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xx年3月烟草营销业绩工作总结
年时间中公司部门领导带领年事帮助支持时通努力工作收获年终必工作做总结目总结验提高进步做年项工作烟草营销烟草行业工作前营销员起着承启重作企业广消费者间桥梁纽带生产厂家品牌直接推介宣传员开拓市场急先锋先行者作名烟草营销员实际工作中必须烟草行业营销工作全面解做烟草营销工作提高企业济效益良基础现 年烟草营销工作总结
烟草行业认识 中国烟草实行专卖制度统领导垂直理专卖专营体制特殊行业年国家做出突出贡献目前形势容乐观国买方市场全面形成消费者产品选择居位解决矛盾效需求问题二入世国市场国际化日趋显现中国市场逐步外开放烟草行业终面跨国企业竞争三控烟运动断推进烟草发展受进步制约等问题行业蓬勃发展时居安思危
二营销工作 营销角度讲烟草行业传统商业现代流通转变体现行业身定位转变坐商行商转变卷烟产品特殊产品感觉文化色彩高理性辨识产品身消费者服务需服务意识贯穿市场营销全程服务作产品身重容服务营销客户关系理作产品增值重手段
)烟草营销工作感悟断创新工作方法著名理师德鲁克理:务责实践书中指出企业两项基职市场销售创新创新意识然贯穿企业环节部门营销体系中更显直观重创新企业繁荣振兴致胜法宝企业没断永续创新企业发展生存甚走倒闭危险境优秀烟草企业营销工作者必须具备极具活力创新精神热爱企业生命神圣责感实际工作中脚踏实步脚印开拓烟草营销工作创新性研究营销方法研究出方法铭刻心烟草营销工作更深认识企业占领市场提高济效益作出更贡献二善剖析总结实际工作中烟草营销员常年活跃访销线面千差万形形色色广业户广消费者烟草行业营销员素质高低工作效果千秋难免出现样样偏差名优秀烟草营销员必须善剖析总结吸取成功验教训坚定信心认清形势科学判断断总结断提高成烟草行业市场营销行家里手三善观察汲取验知识水限光够想真正搞烟草营销工作烟草营销员应该定时间专心研究类营销高手创新性工作方法详细观察业界动态竭力造学型烟草营销员古洋中句话然具极真理性尤烟草营销员讲善吸取验提高理性思维断烟草营销工作推新台阶烟草营销员烟草行业光荣员时代赋予神圣责忠诚烟草缺必备素质忠诚企业服务第行准必须全力赴限度维护国家利益广业户消费者利益践行两利益原限度发挥烟草营销员积极性
二)前国卷烟营销现状趋势分析中国烟草行业卷烟营销已历20年发展营模式早期量坐销批发少量门市批发访销配送访送分离电话订货电子结算等历次变迁中国卷烟营销模式已逐步科学效合理控方发展完善正中心客户中心转变xx年全国开始农村卷烟零售网络建设xx年全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕目前止全国卷烟流通已形成省级烟草专卖局(公司)理体州市级烟草专卖局(公司)营体格局全国市级烟草公司已基完成470万卷烟零售户网络建设电话订货电子结算营方式已涵盖城市卷烟零售户农村部分卷烟零售户着营模式转变卷烟营客户定位转变前工业企业商业企业仅仅客户作销售象升服务象着行业形势变化客户作工商企业赖生存发展资源受重视程度越越高国家局连续出台项政策中出营销终端重视:两利益原烟草行业特殊性国家烟草专卖局提出国家利益消费者利益烟草工作出发点宿点国家利益终通消费者利益满足实现离开消费者利益国家利益变成现实三满意工业企业营运行中消费者中心烟草公司卷烟零售户纽带烟草公司卷烟零售户消费者满意卷烟销售工作目标方工商职责划分全国烟草实施次重改革:工商分离工业负责卷烟生产商业负责卷烟流通中国烟草企业品牌市场形成奠定基础建立州市级烟草公司营体卷烟流通模式
三)控烟公约生效烟草营销产生重影响着消费者健康意识断提高反吸烟浪潮逐渐高涨西方发达国家吸烟口呈降势着烟草控制框架公约生效中国批准加入公约卷烟广告宣传等受严格法律限制公约中明确求烟盒包装扩健康警语面积卷烟包装需进行新设计符合公约规定次公约烟草广告促销进行严格限制烟草广告促销途径越越少推广产品途径受限制前认清形势努力做客户中心市场导烟草专卖专营体制积极探索卓成效市场营销道路通深入细致市场调查研究分析进行市场细分方面结合身优势方面加强零售商合作科学合理利专卖专营保证商业渠道通畅功发挥力加强营销培训改变思想观念丰富营销知识提高营销技更加清醒认识前卷烟销售形势市场营销工作重性
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