店铺销售公式
第点:
终端成计算方法:
月营运成 (店铺80米计算)租金扣点 + 工 + 水电 + 税收 + 杂费 + 天装修(分两年均摊) + 货架(分两年均摊)
举例说明: (店铺80米计算)租金(10000)+ 工(5000)+ 水电(1000)+ 税收(500)+ 杂费(500)+ 天装修花费60000(分两年均摊2500月)+ 货架80000(分两年均摊3333月)营运成(22833)
第二点:
保盈利计算方法:
保业绩计算方式:
月营运成 ÷(销售均折扣— 供货折扣)× 供货折扣 供货成
月营运成 ÷(销售均折扣— 供货折扣)× 销售均折扣 保销售
举例说明:保业绩计算方式:
22833 ÷(80 — 45)× 45 29357
22833 ÷(80 — 45)× 80 52190
盈利业绩计算方式
(月营运成 + 预估月纯利润)÷ (销售均折扣 — 供货折扣)× 供货折扣 供货成
(月营运成 + 预估月纯利润)÷ (销售均折扣 — 供货折扣)× 销售均折扣 保销售
举例说明:盈利业绩
(22833 + 30000)÷ (80 — 45)× 45 67928
(22833 + 30000)÷ (80 — 45)× 80 120761
库存率计算方式
(月营运成 +预估月纯利润)÷ (销售均折扣 — 供货折扣)× 供货折扣 × 预算15库存率 供货成
(月营运成 +预估月纯利润)÷ (销售均折扣 — 供货折扣)× 销售均折扣 × 预算15库存率 保销售
(22833 + 30000)÷ (80 — 45)× 45 × 115 78117
(22833 + 30000)÷ (80 — 45)× 80 × 115 138875
第三点:
货源储备计算方法:
1保货量 保业绩金额 ÷ 均销售折扣 × 销售周期(两季度6月)
举例说明 52190 ÷ 80 × 6 391425 × 45 176142
2盈利货量 盈利业绩金额 ÷ 均销售折扣 × 销售周期(两季度6月)
举例说明 120761 ÷ 80 × 6 905708 × 45 407569
第四点:
春夏装订货例占:
计算春夏装保货量订货占
春季订货占 保货量 × (销售周期春75天÷销售周期春夏180天)
夏季订货占 保货量 × (销售周期夏105天÷销售周期春夏180天)
举例说明 176142 ×(75 ÷ 180) 73392(春)
176142 ×(105 ÷ 180) 102749(夏)
计算春夏装盈利货量订货占:
春季订货占 盈利货量 × (销售周期春75天÷销售周期春夏180天)
夏季订货占 盈利货量 × (销售周期夏105天÷销售周期春夏180天)
举例说明 407569 ×(75 ÷ 180) 1698204(春)
407569 ×(105 ÷ 180) 2377486(夏)
服装店具体事宜成倒算
费预算
1 预算(投资额2000元左右做市场分析调查[广州 东莞 深圳区流行趁势进货行情]提前预付6月店租3000元月 合计18000元 总计2万元)
(1)装修:A灯具全身模特X3半身模特X2 1000元
B 店装饰1800元(约10方左右)
(2)产品首批调货12万元(3档次中中高档占65补充中档占30特价品服装配饰占5)(中高档次进价4050元间\\\\中档次进价2040元间\\\\特价 服装配饰进价515元间)
四营效果分析:
a) 年销售基收回投资成月月销1万计算(年营业总额12万元产品成(产品折扣率处详细说明)约6万元毛利6万元全年费:
i 店租: 3000元月*1236000元年
ii 员工工资:1(导购1名)1000元月*12月*112000元提成:3600元年3提成 工资总计:15600元
iii 工商税务等:1800元年
iv 水电费电话费:500元月*12月6000元年
v 广告投入:2000元年
汇总全年费254万元全年纯利:6254346万元
b) 第二年收入计算:月纯收入:346万元12月0288万元
仅供参考
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