保险营销工作计划（5篇）
第1篇：保险营销计划书保险营销计划书
着生活水提高物质需求加想样钱变起钱生钱钱贬值没风险行现代理储蓄型保险满足客户需求根客户身财务状况理财求客户推荐合适保险产品客户谋求保险利益时助客户理解接受保险产品 目标客户收益化客户会转变观念认保险认保险转变观念做提升保险知识
保险产品风险求产品非常熟悉客户展开解释款产品通什方法规避风险话说银行储蓄保险算投资理财风险低果样觉风险高客户什理财做
针行理位置客户特点客户分两类：第类白领谓白领钱额流动性部分资金周转较样适合推趸交产品活动钱第二类蓝领工薪阶级 力推期交产品积少成攒笔钱
详见年秋季保险业务推动考评方案
目争取天天出单出单相互鼓励相互支持相互PKPK出动力动力进步开口
说里起督促作坚持没什做
第2篇：保险公司营销计划书保险公司营销计划书
住宿学生财产综合保险策划方案 前 言 着高校扩招校学生例越越高学生半脱产群体种保险需求量越越中财产保险学生生活息息相关进入着巨潜力市场——学生市场成保险公司新目标 中 国民财产保险股份限公司目前中国非寿险公司学生财产保险知情解程度够宣传力度够住宿校学 生财产保险产品进入学生保险市场困难重重充分发挥财险公司专业优势提高该产品认度成进入学生市场关键 策划研究住宿校学生财产保险产品营销战略策略分析学生目前市场状况出发提出住宿校学生财产保险营销策略种种设想该产品营销战略进行分析研究进步提出中国民财产保险股份限公司该类保险产品应采取项具体措施 策划分四部分第部分介绍企业概况国学生拥该项保险现状该产品学生市场中现状处位第二部分目标市场进行机会分析第三 部分目标市场研究市场定位第四部分中国民财产保险股份限公司住宿校学生财产保险产品营销策略研究公司产品营销策略价格策略分销策略促销策略等提出设想中广告员推销营业推广公关促销方面提出创新性设想道销售情感促销利互联网选择广告角系统整合销售解释营销等搞产品售服务提出建议 策划王唤明 璨 第章 公司简介校学生财产保险市场现状分析 第节 中国民财产保险股份限公司简介 中国民财产保险股份限公司目前中国非寿险公司营企业财产保险机动车辆保险家庭财产保险身意外伤害保险类责保险等130 险种公司坚实承保力雄厚偿付力国际接轨专业化保障力济社会发展保驾护航发挥业界公认导作保财险始终遵循quot 市场导客户中心quot营理念公司年发展具方面营理优势 品牌优势PICC品牌具55年历史国享显著声誉国际具定影响 市场优势中国财险公司年市场份额68处绝领先位 网络优势4000机构网点遍全国形成强力销售网络服务网络 资源优势拥中国财险市场规模客户群体业务数库 保财险秉承quot求实诚信拼搏创新quot
企业精神正国领先国际流知识型现代化非寿险公众公司战略目标迈进 第二节 财险公司财产保险市场现状分析 财产保险业务市场广阔批极具市场潜力交费业务陆续开发产险营销创造条件目前国家产险公司积极开发交费型保险业务投资连结型家财险服务业责险业务 保学生财产保险根消费者需求设计新型险种国行业目前鲜类险种市场潜力较保应握机会决掉轻心错失良机财 产保险般期限较短缺乏投资性保险期限短风险素相集中难预测保险公司必须提存相应规模赔款责准备金保证时赔付资金利受限 制产险险种具保障性具储蓄性中国保增加财险储备性激活相部分投资者产生热效应 着竞争加剧财险必需降低营成保险营销方式发展业务发达国家通行效做法目前国际保险市场代理营销业务含中介业务已占业务总量80保险营销降低营成已争事实 第二章 机会优劣势分析 企业否营销活动中取成功关键否面瞬息万变市场时握营销机会积极发挥竞争优势果企业充分认识市场环境营资源牢牢握住 营销机会够正确评价企业机会威胁优势劣势取长克已短够竞争企业进行全面深入细致分析研究知已知彼百战 殆企业激烈市场竞争中游刃余克敌制胜 第节 建立财险公司市场竞争优势 着市场开放深入保险公司断调整心态加强研究加快提高身实力时应积极推进保险信体系建设适应推动保险市场发展 事角度出发建立套激励约束相结合劳动工资工制度包括两方面1建立约束机制基条件公开招聘营销员基础应 采取双担保风险金制度便具较流动性营销员形成必行效约束机制目维护保险保险权益2健全激励机制 录营销员进行岗前培训试定期考核断提高业素质业绩权益挂钩 专业水财产保险技术操作求高财产保险纯费率根保险公司保额损失率确定符合承保条件财产利益保险公司予保险业务员需 投保标目性质结构性质防灾措施安全理等进行审核确定否承保适保险条款
保险费率求业务员须具定 专业知识验 保险信加强伦理道德培育保险诚信文化做考虑企业身利益时考 虑保险利益社会责确保实际提供产品承诺致性确保公司营信息真实性身信誉诚实赢社会信忠诚二逐步引入信评 级推动保险诚信建设解新西兰国家保险审慎监委员会年指导保险行业协会通标准普尔穆迪国际知名信评级公司保险公司资质信履约信行信进行评级评级结果社会公布公众根家公司信状况选择购买某公司保险产品国家监部门根信状况实施审慎监通 法规强化保险信建设 时保险公司需加快竞争方式调整参国际规惯例断提高偿付力目标 转变营机制创新求发展切实提高中资保险公司竞争力加快保险公司股份制改造完善级法治理结构二中资保险公司间加强竞争中合作实现优势互补整体优势外资保险公司相抗衡三保险公司形成竞争者难模仿核心竞争力构建起保险公司较优势低成优势四建立保险公司银行合作关系发挥相互间融通联动优势五力推进理手段现代化信息化断增加科技含量提高工作效率 第二节 学生市场机会分析 财产保险学生市场属新生力量市场潜力亟握机遇成功开发市场需保群策群力通市场调查知 1 学生财产保险意识薄弱程度保险公司块宣传营销力度够建议保加强保险知识宣传整合界理界 企业界等方面智力资源财力资源发挥更效通保险知识宣传逐步提高全民保险意识保险潜需求变现实需求二加保险 新闻宣传力度作保险宣传企划部门应选结合点找准切入点进行新闻宣传三充分发挥营销员促销作保险产品形特征便通广告 难公众接受必须营销员促销作整促销战略重组成部分充分发挥作 2获取保险信息途径限保险学校团购学生解保单具体条款表示满保应发展种渠道进入学生市场 3 保险公司没特偏注重产品价格服务质量等保公司合理定价基础定解客户需求进行系统化分析踪研究基础进 行性化
服务提高客户满意度忠诚度进吸引留住更客户时保应注重身品牌建设创造客户中心企业文化断提高企 业技术含量现消费者已学会分析品牌价值产品品牌销售优势竞争中体现出优势 第三章 市场定位目标市场策略 第节 市场细分 市场细分定标准辨区分产品具需求消费者群体程市场细分理提出客观基础产品消费差异性需求样性 住宿学生财产综合保险保险标范围保险存放保险单载明学生宿舍室列财产保险标范围
1学_文体娱乐品电脑 含笔记电脑掌电脑身听收录机复读机书籍等
2通讯设备手机寻呼机等保险责列原造成保险标损失保险 条款约定负责赔偿火灾爆炸二暴风暴雨雷击三学生宿舍道突然破裂造成水渍四供电线路条第
二款然 灾害意外事者供电部门学校施工失误致电压异常引起电器直接损毁 五飞行物体空中运行物体坠落建筑物宿舍楼外固定 物体倒塌六公安部门学校保卫部门认定明显撬门窗撬锁痕迹盗窃入室抢劫列损失费保险负责赔偿保险事发生 时抢救保险标防止灾害蔓延采取合理必措施造成保险标损失二保险事发生时保险防止减少保险标损失支付必 合理费 总讲学生市场消费者处1825岁间着特点 追求时尚迎合潮流思维敏捷富理想感情丰富善接收新事物责感 二易动时温细腻存前者明显凸显出 三注重直观产品款式颜色装潢质量性寿命消费者关注 第二节 市场定位 市场定位针消费者户某种属性重视程度塑造产品企业鲜明性特色树立产品市场形象目标市场顾客解认识企业产品 企业进行市场定位应注意 确定企业产品特色区竞争者 二针企业产品特色机进行营销组合 三充分发挥企业产品优势整合企业资源 针学生市场特点保应技术成服务企业形象方面做进步改善 第三节 市场竞争战略 市场竞争战略市场济般特性社会义商品济商流中价值规律作商品济规律必然起作样必定派生出竞争规律企业制定营销战略仅适合顾客需求
考虑相目标顾客服务竞争手 期调查结果保财险市场占率国行业中占较高率乏强劲竞争手应时刻关注竞争者策略变化妨告知消费 者竞争者保险优惠期间保公司竞争者类似业务保享受样优惠样避免消费者流失进步壮身 市场竞争说底企业产品价格技术服务方面竞争 第四章 产品市场营销策略 第节 产品策略设想 保险特性保险仅种商品种服务种文化价值观念保险商品种众众互济互助商品体现种兼爱互助思想反映种良际关系渗透着义梢神 保产品克服单配置传统观念采取区等级少批量配置策略保险产品风格发生质变化跳跃式接国外保险产品设计先进水 中国保学生财产保险公司获利基础增加储蓄功吸引消费者时推出性化品牌战略保险公司品牌银行等中间商代理商品牌银行保险品牌战略银行销售时保险产品宣传银行品牌果宣称保险公司产品没银行成分销售 成效仅仅取决产品身取决保险公司品牌竞争 第二节 价格策略 价格影响顾客选购素市场营销组合中十分敏感素直接关系着需求量少利润高低影响着营销组合素财险公司针学生半脱产群体特点进行定价制定柔性价格适应千变万化市场点该产品利进入校学生保险市场关键
定价策略 价格制定受系列部外部素制约产品成限定产品价格底线目标市场需求确立产品价格变动幅度通市场调研统计结年 某保险业务发生概率p0ltplt1参加保险者需交保险金a元年该保险业务发生公司赔偿b元公司想获利赔偿金额 b应满足altbltap然中差价空间保险公司必须重视数积累相关信息收集加强精算保险产品费率科学 合理减少定价公司营造成风险年出现种定价新思维企业产品价格思维模式成十适利益适价格新模式消费者接受价格适利润成限说企业界产品价格定义已厂商指示价格转换成消费者接受
价格新定价模式消费者接受价格列决定性素更考虑消费者心理预期定价思维保险业积极指导意义果保险产品利润空间适利消费者通扩购买实现利润常说薄利销果利润空间没利润空间想通低价占市场想方设法降低营成努力提高公司资金运回报保着重改善环节 1降低理成保费规模发展潜力标准设置营业机构二裁减淘汰产生较高保费效益员吸收够产生较高保费效益提高均保费额三提高企业资产设备运营效率四节约理费开支 2规范理赔付保险公司准确时理赔付客户兑现承诺树立信誉时保险公司理赔付准确性合理性防止骗赔赔赔付 率控制条款设定预期水根维护客户利益权益等树立保险公司客户负责公开公正公形象 3降低客户投保成提高保户渡价值谓保户渡价值指保户购买保险产品时产品价值服务价值员价值形象价值总付出 货币成时间成精力成体力成总成间差额划保险公司竞争应更集中保户期产品附加产品潜产品竞争设法提高 保户购买总价值降低购买保险商品总成保户渡价值化提高保户满意度忠诚度企业带长期利益 第三节 营销渠道 条市场营销渠道指配合起生产分配消费某生产者某商品劳务企业包括某种商品供产销程中组织供应 商生产者辅助商终消费者户分销渠道指产品服务生产者消费者转移程中取种产品服务权帮助权转移商业组织条分销渠道包括生产者中间商消费者户 学生财产保险认途径 1保险公司营业网点柜台直接销售 2保险代理直接销售保险消费者享受保险服务 3保险消费者拨保险公司客户服务热线保险公司提供门服务 4保险公司通进行线销售网发布帮助现潜客户决定财务计划投资指南完善网投保途径通网坛保险公司时听取客户意见掌握市场需求动态 5保险公司通银行邮局等兼业代理机构销售 单学生消费者做营销工作外直接学校关部门洽谈学生群体投
保保险公司常效渠道期保监会颁布团购禁令学校进行团体购买保险营销方式彻底改变保险公司必须寻求新营销方式 第四节 促销策略
员推销 推销员素质推销成功否关重推销员选择必须慎重指责顾客顾客争辩正确推销术 著名汽车推销王吉拉德计算样数字果罪顾客罪外250顾客假星期拜访50客户中两态度满影响顾客500假星期罪两顾客年底受影响顾客26000持续10年呢26万想想 已罪少 相反勇顾客承认错误隐瞒商品缺陷种正确信誉推销推销员应产生兴趣时正产生兴趣时 作推销员赢顾客效途径 记住顾客名 做听者 方谈感兴趣话题 消费者觉心目中重物 慷慨赞誉顾客
二营业推广策略 营业推广指企业运种短期诱鼓励购买销售企业产品服务促销活动美国市场营销协会定义委员会认营销推广指员推销广告宣传外刺激消费者购买销商效益种市场营销活动 十年前美国广告营业推广例6040年许美国日消费公司里营业推广已占总预算6070广告年76增加率相营业推广费年增长12营业推广总量估计达亿美元预计高增长持续 出现种情况原三
1竞争激化品牌数量增加许产品间差异性明显消费者中交易实惠
2广告媒体拥挤费日益涨便营业推广企业吸引力升
3企业销售压力增完成年度销售务需季度开展猛烈刺激销售活动 然反映出营业推广企业营销中占份量保险公司果想更产品推销出必须充分利营业推广策略 礼品赠送 现市场越越激烈街巷里处员促销奖销售赠送礼品销售 然现消费者中交易中实惠真正够吸引消费者眼球抓住消费者心方式见 财保公司想开学生市场进行适礼品赠送销售策略然已老套方式学生身特点心理考虑全新角度赠 送礼品销售策略屡度爽现代学生追求性喜欢张扬学_拉CET4必须点公司销售中
赠送诸 英语词典学_品
第3篇：保险营销保险营销 品牌王
营销员奈
保险营销员社会位高目前已争事实营销伙伴展业时遭遇误会鄙视甚侮辱事情时常会非常困惑——什付出努力理解事实西方保险业目前已非常发达国家走保险业发展段灰暗日子
没社会位做累久前中国保险品牌精英俱乐部举行次沙龙安__分公司资深行销理吴学军表示业绩做错连续年获销售冠军种孤独漂泊者感受公司销售冠军家认力品出行眼里卖保险业务员
金盛寿前总裁Gaston Charton表示实际保险业刚开始欧洲位高消费者卖保险说哦骗子认卖保险骗天法国居民观念变化买保险公司位高保险公司关注品牌建设保险代理收入行业10倍样家意识行业前景
中国1992年起实行代理制度然寿险取巨发展离开种制度种制度保险行业带负面东西代理制深感受果招做业务然没问题会年损失10万元收入招10新先说业绩遇起码增加10万元果面没享受遇果享受遇招明年否保险业定年实践行业做长久选择做赚理费
针代理社会位低劣势保险品牌专家谢清直呼吁应该保险代理里面选代表政协委员谈代理争取社会位谢清显格外激动保险业200万代理竟然没代表社会位够忽视事情现改善报道说温州代理选政协委员开头没出现代表需全行业努力提高行业素质提高行业位
树行业品牌正时
目前保险业负面新闻时出现类媒体例__晚报某日头版导读说车险作假严重寿险业务混乱评保险代理入社会受欢迎列该问题呢？
谢清表示报道厚非保险业身存违规行事实然议偏盖全行业值反思方负面新闻客观消费者心理带消极影响问题媒体曝光保险业形象会受
定影响业务员展业带麻烦少次展业时客户面前先证明做优秀
认行业品牌形象业员努力树立里面关键问题员素质素质综合包括职业精神道德文化水专业技高员流失率带着行业受挫折感沮丧情绪谋出路成质疑生力军’然条款晦涩难懂理赔条件苛刻等诸原年轻保险业饱受非议谢清说
现方贴着谢绝推销明示电视面媒体总提醒公众街便家留联系电话区路边摆咨询台说街道城工作员干涉说明问题展业方式应改变技巧果离开市场整体握出反显脱离现实业员展业水留专业感受更收服心
谢清表示寿险营销方式遇新问题现够完全肯定者完全否定营销实践历样程简单推销客户营理财顾问现品牌营四阶段中前三阶段找客户第四阶段客户找保险业精英现开始品牌化方发展
角度入手树品牌
树立品牌说起容易底方面入手呢？
Gaston Charton认做保险定热爱行业台达获利目快速获利益台次断客户着想客户越投入时间越认真卖质量差产品长期赚钱法国保险业量高素质责感社会位产品质量服务质量高素质业者质量企业者行业够取成功关键欧洲保险业发展历史觉两点验：代理素质代理首先成保险专家第二保险产品定适应性产品身确实适合客户产品客户需求逼买需东西
保险界资深士潘履孚赞学_外国验引进家东西结合国情保险企业说认道德保险企业生存基石没道德力量保险企业谈品牌谈起保险企业首先关爱员工尤线员工寿险销售难刚开始客户拜访礼品送没进账先支出线员容易作保险企业定业者关爱
谢清举例说安公司吴学军周末球泰康公司蹇宏活动家处讲课闲住品牌建设代表认做品牌定做
培训企业讲课切入企业深入企业定团队定台包括电视台电台媒体现做电子名片电子画册媒体合作包电台栏目创立品牌道
事实保险营销员已开始尝试种提升品牌方法例品牌意识营销员善助媒体树立品牌光永明__分公司位优秀营销员年初联系家媒体进行包装例中国保险报·营销周刊做物专访客户时候仅客户认信心越越足表示现社会酒香怕巷子深然做应该更知道名字扩知名度造品牌效途径力媒体
百姓保险知识亟普
目前国民众保险知识缺乏感受深刻潘履孚介绍说参加活动遇见省财政厅负责省金融领导干部竟然懂保险知道该该买保险更说买种产品财政厅负责尚缺乏保险常识更说原保险知识普渠道太少
现理财成关注热点家庭基积蓄增值安全需求显现出保险观念现提高普程度够俗话讲柴米油盐酱醋茶开门七件事现应该加保险家常识钱银行存起什没样观念：正常生活受影响定保险第二点保险误解现误导重性价值没认识清楚营销渠道产品渠道产品渠道潘履孚说
谢清认普保险知识保监会政研室重视建议普保险知识常识学抓起孩子开始成长程中保险清晰概念中央电视台媒体合作栏目加进行业诚信建设说加强品牌诚信建设家识寿险营销面世10年海战术方法现双刃剑开拓市场获巨额保费时带问题良莠齐群市场竞争结果想见受伤害行业诚信品牌现家思考造行业美誉度探索俱乐部开始优秀聚集起探讨行业发展趋势切磋营销技巧
第4篇：保险营销保险营销：追踪客户讲艺术 1207
年12月06日 中国保险报
聪明营销员愿意花较时间放追踪准客户身旦准客户列入黑名单会锲舍路追踪底甚连准客户亲朋友新结识友会放弃追踪技巧异通常采取方法开始准客户追踪象然动声色准客户亲朋友展开波攻势达断开拓准客户目
3年前开发学校工作总务保险起初位老客户转介绍初见面时认保险首先开始引导认识保险处保险时说备胎晴天准备雨伞谈起果时驾驶车辆行驶途中突然车胎钉子戳坏必须备胎车辆正常行驶果时候没备胎车辆抛锚路保险备胎生活世界需保险保障确保生活幸福现花钱果天万重疾病需花钱病时保险公司鼎力支持保险公司出钱帮助病果保险假交费期保险费免交说件事？开导位总务终认说确实道理结果里投保60000元保额医疗保险
保险单签完收保费没结束次保险销售工作请提供56名朋友者教师说：东西朋友分享定朋友定进步沟通介绍4位朋友3名学校老师名单没立销售保险首先解客户情况做放矢客户设计保险计划书然动声色击破请新客户转介绍样通客户停追踪开拓批新客户
请求新客户帮助做转介绍新客户追踪时千万忘记老客户进行追踪抓住老客户停追踪断开拓新客户资源确保老客户断加保时会断增加老客户感情老客户更加信形成种断追踪新老客户——断获转介绍——断开拓新客户良性循环
时客户追踪中采取两月次新老客户追踪回访季度少新老客户见次面客户进行适沟通交流通断沟通交流追踪回访进步加深新老客户感情解客户否加保需求没增加新保险象——客户家中没增加新口子没结婚女没生孩等等通追踪回访解客户没加保象没新保险资源没新客户转介绍达断开发准客户目
开发准客户秘诀方式千百种谓饮水冷暖知笔者开发技巧许作家参考家亲运体会会成真正属东西您否开发学_程中心领神会懂行销游戏游戏行销艺术？(津炜)
第5篇：营销保险营销保险验分享
1锁定重点目标先攻单
女士行户前行资产全部流动性需做日常存取款业务愿尝试风险投资着货币市场收益日趋降女士开始觉收益太理想耐心做理财方案营销垫定基础
2 服务动客房
女士女外班时工作较繁忙生活锁事女士备感助总点流滴予力帮助提供更便捷服务女士感亲切步营销做铺垫
3客户信财富
女士买保险话形容性格率真干脆太容易相信投资杂乱直太理想行细心讲解根身特点介绍款时间中等仑昆产品5年趸感觉已承担保证动 做理财理成功说笔50万保险全部验分享
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第1篇：保险营销计划书保险营销计划书
着生活水提高物质需求加想样钱变起钱生钱钱贬值没风险行现代理储蓄型保险满足客户需求根客户身财务状况理财求客户推荐合适保险产品客户谋求保险利益时助客户理解接受保险产品 目标客户收益化客户会转变观念认保险认保险转变观念做提升保险知识
保险产品风险求产品非常熟悉客户展开解释款产品通什方法规避风险话说银行储蓄保险算投资理财风险低果样觉风险高客户什理财做
针行理位置客户特点客户分两类：第类白领谓白领钱额流动性部分资金周转较样适合推趸交产品活动钱第二类蓝领工薪阶级 力推期交产品积少成攒笔钱
详见年秋季保险业务推动考评方案
目争取天天出单出单相互鼓励相互支持相互PKPK出动力动力进步开口
说里起督促作坚持没什做
第2篇：保险公司营销计划书保险公司营销计划书
住宿学生财产综合保险策划方案 前 言 着高校扩招校学生例越越高学生半脱产群体种保险需求量越越中财产保险学生生活息息相关进入着巨潜力市场——学生市场成保险公司新目标 中 国民财产保险股份限公司目前中国非寿险公司学生财产保险知情解程度够宣传力度够住宿校学 生财产保险产品进入学生保险市场困难重重充分发挥财险公司专业优势提高该产品认度成进入学生市场关键 策划研究住宿校学生财产保险产品营销战略策略分析学生目前市场状况出发提出住宿校学生财产保险营销策略种种设想该产品营销战略进行分析研究进步提出中国民财产保险股份限公司该类保险产品应采取项具体措施 策划分四部分第部分介绍企业概况国学生拥该项保险现状该产品学生市场中现状处位第二部分目标市场进行机会分析第三 部分目标市场研究市场定位第四部分中国民财产保险股份限公司住宿校学生财产保险产品营销策略研究公司产品营销策略价格策略分销策略促销策略等提出设想中广告员推销营业推广公关促销方面提出创新性设想道销售情感促销利互联网选择广告角系统整合销售解释营销等搞产品售服务提出建议 策划王唤明 璨 第章 公司简介校学生财产保险市场现状分析 第节 中国民财产保险股份限公司简介 中国民财产保险股份限公司目前中国非寿险公司营企业财产保险机动车辆保险家庭财产保险身意外伤害保险类责保险等130 险种公司坚实承保力雄厚偿付力国际接轨专业化保障力济社会发展保驾护航发挥业界公认导作保财险始终遵循quot 市场导客户中心quot营理念公司年发展具方面营理优势 品牌优势PICC品牌具55年历史国享显著声誉国际具定影响 市场优势中国财险公司年市场份额68处绝领先位 网络优势4000机构网点遍全国形成强力销售网络服务网络 资源优势拥中国财险市场规模客户群体业务数库 保财险秉承quot求实诚信拼搏创新quot
企业精神正国领先国际流知识型现代化非寿险公众公司战略目标迈进 第二节 财险公司财产保险市场现状分析 财产保险业务市场广阔批极具市场潜力交费业务陆续开发产险营销创造条件目前国家产险公司积极开发交费型保险业务投资连结型家财险服务业责险业务 保学生财产保险根消费者需求设计新型险种国行业目前鲜类险种市场潜力较保应握机会决掉轻心错失良机财 产保险般期限较短缺乏投资性保险期限短风险素相集中难预测保险公司必须提存相应规模赔款责准备金保证时赔付资金利受限 制产险险种具保障性具储蓄性中国保增加财险储备性激活相部分投资者产生热效应 着竞争加剧财险必需降低营成保险营销方式发展业务发达国家通行效做法目前国际保险市场代理营销业务含中介业务已占业务总量80保险营销降低营成已争事实 第二章 机会优劣势分析 企业否营销活动中取成功关键否面瞬息万变市场时握营销机会积极发挥竞争优势果企业充分认识市场环境营资源牢牢握住 营销机会够正确评价企业机会威胁优势劣势取长克已短够竞争企业进行全面深入细致分析研究知已知彼百战 殆企业激烈市场竞争中游刃余克敌制胜 第节 建立财险公司市场竞争优势 着市场开放深入保险公司断调整心态加强研究加快提高身实力时应积极推进保险信体系建设适应推动保险市场发展 事角度出发建立套激励约束相结合劳动工资工制度包括两方面1建立约束机制基条件公开招聘营销员基础应 采取双担保风险金制度便具较流动性营销员形成必行效约束机制目维护保险保险权益2健全激励机制 录营销员进行岗前培训试定期考核断提高业素质业绩权益挂钩 专业水财产保险技术操作求高财产保险纯费率根保险公司保额损失率确定符合承保条件财产利益保险公司予保险业务员需 投保标目性质结构性质防灾措施安全理等进行审核确定否承保适保险条款
保险费率求业务员须具定 专业知识验 保险信加强伦理道德培育保险诚信文化做考虑企业身利益时考 虑保险利益社会责确保实际提供产品承诺致性确保公司营信息真实性身信誉诚实赢社会信忠诚二逐步引入信评 级推动保险诚信建设解新西兰国家保险审慎监委员会年指导保险行业协会通标准普尔穆迪国际知名信评级公司保险公司资质信履约信行信进行评级评级结果社会公布公众根家公司信状况选择购买某公司保险产品国家监部门根信状况实施审慎监通 法规强化保险信建设 时保险公司需加快竞争方式调整参国际规惯例断提高偿付力目标 转变营机制创新求发展切实提高中资保险公司竞争力加快保险公司股份制改造完善级法治理结构二中资保险公司间加强竞争中合作实现优势互补整体优势外资保险公司相抗衡三保险公司形成竞争者难模仿核心竞争力构建起保险公司较优势低成优势四建立保险公司银行合作关系发挥相互间融通联动优势五力推进理手段现代化信息化断增加科技含量提高工作效率 第二节 学生市场机会分析 财产保险学生市场属新生力量市场潜力亟握机遇成功开发市场需保群策群力通市场调查知 1 学生财产保险意识薄弱程度保险公司块宣传营销力度够建议保加强保险知识宣传整合界理界 企业界等方面智力资源财力资源发挥更效通保险知识宣传逐步提高全民保险意识保险潜需求变现实需求二加保险 新闻宣传力度作保险宣传企划部门应选结合点找准切入点进行新闻宣传三充分发挥营销员促销作保险产品形特征便通广告 难公众接受必须营销员促销作整促销战略重组成部分充分发挥作 2获取保险信息途径限保险学校团购学生解保单具体条款表示满保应发展种渠道进入学生市场 3 保险公司没特偏注重产品价格服务质量等保公司合理定价基础定解客户需求进行系统化分析踪研究基础进 行性化
服务提高客户满意度忠诚度进吸引留住更客户时保应注重身品牌建设创造客户中心企业文化断提高企 业技术含量现消费者已学会分析品牌价值产品品牌销售优势竞争中体现出优势 第三章 市场定位目标市场策略 第节 市场细分 市场细分定标准辨区分产品具需求消费者群体程市场细分理提出客观基础产品消费差异性需求样性 住宿学生财产综合保险保险标范围保险存放保险单载明学生宿舍室列财产保险标范围
1学_文体娱乐品电脑 含笔记电脑掌电脑身听收录机复读机书籍等
2通讯设备手机寻呼机等保险责列原造成保险标损失保险 条款约定负责赔偿火灾爆炸二暴风暴雨雷击三学生宿舍道突然破裂造成水渍四供电线路条第
二款然 灾害意外事者供电部门学校施工失误致电压异常引起电器直接损毁 五飞行物体空中运行物体坠落建筑物宿舍楼外固定 物体倒塌六公安部门学校保卫部门认定明显撬门窗撬锁痕迹盗窃入室抢劫列损失费保险负责赔偿保险事发生 时抢救保险标防止灾害蔓延采取合理必措施造成保险标损失二保险事发生时保险防止减少保险标损失支付必 合理费 总讲学生市场消费者处1825岁间着特点 追求时尚迎合潮流思维敏捷富理想感情丰富善接收新事物责感 二易动时温细腻存前者明显凸显出 三注重直观产品款式颜色装潢质量性寿命消费者关注 第二节 市场定位 市场定位针消费者户某种属性重视程度塑造产品企业鲜明性特色树立产品市场形象目标市场顾客解认识企业产品 企业进行市场定位应注意 确定企业产品特色区竞争者 二针企业产品特色机进行营销组合 三充分发挥企业产品优势整合企业资源 针学生市场特点保应技术成服务企业形象方面做进步改善 第三节 市场竞争战略 市场竞争战略市场济般特性社会义商品济商流中价值规律作商品济规律必然起作样必定派生出竞争规律企业制定营销战略仅适合顾客需求
考虑相目标顾客服务竞争手 期调查结果保财险市场占率国行业中占较高率乏强劲竞争手应时刻关注竞争者策略变化妨告知消费 者竞争者保险优惠期间保公司竞争者类似业务保享受样优惠样避免消费者流失进步壮身 市场竞争说底企业产品价格技术服务方面竞争 第四章 产品市场营销策略 第节 产品策略设想 保险特性保险仅种商品种服务种文化价值观念保险商品种众众互济互助商品体现种兼爱互助思想反映种良际关系渗透着义梢神 保产品克服单配置传统观念采取区等级少批量配置策略保险产品风格发生质变化跳跃式接国外保险产品设计先进水 中国保学生财产保险公司获利基础增加储蓄功吸引消费者时推出性化品牌战略保险公司品牌银行等中间商代理商品牌银行保险品牌战略银行销售时保险产品宣传银行品牌果宣称保险公司产品没银行成分销售 成效仅仅取决产品身取决保险公司品牌竞争 第二节 价格策略 价格影响顾客选购素市场营销组合中十分敏感素直接关系着需求量少利润高低影响着营销组合素财险公司针学生半脱产群体特点进行定价制定柔性价格适应千变万化市场点该产品利进入校学生保险市场关键
定价策略 价格制定受系列部外部素制约产品成限定产品价格底线目标市场需求确立产品价格变动幅度通市场调研统计结年 某保险业务发生概率p0ltplt1参加保险者需交保险金a元年该保险业务发生公司赔偿b元公司想获利赔偿金额 b应满足altbltap然中差价空间保险公司必须重视数积累相关信息收集加强精算保险产品费率科学 合理减少定价公司营造成风险年出现种定价新思维企业产品价格思维模式成十适利益适价格新模式消费者接受价格适利润成限说企业界产品价格定义已厂商指示价格转换成消费者接受
价格新定价模式消费者接受价格列决定性素更考虑消费者心理预期定价思维保险业积极指导意义果保险产品利润空间适利消费者通扩购买实现利润常说薄利销果利润空间没利润空间想通低价占市场想方设法降低营成努力提高公司资金运回报保着重改善环节 1降低理成保费规模发展潜力标准设置营业机构二裁减淘汰产生较高保费效益员吸收够产生较高保费效益提高均保费额三提高企业资产设备运营效率四节约理费开支 2规范理赔付保险公司准确时理赔付客户兑现承诺树立信誉时保险公司理赔付准确性合理性防止骗赔赔赔付 率控制条款设定预期水根维护客户利益权益等树立保险公司客户负责公开公正公形象 3降低客户投保成提高保户渡价值谓保户渡价值指保户购买保险产品时产品价值服务价值员价值形象价值总付出 货币成时间成精力成体力成总成间差额划保险公司竞争应更集中保户期产品附加产品潜产品竞争设法提高 保户购买总价值降低购买保险商品总成保户渡价值化提高保户满意度忠诚度企业带长期利益 第三节 营销渠道 条市场营销渠道指配合起生产分配消费某生产者某商品劳务企业包括某种商品供产销程中组织供应 商生产者辅助商终消费者户分销渠道指产品服务生产者消费者转移程中取种产品服务权帮助权转移商业组织条分销渠道包括生产者中间商消费者户 学生财产保险认途径 1保险公司营业网点柜台直接销售 2保险代理直接销售保险消费者享受保险服务 3保险消费者拨保险公司客户服务热线保险公司提供门服务 4保险公司通进行线销售网发布帮助现潜客户决定财务计划投资指南完善网投保途径通网坛保险公司时听取客户意见掌握市场需求动态 5保险公司通银行邮局等兼业代理机构销售 单学生消费者做营销工作外直接学校关部门洽谈学生群体投
保保险公司常效渠道期保监会颁布团购禁令学校进行团体购买保险营销方式彻底改变保险公司必须寻求新营销方式 第四节 促销策略
员推销 推销员素质推销成功否关重推销员选择必须慎重指责顾客顾客争辩正确推销术 著名汽车推销王吉拉德计算样数字果罪顾客罪外250顾客假星期拜访50客户中两态度满影响顾客500假星期罪两顾客年底受影响顾客26000持续10年呢26万想想 已罪少 相反勇顾客承认错误隐瞒商品缺陷种正确信誉推销推销员应产生兴趣时正产生兴趣时 作推销员赢顾客效途径 记住顾客名 做听者 方谈感兴趣话题 消费者觉心目中重物 慷慨赞誉顾客
二营业推广策略 营业推广指企业运种短期诱鼓励购买销售企业产品服务促销活动美国市场营销协会定义委员会认营销推广指员推销广告宣传外刺激消费者购买销商效益种市场营销活动 十年前美国广告营业推广例6040年许美国日消费公司里营业推广已占总预算6070广告年76增加率相营业推广费年增长12营业推广总量估计达亿美元预计高增长持续 出现种情况原三
1竞争激化品牌数量增加许产品间差异性明显消费者中交易实惠
2广告媒体拥挤费日益涨便营业推广企业吸引力升
3企业销售压力增完成年度销售务需季度开展猛烈刺激销售活动 然反映出营业推广企业营销中占份量保险公司果想更产品推销出必须充分利营业推广策略 礼品赠送 现市场越越激烈街巷里处员促销奖销售赠送礼品销售 然现消费者中交易中实惠真正够吸引消费者眼球抓住消费者心方式见 财保公司想开学生市场进行适礼品赠送销售策略然已老套方式学生身特点心理考虑全新角度赠 送礼品销售策略屡度爽现代学生追求性喜欢张扬学_拉CET4必须点公司销售中
赠送诸 英语词典学_品
第3篇：保险营销保险营销 品牌王
营销员奈
保险营销员社会位高目前已争事实营销伙伴展业时遭遇误会鄙视甚侮辱事情时常会非常困惑——什付出努力理解事实西方保险业目前已非常发达国家走保险业发展段灰暗日子
没社会位做累久前中国保险品牌精英俱乐部举行次沙龙安__分公司资深行销理吴学军表示业绩做错连续年获销售冠军种孤独漂泊者感受公司销售冠军家认力品出行眼里卖保险业务员
金盛寿前总裁Gaston Charton表示实际保险业刚开始欧洲位高消费者卖保险说哦骗子认卖保险骗天法国居民观念变化买保险公司位高保险公司关注品牌建设保险代理收入行业10倍样家意识行业前景
中国1992年起实行代理制度然寿险取巨发展离开种制度种制度保险行业带负面东西代理制深感受果招做业务然没问题会年损失10万元收入招10新先说业绩遇起码增加10万元果面没享受遇果享受遇招明年否保险业定年实践行业做长久选择做赚理费
针代理社会位低劣势保险品牌专家谢清直呼吁应该保险代理里面选代表政协委员谈代理争取社会位谢清显格外激动保险业200万代理竟然没代表社会位够忽视事情现改善报道说温州代理选政协委员开头没出现代表需全行业努力提高行业素质提高行业位
树行业品牌正时
目前保险业负面新闻时出现类媒体例__晚报某日头版导读说车险作假严重寿险业务混乱评保险代理入社会受欢迎列该问题呢？
谢清表示报道厚非保险业身存违规行事实然议偏盖全行业值反思方负面新闻客观消费者心理带消极影响问题媒体曝光保险业形象会受
定影响业务员展业带麻烦少次展业时客户面前先证明做优秀
认行业品牌形象业员努力树立里面关键问题员素质素质综合包括职业精神道德文化水专业技高员流失率带着行业受挫折感沮丧情绪谋出路成质疑生力军’然条款晦涩难懂理赔条件苛刻等诸原年轻保险业饱受非议谢清说
现方贴着谢绝推销明示电视面媒体总提醒公众街便家留联系电话区路边摆咨询台说街道城工作员干涉说明问题展业方式应改变技巧果离开市场整体握出反显脱离现实业员展业水留专业感受更收服心
谢清表示寿险营销方式遇新问题现够完全肯定者完全否定营销实践历样程简单推销客户营理财顾问现品牌营四阶段中前三阶段找客户第四阶段客户找保险业精英现开始品牌化方发展
角度入手树品牌
树立品牌说起容易底方面入手呢？
Gaston Charton认做保险定热爱行业台达获利目快速获利益台次断客户着想客户越投入时间越认真卖质量差产品长期赚钱法国保险业量高素质责感社会位产品质量服务质量高素质业者质量企业者行业够取成功关键欧洲保险业发展历史觉两点验：代理素质代理首先成保险专家第二保险产品定适应性产品身确实适合客户产品客户需求逼买需东西
保险界资深士潘履孚赞学_外国验引进家东西结合国情保险企业说认道德保险企业生存基石没道德力量保险企业谈品牌谈起保险企业首先关爱员工尤线员工寿险销售难刚开始客户拜访礼品送没进账先支出线员容易作保险企业定业者关爱
谢清举例说安公司吴学军周末球泰康公司蹇宏活动家处讲课闲住品牌建设代表认做品牌定做
培训企业讲课切入企业深入企业定团队定台包括电视台电台媒体现做电子名片电子画册媒体合作包电台栏目创立品牌道
事实保险营销员已开始尝试种提升品牌方法例品牌意识营销员善助媒体树立品牌光永明__分公司位优秀营销员年初联系家媒体进行包装例中国保险报·营销周刊做物专访客户时候仅客户认信心越越足表示现社会酒香怕巷子深然做应该更知道名字扩知名度造品牌效途径力媒体
百姓保险知识亟普
目前国民众保险知识缺乏感受深刻潘履孚介绍说参加活动遇见省财政厅负责省金融领导干部竟然懂保险知道该该买保险更说买种产品财政厅负责尚缺乏保险常识更说原保险知识普渠道太少
现理财成关注热点家庭基积蓄增值安全需求显现出保险观念现提高普程度够俗话讲柴米油盐酱醋茶开门七件事现应该加保险家常识钱银行存起什没样观念：正常生活受影响定保险第二点保险误解现误导重性价值没认识清楚营销渠道产品渠道产品渠道潘履孚说
谢清认普保险知识保监会政研室重视建议普保险知识常识学抓起孩子开始成长程中保险清晰概念中央电视台媒体合作栏目加进行业诚信建设说加强品牌诚信建设家识寿险营销面世10年海战术方法现双刃剑开拓市场获巨额保费时带问题良莠齐群市场竞争结果想见受伤害行业诚信品牌现家思考造行业美誉度探索俱乐部开始优秀聚集起探讨行业发展趋势切磋营销技巧
第4篇：保险营销保险营销：追踪客户讲艺术 1207
年12月06日 中国保险报
聪明营销员愿意花较时间放追踪准客户身旦准客户列入黑名单会锲舍路追踪底甚连准客户亲朋友新结识友会放弃追踪技巧异通常采取方法开始准客户追踪象然动声色准客户亲朋友展开波攻势达断开拓准客户目
3年前开发学校工作总务保险起初位老客户转介绍初见面时认保险首先开始引导认识保险处保险时说备胎晴天准备雨伞谈起果时驾驶车辆行驶途中突然车胎钉子戳坏必须备胎车辆正常行驶果时候没备胎车辆抛锚路保险备胎生活世界需保险保障确保生活幸福现花钱果天万重疾病需花钱病时保险公司鼎力支持保险公司出钱帮助病果保险假交费期保险费免交说件事？开导位总务终认说确实道理结果里投保60000元保额医疗保险
保险单签完收保费没结束次保险销售工作请提供56名朋友者教师说：东西朋友分享定朋友定进步沟通介绍4位朋友3名学校老师名单没立销售保险首先解客户情况做放矢客户设计保险计划书然动声色击破请新客户转介绍样通客户停追踪开拓批新客户
请求新客户帮助做转介绍新客户追踪时千万忘记老客户进行追踪抓住老客户停追踪断开拓新客户资源确保老客户断加保时会断增加老客户感情老客户更加信形成种断追踪新老客户——断获转介绍——断开拓新客户良性循环
时客户追踪中采取两月次新老客户追踪回访季度少新老客户见次面客户进行适沟通交流通断沟通交流追踪回访进步加深新老客户感情解客户否加保需求没增加新保险象——客户家中没增加新口子没结婚女没生孩等等通追踪回访解客户没加保象没新保险资源没新客户转介绍达断开发准客户目
开发准客户秘诀方式千百种谓饮水冷暖知笔者开发技巧许作家参考家亲运体会会成真正属东西您否开发学_程中心领神会懂行销游戏游戏行销艺术？(津炜)
第5篇：营销保险营销保险验分享
1锁定重点目标先攻单
女士行户前行资产全部流动性需做日常存取款业务愿尝试风险投资着货币市场收益日趋降女士开始觉收益太理想耐心做理财方案营销垫定基础
2 服务动客房
女士女外班时工作较繁忙生活锁事女士备感助总点流滴予力帮助提供更便捷服务女士感亲切步营销做铺垫
3客户信财富
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