前期做知知彼国际工程投标中取胜前提国际工程投标前期准备工作需做六方面工作
资格审查工作资格预审投标工作第轮竞争业通资格审查众投标公司中选择78家十家公司参竞标应引起重视资格预审般审查列容:公司般概况:公司名称性质国注册时间点金额资质等级邮政址通讯方法公司财务状况:3年年资产负债表损益表业务银行担保银行(担保公司)公司业绩:5年10年完成类工程情况工程名称规模合额完工期业国名称需提交工程验收证业证明公司施工机械设备情况:公司现设备名称规格数量区公司理力:公司组织机构领导技术负责理员特项目理姓名学历资历情况关种证书复印件类技术工水数量ISO9000质量体系认证情况:该质量体系越越国家采国家项目明确提出定通ISO9000质量体系认证企业参加投标中国商务部规定通ISO9000质量体系认证企业允许参中国外援项目公司种受奖情况:国际工程某种特奖项国工程鲁班奖部优省优工程证书资审时会帮助企业增加分数果采取联合体合伙形式参加投标资格预审申请公司单独提交合伙联合提交申请中必须明确负责方联营体方合承担连带责义务方拟投入资金股份数额填报资审文件时着实事求原资审文件求逐项填写缺项漏项求提供资料文件全提交求回答问题充分理解前提准确逐回答文件装潢美观方便招标单位印象项目进行资格预审评标时先投标者进行资格审查称资格审容预审致相
购买熟悉标书通资格预审指定时间点购买标书项目国中国馆商处登记备案国相关行业商会协调通公司允许参加投标标书定认真阅读理解标书容千万观臆断办事某国皇宫项目标书门手等五金件求包金该项目负责武断认镀金结果仅项亏100万美元投标者需慎重环节:责界限报价范围定十分清楚报少报漏报弄清合种类总价合单价合交钥匙工程等合投标者承担风险算标工作量样搞清付款条件工期拖期罚款计算方法罚款高限额投标保密预付款保密履约保密维修保密格式数额效期开出银行等保密求弄清需办保险种类纳税免税种类维修保质期扣留保留金例高金额退条件弄清材料设备等价格调整条款FIDIC条款合世行项目明确规定必须调价条款弄清关
战争然灾害等力抗拒条款关规定补救方式施工中技术规范特殊求工程中材料永久设备特殊求特注意标书中指定独家产品标书中含糊清矛盾错误处列出书面形式寄招标单位留标前会议提出关争议仲裁法律诉讼程序关规定仲裁应该国际仲裁检查标书完整性掉页等完整现象特殊求工程应根特殊求确定求解重点问题
做考察工作考察工作包括三方面容:项目国政治济情况做进步解方:政局稳定性邻国关系中国态度政策开放性稳定性周期长项目BOT项目重民俗风情宗教信仰生活惯文化水年济发展计划实施情况工程款支付信誉项目国金融状况货币稳定情况外汇理制度银行营状况服务质量工业技术水基础设施状况尤建筑业发展水二解工程承包业务关法律法规招投标法济合法公司法劳工法税法保险法等特注意解公司什优惠条件外国公司什限制条件外国公司注册程序求外籍劳工限制等三项目现场考察熟悉表述基础定项目进行现场考察尤解国家区熟悉项目项工作显更重考察方包括:现场理位置交通情况施工道路供水供电通讯等情况施工电否允许城市电网现场形貌质情况现场气象水文资料(项标书中已做核性解)方材料宗材料源供应情况现场设置建生活营预制厂性附现建筑工程情况施工方法水租赁设备供应劳务源情况附生活物资供应情况医疗设施医疗水专业性强特殊求项目应请专家帮助提出考察容必时请专家参加考察工作阅读表述程中发现问题现场时发现问题限时间解解问题体会:首先做考察提纲具体日程安排次根天考察容考察组员专业特点进行分工天1-2负责写出天考察结样考察结束时结进行纳整理综合完整考察报告(续)
张扬(作者中国国际济贸易仲裁委员会仲裁员国际工程专家)反馈:zhangyang1940@yahoocomcn
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