销售总监年度工作计划

销售总监年度工作计划
　　作销售总监公司方面工作利进行特作出XX年工作计划
　　综述：作营利目单位说——销售部唯赢利单位部门均成单位公司销售部充量算销货部目前家具市场竞争激烈程度销售部必需升级动销售升级科学计划执行标准量化考核动销售
　　二销售队伍建设：长短现员工进行重组老 员工财富客户熟悉厂运作流程熟悉市场定解较减少架构改革客户影响需公司计划架构重组划分职权重制定执行标准求知道动销售方法技巧时做相关员招募培训筛选储备工作
　　三销售部门职：
　　1进行市场线信息收集市场调研工作
　　2分析市场状况需求分析正确作出市场销售预测库存生产提供科学 3制定月季年度销售计划计划参考年年期销售统计数 4汇总市场信息提报产品改善产品开发建议 5握重点客户控制产品销售动态 6营销网络开拓合理布局
　　7建立完善级客户资料档案保持客户间双沟通
　　8潜客户现客户理维护
　　9配合系统相关部门作推广促销活动
　　10推广计划求进行货物陈列宣传品设计发放 四关品牌：英**品牌建立时间较久定先入优势优势继续扩外独立品牌做出差异化产品风格装修氛围受众方面准确定位差异化体现产品装饰饰品等方面产品方面包括材料结构元素等光学超越
　　五渠道理：原散货专卖升级次改革目充分利现客户资料优化销商构成夫妻店体户集体单位集团单位升级慢慢区省市总销发展遥远产品品质服务起客户检验做深层次沟通然会客户感兴趣赚钱机会会发现问题机会准备
　　六信息理利：现两千家(外商八百家)销商家具卖场商场联系信息职权明没划分利全国区域口济资料统计全国百强县排名等网收集卖场招商信息动联系专卖意客户资料等做市场珍贵资料销售部动等客惯性思维领导层决策等原东西放抽屉里惜充分利更快更准确定目标市场目标客户
　　七关传播：报刊媒体方面目前非常弱广州家具报家做赠送软文没做浪费外通博客推广家具类报社期文章见报品牌建设定推动网络传播段时间直持续做推广起较效果**家具坛四广告位宣传该坛注册数二十万网站互换三广告已发布外搜狐家具博客浏览数已达四万搜房网博客三万次常文章推荐头版公司网站浏览量已达两万次十做推广台流量没统计总量二十万左右然客户定转化成购买推广目
更知道品牌形成口碑没宣传途径网络宣传加力度
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