网络广告营中顾客价值渡策略—营销方案
[摘] 文顾客渡价值理理基础通网络广告市场发展现状分析提出网络广告营中种顾客价值渡策略——受众点击广告赚钱营方式阐释实施策略网络广告营利益处分析策略实施程中存问题解决措施时策略实施行性进行调查证指出该策略实施网络广告营方式带启示性意义现实性意义
[关键词] 网络广告 顾客价值渡 策略 广告受众
中国网络广告市场发展现状
互联网飞速发展广告发展开辟条全新道路作种新兴广告媒介网络广告正准确达便统计新颖性等诸优势越越受关注根艾瑞市场咨询公司发布2007年中国网络广告市场份额报告显示2007年中国网络广告市场规模达106亿元年相增长753预计2008年中国网络广告市场规模突破170亿元网络广告强劲发展势头传统电视报纸广播期刊四媒介形成强烈击面巨广告市场网站间广告客户竞争日趋激烈着巨影响力门户网站吸引众广告客户中网站竞争中赢广告业务获生存机遇营思路应区门户网站辟蹊径广告媒体营着身特点谁赢更广告受众关注谁吸引更广告客户市场营销原理言广告媒体营中果换种思路广告受众成重客户谁广告受众渡价值越谁赢广告受众更关注获广告青睐
二 网络广告营中顾客价值渡策略
菲利普·科特勒营销理书中提出顾客渡价值理谓顾客渡价值指顾客总价值顾客总成间差额顾客总价值指顾客购买某产品服务期获组利益包括产品价值服务价值员价值形象价值等顾客总成包括货币成时间成精神成体力成等顾客选购产品时价值成两方面进行较分析中选择出价值高成低顾客渡价值产品作优先选购象影响顾客渡价值素 企业营销组合策略企业处市场环境科技水进步顾客行意识等等 间关系作机制非常复杂
网络媒体广告营中充分调动影响顾客渡价值诸素实现顾客渡价值化特营销工具中价格沟通手段广告媒体提供商品信息服务广告受众获信息服务偿偿说需付出定货币成付出货币成货币成顾客总成中成果网站广告里获媒体费出部分点击广告信息返现方式回馈广告受众广告受众仅需付出货币成获相应额外价值达成顾客渡价值增值效果简单说顾客价值渡策略核心思想网站出钱请广告受众广告受众点击广告赚钱营策略
三策略实施网络广告营利益处
实施网站出钱请广告受众广告顾客价值渡策略网络广告营带什利益处呢？
1限度吸引广告受众关注
策略实施仅顾客渡价值中成降低程度甚转化顾客获价值必然引发众广告受众获利心理带广告信息效点击着广告受众关注度提高网站获更广告客户
2广告受众意注意效转化意注意
广告心理学角度言广告受众广告注意通常种意注意引起意注意刺激物强度关系活动变化新奇性受众事物需兴趣态度时情绪精神状态相关意注意具目性意志性显著特点该策略中受众点击广告信息赚钱目性然引发种动注意意志注意
3广告受众参性提高广告传播效果
广告受众点击广信息时网站保证广告客户利益防止信息点击者没真正阅读广告信息开页面视频会设置广告商品相关问题请点击者回答带受众参性样参性必然会提高受众广告信息记忆效果实现广告攻占消费者印象传播目
4提升广告广告媒体营者服务价值形象价值
商品消费者进行效信息沟通企业服务价值具体体现消费者通广告媒体获商品信息时获定货币利益必然会带服务价值增值效果企业消费者间亲力加强提升企业形象价值时间接提升网站形象价值
四策略实施程中存问题解决措施
1广告受众重复点击赚取广告费损害广告利益
基获利目性广告受众会断重复点击广告信息甚外挂软件作弊造成广告信息点击率虚高损害广告利益针问题应实行实名会员制广告信息固定时间点击次数进行严格限制防止问题出现网站时定奖励形式鼓励老会员发展新会员扩受众群二扩网站知名度
2广告费返回广告受众交付方式保证性问题
该网络广告营策略亮点受众获商品信息时获相应货币利益广告受众费返方式较关注果累计广告费网站支付手续繁琐话受众会失兴趣网站应采种灵活费支付形式银行电讯营运商合作开通网电子银行受众电话进行话费充值等形式返累计费时采取月抽奖形式刺激会员受众点击广告信息兴趣
3广告网站收取广告媒体投放费信誉保障问题
网站支付广告受众信息点击费源广告投放广告媒体费广告广告网站关键客户网站应积极广告公司合作寻求广告公司加盟赢广告客户充分保证广告根利益媒体收费次效点击率广告进行费结算广告提供种服务广告形式样化企业网站链接广告放重位置企业提供电子商务服务保障网站信誉
4投放广告商品种类具限制性问题
根中国互联网络信息中心（CNNIC）2008年发布中国互联网络发展状况统计报告显示中国网民体旧30岁年轻群体网民群体占中国网民686超网民总数三分二学历角度分析互联网显现扩散趋势目前高中学历网民例占39着网民规模逐渐扩网民学历结构正逐渐中国总口学历结构趋互联网众化表现学生占例占30学生网民规模达7600万2007年12月增长1552万网民规模居第二位企事业单位工作员例占255根网民结构特征说明网络广告目标群体定位具定限制性限制广告商品种类具高中学历青少年学生群体企事业单位工作员目标群体广告网站中投放广告应针群保证商品消费者进行信息沟通效性
5提高广告受众参积极性问题
网站保证广告信息效达率会设置两广告信息相关简单问题请广告受众回答会导致受众心理反感降低受众参积极性提高受众参兴趣网站游戏开发商广告公司合作诸广告商品信息网络游戏结合起做成游戏植入式广告广告受众获知商品信息时娱乐享受提高受众参兴趣
五策略实施行性调查
针受众点击广告赚钱顾客价值渡策略提出网民群体——青少年群体中进行次样抽样调查调查结果显示：中解种营模式受众例12解例88表示愿意登录种广告网站数例高达82时针性部分广告进行电话抽样咨询咨询结果显示：中解种营模式广告例20解例80愿意网站投放广告广告达5819表示确定23表示愿意
通调查出结：受众点击广告赚钱网络广告营模式具较发展空间首先必须加身宣传力度提高知名度广受众解进步接受次加强广告沟通广告解种营模式时相信带切实利益处加强网站建设保证网站点击率形成具忠诚度稳定受众群体
外国网站中率先初步实施策略广告网站——阳普广告网进行长达年踪调查该网站广告业务种类问答式竞价广告帮助企业进行市场调查然广告形式较单企业注册会员数量已相观知名度幅度提升发展前景
六结语
综述网络广告营中采受众点击广告赚钱 新颖顾客价值渡策略仅中网站广告营活动具较现实意义门户网站广告营活动具较强启发性意义
参考文献：
[1]菲利普·科特勒营销理[M]海海民出版社1999
[2]李扣庆试顾客价值顾客价值优势[J]海财学学报2001(6)
[3]艾瑞市场咨询公司2007年中国网络广告市场份额报告[J]2007
[4]中国互联网络信息中心（CNNIC）中国互联网络发展状况统计报告[J]2008
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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网络广告营中顾客价值渡策略—营销方案
[摘] 文顾客渡价值理理基础通网络广告市场发展现状分析提出网络广告营中种顾客价值渡策略——受众点击广告赚钱营方式阐释实施策略网络广告营利益处分析策略实施程中存问题解决措施时策略实施行性进行调查证指出该策略实施网络广告营方式带启示性意义现实性意义
[关键词] 网络广告 顾客价值渡 策略 广告受众
中国网络广告市场发展现状
互联网飞速发展广告发展开辟条全新道路作种新兴广告媒介网络广告正准确达便统计新颖性等诸优势越越受关注根艾瑞市场咨询公司发布2007年中国网络广告市场份额报告显示2007年中国网络广告市场规模达106亿元年相增长753预计2008年中国网络广告市场规模突破170亿元网络广告强劲发展势头传统电视报纸广播期刊四媒介形成强烈击面巨广告市场网站间广告客户竞争日趋激烈着巨影响力门户网站吸引众广告客户中网站竞争中赢广告业务获生存机遇营思路应区门户网站辟蹊径广告媒体营着身特点谁赢更广告受众关注谁吸引更广告客户市场营销原理言广告媒体营中果换种思路广告受众成重客户谁广告受众渡价值越谁赢广告受众更关注获广告青睐
二 网络广告营中顾客价值渡策略
菲利普·科特勒营销理书中提出顾客渡价值理谓顾客渡价值指顾客总价值顾客总成间差额顾客总价值指顾客购买某产品服务期获组利益包括产品价值服务价值员价值形象价值等顾客总成包括货币成时间成精神成体力成等顾客选购产品时价值成两方面进行较分析中选择出价值高成低顾客渡价值产品作优先选购象影响顾客渡价值素 企业营销组合策略企业处市场环境科技水进步顾客行意识等等 间关系作机制非常复杂
网络媒体广告营中充分调动影响顾客渡价值诸素实现顾客渡价值化特营销工具中价格沟通手段广告媒体提供商品信息服务广告受众获信息服务偿偿说需付出定货币成付出货币成货币成顾客总成中成果网站广告里获媒体费出部分点击广告信息返现方式回馈广告受众广告受众仅需付出货币成获相应额外价值达成顾客渡价值增值效果简单说顾客价值渡策略核心思想网站出钱请广告受众广告受众点击广告赚钱营策略
三策略实施网络广告营利益处
实施网站出钱请广告受众广告顾客价值渡策略网络广告营带什利益处呢？
1限度吸引广告受众关注
策略实施仅顾客渡价值中成降低程度甚转化顾客获价值必然引发众广告受众获利心理带广告信息效点击着广告受众关注度提高网站获更广告客户
2广告受众意注意效转化意注意
广告心理学角度言广告受众广告注意通常种意注意引起意注意刺激物强度关系活动变化新奇性受众事物需兴趣态度时情绪精神状态相关意注意具目性意志性显著特点该策略中受众点击广告信息赚钱目性然引发种动注意意志注意
3广告受众参性提高广告传播效果
广告受众点击广信息时网站保证广告客户利益防止信息点击者没真正阅读广告信息开页面视频会设置广告商品相关问题请点击者回答带受众参性样参性必然会提高受众广告信息记忆效果实现广告攻占消费者印象传播目
4提升广告广告媒体营者服务价值形象价值
商品消费者进行效信息沟通企业服务价值具体体现消费者通广告媒体获商品信息时获定货币利益必然会带服务价值增值效果企业消费者间亲力加强提升企业形象价值时间接提升网站形象价值
四策略实施程中存问题解决措施
1广告受众重复点击赚取广告费损害广告利益
基获利目性广告受众会断重复点击广告信息甚外挂软件作弊造成广告信息点击率虚高损害广告利益针问题应实行实名会员制广告信息固定时间点击次数进行严格限制防止问题出现网站时定奖励形式鼓励老会员发展新会员扩受众群二扩网站知名度
2广告费返回广告受众交付方式保证性问题
该网络广告营策略亮点受众获商品信息时获相应货币利益广告受众费返方式较关注果累计广告费网站支付手续繁琐话受众会失兴趣网站应采种灵活费支付形式银行电讯营运商合作开通网电子银行受众电话进行话费充值等形式返累计费时采取月抽奖形式刺激会员受众点击广告信息兴趣
3广告网站收取广告媒体投放费信誉保障问题
网站支付广告受众信息点击费源广告投放广告媒体费广告广告网站关键客户网站应积极广告公司合作寻求广告公司加盟赢广告客户充分保证广告根利益媒体收费次效点击率广告进行费结算广告提供种服务广告形式样化企业网站链接广告放重位置企业提供电子商务服务保障网站信誉
4投放广告商品种类具限制性问题
根中国互联网络信息中心（CNNIC）2008年发布中国互联网络发展状况统计报告显示中国网民体旧30岁年轻群体网民群体占中国网民686超网民总数三分二学历角度分析互联网显现扩散趋势目前高中学历网民例占39着网民规模逐渐扩网民学历结构正逐渐中国总口学历结构趋互联网众化表现学生占例占30学生网民规模达7600万2007年12月增长1552万网民规模居第二位企事业单位工作员例占255根网民结构特征说明网络广告目标群体定位具定限制性限制广告商品种类具高中学历青少年学生群体企事业单位工作员目标群体广告网站中投放广告应针群保证商品消费者进行信息沟通效性
5提高广告受众参积极性问题
网站保证广告信息效达率会设置两广告信息相关简单问题请广告受众回答会导致受众心理反感降低受众参积极性提高受众参兴趣网站游戏开发商广告公司合作诸广告商品信息网络游戏结合起做成游戏植入式广告广告受众获知商品信息时娱乐享受提高受众参兴趣
五策略实施行性调查
针受众点击广告赚钱顾客价值渡策略提出网民群体——青少年群体中进行次样抽样调查调查结果显示：中解种营模式受众例12解例88表示愿意登录种广告网站数例高达82时针性部分广告进行电话抽样咨询咨询结果显示：中解种营模式广告例20解例80愿意网站投放广告广告达5819表示确定23表示愿意
通调查出结：受众点击广告赚钱网络广告营模式具较发展空间首先必须加身宣传力度提高知名度广受众解进步接受次加强广告沟通广告解种营模式时相信带切实利益处加强网站建设保证网站点击率形成具忠诚度稳定受众群体
外国网站中率先初步实施策略广告网站——阳普广告网进行长达年踪调查该网站广告业务种类问答式竞价广告帮助企业进行市场调查然广告形式较单企业注册会员数量已相观知名度幅度提升发展前景
六结语
综述网络广告营中采受众点击广告赚钱 新颖顾客价值渡策略仅中网站广告营活动具较现实意义门户网站广告营活动具较强启发性意义
参考文献：
[1]菲利普·科特勒营销理[M]海海民出版社1999
[2]李扣庆试顾客价值顾客价值优势[J]海财学学报2001(6)
[3]艾瑞市场咨询公司2007年中国网络广告市场份额报告[J]2007
[4]中国互联网络信息中心（CNNIC）中国互联网络发展状况统计报告[J]2008
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