（三）渠道方面：
1市场中常见渠道4种模式
1）生产商―――消费者（常见安利直销模式）
2）生产商――零售商――消费者
3）生产商――批发商――零售商――消费者（见消费品分销）
生产商――代理商――零售商――消费者
4）生产商――代理商――批发商――零售商――消费者
市场走访情况化妆品渠道通常见第23种模式
：生产商—零售商—消费者
生产商—批发商—零售商消费者
2厂商批发商关系：
a 厂商签订合般厂家铺50货买二付负责市场广告投放促销支持网络较齐全批发商业甚予买三付完成指定销售额年底返扣优厚条件
b 销商负责规定时间商品铺货维护厂家该区域市场价格稳定杜绝窜货
c 卖场架般收取进场费提取月销售额25扣促销姐现场物料厂家负责
拉动
拉动
拉动
推动
推动
推动
销商
厂商
零售商
消费者
3销商零售商关系：
销商提供促销员提供物料包括海报POP等般年底返利25
零售商收取进场费权利进行退货换货等
4护肤日品渠道：
护肤日品通常渠道：1商场 2超市 3专卖店 4士店
消费者购买场商场占586超市占313商场超市购买婴幼护肤品例高达899说明婴幼护肤品渠道走商场超市路子街边店消费者信度高婴幼日品专卖店范围广接触点较少未成气侯
铺货成功渠道成功婴幼护肤日品市成功关键
（四）促销方面：
常见促销方式：1免费促销 2折扣促销 3竞赛促销 4联合促销
1化妆品促销种：
A免费赠品：（1）酬谢包装（2）包装赠品（3）邮寄赠品
B折扣：买送捆绑销售
2消费者促销
免费试赠品化妆品行业促销两种形式占例免费试赠品占例36413604
3销商促销：
常规促销：年底返扣免费铺货免费送货免费退换货免费业务员培训等
4销商建议促销：
般说做促销效果提高销量形式买送较买洗发水送摩梳买沐浴露送肥皂送厂家特制精美市面少见东西较受青睐化妆品送化妆包时髦流行十分走俏
附：部分基分析图表
（）品牌
(二)消费观念特征
（三）产品：
（四）价格
（五）渠道
（六）促销推广
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1市场中常见渠道4种模式
1）生产商―――消费者（常见安利直销模式）
2）生产商――零售商――消费者
3）生产商――批发商――零售商――消费者（见消费品分销）
生产商――代理商――零售商――消费者
4）生产商――代理商――批发商――零售商――消费者
市场走访情况化妆品渠道通常见第23种模式
：生产商—零售商—消费者
生产商—批发商—零售商消费者
2厂商批发商关系：
a 厂商签订合般厂家铺50货买二付负责市场广告投放促销支持网络较齐全批发商业甚予买三付完成指定销售额年底返扣优厚条件
b 销商负责规定时间商品铺货维护厂家该区域市场价格稳定杜绝窜货
c 卖场架般收取进场费提取月销售额25扣促销姐现场物料厂家负责
拉动
拉动
拉动
推动
推动
推动
销商
厂商
零售商
消费者
3销商零售商关系：
销商提供促销员提供物料包括海报POP等般年底返利25
零售商收取进场费权利进行退货换货等
4护肤日品渠道：
护肤日品通常渠道：1商场 2超市 3专卖店 4士店
消费者购买场商场占586超市占313商场超市购买婴幼护肤品例高达899说明婴幼护肤品渠道走商场超市路子街边店消费者信度高婴幼日品专卖店范围广接触点较少未成气侯
铺货成功渠道成功婴幼护肤日品市成功关键
（四）促销方面：
常见促销方式：1免费促销 2折扣促销 3竞赛促销 4联合促销
1化妆品促销种：
A免费赠品：（1）酬谢包装（2）包装赠品（3）邮寄赠品
B折扣：买送捆绑销售
2消费者促销
免费试赠品化妆品行业促销两种形式占例免费试赠品占例36413604
3销商促销：
常规促销：年底返扣免费铺货免费送货免费退换货免费业务员培训等
4销商建议促销：
般说做促销效果提高销量形式买送较买洗发水送摩梳买沐浴露送肥皂送厂家特制精美市面少见东西较受青睐化妆品送化妆包时髦流行十分走俏
附：部分基分析图表
（）品牌
(二)消费观念特征
（三）产品：
（四）价格
（五）渠道
（六）促销推广
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