房产销售工作计划范文推荐
房产销售需精心准备销售方案广客户解楼盘信息文家提供房产销售工作计划范文起具体容吧
销售前准备工作
1商场划分原
①墙柱基准通道流导合理设置通道走宽度保持商场通畅美化商场整体布局
② 销售价格综合考虑合理设置铺位总值利销售尤针返租销售客户铺位总值
③层街铺位外余二层铺位应全开放式设计满足视线通透统营求
④型批发商场营卖区走道划分求原考虑消防流疏散
⑤力客户需求较铺位市场特征力铺位开间层街铺外力旗舰店商铺销售建筑面积控制25～50方米区间售价控制15～45万间样降低销售风险提高销售速度
⑥力争走道两侧均卖区铺位避免产生冷通道保持连续
>⑦ 独立商铺(营商户购买)分割充分兼顾销售营关系做分合——分易售
2 市场销售单位划分编制xx广场栋号市场规划图
3编制市场销售单位实面积建筑面积览表
二销售价格策略原：
)销售定价原
1 通详周边市场调研商户追访确定产品日租金051元米天基准楼层进行合理例调整 表xx广场a栋b栋c栋销售基价表衡目
2 通返租方式层商铺推市阶段节点销售中化吸纳商户投资者终端消费群体期制造促销卖点成市场商铺旺销热点
3 确保项目具区域价格竞争力特色卖点市场类型产品相更具较强性价
二 ) 基目标均价
回避风险选方式：开始采保险售价商铺销售方式果返租话补偿返祖投资者损失商铺价格浮3050甚100表价格适前期认购登记视市场反应做调整筹备期前期认购登记期宣称均价xx 方米市场反应决定正式部认购售价 定价说明：
1 位差：根铺位占次通道流面少流抵达易达性层金角银边铺位会该层基价基础1020系数
2 素差异：建筑结构影响(柱子等)铺位分割造成死角该类铺位应适调低价位铺位面积较购铺者总价敏感度较强应相应减少面积铺位销售单价
三)期价格提升策略：
1幅次 步快跑价格提升策略基原
预计销售全程少提价3次首先执行认购登记价格正式部认购时提次价幅度稍正式部认购广告策略种营销手段支持视市场反映热烈度时决定否提价应少提价2次限度营造热销现象提价幅度根销售中体现出消费者接受幅度极限确定提价终促进销售目提价阻碍销售提价形式两种通折扣提价二直接提高表价项目销售程中建议折扣提价提高表价辅提价方式
2 分期间价格策略：
部认购正式开盘价格明显区便形成良口碑
3 公开销售价格策略原：
售价表公开发放传销方式销售老业价格优惠 公开认购前期采取低价位入市策略种付款方式期间认购客户享折扣点优惠
公开发售期
采取低价位回升入市策略物业入市低价调整选楼层相较差铺位进行炒作制造低价位入市(制造假象)般说相邻物业间价格百元钱方米差价吸引果相邻物业相差45千元方米明显感觉真正优惠
采低开高走递增策略物业足够升值空间
三销售方式
)营式(略)
二)租代售式
租代售商铺进行出租投资营者签订合合期买租商铺租赁时价格(提高价格)卖投资者投资者营期间交租金抵部分购房款付清房款获该商铺产权果投资营者合期限购买该商铺作退租处理先期交纳租金作房产公司收取房租
首付20房款连续8年年年初房款10交纳租金8年租金交纳该商铺产权租赁营者(交房日作年年初付款日客户提前付清房款时办理产权证)
三年客户想购买该商铺已支付房款扣前三年租金余款全额返(年租金房款总价10) 三)原值回购式
针力商家商铺先实行购买签定购买合明确回购年限相应例缴房款营回购年限期时商家愿意购买补足房款办理产权手续商家愿意购买公司原值回购回购年限商家免费营
四)售返租式
售返租(售包租售回租售承租)指房产开发企业采定期限承租者代出租买受购该企业商品房方式销售商品房行 售商品房出售投资者出售产权 公司统业签订返租协议交专业理公司统营采固定回报形式业支付租金购买返租商铺业时签订买卖合返租协议承租期间租金抵部分售价款偿付定租金回报种投资方式
1 返租资金预算行性证
返租方案然操作手法会难度结合司情况操作应说非常行面组数说明：
(1) 例：层建筑面积30方米铺位单价5000元O公司提供5成2017年揭高5年返租 a客户投资分析：
铺位总价：15万 首 期：75万 贷 款：75万 月 供：851元 年 供851×1210212元 果公司提供8投资回报率(返租率)：
客户年投资回报率：15×812万元 5年投资回报：12×56万元 公司提供五年返租回报次性首期款中扣6 15万元相首期1成获15万元商铺产权
五年客户需月银行交纳851元(2017年计交纳851×12×1010212万元)五年根意愿营外出租目前类商场租金状况项目租金开业三年达均水准：
负层：20元米*月
第层 部：35元米*月 街60元O 第二层：20元米*月
客户选择外出租5年获租金35×30×12×563000元租金 商铺未增值)收益延续40年(总计504000元权50年计算)样显然投资客户明显刺激操作性非常强
b公司收益计算 1) 2) 3) 回笼资金利率年贷款利息计算9×(1+75)51292万元 4) 5年总收入1292+288158万元
实际资金开发项目利润超数高数五年租金偿返租款方式计算返租率达9公司提供85年返租方案相行
(2)确定公司提供8租金回报理：
8租金回报较数数银行利率略高点客户接受果低8回报客户投资者会感觉明显划算会购买欲果高8销售然处公司利润会受损失 8
租金回报公司补贴较少时果楼销售效果促进提高二层负层市场售价附加值远远超公司补偿部分 2售返租方案
通述证采取售返租方案
五年返租客户讲较强吸引力降低投资总额五年返租公司讲前五年赚回销售时直接售房款总额中减五年租金(总款40)客户签定补充协议前五年营权 ⑴客户
资金压力合理避税回报更具吸引力
①五年租金次性返直接降低客户资金压力 ②五年租金次性返合理避税
五年租金扣减房款办产权证契税降低金额：40×416 五年租金租赁税避免金额：40×1768 总计避税：16+6884
相客户前五年收回40+84484 ③客户回报率高出8133 ⑵开发商
1开发商需赚回5年8收益少收回40房款资金利率40×6÷212实际负担92相风险较低 2快回收60资金 3降低前5年定时返租资金压力 b十年返租
十年返租客户讲更强吸引力降低投资总额十年返租公司讲前十年赚回
销售时直接售房款总额中减十年租金(总款80)客户签定补充协议前十年营权 ⑴客户
资金压力合理避税回报更具吸引力
①十年租金两次(5年次)返直接降低客户资金压力 ②十年租金两次(5年次)返合理避税 十年租金扣减房款办产权证契税降低金额：80×432 十年租金租赁税避免金额：80×17136 总计避税：32+136168 相客户前十年收回80+168868 ③客户十年回报率高达534
④购买50万商位揭75万元降低投资门坎
⑵开发商
①开发商承担5年8收益少收回40 房款五年均贷款资金利率40×6÷212(6÷2五年贷款均率停回收资金) 实际负担92相风险较低
②快回收30资金
③降低前十年营风险前十年定时返租资金压力
④增加成交率
c操作点：
13万价格总房款计算：实付房款总房款×60×优惠例
2合签定房款总额实付房款总房款销售量引导实付房款计价(合理避税)
3五年返租：次性付款优惠4揭优惠2十年返租：次性付款优惠1揭优惠
4老客户增加1优惠
d分区域配合方案操作
根公司现分区特点租金利润特点分段销售五年返租十年返租配合
营权销售
c2栋位置区域划出部份面积进行营权销售销售2017年营权米 4200元价格销售相35元O·月十年租金次性交清租金2017年变计算方法： 100米例： 2017年营权销售金额：35×50×12×1021万元
客户回报率：30×8÷1220
特点：
1展示xx广场商业铺面升值空间
2通销售控制达少数区域销售会造成量未售资产
320年回报率更具吸引力
4黄金区域身升值空间公司获更利益 营理思路
(1) 速组建专业商场营理公司未商场进行理发展趋势投资者越越重商场营理商场身营物业竞争根具长远眼光公司必须考虑商场营问题考虑营者问题形成投资理商铺实行风险担利益享卖
(2) 增加商场附加值角度出发建立商场营者理者高级会员俱乐部(商会)商家商场聚会交流生意常设址令商场业享受超商场优惠条件
(3) 利述两点建立起优势安排种社会活动树立商场品牌形象
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房产销售需精心准备销售方案广客户解楼盘信息文家提供房产销售工作计划范文起具体容吧
销售前准备工作
1商场划分原
①墙柱基准通道流导合理设置通道走宽度保持商场通畅美化商场整体布局
② 销售价格综合考虑合理设置铺位总值利销售尤针返租销售客户铺位总值
③层街铺位外余二层铺位应全开放式设计满足视线通透统营求
④型批发商场营卖区走道划分求原考虑消防流疏散
⑤力客户需求较铺位市场特征力铺位开间层街铺外力旗舰店商铺销售建筑面积控制25～50方米区间售价控制15～45万间样降低销售风险提高销售速度
⑥力争走道两侧均卖区铺位避免产生冷通道保持连续
>⑦ 独立商铺(营商户购买)分割充分兼顾销售营关系做分合——分易售
2 市场销售单位划分编制xx广场栋号市场规划图
3编制市场销售单位实面积建筑面积览表
二销售价格策略原：
)销售定价原
1 通详周边市场调研商户追访确定产品日租金051元米天基准楼层进行合理例调整 表xx广场a栋b栋c栋销售基价表衡目
2 通返租方式层商铺推市阶段节点销售中化吸纳商户投资者终端消费群体期制造促销卖点成市场商铺旺销热点
3 确保项目具区域价格竞争力特色卖点市场类型产品相更具较强性价
二 ) 基目标均价
回避风险选方式：开始采保险售价商铺销售方式果返租话补偿返祖投资者损失商铺价格浮3050甚100表价格适前期认购登记视市场反应做调整筹备期前期认购登记期宣称均价xx 方米市场反应决定正式部认购售价 定价说明：
1 位差：根铺位占次通道流面少流抵达易达性层金角银边铺位会该层基价基础1020系数
2 素差异：建筑结构影响(柱子等)铺位分割造成死角该类铺位应适调低价位铺位面积较购铺者总价敏感度较强应相应减少面积铺位销售单价
三)期价格提升策略：
1幅次 步快跑价格提升策略基原
预计销售全程少提价3次首先执行认购登记价格正式部认购时提次价幅度稍正式部认购广告策略种营销手段支持视市场反映热烈度时决定否提价应少提价2次限度营造热销现象提价幅度根销售中体现出消费者接受幅度极限确定提价终促进销售目提价阻碍销售提价形式两种通折扣提价二直接提高表价项目销售程中建议折扣提价提高表价辅提价方式
2 分期间价格策略：
部认购正式开盘价格明显区便形成良口碑
3 公开销售价格策略原：
售价表公开发放传销方式销售老业价格优惠 公开认购前期采取低价位入市策略种付款方式期间认购客户享折扣点优惠
公开发售期
采取低价位回升入市策略物业入市低价调整选楼层相较差铺位进行炒作制造低价位入市(制造假象)般说相邻物业间价格百元钱方米差价吸引果相邻物业相差45千元方米明显感觉真正优惠
采低开高走递增策略物业足够升值空间
三销售方式
)营式(略)
二)租代售式
租代售商铺进行出租投资营者签订合合期买租商铺租赁时价格(提高价格)卖投资者投资者营期间交租金抵部分购房款付清房款获该商铺产权果投资营者合期限购买该商铺作退租处理先期交纳租金作房产公司收取房租
首付20房款连续8年年年初房款10交纳租金8年租金交纳该商铺产权租赁营者(交房日作年年初付款日客户提前付清房款时办理产权证)
三年客户想购买该商铺已支付房款扣前三年租金余款全额返(年租金房款总价10) 三)原值回购式
针力商家商铺先实行购买签定购买合明确回购年限相应例缴房款营回购年限期时商家愿意购买补足房款办理产权手续商家愿意购买公司原值回购回购年限商家免费营
四)售返租式
售返租(售包租售回租售承租)指房产开发企业采定期限承租者代出租买受购该企业商品房方式销售商品房行 售商品房出售投资者出售产权 公司统业签订返租协议交专业理公司统营采固定回报形式业支付租金购买返租商铺业时签订买卖合返租协议承租期间租金抵部分售价款偿付定租金回报种投资方式
1 返租资金预算行性证
返租方案然操作手法会难度结合司情况操作应说非常行面组数说明：
(1) 例：层建筑面积30方米铺位单价5000元O公司提供5成2017年揭高5年返租 a客户投资分析：
铺位总价：15万 首 期：75万 贷 款：75万 月 供：851元 年 供851×1210212元 果公司提供8投资回报率(返租率)：
客户年投资回报率：15×812万元 5年投资回报：12×56万元 公司提供五年返租回报次性首期款中扣6 15万元相首期1成获15万元商铺产权
五年客户需月银行交纳851元(2017年计交纳851×12×1010212万元)五年根意愿营外出租目前类商场租金状况项目租金开业三年达均水准：
负层：20元米*月
第层 部：35元米*月 街60元O 第二层：20元米*月
客户选择外出租5年获租金35×30×12×563000元租金 商铺未增值)收益延续40年(总计504000元权50年计算)样显然投资客户明显刺激操作性非常强
b公司收益计算 1) 2) 3) 回笼资金利率年贷款利息计算9×(1+75)51292万元 4) 5年总收入1292+288158万元
实际资金开发项目利润超数高数五年租金偿返租款方式计算返租率达9公司提供85年返租方案相行
(2)确定公司提供8租金回报理：
8租金回报较数数银行利率略高点客户接受果低8回报客户投资者会感觉明显划算会购买欲果高8销售然处公司利润会受损失 8
租金回报公司补贴较少时果楼销售效果促进提高二层负层市场售价附加值远远超公司补偿部分 2售返租方案
通述证采取售返租方案
五年返租客户讲较强吸引力降低投资总额五年返租公司讲前五年赚回销售时直接售房款总额中减五年租金(总款40)客户签定补充协议前五年营权 ⑴客户
资金压力合理避税回报更具吸引力
①五年租金次性返直接降低客户资金压力 ②五年租金次性返合理避税
五年租金扣减房款办产权证契税降低金额：40×416 五年租金租赁税避免金额：40×1768 总计避税：16+6884
相客户前五年收回40+84484 ③客户回报率高出8133 ⑵开发商
1开发商需赚回5年8收益少收回40房款资金利率40×6÷212实际负担92相风险较低 2快回收60资金 3降低前5年定时返租资金压力 b十年返租
十年返租客户讲更强吸引力降低投资总额十年返租公司讲前十年赚回
销售时直接售房款总额中减十年租金(总款80)客户签定补充协议前十年营权 ⑴客户
资金压力合理避税回报更具吸引力
①十年租金两次(5年次)返直接降低客户资金压力 ②十年租金两次(5年次)返合理避税 十年租金扣减房款办产权证契税降低金额：80×432 十年租金租赁税避免金额：80×17136 总计避税：32+136168 相客户前十年收回80+168868 ③客户十年回报率高达534
④购买50万商位揭75万元降低投资门坎
⑵开发商
①开发商承担5年8收益少收回40 房款五年均贷款资金利率40×6÷212(6÷2五年贷款均率停回收资金) 实际负担92相风险较低
②快回收30资金
③降低前十年营风险前十年定时返租资金压力
④增加成交率
c操作点：
13万价格总房款计算：实付房款总房款×60×优惠例
2合签定房款总额实付房款总房款销售量引导实付房款计价(合理避税)
3五年返租：次性付款优惠4揭优惠2十年返租：次性付款优惠1揭优惠
4老客户增加1优惠
d分区域配合方案操作
根公司现分区特点租金利润特点分段销售五年返租十年返租配合
营权销售
c2栋位置区域划出部份面积进行营权销售销售2017年营权米 4200元价格销售相35元O·月十年租金次性交清租金2017年变计算方法： 100米例： 2017年营权销售金额：35×50×12×1021万元
客户回报率：30×8÷1220
特点：
1展示xx广场商业铺面升值空间
2通销售控制达少数区域销售会造成量未售资产
320年回报率更具吸引力
4黄金区域身升值空间公司获更利益 营理思路
(1) 速组建专业商场营理公司未商场进行理发展趋势投资者越越重商场营理商场身营物业竞争根具长远眼光公司必须考虑商场营问题考虑营者问题形成投资理商铺实行风险担利益享卖
(2) 增加商场附加值角度出发建立商场营者理者高级会员俱乐部(商会)商家商场聚会交流生意常设址令商场业享受超商场优惠条件
(3) 利述两点建立起优势安排种社会活动树立商场品牌形象
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2017年房产销售工作计划
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