文目录
1 营销策划书范文
2 市场营销策划书范文精选
3 学生营销赛策划书
4 学生创业营销赛策划书
前言:进步推进校学生创业实践教育培养学生创新意识创业力校团委批准校科协全校范围举办南京农业学第届创意营销赛
组织机构
办单位:青团南京农业学委员会
承办单位:南京农业学学生科学技术协会
二参赛象
全日制科生
三参赛求
团队形式参赛团队成员应学科优势互补专业配备科学员结构合理数超6
2参赛作品
(1)参赛作品形式营销策划书参赛者选取赛承办单位提供营销题制作份完整策划书数控制
(2)营销策划书包括:产品介绍描述市场调查分析具创意营销策略等方面
(3)营销策划书格式求章节明确段落清晰层次分明
四赛流程
赛分初赛决赛实践赛三环节
1初赛
(1)请团队认真填写参赛报名表10月20日5点前纸质版报名表交校科协办公室(二食堂三楼学生社团活动中心)电子稿发送 报名表南京农业学学生科学技术协会网站载
(2)校科协10月21日组织市场营销策划培训求参赛团队参加具体时间点行通知
(3)校科协10月29日组织初赛具体时间点行通知请参赛团队10月28日5点前参赛营销策划书发 纸质版交科协办公室
初赛形式领导组讨:队选出2名队员作代表参加组选定营销题4团队组成讨容选营销题营销策略队3分钟时间阐述营销策略15分钟点评组观点分营销策划容(60)讨表现(40)组成初赛选出10参赛团队进入决赛
2决赛
校科协11月2日学生活动中心报告厅举行赛决赛进入决赛团队初赛基础进步完善补充营销策划书11月1日午5点前纸质版交校科协办公室电子版交 决赛采取PPT答辩形式求参赛队员参加答辩汇报8分钟回答评委提问5分钟终分策划书(50)展示情况(45)月网络投票数(5)组成
3实践赛
校科协11月中旬组织实践赛报名参加创意营销赛团队均参加参赛团队选择出售赛承办单位提供商品队相成购买商品出售参赛团队赛组织单位统求开展营销实战觉遵守市场规定严禁种形式恶意竞争弄虚作假等行发现取消赛资格
五评奖励
1赛评出等奖1名二等奖2名三等奖5名优秀奖干名办单位颁发获奖证书
2根院作品参赛成绩院参情况评选定数量优秀组织奖承办单位颁发获奖证书
3实践赛环节中分第名获队实践赛盈利80第二名第三名获队实践赛盈利60第四名名获队实践赛盈利40
科协联系:
南京农业学学生科学技术协会
XX年10月12日
市场营销策划书范文精选
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upvc材市场概况
XX年国新住宅室80采塑料城市供水 50采塑料1994年国塑料材产量14万吨短短年发展目前已150万吨
塑料材天生活工业领域中耐腐蚀耐老化环保安全越越受青睐特建筑业新型塑料材仅量代钢木等传统建材具节节材保护生态改善居住环境提高建筑功质量降低建筑物重竣工便捷等优点广泛应建筑排水城镇排水燃气等领域成新世纪道发展潮流
解塑料材市场增长速度约材市场均增长速度4倍远远高国家国民济发展速度塑料材发达国家特欧洲发展成功应国塑料道两年迅速发展已成建筑业新兴材料
传统水网钢 铸铁 混凝土等传统材料20世纪中期开始世界国普遍应塑料材代传统材塑料材直保持着较高增长速度中亚太区材市场增长速度快
塑料道两年国发展已势挡特国家化学建材产业制定'十五'计划XX年发展规划纲道行业掀起股股投资热潮铝塑交联pprpe燃气pe水排水排污等等国材行业发展创造次次腾飞机遇国材树脂量逐年增加增速快年塑料材增长速度达20
目前国塑料材已形成系列化包括农材建筑冷热水pp材等企业目前正进行埋排水专料开发切市场巨需求
二 公司pvc材生产销售状况(公司产品定位市场走势)
1产品
品牌企业整体产品组成部分目前公司已产品荆沙做工区品牌质量已较错口碑价格偏高面中高端市场市场占率偏低公司品牌质量居中价格高面中低端市场销售量较
公司材规格齐全满足客户需求材包装薄膜装卸程中容易破损影响产品外观目前销售范围销商需材实现天供货产品服务时效
综合公司材产品质产品中具相竞争力特公司物流辐射区竞争力尤明显
2价格
a)价格企业生存重问题
生活情势住房需求越越高pvc材作种新建筑材料越越受欢迎pvc材市场需求断增长预测消费者pvc材价格越越具弹性低价生产成加销售成准高价格消费者销商接受力限中间选择竞争情况材价格根公司竞争者价格调整调整(附现阶段公司材价格表)产品进入某市场初期(咸宁市场)迅速扩销售影响利润前提采取低价策略
b)产品价格调整
企业制定价格营销环境发生变化价格予适调整
l 削价策略
原:a企业急需回笼量现金
b企业通削价开拓新市场
c企业决策者决定排斥现市场边际生产者
d企业生产力剩产品供求产品促销手段失败
e预期削价扩销售扩生产规模特成熟期更市场份额
f成降低费降低 条件削价
g考虑中间商求减少中间商资金占良关系
h政治法律济环境变化迫企业降价……政府物价调保护需求限价市场疲软景气萧条
公司遇述情况时销价策略具体方法:直接目录价格标价间接折扣方式变相(送赠品样品奖免费服务等)
l 提价策略
原:a产品成增加原材料价格涨生产费提高
b通货膨胀减少损失转嫁损失
c产品供应求遏制渡消费需求旺盛生产规模时扩供求矛盾环节高额利润
d顾客心理优质效应 涨价名牌形象优质优价
时机:a产品市场优质位
b成长期
c销售旺季
d手提价
3渠道
公司销售渠道冶直销网络外销售渠道二级批发商直
销(零)渠道缺失生产量扩利润目标实现企业必须赖二级甚三级批发商订单企业精力开发短渠道
公司已渠道完善亟改进选择信誉较掉销售额差信誉差销商
公司目前战略须发展长渠道企业——区级代理商销商纪——二批发——零售
4促销
企业实力营理念限制企业较难开启运行企业网站进行网促销斥巨资投放电视广告公司应采取推式促销策略直接方式运员推销手段产品推销售渠道外做必营业推广种商品展示会种汽车广告
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学生营销赛策划书
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活动引言
市场营销仅仅种商业技更种事物进行研究科学认识成社会重思维方式鉴独特包罗万象学科特点直商士商科学生外众文科学社会科学学生深感兴趣xx年新学期已开始校学生领略营销魅力提升社会实践力学生社团联合会携手市
场营销协会联广西学广西财学院等七高校兼顾理实践两方面宗旨组织策划次驻邕高校营销赛
二活动目
丰富学校园文化生活展现学青春风采时校学生创业实践提供信赖机会学生社团联合会市场营销协会联合驻邕六高校申请举办龙盛杯陈光标凉茶营销赛取广西龙盛世纪投资限公司赞助旨挖掘校优秀营销时提高学生学致实践力营销综合技
三活动组织机构
办单位:广西民族学学生社团联合会
广西民族学市场营销协会
赞助单位:广西龙盛世纪投资限公司
四赛细
1参赛象:校校学生
2参赛形式:组建团队参赛队数超5
3赛时间:4月8日——4月21日宣传报名
4月22日——4月28日海选团队进行培训包装
5月4日——5月25日营销实战+入围赛
5月31日总决赛
4赛点:赛分广西学广西民族学两赛区赛点定
媒体支持:定
五宣传方式
1摊点宣传:校四坡五坡食堂门前摆设报名咨询点方便学生进行咨询报名
2海报展板宣传:学校公告栏张贴相关海报印相关信息展板展流量学校道
3网络宣传:通坛网站微博等形式进行网络规模宣传扩赛信息覆盖面
六评分标准
1海选
入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选选拔标准含:方案创新性团队成员表现力团队塑性等选拔结束项目组参赛队进行方案呈现ppt制作营销实战客户开发等方面培训入围初赛队伍进行期23周营销实战
2初赛
评分标准
(1) 方案创意行性:应包含市场分析产品分析户洞察概念展示营销方案否形式新颖具行性
(2) 营销实战:否完成达销售实战务收集开拓分销商数量等具体考核标准定
(3) 表现形式:团队风貌现场呈现形式团队分工等
(4) 加分项目:否附加创意视频片等方案呈现时否已获传播效果等
3决赛
决赛考核标准:(1)方案完整度:创意行性预期效果等占总成绩50
(2)表现形式:团队风貌现场表现形式团队分工占30
(3)加分项:创意视频片等否具传播性占20
七赛制说明(详见附件)
1海选阶段——通组建营销参赛队参加赛赛组委会提供简单文营销方案证明团队身执行力创造力团队协作力取营销实战资格
2初赛阶段——筛选出参赛队通销量渠道拓展创意营销等综合评判现场提交营销方案ppt形式家展示分赛区成绩前五名晋级决赛
3决赛阶段——10支营销参赛队通方案展示拼角逐出等奖二等奖三等奖现场奖励
八奖项设置
1入围赛:入围奖:1000元
2决赛:等奖(数量:1):5000元+证书
二等奖(数量:1):3000元+证书
三等奖(数量:1):xx元+证书
销售冠军奖:销量100件奖励1500元100件奖励1000元
3团队奖励政策:
①进入入围赛团队指导老师获奖励300元
②决赛冠军奖励指导老师500元
亚军奖励指导老师400元
季军奖励指导老师300元
九注意事项
1报名者愿参加次赛接受赛规赛组委会日程安排报名者必须校校学生
2参赛队伍正方式影响赛公正(复制网相关资料营销策略抄袭参赛队伍营销策略等)发现取消参赛资格
3负责联系方式:张婷 廉正
广西民族学学生社团联合会
广西民族学市场营销协会
xx年4月11日
学生创业营销赛策划书
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活动名称学生创业营销赛二活动背景现代社会发展学生实践力求越越高代社会学生创业已逐渐成潮流创业营销赛考察学生理知识运锻炼学生实践力越越越越受学生欢迎三活动目促进湖校学生合作意识带动家创业积极性进步响应国家号召提倡学生创业缓解前业压力开展项真正够理实际进行效契合活动锻炼学生身力发展奠定基础四活动时间XX年4月五 活动点湖北济学院六活动方式活动团队方式参赛团队数46实战赛前期会求参赛团队提交产品营销策划书产品营销策划书具体容应包括市场调研营销渠道顾客源推销方式宣传渠道竞争条件分工等容然根初赛提交产品营销策划书进行实战销售(初赛选出参赛队定十减少开支)七销售产品冰糖雪梨八活动时间安排4月1日4月4日:摆点招募团队4月7日:宣讲会4月10日前提交产品营销策划书4月10日—4月13日:营销策划书审核4月14日4月19日:通知初赛通团队团队营销前期宣传4月20日4
月21日:进行营销实战活动4月22日4月24日:统计销售成绩4月25日:创业营销赛总结暨颁奖典礼九营销天安排1 早9点钟前组织员布置完现场9点钟正式举行开赛仪式办方赞助方次赛事进行介绍2 实战赛前会产品运某转运点参赛团队里登记领取产品(产品数量团队商定)中间搬运费销售额中扣外会提供参赛团队需种物品物品费销售额中扣(出资购买物品算次范围)3 赛开始时候会组织娱乐活动吸引学生参加进4 会参赛团队提供卖点卖点销售员团队部员参赛团队根具体销售状况违法规定前提变换销售策略广告方式产品配送等问题均参赛队解决5 天开赛时间:早900晚500赛时候参赛队进行现场表演语言活动卖点拉动气6 届时团队分发放队牌面写团队称号姓名联系方式等7 办方派10监督员团队进行协调监督备应急防止作弊团队必须登记货品销售渠道监督员团队赛实况时登记(特出现意外事件时)十活动求1团队产品进行正销售2队选手正手段选产品进行销售团队成员外直接参销售发现取消赛资格通报批评3赛程中队伍间出现争执混乱文明现遵守公原4赛团队必须配合监督员工作监督员隐瞒真实情况赛中办方时做出变动需遵5参赛团队必须团队销售状况进行保密团队监督员外全权知道销售情况果发现泄漏销售情况行办方权该团队采取时代处理6参赛选手想获销售成绩买售十活动宣传
宣传方式 执行时间 执行次数 执行路径 网络 3月23日3月30日 7 QQ微博BBS 传单 3月27日3月30日 3 食堂宿舍 黑板 3月27日3月30日 1 教学楼宿舍 横幅 3月27日3月30日 1 食堂门口 海报 3月27日3月30日 1 教学楼开水房 校车 3月27日3月30日 3 校车专线 现场报名 4月1日4月3日 1 食堂
十二活动物资表
物品 数量 源 帐篷 10顶 社联赞助商 桌子 10张 社联赞助商 十三奖项设置 根创业营销赛具体业绩判断活动优胜者优胜者获创协赞助商提供证书奖品(奖金)分金牌团队两银牌团队三优秀团队十四活动费预算
序号 物品 数量 单价(元) 总价(元) 1 横幅 4条 30 120 2 饮水 2瓶 7 14 3 邀请函 30张 1 30 4 气球 6包 13 78 5 彩带 6卷 5 30 6 卡纸 100张 05 50 7 宽胶 6 5 30 8 记号笔 6支 15 9 9 宣传单 400份 015 60 10 印费 40份 01 4 11 彩色海报 12张 3 36 12 持整装 2套 40 80 13 合计 541
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