市场部绩效考核提成方案
促进员工积极动性效提高员工公司整体业绩公司研究决定市场部薪金结构提成方案调整：
类
基工资标准
工资结构
说明
绩效工资
业绩考核工资
工作满年基工资调5／年工资封顶3300元／月
试期
1600元／月
占基工资10
业绩提成
转正
2300元－2600元／月
占基工资10
占基工资20％
社保补贴业绩提成等
部门
基工资＋岗位补贴
市场总监
基工资30作业绩考核标准
薪金标准结构
（）基工资：员工入职公司基工资标准公司确定工资额度工资根员工力工作表现等适予调整
（二）业绩考核工资：根公司定业绩目标考核占基工资20工资浮动工资根员工季度完成定目标情况发放具体考核：
1考核周期：季度公司定业绩目标考核季度月工资70基工资＋10％绩效工资发放
2季度完成定目标务补发季度月20业绩考核工资提成计
3季度未完成完成额足定目标务已完成目标务定目标务率作参考20业绩考核工资率相应发放（例：季度定业绩目标100万实际完成80万已完成业绩占定目标务80发放业绩考核工资20％中80％提成计）
4季度超额完成定目标务全额发放业绩考核工资外业绩提成标准全额享更高提成例
（三）绩效考核工资：员工时工作表现工作态度等综合考评（具体考核求详见绩效考核办法）
1市场部员工考核：月月底部门理（）考核表容部门员工进行考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表格计算方法）
2市场部理（）考核市场总监予考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表）
二业绩提成方案
（）提成方式：笔业务均实收款（扣税金佣金采购费市场开拓费技术开发实施费外）核算提成提成标准季度公司制订目标务额完成情况计提说明：
1季度完成业绩等定业绩目标产品实收款9计发提成
2季度超额完成公司定业绩目标产品实际销售额11计发提成
3民营客户市场理（）述标准享身业绩目标提成外享部门员工业绩2提成
4年度超额完成部门定业绩目标超额部份15计发提成部门部门理（）予分配
（二）奖罚机制
1连续两季度完成超额完成定目标务基工资总额调1封顶工资超3300元／月视工作表现力享晋升机会享晋升职位工资补贴
2季度销售额零者视工作表现予调岗调职辞退
3政府客户市场民营客户市场理（）述标准予奖罚外带团队中员工未完成定目标标准扣罚部门理（）：
l 第季度未完成1理（）工资扣80元2160元次类推
l 第二季度未完成1理（）工资扣100元2200元次类推
l 民营客户市场连续两季度部门业绩零予部门理（）降职降薪
l 政府客户市场理（）带团队连续两季度业绩零予部门理（）降职降薪
五产品宣传方式
1公司提高产品知名度配合市场部销售模式协助员工提高销售业绩计划相关媒介投放广告印刷产品宣传资料等进行宣传
2市场部员根负责产品市场需公司提出针性广告宣传支持宣传方式提高产品促销力度
方案 20XX 年 X 月 X 日开始实施公司权方案进行修改调整
XX软件科技限公司
二OXX年X月公布
总理签发：
附件
绩效考核办法
绩效考核形式：
1考核分试（转正）考核月度考核季度考核年度考核专项考核公司视市场需求选择考核形式
2评定总结
3部门考核月5日前部门理（）力资源部考核表容部门员工进行考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表格）
4市场部理（）考核市场总监予考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表）
二考核
1绩效考核表列容
2查询OA记录部门员工天业务工作登记表出勤情况进行监督
3书面报告市场部员工提供工作总结计划报告
三考核工资计算方法
考核评定结果A优秀（80－100分）B良（70－79分）C格（60－69分）D格（60分）四类考核结果员工月基工资挂钩
1考评分优者全额发放10绩效考核工资
2考评分良者发放10绩效考核工资70％
3考评分格者发放10绩效考核工资50
4考评分格者全额扣罚10绩效考核工资
四考核结果
1考核结果员工公开留存员工档案
2考核结果具效力：
l 决定员工职位薪酬升降
l 市场部员月绩效工资考核结果挂钩
l 决定员工奖惩解聘续约晋升
3员工年度考核月度考核基础直接级出综合判断综合判断结果员工年底奖金挂钩
4年度考核结果较差予调整岗位薪酬解聘
5月度年度考核时列情况者考核优秀：
1）请假合计天数超事规定请假天数者
2）旷工记录者
3）年度受警告处分者
6连续三月考核结果差者视工作表现予调岗调职辞退
附件二 市场部理（）级绩效考核表
（考核象：理(含)级理员）
岗位名称： 姓名： 考核月份： 总分：
项目考核容
配 分
评
级审核
领导力
善领导部署提高工作效率积极达成工作计划目标
8
尚领导部署勉强达成工作计划目标
57
领导方式佳常部署服反抗
04
策划力
策划系统力求精进
8
称职工作尚表现
57
缺乏策划力须赖
04
工作务效率
出色完成工作务工作效率高达成意客户6
4660
胜工作效率较高达成意客户4
3145
工作误期表现符合标准达成意客户2
1630
勉强胜工作甚表现达成意客户1
515
工作效率低时差错达成意客户0
04
责感
积极责心彻底达成务放心交代工作
8
尚责心期完成务
57
责心强需督导期完成务
04
沟通协调
善沟通衡协调动发合作
4
尚合作达成工作求
协调善致工作较难开展
指导力
积极传授工作知识引导培训属员工解工作容属员工完全理解授知识工作容职责等
4
尚指导属员工工作引导培训力般传授工作容属员工
欠缺分配工作权力指导部署方法务进行偶困难
工作态度
品德廉洁言行诚信立场坚定足楷模
4
品行诚实言行规矩易
固执见易相处
私务常利班时间处理私事擅离岗位
成意识
成意识强烈积极节省避免浪费
4
尚成意识尚节约
缺乏成意识梢浪费
成意识常浪费
说明：
1 关工作务项目必须附工作计划工作总结供参考审核
2 关工作务项目中意客户标准：需技术员客户部售前支持员门等方式交流演示编制出客户需求方案总监批准客户需求方案方称意客户
3 绩效考核表总分100分解释权公司
考核签名
（副）总理确认
考核日期
附件三 市场部业务员考核表
（考核象：市场部普通员工）
岗位名称： 姓名： 考核月份： 总分：
项目考核容
配 分
评
级审核
工作务
时时进追踪工作提前完成工作务达成意客户6
4160
踪期完成工作务达成意客户4
2140
监督完成工作务达成意客户2
420
指导完成工作务达成意客户0
04
成意识
成意识强烈积极节省避免浪费
5
尚成意识尚节约
4
成意识常浪费
3
工作态度
职业道德
职业行规范执行出色
2
职业行规范执行认真
1
信息理
收集整理客户供方资源市场信息出色
8
收集整理客户供方资源市场信息积极动
67
收集整理客户供方资源市场信息基完成
45
收集整理客户供方资源市场信息做较少
3
合作精神
部门沟通协调成效
10
部门合作效
69
部门时合作
05
工作力
市场
解开发
市场竞争格局解透彻握机会开拓市场非常出色
5
市场竞争格局解较透彻握机会开拓市场较成效
34
市场竞争格局基解少具开拓市场力
02
产品认识
产品材料相关技术掌握全面深刻
5
产品材料相关技术掌握较全面
34
产品材料相关技术掌握应付
2
纪律性
觉遵守维护公司项规章制度
5
偶迟班工作兢兢业业
34
纪律观念强偶尔违反公司规章制度
02
说明：
1 关工作务项目必须附工作计划工作总结供参考审核
2 关工作务项目中意客户标准：需技术员客户部售前支持员门等方式交流演示编制出客户需求方案总监批准客户需求方案方称意客户
3 绩效考核表总分100分解释权公司
考核签名
理()确认
(副)总理确认
篇二
市场部绩效考核提成方案
促进员工积极动性效提高员工公司整体业绩公司研究决定市场部薪金结构提成方案调整：
薪金标准结构
级
基 工 资
绩 效 工 资
初级营销理
3000
500
中级营销理
3500
1000
高级营销理
4000
1500
考核方法：1员工入职日起进入试期试期三月试期期间基工资88发放转正基工资100发放月业绩零绩效工资完成月业绩100绩效工资100发放完成月业绩6090绩效工资60发放完成月业绩3050绩效工资30发放完成月业绩30绩效工资10发放
2转正晋升求：入司日起连续两月完成100业绩次月转正者晋升月完成200业绩次月转正者晋升试期3月均完成80业绩次月转正者晋升（注：转正晋升选择中项）
3员工入职日起连续两月业绩零予辞退
（）基工资：员工入职公司基工资标准公司确定工资额度基工资三级工资制级工资：3500元二级工资：4000元三级工资：4500元两月作考核周期（标准：连续两月超额完成业绩总业绩列部门第）
（二）绩效工资：员工时工作表现工作态度等综合考评
月月底部门理（）考核表容部门员工进行考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表格计算方法）
（三）业绩提成方案
月实际签站量定具体：
签站数量
提成标准
备注
数量≤2座
800元座
提成数量*提成标准
2＜数量≤5
1000元座
数量≥6
1500元座
（四）奖罚机制
1连续两月完成超额完成定目标务基工资调封顶工资超4500元／月视工作表现力享晋升机会享晋升职位工资补贴
2连续两月业绩完成者基工资应调层级
3连续两月业绩零者视工作表现予调岗调职辞退
方案 年 月 日开始实施公司权方案进行修改调整
公司名字
二O五年X月公布
总理签发：
附件
绩效考核办法
绩效考核形式：
1考核分试（转正）考核月度考核公司视市场需求选择考核形式
2评定总结
3部门考核月5日前部门理（）力资源部考核表容部门员工进行考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表格）
二考核
1绩效考核表列容
2书面报告市场部员工提供工作总结计划报告
三考核工资计算方法
考核评定结果A优秀（80－100分）B良（70－79分）C格（60－69分）D格（60分）四类考核结果员工月基工资挂钩
1考评分优者全额发放25绩效考核工资
2考评分良者发放25绩效考核工资70％
3考评分格者发放25绩效考核工资50
4考评分格者全额扣罚25绩效考核工资
四考核结果
1考核结果员工公开留存员工档案
2考核结果具效力：
l 决定员工职位薪酬升降
l 市场部员月绩效工资考核结果挂钩
l 决定员工奖惩解聘续约晋升
3员工年度考核月度考核基础直接级出综合判断综合判断结果员工年底奖金挂钩
4月度考核时列情况者考核优秀：
1）请假合计天数超事规定请假天数者
2）旷工记录者
3）受警告处分者
附件二 市场部业务员考核表
（考核象：市场部普通员工）
岗位名称： 姓名： 考核月份： 总分：
项目考核容
配 分
级审核
工作务
时时进追踪工作提前完成工作务
4160
踪期完成工作务
2140
监督完成工作务
420
指导完成工作务
04
成意识
成意识强烈积极节省避免浪费
5
尚成意识尚节约
4
成意识常浪费
3
工作态度
职业道德
职业行规范执行出色
2
职业行规范执行认真
1
信息理
收集整理客户资源市场信息出色
8
收集整理客户资源市场信息积极动
67
收集整理客户资源市场信息基完成
45
收集整理客户资源市场信息做较少
3
合作精神
部门沟通协调成效
10
部门合作效
69
部门时合作
05
工作力
市场
解开发
市场竞争格局解透彻握机会开拓市场非常出色
5
市场竞争格局解较透彻握机会开拓市场较成效
34
市场竞争格局基解少具开拓市场力
02
产品认识
产品相关技术掌握全面深刻
5
产品相关技术掌握较全面
34
产品相关技术掌握应付
2
纪律性
觉遵守维护公司项规章制度
5
偶迟班工作兢兢业业
34
纪律观念强偶尔违反公司规章制度
02
考核签名
理()确认
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促进员工积极动性效提高员工公司整体业绩公司研究决定市场部薪金结构提成方案调整：
类
基工资标准
工资结构
说明
绩效工资
业绩考核工资
工作满年基工资调5／年工资封顶3300元／月
试期
1600元／月
占基工资10
业绩提成
转正
2300元－2600元／月
占基工资10
占基工资20％
社保补贴业绩提成等
部门
基工资＋岗位补贴
市场总监
基工资30作业绩考核标准
薪金标准结构
（）基工资：员工入职公司基工资标准公司确定工资额度工资根员工力工作表现等适予调整
（二）业绩考核工资：根公司定业绩目标考核占基工资20工资浮动工资根员工季度完成定目标情况发放具体考核：
1考核周期：季度公司定业绩目标考核季度月工资70基工资＋10％绩效工资发放
2季度完成定目标务补发季度月20业绩考核工资提成计
3季度未完成完成额足定目标务已完成目标务定目标务率作参考20业绩考核工资率相应发放（例：季度定业绩目标100万实际完成80万已完成业绩占定目标务80发放业绩考核工资20％中80％提成计）
4季度超额完成定目标务全额发放业绩考核工资外业绩提成标准全额享更高提成例
（三）绩效考核工资：员工时工作表现工作态度等综合考评（具体考核求详见绩效考核办法）
1市场部员工考核：月月底部门理（）考核表容部门员工进行考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表格计算方法）
2市场部理（）考核市场总监予考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表）
二业绩提成方案
（）提成方式：笔业务均实收款（扣税金佣金采购费市场开拓费技术开发实施费外）核算提成提成标准季度公司制订目标务额完成情况计提说明：
1季度完成业绩等定业绩目标产品实收款9计发提成
2季度超额完成公司定业绩目标产品实际销售额11计发提成
3民营客户市场理（）述标准享身业绩目标提成外享部门员工业绩2提成
4年度超额完成部门定业绩目标超额部份15计发提成部门部门理（）予分配
（二）奖罚机制
1连续两季度完成超额完成定目标务基工资总额调1封顶工资超3300元／月视工作表现力享晋升机会享晋升职位工资补贴
2季度销售额零者视工作表现予调岗调职辞退
3政府客户市场民营客户市场理（）述标准予奖罚外带团队中员工未完成定目标标准扣罚部门理（）：
l 第季度未完成1理（）工资扣80元2160元次类推
l 第二季度未完成1理（）工资扣100元2200元次类推
l 民营客户市场连续两季度部门业绩零予部门理（）降职降薪
l 政府客户市场理（）带团队连续两季度业绩零予部门理（）降职降薪
五产品宣传方式
1公司提高产品知名度配合市场部销售模式协助员工提高销售业绩计划相关媒介投放广告印刷产品宣传资料等进行宣传
2市场部员根负责产品市场需公司提出针性广告宣传支持宣传方式提高产品促销力度
方案 20XX 年 X 月 X 日开始实施公司权方案进行修改调整
XX软件科技限公司
二OXX年X月公布
总理签发：
附件
绩效考核办法
绩效考核形式：
1考核分试（转正）考核月度考核季度考核年度考核专项考核公司视市场需求选择考核形式
2评定总结
3部门考核月5日前部门理（）力资源部考核表容部门员工进行考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表格）
4市场部理（）考核市场总监予考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表）
二考核
1绩效考核表列容
2查询OA记录部门员工天业务工作登记表出勤情况进行监督
3书面报告市场部员工提供工作总结计划报告
三考核工资计算方法
考核评定结果A优秀（80－100分）B良（70－79分）C格（60－69分）D格（60分）四类考核结果员工月基工资挂钩
1考评分优者全额发放10绩效考核工资
2考评分良者发放10绩效考核工资70％
3考评分格者发放10绩效考核工资50
4考评分格者全额扣罚10绩效考核工资
四考核结果
1考核结果员工公开留存员工档案
2考核结果具效力：
l 决定员工职位薪酬升降
l 市场部员月绩效工资考核结果挂钩
l 决定员工奖惩解聘续约晋升
3员工年度考核月度考核基础直接级出综合判断综合判断结果员工年底奖金挂钩
4年度考核结果较差予调整岗位薪酬解聘
5月度年度考核时列情况者考核优秀：
1）请假合计天数超事规定请假天数者
2）旷工记录者
3）年度受警告处分者
6连续三月考核结果差者视工作表现予调岗调职辞退
附件二 市场部理（）级绩效考核表
（考核象：理(含)级理员）
岗位名称： 姓名： 考核月份： 总分：
项目考核容
配 分
评
级审核
领导力
善领导部署提高工作效率积极达成工作计划目标
8
尚领导部署勉强达成工作计划目标
57
领导方式佳常部署服反抗
04
策划力
策划系统力求精进
8
称职工作尚表现
57
缺乏策划力须赖
04
工作务效率
出色完成工作务工作效率高达成意客户6
4660
胜工作效率较高达成意客户4
3145
工作误期表现符合标准达成意客户2
1630
勉强胜工作甚表现达成意客户1
515
工作效率低时差错达成意客户0
04
责感
积极责心彻底达成务放心交代工作
8
尚责心期完成务
57
责心强需督导期完成务
04
沟通协调
善沟通衡协调动发合作
4
尚合作达成工作求
协调善致工作较难开展
指导力
积极传授工作知识引导培训属员工解工作容属员工完全理解授知识工作容职责等
4
尚指导属员工工作引导培训力般传授工作容属员工
欠缺分配工作权力指导部署方法务进行偶困难
工作态度
品德廉洁言行诚信立场坚定足楷模
4
品行诚实言行规矩易
固执见易相处
私务常利班时间处理私事擅离岗位
成意识
成意识强烈积极节省避免浪费
4
尚成意识尚节约
缺乏成意识梢浪费
成意识常浪费
说明：
1 关工作务项目必须附工作计划工作总结供参考审核
2 关工作务项目中意客户标准：需技术员客户部售前支持员门等方式交流演示编制出客户需求方案总监批准客户需求方案方称意客户
3 绩效考核表总分100分解释权公司
考核签名
（副）总理确认
考核日期
附件三 市场部业务员考核表
（考核象：市场部普通员工）
岗位名称： 姓名： 考核月份： 总分：
项目考核容
配 分
评
级审核
工作务
时时进追踪工作提前完成工作务达成意客户6
4160
踪期完成工作务达成意客户4
2140
监督完成工作务达成意客户2
420
指导完成工作务达成意客户0
04
成意识
成意识强烈积极节省避免浪费
5
尚成意识尚节约
4
成意识常浪费
3
工作态度
职业道德
职业行规范执行出色
2
职业行规范执行认真
1
信息理
收集整理客户供方资源市场信息出色
8
收集整理客户供方资源市场信息积极动
67
收集整理客户供方资源市场信息基完成
45
收集整理客户供方资源市场信息做较少
3
合作精神
部门沟通协调成效
10
部门合作效
69
部门时合作
05
工作力
市场
解开发
市场竞争格局解透彻握机会开拓市场非常出色
5
市场竞争格局解较透彻握机会开拓市场较成效
34
市场竞争格局基解少具开拓市场力
02
产品认识
产品材料相关技术掌握全面深刻
5
产品材料相关技术掌握较全面
34
产品材料相关技术掌握应付
2
纪律性
觉遵守维护公司项规章制度
5
偶迟班工作兢兢业业
34
纪律观念强偶尔违反公司规章制度
02
说明：
1 关工作务项目必须附工作计划工作总结供参考审核
2 关工作务项目中意客户标准：需技术员客户部售前支持员门等方式交流演示编制出客户需求方案总监批准客户需求方案方称意客户
3 绩效考核表总分100分解释权公司
考核签名
理()确认
(副)总理确认
篇二
市场部绩效考核提成方案
促进员工积极动性效提高员工公司整体业绩公司研究决定市场部薪金结构提成方案调整：
薪金标准结构
级
基 工 资
绩 效 工 资
初级营销理
3000
500
中级营销理
3500
1000
高级营销理
4000
1500
考核方法：1员工入职日起进入试期试期三月试期期间基工资88发放转正基工资100发放月业绩零绩效工资完成月业绩100绩效工资100发放完成月业绩6090绩效工资60发放完成月业绩3050绩效工资30发放完成月业绩30绩效工资10发放
2转正晋升求：入司日起连续两月完成100业绩次月转正者晋升月完成200业绩次月转正者晋升试期3月均完成80业绩次月转正者晋升（注：转正晋升选择中项）
3员工入职日起连续两月业绩零予辞退
（）基工资：员工入职公司基工资标准公司确定工资额度基工资三级工资制级工资：3500元二级工资：4000元三级工资：4500元两月作考核周期（标准：连续两月超额完成业绩总业绩列部门第）
（二）绩效工资：员工时工作表现工作态度等综合考评
月月底部门理（）考核表容部门员工进行考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表格计算方法）
（三）业绩提成方案
月实际签站量定具体：
签站数量
提成标准
备注
数量≤2座
800元座
提成数量*提成标准
2＜数量≤5
1000元座
数量≥6
1500元座
（四）奖罚机制
1连续两月完成超额完成定目标务基工资调封顶工资超4500元／月视工作表现力享晋升机会享晋升职位工资补贴
2连续两月业绩完成者基工资应调层级
3连续两月业绩零者视工作表现予调岗调职辞退
方案 年 月 日开始实施公司权方案进行修改调整
公司名字
二O五年X月公布
总理签发：
附件
绩效考核办法
绩效考核形式：
1考核分试（转正）考核月度考核公司视市场需求选择考核形式
2评定总结
3部门考核月5日前部门理（）力资源部考核表容部门员工进行考核考核结果绩效工资率计算实绩效工资（详见绩效考核表格）
二考核
1绩效考核表列容
2书面报告市场部员工提供工作总结计划报告
三考核工资计算方法
考核评定结果A优秀（80－100分）B良（70－79分）C格（60－69分）D格（60分）四类考核结果员工月基工资挂钩
1考评分优者全额发放25绩效考核工资
2考评分良者发放25绩效考核工资70％
3考评分格者发放25绩效考核工资50
4考评分格者全额扣罚25绩效考核工资
四考核结果
1考核结果员工公开留存员工档案
2考核结果具效力：
l 决定员工职位薪酬升降
l 市场部员月绩效工资考核结果挂钩
l 决定员工奖惩解聘续约晋升
3员工年度考核月度考核基础直接级出综合判断综合判断结果员工年底奖金挂钩
4月度考核时列情况者考核优秀：
1）请假合计天数超事规定请假天数者
2）旷工记录者
3）受警告处分者
附件二 市场部业务员考核表
（考核象：市场部普通员工）
岗位名称： 姓名： 考核月份： 总分：
项目考核容
配 分
级审核
工作务
时时进追踪工作提前完成工作务
4160
踪期完成工作务
2140
监督完成工作务
420
指导完成工作务
04
成意识
成意识强烈积极节省避免浪费
5
尚成意识尚节约
4
成意识常浪费
3
工作态度
职业道德
职业行规范执行出色
2
职业行规范执行认真
1
信息理
收集整理客户资源市场信息出色
8
收集整理客户资源市场信息积极动
67
收集整理客户资源市场信息基完成
45
收集整理客户资源市场信息做较少
3
合作精神
部门沟通协调成效
10
部门合作效
69
部门时合作
05
工作力
市场
解开发
市场竞争格局解透彻握机会开拓市场非常出色
5
市场竞争格局解较透彻握机会开拓市场较成效
34
市场竞争格局基解少具开拓市场力
02
产品认识
产品相关技术掌握全面深刻
5
产品相关技术掌握较全面
34
产品相关技术掌握应付
2
纪律性
觉遵守维护公司项规章制度
5
偶迟班工作兢兢业业
34
纪律观念强偶尔违反公司规章制度
02
考核签名
理()确认
仅供参考
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