房地产营销策划书范文

房产营销策划书范文
　　房产般商品具异质性资金投入巨生产周期短具价值升值货币功够半品销售品质基提升入市价格低开盘竞争激烈等等着房产竞争日趋激烈相应营销策划十分火暴策划创新成制胜道房产营销策划围绕消费者消费行生活方式产品设计提升产品价值营销传播支付方式等方面进行创新激发潜消费需求争夺现顾客创新体现创造种新产品（规划设计方面独特性）提供种服务模式（家式物业服务）倡导种生活方式（运动健康休闲品位等）营造种文化等等
　　未发展趋势
　　方面房产已进入品牌竞争时代房产市场竞争已价格竞争概念竞争转进入品牌竞争阶段企业更注重品牌培养利应注重品牌断强化输出品牌核心价值进行统品牌分品牌战略时广告意识超前推广手段整合性强利切利传播资源强化产品概念方面消费市场日趋理性性化年济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续降实惠性心理占导位消费者长期广告浸yin偶然性动性购买行减弱理性购买行增强种类型消费者楼盘选择逐渐建立标准喜消费者商品房选择会更趋性化会更加考虑心理需求寻找更加适合楼盘着房产市场竞争加剧型化集约化楼盘成未市场竞争热点针消费者市场细分趋势日趋明朗满足类型消费需求消费群设计时代开始回发展商更加重视产品开发楼盘前期规划设计更加重视竞争手段会全方位元化型楼盘具备综合竞争优势中型盘必须性化特色需求市场占席未发展程中进步追求境界（历史文文化等）追求距离（商务区高效车站等接）追求洁净（光线绿化天然气配
备等）追求宁静（密度低生态景观台等）等等仅配套设施需求提高房产开发商品牌高求仅设计相应求会社区居民生活群社交卷具相应求仅楼盘品牌求设计制造程中环节较关注市场竞争形势进步白热化情况进步挖掘身楼盘附加价值稳定价格吸引客
　　源？根目标消费群理性购买需求进步深化身楼盘优点目标消费群产生物值感觉？继续建立独特品牌性突破强劲手包围市场继续掀起股新旋风？适应置业时代新趋势？迫开发商需进行系统全程营销策划 二房产全程营销策划
　　策划先整项目开发程中思维应该策划先包括项目认证风险评估资金渠道市场定位规划设计施工招标工程理材料选择形象包装开盘销售广告宣传营销策略物业理品牌塑造效益提升等等需系统策划策划建立相应市场调查基础调查手资料二手包括政府统计口径银行统计口径统计局商业局房局国土局税务局等部门统计年鉴解分析市场购买力消费趋势等等根环节针性展开调查围绕消费者生活形态围绕区域楼盘情况围绕促销策略等等
　　二创新赢整策划程中均应该进行营销策划创新包括建筑形态布局规划户型设计整合营销广告宣传公关活动物业理融资方式等等支付方式金融效结合价格制定效利消费者心理宣传定位利消费者奇虚伪等心理关注孩教育名做邻居零首付组合销售促销合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券妻子赠送美容礼券女赠送少年宫课程门老
赠送全面身体检查次等等时全程握房产开发全程策划环节道工序细节相重市场调研市场分析市场定位市场形象市场促销
　　三塑造差异差异化够创造竞争优势房产策划程中应层面塑造差异建筑风格外立面风系设计光系设计户型设计布局空间设计功设计智化设计逃生设计等等差异塑造程中应价值提升吸引眼球新颖性成方面权衡考虑企业目营利
　　四整合营销方面房产企业项目开发营中体现性化意识关注企业形象项目形象员工形象产品料营销方式等等方面善整合定价方式开盘起价价格策略付款方式营销题广告创意投放媒体投放时间媒体选择卖点营造物承诺等方面应该组合整合引进组合家电组合厨房社区综合配套整合外部资源等等传播方面炒段炒升值潜力炒概念炒设计户型软文单叶电视广告车体广播户外广告等生活方式生活品味等方面区塑造创意点品牌定位方面根消费形态楼盘实际情况寻找相应目标消费群体时善培育楼盘子品牌然房产销售力实现单纯品牌概念输出法达成实产品价格实现销售力关键应输出元化产品信息提升楼盘价值感动更加理性消费群产品注入新元素赋予产品更加新鲜形象保持品牌新鲜感
　　总未社区更加产品身方面加关注：园林设计较休闲活动空间间隔合理实率高采光空气流通楼距较开敞空间视野完善区配套物业理封闭式理交通购物方便房子成文化气息房子成创造力房子营销传播：抓住目标消费者心态务求直指心销售策略广告策略投促成购买时根目标消费群特性配合产品特点广告投入
针性更强更直接方面组合利软文公关形式广告设计投放程中创新方面效握目标消费群体消费心理行关注消费形态针性开展相应传播促销活动
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