销售员工资历企业关注重点关系销售员工作热情工作积极性直接间接影响着企业生存发展种模型供家参考
数字例法
数字例法指业务员销售提成规定例团体团体间进行重新分配中团体团体范围根公司实际情况进行确定例:团体办事处团体销售区团体部门团体分公司数字例法强调团队精神
确定团体团体间例时必须综合考虑员工工作独立性结构性果工作体现高独立性低结构性应考虑价值放例721例果工作体现低独立性高结构性应考虑团队合作体现价值放团体团体例442例433例计算方法数字例法分:提成法目标提成法团队目标提成法
提成法:实际销售额作提成基数计算提成额规定例提成额进行分配
提成法举例:某销售公司设财务部:2办公室:2销售部:甲乙销售二部:丙丁月销售额:甲:20000元乙30000元丙:20000元丁:10000元提成例10例5:3:2
甲(直接利益):20000*10*5(5+2+3)1000元
甲(部门分配利益):20000*10*3(5+3+2)2300元
甲(公司分配利益):20000*10*2(5+3+2)850元
甲直接利益1000+300+501350元
乙(直接利益):30000*10*5(5+3+2)1500元
乙(部门分配利益):30000*10*3(5+3+2)2450元
乙(公司分配利益):30000*10*2(5+3+2)875元
乙直接利益1500+450+752025元
丙(直接利益):20000*10*5(5+2+3)1000元
丙(部门分配利益):20000*10*3(5+3+2)2300元
丙(公司分配利益):20000*10*2(5+3+2)850元
丙直接利益1000+300+501350元
丁(直接利益):10000*10*5(5+3+2)500元
丁(部门分配利益):10000*10*3(5+3+2)2150元
丁(公司分配利益):10000*10*2(5+3+2)825元
丁直接利益500+150+25675元
乙丙丁转移甲利益:450+75+50+25600元
甲丙丁转移乙利益:300+50+50+25425元
甲乙丁转移丙利益:50+75+150+25300元
甲乙丙转移丁利益:50+75+300+50475元
甲总利益1350+6001950元
乙总利益2025+4252450元
丙总利益1350+3001650元
丁总利益675+4751150元
目标提成法:根力市场情况确定销售目标实际销售额扣销售目标额提成基数计算提成额规定例提成额进行分配销售额达目标计提直接利益影响转移利益
团队目标提成法:影响直接利益计提进行团体分配团体实际销售额扣销售目标额提成基数计算提成额规定例提成额进行分配团体销售额达目标计提团体直接利益影响直接利益转移利益
数字法优点:考虑外部环境员工完成目标影响避免员工预测务法完成时消极怠工尊重价值兼顾团队利益体现部公性缺点:员工工资计算较复杂
二 底薪+等级提成法
底薪提成法:销售员工资底薪提成工资组成提成工资等级分计算该方法目前广方法优点:设计简单计算方便保证销售员生活保障定激励作缺点:销售员容易造成英雄义事间合作意识较弱追求短期效应底薪提成等级合理性确定较困难
某公司底薪销售额工资计提例图:
底 薪
月 销 售 额
工 资 计 提 例
1000元
0~~10000元
1
10000~~25000元
15
25000~~35000元
2
35000元
3
业务员甲月销售额28000元
工资1000+10000*1+(2500010000)*15+(2800025000)*21385元
三提成法
等级提成法:销售员提成工资没底薪底薪+提成法相计算方法更简单没底薪销售员压力较
某公司销售额工资计提例图:
月 销 售 额
工 资 计 提 例
10000元
5
10000~~25000元
55
25000~~35000元
6
35000元
7
业务员甲月销售额28000元
工资28000*61680元
四浮动工资法
浮动工资法:销售员连续三月销售总额基数目标确定工资标准支付面三月工资面三月实际销售额前面三月总销售额进行较规定标准调整工资调整工资支付三月工资类推图:
进行较确定工作标准② 标准②支付工资
三月
三月
三月
标准①支付工资 进行较确定工资标准③
确定工资标准①
浮动工资法图解
某公司工资调整标准图业务员A2002年1月1日进入该公司13月销售额20000元46月销售额25000元69月销售额35000元912月销售额30000元业务员A2002年1月2003年3月工资额:
1200*6+(1200+100)*3+1500*3+(1500150)*319650元
销售额基数
工资标准(元)
销售额增减幅度(元)
工资增减(元)
0—30000元
1200
10003000
50
30006000
100
6000
200
3000050000元
1500
10002000
50
20004000
150
4000
300
5000070000元
2000
5001000
100
10002000
200
2000
300
70000元
2600
5003000
200
30007000
450
7000
600
浮动工资法优点:扩销售员考核周期减弱确定素员工收入影响提高销售员动性缺点:浮动工资调整标准难控制适季节性产品销售行业
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