索赔谈判相关问题
索赔长期务贯穿项目执行始终涉知识面广包含技术性具艺术性想获限度索赔必须成立相稳定索赔组研究谈判策略注重细节证收集坚守定原前提灵活机动终赢属合法利益 建立索赔组 索赔组应项目常设机构某单项索赔时成立应说项目合理部门索赔组雏形合项目副理负责成员：负责付款申请证书预算员负责设计施工技术员负责外公关系员法律顾问员班子成员应专职兼职相结合合预算员辅技术公关法律员然首先应具备外语力设想组指翻译员谈判 承包商通国际市场进行合索赔配置国际工程承包商方推荐慎重较高薪聘欧美合专家根合专家建议承包商充实完善合理体系生产营环节纳入合理范畴中合履约全程中监控合条件变化时发现索赔事件广泛收集索赔证恰参加索赔谈判承包商挽回损失 中国公司发展中国家承揽世界金融组织贷款项目业般聘咨询工程师欧美公司应聘请国家索赔专家咨询工程师间交流障碍更容易取信索赔成功性更外索赔专家必长期呆施工现场定期项目指导索赔参加谈判费天时计算事实证明笔者历项目高价聘请索赔专家值 确定索赔目标 谈判前制订次索赔达费工期目标详细测算般制定高中低三索赔目标 第高期值目标高期值目标应力争调高单价获丰厚利润限度工期延时承包商索赔证充足该项索赔整工程影响成功性时承包商施工进度质量良力信誉工程师业认方关系融洽 第二中期值目标中期值目标单价进行微调利润适工期索赔没争议索赔证充足承包商施工进度质量符合合求业工程师关系较 第三低期值目标低期值目标调整单价微利工期索赔没争议索赔证充足施工进度拖期业工程师关系般 研究谈判策略 获索赔利益化索赔谈判前应制订谈判策略制订谈判策略时考虑承包商前利益长远利益根索赔议题确定索赔策略 1先易难原 施工中发现索赔机会单项工程开始单项索赔果时解决单项索赔积累起变成揽子索赔揽子索赔单项数额问题复杂容易解决索赔数额牵涉审批权限问题数额单项索赔驻工程师批准数额定程度驻总工程师工程师总部审查批准着先易难原力争先解决双方认单项索赔月付款申请中索赔款难解决索赔逐步完善资料继续谈判分步解决 2长远利益原承包商营战略直接制约着索赔谈判分析业情况工程情况承包商应考虑业新项目继续合作果希继续业合作站稳脚根开拓市场应弃逐鹿者顾兔失掉原损害利益情况做适步换取方步争端消灭萌芽状态减少双方立创造谐合作气氛合作基础 3双赢原 处理索赔程中牵涉变更果种变更考虑业工程师利益索赔变更谈判更利谓双赢新版FIDIC施工合条件第132款指出：承包商时工程师提出变更书面建议提出变更应业处： ①加快竣工 ②降低业工程施工维护运行费 ③提高业竣工工程效率价值 ④业带利益 果承包商提出变更四点处中点点工程师会容易批准相应索赔解决 4立足友解决 果双方DAB调节期间达成致终会通国际仲裁解决国际仲裁费消耗巨时间旷日持久国际工程实际中通国际仲裁解决争端实例少然业承包商取动会提交国际仲裁威慑方避免仲裁方提交仲裁时做备患双方DAB调节期间会做仲裁准备：解仲裁程序准备提交仲裁文件组建律师班子等然种策略验业工程师承包商会分析方真正意图双方知道提交国际仲裁双方事谁见取真正胜利数情况两败俱伤花费差旅费仲裁费律师费准备资料费赢官司回少钱真正处律师仲裁员仲裁机构 基述原业承包商总断通谈判找利益衡点开始种谈判技术谈判赖事实施工期间记载量信息工程师时积累量信息资料业决策果技术谈判达成致双方想提交国际仲裁商务谈判作努力双方根低限高限慢慢互相步求识项目谈判陷入僵局时通种办法解决 关注细节问题 承包商说必须注意索赔时效性准确性全面性关联性合法性 1时效性 时效性特注意索赔时限条款时处理索赔索赔事件发生28天发出索赔通知42天提交包括详细计算证索赔报告工程师收索赔报告42天批复果工程师42天未批复视默认工程师批复意默认承包商中期付款申请证书（IPA）中列入项索赔款果工程师批复意承包商月重新提交次新索赔报告说明累计费方面继续工程师谈判争取早日解决问题搁置起处理做法会索赔失时效承包商蒙受损失 索赔方面承包商存错误认识承包商业搞关系敢业提出索赔求业工程师愿意听索赔词尤工程开始阶段中期承包商索赔机会般土建工程开始存路权征问题数情况业时解决承包商蒙受窝工损失外建筑工程开始般开挖阶段常出现质条件标书图纸描述符情况索赔机会承包商时敢提出索赔觉工程刚开始索赔容易搞坏双方关系钱反业工程师更加苛刻采取说策略正种说索赔失时效 2准确性准确性索赔证必须真实必须合实施程中确实存发生必须完全反映实际情况索赔种资料数必须反复核准确误起推敲出现差错索赔款额计算方法定符合新版FIDIC合条件规定计算方法绝违反合条件虚报领业工程师索赔报告觉承包商提出求合情合理 3全面性 全面性提供材料证应说明事件全程零乱破碎索赔报告中涉理事件程影响索赔额等应相应证外施工程中应施工情况做全面记录确保记录详细完整获业工程师确认 4关联性 关联性提供索赔证够相互说明相互矛盾相互关联致：工费索赔工资单工资单中总数应月计划表施工纪录月进度报表中数致设备费索赔台班计算台班数应月计划月报表中设备报表中设备台班致理材料费索赔应材料相关报表致 5合法性 合法性提供文件具法律证明效力证应书面材料关记录协议纪等必须双方签署施工中重事件特殊情况记录统计必须工程师签字认工程师口头指示2日书面确认工费采购材料租赁设备台班价格物价局签字盖章物价指数表工程国外工材料设备台班价格国外关物价部门证明材料币合规定外币兑换率工程国中央银行公布期兑换率证明等 细节注定成败承包商利合条款规定细微工作抓起做索赔准备保证合利履约防止身利益受损害实现预期济效益重保证目前国际工程项目执行时困难重重原项目理者合理工作认识足履约意识强索赔力度够扭转局面总结提高合履约关键环节着手进行系统控制理加强身索赔力赢属合法利益
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索赔长期务贯穿项目执行始终涉知识面广包含技术性具艺术性想获限度索赔必须成立相稳定索赔组研究谈判策略注重细节证收集坚守定原前提灵活机动终赢属合法利益 建立索赔组 索赔组应项目常设机构某单项索赔时成立应说项目合理部门索赔组雏形合项目副理负责成员：负责付款申请证书预算员负责设计施工技术员负责外公关系员法律顾问员班子成员应专职兼职相结合合预算员辅技术公关法律员然首先应具备外语力设想组指翻译员谈判 承包商通国际市场进行合索赔配置国际工程承包商方推荐慎重较高薪聘欧美合专家根合专家建议承包商充实完善合理体系生产营环节纳入合理范畴中合履约全程中监控合条件变化时发现索赔事件广泛收集索赔证恰参加索赔谈判承包商挽回损失 中国公司发展中国家承揽世界金融组织贷款项目业般聘咨询工程师欧美公司应聘请国家索赔专家咨询工程师间交流障碍更容易取信索赔成功性更外索赔专家必长期呆施工现场定期项目指导索赔参加谈判费天时计算事实证明笔者历项目高价聘请索赔专家值 确定索赔目标 谈判前制订次索赔达费工期目标详细测算般制定高中低三索赔目标 第高期值目标高期值目标应力争调高单价获丰厚利润限度工期延时承包商索赔证充足该项索赔整工程影响成功性时承包商施工进度质量良力信誉工程师业认方关系融洽 第二中期值目标中期值目标单价进行微调利润适工期索赔没争议索赔证充足承包商施工进度质量符合合求业工程师关系较 第三低期值目标低期值目标调整单价微利工期索赔没争议索赔证充足施工进度拖期业工程师关系般 研究谈判策略 获索赔利益化索赔谈判前应制订谈判策略制订谈判策略时考虑承包商前利益长远利益根索赔议题确定索赔策略 1先易难原 施工中发现索赔机会单项工程开始单项索赔果时解决单项索赔积累起变成揽子索赔揽子索赔单项数额问题复杂容易解决索赔数额牵涉审批权限问题数额单项索赔驻工程师批准数额定程度驻总工程师工程师总部审查批准着先易难原力争先解决双方认单项索赔月付款申请中索赔款难解决索赔逐步完善资料继续谈判分步解决 2长远利益原承包商营战略直接制约着索赔谈判分析业情况工程情况承包商应考虑业新项目继续合作果希继续业合作站稳脚根开拓市场应弃逐鹿者顾兔失掉原损害利益情况做适步换取方步争端消灭萌芽状态减少双方立创造谐合作气氛合作基础 3双赢原 处理索赔程中牵涉变更果种变更考虑业工程师利益索赔变更谈判更利谓双赢新版FIDIC施工合条件第132款指出：承包商时工程师提出变更书面建议提出变更应业处： ①加快竣工 ②降低业工程施工维护运行费 ③提高业竣工工程效率价值 ④业带利益 果承包商提出变更四点处中点点工程师会容易批准相应索赔解决 4立足友解决 果双方DAB调节期间达成致终会通国际仲裁解决国际仲裁费消耗巨时间旷日持久国际工程实际中通国际仲裁解决争端实例少然业承包商取动会提交国际仲裁威慑方避免仲裁方提交仲裁时做备患双方DAB调节期间会做仲裁准备：解仲裁程序准备提交仲裁文件组建律师班子等然种策略验业工程师承包商会分析方真正意图双方知道提交国际仲裁双方事谁见取真正胜利数情况两败俱伤花费差旅费仲裁费律师费准备资料费赢官司回少钱真正处律师仲裁员仲裁机构 基述原业承包商总断通谈判找利益衡点开始种谈判技术谈判赖事实施工期间记载量信息工程师时积累量信息资料业决策果技术谈判达成致双方想提交国际仲裁商务谈判作努力双方根低限高限慢慢互相步求识项目谈判陷入僵局时通种办法解决 关注细节问题 承包商说必须注意索赔时效性准确性全面性关联性合法性 1时效性 时效性特注意索赔时限条款时处理索赔索赔事件发生28天发出索赔通知42天提交包括详细计算证索赔报告工程师收索赔报告42天批复果工程师42天未批复视默认工程师批复意默认承包商中期付款申请证书（IPA）中列入项索赔款果工程师批复意承包商月重新提交次新索赔报告说明累计费方面继续工程师谈判争取早日解决问题搁置起处理做法会索赔失时效承包商蒙受损失 索赔方面承包商存错误认识承包商业搞关系敢业提出索赔求业工程师愿意听索赔词尤工程开始阶段中期承包商索赔机会般土建工程开始存路权征问题数情况业时解决承包商蒙受窝工损失外建筑工程开始般开挖阶段常出现质条件标书图纸描述符情况索赔机会承包商时敢提出索赔觉工程刚开始索赔容易搞坏双方关系钱反业工程师更加苛刻采取说策略正种说索赔失时效 2准确性准确性索赔证必须真实必须合实施程中确实存发生必须完全反映实际情况索赔种资料数必须反复核准确误起推敲出现差错索赔款额计算方法定符合新版FIDIC合条件规定计算方法绝违反合条件虚报领业工程师索赔报告觉承包商提出求合情合理 3全面性 全面性提供材料证应说明事件全程零乱破碎索赔报告中涉理事件程影响索赔额等应相应证外施工程中应施工情况做全面记录确保记录详细完整获业工程师确认 4关联性 关联性提供索赔证够相互说明相互矛盾相互关联致：工费索赔工资单工资单中总数应月计划表施工纪录月进度报表中数致设备费索赔台班计算台班数应月计划月报表中设备报表中设备台班致理材料费索赔应材料相关报表致 5合法性 合法性提供文件具法律证明效力证应书面材料关记录协议纪等必须双方签署施工中重事件特殊情况记录统计必须工程师签字认工程师口头指示2日书面确认工费采购材料租赁设备台班价格物价局签字盖章物价指数表工程国外工材料设备台班价格国外关物价部门证明材料币合规定外币兑换率工程国中央银行公布期兑换率证明等 细节注定成败承包商利合条款规定细微工作抓起做索赔准备保证合利履约防止身利益受损害实现预期济效益重保证目前国际工程项目执行时困难重重原项目理者合理工作认识足履约意识强索赔力度够扭转局面总结提高合履约关键环节着手进行系统控制理加强身索赔力赢属合法利益
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