保暖内衣市场营销方案


    保暖衣市场营销方案
      背景
      ★果围棋已具备八段进入实力偏偏业余开始未免失机会理企业已掌握足够市场资源真正拳头产品握手中时胆更高起点进行品牌突围果犹豫决慢慢积累话反会失市场机会
      ★保暖衣中国成清晰产品类刚刚五年左右时间暖特性诉求迅速引市场消费者追捧XX年已形成厂家数百家年销量2600万~2800万套产值30亿元左右规模市场保暖衣技术门槛低产品质化技术*作标准行业理规范特点致追逐利润投机成风众企业窝蜂进入保暖衣市场更加剧市场竞争复杂化表现方面:信危机品牌折价格战美誉度滑混淆概念误导消费科技诱饵降价促销
      样市场背景婷美集团选择进入保暖衣行业选择行业仅仅婷美保暖衣发展前景市场潜力时更婷美已张王牌握手中张王牌:中科暖卡
      2产品★新品进入市场方式种势进直接进入细分市场然切似直接推出具绝差异优势产品直接进入高端竞争
      婷美数年前切入衣市场推出束身衣样婷美次进入保暖衣市场算根目前保暖衣市场现状婷美认切入高端市场托品牌
    优势资源优势提高技术门槛重新规划行业布局结束目前保暖衣散乱序局面真正树起黄金品牌婷美进行系列精密筹划迈出关键性两步:
      第步:提高产品科技含金量
      保暖衣市场出现信危机众企业进盲目竞争关键素家没技术作重元素提高产品科技含量进入保暖衣市场造黄金品牌关键底牌
      第二步:推出具绝差异化产品
      产品质化概念模糊化严重影响保暖衣市场发展婷美进入保暖衣市场必需推出具绝差异优势产品更关键种差异绝仅仅简单概念差异技术差异样婷美进入市场切入高端市场竞争
      ★推出具绝差异化高端产品婷美集团项资源进行充分整合尤提高产品科技含量方面婷美集团更超前步率先中科院合作保暖材料采雪藏实验室市场消费者相距离非常远高新技术―――聚丙烯超细旦长丝保暖衣领域里属首次聚丙烯超细旦长丝中科院历八五九五计划数十位专家数万次实验耗资数千万元研制成研发程中天然保暖纤维羊绒基础具保暖率羊绒高21透气性全棉高10导湿排汗性高全棉15等诸优点
      ★具优点产品消费者迅速接受呢?
      3营销总结起中科暖卡分五步解决营销推广策略问题
      ★第步:提炼传播概念
      显然果核心技术优势聚丙烯超细旦长丝直接诉诸传播话会未品牌传播带极障碍卖牛奶传播牛奶营养会产生效果?然牛奶营养球知道重复传播等做功脑白金果年直接褪黑色素拎出卖话消费者难理解难产生传播效果
      必须聚丙烯超细旦长丝难记深奥技术术语进行次提炼转化高深技术术语转化成够消费者迅速感知理解迅速传播开品牌术语响技术牌抢占高端市场关键
      聚丙烯超细旦长丝特点保暖进行概念提炼时必须暖做足文章暖纤维行行?直接聚丙烯超细旦长丝命名老百姓理解暖纤维?
      妥果暖纤维话然易懂记陷入传播传播概念漩涡中暖?暖少?暖?什暖?问题便接踵创意思维必需深处探索行
      创意出暖卡概念暖卡进行三规划组成婷美进军保暖衣市场三条黄金通道
      1材料命名
      反复讨协商婷美集团中科集团达成致:充分尊重老百姓理解惯聚丙烯超细旦长丝正式命名通俗易记暖卡纤维
      2产品核心利益点提炼
      前文言暖卡底暖少?果没明确利益变成模糊概念进难产生说服力中科院次试验测算发现羊绒更暖基消费者懂热阻热导率等专业数值纳:暖卡羊绒更暖简单明传播语
      3造技术品牌
      暖卡什?暖卡纤维种高科技保暖材料暖卡项新高新技术没高新技术然难成技术品牌细旦超细旦丙纶长丝基础整合改性切片技术纺丝技术织造技术染整技术成衣等产业链游技术体专保暖技术体系统命名暖卡技术科技动接百姓成百姓听懂信消费产品
      
      传播概念终提炼出暖卡暖卡纤维暖卡技术构成婷美进军保暖衣行业造高端品牌缺素
      ★第二步:造识品牌
      什产品卖出?什产品够迅速风行?成千万品牌海洋里品牌消费者识?
      容忽视事实:品牌元化市场分众化社会里消费者天面成千万种品牌真正消费者记住促成消费者消费品牌般超十种更项调查显示果消费者超市里面数万种产品进行选择话购买产品产品品牌海洋里迅速超脱出消费者认知?品牌成定位消费者头脑中识品牌?
      高技术企业中句名言:三流企业卖产品二流企业卖技术流企业卖标准话定道理婷美说然婷美认流企业应该卖品牌高档弹性衣杜邦lycra标志醒目方充分说明品牌力量
      婷美推出中科暖卡衣说果停留卖技术层面显然难站更高角度进行长远竞争
      基品牌推广模式中科暖卡采国际营销领域中先进产品品牌技术品牌联合造办法产品品牌中科暖卡技术品牌暖卡纤维品牌资产积累程中素作中科暖卡保暖衣基框架进行统系统传播时断积累品牌资产提升品牌价值
      ★第三步:段位传播
      中科暖卡保暖衣市必需告诉消费者具高科技含量高端品牌里品牌营销传播手段显非常重
      扛技术旗抢占制高点造高科技品牌段位营销制胜素中科暖卡保暖衣市超脱品牌引起消费者关注必手段方面果仅仅婷美购买技术单传播话显然够婷美必须中科院结成战略联盟走产品品牌技术品牌联合造新路子
      次协商谈判婷美中科院终达成识联合造暖卡品牌XX年7月15日婷美集团北京长城饭店宣布中科院中科集团结成战略联盟充分发挥科技市场方面优势彻底破传统保暖衣产品质化概念模糊恶性竞争良局面保暖率温度化舒适度重新定义保暖衣推出品质感科技感优异差异化强保暖衣新产品
      ★第四步:段位传播两利器―――中科暖卡
      进行品牌传播程中婷美掌握两重元素进行聚焦式传播:中科院暖卡
      婷美集团传播两重元素定位成中科暖卡然着考虑:中科明示产品中科院血缘关系消费者心目中中科院具高诚信度美誉度科技象征提高产品品质科技含量信度暖卡产品具差异化竞争优势功纤维中科集团婷美集团合作高科技技术品牌真正高品质高科技保暖材料保暖衣市场空白点
      广告传播行中重条准针目标消费群体兴趣点产品身优势做化传达强调中科暖卡说进行传播程中突出两素外点必须做消费者知道中科暖卡衣确全新技术产品
      ★第五步:外化品牌资源七种武器
      进行品牌传播程中时仅仅传播单品牌信息显够尤新品市侧面角度品牌进行传播外化品牌资源突出利益点提升竞争力
      外化品牌资源项复杂工作时项系统工程够充分发挥品牌资源优势进行品牌传播程中婷美采立体传播模式运七种武器取俗效果
      第种武器:技术牌作急先锋
      第二种武器:明星助阵匹配技术传播
      第三种武器:情感营销
      第四种武器:公关助阵深入生活
      第五种武器:递进式传播
      第六种武器:报纸文章广告运作
      第七种武器:资源船出海
      4终端迅速推进中科暖卡衣高端市场占领营销战略方面采取终端布阵高低实击虚营销战略
      ★终端布阵体验营销
      终端实施效控制中科暖卡改变销商营销模式采垂直支援竿子插底营销战术省直接派遣集团市场理员婷美集团品牌实力商场沟通争取终端利位置优政策
      卖场中科暖卡紧竞争手展开贴身竞争争取竞争手相仿甚更陈列空间限度发挥终端客流沟通优势产品包装店头宣传店陈列中科暖卡实力远远超出业手促进相部分购买竞争品牌消费者实现品牌转换中科暖卡达成销售
      竞品易玩弄价格游戏周末节日中科暖卡采调集货品赠品资源做型推广活动集中压方法保证始终处竞争中优势位
      时消费者切身感受品牌科技感婷美终端展开体验营销活动专柜配备暖卡面料水等道具顾客暖卡性宣传信疑时导购员会场做透湿实验顾客亲眼含暖卡面水样快速渗透面进消费者暖卡更直观解
      ★高低
      高层次品牌形象高档次产品品质适中价格吸引顾客低层次品牌产品挤出局保证销商利润生意提升竞争力
      ★实击虚
      策略两层面第层面品牌形象虚实争中科暖卡保暖衣品牌形象品质承诺科技保障直接产品品质利益点吸引顾客实信竞争手科技基础产品基础甚明星广告战消费者没关系第二层面终端营销细节实击虚力推出终端体验营销特制作批专终端营销道具做暖卡透湿试验体感试验试验消费者场直观体验暖卡神奇实实科技说话举胜出
      三年前婷美衣样10月18日开始市刚刚20天暖卡保暖衣全国相继出现供应求断货情况11月初北京出现保暖衣销售史第次顾客排队买白条现象直12月旬婷美集团全面加生产力度情况全国市场暖卡衣供货紧张局面终宣告缓解
    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 2 积分 [ 获取积分 ]

    下载文档

    相关文档

    保暖内衣推销活动总结

    保暖内衣推销活动总结  第一篇 市场调查和可行性分析  由于本次活动是以推销实践为目的的,因而对于“暖倍儿”的前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的...

    12年前   
    391    0

    保暖内衣大战告诉我们什么

    保暖内衣大战告诉我们什么? 专访惠普(中国)公司战略规划总监高建华    ■ 杨欣 《中外管理》       前一段时期,电视广告中最为抢眼的要数保暖内衣的广告了。此时人们已有预感,...

    8年前   
    5926    0

    大学生社会实践报告(推销保暖内衣)

    大学生社会实践报告(推销保暖内衣)  大二第一学期刚放寒假,我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动,我作为市场营销协会的一员,我参与了这次活动,下面是我的推销实践报告:  ...

    12年前   
    472    0

    春节祝福短信热力十足,有保暖内衣之功效

    春节祝福短信热力十足,有保暖内衣之功效  □ 解除身上的忙碌,让轻松回归;忘掉所有的烦恼,让快乐围绕;重温生活的美好,让温馨依旧;保持幸福的状态,让甜蜜永久。亲爱的朋友,愿你快乐无忧,幸福常伴...

    12年前   
    545    0

    元旦祝福语问候传思念:有保暖内衣之功效

    元旦祝福语问候传思念:有保暖内衣之功效   天气预报:元旦前后将出现强对流天气,大面积下钞票,局部有金条,快乐火山爆发,引发友情泥石流,欢乐台风登陆,预计极端快乐天气将围绕你持续数周。  ...

    9年前   
    885    0

    51内衣促销活动方案

    51内衣促销活动方案  促销的时间: ——7 促销的时间:75月 10日—— 月 23日  促销的目的: 促销的目的:  对内— 一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2...

    11年前   
    511    0

    内衣店国庆促销方案

    内衣店国庆促销方案   一、活动主题:喜迎国庆,优惠大放送   二、活动目的:   国庆节是中国传统节日,随着人们越来越重视传统节日文化,各单位也安排了放假时间,人们借放假时间纷纷逛街购...

    9年前   
    765    0

    男性内衣

    男性内衣  男性穿内衣的礼节、礼貌     男人穿着花枝招展的内衣、内裤,这种穿着不仅仅是女人无法忍受,大概男人也无法容忍。所以男性在选择、购买、穿着内衣时建议以白色、黑色为主,像红色、绿色、...

    9年前   
    635    0

    穿内衣的好处

    乳房是女性的健美的标志之一,丰满的乳房不仅能衬托出婀娜多姿的体态,而且是身体健壮的表现。      女性乳房是两个半球形,它有两种作用,一是分泌乳汁以哺育婴儿;二是性征器官,对性刺激很敏感,...

    5年前   
    1119    0

    冬季保暖短信

    冬季保暖短信  雨是春的使者,水是山的良伴,云是天的点缀,风是树的私语。我的问候是你的喜悦:新春快乐!  当春风拂过你手中的钢枪,那是我的思念在你身边萦绕;当春雨在你的帽檐上滴落,那是我的心声...

    12年前   
    481    0

    注意保暖的短信

    注意保暖的短信  1、牵挂不是一挂鞭炮,放了就完了;牵挂不是一段日子,过了就算了;牵挂是前世五百年修来的福分,在对你一点一滴没日没夜的思念里修成正果!天变凉了,注意保暖!   2、梦,总不够漫...

    11年前   
    328    0

    市场营销方案

    市场营销方案  新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产...

    9年前   
    759    0

    内衣店名字600例

    内衣店名字600例  1、依诺JOYNOV 2、吉菲尔KINFEL  3、极度xx  4、伊诺尔品牌内衣坊  5、如水女人  6、夜来秀  7、姐妹花内衣时尚店  8、朵维玛  9、伊卡哇魅力...

    3年前   
    609    0

    防寒保暖短信

    防寒保暖短信  也许一毛钱买不到暗香的玫瑰,也许一毛钱买不到苦涩的咖啡,也许一毛钱买不到甜美的巧克力,但是一毛钱可以传达我对你的祝福!天冷了  立冬了,我要送你一件外套:口袋叫暖和;领子叫关怀...

    11年前   
    472    0

    天冷注意保暖的短信

    天冷注意保暖的短信  1. 防寒办:我代表中央,代表地方,还有广大的电线桩桩,春天的白菜帮帮,夏天的西瓜秧秧,秋天的菠菜汤汤,冬天的篓子筐筐,致以我亲切的问候:天冷,加衣!  2. 秋风凉凉,...

    9年前   
    383    0

    告知家长天气冷留意保暖的句子

    告知家长天气冷留意保暖的句子_秋天来了留意保暖的句子 告知家长天气冷留意保暖的句子。 寒风凛凛,天气变冷了,意味着冬天也随即到来,此时我...

    1年前   
    510    0

    冬至祝福语:注意保暖!

    冬至祝福语:注意保暖!  静夜,我是一颗明星,守候你的窗棂;明朗,我是一缕阳光,温暖你的心上;冬至来了,我是一个饺子,钻进你的肚子,悄悄地,只想偷点你的秘密。  天,下雪了,给花带去春的思念;...

    10年前   
    443    0

    冬天保暖信息,让身心都会感觉温暖

    冬天保暖信息,让身心都会感觉温暖  冬天保暖信息,让身心都会感觉温暖  周末如歌,轻松舒缓,缓解疲惫;问候如酒,香醇可口,陶醉心间;祝福如火,势不可挡,驱除寒冷;短信如风,手指一按,送来温暖问...

    8年前   
    488    0

    市场营销方案设计

      土鸡、茶叶营销策划方案   一、概述 土鸡,家禽的一种。有别于笼养的肉鸡。其中以“山坡散养土鸡”为最好,公**大而红,性烈好斗,母鸡**极小。土鸡也叫草鸡、笨鸡,是指放养在山野林间...

    9年前   
    6920    0

    油漆市场营销思路方案

    “伟才”漆**市场营销思路------农村突围城市突破  随着市场经济的进一步深入发展,中国农村的经济水平有了很大提高,农村消费者的购买能力也在逐渐的提高。农村市场正以其巨大的市场潜力和广阔...

    11年前   
    11269    0