市场营销策划书范文及格式


    市场营销策划书范文格式
    市场营销策划书范文格式 营销策划书知识解营销策划书创意形成概方案加充实编辑文字图表等形式表达出 形成系统性科学性书面策划文件策划书八件: (1)事——企业策划目容 (2)——策划团队相关员 (3)时——策划操作起止时间 (4)处——策划实施环境场 (5)——策划缘背景 (6)法——策划方法措施 (7)预算——财物进度预算 (8)预测——策划实施效果预测 营销策划书中法 预算预测营销策划书策划书区营销计划书报告 三显著特征营销策划书易营销计划书混谈 策划书容 企业策划目标容象策划书应该固定容格式 决意味着策划书分层次分先心欲写着身格式结构 般说策划书容格式十方面: 1.封面 . 封面般策划书名称 策划单位 日期 编号等容组成 封面份策划书 脸 面 决视尤策划名称(标题题目)必须注意简单明确立意新颖画 龙点睛富魅力 起名国外策划公司项重业务量避免般化时名副实深圳 华公司做企业文化策划起名华基法 山东绿源集团做提升企业核心竞争力 全面策划命名跨越巅峰工程 然策划名称名副实金玉外败絮 中策划名称定策划书题相吻合词言简意赅目然具鲜明 倾性代表策划意图般策划名称新颖响亮标题起解释说 明作副标题 2.序文 . 序文描述策划项目龙脉 背景资料 策划团队介绍 策划书容概括等 般简明扼目然里注意策划单位信誉名气策划团队成员 明星效应运 3.目录 . 目录容必须功夫果封面引注目序文开始感兴趣目录务求读 产生强烈解策划书全貌动欲 4.策划目标 . 目标表达求突出准确性挑战性现实性衡量性时间性量采标准规范 专业术语避免概念含糊清语量数字化避免较广泛幅度提高’ ’ 等含混词语策划目标定企业利润率较幅度增长符合目标标准 利润率成销售资金等种幅度增长 理解极容易产 生误解改截止 2003 年 12 月 31 日企业资金利润率提高 20%表达准确 外策划目标避免包揽盲目许诺 5.策划容 .
    策划书文部分整策划书体部分包括种调查资料结 企业问题机会点问题原机会创意方法容改进方法具体措施 策划注意问题等实际调查报告解决方案两部分容阐述次分明具体 明确读者目然原切繁杂序含糊词免造成务清方 法明知道策划者底想干什什干局面 6.费预算 . 列表说明实施策划书需费细目 排出预算进度时间表 费必须进 行科学周密预算种花费控制规模获优济效益实现策划 素联动优化根企业承受力出种提供量资金力物力等约 束条件时间进度结果供企业选择样方便核算便事查 7.策划需场环境条件 .策划需场 场 策划项目操作程中需种环境提供场求助种协作需什 条件等策划书中加说明保证策划工作利进行 8.预测策划效果 . 成功策划效果预测策划者应已资料策划实施 效果进行科学预测分析成果体现策划书中增强策划力度 9.参考资料 . 列出完成策划案参考文献报刊行业协会企业部统计资料等表 示策划者负责态度提高企业策划信度资料必太选择实资 料作附录然资料必全盘托出类似独家新闻公布资料容谈 源
    谈资料源权威性谈细节参考资料目委托企业提供资 料台提高企业营理水 10.注意事项 . 列出企业策划体双方责权利关注策划书利实施条件条件会企业感 法实施否决条件宽松容易导致策划案考虑周半途废影响策划 信誉注意事项里应策划书知识产权保密条款等容作出约定 十项容策划书般容格式策划书应千篇律 应俱全策划书容格式变化策划应该 企业策划程中灵活运 营销策划书格式营销策划文案称营销策划书 营销策划文字报告形式 营销策划文案形式 规范鲜明具体具形象性操作性文案篇幅策划容繁简相致文案 形式图文茂文案语言简约流畅生动绘声绘色文案结构严谨完善 层层递进环环相扣彼应 般情况
    完整营销策划案容格式体前言——正文——结尾—— 附录四部分组成 1.前言 . 称导言策划案开头部分容包括:策划专题(介绍专题背景 意义)指导思想(明确策划理行动力基求终目标)重点难点 关键(重点指策划操作中需解决问题难点指策划程中出现困难障 碍关键指策划紧起决定作素总求:突出重点明确难点抓 准关键) 2.正文 . 正文策划案体容: ①起止时间说明方案计划年月日起开始实施年月日止结束时 间安排科学推算留余讲究工作效率 ②点环境阐明方案操作域范围外环境予分析说明 ③容象 指明专题开发项目 具体务 创意操作点 提出关求 ④方法手段 明确专题运行方式方法 选择操作科学手段 落实实施具体措施 方法手段选择策划容象定事制宜力求科学效 ⑤程序步骤安排专题策划进程划分运作阶段指明阶段起止时间具体 务目标保证策划案井然序贯彻执行 ⑥统计分析 分析策划实施程中需力 物力 财力基状况 统计标准量 做勤俭节约精细算充分利少投高效 ⑦员责安排专题策划实施程中阶段组织者指挥者参者责 等具体安排明确责权利落实头 程序步骤统计分析员安排列表展示 3.结尾 . 结尾策划案总结预测建议容: ①策划案全文作出简总结 ②策划案实施程中出现问题终效果进行预测提出应措施 ③策划案关事宜操作提出意见建议 4.附录 . 附录策划案附带说明问题展示资料方案附件容:注明 专题引文献资料列出方案实施中需参考书目验材料指出注意事项展 示策划操作日程表组织机构等需注明策划案设计单位 执笔姓名 终定案时间 营销策划书具体格式 完整策划案涉方面较广般说策划案涉面容 1前言 前言作引起阅读者注意兴趣前言文字长般超页 字数应控制 1000 字容集中方面: 首先简单提接受营销策划委托情况:××公司接受××公司委托 ××年度营业推广计划进行具体策划 接重点叙述什进行样策划策划重性必性表达清 楚样吸引读者进步阅读正文果目达前言作充
    分发挥出部分策划概略情况策划程策划实施达 理想状态作简说明 2目录 目录作营销策划书结构目然 时阅读者方便查寻营销策划书 容策划书中目录宜省略 果营销策划书容篇幅话 目录前言列页 列目录时注意 :目录中标页码正文页码出入否会增加阅读者麻烦
    目录位策划书中前列实际操作等策划书全部完成根 策划书容页码编写目录 3概提示 阅读者营销策划容非常清晰概念 阅读者立刻策划者意图 观点予理解作总结性概提示必少换句舌说阅读者通概提示 致理解策划容点 概提示撰写样求简明扼篇幅长控制页外概 提示简单策划容予列举单独成系统遣词造句等仔细 斟酌起滴水见海效果 概提示撰写般两种方法 制作营销策划书正文前事先确定营销策划书 正文结束事确定两种方法利弊般说前者策划容正文撰写 条紊进行效防止正文撰写离题中心化者简单易行策划 书容纳提炼行采种方法撰写者根情况定 4环境分析 营销策划基础 营销策划环境分析出发点 环境分析般应 外部环境部环境中抓重点描绘出环境变化轨迹形成令信服资料 环境分析整理点明性准确性谓明性指列举数事实条理 抓住重点具体做环境分析时收集量资料收集资料定 放策划书环境分析中庞复杂资料会减弱阅读者阅读兴趣 果确需列量资料参考资料名义列附录里做分析 明性策划者必须牢记原 谓准确性指分析符合客观实际 太观臆断 带结性 说明观点必须建立客观事实基础衡量策划者水高低标准 5机会分析 部分前面环境分析作整体 实际场合 营销 策划书确实处理 里面环境分析中纳出企业机会威胁优势劣势然找出企业存 真正问题潜力 面方案制定基础 企业机会威胁般通外部环境分 析握企业优势劣势般通部环境分析握确定机会威胁优势 劣势根市场运动轨迹预测致找企业问题 6战略行动方案
    策划书中部分撰写部分容时必须非常清楚提出营销目标营 销战略具体行动方案里医生病诊断例子说明医生询问病情查 脸色脉种常规检查(作进行环境分析机会分析)必须病提出 治疗方案医生根病具体情况设定理想健康目标(营销目标)健 康目标制定具体治疗方案(营销战略行动方案) 症药制宜 治疗基原谓制宜指根病健康状况承受力药药 太猛病承受适反 制定营销战略行动方案时 样遵循述两基原 常言道: 欲速达 里特注意避免提高营销目标制定脱离实际难施行行动方案 操 作性衡量部分容标准 制定营销方案时必须制定出时间表作补充行动方案更具操作性 举提高策划信度 7营销成 营销费测算马虎根电台广告报纸广告费等列出具体价 目表 示准确 价目表细 作附录列 列成时区分项目费 太粗太细列表方法标出营销费常运优点醒目 8行动方案控制 部分容写太详细写清楚方案实施程理方法措施 外谁实施里提出意见总行动方案控制设计利决策组织 施行 9结束语 结束语起前言呼应作 策划书圆满结束 致感太突 然结束语中重复观点突出点常见 10附录 附录作提供策划客观性证明助阅读者策划容理解 信资料考虑列入附录突出重点列列资料列宜 作
    附录种形式提供原始资料 消费者问卷样 座谈会原始片等图资料 等等作附录标明序便寻找 营销策划书范文 ××汽车服务公司营销策划方案(纲) ××汽车服务公司简介 二××汽车服务公司市场分析 三××汽车服务公司竞争分析 ()优势分析 (二)劣势分析 (三)机会分析 (四)威胁分析 四××汽车服务公司营销组合策略 五 财务分析 ()预测利润表 (二)预测资产负债表 (三)现金流量表 六执行控制 附录 汽车服务保养问卷调查 附录二 ××区百户拥汽车调查 附录三 ××市区居民家庭汽车消费调查 案例评析 长城计算机市场营销策划书
    9000B市场营销意义钢定计翘目 1.9000B 市场营销意义条列篇首专门述想突出明确样观 点: 9000B 市场营销绝仅仅公司普通产品市场营销 较公司 产品9000B 市场营销公司具特殊意义影响 2.制定计划目应该9000B市场营销涉软硬件结合涉 产供销部门环节相互配合综合性工作赖正确调度协调赖方面 积极协作制定计划想求公司级领导重视支持部门环节识 明确面项工作应该采取策略具体措施便统思想协调行动 完成项具重意义工作 二前营销状况 分析前国中文系统(具体讲指汉卡)营销状况助前市场状况 产品状况竞争状况宏观环境清醒认识制订相应营销策略采取正确 营销手段提供参考 1.市场状况 目前国年微型电脑需求约 30 万台着电脑应广泛电脑成价格 降加国外名牌厂商中国市场竞争日益加剧PC 需求会断增加中国 电脑然处理中文中文系统市场客观存呈增加趋势目前 90% PC 配中文系统中软汉字系统占 70%~80%汉卡占 20%~30%微机 汉卡种类样化户汉卡求集中兼容性适应性途外国汉卡 尚没统中文标准否较工具软件支撑软件应软件支持否 具相标准性权威性保证户投资长期利益户关心问题 2.产品状况 公司长期机中心营策略 汉卡作机服务属产品 没作 独立产品进行开发设计营销 014 CE.GACVGA/24然技术 讲时高水市场需求明显存配套整机销售外单独销售 汉卡公司盈利够目前市场占率远未达应水厂家 虚入举占领汉卡市场产生长城创造标准仿制品产品坐收利现象 仅商业利益蒙受损失重失更进步普推广长城中文系统统 国中文工业标准良时机现 9000B 推出正弥补公司前方面足
    重新树立长城中文系统市场户心目中产品形象 3.竞争状况 总体讲 中文系统包括软汉字系统汉卡潜竞争手 软汉字系统 性价格汉卡存较明显差异相应需求范围汉卡汉卡争夺市 场较集中时产品具性 9000B 言竞争手种汉卡 目前市场较流行特色汉卡巨王码联想双星金山等 述种汉卡特色 9000B 竞争力较排巨金山王码联想双星 竞争呼唤着统中文工业标准机会挑战存长城应该实力影响抓住 利时机 4.宏观环境状况(略) 三祝会问题分析 1.机会(威胁)分析 机会威胁指够影响 9000B 市场营销外部素 机会: (1)长城机配类中西文显示卡提供已户接受中文显示标准已 开发量应软件应系统应具惯性延续性 (2)日前长城中文标准开发量工具软件支撑软件通系统 9000B 提供力 软件支持 (3)计算机市场硬件利润率已低汉卡尚属占资
    金少利润率较高产品果予 分销商观利润制定合理奖励政策9000B 会广分销商积极接受目前 业界流行口号什赚钱卖什 威胁: (1)汉卡没作独立产品加宣传树立形象户印象卡机体 汉卡身形象突出够 (2)市场面种软汉字系统机器速度加快中文处理速度弱点定程 度弥补成少价格低极具市场竞争力占扩展槽迎合 扩展槽较紧张户求汉卡形成威胁 (3)电脑家庭化成市场走成销量增长快家电户选购中文 系统时更注重价格汉卡确实做卡物值恐怕难占领部分 市场 (4)户消费中文 Windows 转移趋势汉卡形成定威胁 2.优势(劣势)分析 优势劣势影响 9000B 市场营销素优势指应中获成功战略 劣势指需加改正足处 3.问题分析 通两方面分析 9000B 市场营销战略中必须解决问题(略) 四营销目标 总目标:良社会效益济效益 社会效益目标: 树立长城中文系统国工业标准形象 带动领导国中文应软件开 发应 济效益目标:年销量——l 万块 单套毛利——400 元/块 全年毛利——400 万元 五营销战略 1.营销宗旨 广告宣传价格政策手段 户国外电脑厂商 OEM 重点
    代理批发销售零售辅销售代理制原建立理销售渠道进行市场销 售 2.产品定位(略) 3.产品结构(略) 4.销售渠道(略) 5.价格政策(略) (1)定价原 拉批零差价调动代理积极性 扣率结合批量鼓励量批 成基础类产品价格参考价格具竞争力 应市场变化时灵活调整 (2)类产品价格(略) (3)9000B 价格(略) (4)LOGO 奖励政策 ①目 树立长城中文系统国工业标准形象扩影响 . 帮助支持代理长城作广告 ’ 作奖励代理种手段刺激代理营销积极性 ②方法 (略) 6.产品供应 参考机类似板卡配套软件供应方式
    (1)订货 9000B 订货周期六月预计半年订货量约 5000~6000 块 (2)生产 月预计产量 1000 块左右外根户需求组织生产 (3)运输 月半月定期发货途时间约 10 天 (4)储存 北京市场部设白石桥分库备量批发零售 北京莲花池保持 200 套库存供应户代理 订单深圳生产直接发运 7.广告宣传 (1)原 ①服公司整体宣传策略(公司形象费等) ②长期化(时间) ③广泛化(传播媒介) ④样化(宣传效果) . ⑤定期配合阶段性促销活动(时灵活) (2)手段 ①影响专业非专业报纸杂志广播电视做广告 ②利LOGO制度助代理做广告 ③制作产品单页宣传广告画 ④设计精美产品包装 (3)实施 ①8 月中旬推出产品形象广告 ②稍推出诚征代理广告 ③推出产品性特点广告 ④适时推出促销广告 8.产品维护售服务 (1)热线电话(北京) (2)走访户重点户(北京) (3)版升级(深圳) (4)开发新中文系统支持软件(深圳) 9.行动方案 8 月份 解决 9000B 存技术问题确定 GCS 屯终版 设计制作 9000B 单页宣传广告画产品包装 推出 9000B 报纸广告征寻代理 联系销售团队分公司代理宣传价格政策奖励政策征集订货 5 联系户 组织 9000B 订货生产发运储存理环节 9 月份 进步制造声势宣传产品开拓渠道协调分工合作关系 11—12 月份 销售高峰:组织 9000B 生产运输分销 1—2 月份 销售淡季:兑现奖励总结验调整计划制定半年计划

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