销售总监的岗位职责


    销售总监岗位职责
      销售总监岗位职责负责整销售部门工作:
      1督促销售员工作
      2销售计划制定
      3定期销售总结
      4销售团队理
      5月位销售员绩效考核评定:
      a开发客户数量
      b拜访客户数量
      c客户进
      d销售指标完成
      6销售员计划总结
      7级沟通
      8制定定期沙龙活动
      7销售员素质专业培训
      8销售策略运
      9反意见处理
      10潜客户现客户理维护等
      销售总监工作计划:
      第督促销售员工作:
      位销售员会套销售理念开始知道位销售员特色里等完全解时候应该充分发挥潜优势弥补足处
      果销售员实没什潜力发掘进行相帮助帮助位销售员利完成公司达销售指标
      销售总监需督促方面:
      1参制定公司销售战略具体销售计划进行销售预测
      2组织理销售团队完成公司销售目标
      3控制销售预算销售费销售范围销售目标衡发展
      4招募培训激励考核属员工协助属员工完成达务指标
      5收集种市场信息时反馈级关部门
      6参制定改进销售政策规范制度断适应市场发展
      7发展协企业合作伙伴关系渠道商关系
      8协助级做市场危机公关处理
      9协助制定公司项目公司品牌推广方案监督执行
      10妥处理客户投诉事件接客户访
      第二销售业绩制定:
      销售业绩制定定空想象根公司现状公司课程种类划分然缺少销售淡旺季考虑应该公司基准进行实际预估
      做事情落实销售员身甚细分销售员日销售业绩应该少周销售业绩少完成公司达月销售业绩终完成年销售指标
      第三销售计划制定:
      制定份销售计划样关重事情然销售计划根实际情况制定销售计划实销售业绩基准进行策略进现销售计划分面方面进行:
      1分区域进行
      2销售活动制定
      3客户开发维护
      4潜客户开发工作
      5应收帐款回收问题
      6问题处理意见等
      第四定期销售总结:
      销售总结工作需销售计划相结合进行销售总结目位销售员具体回顾销售时间里面做什样事情然取什样结果终总结出销售成功法然会碰销售成功案例遇样事情应该积极面销售程中间什方没考虑完善什方应该改进
      定期销售总结时销售总监销售员交流沟通机会知道销售团队里面成员做什样事情碰什样问题便予帮助整销售程利进行
      销售总结样相关项目信息准备仗知知彼方百战百胜
      第五销售团队理:
      销售团队理说学问公关系重方面销售模式单纯单独销售员魅力完成销售务起决定性左右应该销售团队
      销售团队里面成员心齐统目标明确基前提基础充分发挥成员潜优势感觉样工作适合发展感觉加入销售团队加入温馨家庭中间创造企业文化员会喜欢工作
      现销售员简单找工作会分析公司文化公司策略公司背景等等方面销售团队理关重起决定性作设想销售部门销售专员想法味想法销售会公司文化公司形象
      第六绩效考核评定:
      绩效考核评定然较繁琐势必行完成销售指标绩效考核较直接数绩效考核表致容包括:
      1原计划销售指标
      2实际完成销量
      3开发新客户数量
      4现客户拜访数量
      5电话销售拜访数量
      6周定单数量
      7增长率
      8新增开发客户数量
      9丢失客户数量
      10销售员行纪律
      11工作计划汇报完成率
      12需求资源客户回复工作情况
      第七级沟通:
      销售总监起着穿针引线作根公司级领导布置务详细落实位销售员身接受务时反应销售员遇实际困难
      2组织研究拟定市场营销市场开发等方面发展规划
      3组织编制年度营销计划营销费部利润指标等计划
      4制订营销实施方案通种市场推广手段完成公司营销目标
      5负责组织编制范围属部门营销业务员进行聘考核调配晋升惩罚解聘
      6组织编制时总理汇报营销合签订履行情况指标完成情况
      7组织营销业务员业绩档案建立定期组织营销员业绩考核专业培训
      8组织搜集汇报市场销售信息户反馈信息市场发展趋势信息等
      9负责组织推行检查落实营销部门销售统计工作统计基础核算工作规范理工作
      第八销售专员培训:
      销售专员培训作:
      1提升公司整体形象
      2提升销售员销售水
      3便销售总监监督理
      4利完成销售
    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 2 积分 [ 获取积分 ]

    下载文档

    相关文档

    销售总监的岗位职责

    销售总监的岗位职责  销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是:  1,督促销售人员的工作;  2,销售计划的制定;  3,定期的销售总结;  4,销售团队的管理;  5,每月每位销...

    11年前   
    681    0

    销售总监岗位职责

    销售总监岗位职责1、负责监督,协调售楼员之间的关系,并指导售楼员的销售工作。2、负责每日的晨会,并安排当天的工作内容。3、负责每日的晚会,并汇总当天的工作总结。4、负责整个楼盘的案场销控。5、...

    2年前   
    363    0

    销售总监岗位职责

    销售总监岗位职责  1.负责直销与渠道销售团队的组建、调整以及完善。  2.直销与渠道销售策略及政策的制定。  3.核心渠道的拓展、维护以及管理。  4.建立直销与渠道销售团队考核机制。  5...

    8年前   
    479    0

    销售总监

    销售总监 职位名称 销售总监 职位代码 所属部门 职 系 职等职级 直属上级 总经理 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要: 制...

    12年前   
    11504    0

    销售总监岗位职责精简版

    销售总监岗位职责精简版1.公司产品的销售及推广;2.负责制定销售区域内销售活动的策划和执行,拟定营销计划,完成部门销售指标;3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4.负责开发成都市场各...

    2年前   
    372    0

    渠道销售总监的岗位职责

    渠道销售总监的岗位职责职责:1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升...

    2年前   
    364    0

    汽车销售总监岗位职责

    汽车销售总监岗位职责1、管理下属,建设优良精干的团队;2、制定并完成部门培训计划及销售任务;3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;4、制定并完成大客户拜访任务;5、负责确定公司内部所...

    2年前   
    484    0

    销售总监岗位职责描述和内容

    销售总监岗位职责描述和内容1、带领团队维护老客户、开发新客户,完成销售目标;2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等;3、大客户的开拓和维护,与媒体公司保持良好关系;4、...

    2年前   
    579    0

    销售总监岗位职责5篇

    销售总监岗位职责5篇1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务...

    2年前   
    371    0

    销售总监岗位职责及任职资格

    销售总监岗位职责及任职资格1、全面了解国家的宏观政策走向,一切工作对总经理(番禺总经理)负责。2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策...

    2年前   
    359    0

    酒店销售总监岗位职责

    酒店销售总监岗位职责1、制定酒店年度市场销售计划。2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标,确定本部门销售业务计划的实施细则,确定市场定位及目标市场。3、掌握省内外市场动态,提出调查报...

    2年前   
    501    0

    关于销售总监的岗位职责

    关于销售总监的岗位职责  1. 在总经理直接领导下,负责公司销售方面工作,拟定销售方案。  2. 负责销售方面日常行政管理工作和销售工作计划的审定,检查、控制以及部门员工的考评工作。  3. ...

    9年前   
    366    0

    销售总监助理岗位职责

    销售总监助理岗位职责1.在销售总监的领导下,负责销售管理中各种具体规章制度的制定;2.负责协调和组织下设各部门,负责协助销售代表的工作开展,开展销售日常业务,并随时监督指导;3.制定合理、可行...

    2年前   
    437    0

    销售总监具体岗位职责说明

    销售总监具体岗位职责说明1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;2、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力...

    2年前   
    391    0

    2016销售总监岗位职责

    2016销售总监岗位职责  销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是:  1, 督促销售人员的工作;  2, 销售计划的制定;  3, 定期的销售总结;  4, 销售团队的管理;  ...

    8年前   
    417    0

    公司销售总监助理岗位职责范本

    公司销售总监助理岗位职责范本1、销售费用内控,每月检查各办项目进度及报销进度2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场,开拓客户资源4、与市场部商讨策划,协...

    2年前   
    547    0

    关于销售总监职位岗位职责描述

    关于销售总监职位岗位职责描述1) 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;2) 根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;3) 负责审核营销部费用预...

    2年前   
    417    0

    销售总监的岗位职责范本

    销售总监的岗位职责范本1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目...

    2年前   
    320    0

    销售总监助理岗位职责说明

    销售总监助理岗位职责说明1、销售费用内控,每月检查各办项目进度及报销进度2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场,开拓客户资源4、与市场部商讨策划,协助代...

    2年前   
    387    0

    销售总监的岗位职责描述

    销售总监的岗位职责描述岗位职责1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率...

    2年前   
    377    0