市场营销业务承包方案
XX年度市场营销业务承包方案
明确企业营销公司职责权限义务利益分配关系充分发挥营销龙头作确保XX年度营目标实现特制定承包方案
1目
通方案明确营销公司业务承包实体位赋予相应理职责权限时规定年度业务目标考核结算办法
2适范围
企业相关部门营销公司提供业务承包良环境条件财务部营销公司建立专账进行单列核算会计监督企业方案营销公司进行工作指导业务考核承包结帐
3理职责权限
31理职责
营销公司作湖北博盈投资股份限公司属部门企业汽配产品营销业务实行承包营售前市场开发售中发运调度售货款回收三包服务负完全责
311握政策机遇行业动态根企业生产力营目标限度争取市场份额
312搞产品发运调度合保证安全正点交付
313制定科学合理薪酬方案充分激发营销业务员聪明智确保年度营目标利实现
314建立健全售服务体系时处理客户投诉努力维护博盈品牌形象
315根市场情况负责提出产品开发持续改进建议
316负责应收帐款理回收工作呆滞欠款规定移交法律事务部组织清收
317认真做市场信息搜集处理工作逐旬编发市场旬报逐月编发市场分析报告逐月编制三包服务报表提交企业理层相关部门参考
318维护完善产品追溯系统组织供应商质量索赔认定督促企业制造检验环节质量责追溯处罚
32理权限
作业务承包实体营销公司具相独立事调配权薪酬分配权调控权应急处置权等
321权决定业务员聘区域定位职务升迁操作程序参企业相关制度聘决定须报企业力资源部备案
322权制定承包体部二次分配方案包干费控办法企业审定实施
323权组织相关部门销售合特殊订单进行评审编制货计划
324权合理组织产品发送运输工作
325权受理客户投诉组织三包件确认责分解损失落实
326权组织三包退回产品返修加工回收利报请企业财务部认定效价值
327权汇企业质量部认定供应商索赔额度企业部制造检验环节质量追溯处罚
328权提出产品开发持续改进价格策略等合理化建议
329权组织企业产品推广展示品牌形象宣传市场公关活动
3210违背企业根利益前提享营销业务理全程调控权应急处置权
4年度目标考核指标
41年度目标
XX年度汽配产品销售收入目标务2亿元中桥总成销售收入 万元精品齿轮零部件销售收入 万元
42考核指标
421销售收入全年目标务2亿元分解月（单位：万元见表）月时考核月务完成情况累计务完成率
二 三 四 五 六 七 八 九 十 十 十二 月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX0
422销售回款率全年综合指标96月止累计销售回款率调节月分配系数
5结算奖惩办法
51提成率基数 营销费三包净损提成总率32（含销售费14三包净损18）营销公司调控
52月结算额度（万元）
月总提成月销售收入*32*p（q+004）
p月止累计务完成率
q月止累计销售回款率
53年总决算（万元）
全年总提成32n（q+004）+03 (nXX)
n全年销售总收入
q全年销售回款率
6提成费开支范围
61员工薪酬 控制总提成18左右包括营销公司全体成员基工资岗位工资绩效工资等
62办公费 控制总提成4左右含通讯费宣传资料办公品开支等
63差旅费 控制总提成12左右含营销公司认业务员差旅费办事处房租开支等
64三包服务费 控制总提成50左右包括调件材料费三包物质发运费三包理赔开支等
65业务招公关费 控制总提成10左右
66市场开发费 根需酌情处理
7三包收入
三包收入包括供应商索赔收入外理赔退回物质效价值企业部追溯处罚收入程序核定减三包服务损失
71营销公司月提交外索赔明细汇总表财务部核实认定三包收入
72三包仓库退回物质积极组织返修分流月提交出库明细回价值表扣制造部维修改制成费财务部认定三包收入
73企业部质量事造成三包损失营销公司敦促质量部进行追溯处罚视三包收入
8特约定
81营销公司应注重业务员素质教育培养坚持诚信法营
82营销公司私设账户截留货款妨碍逃避企业财务监督
83企业部门应牢固树立市场导视客户帝营思想力营销公司业务承包创造良条件
84评审认定订单确属制造原影响交付责部门承担510违约金
9相关标准
91 qbqg000104 部门工作职责权限
92
营销公司薪酬分配费理细
10记录文件
101
营销公司销售指标考核评估表
102
三包报务外索赔明细汇总表
103
市场旬报
104
市场分析报告
105
三包服务开支报表
附加说明
方案力资源部负责起草
方案企业负责承包体负责审签实施
湖北博盈投资股份限公司 （企业行政章） （领导签字）
博盈投资公司营销公司
（部门印章） （承包签字）
生效日期XX年5月 日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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XX年度市场营销业务承包方案
明确企业营销公司职责权限义务利益分配关系充分发挥营销龙头作确保XX年度营目标实现特制定承包方案
1目
通方案明确营销公司业务承包实体位赋予相应理职责权限时规定年度业务目标考核结算办法
2适范围
企业相关部门营销公司提供业务承包良环境条件财务部营销公司建立专账进行单列核算会计监督企业方案营销公司进行工作指导业务考核承包结帐
3理职责权限
31理职责
营销公司作湖北博盈投资股份限公司属部门企业汽配产品营销业务实行承包营售前市场开发售中发运调度售货款回收三包服务负完全责
311握政策机遇行业动态根企业生产力营目标限度争取市场份额
312搞产品发运调度合保证安全正点交付
313制定科学合理薪酬方案充分激发营销业务员聪明智确保年度营目标利实现
314建立健全售服务体系时处理客户投诉努力维护博盈品牌形象
315根市场情况负责提出产品开发持续改进建议
316负责应收帐款理回收工作呆滞欠款规定移交法律事务部组织清收
317认真做市场信息搜集处理工作逐旬编发市场旬报逐月编发市场分析报告逐月编制三包服务报表提交企业理层相关部门参考
318维护完善产品追溯系统组织供应商质量索赔认定督促企业制造检验环节质量责追溯处罚
32理权限
作业务承包实体营销公司具相独立事调配权薪酬分配权调控权应急处置权等
321权决定业务员聘区域定位职务升迁操作程序参企业相关制度聘决定须报企业力资源部备案
322权制定承包体部二次分配方案包干费控办法企业审定实施
323权组织相关部门销售合特殊订单进行评审编制货计划
324权合理组织产品发送运输工作
325权受理客户投诉组织三包件确认责分解损失落实
326权组织三包退回产品返修加工回收利报请企业财务部认定效价值
327权汇企业质量部认定供应商索赔额度企业部制造检验环节质量追溯处罚
328权提出产品开发持续改进价格策略等合理化建议
329权组织企业产品推广展示品牌形象宣传市场公关活动
3210违背企业根利益前提享营销业务理全程调控权应急处置权
4年度目标考核指标
41年度目标
XX年度汽配产品销售收入目标务2亿元中桥总成销售收入 万元精品齿轮零部件销售收入 万元
42考核指标
421销售收入全年目标务2亿元分解月（单位：万元见表）月时考核月务完成情况累计务完成率
二 三 四 五 六 七 八 九 十 十 十二 月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX0
422销售回款率全年综合指标96月止累计销售回款率调节月分配系数
5结算奖惩办法
51提成率基数 营销费三包净损提成总率32（含销售费14三包净损18）营销公司调控
52月结算额度（万元）
月总提成月销售收入*32*p（q+004）
p月止累计务完成率
q月止累计销售回款率
53年总决算（万元）
全年总提成32n（q+004）+03 (nXX)
n全年销售总收入
q全年销售回款率
6提成费开支范围
61员工薪酬 控制总提成18左右包括营销公司全体成员基工资岗位工资绩效工资等
62办公费 控制总提成4左右含通讯费宣传资料办公品开支等
63差旅费 控制总提成12左右含营销公司认业务员差旅费办事处房租开支等
64三包服务费 控制总提成50左右包括调件材料费三包物质发运费三包理赔开支等
65业务招公关费 控制总提成10左右
66市场开发费 根需酌情处理
7三包收入
三包收入包括供应商索赔收入外理赔退回物质效价值企业部追溯处罚收入程序核定减三包服务损失
71营销公司月提交外索赔明细汇总表财务部核实认定三包收入
72三包仓库退回物质积极组织返修分流月提交出库明细回价值表扣制造部维修改制成费财务部认定三包收入
73企业部质量事造成三包损失营销公司敦促质量部进行追溯处罚视三包收入
8特约定
81营销公司应注重业务员素质教育培养坚持诚信法营
82营销公司私设账户截留货款妨碍逃避企业财务监督
83企业部门应牢固树立市场导视客户帝营思想力营销公司业务承包创造良条件
84评审认定订单确属制造原影响交付责部门承担510违约金
9相关标准
91 qbqg000104 部门工作职责权限
92
营销公司薪酬分配费理细
10记录文件
101
营销公司销售指标考核评估表
102
三包报务外索赔明细汇总表
103
市场旬报
104
市场分析报告
105
三包服务开支报表
附加说明
方案力资源部负责起草
方案企业负责承包体负责审签实施
湖北博盈投资股份限公司 （企业行政章） （领导签字）
博盈投资公司营销公司
（部门印章） （承包签字）
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