成功编写商业计划
1循序渐进商业计划简单计划指导企业运行理工具企业建立初商业计划功吸引投
1循序渐进商业计划简单计划指导企业运行理工具企业建立初商业计划功吸引投资者吸引雇员说做吸引投资者雇员行应计划中确定目标里程碑指导未工作例月获少客户等商业计划仅说服投资者客户供应商雇员应具指导作
2．清晰明读份商业计划位创业者想创建介绍西部门户网站份长达12页计划书中作者连篇累牍列出许事实数说明西部省份济发展状况没明确说出观点点子什制定商业计划定清晰明观点亮出
3．观点客观量眩目形容词说明市场巨实事求说明市场机会
4．通俗易懂读博士写商业计划计划中充斥量技术术语技术确实重更关心计划客户创造少价值定计划写通俗易懂
5．风格前致列出数事实定前致互相没突果提出10
亿美元市场面提出占10市场份额阅读份计划时认收入达1亿美元果出现突话会计划书感怀疑
6．严谨周密果文章读起难读话没处
总家牢记点：计划否客户创造价值二否投资者带回报三明确指导原什时间完成计划外定提出较难回答问题投资者会提出种样问题做心中数
■十素
成功商业计划书通常包括十重素
1．纲部分明确提出想法吸引阅读者注意力说明想法想法会客户创造价值值实施想法部分需展开建立结构框架1～2页篇幅
2．公司概公司概指公司做什公司什样公司什样公司果量事做太泛泛规定什样公司
3．想法计划中重部分产品服务什？站客户角度产品价值？举例子样份医学院学生制定商业计划目标市场美国医学院学生提供寻呼机技术类产品样定位较准确份计划书列举10网站出售产品
计划书中没明确指出10网站什价值10网站高里
外技术领域里唯掌握者技术领域里较早推出种技术获种专利
部分必非常具体提出产品需指出样生产产品提供服务需什样雇员需什样背景方法说明说想法网售书说成亚马逊样公司家样公司熟悉明白意思
4．市场行业想法市场否奏效呢？市场发展快？集中市场分散市场？目标市场谁？美国公司中国公司差中国公司认需提供产品服务够获成功美国欧洲公司会认清目标市场然特定目标市场提供专门服务特建议家计划书中定明确指出目标市场谁？样执行时会较容易够针目标市场展开营销活动促销活动例某公司生产种新型椅子专门针家庭市常种椅子种家庭清洁起十分方便确定目标市场时提出问题美国城市里少4孩子家庭？通调查发现盐湖城等四城市拥数量家庭公司产品四城市推出结果非常成功销售作出预测定认较信椅子例子果定出销售目标2亿椅子听法相信意味着美国年买样椅子令法相信
部分定提竞争者做什？客户谁？否盈利？
5．市场营销产品服务递交客户手中呢？例果面客户消费者注重广告方面果面客户企业注重销售员方面里重制定价格新创公司讲公司否盈利程度取决价格某商业计划目标销商建立电子商务台顾客直接厂商订货种方式节省1花费订服务价格交易总额取中1收入果取中05话法盈利
6．理队伍风险投资公司投资否部分取决理员素质运营家公司时需什理需付少报酬般讲风险投资公司付理员15股权样会激励力发展公司时工资会略微降低获股权薪酬实际许非常成功com公司起家时通常三创立中技术方面负责融资第三通晓市场营销事务
样三背景组成公司较容易成功
7．学途径计划初十分完善需着时间推移逐步完善应该指出会面挑战应付挑战
8．五年财务计划部分强调财务计划仅限财务方面包括许重容举机托例子建立财务模型时首先问交易量少服
务器交易少服务器价格少收入占市场份额服务器定价少等
9．机会风险风险？风险方面市场风险执行计划中风险计划书中仅列出风险告诉阅读者面风险会作出反应根风险制定出方案
10．筹资需需少资金？什时候需资金？投资者希逐渐投入资金刚建立公司时量投进作创业者选择投资者时非常谨慎天金钱已成种商品方种商品更重金钱外东西实际投资仅仅带资金带政府关系技术类服务开始想清楚投资者带什
商业计划书创业者创业思路策略综合检验评估创业者叩响投资者门敲门砖提交份优秀商业计划书十分重
商业计划书目
目
商业计划书目简单创业者手中武器提供象投资者切创业项目感兴趣展现创业项目潜力价值说服项目进行投资支持份商业计划书清晰务实阐述列问题：
1公司商业机会
2创立公司握机遇进程
3需资源
4风险预期回报
5采取行动建议
二原
商业计划学术文阅读者非技术背景计划兴趣团队成员投资合作伙伴供应商顾客政策机构等份商业计划书应该写明白避免专业词汇应聚焦特定策略目标计划行动商业计划篇幅适太简短容易相信报告严肃性项目行性太冗长会认太罗嗦表达清楚适合篇幅般2040页长（包括附录）总体写商业计划条原：简明扼条理清晰容完整语言通畅易懂意思表述精确
商业计划书容
商业计划书般包括十部分容：
执行总结
商业计划两页概括包括：
1项目简单描述（电梯间陈词）
2机会概述
3目标市场描述预测
4竞争优势
5济状况盈利力预测
6团队概述
7提供利益
二产业背景公司概述
1详细市场描述竞争手市场驱动力
2公司概述应包括详细产品服务描述满足关键顾客需求
3定描述进入策略市场开发策略
三市场调查分析
表明市场解程度窗口定阐释问题：
1顾客
2市场容量趋势
3竞争竞争优势
4估计市场份额销售额
5市场发展走势（新市场言点相困难定力争贴真实）
四公司战略
阐释公司进行竞争包括三问题
1营销计划（定价分销广告提升）
2规划开发计划（开发状态目标困难风险）
3制造操作计划（操作周期设备改进）
五总体进度安排
公司进度安排包括领域重事件
1收入
2收支衡点正现金流
3市场份额
4产品开发介绍
5合作伙伴
6融资
六关键风险问题假定
1创业者常常公司假定面风险够现实
2说明应付风险问题（紧急计划）
3眼光务实性公司潜力乐观间达成仔细衡
七理团队
1介绍公司理团队情况（历p性p优缺点）定介绍成员理公司关教育工作背景
2注意理分工互补
3介绍领导层成员商业顾问投资持股情况社会资源（创业发展影响种关系）
八企业济状况
&n
bsp 介绍公司财务计划讨关键财务表现驱动素定讨杠杆：
1毛利净利
2盈利力持久性
3固定变半变成
4达收支衡需月数
5达正现金流需月数
九财务预测
1包括收入报告衡报表前两年季度报表前五年年度报表
2时期估价现金流分析
3突出成控制系统
十假定公司够提供利益
卖点包括
1总体资金需求
2轮融资中需级
3资金
4投资回报
5讨投资退出策略
注提供具体数引分析容应注明源假定说明假定理分析果计划作者市尝财务解需提供详细项目计划书
商业计划书范
xxx公司创业计划－－中文
计划概况
二营理体制
理员介绍
报酬
企业权分配
理员责
董事会成员
三市场分析
市场分布情况
行性分析
四竞争分析
五企业操作
选择点
生产运作设施配置
产品服务介绍
六销售策略
短期策略
长期策略
竞争性推销
七职工
八保险法律事务
九业务季节性应变计划
应变计划措施
十财务状况
财务收支资债衡预测
月收入表财务变化
类财务预测表图
十附录
正寻求资金风险企业说商业计划书企业电话通话卡片商业计划书坏决定投资交易成败初创风险企业说商业计划书作尤重酝酿中项目模糊通制订商业计划书正反理书写见逐条推敲创业者样项目更清晰认识样说商业计划书首先计划中创立企业推销创业者次商业计划书帮助计划中风险企业推销风险投资家公司商业计划书目筹集资金商业计划书必须说明：
(1)创办企业目――什风险花精力时间资源资金创办风险企业？
(2)创办企业需少资金？什钱？什投资值注入资金？已建风险企业说商业计划书企业发展定较具体方重点员工解企业营目标激励目标努力更重企业出资者供应商销售商等解企业营状况营目标说服出资者(原新)企业进步发展提供资金
正基述理商业计划书创业者写商业文件中制订商业计划书呢？
样写商业计划书
投资者充分信息投资者激动起商业计划书终结果扔进垃圾箱里确保商业计划书击中目标创业者应做点：
1．关注产品
商业计划书中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查问题包括：产品正处什样发展阶段？独特性样？企业分销产品方法什？谁会企业产品什？产品生产成少售价少？企业发展新现代化产品计划什？出资者拉企业产品服务中样出资者会创业者样产品兴趣商业计划书中企业家应量简单词语描述件事――商品属性定义企业家说非常明确定清楚含义制订商业计划书目仅出资者相信企业产品会世界产生革命性影响时相信企业证明商业计划书产品阐述出资者感：噢种产品美妙令鼓舞啊
2．敢竞争
商业计划书中创业者应细致分析竞争手情况竞争手谁？产品工作？竞争手产品企业产品相相点点？竞争手采营销策略什？明确竞争者销售额毛利润收入市场份额然讨企业相竞争者具竞争优势投资者展示顾客偏爱企业原：企业产品质量送货迅速定位适中价格合适等等商业计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者商业计划书中企业家应阐明竞争者
企业带风险企业采取策
3．解市场
商业计划书投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析济理职业心理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作商业计划书中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益商业计划书中应简述企业销售战略：企业外面销售代表部职员？企业转卖商分销商特许商？企业提供种类型销售培训？外商业计划书应特关注销售中细节问题
4．表明行动方针
企业行动计划应该解击商业计划书中应该明确列问题：企业产品推市场？设计生产线组装产品？企业生产需原料？企业拥生产资源需什生产资源？生产设备成少？企业买设备租设备？解释产品组装储存发送关固定成变动成情况
5．展示理队伍
思想转化成功风险企业关键素支强力理队伍支队伍成员必须较高专业技术知识理年工作验投资者样种感觉：支队伍里谁果公司支足球队话会直杀入世界杯决赛理者职计划组织控制指导公司实现目标行动商业计划书中应首先描述整理队伍职责然分介绍位理员特殊特点造诣细致描述理者公司做贡献商业计划书中应明确理目标组织机构图
6．出色计划摘
商业计划书中计划摘十分重必须读者兴趣渴更信息读者留长久印象计划摘创业者写部分容出资者首先容计划中摘录出筹集资金相干细节：包括公司部基情况公司力局限性公司竞争手营销财务战略公司理队伍等情况简明生动概括果公司书象书封面做投资者吸引祝会风险投资家样印象：公司会成行业中巨已等读计划余部分
二商业计划书容
1．计划摘
计划摘列商业计划书书前面浓缩商业计划书精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业商业计划书介绍创业者背景历验特长等企
业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：(1)企业处行业企业营性质范围(2)企业产品容(3)企业市场里谁企业顾客需求(4)企业合伙投资谁(5)企业竞争手谁竞争手企业发展影响
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素果企业家解做事情摘仅需2页纸足够果企业家解正做什摘写20页纸投资家摘长短麦粒谷壳中挑出
2．产品(服务)介绍
进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品(服务)否帮助顾客节约开支增加收入产品介绍商业计划书中必少项容通常产品介绍应包括容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析产品市场前景预测产品品牌专利
产品(服务)介绍部分企业家产品(服务)作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍附产品原型片介绍般产品介绍必须回答问题：(1)顾客希企业产品解决什
问题顾客企业产品中获什处？(2)企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品？(3)企业产品采取种保护措施企业拥专利许证已申请专利厂家达成协议？(4)什企业产品定价企业产生足够利润什户会批量购买企业产品？(5)企业采种方式改进产品质量性企业发展新产品计划等等产品(服务)介绍容较具体写起相容易然夸赞产品推销必需应该注意企业做项承诺笔债努力兑现牢记企业家投资家建立种长期合作伙伴关系空口许诺意时果企业兑现承诺偿债务企业信誉必然受极损害真正企业家屑
&nb
sp3．员组织结构
产品创业者第二步做结成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险校高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门商业计划书书中必须理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景外部分商业计划书书中应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4．市场预测
企业开发种新产品新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求？需求程度否企业带期利益？新市场规模？需求发展未趋状态？影响需求素次市场预测包括市场竞争情况――企业面竞争格局进行分析：市场中竞争者？否存利企业产品市场空档？企业预计市场占率少？企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响？等等
商业计划书书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业产品市场位市场区格特征等等风险企业市场预测应建立严密科学市场调查基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法创业者应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原
5．营销策略
营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：(1)消费者特点(2)产品特性(3)企业身状况(4)市场环境方面素终影响营销策略营销成营销效益素商业计划书中营销策略应包括容：(1)市场机构营销渠道选择(2)营销队伍理(3)促销计划广告策略(4)价格决策创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企
业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展
6．制造计划
商业计划书中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
寻求资金程中增企业投资前评估价值创业者应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题
7．财务规划
财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详计划进行程中严格控制损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
财务规划般包括容：(1)商业计划书条件假设(2)预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
样说份商业计划书概括提出筹资程中创业者需做事情财务规划商业计划书支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制订财务规划呢？首先取决风险企业远景规划――新市场创造新产品进入财务信息较已市常
着眼项新技术创新产品创业企业参考现市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证商业计划书假设相致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等密分完成财务规划必须明确列问题：(1)产品期间发出量？(2)什时候开始产品线扩张？(3)件产品生产费少？(4)件产品定价少？(5)什分销渠道预期成利润少？(6)需雇佣种类型
？(7)雇佣时开始工资预算少？等等
三检查
商业计划书写完创业者计划书检查遍该计划书否准确回答投资者疑问争取投资者企业信心通常方面计划书加检查：
1．商业计划书书否显示出具理公司验果缺乏力理公司定明确说明已雇位营师理公司
2．商业计划书书否显示力偿款保证预期投资者提供份完整率分析
3．商业计划书书否显示出已进行完整市场分析投资者坚信计划书中阐明产品需求量确实
4．商业计划书书否容易投资者领会商业计划书书应该备索引目录便投资者较容易查阅章节外应保证目录中信息流逻辑现实
5商业计划书书中否计划摘放前面计划摘相公司商业计划书书封面投资者首先会保持投资者兴趣计划摘应写引入胜
6商业计划书书否文法全部正确果保证请帮检查计划书拼写错误排印错误快企业家机会丧失
7．商业计划书书否消投资者产品服务疑虑果需准备件产品模型商业计划书中方面会筹资成功否影响果商业计划书缺乏成功信心查阅计划书编写指南专门顾问请教
成功商业计划书通常包括十重素
1．纲部分明确提出想法吸引阅读者注意力说明想法想法会客户创造价值值实施想法部分需展开建立结构框架1～2页篇幅
2．公司概公司概指公司做什公司什样公司什样公司果量事做太泛泛规定什样公司
3．想法计划中重部分产品服务什？站客户角度产品价值？举例子样份医学院学生制定商业计划目标市场美国医学院学生提供寻呼机技术类产品样定位较准确份计划书列举10网站出售产品计划书中没明确指出10网站什价值10网站高里
外技术领域里唯掌握者技术领域里较早推出种技术获种专利
部分必非常具体提出产品需指出样生产产品提供服务需什样雇员需什样背景方法说明说想法网售书说成亚马逊样公司家样公司熟悉明白意思
4．市场行业想法市场否奏效呢？市场发展快？集中市场分散市场？目标市场谁？美国公司中国公司差中国公司认需提供产品服务够获成功美国欧洲公司会认清目标市场然特定目标市场提供专门服务特建议家计划书中定明确指出目标市场谁？样执行时会较容易够针目标市场展开营销活动促销活动例某公司生产种新型椅子专门针家庭市常种椅子种家庭清洁起十分方便确定目标市场时提出问题美国城市里少4孩子家庭？通调查发现盐湖城等四城市拥数量家庭公司产品四城市推出结果非常成功销售作出预测定认较信椅子例子果定出销售目标2亿椅子听法相信意味着美国年买样椅子令法相信
部分定提竞争者做什？客户谁？否盈利？
5．市场营销产品服务递交客户手中呢？例果面客户消费者注重广告方面果面客户企业注重销售员方面里重制定价格新创公司讲公司否盈利程度取决价格某商
业计划目标销商建立电子商务台顾客直接厂商订货种方式节省1花费订服务价格交易总额取中1收入果取中05话法盈利
6．理队伍风险投资公司投资否部分取决理员素质运营家公司时需什理需付少报酬般讲风险投资公司付理员15股权样会激励力发展公司时工资会略微降低获股权薪酬实际许非常成功com公司起家时通常三创立中技术方面负责融资第三通晓市场营销事务样三背景组成公司较容易成功
7．学途径计划初十分完善需着时间推移逐步完善应该指出会面挑战应付挑战
&nb
sp8．五年财务计划部分强调财务计划仅限财务方面包括许重容举机托例子建立财务模型时首先问交易量少服务器交易少服务器价格少收入占市场份额服务器定价少等
9．机会风险风险？风险方面市场风险执行计划中风险计划书中仅列出风险告诉阅读者面风险会作出反应根风险制定出方案
10．筹资需需少资金？什时候需资金？投资者希逐渐投入资金刚建立公司时量投进作创业者选择投资者时非常谨慎天金钱已成种商品方种商品更重金钱外东西实际投资仅仅带资金带政府关系技术类服务开始想清楚投资者带什
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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1循序渐进商业计划简单计划指导企业运行理工具企业建立初商业计划功吸引投
1循序渐进商业计划简单计划指导企业运行理工具企业建立初商业计划功吸引投资者吸引雇员说做吸引投资者雇员行应计划中确定目标里程碑指导未工作例月获少客户等商业计划仅说服投资者客户供应商雇员应具指导作
2．清晰明读份商业计划位创业者想创建介绍西部门户网站份长达12页计划书中作者连篇累牍列出许事实数说明西部省份济发展状况没明确说出观点点子什制定商业计划定清晰明观点亮出
3．观点客观量眩目形容词说明市场巨实事求说明市场机会
4．通俗易懂读博士写商业计划计划中充斥量技术术语技术确实重更关心计划客户创造少价值定计划写通俗易懂
5．风格前致列出数事实定前致互相没突果提出10
亿美元市场面提出占10市场份额阅读份计划时认收入达1亿美元果出现突话会计划书感怀疑
6．严谨周密果文章读起难读话没处
总家牢记点：计划否客户创造价值二否投资者带回报三明确指导原什时间完成计划外定提出较难回答问题投资者会提出种样问题做心中数
■十素
成功商业计划书通常包括十重素
1．纲部分明确提出想法吸引阅读者注意力说明想法想法会客户创造价值值实施想法部分需展开建立结构框架1～2页篇幅
2．公司概公司概指公司做什公司什样公司什样公司果量事做太泛泛规定什样公司
3．想法计划中重部分产品服务什？站客户角度产品价值？举例子样份医学院学生制定商业计划目标市场美国医学院学生提供寻呼机技术类产品样定位较准确份计划书列举10网站出售产品
计划书中没明确指出10网站什价值10网站高里
外技术领域里唯掌握者技术领域里较早推出种技术获种专利
部分必非常具体提出产品需指出样生产产品提供服务需什样雇员需什样背景方法说明说想法网售书说成亚马逊样公司家样公司熟悉明白意思
4．市场行业想法市场否奏效呢？市场发展快？集中市场分散市场？目标市场谁？美国公司中国公司差中国公司认需提供产品服务够获成功美国欧洲公司会认清目标市场然特定目标市场提供专门服务特建议家计划书中定明确指出目标市场谁？样执行时会较容易够针目标市场展开营销活动促销活动例某公司生产种新型椅子专门针家庭市常种椅子种家庭清洁起十分方便确定目标市场时提出问题美国城市里少4孩子家庭？通调查发现盐湖城等四城市拥数量家庭公司产品四城市推出结果非常成功销售作出预测定认较信椅子例子果定出销售目标2亿椅子听法相信意味着美国年买样椅子令法相信
部分定提竞争者做什？客户谁？否盈利？
5．市场营销产品服务递交客户手中呢？例果面客户消费者注重广告方面果面客户企业注重销售员方面里重制定价格新创公司讲公司否盈利程度取决价格某商业计划目标销商建立电子商务台顾客直接厂商订货种方式节省1花费订服务价格交易总额取中1收入果取中05话法盈利
6．理队伍风险投资公司投资否部分取决理员素质运营家公司时需什理需付少报酬般讲风险投资公司付理员15股权样会激励力发展公司时工资会略微降低获股权薪酬实际许非常成功com公司起家时通常三创立中技术方面负责融资第三通晓市场营销事务
样三背景组成公司较容易成功
7．学途径计划初十分完善需着时间推移逐步完善应该指出会面挑战应付挑战
8．五年财务计划部分强调财务计划仅限财务方面包括许重容举机托例子建立财务模型时首先问交易量少服
务器交易少服务器价格少收入占市场份额服务器定价少等
9．机会风险风险？风险方面市场风险执行计划中风险计划书中仅列出风险告诉阅读者面风险会作出反应根风险制定出方案
10．筹资需需少资金？什时候需资金？投资者希逐渐投入资金刚建立公司时量投进作创业者选择投资者时非常谨慎天金钱已成种商品方种商品更重金钱外东西实际投资仅仅带资金带政府关系技术类服务开始想清楚投资者带什
商业计划书创业者创业思路策略综合检验评估创业者叩响投资者门敲门砖提交份优秀商业计划书十分重
商业计划书目
目
商业计划书目简单创业者手中武器提供象投资者切创业项目感兴趣展现创业项目潜力价值说服项目进行投资支持份商业计划书清晰务实阐述列问题：
1公司商业机会
2创立公司握机遇进程
3需资源
4风险预期回报
5采取行动建议
二原
商业计划学术文阅读者非技术背景计划兴趣团队成员投资合作伙伴供应商顾客政策机构等份商业计划书应该写明白避免专业词汇应聚焦特定策略目标计划行动商业计划篇幅适太简短容易相信报告严肃性项目行性太冗长会认太罗嗦表达清楚适合篇幅般2040页长（包括附录）总体写商业计划条原：简明扼条理清晰容完整语言通畅易懂意思表述精确
商业计划书容
商业计划书般包括十部分容：
执行总结
商业计划两页概括包括：
1项目简单描述（电梯间陈词）
2机会概述
3目标市场描述预测
4竞争优势
5济状况盈利力预测
6团队概述
7提供利益
二产业背景公司概述
1详细市场描述竞争手市场驱动力
2公司概述应包括详细产品服务描述满足关键顾客需求
3定描述进入策略市场开发策略
三市场调查分析
表明市场解程度窗口定阐释问题：
1顾客
2市场容量趋势
3竞争竞争优势
4估计市场份额销售额
5市场发展走势（新市场言点相困难定力争贴真实）
四公司战略
阐释公司进行竞争包括三问题
1营销计划（定价分销广告提升）
2规划开发计划（开发状态目标困难风险）
3制造操作计划（操作周期设备改进）
五总体进度安排
公司进度安排包括领域重事件
1收入
2收支衡点正现金流
3市场份额
4产品开发介绍
5合作伙伴
6融资
六关键风险问题假定
1创业者常常公司假定面风险够现实
2说明应付风险问题（紧急计划）
3眼光务实性公司潜力乐观间达成仔细衡
七理团队
1介绍公司理团队情况（历p性p优缺点）定介绍成员理公司关教育工作背景
2注意理分工互补
3介绍领导层成员商业顾问投资持股情况社会资源（创业发展影响种关系）
八企业济状况
&n
bsp 介绍公司财务计划讨关键财务表现驱动素定讨杠杆：
1毛利净利
2盈利力持久性
3固定变半变成
4达收支衡需月数
5达正现金流需月数
九财务预测
1包括收入报告衡报表前两年季度报表前五年年度报表
2时期估价现金流分析
3突出成控制系统
十假定公司够提供利益
卖点包括
1总体资金需求
2轮融资中需级
3资金
4投资回报
5讨投资退出策略
注提供具体数引分析容应注明源假定说明假定理分析果计划作者市尝财务解需提供详细项目计划书
商业计划书范
xxx公司创业计划－－中文
计划概况
二营理体制
理员介绍
报酬
企业权分配
理员责
董事会成员
三市场分析
市场分布情况
行性分析
四竞争分析
五企业操作
选择点
生产运作设施配置
产品服务介绍
六销售策略
短期策略
长期策略
竞争性推销
七职工
八保险法律事务
九业务季节性应变计划
应变计划措施
十财务状况
财务收支资债衡预测
月收入表财务变化
类财务预测表图
十附录
正寻求资金风险企业说商业计划书企业电话通话卡片商业计划书坏决定投资交易成败初创风险企业说商业计划书作尤重酝酿中项目模糊通制订商业计划书正反理书写见逐条推敲创业者样项目更清晰认识样说商业计划书首先计划中创立企业推销创业者次商业计划书帮助计划中风险企业推销风险投资家公司商业计划书目筹集资金商业计划书必须说明：
(1)创办企业目――什风险花精力时间资源资金创办风险企业？
(2)创办企业需少资金？什钱？什投资值注入资金？已建风险企业说商业计划书企业发展定较具体方重点员工解企业营目标激励目标努力更重企业出资者供应商销售商等解企业营状况营目标说服出资者(原新)企业进步发展提供资金
正基述理商业计划书创业者写商业文件中制订商业计划书呢？
样写商业计划书
投资者充分信息投资者激动起商业计划书终结果扔进垃圾箱里确保商业计划书击中目标创业者应做点：
1．关注产品
商业计划书中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查问题包括：产品正处什样发展阶段？独特性样？企业分销产品方法什？谁会企业产品什？产品生产成少售价少？企业发展新现代化产品计划什？出资者拉企业产品服务中样出资者会创业者样产品兴趣商业计划书中企业家应量简单词语描述件事――商品属性定义企业家说非常明确定清楚含义制订商业计划书目仅出资者相信企业产品会世界产生革命性影响时相信企业证明商业计划书产品阐述出资者感：噢种产品美妙令鼓舞啊
2．敢竞争
商业计划书中创业者应细致分析竞争手情况竞争手谁？产品工作？竞争手产品企业产品相相点点？竞争手采营销策略什？明确竞争者销售额毛利润收入市场份额然讨企业相竞争者具竞争优势投资者展示顾客偏爱企业原：企业产品质量送货迅速定位适中价格合适等等商业计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者商业计划书中企业家应阐明竞争者
企业带风险企业采取策
3．解市场
商业计划书投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析济理职业心理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作商业计划书中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益商业计划书中应简述企业销售战略：企业外面销售代表部职员？企业转卖商分销商特许商？企业提供种类型销售培训？外商业计划书应特关注销售中细节问题
4．表明行动方针
企业行动计划应该解击商业计划书中应该明确列问题：企业产品推市场？设计生产线组装产品？企业生产需原料？企业拥生产资源需什生产资源？生产设备成少？企业买设备租设备？解释产品组装储存发送关固定成变动成情况
5．展示理队伍
思想转化成功风险企业关键素支强力理队伍支队伍成员必须较高专业技术知识理年工作验投资者样种感觉：支队伍里谁果公司支足球队话会直杀入世界杯决赛理者职计划组织控制指导公司实现目标行动商业计划书中应首先描述整理队伍职责然分介绍位理员特殊特点造诣细致描述理者公司做贡献商业计划书中应明确理目标组织机构图
6．出色计划摘
商业计划书中计划摘十分重必须读者兴趣渴更信息读者留长久印象计划摘创业者写部分容出资者首先容计划中摘录出筹集资金相干细节：包括公司部基情况公司力局限性公司竞争手营销财务战略公司理队伍等情况简明生动概括果公司书象书封面做投资者吸引祝会风险投资家样印象：公司会成行业中巨已等读计划余部分
二商业计划书容
1．计划摘
计划摘列商业计划书书前面浓缩商业计划书精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业商业计划书介绍创业者背景历验特长等企
业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：(1)企业处行业企业营性质范围(2)企业产品容(3)企业市场里谁企业顾客需求(4)企业合伙投资谁(5)企业竞争手谁竞争手企业发展影响
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素果企业家解做事情摘仅需2页纸足够果企业家解正做什摘写20页纸投资家摘长短麦粒谷壳中挑出
2．产品(服务)介绍
进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品(服务)否帮助顾客节约开支增加收入产品介绍商业计划书中必少项容通常产品介绍应包括容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析产品市场前景预测产品品牌专利
产品(服务)介绍部分企业家产品(服务)作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍附产品原型片介绍般产品介绍必须回答问题：(1)顾客希企业产品解决什
问题顾客企业产品中获什处？(2)企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品？(3)企业产品采取种保护措施企业拥专利许证已申请专利厂家达成协议？(4)什企业产品定价企业产生足够利润什户会批量购买企业产品？(5)企业采种方式改进产品质量性企业发展新产品计划等等产品(服务)介绍容较具体写起相容易然夸赞产品推销必需应该注意企业做项承诺笔债努力兑现牢记企业家投资家建立种长期合作伙伴关系空口许诺意时果企业兑现承诺偿债务企业信誉必然受极损害真正企业家屑
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sp3．员组织结构
产品创业者第二步做结成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险校高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门商业计划书书中必须理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景外部分商业计划书书中应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4．市场预测
企业开发种新产品新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求？需求程度否企业带期利益？新市场规模？需求发展未趋状态？影响需求素次市场预测包括市场竞争情况――企业面竞争格局进行分析：市场中竞争者？否存利企业产品市场空档？企业预计市场占率少？企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响？等等
商业计划书书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业产品市场位市场区格特征等等风险企业市场预测应建立严密科学市场调查基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法创业者应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原
5．营销策略
营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：(1)消费者特点(2)产品特性(3)企业身状况(4)市场环境方面素终影响营销策略营销成营销效益素商业计划书中营销策略应包括容：(1)市场机构营销渠道选择(2)营销队伍理(3)促销计划广告策略(4)价格决策创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企
业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展
6．制造计划
商业计划书中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
寻求资金程中增企业投资前评估价值创业者应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题
7．财务规划
财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详计划进行程中严格控制损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
财务规划般包括容：(1)商业计划书条件假设(2)预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
样说份商业计划书概括提出筹资程中创业者需做事情财务规划商业计划书支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制订财务规划呢？首先取决风险企业远景规划――新市场创造新产品进入财务信息较已市常
着眼项新技术创新产品创业企业参考现市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证商业计划书假设相致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等密分完成财务规划必须明确列问题：(1)产品期间发出量？(2)什时候开始产品线扩张？(3)件产品生产费少？(4)件产品定价少？(5)什分销渠道预期成利润少？(6)需雇佣种类型
？(7)雇佣时开始工资预算少？等等
三检查
商业计划书写完创业者计划书检查遍该计划书否准确回答投资者疑问争取投资者企业信心通常方面计划书加检查：
1．商业计划书书否显示出具理公司验果缺乏力理公司定明确说明已雇位营师理公司
2．商业计划书书否显示力偿款保证预期投资者提供份完整率分析
3．商业计划书书否显示出已进行完整市场分析投资者坚信计划书中阐明产品需求量确实
4．商业计划书书否容易投资者领会商业计划书书应该备索引目录便投资者较容易查阅章节外应保证目录中信息流逻辑现实
5商业计划书书中否计划摘放前面计划摘相公司商业计划书书封面投资者首先会保持投资者兴趣计划摘应写引入胜
6商业计划书书否文法全部正确果保证请帮检查计划书拼写错误排印错误快企业家机会丧失
7．商业计划书书否消投资者产品服务疑虑果需准备件产品模型商业计划书中方面会筹资成功否影响果商业计划书缺乏成功信心查阅计划书编写指南专门顾问请教
成功商业计划书通常包括十重素
1．纲部分明确提出想法吸引阅读者注意力说明想法想法会客户创造价值值实施想法部分需展开建立结构框架1～2页篇幅
2．公司概公司概指公司做什公司什样公司什样公司果量事做太泛泛规定什样公司
3．想法计划中重部分产品服务什？站客户角度产品价值？举例子样份医学院学生制定商业计划目标市场美国医学院学生提供寻呼机技术类产品样定位较准确份计划书列举10网站出售产品计划书中没明确指出10网站什价值10网站高里
外技术领域里唯掌握者技术领域里较早推出种技术获种专利
部分必非常具体提出产品需指出样生产产品提供服务需什样雇员需什样背景方法说明说想法网售书说成亚马逊样公司家样公司熟悉明白意思
4．市场行业想法市场否奏效呢？市场发展快？集中市场分散市场？目标市场谁？美国公司中国公司差中国公司认需提供产品服务够获成功美国欧洲公司会认清目标市场然特定目标市场提供专门服务特建议家计划书中定明确指出目标市场谁？样执行时会较容易够针目标市场展开营销活动促销活动例某公司生产种新型椅子专门针家庭市常种椅子种家庭清洁起十分方便确定目标市场时提出问题美国城市里少4孩子家庭？通调查发现盐湖城等四城市拥数量家庭公司产品四城市推出结果非常成功销售作出预测定认较信椅子例子果定出销售目标2亿椅子听法相信意味着美国年买样椅子令法相信
部分定提竞争者做什？客户谁？否盈利？
5．市场营销产品服务递交客户手中呢？例果面客户消费者注重广告方面果面客户企业注重销售员方面里重制定价格新创公司讲公司否盈利程度取决价格某商
业计划目标销商建立电子商务台顾客直接厂商订货种方式节省1花费订服务价格交易总额取中1收入果取中05话法盈利
6．理队伍风险投资公司投资否部分取决理员素质运营家公司时需什理需付少报酬般讲风险投资公司付理员15股权样会激励力发展公司时工资会略微降低获股权薪酬实际许非常成功com公司起家时通常三创立中技术方面负责融资第三通晓市场营销事务样三背景组成公司较容易成功
7．学途径计划初十分完善需着时间推移逐步完善应该指出会面挑战应付挑战
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sp8．五年财务计划部分强调财务计划仅限财务方面包括许重容举机托例子建立财务模型时首先问交易量少服务器交易少服务器价格少收入占市场份额服务器定价少等
9．机会风险风险？风险方面市场风险执行计划中风险计划书中仅列出风险告诉阅读者面风险会作出反应根风险制定出方案
10．筹资需需少资金？什时候需资金？投资者希逐渐投入资金刚建立公司时量投进作创业者选择投资者时非常谨慎天金钱已成种商品方种商品更重金钱外东西实际投资仅仅带资金带政府关系技术类服务开始想清楚投资者带什
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