装修公司谈单语录


    装修公司谈单语录
    装修公司谈单语录
    设计师客户沟通
      
    :客户谈图纸时否应该前步骤应该样合理?
    第次接触客户谈什房子家具工作目应该利第次短暂接触快客户做朋友公司强声誉制度背景动格魅力影响客户作朋友客户性格什缺陷应该尝试着喜欢客户世界没完美时候谈话应该说没什步骤
    进行谈图纸阶段接触确应该遵循定步骤方案心中设计理体系阐述
    第步应该阐明理基础动擅长引导说服手段动客户接受喜欢理工作见图前该进行方说电话见图前设计程中约见强调理(功反形式等)某客户说需时间考虑阶段目客户见图前先提升认识充分准备接受理念第二步出精彩设计说明文字魅力图纸补充事实文字容易引起客户感时设计说明难话语表达意念容表达出抽象事物阐述文字话语更系统更具参性优秀设计师必然博学文字功力重步骤目客户感觉工作扎实位体现专业素质客户公司设计师产生感第三步负责态度讲述面布置图
    90功组成里直观展现求工作严禁性面布置图图纸保持统谈面布置图时目客户解面布置方案状况已客户欣然接受提倡追求功观念公司设计师认方案初步认时候客户会产生烦躁情绪说明谈话成功没动者方案存问题步骤许弥补般通观察客户认阶段目达进行第四步讲效果图外图纸步骤目客户充分解细节解作工作细致入微描述中带走入环境环境感亲切意识领果方案没太缺陷话步骤会流畅达目进行第五步效果图敏感易产生异议放果前步骤利效果图说效果图永远赶真正造空间更生动正空间灵动电脑悲哀果前面步骤利漂亮效果图会挽回局面说迷环境实前面枯燥数正现代设计完全数化魅力桌子少应该三中东西套图纸(含预算)正式客户意见笔记张稿纸步骤中客户会意见时记笔记绝
    图纸乱画说正式客户图纸果珍惜图纸想客户设计笔记记录客户预算意见图形描绘稿纸话加图纸里画笔记样客户会感觉意见根
    二:什样颜色缓解疲劳什颜色刺激脑?
    居住环境半封闭类发展阶段摆脱然属性缓解疲劳环境色彩室缓解疲劳海颜色{蓝}天空颜色(浅蓝)水颜色(翠绿)植物颜色(草绿)等等样刺激脑环境颜色室样刺激脑附火颜色(橙)血颜色(红)烈日颜色(黄)夜颜色(黑)强光颜色(冷白)等需强调服务客户尊重色彩体系喜欢然环境意味着室颜色认似相已面世界环境少单色系色彩情绪存着搭配问题方说钱绿色配中性紫色强刺激外情况象预想样方说黄色黑色混起会变成墨绿色效果颜色身情绪较掌握面问题搭配家居产品色彩必须考虑果预计素难方案终效果作出握
    三:样客户进门交谈握心理?
    问题犯罪心理学4厘米厚度宽泛概念点分析握客户心理实揣摩心理1首先揣摩什性格助击破心理防线强硬工作做需知道尊重需先肯定引导明白方案水分开理念高相匹配细致想建议细致没见常常定意时候正帮做决定时候2揣摩济实力建议方案切中承受力助甲方感觉放松安全消费行增强信心3揣摩生活方式助做朋友初接触中走入家庭成中员4揣摩品行际关系助保护5揣摩感情世界助找种喜欢姿态形象接触短时间取感信理念方案标中客户背景品行财富信程度真实存思维感觉想表达东西喜欢喜欢说问题办法想办法开口果懂设计着太愿开口讲咨询点提问题做记录总想法轻松气氛里开口倾诉形中变成够帮助讲越感越该明白客户交(尤初交)心灵交绝该现实(仅仅停留方案)心灵感情赢感尊重格魅力击破防线征服信
    四:手里没单新客户愿交量房定金时办?
    ①听设计师谈判找出差距力克服②找理协助③客户相信愿意出定金先
    测量然认认真真做方案第次方案时收定金
    五:谈判时需掌握信息?
    ①房屋然情况:包括理位置面积物业情况新旧房买单位分②业情况:业职业收入家庭成员年龄等(解情况注意握分寸)③否已钥匙(点重决定步该做关键)④设计方面思路业准备装修投入少资金
    六:卫生间暖气处理会更防止熏黑墙壁?
    卫生间瓷砖般怕熏暖气黑色蒸气银粉漆里铅汞散发金属颗粒般会瓷砖表面凹凸哑光瓷砖麻烦通仔细擦拭应该清理掉毕竟瓷砖怕水
    七:设计中形状穿插?
    说形状说结构装饰语言中存种符号:颜色结构材料光线设备器物家具等等形状穿插属结构范畴结构组织忌讳出现单纯行情况出现绝称量出现量贴情况喜欢搁板结构突出墙壁限制衡两种种称衡种秤杆式衡般情况取者更富感情涵果排家具电器饰品单独推敲装修结构搞然室设计综合种素空间充满活力仅装修结构种家居产品介入会面墙壁甚某空间出现想象连线现实存连线装修结构起参空间构成衡塑造结构组合仅需衡需节奏感粗细组合深浅组合正斜组合等等部分空间长度高度 面墙壁顶角角形成两条水线会两墙角形成垂直线更加清晰种空间具备横属性家具部分摆面果某环境里落家具似高度出现条水线时候需贯天花面线条增加房间戏剧化效果果墙壁出现三角形墙壁定舒适果面布置方案里方正面出现三角形布置家具组合会房间功交通视觉感受达完美境
    八:室效果灯光布置效果会更佳画面会更饱满?
    讨画面否意味着效果图果单纯效果图考虑灯光错误该真正环境入手现确应该结束灯时代功分区意味着相独立功区明相独立出明仅仅该功区服务度强明目十分明确理智单独某功区明会出现该区域明亮精彩四周景物处暂时忽视暗环境中整空间题突出视觉效果强烈果明全部开总度灯度功区处明暗明条件中功区间闲散区域相较暗样整空间区域性明暗均匀变富节奏变化秩序井然明数量增明手段相丰富起种型局域性灯具基目出现贴顶嵌嵌悬垂层次变换明手段丰富目明确方案会感觉吊顶余

    九:设计时候感觉什特普通没什新意
    正者问题家谈想问题关设计师成长历程设计师成长历阶段首先入门时候脑子里处疑问需解掌握太觉困顿劳累始终伴着紧迫感庞体系中迷失方失落感阶段妨做迷失时代迷失时代需学盲目找定位危险段时间学积累整设计体系感知逐渐清晰种流行流行形式感动魅力袭击世界开放头脑时候整世界变色彩缤纷生动逐渐走入缤纷时代前未热情感受接受语言符号开始兴奋倔强情绪常识东西实践方式 显示器中现实中出现变成掌握成阶段开始热爱生活生命开始逐渐塑造真正感情世界开始热爱行业建立职业生涯找切实理阶段期设计师开始冷静心灵考虑取舍试图寻找定位周边环境道路开始逐渐清晰幸福漫长时期突然感疲惫知道尝试总结现境法形式找惊心动魄突破感设计法动开始意识塑造面貌原鲜明者根次陷入苦恼未必意识正设计师优秀品质寻求阶段性突破优秀设计师天性进入特殊阶段黑色时代设计师夭折职业素质泯灭阶段实寻找突破形式突破生突破优秀幸运会突破黑色时代继续攀升开始反思开始静考虑设计质形式终突破放弃形式开始关注生活投入生活研究生活变成感情细腻生活洒脱开始意识格境界生活方式感情表达方式加生命目正鲜明面貌意识正走种境界真正属形式语言符号围绕者种状态应运生思想形式控制设计中形式真正作种表达环境精神空间服务手段变张扬肤浅段时间摸索理体系逐渐清晰成熟具备种力理格面貌影响客户周围引导进入种境界时期设计师成熟尊重已进入灰色时代开始走出工作室第次关注关注然开始完全赖材料市场生活材料意识应该注重历积累戏剧化生概念振奋作品变更稳定更严谨更淡时具备精神张力种精神状态已淘浮躁形式感进入种尘埃落定心境会听时间流逝声音静永恒绝超越幸福沧桑生活高境界征服客户方式眼花缭乱形式手段心灵设计师具备量优秀案例社会享崇高声誉财富时候开始着感觉思想做事情已穿间事生活作品化身社会开始推崇理著作变成博学德高重思想家思想已仅仅行业具指导意义领域具杰出贡献世界类设计生涯已
    清晰透彻进入设计师高阶段白色时代阶段设计师真正师拥朽格
    五阶段仅仅专业成长更格成长规律进步应该循序渐进存跳跃发展
    十:什样颜色缓解疲劳什颜色刺激脑?
    居住环境半封闭类发展阶段摆脱然属性缓解疲劳环境色彩室缓解疲劳海颜色{蓝}天空颜色(浅蓝)水颜色(翠绿)植物颜色(草绿)等等样刺激脑环境颜色室样刺激脑附火颜色(橙)血颜色(红)烈日颜色(黄)夜颜色(黑)强光颜色(冷白)等需强调服务客户尊重色彩体系喜欢然环境意味着室颜色认似相已面世界环境少单色系色彩情绪存着搭配问题方说钱绿色配中性紫色强刺激外情况象预想样方说黄色黑色混起会变成墨绿色效果颜色身情绪较掌握面问题搭配家居产品色彩必须考虑果预计素难方案终效果作出握
    装修目说已仅仅满足房间扮漂亮更墙说非承重墙次承重构件时承重墙极重支撑少承受两部分载荷部分墙体重六层住宅例底层住宅非承重墙承受面五层墙体重量部分结构讲非承重墙通常设计抗震墙说果发生震非承重墙承重墙起承受震力某家庭说拆非承重墙墙洞没太问题果整栋楼居民意拆改非承重墙体降低楼体抗震力
      相关专家介绍房间承重墙拆分隔墙轻质材料石膏板GRC板种金属木制隔断卫生间半砖墙果楼层结构中设计支撑墙体支撑梁拆否拆注意破坏防水层否重做连接阳台砖墙结构讲算承重墙般较厚阳台定承重作拆特旧房说半砖墙轻质墙直接拆否必须物业理部门意拆
      拆掉承重墙会导致水暖电路改动设计时应问题考虑周全果业装修设计中拆墙算事先装饰公司物业部门交申请批准开工楼房竣工时原设计单位会物业公司留份图纸承重墙非承重墙等种墙体厚度材质等标识清楚根图纸物业公司便确定墙拆墙拆果遇特殊情况住户施工队应物业公司商量请教关结构设计员拆出现情况时采取补救措施
    十:区物业规定交纳物业理费物业押金什交?
    ①物业关系等您服务合规定果施工程中违反物业规定罚款负担您付工程款分期担心②物业求您做预算里没含物业理费物业理押金应该装饰公司交公司没义务(部分属合理收费乱收费)没力(利润薄)交纳两项费况绝部分物业押金物业公司设圈套完工常种口理少晚公司非常正规名牌企业象公司样客户装修成中挤压出部分费交物业作业您物业公司交道时占风您交纳部分费③会您签定关物业押金补充协议中规定果施工程中损坏物业物品违反物业理规定您交纳押金罚款合理承担相应部分
    十二:设计卫生间时种电器适合什位置?
    灯光般顶部镜前灯镜子访墙壁浴室安装稍暗壁灯增加安逸情调卫生间洗漱间浴室开关位置走入该空间前灯开合理插座位置面位置:镜子旁边供吹风机整体浴室旁边洗衣机旁边果没特殊情况插座防水奢侈浴室应该配浴休息区域CD读书灯摩器饮水机电话等电器设施烘干器般洗漱盆旁边墙壁
    十三:户型分析方案?
    户型户型相视觉感受样说想告诉家户型怕次户型口少第三户型交通复杂路线长减少行走路线严肃问题第四房间功区划分趋严密复杂完善功区部职相单第五户型造成空荡感会降低房间亲力需种空间划分手段饱满起第六户型空间开阔会造成气氛严肃冷峻加房间数量造成家庭成员间关系紧张互相回避条件更更舒适甚更具针性享空间间沟通交流情感提供充分条件创造令愉悦空间设计师更高素质
    设计隐藏门坡屋顶难度
    支持门隐藏起样简单问题复杂化门门方便进出藏起符合设计理念呢况门开开必然墙壁间存缝隙狐狸尾巴缝隙总觉笑家仿效金昌店卫生间失败设计师失败案例怕门奈作门处理周边环境协调总解决问题方式逃避办法坡屋顶十年意利米兰流行起坡屋顶魅力身作设计想赋予空间种信服性格精神力量种力量性格坡屋顶生惧须粉饰吊顶概念考虑坡屋顶时永远会感觉挫折感种建筑性格强硬切坚决坡屋顶难装饰根装饰象白少增白霜须增白黑根增白霜知道白面部结构真白未必

    客户选择设计师会寄予厚认水般种信伴者疑虑设计师图纸案例感想象相甚远信心减
    十四:遇种情况沟通讲解充实头脑
    设计真糟糕责推甲方身说想切办法明白优秀设计师服务设计画画表现设计师感受基客户求生活惯针性做设计做案处理(客户作案例服务)坦然甚面带微笑说生活样需尊重针作方案满意情况作反映目明白样会量身订做家快目光家图纸引回事务毕竟作设计满意作设计满意存更漠视果出现情况该设计工作作年中重事作已开始提出批评
    十五:解客户前提握体设计思路应该处着手?
    样想问题面电脑时候作作空荡荡装修布置饱满生活场景围绕着房屋表达生态度生活方式象编剧导演百般热忱现生活水准高剧目公客户整程中丝毫见踪影切关切缔造者 影响思路方面:1财务支持力然做分析必做外发挥空间2建筑回想见优秀方案里否户型类似方案解决问题现面建筑什优缺点特点需发扬强化特点优点需回避弱化特点缺点装饰语言符号果具备建筑性格特征会令感觉轻松愉快反会虚伪做作3确定甲方生活方式生活状态需设想里生活场景设计时单独面空荡荡房子然精彩起环境里出现甲方影子想象生动起屏幕背反复输入数背始终房屋诞生环境里饮食起居踪影4拟订题表达什生活概念什文化状态什空间性格什功求什环保生态设计理念什家庭关系氛围猜想摸棱两样定位会实现
    十六:客户说想什者说着设计样更握样客户呢?
    客户说想什解设计解工作没感觉生活热情说拘束没准备者难题什说什办法感兴趣前两者调动倾诉热情引导开发脑子里太问号变成问题问题答复时步步走家门者提出方选择者直接谈理念想听听高
    见通适演说征服认识敲开心门说出情况怕问卷问题回答定明白设计量体裁衣裁缝会没尺寸前提着感觉做衣服
    第四房间功区划分趋严密复杂完善功区部职相单第五户型造成空荡感会降低房间亲力需种空间划分手段饱满起第六户型空间开阔会造成气氛严肃冷峻加房间数量造成家庭成员间关系紧张互相回避条件更更舒适甚更具针性享空间间沟通交流情感提供充分条件
     


    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 2 积分 [ 获取积分 ]

    下载文档

    相关文档

    装修装饰工程技术交底——精装修技术交底单

    技 术 交 底 单 表1工程名称 交 底 日 期 施工单位 分项工程名称装饰工程交底提要 XXX公共部位精装修交底内容: ...

    8年前   
    665    0

    装修公司会计的职责

    装修公司会计的职责一,开具增值税发票,维护开票软件,包括软件的及时升级二,负责项目应收款核对,收款管理,销售统计及销售结算对应账务处理三,现金、银行相关业务,及时登记现金和银行明细,银行对账;...

    2年前   
    681    0

    转型--智能装修公司

    转型--智能装修公司   前言:现今社会是以个多元化的,传统装修行业已进入微利时期,发展空间十分有限,行业竞争也十分激烈。选择什么样的发展方向是我公司目前的困惑,如何在传统装修的基础上去利...

    8年前   
    5850    1

    新版公司装修合同

    工程项目:_______________________分公司(以下称甲方)系_________________公司依法设立的分支机构,具有独立的签订和履行合同的资格和能力.__________...

    3年前   
    684    0

    装修公司活动方案

    装修公司活动方案  装修公司活动方案  一、活动背景:  值此和一装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱,在此举办20xx家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街...

    2年前   
    638    0

    装修公司文员职责

    装修公司文员职责1、负责公司客户建筑资质及房地产开发资质申报资料的整理;2、配合资质部业务的正常运行;3、对已上报业务进行跟踪,及时有效按期完成;4、业务办理过程中与资质部业务对接人保持良好的...

    2年前   
    1139    0

    住宅装饰装修工程变更单

    住宅装饰装修工程变更单 编号: 字第 号变更内容原设计新设计增减费用(+ -)-)详细说明:

    9年前   
    584    0

    正规装修合同范本(装修公司)

    正规装修合同范本(装修公司)  装修合同就是为了房屋装修而签订的合同。这个合同是依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定,结合家庭居室装饰装修工程施工的实际情况,在双方在平等、自愿、...

    9年前   
    752    0

    装修公司工作总结

    装修公司工作总结第一篇:装修公司的年度工作总结尊敬的各位领导、各位同事,大家好:紧张、忙绿、丰盛、而又难忘的2014已经过去,充满期待的2014已经来到,回首过去一年的工作,既有收获的喜悦也有...

    10年前   
    576    0

    装修公司个人活动总结

    20xx年是**装饰实施企业三年发展战略的第一年,公司全体同仁围绕企业的战略目标,按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求,努力拼搏,在广大项目经理的支持和信任下,视困难为考验,化...

    1年前   
    192    0

    装修公司设计部职责

    装修公司设计部职责1、参与各类大中型项目如办公,酒店餐饮,娱乐会所,医院,学校等室内设计工作;2、准确理解客户意图,及时创作或者协调创作出项目设计稿,如该项目的设计意向、平面图、效果图等设计方...

    2年前   
    599    0

    装修公司前台职责

    装修公司前台职责1、负责安排公司会议、接待服务。2、负责办公用品、后勤物资的管理和发放。3、负责公司票务管理。4、负责公司行政后勤库房管理。5、上级领导交办的其他工作。装修公司前台职责21、及...

    2年前   
    700    0

    经典语录语录

    经典语录语录 “默默无闻”博主原创幽默经典语录之“最高境界”篇  林间月下共斟最高境界 林间一坛酒,共饮有三人。 举杯邀明月,对影成六人。 偶倒石阶下,月下不见影。 友舞同交欢,偶...

    12年前   
    11338    0

    公司年会执行流程单

    一、 晚会程序序号程 序备注1舞台布置(含气球装饰) 2检查音响设备以及话筒 3抽奖券填写 4礼品及节目单发放人手一份5播放企业宣传视频 619:30晚会开幕发言稿由陈璐提供7乐队《歌曲串烧》...

    12年前   
    586    0

    地产公司工程联系单

    工程名称 摘 由 主 送 抄 送 回复要求 请在日内签复。 联系内容:工程管理部负责人: 工程分管人员: 日期: 年 月 日

    7个月前   
    166    0

    2017年装修公司合同4篇

    装修公司合同4篇本文目录1. 装修公司合同2. 装修公司合同样板3. 装修公司合同范本4. 装修公司正规合同范本  股东退股协议提要:  公司自成立以来,由于经营管理不善,目前累计亏损 2 万...

    7年前   
    361    0

    装修公司年终工作总结

    装修公司年终工作总结  进入xx公司已有3年的时间,回首往事,几多紧张、几多无奈,几多的欢乐。在尚格公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变,感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的...

    4年前   
    660    0

    2017年公司简单装修合同

    公司简单装修合同  业主(以下简称甲方):_____________________  联系电话:______________________________  施工队(以下简称乙方):___...

    7年前   
    509    0

    装修公司规章制度

    装修公司规章制度第一篇:装修公司规章制度营销部员工守则1.严格遵守公司的各项考勤制度,不准迟到、早退。衣着整洁,仪表端正。中午不允许喝酒、闹事。2. 要有团队精神,主倡员工之间的团结合作理念。...

    11年前   
    722    0

    2017年装修公司合同(3篇)

    2017装修公司合同(3篇)本文目录1. 2017装修公司合同2. 装修公司正规合同模板3. 装修公司签定合同范本  装修合同范本(一)  发包方(以下简称甲方):_________  委托代...

    7年前   
    387    0

    文档贡献者

    z***1

    贡献于2013-09-22

    下载需要 2 积分 [ 获取积分 ]
    下载文档