通极限旅程
——携程公司 CEO季琦创业事
● 陈立辉
座落硅谷Oracle总部三栋数库形状气势雄伟楼位Stanford学西北相距远Yahoo位Stanford学东南方Oracle隔街居
1994年9月17日常样周末时Yahoo刚刚起步Oracle总部楼里两年轻中国正前未体验感受着未伦撞击
Oracle总部时候刚中午刚刚成立久携程公司（Ctripcom） CEO季琦回忆说Oracle工作学时正空提议说样东西生第次接触互联网时特早期版Mosaic浏览器杨致远刚刚开发Search Engine面速度非常非常慢两边等边喝咖啡查询信息终行行屏幕显现出时候真感极度兴奋东西太神奇
生活中重转折常神奇决定突然降起始时引起格外关注某段遭遇Internet形成初直接接触感受革命性力量说受命运格外垂青
时东西种特殊痴迷感觉季琦说道觉种缘分生活东西关样俩中午直折腾傍晚直吃晚饭恋恋舍学离开
Oracle总部东面湖夕阳映湖面飞翔鸟群漂亮Oracle总部楼构成幅华美精致印象派图景季琦转头离开瞬幅图景挥互联网永远链接起深深铭刻季琦脑海中
互联网旅首站
久季琦Oracle工作学放弃Oracle10万美元年薪遇Yahoo目前身价已亿美元
1995年2月回海开始创业季琦说道时候国IT领域系统集成投资收益率较高互联网击太1996年前便海开始投资做ISP成国第批做ISP结果赚钱年撤出
1997年季琦创办海协成科技公司继续做系统集成业务时观察思考国续圆Internet梦
早美国刚接触互联网时候季琦说道时直觉认够带巨机会事物时够全部完全施展场种判断着时间推移互联网发展脑海里变日益明确清晰牢固言直存否做互
联网样决策取舍关键做否找合适切入点
样切入点快季琦发现1999年2月22日刚刚完春节季琦迫邀请学友吃饭时俩互联网互联网济美国网络公司NasdaqIPO等话题热烈讨夜季琦说道结：决定起中国做众提供旅游服务电子商务网站
季琦次互联网创业充满必胜信心优势拥强力团队季琦说道携程高级理组合中国外投资拥年外企理验技术专家旅游业专家深谙中国民情营者样组合国目前许互联网公司难具备说董事长沈南鹏出身耶鲁MBA纽约花旗银行雷曼兄弟公司德意志银行等系列国际著名金融机构职具年投资验银行家高级理员者放弃外企工作丰厚薪水者丢掉营年公司投身Ctrip事业中方面说明事业信心外方面格外坚定信心
高层理员厘定季琦1999年5月份正式海协成科技公司退出组织携程网站开发容建设等系列前期准备工作互联网Start Up公司样携程公司早成功引入风险资9月份IDG海章苏阳先生次星期做出投资决定季琦说道
投资者信心判断网络公司否未取成功良指标说IDG携程希携程公司中够继续追加投资理团队建成期融资圆满结束携程公司终1999年10月28日海登台亮相做首次新闻发布2000年1月10日携程公司北京做新闻发布
初创期项工作进展利令季琦兴奋互联网真会带远远超出想象范围事情常常种强烈感觉：互联网奇迹身季琦说道
生旅价值发现
空闲时喜欢VCD电子游戏然非常喜欢旅游季琦成名企业家历理成章程
出身农村1989年海交通学工程力学系科毕业接着读机械工程系研究生攻机器方季琦说道刚海读书时候什缺什：钱没知识没象文化没拼命学东西记第次走进交图书馆时竟然子敢进：根没想里会书
研究生季琦生活真正转变开始发生时接触计算机较早快掌握组网技术朋友学外面找干活快学校里成钱’季琦说道时钱第件事情买呼机然租房子等等1992年研究生毕业时太太手里存万块钱相四周心里头次感觉生活格外踏实
研究生毕业季琦分配时海长江计算机集团公司计算机系统集成公司直做市
场部销售部理季琦说道实际起初整部门助理两业绩非常占时整公司80％营业额利润然终究国企缘做段时间觉施展开1994年时出国陪读方式离开里美国
然时季琦早已创业念头牢牢捆住头脑美国段历更强烈支持心决策说老实话时走时候根没想美国定居季琦说道清楚美国开开眼界然寻找机会时美国着实转圈读书工美国电脑公司干赚钱段时间没少济压力容观察美国思考未
万美元年薪种保障稳生活前景终没羁绊住季琦颗充满穷渴信心美国游学8月季琦踏中国块充满穷机会土等着时机便发射预定轨道
商务模式：
什旅游？
优秀商业计划加强力执行团队差构成互联网公司全部旅游产品金融服务相似数字化程度非常高领域零售业点属生活质量范畴旅游服务均单位交易价格高容易基构筑起相规模电子商务模式
统计1998年中国国旅游收入已达2391亿元民币期国际旅游外汇收入12602亿美元着丰富旅游资源中国已世界旅游组织认21世纪全球旅游市场旅游业成IT产业外阳产业然营国旅行社接数盈利水呈现出连年降态势营业毛利率足10全国旅行社总市场占率5余95散客
种情况恰恰利电子商务模式提供相应旅游服务季琦说道互联网特性非常方便容易型旅游散客’提供需性化服务坚信种订行程助价格特征网络旅游普会带发展机会升空间
实际网络旅游服务美国早已成种非常成熟电子商务模式中ExpediaTravlocity等已做非常错商业模式设计时应该说充分鉴PricelineTravlocityPreviewTravle（已前者收购）等旅游相关网站商业模式季琦说道时根中国情况具体国情推出包括助化旅游服务许实性服务
携程公司推出助化旅游种非常特色概念服务定旅游消费预算选定特定时间段里提供选择旅游路线设计方案
然成立时间月携程公司已拥相观营业收入目前止累计营业额概已达60万元民币季琦说道预计春节前做200万元民币2000年年底争取做4000万元民币
携程营收目前通订飞机票订房订购旅游线路三导产品实现
会断拓展营收手段季琦说道预订旅游门票订餐旅游书店销售等会构成收入源目前携程已全国范围提供1000家宾馆800条旅游路线30家旅行社网服务户网实现机票直接订购
疑网旅游服务会2000年网络公司创业热点领域说更游戏者加入进整市场说件事季琦说道信心保守估计会两年差2001年半年左右开始盈利中国网旅游市场估计2000年会达2亿民币规模希够中20％30％
互联网时代公司样屏界面方式展现消费者面前点非常容易引起错觉季琦说道前台公司差实际里相互间差距山高水远网站间真正拚台意建立网站号称提供相关服务决定胜负企业整体实力
投身互联网做网络公司满怀激情充满野心富侵略性精力充沛精力充沛干互联网季琦说道里性极限挑战必须投入全部生命量进行博奕战场
已互联网奉宗教季琦现浑身时刻洋溢着互联网精神条旅途究竟会走出远许历史会出答案
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——携程公司 CEO季琦创业事
● 陈立辉
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1997年季琦创办海协成科技公司继续做系统集成业务时观察思考国续圆Internet梦
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