关中企业吸引策略分析
中企业国国民济中具重作统计资料表明全国工商注册企业中中企业占99产值利润分约占6040中企业提供75城镇业机会年1500亿美元出口总额中中企业占约60份额外中企业满足样化需求培养企业家进行技术创新参专业协作等方面具重作中企业定程度问题区整国家济繁荣社会稳定
发展中企业必然趋势中企业创造良环境济体制改革重方98年起政府关促进中企业发展种投融资政策外贸政策相关社会化服务体系改革措施相继出台99年4月中企业促进法调研起草工作已开始进行社会中企业已愈愈重视
中企业吸引方面存难点
中企业身特点种原中企业吸引方面困难重重困难中企业身特点决定
（）规模
生产规模员资产拥量影响力企业部分中企业难提供高薪高福利吸引般讲中企业稳定性企业差部外部环境变化中企业影响企业影响言中企业发展风险高企业
（二）行业分布广域性强
中企业分布行业中手工作坊式加工业科技技术产业包括适合规模资金运作领域中企业需求更具样性复杂性中企业活动范围广域性强尤员构成更具明显域性时容易形成排外企业氛围利企业引进新企业位中城市城镇甚偏僻方难吸引
（三）体企业贡献度影响
营者职工企业稳定进行生产营活动重企业持续正常运作必须完善制度中企业体力量赖性更说企业发展更动性没系统完善理制度体系没持续完整力资源理体系利中企业针性计划引进
（四）缺乏良企业文化
数中企业注重企业文化建设员工缺乏价值观念企业认感强造成价值观念企业理念错位中企业难吸引留住重原
二吸引机制建立
然中企业吸引方面困扰较企业避免企业相：中企业具体制灵活环境反应灵敏发展潜力等优点企业发展机会较容易发挥特长体现力说吸引方面具优势中企业应扬长避短建立效吸引机制具体方面着手：
()建立正确观念
1．狭隘观全面观
历史社会原中企业普遍认指技术企业营中诸问题根缺乏技术种狭隘观中企业形成种技术赖性难发现身面真实问题重视理体制系统建设企业难获长期稳定发展
技术企业营成败然关键确实样情况：技术突破企业面貌焕然新种情况条件发生数企业中数情况企业序运作中推进技术进步创新技术企业营中重方面
建立全面观中企业吸引基前提中企业应建立观：样性：企业营中方方面面需种样技术外理市场营销公关等等应该说切具企业发展特殊技干企业层次性：企业营中种居企业组织层次高层理者生产营第线员工高级技术开发专家技娴熟工全面观克服狭隘观弊端企业全面分析力资源方面面问题机遇制度建立起完整体系针性招揽切实需适
2．建立理性认识
种原中企业种完美错觉甚种神秘感认应全完企业发展寄托完身形成种赖心理
前述企业言具企业技长许某方面力突出方面表现会弱点破完美观点企业觉完善理体制建立流动机制企业发展寄托完身时助企业形成系统理观念
3．转变片面需求观
中企业认追求成功事业物质需求计划济体制许正确：切均计划安排中追求没处然市场济体制价值观社会价值判断发生巨变化体生活质量高低已成社会衡量价值重方面
种情况事业生活成普遍需社会观念偏见企业财力限中企业吸引难度情况企业采效方式吸引适具特意义正确认识需助中企业制定正确引进战略政策
4．转变观念
然直社会广泛批评唯亲少企业唯亲者唯家族成
员企业发展受严重制约种情况必须纠正时走误区－－亲者现中企业竭力回避企业部培养选拔甚认企业部没总希弄外尚实真正唯贤亲疏部选拔条效便捷途径部选拔出企业较解包括企业发展战略企业文化产品特性等价值观念企业理念较致够较处理种际关系更助企业发展企业间相互解容易形成种信机制利企业营理减少必阻力理成
（二）创造吸引种条件
中企业善发挥优势抓住新轮企业改革时机效利企业限资源种方式努力创造吸引条件
1．运薪资福利
企业外部：薪酬水偏低影响企业市场竞争里具外部竞争力薪酬吸引发展需类优秀考虑身实力实际条件中企业应制定套特色灵活薪酬制度般采取底薪＋奖金模式：底薪企业原薪酬制度统基差距奖金根工作性质层次采取计量标准评价方式采取种模式两方面考虑：
首先种模式满足日常生活基需安心专注职工作提供充分调动积极性必需物质激励样利增加中企业吸引力符合中企业力条件
次中企业特点决定企业部间密切配合企业生存发展关重吸引时企业应重视协调新老员工关系种模式采取原工资制度基致底薪保护原职工工作积极性制度观念变化部分接受企业做出突出贡献应获高额报酬观点样企业引进新会引起组织部稳定甚引起原流失针工作性质处企业组织层次岗位企业应采取评价标准方式评价绩效确定奖金数额保证公效率原
（1）事技术工作：
根参项目企业带效益项目提成方式奖励般技术员工工采取次性奖金鼓励具体生产研发程中发明创新
（2）事理工作：采取目标理方式
制定定理目标根目标完成程度效果确定奖金数额目标制定考核标准企业制订企业双方协商制订
（3）事市场方面工作采取市场业绩确定报酬时辅目标理方式鼓励开拓新市场创造潜消费市场推广企业知名度等直接计量工作
外企业应积极参社会福利制度改革建设法律规定根身条件努力建立较完善福利保障制度解顾忧例帮助解决配偶业调动子女教育等问题增强企业属感
2．运职位
种样需求根马斯洛需求层次理物质需求精神需求创造恰非物质条件吸引种重手段工作中满足种行效方法根身素质验结合企业部实际情况企业目标策略设置挑战性工作职位够工作中发展空间满足满足实现需时工作中锻炼反利企业发展企业中特规模快速增长进入二次创业中企业存着参创业目前已适合企业发展需营者职便更力更验新引进提供职位问题解决问题关键企业部形成种良竞争机制者庸者原采取公开竞争岗做法者避免组织剧烈变动挫伤员工积极性采取原营者进行次创业开发新项目新市场新引进营理原产业外通原营者配备助手赋予助手实权具体行理职原营者起顾问指导作等方法实现新老交
3．运股权
吸引方面企业应企业改革潮流建立现代企业制度契机产权明晰功夫制定样具吸引力股权政策通体利益企业利益统起办法公司构建利益体增强责心激发积极性创造性
期股权：企业提供种定期限某定价格购买公司定数量股份权利种政策适市公司（股票容易变现）行业企业处成长期（未期值高）情况实施点工作绩效评价工作绩效相应股权保证具吸引力时必须保护企业利益
干股：企业送种特殊股权享受分红拥产权实际种股权资金技术理等进行机结合营机制
岗位股权：种岗位应股权通常做法建立职工持股会里作吸引种条件更注重吸引力激励力宜期股权配合
贡献股：根员工企业贡献予种股份适进行产权改革企业
知识股：根知识背景特殊技予种股份具体做法企业总股份中分出块专门吸引该项点价值合理评价确保企业双方利益
企业特点引股权形式必然相企业根身实际情况灵活运
4．运企业文化
国中企业长期缺乏企业文化建设重性认识实成功企业文化企业员工潜移默化作时物质激励更效企业文化定社会济文化背景企业定时间逐步形成发展起稳定独立价值观核心形成行规范道德准群体意识风俗惯企业文化尤强文化会强烈影响企业员工根法影响该企业领导风格领导方式组织结构关系企业控制职应方式企业否效吸引住影响素良企
业文化激发全体员工热情统企业成员意念欲齐心协力实现企业战略目标努力留住吸引住效手段中企业言影响效果尤明显
5．创造条件
现越越认企业仅工作劳动场时重社会交际场中企业做方面工作外应重视营造积极协调环境氛围满足方面需提高吸引力做日常理创造环境整洁氛围友善运作序理规范企业形象社会压力择业越越慎重仅重企业前状况更注重企业未前景身中发展（种发展身具未社会适应性）机会
企业仅作前理必须长远发展规划方略通俗讲企业企业梦时企业应系统培养选拔体系进入企业梦职业生涯规划采落实前述种吸引措施外必须相应方法保证始终处激励状态长久企业作贡献企业建立起套开放流动机制
例康柏招聘时会问希公司什？公司单钱更重前途发展隐形利益职业发展利息胜见薪金水康柏公司力资源总监刘京认良性发展公司工作银行存款够保值会获菲利息康柏信誉良银行实际机会公司存康巴区果原做销售现想做生产康柏会先带数月熟悉销售转产品部做兴趣工作公司实种职业价值增值机会部分公司康柏加薪方式留果员工口跳槽康柏班会出竞争手挖开出甚3倍目前薪水价格目前薪水否符合市场价格果YES东西南北风动果NO根表现加薪刘京话说：公司起3倍手薪水关键：留原康柏
中企业鉴康柏验引进提供仅仅薪金东西员工希员工未发展重样吸引高素质
WTO加入中国已融入世界济济环境改善中企业面着新轮巨发展机遇时着济开放程度提高中企业面竞争迅速加剧已成企业确立竞争优势握发展机遇关键观念开始企业界关注理者开始重视培养接受观念观念转化实际效行动需定程企业应根身实际情况制宜制定相应策略企业市场竞争中立败
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关中企业吸引策略分析
中企业国国民济中具重作统计资料表明全国工商注册企业中中企业占99产值利润分约占6040中企业提供75城镇业机会年1500亿美元出口总额中中企业占约60份额外中企业满足样化需求培养企业家进行技术创新参专业协作等方面具重作中企业定程度问题区整国家济繁荣社会稳定
发展中企业必然趋势中企业创造良环境济体制改革重方98年起政府关促进中企业发展种投融资政策外贸政策相关社会化服务体系改革措施相继出台99年4月中企业促进法调研起草工作已开始进行社会中企业已愈愈重视
中企业吸引方面存难点
中企业身特点种原中企业吸引方面困难重重困难中企业身特点决定
（）规模
生产规模员资产拥量影响力企业部分中企业难提供高薪高福利吸引般讲中企业稳定性企业差部外部环境变化中企业影响企业影响言中企业发展风险高企业
（二）行业分布广域性强
中企业分布行业中手工作坊式加工业科技技术产业包括适合规模资金运作领域中企业需求更具样性复杂性中企业活动范围广域性强尤员构成更具明显域性时容易形成排外企业氛围利企业引进新企业位中城市城镇甚偏僻方难吸引
（三）体企业贡献度影响
营者职工企业稳定进行生产营活动重企业持续正常运作必须完善制度中企业体力量赖性更说企业发展更动性没系统完善理制度体系没持续完整力资源理体系利中企业针性计划引进
（四）缺乏良企业文化
数中企业注重企业文化建设员工缺乏价值观念企业认感强造成价值观念企业理念错位中企业难吸引留住重原
二吸引机制建立
然中企业吸引方面困扰较企业避免企业相：中企业具体制灵活环境反应灵敏发展潜力等优点企业发展机会较容易发挥特长体现力说吸引方面具优势中企业应扬长避短建立效吸引机制具体方面着手：
()建立正确观念
1．狭隘观全面观
历史社会原中企业普遍认指技术企业营中诸问题根缺乏技术种狭隘观中企业形成种技术赖性难发现身面真实问题重视理体制系统建设企业难获长期稳定发展
技术企业营成败然关键确实样情况：技术突破企业面貌焕然新种情况条件发生数企业中数情况企业序运作中推进技术进步创新技术企业营中重方面
建立全面观中企业吸引基前提中企业应建立观：样性：企业营中方方面面需种样技术外理市场营销公关等等应该说切具企业发展特殊技干企业层次性：企业营中种居企业组织层次高层理者生产营第线员工高级技术开发专家技娴熟工全面观克服狭隘观弊端企业全面分析力资源方面面问题机遇制度建立起完整体系针性招揽切实需适
2．建立理性认识
种原中企业种完美错觉甚种神秘感认应全完企业发展寄托完身形成种赖心理
前述企业言具企业技长许某方面力突出方面表现会弱点破完美观点企业觉完善理体制建立流动机制企业发展寄托完身时助企业形成系统理观念
3．转变片面需求观
中企业认追求成功事业物质需求计划济体制许正确：切均计划安排中追求没处然市场济体制价值观社会价值判断发生巨变化体生活质量高低已成社会衡量价值重方面
种情况事业生活成普遍需社会观念偏见企业财力限中企业吸引难度情况企业采效方式吸引适具特意义正确认识需助中企业制定正确引进战略政策
4．转变观念
然直社会广泛批评唯亲少企业唯亲者唯家族成
员企业发展受严重制约种情况必须纠正时走误区－－亲者现中企业竭力回避企业部培养选拔甚认企业部没总希弄外尚实真正唯贤亲疏部选拔条效便捷途径部选拔出企业较解包括企业发展战略企业文化产品特性等价值观念企业理念较致够较处理种际关系更助企业发展企业间相互解容易形成种信机制利企业营理减少必阻力理成
（二）创造吸引种条件
中企业善发挥优势抓住新轮企业改革时机效利企业限资源种方式努力创造吸引条件
1．运薪资福利
企业外部：薪酬水偏低影响企业市场竞争里具外部竞争力薪酬吸引发展需类优秀考虑身实力实际条件中企业应制定套特色灵活薪酬制度般采取底薪＋奖金模式：底薪企业原薪酬制度统基差距奖金根工作性质层次采取计量标准评价方式采取种模式两方面考虑：
首先种模式满足日常生活基需安心专注职工作提供充分调动积极性必需物质激励样利增加中企业吸引力符合中企业力条件
次中企业特点决定企业部间密切配合企业生存发展关重吸引时企业应重视协调新老员工关系种模式采取原工资制度基致底薪保护原职工工作积极性制度观念变化部分接受企业做出突出贡献应获高额报酬观点样企业引进新会引起组织部稳定甚引起原流失针工作性质处企业组织层次岗位企业应采取评价标准方式评价绩效确定奖金数额保证公效率原
（1）事技术工作：
根参项目企业带效益项目提成方式奖励般技术员工工采取次性奖金鼓励具体生产研发程中发明创新
（2）事理工作：采取目标理方式
制定定理目标根目标完成程度效果确定奖金数额目标制定考核标准企业制订企业双方协商制订
（3）事市场方面工作采取市场业绩确定报酬时辅目标理方式鼓励开拓新市场创造潜消费市场推广企业知名度等直接计量工作
外企业应积极参社会福利制度改革建设法律规定根身条件努力建立较完善福利保障制度解顾忧例帮助解决配偶业调动子女教育等问题增强企业属感
2．运职位
种样需求根马斯洛需求层次理物质需求精神需求创造恰非物质条件吸引种重手段工作中满足种行效方法根身素质验结合企业部实际情况企业目标策略设置挑战性工作职位够工作中发展空间满足满足实现需时工作中锻炼反利企业发展企业中特规模快速增长进入二次创业中企业存着参创业目前已适合企业发展需营者职便更力更验新引进提供职位问题解决问题关键企业部形成种良竞争机制者庸者原采取公开竞争岗做法者避免组织剧烈变动挫伤员工积极性采取原营者进行次创业开发新项目新市场新引进营理原产业外通原营者配备助手赋予助手实权具体行理职原营者起顾问指导作等方法实现新老交
3．运股权
吸引方面企业应企业改革潮流建立现代企业制度契机产权明晰功夫制定样具吸引力股权政策通体利益企业利益统起办法公司构建利益体增强责心激发积极性创造性
期股权：企业提供种定期限某定价格购买公司定数量股份权利种政策适市公司（股票容易变现）行业企业处成长期（未期值高）情况实施点工作绩效评价工作绩效相应股权保证具吸引力时必须保护企业利益
干股：企业送种特殊股权享受分红拥产权实际种股权资金技术理等进行机结合营机制
岗位股权：种岗位应股权通常做法建立职工持股会里作吸引种条件更注重吸引力激励力宜期股权配合
贡献股：根员工企业贡献予种股份适进行产权改革企业
知识股：根知识背景特殊技予种股份具体做法企业总股份中分出块专门吸引该项点价值合理评价确保企业双方利益
企业特点引股权形式必然相企业根身实际情况灵活运
4．运企业文化
国中企业长期缺乏企业文化建设重性认识实成功企业文化企业员工潜移默化作时物质激励更效企业文化定社会济文化背景企业定时间逐步形成发展起稳定独立价值观核心形成行规范道德准群体意识风俗惯企业文化尤强文化会强烈影响企业员工根法影响该企业领导风格领导方式组织结构关系企业控制职应方式企业否效吸引住影响素良企
业文化激发全体员工热情统企业成员意念欲齐心协力实现企业战略目标努力留住吸引住效手段中企业言影响效果尤明显
5．创造条件
现越越认企业仅工作劳动场时重社会交际场中企业做方面工作外应重视营造积极协调环境氛围满足方面需提高吸引力做日常理创造环境整洁氛围友善运作序理规范企业形象社会压力择业越越慎重仅重企业前状况更注重企业未前景身中发展（种发展身具未社会适应性）机会
企业仅作前理必须长远发展规划方略通俗讲企业企业梦时企业应系统培养选拔体系进入企业梦职业生涯规划采落实前述种吸引措施外必须相应方法保证始终处激励状态长久企业作贡献企业建立起套开放流动机制
例康柏招聘时会问希公司什？公司单钱更重前途发展隐形利益职业发展利息胜见薪金水康柏公司力资源总监刘京认良性发展公司工作银行存款够保值会获菲利息康柏信誉良银行实际机会公司存康巴区果原做销售现想做生产康柏会先带数月熟悉销售转产品部做兴趣工作公司实种职业价值增值机会部分公司康柏加薪方式留果员工口跳槽康柏班会出竞争手挖开出甚3倍目前薪水价格目前薪水否符合市场价格果YES东西南北风动果NO根表现加薪刘京话说：公司起3倍手薪水关键：留原康柏
中企业鉴康柏验引进提供仅仅薪金东西员工希员工未发展重样吸引高素质
WTO加入中国已融入世界济济环境改善中企业面着新轮巨发展机遇时着济开放程度提高中企业面竞争迅速加剧已成企业确立竞争优势握发展机遇关键观念开始企业界关注理者开始重视培养接受观念观念转化实际效行动需定程企业应根身实际情况制宜制定相应策略企业市场竞争中立败
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