营销策划书
天max介绍篇it理世界关it营销文章：营销it卫生间营销系统营销全员营销转里希做it朋友注意品牌营销钻技术里面出
max非常坚定信念：mis部门品牌形象推出(没电脑电脑员工)解mis认识mis做努力成绩
[文]
cio仅需信息系统做出需卖员工
XX年初天神州数码(中国)限公司信息化理部总理郑维通信组员工做件轰动全公司事：天早公司公司租北京希格玛厦3楼层卫生间扇门贴voip宣传纸高度正入厕蹲眼睛正位置进入卫生间例外吸引时间公司谈voip时家开始佩服起郑维团队it营销力
会费心思进行卫生间营销郑维it理念作风关系拥较强技术背景郑维加入神州数码(分拆前联想集团)10年直事负责神州数码集团部信息化神州数码企业信息化初创年it业务运作理实践信息化着独见解：it业务需客户业务角度做事户做客户 郑维求it团队称部员工――it系统户客户it然业务
发挥价值需营销营销价值反映出酒怕巷子深啊郑维衷说道
XX年着神州数码联想分拆神州数码开始重造it系统造神州数码数字神网络数字神网络系统量释放出郑维更坚持首先保证it投入投投精准次保证充分’样it投入发挥出价值否投资错误浪费资源客户更应信息系统营销it成郑维团队年非常重工作
试牛刀
回忆起3年前情景郑维旧觉非常趣笑着说：时刚刚实施voip电话项目然公司省钱客户需先拨6位号码确实方便绞脑汁种方法希手指头公司部门节省钱’理念灌输客户中郑维笑声非常爽朗富爆发力
想改变客户年养成惯简单事郑维员工通头脑风暴想出办法包括客户发放名片模样神州数码it卡通张贴海报网站宣传食堂门口洗手间盥洗台前电梯间等公区域贴贴士中属卫生间贴贴士效果
郑维事卫生间贴完voip宣传纸天家非常放心担心会客户反感天it部门员工意意便卫生间跑假装洗手梳理装容观察卫生间出事表情话家没反感相反表示马回试试时方颗悬着心放
voip营销推广项目郑维持较前期成功案例总结道：卫生间门贴贴士确实部门营销创举成功组合拳’直接关系时部门集中优势兵力全身心放voip项目前期策划费少脑筋客户营造立体式营销氛围保证voip应推广成功率关键
郑维系统台天ip电话量刚开始百升1000XX3000高时达7000非常欣喜仅表示次it营销成功重voip发挥应价值估算voip电话年神州数码节省180万元～200万元通信费
保证voip推广持续效果郑维定期月voip统计全公司进行发布部门数量排名督促员工部门节省成改ip电话 年升级神州数码员工已需拨6位号码voip电话已成惯家回忆起时卫生间voip说明情景旧会伸出拇指成功推广策划成神州数码信息化理部进行it营销样板案例
系统营销
果说3年前卫生间营销需郑维带着手进行量头脑风暴话现做营销方案时已整套直接鉴it营销策划流程保证it项目成功率郑维属懈灌输营销理念着直接关系常提醒家：it部门实际帮客户买东西客户代表帮客户花钱买回东西客户定喜欢觉钱花值会信赖必须做营销it果做话it投资会浪费
目前神州数码信息化理部属3子部门：it规划项目理部it运营理部bi系统部中it运营理部职责it推广郑维考核该部门kpi指标新项目推广客户满意度系统状况等指标直接挂钩
神州数码信息化理部部分员工技术出身XX年神州数码部分it系统外包工作更偏非it领域编写it项目规划推广策划书实施推广行动等程度适应郑维非常重视it员工谓非技术领域工作it运营理部员工开玩笑说：知知道工作重动已动全公司客户着动
郑维求it运营理部策划出推广方案定立体压力动力该部门骨干没助专业策划员情况模仿营销学4p理总结出it推广项目4步策划流程：第步解客户需求确定it服务产品(product)第二步策划(plan)第三步推出(promotion)第四步效果踪评估(purpose)
神州数码it策划流程规定非常细致包括推广方式否必提前培训公司it热线工程师说明书否易懂等郑维坚持认详策划方案会日工作轻松求it说明书定浅显易懂必须先懂it目修改正式发布现神州数码it项目采策划流程
通系列验积累郑维卖起it越越胸成竹年先进行神州数码bi项目组织实施应推广sap 系统实施项目期持续改进优化协办公系统(oa系统)建设推广实施
it安全项目it服务理等XX年实施it安全项目中郑维具格策划设计出门忘带钥匙行动口号神州数码员工时记携带动态身份认证令牌卡保证公司远程接入网络安全
较早voipit安全行动等项目项目郑维深感压力失败项目失败客户会信领导会信认浪费钱定积累it信度事实证明郑维部门收获成功信誉度逐年递增现推广项目客户会较信赖表示做肯定没问题’郑维欣慰笑
全员营销――非常6+1
郑维团队it成功营销身断修炼外离开神州数码全员紧密协做全员营销1998年开始郑维逐步公司部建立起it部门业务部门关键客户组成非常6+1it协工作团队种机制神州数码it团队员扩数十倍it营销力度形中增
非常6+1框架中1指包括郑维12名专职it部门员6指百左右it虚拟团队包括it专员组bi专员组it业务顾问组等3组虚拟团队it核心系统关键户组成财务
部物流中心电子商务部力资源部业务高手郑维领导it部门业务需求进行分析评议进行跨业务协代表业务部门参it系统运营分析审议郑维组建it技术顾问组神州数码事业部中技术专家引入虚拟团队外6里面包括神州数码集团信息化工作组集团信息化领导委员会前者
业务理部总理组成参it规划负责部门业务需求进行审核监督公司it政策理规范落实执行者集团总裁室中分三业务方手集团技术总监企划办组成执行副总裁组长负责制定审议神州数码it战略规划重项目发展策略
关键户组成6it虚拟团队建立全方位业务协关系外郑维努力终客户保持业务协通it简报等方式公布it关键运营指标包括系统运行稳定率客户满意度客户投诉处理结果障宕机事次数时长影响业务范围
郑维说：透明方式客户进行互动紧张甚难堪外带更处客户公开缺陷足时客户努力进步全纬度营销部分揭短客户两年团队理解支持更更加信郑维什重
直郑维规定手机7×24时开机希事手机响电告诉it系统出现问题种压力特保持公司信息系统稳健安全持续运营更挑战实摆郑维面前挑战相信客户动服务角度做事营销理念会继续引领成功体现技术魅力it价值
it然业务发挥价值需营销营销价值反映出酒怕巷子深啊
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郑维系统台天ip电话量刚开始百升1000XX3000高时达7000非常欣喜仅表示次it营销成功重voip发挥应价值估算voip电话年神州数码节省180万元～200万元通信费
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系统营销
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全员营销――非常6+1
郑维团队it成功营销身断修炼外离开神州数码全员紧密协做全员营销1998年开始郑维逐步公司部建立起it部门业务部门关键客户组成非常6+1it协工作团队种机制神州数码it团队员扩数十倍it营销力度形中增
非常6+1框架中1指包括郑维12名专职it部门员6指百左右it虚拟团队包括it专员组bi专员组it业务顾问组等3组虚拟团队it核心系统关键户组成财务
部物流中心电子商务部力资源部业务高手郑维领导it部门业务需求进行分析评议进行跨业务协代表业务部门参it系统运营分析审议郑维组建it技术顾问组神州数码事业部中技术专家引入虚拟团队外6里面包括神州数码集团信息化工作组集团信息化领导委员会前者
业务理部总理组成参it规划负责部门业务需求进行审核监督公司it政策理规范落实执行者集团总裁室中分三业务方手集团技术总监企划办组成执行副总裁组长负责制定审议神州数码it战略规划重项目发展策略
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