外贸公司绩效量化考核案例分析-外贸进出口解决方案

外贸公司绩效量化考核案例分析外贸进出口解决方案
　　企业背景：

　　某外贸公司成立1994年国型集团公司子公司该公司营母公司子公司产品外贸出口业务外代理国数十家类产品外贸出口业务该公司年发展规模迅速壮销售额已突破10亿元然着该公司规模断发展壮理瓶颈变越越突出该公司引进柏明顿顾问公司力资源理咨询项目公司力资源理台进行全方位诊断重构迎接未挑战获更发展

　　现状分析

　　通公司级员面谈书面调查发现：

　　1该公司基没绩效考核指标体系公司员绩效评级仅仅级观整体感觉属做优良中差评价绩效考核没薪酬挂钩起激励作起诊断改善目

　　2该公司销售员薪酬体系单简单底薪＋提成模式提成仅仅销售回款额固定提成率计算出没销售费销售毛利等素纳入付酬素考虑国企业领导缺乏效益观念忽视企业盈利力仅仅做做强作企业唯目标究根源集团公司缺乏高层领导全面绩效评估

　　3员晋升通国企业传统民评议形式――记名投票进行际关系素中起关键作没建立起业绩导企业文化


　　解决策略

　　通分析提出该公司绩效理体系改革策略：

　　1柏明顿八素量化绩效考核技术基础建立完善量化绩效考核指标体系

　　2全面绩效考核薪酬挂钩改变片面单指标设置激励薪酬做法

　　3构建绩效计划绩效实施绩效考核评估绩效改善体绩效理体系绩效理体系培训晋升合理接起

　　4改变高层员传统观念引导企业构建业绩导企业文化

　　实施效果

　　通新绩效理体系柏明顿公司顾问模块引入该公司脱胎换骨两年获更加健康成长员工普遍感处公竞争企业部环境中公司利益利益实现完美统
 
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