肥业营销策划书
计划匡
1行业市场建立知名度良企业形象
2产品研发元化产品细分发展
3营范围周边城市呈放射状发展覆盖
4年度销售目标50万元
5扩增销商网点50
二市场分析
国环境分析
目前国化肥产业发展重点已初步确定中企业整合重组成重中重XXXX年国粮食连续5年稳产高产国化肥利效率逐步提高预计2020年前化肥需求幅增长粮食率98测算2015年化肥需求约5100万吨2020年约5300万吨
农民消费行分析
解目前国化肥年产3500万吨（养分量）位居世界第然量低水规模化肥生产企业存影响国化肥生产技术整体质量提高关资料显示国化肥整体质量容乐观假伪劣虚假宣传等坑农害农重事件时发生农民化肥质量总体满意率高
swot分析
作家创业年轻企业具拟优势具极发展潜力公司正处起步阶段面着许挑战
1优势（strengths）
公司运专利产品配方建立良户体验品牌知名度
公司提供专业农技指导服务广农户
提供优质送货门服务便捷方便高效
2劣势（weaknesses）
建立初期企业知名度高品牌缺乏号召力知名度
新型营模式客户信程度低消费信心够
缺乏相关运作验会走弯路
3机会（opportunities）
新型营模式区没先例客户群体市场潜力
济发展迅速着农民生活质量需提高需样服务
4威胁（threats）
化肥市场完全竞争市场利润低
化肥市场品牌众竞争激烈单纯产品质量竞争演化成服务竞争
针资料研究分析品牌知晓度品牌接受度品牌偏度品牌忠诚度指引确定营销模式：
树立企业形象造品牌知晓度
1确定公司营理念：感恩诚信快捷周
感恩
怀着感恩心更农户销商提供更专业服务取社会回馈社会热心公益事业树立企业良形象
诚信
诚信企业生存保证提供效优质化肥杜绝次充竭诚广农户服务
快捷
提供快捷送货门服务快速度提供门服务保证农户时获优质化肥
周
建立现代企业制度提供完善售服务
2完善企业vi视觉识系统
统服装 统标志标识 统名片文件样式 统销商店面设计
3建立产品展厅荣誉展示客户接服务室
二通媒体品牌推广建立品牌接受度品牌美誉度
1印制企业宣传册
2印刷产品宣传单
3墙体粉刷广告
4广播电视媒体广告制作宣传片通建立试验田产品试验者现身说法扩展新客户
5网站建设（域名 备案 空间 制作）
6宣传促销品（毛巾 背心 扇子等）制作派发等
三制度建立员工培训（勤 生产 销售）
目传播企业文化 增加企业心力 造更高效更具活力高素质队伍
四通农户服务建立品牌偏度品牌忠诚度
1客户建立资料档案
2聘请专家进行技术指导农民做科学施肥知识讲座相关指导
3帮助农户土壤成分进行化验分析
4鉴直销系统试行农户推广返利政策
5制作科技光盘免费发放
6开通400技术服务热线
五营销网络建立
营销渠道连接企业市场沟通产品服务客户桥梁企业走市场通路
适合公司分销策略够企业低成短时间里产品呈现消费者面前帮助企业激烈竞争中取力位
通产品成核算制定定价销商返利政策
通免费提供宣传品促销品销商进行支持
通完整营销渠道建立公司走产品销售资金回笼快速发展路
丰园肥业帮助农民增收促进农业发展宗旨执着探索勇突破创新精神断引领行业技术进步争低碳农业先行者努建设节约型社会社会义新农村贡献力量
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计划匡
1行业市场建立知名度良企业形象
2产品研发元化产品细分发展
3营范围周边城市呈放射状发展覆盖
4年度销售目标50万元
5扩增销商网点50
二市场分析
国环境分析
目前国化肥产业发展重点已初步确定中企业整合重组成重中重XXXX年国粮食连续5年稳产高产国化肥利效率逐步提高预计2020年前化肥需求幅增长粮食率98测算2015年化肥需求约5100万吨2020年约5300万吨
农民消费行分析
解目前国化肥年产3500万吨（养分量）位居世界第然量低水规模化肥生产企业存影响国化肥生产技术整体质量提高关资料显示国化肥整体质量容乐观假伪劣虚假宣传等坑农害农重事件时发生农民化肥质量总体满意率高
swot分析
作家创业年轻企业具拟优势具极发展潜力公司正处起步阶段面着许挑战
1优势（strengths）
公司运专利产品配方建立良户体验品牌知名度
公司提供专业农技指导服务广农户
提供优质送货门服务便捷方便高效
2劣势（weaknesses）
建立初期企业知名度高品牌缺乏号召力知名度
新型营模式客户信程度低消费信心够
缺乏相关运作验会走弯路
3机会（opportunities）
新型营模式区没先例客户群体市场潜力
济发展迅速着农民生活质量需提高需样服务
4威胁（threats）
化肥市场完全竞争市场利润低
化肥市场品牌众竞争激烈单纯产品质量竞争演化成服务竞争
针资料研究分析品牌知晓度品牌接受度品牌偏度品牌忠诚度指引确定营销模式：
树立企业形象造品牌知晓度
1确定公司营理念：感恩诚信快捷周
感恩
怀着感恩心更农户销商提供更专业服务取社会回馈社会热心公益事业树立企业良形象
诚信
诚信企业生存保证提供效优质化肥杜绝次充竭诚广农户服务
快捷
提供快捷送货门服务快速度提供门服务保证农户时获优质化肥
周
建立现代企业制度提供完善售服务
2完善企业vi视觉识系统
统服装 统标志标识 统名片文件样式 统销商店面设计
3建立产品展厅荣誉展示客户接服务室
二通媒体品牌推广建立品牌接受度品牌美誉度
1印制企业宣传册
2印刷产品宣传单
3墙体粉刷广告
4广播电视媒体广告制作宣传片通建立试验田产品试验者现身说法扩展新客户
5网站建设（域名 备案 空间 制作）
6宣传促销品（毛巾 背心 扇子等）制作派发等
三制度建立员工培训（勤 生产 销售）
目传播企业文化 增加企业心力 造更高效更具活力高素质队伍
四通农户服务建立品牌偏度品牌忠诚度
1客户建立资料档案
2聘请专家进行技术指导农民做科学施肥知识讲座相关指导
3帮助农户土壤成分进行化验分析
4鉴直销系统试行农户推广返利政策
5制作科技光盘免费发放
6开通400技术服务热线
五营销网络建立
营销渠道连接企业市场沟通产品服务客户桥梁企业走市场通路
适合公司分销策略够企业低成短时间里产品呈现消费者面前帮助企业激烈竞争中取力位
通产品成核算制定定价销商返利政策
通免费提供宣传品促销品销商进行支持
通完整营销渠道建立公司走产品销售资金回笼快速发展路
丰园肥业帮助农民增收促进农业发展宗旨执着探索勇突破创新精神断引领行业技术进步争低碳农业先行者努建设节约型社会社会义新农村贡献力量
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