费超支年中支公司费方面压力非常面费紧张情况公司方面抓业务发展方面抓费控实现年底费节余理位省公司作调查基举办全省两核调查员培训班
3系统业务集团业务取发展年通积极努力断开拓种销售渠道先通额信贷建工险绿色救助等意外险销售渠道目前渠道业务已走良性发展轨道系统业务运作赔付率低仅11％公司提供费源公司生存发展作贡献年12月份公司胜利油田利续签职工团体商业医疗保险合合签定公司带巨社会效益社会影响创造健康险运作全国性典范公司序发展奠定坚实基础
4思想政治工作企业文化建设加强企业文化建设摆公司发展重议事日程企业文化建设断加强公司凝聚力进步增强年高度重视企业文化建设通举办庆祝三八节晚会诚信签名机关晨操赛歌咏赛种政治业务学_等活动方面活跃丰富职工文化生活方面进步增强团队凝聚力心力通开展读书学_活动先学_动发工作没口等书籍提高员工理念工作觉性利周周午时间中支公司会议室进行中心组学_公司中层领导干部参加集中学_讨级公司发关文件政策学_时制定周工作计划工作方目标计划性时积极引导广员工组织拢年13名志组织递交入申请书3名志光荣加入中国产外领导干部般员工坚持思想政治学_业务学_形成心团结致齐心协力谋公司发展良氛围年12月18日公司组领导广职工支持职代会筹备工作组紧张准备中国太洋寿保险公司中心支公司第届职工代表会胜利召开次会进步贯彻重思想认真总结年公司业务发展营理工作中验教训职工民理参政议政纳入职代会职权范围提高员工参政议政力进步调动全司员工积极性会提出合理化建议17条工作中合理建议逐解决职代会召开全面提高公司营理水创建流寿险公司目标扎实推进坚实群众基础
会表决通中国太洋寿保险公司中心支公司关20XX年分业营情况工作报告等11制度办法规定
次会议中心支公司企业发展程中件事公司员工政治生活中件事充分保证广员工正确行民理监督权利调动发挥广职工参政议政积极性真正形成职工抓理抓理求发展良局面断完善公司营理机制进步提高营理水济效益必产生深远影响
三存足
肯定成绩进步时清醒工作中然存足薄弱环节
县区部门业务渠道间发展衡单位部门领导市场研究深入动准确握市场应市场力欠缺市场敏感度全局掌控力综合素质提高二部分单位存执行位问题领导志危机意识忧患意识责意识够强三进步提高全员敬业精神明年作项系统工程认真四县区机构建设薄弱必须全面加强等等问题应引起高度重视工作中认真加解决
第13篇：保险公司团险部工作总结团险部年工作总结
年寿险市场竞争更加激烈年 时发展重年江油公司团险部总理室正确领导积极响应总公司关团险规模短险出效益指导方针认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现年工作情况年工作计划汇报：
江油团险部全体业务仁外勤努力截止年11月团险部计收入保费124282万元中团险法业务（含意外险）保费收入152万元农村额意外保险（含额贷款）保费收入 26416万元学生保险保费收入42314万元额补充医疗保险保费收入40352万元总体务完成公司总理室团险部达务分项业务中种原致部分业绩滑坡团体法业务年市企业济景气程度缓慢团体法业务销售停滞前严重影响团体法业务发展回顾年走历程凝聚着顽强奋斗执着拼搏精神围绕阶段工作重点针阶段实际状况积极调整思路公司发展节奏采取具体工作措施：
学生险方面：团险部年学生保险中年初开始积极动
市中学校联系时解学生家长学校学生保险工作法面业公司竞争服务着手充分发挥公司全市众网点优势保险宣传保险收费报案登记理赔调查赔付等系列工作做条龙服务量减少学生家长学校手续时准确学生家长服务高效服务质量良服务态度赢全市数家长学校首肯截止11月底计收入保费42314万元进步巩固学生保险市场
二补充医疗保险方面：进步加强市劳动社会保障局
联系密切配合工作着国医疗卫生体制改革进步深化额补充医疗保险越越认额补充医疗保险费征收逐步进入正轨保费收入逐年增高年初通市政府沟通额补充医疗保险取市政府劳动社会保障局支持额补充医疗保险公司分保情况截止10月底已收回额补充保险40352万元
三额保险方面：第农村额意外保险年底启动
会召开团险部便开始紧抓项务找出09年工作中问题着力出手级领导力支持关心帮助全体员工辛勤努力酷暑乡村宣传乡镇相关员紧密沟通衔接截止10月底收回保费25951万元第二额信贷保险市场非常艰难情况抓住力时机力开拓该业务收入保费466万元
四团险部短期险业务争取较突破精力
放建安险旅游身意外险三轮车身意外险等种短期意外险团险业务规模基础公司创效益作出团险部份力量中校园意外险教师意外险作年意外险保费收入增长点10月末收意外险保险费计2413万元
五存问题：肯定成绩进步时清醒
工作中然存足薄弱环节：业务渠道间发展衡市场研究深入动准确握市场应市场力欠缺市场敏感度全局掌控力综合素质提高二存执行位问题需进步提高全员敬业精神明年作项系统工程认真问题应引起高度重视工作中认真加解决
六明年计划：进步加强团体保险渠道建设维护现渠道
开拓新业务加强法业务发展开源节流实现规模产品效益产品双丰收加强团队建设增强凝聚力努力开创团结奉献拼搏进取’中介部精神
转眼新年开始放眼展未高昂斗志必胜信心团结拼搏胜进造钢铁团队创建精品公司断开创团险新局面
第14篇：保险公司团险部工作总结保险公司团险部工作总结
年公司总指挥团险部全体仁积极领会总公司工作意图指示市场竞争日趋激烈环境努力拓展业务完成公司达务指标努力现总结：
员工理业务学_工作：
1年初公司总公司工作意图团险部部员重新进行配置积极调动团险业务员协保员展业积极性
2
制定符合团险实际情况理制度开部门早会时传达级指示精神商讨工作中存问题布置学_业务相关新知识新承保事项业务员正确引导企业职工意外险认识减少业务逆选择降低赔付率
3加强部门员间沟通统思想工作方法督促部门员做活动量理督促较配合业务员方位拓展业务
4制订开门红国寿争霸赛业务推动方案总公司批复时进行宣导督促全体业务员做项业务理工作
5制订xxx年团险业务员理考核办法理考核办法方面作相应调整
二意外险方面工作：
学险：做学险服务工作求业务员月两次学校回访问题时学校领导办做沟通联络感情做学校赔案时交公司赔款时送回学校家长手里充分履行诚信服务工作二确保学险市场稳定保公司合作进行学险展业全面贯彻省保险协会发文件精神学险收费标准进行次明确全面安排业务员学校领导办进行联络沟通听取公司服务方面意见公司总公司力支持加强市局领导联系取市局领导力支持年学险续收工作利完成坚实基础三学校放假前期团险部学校进行走访全体学险服务员短短天着酷暑xxx万余份学险致学生家长封信医服务指南时送学校发全体学生家长手中做前期学险工作终xx月份圆满完成学险务
企业职工意外险：更企业进行深层次沟通听取公司理赔服务等方面意见解企业安全生产情况门拜访意外险保费xxx万元客户进步加深企业公司信支持二客户服务部商讨意外险投保注意事项严格条款求数投保提高费率加强生调力度承保关三意外险市场竞争白热化情况做企业售服务工作时企业
走走体现关心重视企业赔案时交公司早赔款送回企业年职工意外险工伤保险公司激烈竞争情况公司意外险销售造成极击
三寿险业务方面工作：
公司总公司力政策支持全体业务员努力展业寿险业务市场断萎缩业务年期相幅滑时积极走访企业较企业沟通企业福利费方面相关事宜进步解企业力资源财务情况等终达促单目二做寿险市场新开拓工作目前困难市场环境找新出路
四年总公司指导营销部招募xxx成立综合拓展部尝试新业务发展渠道目前止意外险收保费xxx万尝试中取定效果未达效果明年继续探索支队伍成公司意外险业务新增长点
五建议：
前项政策影响团险业务拓展环境越越严峻展业难度客观存建议公司团险予重视外围环境营予支持二建议公司领导参加团险部会议业务员沟通交流业务思路予指导帮助
六明年工作思路
1做学险收费前项工作
2明年工伤保险全市全面铺开工伤保险影响降低巩固现意外险基础开拓新意外险源特代理业务
3根目前新型农村合作医疗开展情况找切入点便寻求合作办法增加新业务增长点
4开拓寿险市场尝试职场营销
5加快综合拓展员队伍建设发展公司总公司力支持体化营销方面动脑筋做文章
6加强团险业务员队伍建设
第15篇：团险会持词位优秀仁家午：
天里组织召开团险渠道年度总结暨年开门红业务启动会总结年度工作部署年度工作出席次会隆化支公司吴建柱理隆化支公司团险销售部温国峰理公司部全体员工天会议议程：
1温国峰做理年度总结暨年1月份业务通报
2马佳宁宣导猎鹰专项行动方案客户营方案
3杨丽宣导力发展方案
4白项羽宣导福寿嘉年企划方案
5吴理做重讲话
现请公司温国峰理做年度总结暨年1月份业务通报家热烈欢迎
刚温国峰理总结公司年度工作年1月份业务情况进行通报希家年工作进行总结时做年规划面进入第二项议程请马佳宁宣导猎鹰专项行动 方案客户营方案家热烈欢迎
掌声感谢马佳宁面进入第三项议程请杨丽宣导力发展方案 掌声感谢杨丽面进行第四项议程家做福寿嘉年产品企划方案 面进入项议程观围场新农视频
完视频结合身实际情况总结验相信新农业务定会更创佳绩 面请吴建柱理做重讲话
吴理讲话立意高远鼓舞士气振奋心全公司发展做出科学规划相信吴理带领年隆化团险必辉煌年次掌声感谢吴理
天会议开时成功工作指明方鼓舞全体员工士气面宣布会结束晚公司_____________宴请家提前祝家新年快乐工作利阖家欢乐谢谢家
保险团队工作计划
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