云计算
计划书
目录
第章 概 1
第二章 云计算项目概述 3
21项目基信息 3
22项目发起背景 3
23整体建设规划 6
24项目建设意义 13
第三章 产品服务 14
31营产品服务 14
32产品服务介绍 14
33服务流程 21
34营模式 22
第四章 市场分析 23
41 云计算市场发展现状 23
42目标云计算市场规模 28
第五章 竞争分析 30
51市场竞争格局 30
52竞争手 31
53竞争优势 33
第六章 项目组织理 35
61拟建公司简介 35
62组织理 35
63团队介绍 36
64员配置计划 36
65力资源理 37
第七章 项目营发展计划规划 38
71发展目标 38
72未五年营发展规划 38
第八章 投资估算资金筹措 40
81投资估算 40
82资金筹措 41
83融资方案 42
84资金理运 42
第九章 济效益分析 43
91基假设 43
92营业收入估算 43
93成费估算 44
93相关财务报表 45
第十章 投资者退出方式 46
101 IPO市 46
102股权转 46
103股权回购 46
第十章 风险分析 47
111资金理风险规避 47
112技术风险规避 47
113营理风险规避 48
114风险规避 48
115财务风险规避 48
第章 概
Ø 巨目标市场规模：2410亿美元
全球云计算基础设施建设速度断加快集中分布美国欧洲日中国等区中美欧日等发达国家技术设备占导位新兴市场中国印度等国家云计算作产业转型重方政策予高度关注建设速度甚高欧美等发达国家全国代表浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕提供第三方预测2010年—2013年中国云计算服务市场规模年均复合增长率达915全球云计算服务市场年复合增长率66中国云计算市场规模前景巨
微软全球副总裁张亚勤表示现实社会关系数字化网络化商业化尝试早已开始正前面提FacebookTwitter等领域成功企业迄止现实世界数字化程度够真正超越国种族文化壁垒社会网络台未建成正中国IT产业重机遇尤基云计算应台具强区域性特色中国企业领域巨机会2020年全球云计算市场规模增2410亿美元
Ø 云计算社会意义
高性计算发展应水已成城市科研实力国家综合实力重标志高性计算领域处领先位等占领未发展制高点够迅速提高城市综合竞争力作区域标志性IT基础设施区域计算中心集政府公服务中心电子政务云中心信息处理中心等功体复合型计算中心建设拥重社会意义：
区域计算中心建设具高显示度亮点工程够极提升政府形象辐射周边区域争夺区域科技发展引领位关重云计算中心高性计算机作IT基础设施仅改善区域投资环境效促进招商引资例海超算中心作种高端计算资源飞机项目落户海起重作
外云计算中心建设作吸引引进高端硬件条件效提升教育科研水质量云计算中心建设城市支柱产业汽车工业石化工业电子信息制造业生物医药业等起提升支持作时发展高新技术产业尤新材料产业环保新源产业动漫创意产业等方面提供强支持改造提升传统工业包括钢铁工业机械装备制造业轻纺服装工业等方面提供科研创新台
云计算中心建设重市政建设项目重社会活动中发挥代作会带巨社会效益城市规划市政理应急指挥等离开云计算中心支持
云计算中心建设区域城市国家发展起估量影响建成云计算中心社会济建设城市规划信息化理等领域起重推进作
第二章 云计算项目概述
21项目基信息
项目名称：云计算
建设点：
投资金额：
融资金额：
融资体：
22项目发起背景
云计算彻底解决海量存储行运算问题IT行业继续移动互联网物联网演进建设基础设施云计算IT巅
221互联网产业快速发展增加数处理需求推动云计算发展
中国互联网络信息中心（CNNIC）2012年7月19日发布第30次中国互联网络发展状况统计报告显示：
截2012年6月底中国网民数量达538亿互联网普率399普率达约四成时中国网民增长速度延续2011年放缓趋势2012年半年网民增量2450万普率提升16百分点
图：中国网民规模互联网普率
222云计算数服务中心迎发展机遇
数中心建设巨投资数中心运维复杂性业务部门数中心高灾备需求加数量爆炸式增长许建营数中心企业遇手增加堪重负数中心空间捉襟见肘难题份全球调查中70IT投资数中心等IT资源运维30投资服务业务IT创新
面述现实专业做专业事降低数中心建设成运营理成获更高质量更安全更灵活数中心需服务力资源利达化数中心外包寻求第三方数中心服务成越越企业户选择
目前国明智型企业已部分数中心灾备中心外包第三方数中心服务商IT员解放出专注满足业务需求众中企业事业机构考虑建设家享数中心者数中心外包第三方第三方数服务中心迎发展机遇
223国家力支持云计算产业发展
2010年6月胡锦涛总书记两院院士会指出：互联网云计算物联网知识服务智服务快速发展性化制造服务创新提供力工具环境云计算应提创新生产方式高度
2010年10月国家发展改革委员会工业信息化部联合发布关做云计算服务创新发展试点示范工作通知确定北京海深圳杭州锡五城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作进步明确国家发展云计算总体思路战略布局
目前方政府代表国已建设批锡云等公项目陆续提出未云计算发展规划
图：中国方政府云计算进展情况
224全球社会政治济发展等发展催生云计算
1．济方面
（1) 全球化济体化
危机时代加速全球济体化发展实践证明国家区区位优势较优势发全球寻租基成考虑价值链协作者发整合基效率考虑协效应需弹性业务流程支持成效率需求催化云计算加速发展
（2）日益复杂世界确定性黑天鹅现象
复杂世界面前确定素更快更广涌现计划变化台精预测机器法准确预测黑天鹅现象发生（预知未旦发生影响力极事前法预测事诸理解释）实时信息获取全面信息分析助理复杂性需计算资源需应变业务流程黑天鹅负面影响降实时覆盖全网需应变云计算作显易见
（3） 需求云计算发展动力
IT设施成社会基础设施现面高成瓶颈成少包括：力成资金成时间成成环境成云计算带益处显易见：户需专门IT团队需购买维护安放形IT产品低成高效率时需IT服务云计算服务提供商极提高资源（硬件软件空间力源等）利率业务响应速度效聚合产业链
2．社会层面
（1）数字代崛起
未世界网世界未云中根CNNIC调查中国网民数2012年达538亿超美国日总预计数字2015年增加65亿2015年预计互联网渗透率目前399增加接50中国广农村口中渗透率接50
（2）消费行改变
社交网络现实生活中际关系实名制方式复制虚拟世界中未网络发展实名制基信社交化线线两世界里半马型消费者（美国沃顿商学院营销系约瑞姆·杰瑞·温德等聚合营销半马驾齐驱）互相影响进影响着服务商业社会政府行（Dell基Twitter营销广东警方微博民众交流香港官员facebook民众直接话）
中国网民中92（年龄13岁）户参社会化媒体中美国仅仅76中国拥超规模社会化媒体容贡献者博客微博社区视频图片分享等形式43 中国宽带户（约105亿）会坛BBS中国2529岁年轻班族社交媒体活跃户年龄段互联网户相更赖线交流方式37博（约两千九百万）天会更新博客星期例四千百万中国重度社会化媒体者（6线活动）会84建立联系云计算数字代消费者提供服务回答
3．政治层面
（1）社会转型：出口型需型社会转型满足民众日益增长断性化需项严峻挑战
（2）产业升级：制造型服务型创新型转变
（3）政策支持：十二五规划物联网三网融合移动互联网云计算战略力支持
4．技术方面
（1）技术成熟
技术云计算发展基础首先云计算身核心技术发展：硬件技术虚拟化技术（计算虚拟化网络虚拟化存储虚拟化桌面虚拟化应虚拟化）海量存储技术分布式行计算租户架构动理部署次云计算赖存移动互联网技术发展：高速容量网络处接入灵活样终端集约化数中心WEB技术
云计算理解八字需需应变实现项技术已基成熟（分布式计算网格计算移动计算等等）
（2）企业IT成熟计算力剩社会需求膨胀商业规模扩导致企业IT
峰值设计需求波动性事实量计算资源闲置企业部资源衡带私云需求外部资源协作促进公云发展
商业模式云计算求户需求外体现云计算技术种特定商业模式提供现实性商业模式角度云计算特征网络中心服务产品形态需付费特征分应传统户建基础设施购买形产品介质（含licence）次性买断模式颠覆性革命
23整体建设规划
24项目建设意义
1企业提供型计算海量数存储服务具体表现云建站云存储云推广云综合体解决方案云资产理企业云计算
2力推动国云计算产业蓬勃发展促进溧水县南京市济增长实现互联网高新技术产业升级带动GDP增长10亿元民币
3项目建成成溧水县整南京市具高显示度亮点工程够极提升政府形象辐射溧水县周边区域争夺区域科技发展引领位关重
4溧水县吸引引进高端提供硬件条件效提升溧水县教育科研水质量区域城市国家发展起估量影响
5建成云计算中心溧水南京市济建设城市规划信息化理等领域起重推进作
总该云计算中心成功建设带巨社会济效益率先溧水县企业国外众企业机构提供云计算服务全国型互联网企业提供基云计算服务
第三章 产品服务
31营产品服务
32产品服务介绍
321产品服务分类
322产品服务介绍
33服务流程
潜客户需求信息采集登记筛选
产品报价
否测试
环境测试
订单审核
合审核
订单签订
合签订
产品分析
整合资源
提供
确认
产品服务提供
日常运维
分期收费
合终止
合档
否
图37服务流程
34营模式
1营模式
2产品服务计费模式
第四章 市场分析
41 云计算市场发展现状
411中国云计算发展概述
国云计算服务市场处起步阶段云计算技术设备已具备定发展基础国云计算服务市场总体规模较追赶势头明显Gartner报告2011年国全球约900亿美元云计算服务市场中占份额3年增速达40预期未国国外云计算方面差距逐渐缩
型互联网企业目前国云计算服务提供商业务形式IaaS+PaaS形式开放台服务中IaaS服务相较成熟PaaS服务初具雏形国型互联网企业开发云机云存储开放数库等基础IT资源服务网站云游戏云等站式托服务互联网公司推出PaaS云台企业开发者开放中数家企业PaaS台已吸引数十万开发者入驻通分成方式开发者实现赢
ICT制造商云计算专服务器存储设备企业私云解决方案技术研发具备相实力中国企业研发云计算服务器产品已具备定竞争力国型互联网公司服务器新增采购中国产品牌份额占50时正逐步进入国际市场国设备制造企业私云解决方案已具备千台量级物理机百万量级虚拟机理水
软件厂商逐渐转云计算领域开始提供SaaS服务PaaS领域扩展国SaaS软件厂商中企业业务形式企业CRM服务领先国SaaS软件厂商签约户数已万
电信运营商托网络数中心优势通IaaS服务进入云计算市场中国电信2011年8月发布天翼云计算战略品牌解决方案2012年提供云机云存储等IaaS服务未提供云化电子商务领航等SaaS服务开放PaaS服务台中国移动2007年起开始搭建云(BigCloud)台2011年11月发布云15版移动MM等业务未迁移云台中国联通研发面企业政府户云计算服务沃·云目前沃·云业务存储服务实现户信息文件设备协功文件资料集中存储安全保
IaaS作云服务切入点目前已提供弹性计算存储网络资源等IaaS服务少数IDC企业基传统业务扩展提供PaaSSaaS服务应引擎云邮箱等
412 2012－2014年中国云计算应市场趋势
1发展驱动力政策引导转市场拉动
云计算发展起步阶段中央政府加强政策引导方政府加投入云计算实施案例快速增加应解决方案断丰富力推动云计算产业发展应创新出现需求握准盲目进匆忙马重复建设投资热情况利云计算健康持续发展未云计算应项目建设更加理性市场需求重点重视商业模式探索利云计算技术切实解决业务发展信息化建设中难点问题社会理政务云医疗教育等公服务云型企业私云终端移动服务云等市场巨需求成云计算应发展驱动力
2业务创新源技术导转应导
早期信息技术发展技术导次重技术变革推动济社会发展云计算作种信息技术综合应载体创新性重利云计算解决信息化应中面难题某领域创新性信息技术带动业务发展具备强应驱动特征国拥13亿口手机户超10亿网民超5亿全球需求市场国市场蕴含巨市场空间成支撑云计算创新应重资源十二五期间着工业化城镇化市场化信息化国际化等持续推进国民济加快产业优化升级济结构战略性调整信息化工业化进步深度融合等云计算创新应提供广阔空间
3竞争聚焦点单应转台构建
云计算作新兴应发展初期户技术成熟度系统安全性方案效性建设成等方面存较顾虑早期案例中范围试应云计算技术解决单非核心业务问题缺乏成熟商业模式没形成规模化应着云计算应深入越越行业希通云计算台搭建整合现信息化应系统建设高效动态弹性灵动型体化云台满足业务快速发展需传统软硬件信息服务企业确立未竞争优势纷纷加快提供产品提供解决方案构建云台运维云台提供云服务等方转型围绕云台建设运维服务市场发展潜力巨台掌控者成未竞争优胜者
413中国云计算市场发展特点
1电子政务迁云台提升社会理公服务
方面云台成整合资源提高电子政务效率力抓手电子政务建设提高行政效率增加政府工作透明度发挥重作前分散建设模式存系统资源分散协调机制畅信息孤岛现象严重信息安全面挑战等问题电子政务系统云台迁移更利资源集中理满足级业务部门信息互联互通享交换需求效降低信息资源享技术难度成实现部门间全方位全流程实时化业务协
方面云台成提升社会理公服务效途径社会理公服务领域云计算效支撑城市交通社会保障教育业医疗卫生中企业服务等重信息系统实现弹性化易理低成扩展等特性突破领域低效率高成信息性差瓶颈电子政务外政府云计算应集中交通城市应急理教育中企业服务等领域
2强化资源整合享增强理协业务交付
行业企业通传统IT系统进行改造云台迁移实现企业资源整合集中协理通云台提升运营理业务交付力年着两化融合持续推进行业企业层面信息技术应水较快提升然存着融合广深问题时伴企业业务发展竞争逐渐加剧传统IT理模式时效性灵活性已满足日新月异市场需求客观需种灵活动态够企业提供实时支持IT理模式云计算技术兴起破传统 业务系统设备信息化建设方式通资源建享协办公信息化台建设形成相集中布局合理节环保高效安全云计算中心体系仅节省量投资避免重复建设通集中化运营理节省量力理成源消耗更重实现理升级
3云存储云步先行支撑户体验应创新
家庭消费领域围绕云存储应服务种类户数量二家庭数字娱乐已开始成流设备厂商竞争焦点着技术发展工作生活方式变化受时间点设备限制时办公成种趋势求存储必须云端实现样时进行工作协时着移动互联网发展移动终端pc端web步需求越越迫切基云存储衍生出云步满足求外数字家庭直传统家电厂商消费电子厂商关注点云计算环境家庭云计算中心成整合种终端设备核心产品屏合缝切换成家庭云计算中心核心功
4应匮乏IaaS旧占云计算市场流SaaS市场份额足11
技术浪潮产业热情推动批厂商进入中国云计算市场目前尚未形成效评价资格认证准入机制云计算市场鱼龙混杂缺乏型信赖服务提供商缺乏行业普遍认成功应实践案例定程度制约市场规模扩张 前云计算应投资情况偏重硬件基础设施投资旧特点体现IaaS占云计算总体市场份额896量云计算投资投云计算中心建设涵盖高性服务器机房网络设备存储设备等等形成讽刺：云计算质应该种服务义通计算资源整合进达计算资源节省前中国云计算市场通硬件设施投资定程度造成计算资源剩作搭建基础设施云计算应(SaaS应)始终缺乏典型成功案例未探索出成功商业模式SaaS整体云计算市场占10果找成功商业模式构建足够云计算应成功案例势必会影响云计算中国进步发展
5安全标准旧中国云计算发展关键障碍
数安全云计算相关标准旧笼罩云计算应发展空朵巨乌云 前中国云计算市场参者尚未形成套遵循技术标准运营标准具体表现数接口数迁移数交换测试评价等技术方面SLA云计算治理审计运维规范计费标准等运营方面缺少套公认执行规范利户统认知云服务规模化推广 外数权数安全问题包括数存储传输安全数隐私数权身份认证等问题中国云计算户非常关心问题阻碍前云计算应关键障碍
414中国云计算市场存问题
第数中心规模结构空间布局合理技术水相落规模结构方面国规模数中心例偏低仅占数中心总量万分美国例七分未充分利规模数中心集约化优势国数中心设计建设运维水较低导致均耗较高PUE（电利效率）普遍223间发达国家15～2谷歌数中心甚够达11更低
第二公云服务力国际先进国家相差距较配套环境建设滞国公云计算服务力美国等发达国家相较差距公云计算服务业规模相较业务较单着谷歌亚马逊等企业加快全球国周边布局云计算服务境外集中风险进步加国云计算标准规范第三方评估认证审计等配套支持环节明显足
第三核心技术亟突破国企业规模云计算系统理支持虚拟化核心芯片等制约发展关键产品技术方面亟需突破
第四云计算信息安全法律法规监体系够健全国云计算安全相关数隐私保护安全理网络犯罪治理方面均较缺失规模数中心指容纳机架数500数中心根Gartner2010年统计数根2012年BSA（商业软件联盟）发布全球云计算排行榜国云计算发展方面准备度24国家中排名第21位
42目标云计算市场规模
1市场规模预测
根历史数时综合考虑未三年影响中国云计算行业应市场发展种素出未三年中国云计算行业应市场发展总量预测结果预计2012年中国云计算行业应市场规模达10017亿元增长7622013年市场规模达17069亿元增长7042014年市场规模达28761亿元增长685
2市场结构预测
2012年着行业户云计算接受程度幅提高应需求全面爆发行业云计算应进步落外2011年底中国发改委财政部工信部联合批准全国15应示范工程进入正式建设期全国区域政府推出省市级应示范工程全面推动行业云计算应市场增长
421目标云计算市场分析
供需分析
需求角度讲中国中型企业云计算需求
首先云计算提升IT资源效率降低数中心电量充分运余运算资源避免闲置状态持续消耗源
次户言存储转化运营支出需容量付款电力冷占空间转嫁云服务供应商里需扩展容量性客户带更高业务灵活性
方面供求角度讲全国云计算产业链服务推广应市场处需开发领域前景广阔
二价格分析
需求量企业服务提供价格根企业需求价格变化调整空间巨利润空间巨
第五章 竞争分析
51市场竞争格局
1IaaS厂商竞争力评估
目前中国移动中国电信中国联通世纪互联中金数万国数IaaS领域力厂商2011年中国移动持续推进数中心3年扩建计划定位云服务台供应商2012年中国移动7省份建设数中心数中心整体规划采云计算架构计划蒙古构建资源池浙江建设企业客户云服务台广东建设云服务台等中国电信云计算契机整合IDC业务服务体系加速身战略转型专门成立云计算研究院加速云计算技术研究行业应继海推出E云云存储服务全国四省市开展星云计划试点时加入OpenCirrus国际云计算研发测试床(Cloud－computing Research Testbed)标准规划技术验证研发合作台建设等方面进行探索研究中国联通通分析未云计算技术发展趋势云计算服务作未重点战略方正规划建设虚拟化数台计划推出业务包括云机云存储私云终端云应云云集成五方云服务世纪互联推出云计算数服务台CloudEx致力造更加开放创新活力新代互联网基础设施成互联网基础设施领域较影响力企业中金数云计算作未重点业务发展方发布中金云计算服务战略通国知名厂商战略合作计算台运营服务研发技术产品提供基数中心云计算服务万国数广企业户提供私云公云混合云等全面IaaS服务
2PaaS厂商竞争力评估
目前GoogleIBMAmazonSalesforce微软PaaS领域力厂商Google公开部集群计算环境部分技术全球技术开发员够根部分文档构建开源规模数处理云计算基础设施云计算台外部开发员中公司提供云计算台环境开发者够云计算基础设施构建新型网络应IBM面企业级开发者应服务运行IBMSmartCloudEnterpriseEnterprise+——专运行企业级应设计亚马逊PaaS应台——亚马逊Web服务(AWS)Elastic Beanstalk基基础设施服务台EC2建立够简化第三方AWS云应部署理SalesforceForcecom台组集成工作应程序服务基租户架构通提供完善开发环境等功帮助企业第三方供应商交付健壮伸缩线应微软Windows Azure台针应结构性非结构性数持久存储计算环境致力造开放台服务改变企业营模式户Web获取信息体验
3SaaS厂商竞争力评估
目前中国市场八百客Salesforce伟库风云线SaaS领域力厂商八百客提供社交企业20SaaS服务面20行业提供成控简明易CRM+OA+HR+SCM+进销存SaaS服务Salesforcecom云计算方式户提供通浏览器运行销售服务全部业务需切资源致力通基salesforcecom实时租户体系结构帮助户搭建公司社交台CRM应程序彻底变革公司协作客户间沟通方式2011年起伟库SaaS应基础继续延伸云计算服务模式搭建具开放性灵活性成长性PaaS台－－伟库云服务台基该台规模企业提供类云计算应服务包括营销云理云电子商务云理软件托云风云线专注企业政府信息化领域云计算服务实践通线应台——CNSaaScom户提供基云计算软件服务解决方案
4竞争策略分析
启动云计划客户合作伙伴云产业规划实施程中分享优化丰富资源中获更创新价值商业成功
52竞争手
53竞争优势
n 政府推动优势
中国科技部9月18日公布中国云科技发展十二五专项规划规划提出十二五末期云计算重设备核心软件支撑台等方面突破批关键技术
十二五规划提出重点务包括研究建立云计算技术体系标准体系突破云计算性关键技术研制云计算成套系统中云计算成套系统包括云操作系统云公服务理台软件研制亿级发云服务器系统研制EB级云存储系统研制云计算中心网络容量交换机研制
云计算互联网革命IT产业深刻变革代表新代信息技术突破方南京仅次北京海全国重科教中心科技创新成果十分丰富推动丰富科教资源创新型济转化终南京建设成中国软件新兴产业名城年重奋斗目标发展云计算相关产业南京建设中国软件新兴产业名城项战略举措市委市政府高度重视云计算产业发展热忱欢迎云计算企业宁投资发展全力支持南京产业基做做强 2012年4月24日江苏省省委常委南京市市委书记杨卫泽南京云计算产业基建设启动仪式说
保障措施方面规划提出充分发挥政府投资引导撬动作进步拓宽云计算产业投融资渠道发展种融资方式支持云计算产业化应开发鼓励科技型中企业技术创新基金中心重点支持科技型中企业开展云计算相关研发应鼓励中企业通中企业板创业板市发展
n 理位置优势
溧水县隶属南京市华东第二城市南京市南门百里秦淮发源美誉南京花园处南京城发展轴线南京南延东进发展战略实施拥独特区位条件溧水成新投资热点溧水发展战略充分显现南京城市发展中吸纳补充服务集散四功实施西接北拓东进南延战略推动溧水济形成城市发展圈旅游度假圈特色产业圈三功圈产业布局成南京新兴制造业基旅游休闲度假佳居环境区市生态特色农业区形成南京市南部区域中心新兴中等规模城市
溧水南京郊技术项目引进具天独厚优势南京中国高等教育科学研究四基拥60万科研技术员年社会输送10万名学毕业生素溧水发展提供强力力科技支撑
溧水县区位优势明显方圆200公里范围分布着海南京杭州合
肥苏州锡常州等40中型城市机场宁杭江高速公路宁溧常溧老明高等级公路穿城距禄口国际机场14公里距南京新生圩港59公里新宁杭铁路穿城西沟通苏沪浙皖重交通节点宁杭高铁贯穿全境设溧水站快2013年6月通车届时溧水南京杭州分需20分钟40分钟进入高铁时代
n 强强联合团队
第六章 项目组织理
61拟建公司简介
股权结构
表61公司股权结构
序号
股东
出资方式
出资额（万元）
出资例
1
2
3
发展规划
第步：
第二步：
62组织理
公司实施股东会董事会监事会高层理员相关制衡部治理结构法建立健全组织机构实行董事会领导总理负责制总理董事会负责总理设机房运维中心网络运维中心基础设施运维中心机房建设中心销售中心财务中心行政理中心力资源中心等8部门组织机构图：
股东
董事会
监事会
总理
产品研发中心
网络运维中心
基础设施运维中心
机房建设中心
销售中心
财务中心
行政理中心
力资源中心
图61公司组织机构
63团队介绍
631理团队
632技术团队
64员配置计划
员配置计划着精干高效原配备员发展初期拟配置员业务发展需适增加员
表61公司员构成表
序号
部门
数（）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
65力资源理
1员招聘录
公司双选择原职员等均采聘制劳动合制员工公司签订劳动合承担义务享受权利具体聘制度聘方法公司力资源理中心相关法律法规制定
招聘录着公开等竞争择优原公开选拔类推行完善公开招考招聘竞争岗等办法促进脱颖出
2培训
市场竞争根结底竞争事技术密集型产业优劣更发展息息相关
战略社会中吸收聘类优秀时断加强已员培训教育提高工作技工作水学力实践力适应公司业务发展需
制定完备员工培训课程针新招聘员工统组织岗前培训时工作程中根业务发展需安排相关培训课程提高员工业务力团队协作精神等
3福利遇
根中华民国劳动合法相关求公司相关法律员工签署劳动合根南京市相关理部门统求位全职员工缴纳项社会保险企业发展位员工实际工作紧密结合起
第七章 项目营发展计划规划
71发展目标
五年时间XX云计算中心发展成国功全规模应服务云计算服务基中国首服务型型专业性云计算中心
72未五年营发展规划
第八章 投资估算资金筹措
81投资估算
1建设投资
2流动资金
3项目总投资
82 资金筹措
根投资估算项目需总投资XXXXX万元保证项目利进展计划采取方案筹措资金：
1风险融资银行贷款筹措XXXX万元
2资金投入XX万元
83融资方案
表72初步融资方案
股东
投入
股份例
备注
新进投资商
万元
84资金理运
战略投资者占公司权益安排相应董事席位数量营理予指导监督参直接理
资金融资成功公司承诺资金存放理投变更理监督等事项做出规定保证公司严格遵循专户存放规范实披露严格理原规范融资资金理
第九章 济效益分析
91基假设
1财务预测计算期5会计年度计（含建设期）
2税金税率：营业税营业收入3计教育费附加城市维护建设税分营业税73提取税利润总额25计提
3折现率10计
4产品服务计算价格
项目提供产品服务包括机托增值服务收费标准：
表91产品服务计算价格
序号
产品服务
收费标准
92营业收入估算
93成费估算
项目成费出租成出租费营业税金附加资产折旧摊销等合计未五会计年度总成费xx万元
93相关财务报表
1损益估算表
表94损益估算表 单位：万元
序号
项目
合计
计算期
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
1
营业收入
2
总成费
3
营业税金附加
4
利润总额
5
税
6
净利润
2现金流量估算表
表95现金流量估算表 单位：万元
序号
项目
计算期
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
1
现金流入
11
营业收入
12
回收流动资金
13
回收固定资产余值
2
现金流出
21
固定投资
22
流动资金
23
营成
24
营业税金附加
25
税
3
税净现金流
4
税累计净现金流
3财务指标
投资利润率：
投资利税率：
财务净现值：
部收益率：
投资回收期：
第十章 投资者退出方式
101 IPO市
102股权转
果预定时间公司未市战略投资股权转第三者等条件XX公司现股东具优先受权
103股权回购
果述方式投资实现成功退出考虑公司回购投资持股权结合商定情况确定日期进行
第十章 风险分析
111资金理风险规避
风险素：
资金素历影响项目建设重素项目投资金额较资金筹措风险融资银行贷款方式涉金额较未项资金否落实位科学理合理运直接影响项目利实施必须认真落实项工作保证资金位进行科学理否项目难实现预定目标
规避措施：
1落实项目建设资金加强资金筹措理保证项目资金时全额位
2建立专项资金账户资金存放理投变更理监督等做出详细规定坚持规范实披露严格理原保证资金落实实处
3强化项目组织领导合理选择配备员运先进行计划健全组织实行统指挥建立效部协调时准确信息系统严密合理控制
112技术风险规避
风险素：
XX云计算中心光新媒体企业提供IDC业务属IT技术企业成功运营需量懂IT技术通讯技术计算机技术专职技术员量新媒体行业解市场运作员团队成员整体素质直接影响项目核心竞争力高低
规避措施：
1核心技术员项目组现技术员中选择
2社会高薪聘请专业技术员
3建立完善技术培训体系断加强现员技术培训
113营理风险规避
风险素：
着次融资资金注入全面启动XX云计算中心建设届时规模急剧膨加项目新建项目运营公司团队等组建然XX公司指导项目营理然存定理风险
规避措施：
营发展程中加强组织机构建设建立扁化高效率组织机构时建立合理监督制约机制提高理者身素质掌握先进理知识科学技术知识培养创新意识
114风险规避
风险素：
着行业竞争格局断演化争夺必日趋激烈果未发展前景薪酬福利工作环境等方面持续提供具竞争力遇激励机制会造成队伍稳定项目长远发展造成利影响
规避措施：
1拓展招聘渠道方面全方位招聘优秀
2营造吸引稳定机制员工提供良发展空间
3员工成长发展构筑良台
4根营发展计划采取员工持股增强公意识利益公司发展结合起
115财务风险规避
风险素：
财务风险财务员身素质制约财务理制度完善造成
规避措施：
严格部控制制度执行高薪引进高水财务理员提高队伍整体素质公司理层采定期检查抽查方式加强身监督聘请会计师事务检查公司财务部控制制度潜风险控制范围
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云计算
计划书
目录
第章 概 1
第二章 云计算项目概述 3
21项目基信息 3
22项目发起背景 3
23整体建设规划 6
24项目建设意义 13
第三章 产品服务 14
31营产品服务 14
32产品服务介绍 14
33服务流程 21
34营模式 22
第四章 市场分析 23
41 云计算市场发展现状 23
42目标云计算市场规模 28
第五章 竞争分析 30
51市场竞争格局 30
52竞争手 31
53竞争优势 33
第六章 项目组织理 35
61拟建公司简介 35
62组织理 35
63团队介绍 36
64员配置计划 36
65力资源理 37
第七章 项目营发展计划规划 38
71发展目标 38
72未五年营发展规划 38
第八章 投资估算资金筹措 40
81投资估算 40
82资金筹措 41
83融资方案 42
84资金理运 42
第九章 济效益分析 43
91基假设 43
92营业收入估算 43
93成费估算 44
93相关财务报表 45
第十章 投资者退出方式 46
101 IPO市 46
102股权转 46
103股权回购 46
第十章 风险分析 47
111资金理风险规避 47
112技术风险规避 47
113营理风险规避 48
114风险规避 48
115财务风险规避 48
第章 概
Ø 巨目标市场规模：2410亿美元
全球云计算基础设施建设速度断加快集中分布美国欧洲日中国等区中美欧日等发达国家技术设备占导位新兴市场中国印度等国家云计算作产业转型重方政策予高度关注建设速度甚高欧美等发达国家全国代表浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕提供第三方预测2010年—2013年中国云计算服务市场规模年均复合增长率达915全球云计算服务市场年复合增长率66中国云计算市场规模前景巨
微软全球副总裁张亚勤表示现实社会关系数字化网络化商业化尝试早已开始正前面提FacebookTwitter等领域成功企业迄止现实世界数字化程度够真正超越国种族文化壁垒社会网络台未建成正中国IT产业重机遇尤基云计算应台具强区域性特色中国企业领域巨机会2020年全球云计算市场规模增2410亿美元
Ø 云计算社会意义
高性计算发展应水已成城市科研实力国家综合实力重标志高性计算领域处领先位等占领未发展制高点够迅速提高城市综合竞争力作区域标志性IT基础设施区域计算中心集政府公服务中心电子政务云中心信息处理中心等功体复合型计算中心建设拥重社会意义：
区域计算中心建设具高显示度亮点工程够极提升政府形象辐射周边区域争夺区域科技发展引领位关重云计算中心高性计算机作IT基础设施仅改善区域投资环境效促进招商引资例海超算中心作种高端计算资源飞机项目落户海起重作
外云计算中心建设作吸引引进高端硬件条件效提升教育科研水质量云计算中心建设城市支柱产业汽车工业石化工业电子信息制造业生物医药业等起提升支持作时发展高新技术产业尤新材料产业环保新源产业动漫创意产业等方面提供强支持改造提升传统工业包括钢铁工业机械装备制造业轻纺服装工业等方面提供科研创新台
云计算中心建设重市政建设项目重社会活动中发挥代作会带巨社会效益城市规划市政理应急指挥等离开云计算中心支持
云计算中心建设区域城市国家发展起估量影响建成云计算中心社会济建设城市规划信息化理等领域起重推进作
第二章 云计算项目概述
21项目基信息
项目名称：云计算
建设点：
投资金额：
融资金额：
融资体：
22项目发起背景
云计算彻底解决海量存储行运算问题IT行业继续移动互联网物联网演进建设基础设施云计算IT巅
221互联网产业快速发展增加数处理需求推动云计算发展
中国互联网络信息中心（CNNIC）2012年7月19日发布第30次中国互联网络发展状况统计报告显示：
截2012年6月底中国网民数量达538亿互联网普率399普率达约四成时中国网民增长速度延续2011年放缓趋势2012年半年网民增量2450万普率提升16百分点
图：中国网民规模互联网普率
222云计算数服务中心迎发展机遇
数中心建设巨投资数中心运维复杂性业务部门数中心高灾备需求加数量爆炸式增长许建营数中心企业遇手增加堪重负数中心空间捉襟见肘难题份全球调查中70IT投资数中心等IT资源运维30投资服务业务IT创新
面述现实专业做专业事降低数中心建设成运营理成获更高质量更安全更灵活数中心需服务力资源利达化数中心外包寻求第三方数中心服务成越越企业户选择
目前国明智型企业已部分数中心灾备中心外包第三方数中心服务商IT员解放出专注满足业务需求众中企业事业机构考虑建设家享数中心者数中心外包第三方第三方数服务中心迎发展机遇
223国家力支持云计算产业发展
2010年6月胡锦涛总书记两院院士会指出：互联网云计算物联网知识服务智服务快速发展性化制造服务创新提供力工具环境云计算应提创新生产方式高度
2010年10月国家发展改革委员会工业信息化部联合发布关做云计算服务创新发展试点示范工作通知确定北京海深圳杭州锡五城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作进步明确国家发展云计算总体思路战略布局
目前方政府代表国已建设批锡云等公项目陆续提出未云计算发展规划
图：中国方政府云计算进展情况
224全球社会政治济发展等发展催生云计算
1．济方面
（1) 全球化济体化
危机时代加速全球济体化发展实践证明国家区区位优势较优势发全球寻租基成考虑价值链协作者发整合基效率考虑协效应需弹性业务流程支持成效率需求催化云计算加速发展
（2）日益复杂世界确定性黑天鹅现象
复杂世界面前确定素更快更广涌现计划变化台精预测机器法准确预测黑天鹅现象发生（预知未旦发生影响力极事前法预测事诸理解释）实时信息获取全面信息分析助理复杂性需计算资源需应变业务流程黑天鹅负面影响降实时覆盖全网需应变云计算作显易见
（3） 需求云计算发展动力
IT设施成社会基础设施现面高成瓶颈成少包括：力成资金成时间成成环境成云计算带益处显易见：户需专门IT团队需购买维护安放形IT产品低成高效率时需IT服务云计算服务提供商极提高资源（硬件软件空间力源等）利率业务响应速度效聚合产业链
2．社会层面
（1）数字代崛起
未世界网世界未云中根CNNIC调查中国网民数2012年达538亿超美国日总预计数字2015年增加65亿2015年预计互联网渗透率目前399增加接50中国广农村口中渗透率接50
（2）消费行改变
社交网络现实生活中际关系实名制方式复制虚拟世界中未网络发展实名制基信社交化线线两世界里半马型消费者（美国沃顿商学院营销系约瑞姆·杰瑞·温德等聚合营销半马驾齐驱）互相影响进影响着服务商业社会政府行（Dell基Twitter营销广东警方微博民众交流香港官员facebook民众直接话）
中国网民中92（年龄13岁）户参社会化媒体中美国仅仅76中国拥超规模社会化媒体容贡献者博客微博社区视频图片分享等形式43 中国宽带户（约105亿）会坛BBS中国2529岁年轻班族社交媒体活跃户年龄段互联网户相更赖线交流方式37博（约两千九百万）天会更新博客星期例四千百万中国重度社会化媒体者（6线活动）会84建立联系云计算数字代消费者提供服务回答
3．政治层面
（1）社会转型：出口型需型社会转型满足民众日益增长断性化需项严峻挑战
（2）产业升级：制造型服务型创新型转变
（3）政策支持：十二五规划物联网三网融合移动互联网云计算战略力支持
4．技术方面
（1）技术成熟
技术云计算发展基础首先云计算身核心技术发展：硬件技术虚拟化技术（计算虚拟化网络虚拟化存储虚拟化桌面虚拟化应虚拟化）海量存储技术分布式行计算租户架构动理部署次云计算赖存移动互联网技术发展：高速容量网络处接入灵活样终端集约化数中心WEB技术
云计算理解八字需需应变实现项技术已基成熟（分布式计算网格计算移动计算等等）
（2）企业IT成熟计算力剩社会需求膨胀商业规模扩导致企业IT
峰值设计需求波动性事实量计算资源闲置企业部资源衡带私云需求外部资源协作促进公云发展
商业模式云计算求户需求外体现云计算技术种特定商业模式提供现实性商业模式角度云计算特征网络中心服务产品形态需付费特征分应传统户建基础设施购买形产品介质（含licence）次性买断模式颠覆性革命
23整体建设规划
24项目建设意义
1企业提供型计算海量数存储服务具体表现云建站云存储云推广云综合体解决方案云资产理企业云计算
2力推动国云计算产业蓬勃发展促进溧水县南京市济增长实现互联网高新技术产业升级带动GDP增长10亿元民币
3项目建成成溧水县整南京市具高显示度亮点工程够极提升政府形象辐射溧水县周边区域争夺区域科技发展引领位关重
4溧水县吸引引进高端提供硬件条件效提升溧水县教育科研水质量区域城市国家发展起估量影响
5建成云计算中心溧水南京市济建设城市规划信息化理等领域起重推进作
总该云计算中心成功建设带巨社会济效益率先溧水县企业国外众企业机构提供云计算服务全国型互联网企业提供基云计算服务
第三章 产品服务
31营产品服务
32产品服务介绍
321产品服务分类
322产品服务介绍
33服务流程
潜客户需求信息采集登记筛选
产品报价
否测试
环境测试
订单审核
合审核
订单签订
合签订
产品分析
整合资源
提供
确认
产品服务提供
日常运维
分期收费
合终止
合档
否
图37服务流程
34营模式
1营模式
2产品服务计费模式
第四章 市场分析
41 云计算市场发展现状
411中国云计算发展概述
国云计算服务市场处起步阶段云计算技术设备已具备定发展基础国云计算服务市场总体规模较追赶势头明显Gartner报告2011年国全球约900亿美元云计算服务市场中占份额3年增速达40预期未国国外云计算方面差距逐渐缩
型互联网企业目前国云计算服务提供商业务形式IaaS+PaaS形式开放台服务中IaaS服务相较成熟PaaS服务初具雏形国型互联网企业开发云机云存储开放数库等基础IT资源服务网站云游戏云等站式托服务互联网公司推出PaaS云台企业开发者开放中数家企业PaaS台已吸引数十万开发者入驻通分成方式开发者实现赢
ICT制造商云计算专服务器存储设备企业私云解决方案技术研发具备相实力中国企业研发云计算服务器产品已具备定竞争力国型互联网公司服务器新增采购中国产品牌份额占50时正逐步进入国际市场国设备制造企业私云解决方案已具备千台量级物理机百万量级虚拟机理水
软件厂商逐渐转云计算领域开始提供SaaS服务PaaS领域扩展国SaaS软件厂商中企业业务形式企业CRM服务领先国SaaS软件厂商签约户数已万
电信运营商托网络数中心优势通IaaS服务进入云计算市场中国电信2011年8月发布天翼云计算战略品牌解决方案2012年提供云机云存储等IaaS服务未提供云化电子商务领航等SaaS服务开放PaaS服务台中国移动2007年起开始搭建云(BigCloud)台2011年11月发布云15版移动MM等业务未迁移云台中国联通研发面企业政府户云计算服务沃·云目前沃·云业务存储服务实现户信息文件设备协功文件资料集中存储安全保
IaaS作云服务切入点目前已提供弹性计算存储网络资源等IaaS服务少数IDC企业基传统业务扩展提供PaaSSaaS服务应引擎云邮箱等
412 2012－2014年中国云计算应市场趋势
1发展驱动力政策引导转市场拉动
云计算发展起步阶段中央政府加强政策引导方政府加投入云计算实施案例快速增加应解决方案断丰富力推动云计算产业发展应创新出现需求握准盲目进匆忙马重复建设投资热情况利云计算健康持续发展未云计算应项目建设更加理性市场需求重点重视商业模式探索利云计算技术切实解决业务发展信息化建设中难点问题社会理政务云医疗教育等公服务云型企业私云终端移动服务云等市场巨需求成云计算应发展驱动力
2业务创新源技术导转应导
早期信息技术发展技术导次重技术变革推动济社会发展云计算作种信息技术综合应载体创新性重利云计算解决信息化应中面难题某领域创新性信息技术带动业务发展具备强应驱动特征国拥13亿口手机户超10亿网民超5亿全球需求市场国市场蕴含巨市场空间成支撑云计算创新应重资源十二五期间着工业化城镇化市场化信息化国际化等持续推进国民济加快产业优化升级济结构战略性调整信息化工业化进步深度融合等云计算创新应提供广阔空间
3竞争聚焦点单应转台构建
云计算作新兴应发展初期户技术成熟度系统安全性方案效性建设成等方面存较顾虑早期案例中范围试应云计算技术解决单非核心业务问题缺乏成熟商业模式没形成规模化应着云计算应深入越越行业希通云计算台搭建整合现信息化应系统建设高效动态弹性灵动型体化云台满足业务快速发展需传统软硬件信息服务企业确立未竞争优势纷纷加快提供产品提供解决方案构建云台运维云台提供云服务等方转型围绕云台建设运维服务市场发展潜力巨台掌控者成未竞争优胜者
413中国云计算市场发展特点
1电子政务迁云台提升社会理公服务
方面云台成整合资源提高电子政务效率力抓手电子政务建设提高行政效率增加政府工作透明度发挥重作前分散建设模式存系统资源分散协调机制畅信息孤岛现象严重信息安全面挑战等问题电子政务系统云台迁移更利资源集中理满足级业务部门信息互联互通享交换需求效降低信息资源享技术难度成实现部门间全方位全流程实时化业务协
方面云台成提升社会理公服务效途径社会理公服务领域云计算效支撑城市交通社会保障教育业医疗卫生中企业服务等重信息系统实现弹性化易理低成扩展等特性突破领域低效率高成信息性差瓶颈电子政务外政府云计算应集中交通城市应急理教育中企业服务等领域
2强化资源整合享增强理协业务交付
行业企业通传统IT系统进行改造云台迁移实现企业资源整合集中协理通云台提升运营理业务交付力年着两化融合持续推进行业企业层面信息技术应水较快提升然存着融合广深问题时伴企业业务发展竞争逐渐加剧传统IT理模式时效性灵活性已满足日新月异市场需求客观需种灵活动态够企业提供实时支持IT理模式云计算技术兴起破传统 业务系统设备信息化建设方式通资源建享协办公信息化台建设形成相集中布局合理节环保高效安全云计算中心体系仅节省量投资避免重复建设通集中化运营理节省量力理成源消耗更重实现理升级
3云存储云步先行支撑户体验应创新
家庭消费领域围绕云存储应服务种类户数量二家庭数字娱乐已开始成流设备厂商竞争焦点着技术发展工作生活方式变化受时间点设备限制时办公成种趋势求存储必须云端实现样时进行工作协时着移动互联网发展移动终端pc端web步需求越越迫切基云存储衍生出云步满足求外数字家庭直传统家电厂商消费电子厂商关注点云计算环境家庭云计算中心成整合种终端设备核心产品屏合缝切换成家庭云计算中心核心功
4应匮乏IaaS旧占云计算市场流SaaS市场份额足11
技术浪潮产业热情推动批厂商进入中国云计算市场目前尚未形成效评价资格认证准入机制云计算市场鱼龙混杂缺乏型信赖服务提供商缺乏行业普遍认成功应实践案例定程度制约市场规模扩张 前云计算应投资情况偏重硬件基础设施投资旧特点体现IaaS占云计算总体市场份额896量云计算投资投云计算中心建设涵盖高性服务器机房网络设备存储设备等等形成讽刺：云计算质应该种服务义通计算资源整合进达计算资源节省前中国云计算市场通硬件设施投资定程度造成计算资源剩作搭建基础设施云计算应(SaaS应)始终缺乏典型成功案例未探索出成功商业模式SaaS整体云计算市场占10果找成功商业模式构建足够云计算应成功案例势必会影响云计算中国进步发展
5安全标准旧中国云计算发展关键障碍
数安全云计算相关标准旧笼罩云计算应发展空朵巨乌云 前中国云计算市场参者尚未形成套遵循技术标准运营标准具体表现数接口数迁移数交换测试评价等技术方面SLA云计算治理审计运维规范计费标准等运营方面缺少套公认执行规范利户统认知云服务规模化推广 外数权数安全问题包括数存储传输安全数隐私数权身份认证等问题中国云计算户非常关心问题阻碍前云计算应关键障碍
414中国云计算市场存问题
第数中心规模结构空间布局合理技术水相落规模结构方面国规模数中心例偏低仅占数中心总量万分美国例七分未充分利规模数中心集约化优势国数中心设计建设运维水较低导致均耗较高PUE（电利效率）普遍223间发达国家15～2谷歌数中心甚够达11更低
第二公云服务力国际先进国家相差距较配套环境建设滞国公云计算服务力美国等发达国家相较差距公云计算服务业规模相较业务较单着谷歌亚马逊等企业加快全球国周边布局云计算服务境外集中风险进步加国云计算标准规范第三方评估认证审计等配套支持环节明显足
第三核心技术亟突破国企业规模云计算系统理支持虚拟化核心芯片等制约发展关键产品技术方面亟需突破
第四云计算信息安全法律法规监体系够健全国云计算安全相关数隐私保护安全理网络犯罪治理方面均较缺失规模数中心指容纳机架数500数中心根Gartner2010年统计数根2012年BSA（商业软件联盟）发布全球云计算排行榜国云计算发展方面准备度24国家中排名第21位
42目标云计算市场规模
1市场规模预测
根历史数时综合考虑未三年影响中国云计算行业应市场发展种素出未三年中国云计算行业应市场发展总量预测结果预计2012年中国云计算行业应市场规模达10017亿元增长7622013年市场规模达17069亿元增长7042014年市场规模达28761亿元增长685
2市场结构预测
2012年着行业户云计算接受程度幅提高应需求全面爆发行业云计算应进步落外2011年底中国发改委财政部工信部联合批准全国15应示范工程进入正式建设期全国区域政府推出省市级应示范工程全面推动行业云计算应市场增长
421目标云计算市场分析
供需分析
需求角度讲中国中型企业云计算需求
首先云计算提升IT资源效率降低数中心电量充分运余运算资源避免闲置状态持续消耗源
次户言存储转化运营支出需容量付款电力冷占空间转嫁云服务供应商里需扩展容量性客户带更高业务灵活性
方面供求角度讲全国云计算产业链服务推广应市场处需开发领域前景广阔
二价格分析
需求量企业服务提供价格根企业需求价格变化调整空间巨利润空间巨
第五章 竞争分析
51市场竞争格局
1IaaS厂商竞争力评估
目前中国移动中国电信中国联通世纪互联中金数万国数IaaS领域力厂商2011年中国移动持续推进数中心3年扩建计划定位云服务台供应商2012年中国移动7省份建设数中心数中心整体规划采云计算架构计划蒙古构建资源池浙江建设企业客户云服务台广东建设云服务台等中国电信云计算契机整合IDC业务服务体系加速身战略转型专门成立云计算研究院加速云计算技术研究行业应继海推出E云云存储服务全国四省市开展星云计划试点时加入OpenCirrus国际云计算研发测试床(Cloud－computing Research Testbed)标准规划技术验证研发合作台建设等方面进行探索研究中国联通通分析未云计算技术发展趋势云计算服务作未重点战略方正规划建设虚拟化数台计划推出业务包括云机云存储私云终端云应云云集成五方云服务世纪互联推出云计算数服务台CloudEx致力造更加开放创新活力新代互联网基础设施成互联网基础设施领域较影响力企业中金数云计算作未重点业务发展方发布中金云计算服务战略通国知名厂商战略合作计算台运营服务研发技术产品提供基数中心云计算服务万国数广企业户提供私云公云混合云等全面IaaS服务
2PaaS厂商竞争力评估
目前GoogleIBMAmazonSalesforce微软PaaS领域力厂商Google公开部集群计算环境部分技术全球技术开发员够根部分文档构建开源规模数处理云计算基础设施云计算台外部开发员中公司提供云计算台环境开发者够云计算基础设施构建新型网络应IBM面企业级开发者应服务运行IBMSmartCloudEnterpriseEnterprise+——专运行企业级应设计亚马逊PaaS应台——亚马逊Web服务(AWS)Elastic Beanstalk基基础设施服务台EC2建立够简化第三方AWS云应部署理SalesforceForcecom台组集成工作应程序服务基租户架构通提供完善开发环境等功帮助企业第三方供应商交付健壮伸缩线应微软Windows Azure台针应结构性非结构性数持久存储计算环境致力造开放台服务改变企业营模式户Web获取信息体验
3SaaS厂商竞争力评估
目前中国市场八百客Salesforce伟库风云线SaaS领域力厂商八百客提供社交企业20SaaS服务面20行业提供成控简明易CRM+OA+HR+SCM+进销存SaaS服务Salesforcecom云计算方式户提供通浏览器运行销售服务全部业务需切资源致力通基salesforcecom实时租户体系结构帮助户搭建公司社交台CRM应程序彻底变革公司协作客户间沟通方式2011年起伟库SaaS应基础继续延伸云计算服务模式搭建具开放性灵活性成长性PaaS台－－伟库云服务台基该台规模企业提供类云计算应服务包括营销云理云电子商务云理软件托云风云线专注企业政府信息化领域云计算服务实践通线应台——CNSaaScom户提供基云计算软件服务解决方案
4竞争策略分析
启动云计划客户合作伙伴云产业规划实施程中分享优化丰富资源中获更创新价值商业成功
52竞争手
53竞争优势
n 政府推动优势
中国科技部9月18日公布中国云科技发展十二五专项规划规划提出十二五末期云计算重设备核心软件支撑台等方面突破批关键技术
十二五规划提出重点务包括研究建立云计算技术体系标准体系突破云计算性关键技术研制云计算成套系统中云计算成套系统包括云操作系统云公服务理台软件研制亿级发云服务器系统研制EB级云存储系统研制云计算中心网络容量交换机研制
云计算互联网革命IT产业深刻变革代表新代信息技术突破方南京仅次北京海全国重科教中心科技创新成果十分丰富推动丰富科教资源创新型济转化终南京建设成中国软件新兴产业名城年重奋斗目标发展云计算相关产业南京建设中国软件新兴产业名城项战略举措市委市政府高度重视云计算产业发展热忱欢迎云计算企业宁投资发展全力支持南京产业基做做强 2012年4月24日江苏省省委常委南京市市委书记杨卫泽南京云计算产业基建设启动仪式说
保障措施方面规划提出充分发挥政府投资引导撬动作进步拓宽云计算产业投融资渠道发展种融资方式支持云计算产业化应开发鼓励科技型中企业技术创新基金中心重点支持科技型中企业开展云计算相关研发应鼓励中企业通中企业板创业板市发展
n 理位置优势
溧水县隶属南京市华东第二城市南京市南门百里秦淮发源美誉南京花园处南京城发展轴线南京南延东进发展战略实施拥独特区位条件溧水成新投资热点溧水发展战略充分显现南京城市发展中吸纳补充服务集散四功实施西接北拓东进南延战略推动溧水济形成城市发展圈旅游度假圈特色产业圈三功圈产业布局成南京新兴制造业基旅游休闲度假佳居环境区市生态特色农业区形成南京市南部区域中心新兴中等规模城市
溧水南京郊技术项目引进具天独厚优势南京中国高等教育科学研究四基拥60万科研技术员年社会输送10万名学毕业生素溧水发展提供强力力科技支撑
溧水县区位优势明显方圆200公里范围分布着海南京杭州合
肥苏州锡常州等40中型城市机场宁杭江高速公路宁溧常溧老明高等级公路穿城距禄口国际机场14公里距南京新生圩港59公里新宁杭铁路穿城西沟通苏沪浙皖重交通节点宁杭高铁贯穿全境设溧水站快2013年6月通车届时溧水南京杭州分需20分钟40分钟进入高铁时代
n 强强联合团队
第六章 项目组织理
61拟建公司简介
股权结构
表61公司股权结构
序号
股东
出资方式
出资额（万元）
出资例
1
2
3
发展规划
第步：
第二步：
62组织理
公司实施股东会董事会监事会高层理员相关制衡部治理结构法建立健全组织机构实行董事会领导总理负责制总理董事会负责总理设机房运维中心网络运维中心基础设施运维中心机房建设中心销售中心财务中心行政理中心力资源中心等8部门组织机构图：
股东
董事会
监事会
总理
产品研发中心
网络运维中心
基础设施运维中心
机房建设中心
销售中心
财务中心
行政理中心
力资源中心
图61公司组织机构
63团队介绍
631理团队
632技术团队
64员配置计划
员配置计划着精干高效原配备员发展初期拟配置员业务发展需适增加员
表61公司员构成表
序号
部门
数（）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
65力资源理
1员招聘录
公司双选择原职员等均采聘制劳动合制员工公司签订劳动合承担义务享受权利具体聘制度聘方法公司力资源理中心相关法律法规制定
招聘录着公开等竞争择优原公开选拔类推行完善公开招考招聘竞争岗等办法促进脱颖出
2培训
市场竞争根结底竞争事技术密集型产业优劣更发展息息相关
战略社会中吸收聘类优秀时断加强已员培训教育提高工作技工作水学力实践力适应公司业务发展需
制定完备员工培训课程针新招聘员工统组织岗前培训时工作程中根业务发展需安排相关培训课程提高员工业务力团队协作精神等
3福利遇
根中华民国劳动合法相关求公司相关法律员工签署劳动合根南京市相关理部门统求位全职员工缴纳项社会保险企业发展位员工实际工作紧密结合起
第七章 项目营发展计划规划
71发展目标
五年时间XX云计算中心发展成国功全规模应服务云计算服务基中国首服务型型专业性云计算中心
72未五年营发展规划
第八章 投资估算资金筹措
81投资估算
1建设投资
2流动资金
3项目总投资
82 资金筹措
根投资估算项目需总投资XXXXX万元保证项目利进展计划采取方案筹措资金：
1风险融资银行贷款筹措XXXX万元
2资金投入XX万元
83融资方案
表72初步融资方案
股东
投入
股份例
备注
新进投资商
万元
84资金理运
战略投资者占公司权益安排相应董事席位数量营理予指导监督参直接理
资金融资成功公司承诺资金存放理投变更理监督等事项做出规定保证公司严格遵循专户存放规范实披露严格理原规范融资资金理
第九章 济效益分析
91基假设
1财务预测计算期5会计年度计（含建设期）
2税金税率：营业税营业收入3计教育费附加城市维护建设税分营业税73提取税利润总额25计提
3折现率10计
4产品服务计算价格
项目提供产品服务包括机托增值服务收费标准：
表91产品服务计算价格
序号
产品服务
收费标准
92营业收入估算
93成费估算
项目成费出租成出租费营业税金附加资产折旧摊销等合计未五会计年度总成费xx万元
93相关财务报表
1损益估算表
表94损益估算表 单位：万元
序号
项目
合计
计算期
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
1
营业收入
2
总成费
3
营业税金附加
4
利润总额
5
税
6
净利润
2现金流量估算表
表95现金流量估算表 单位：万元
序号
项目
计算期
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
1
现金流入
11
营业收入
12
回收流动资金
13
回收固定资产余值
2
现金流出
21
固定投资
22
流动资金
23
营成
24
营业税金附加
25
税
3
税净现金流
4
税累计净现金流
3财务指标
投资利润率：
投资利税率：
财务净现值：
部收益率：
投资回收期：
第十章 投资者退出方式
101 IPO市
102股权转
果预定时间公司未市战略投资股权转第三者等条件XX公司现股东具优先受权
103股权回购
果述方式投资实现成功退出考虑公司回购投资持股权结合商定情况确定日期进行
第十章 风险分析
111资金理风险规避
风险素：
资金素历影响项目建设重素项目投资金额较资金筹措风险融资银行贷款方式涉金额较未项资金否落实位科学理合理运直接影响项目利实施必须认真落实项工作保证资金位进行科学理否项目难实现预定目标
规避措施：
1落实项目建设资金加强资金筹措理保证项目资金时全额位
2建立专项资金账户资金存放理投变更理监督等做出详细规定坚持规范实披露严格理原保证资金落实实处
3强化项目组织领导合理选择配备员运先进行计划健全组织实行统指挥建立效部协调时准确信息系统严密合理控制
112技术风险规避
风险素：
XX云计算中心光新媒体企业提供IDC业务属IT技术企业成功运营需量懂IT技术通讯技术计算机技术专职技术员量新媒体行业解市场运作员团队成员整体素质直接影响项目核心竞争力高低
规避措施：
1核心技术员项目组现技术员中选择
2社会高薪聘请专业技术员
3建立完善技术培训体系断加强现员技术培训
113营理风险规避
风险素：
着次融资资金注入全面启动XX云计算中心建设届时规模急剧膨加项目新建项目运营公司团队等组建然XX公司指导项目营理然存定理风险
规避措施：
营发展程中加强组织机构建设建立扁化高效率组织机构时建立合理监督制约机制提高理者身素质掌握先进理知识科学技术知识培养创新意识
114风险规避
风险素：
着行业竞争格局断演化争夺必日趋激烈果未发展前景薪酬福利工作环境等方面持续提供具竞争力遇激励机制会造成队伍稳定项目长远发展造成利影响
规避措施：
1拓展招聘渠道方面全方位招聘优秀
2营造吸引稳定机制员工提供良发展空间
3员工成长发展构筑良台
4根营发展计划采取员工持股增强公意识利益公司发展结合起
115财务风险规避
风险素：
财务风险财务员身素质制约财务理制度完善造成
规避措施：
严格部控制制度执行高薪引进高水财务理员提高队伍整体素质公司理层采定期检查抽查方式加强身监督聘请会计师事务检查公司财务部控制制度潜风险控制范围
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