钢材购销合样
1什合
合契约等事间订立设立变更终止民事关系协议
书说合指事进行业务活动实现济目订立协议中华民国合法根具法律效力受法律保护
时完成交易外合通常采书面形式合书信件传真文件电子邮件等
外类关婚姻收养监护等身份关系协议适法律规定 2合类
国法律规范合15类：买卖合供电水气热力合赠合款合租赁合融资租赁合承揽合建设工程合运输合技术合保合仓储合委托合行纪合居间合
钢材营销买卖合运输合仓储合三种合签订履行章章节中说明
买卖合买卖双方订立合规定卖方（出卖）交货提供服务买方（买受）付钱
运输合事方承接运输业务收取费称承运方托运者旅客
运输合分货运合货物通种方式全程运输式联运合客运合
仓储合事保存货前者提供货物储存服务者支付仓储费
3合什作
合事等协商达成致意思订立协议规定相互间必须履行义务应享权利
合作首先保护事双方正权利口说立字证果方违反约定满足方求合方讨回公道证
次国家维护社会济秩序通制定法律规范合事行法订立合具法律效力受国家保护果方违反合者非法干预合履行承担法律责合具维护社会稳定促进济发展作否履行合仅事间事情
合发挥述两方面作前提合法法律订立合国家予承认保护没法律效力具体说列情况合效：
（1）事具备法定资格具合容相应民事权利力民事行力合容超越营范围者代理超越委托权限签订合
（2）方欺诈胁迫手段订立合者双方恶意串通损害利益
（3）损害社会公利益国家利益
（4）合法形式掩盖非法目
效合订立时起没法律效力
4什资格签订合
根法律规定合体三种：然法（）组织
者组织事某种营活动必须具备相应资格：
首先营业执营业执政府工商行政理部门核发营资格证件证明执持具备供支配资产营条件外营者营业执规定营范围进行业务活动否订立合前提条件法律做权利力行力
外组织合应该组织法定代表签订果法定代表亲签订合时委托代理（包括单位办）签订必须授予委托证明委托书写明代理姓名组织名称代理事项权限范围效期委托日期代理（委托）签名盖章图委托书格式
代理具民事行力外应符合述求：第代理代理名义方事建立合关系第二代理代理委托授权范围进行业务活动果代理超越代理权限签订合末该合效果代理承担
5合容什
合具体容事协商致确定般包括8方面：（1）事名称者姓名（2）标（3）数量（4）质量（5）贷款者报酬（6）履行期限点方式（7）违约责（8）合履行程中解决争议方法
标法律词指事双方权利义务指象写合关系事利益事物买卖合中货物款合中钱款等实物提供服务某种行者专利权著作权等非实物智力成果
合容实质事民事权利民事义务双方权利义务相互存相互制约方履行义务方权利实现时方履行等义务保证方权利事双方通合建立等互利民事法律关系
6钢材买卖合写条款
买卖合规定买受出卖双方权利义务买方付款卖方交货满足买方需买卖合容实质实现财产权转移
完整合符规范钢材买卖合应列条款：
（1）事名称者姓名企业名称注册全称然姓名身份证致
（2）钢材名称商标牌号应注明钢材品种型号规格等级
（3）钢材技术标准质量求技术标准国国家标准行业标准厂商制定企业标准外贸易中国际适标准
般情况首先国家标准没国家标准行业标准执行没国家标准行业标准企业标准执行合须写明标准名称代号编号
没述技术标准者技术标准买受求应具体写明质量求
（4）钢材数量计算单位钢材般质量单位计量吨千克
（5）钢材包装标准求包装物提供回收方法
（6）钢材交货提货方式运输方式事先确定钢材交接点者双方仓储场者码头站台交接方式分卖出送货代运者买受提运输方式指运输线路运输工具
（7）交货提货期限
（8）验收方式
（9）产品价格包括单价总金额运杂费费标明币种
（10）结算方式（参）
（11）违约责（参）
（12）纠纷处置方法
7订立钢材买卖合程序
事应合法公协商致原订立合
钢材流通企业需许方面进行业务钢材户钢材生产企业运输单位仓储单位等中户交频繁面户买卖合例说明订立程序方面合参进行
订立合程事双方充分表达意思达成完全致程通常次洽谈双方合书签字盖章时合成立进入双方全面履行合阶段
着业务跨域发展电子商务推广特进入外贸领域提高工作效率避免济纠纷防止身利益受损害订立合程序必须规范合符法律国际惯例
合法规定：事订立合采取约承诺方式
约希订立合意思表达两方面合基容二约方接受受约容约束保证
钢材交易中流通企业户寄送订货单种约方式具备约容商业广告种约方式传统面谈方式较简单口说缺乏法律约束力
发出约事约受约容约束约中应注明方作出答复期限期限约约约束解约效
承诺约答复收约事受约意约容意思表达受约承诺中约容作非实质性修改果受约约容做出实质性变更钢材规格数量质量交接方式等条款变动发出新约进入新轮协商
样复协商直达成致事方做出承诺时果合书形式订立合事双方合书签字盖章合成立果信件者传真电子邮件等数电文形式应签订确认书受约签订确认书合成立
8合书注意问题
业务利进行达预期互利目标规避市场风险防止发生济纠纷拟定合书应体资格确定条款齐全语言准确简明含糊清种解释般基求
钢材买卖量金额品种规格繁质量标准专业性强拟定合时需特注意问题
1．钢材流通企业争取户采取赊售方式允许户分期付款情况钢材交易额必须慎重关结算方式条款周全严密外条款中设置制约条件防止方守信例合法第百三十四条合中约定户未支付全部价款钢材权属出卖
2．认真考虑钢材交付点商品交易实质商品权转移根法律规定商品权交付时起转移交付点特法律意义果发生纠纷什方官司交付相关钢材批量运输路程长果流通企业应允送货交付点关系运费支出例发出港达港码头甲板合拟订时疏漏会造成销售费增加利润流失
3．钢材质量求般国家标准行业标准合完整写明标准名称代号编号户提出特殊求热处理状态外观质量包装方式等必须关条款中作准确表述合中应根约定写明户认定钢材质量检验期间检验方法
钢材品种繁途极广泛着生活水断提高家庭消费趋样化性化类制造商满足市场需钢材性特殊求果流通企业熟悉钢材生产商工艺条件企业质量标准解钢材户加工方式产品途质量条款文章例避免质量剩降低户原材料成
4．违约责尤专业性强营品种较专钢材流通企业需制造厂商长期合作形成批稳定基户拟定关违约责条款应贯彻预防指
导思想根户支付力适度收紧信政策提供权威质量文件等违约责认定般选择仲载方法必须合中拟定仲载条款惯例约定仲载点写明仲载机构全称
面买卖合两实例：
常规交易客户没特殊求合条款较简单业务发生频繁提高工作效率采印制表格式合（见实例1）
果双方权利义务关系较复杂需拟写专合书完整准确表达事意思实例份涉外合书卖方国企业双方建立长期合作关系
实例91（略）
实例92买卖协议书
a公司（简称卖方） b公司（简称买方）****年*月*日订立合
1商品
双方意合规定交货期合条款规定卖方买方提供列商品：（略）
2交货期限
交货日期****年*月*日起****年*月*日止满年方事少提前三十（
30）天书面通知方事确定日期止合中合年指****年****月****日止年日期止年期间
3卖方商品装运时规格标准（略）
4商品数量（略）
5价格（略）
合附加条款第七条规定浮
6合背面附加条款规定视合分割部分效力等事签名列条款
买方（签字） 卖方（签字）
附加条款
7价格浮动
卖方提价季度第天进行少应提前十五（15）天书面通知方式邮寄买方买方权涨价生效日前卖方提交邮寄通知取消涨价部分定货
8税收
买价外买方支付卖方生产销售运输合关商品规定缴纳政府税收（纯收入税外）法律规定外
9较低竞争价格
买方卖方证实买方合年度制造商处类似条件规定购中国生产述商品质量样数量等合年度尚未交货数量价格低合定价卖方拒绝述数量商品价格进行降价买方制造商购买该数量商品购买数量减少该合承担购货义务
10装船发货
行规定月装船发货量应卖方定货量致相缺货影响月装运应致合年月均量进行装运买方合规定定货卖方义务提供未定购货物
11货款支付
支付方式取货全额付买方合规定支付货款已采取补救措施外卖方权中止合停止发货
12赔偿
买方收合发商品十五（15）天卖方提交索赔通知视保留接收该商品放弃切关权力求买方承担生产程中合提供商品商品混合产生切风险责索赔未提供应提供商品否失赔偿数额均超索赔物买价方均间接继损害负责否方事失引起产生
13抗力
抗力事（包括天灾火灾洪水战争破坏意外事件劳资纠纷）政府法律法令规条例[否合法包括（排）优先权征分配价格调整限制等]物资设备运输短缺类似意外事双方事均免违约责遇事事权免全部部分该事期应收发货物免数额应合总额中扣述事卖方法提供合规定数额某种商品卖方权公合理顾客企业部提供商品调剂分配情况均迫卖方满足买方供货购买商品
14约定
合效力解释履行关产品提供等均应遵守产品生产法律规定合事双方充分讨意缔结卖方保证提供商品符合商品质量标准合中关质量明文规定保证合理包装标记商品集装箱商品标签容致 保证具排性代切保证（书面口头默示）包括明文规定外购销保证特殊供应保证合双方事继承受均效力保证利益预先未征方事书面意转效未卖方委托书面认合修改条款规定解效种修改解卖方认接收含条款规定购货单生效货单否卖方委托签字
9拟定货运合
货运合承运货物起运 运输约定点托运者收货支付票款者运输费合货运合关系中运输企业作承运应合约定期间约定方式货物安全运输约定点钢材流通企业钢材流作托运者收货分承担相应义务
托运办理货物运输承运准确申报货物关情况义务包括货物名称 规格数量质量收货名称姓名起运点收货点
收货应接托运者承运通知约定期限时验收提货
运输费支付方式托运收货商定货运合写明
完整表述方事权利义务钢材运输合应具备述条款：
（1）托运钢材品种规格数量质量包装方式
（2）起运点收货点运输期限运输方式
（3）收货通知收货提货方式验收提货期限
（4）托运收货支付费项目金额方式
（5）方事违约责
拟定货运合着重考虑运输安全防止钢材灭失错发钢材作长途运输需采运输方式应式联运营全程运输履行合义务承担全程责
钢材流通企业选择承运根实际需销售量区运量路线运输企业建立稳定合作关系
10拟定仓储合
钢材流通量品种规格繁某特种钢材价格昂贵包装存放特定求钢材仓库储存流通程中重环节
钢材流通企业获合适钢材仓库3种方式：建仓库二租仓库取权较情况尤中企业采第三种方式委托仓储企业保钢材时需仓储企业订立仓储合
仓储合保储存存货交付仓储物存货支付仓储费合仓储合关系中钢材流通企业作存货时足额支付仓储费说明钢材品种规格数量等关情况约定方式提取钢材义务作保仓储企业应保证仓储钢材完保善造成毁损灭失承担赔偿损失责
份完备仓储合应条款：
(1) 仓储钢材品种范围储存期限
(2) 保提供仓储服务项目存放装卸保险等
(3) 存货支付费项目金额方式
(4) 进库验收方式提货方式必存放方式
(5) 仓储钢材发生损失时保赔偿责
防止钢材短缺流失品种规格混放错发钢材流通企业仓储企业必须确定进库验收方式提货方式双方密切配合严格执行通常进库出库两关键环节分仓单提货单（见图）
仓单保开具签章式两联联交存货留存
仓单包括列事项：存货名称仓储物品种数量质量包装标记储存场储存期间
然约定仓单作提货证钢材流通企业进货销货批量常需分批拆零者批销售提货单提货证
提货单存货钢铁流通企业开具签章式三联仓储单位收提货单提货单标明品种规格数量质量效期发货发讫签章联作钢材流通企业回单两联分仓储企业购买钢材客户保存
实例：钢材仓储合书
仓储合书
甲方：海**储运限公司
乙方：海**实业限公司
甲 乙双方充分协商乙 方物资甲方仓库储存达成协议：
甲方乙方提供海市**路***号室仓库堆放钢材钢材验收签发入库单份交乙方作证进甲方仓库储存乙方钢材财产权属乙方甲方代收货保发货责动权
二乙方物资进库原应事先通报甲方便甲方作收货准备时甲方应时乙方通知天进货情况
三甲方应根乙方钢材特性生产厂计量方式（标准）乙方求品种规格长度分进行验收堆放乙方应进库时说明钢材品种规格数量重量特定堆放求
四甲方应努力提高装卸堆放收发货等系列服务质量确保乙方客户时正确安全提货物杜绝差错事
五仓储期间发生甲方理善造成乙方钢材短缺骗错发损失甲方负全部赔偿责
六乙方提货必开具提单提单样附
七甲方应严格乙方开具效提单（客户存根回单仓库留存三联单必须齐全涂改效）效提货期发货甲方意更改乙方发货标准求未乙方意超发乙方客户提货前须预先通知甲方
八乙方钢材甲方仓库储存包干费（包括进库吊装费验收费储存保费出库吊装费等）吨壹拾伍元（含税乙方出库物资吨壹拾元）均甲方乙方提货单位收取时甲方应开具收费发票
九乙方钢材达甲方指定火车专线车600元包括进库船运甲方仓库收卸费甲方负责进库
十甲方提供室仓库乙方储货限列钢材（略）
十甲方免费提供办公室壹间供乙方乙方保证房屋室家具完
十二乙方放甲方钢材必须甲方全额保险
十三协议效期叁年
十四未事宜双方协商解决
十五协议壹式陆份双方贰份
双方签章
****年**月**日
11钢材生产企业订立长期合
钢材流通企业确定目标市场保证品种货源需钢材生产企业建立长期伙伴关系种双赢做法钢材生产企业需助钢材流通企业专业优势较低销售成较高工作效率实现营销目标
第二章介绍代理制钢材流通企业钢材生产企业进行长期合作种重方式里合角度介绍两种常长期合作方式：
（1）订立长期买卖合钢材流通企业买受方钢材生产企业出卖方类合具般买卖合必需基条款着般买卖合特点实例1中出类合特点买卖双方拓展市场目钢材流通企业必须约定时期买定数量钢材钢材生产企业分担市场风险者相应约予方供货 优先价格优惠
（2）设立双方合作合资销售机构实例2实例1继续段时间合作生产企业该贸易限公司营销实力十分赞赏提出进步合作建议
实例：长期买卖合
甲方：某钢铁股份限公司
乙方：某贸易限公司
扩甲方热轧型钢产品国市场销售份额增强市场竞争力甲乙双方着等互利发展原协商达成协议：
１．甲乙双方具开发热轧型钢销售渠道义务责乙方业务活动中
加甲方产品促销甲方产品供应等方面予乙方充分支持
２．乙方根市场情况月二十五日前甲方提出次月供货规格数量双方保证月供货总量少XX吨
３．乙方月二十七日前须甲方支付次月货款甲方收货款应快组织发货
４．甲方货物（质量保证书货行）达乙方仓库乙方应时验收验收时发现计量异议应七日书面形式通知甲方销售程中发现质量异议应时书面形式通知甲方
５．乙方销售程中某品种钢材数量足时甲方采购甲方应优先供货
６．产品价格合作初期出厂含税价执行（具体见附件）根市场情况甲乙双方协商调整非定尺特殊规格钢材价格议
７．甲方根市场需海市场发展合作伙伴时销售价格低协议规定
８．协议未事宜甲乙双方协商解决
９．协议式四份双方执两份双方签字盖章日起生效具等法律效力
双方签章
****年*月*日
实例：关合作设立销售机构协议书
甲方：某钢铁股份限公司
乙方：某贸易限公司
甲乙双方回顾****年*月*日订立长期买卖合履行情况取成绩表示满意致认应进步建立更效合作关系现协商决定**市合作设立销售机构开拓甲方产品**区市场具体容：
１．甲乙双方**市设立钢材销售机构名称****钢铁股份限公司***销处（简称销处）
２．销处设理副理名理乙方委派副理甲方委派余岗位乙方员担员工资奖金均乙方支付
３．销处办公房甲方免费提供外余营运费乙方支付
４．甲方提供企业产品销处正式营业时起月少****吨年总供货量达*****吨产品权属甲方
分担营风险乙方企业拥资产（价格****万元）作抵押销售中发生钢材失没损坏乙方承担全部济损失
5销处营运纳入甲方营销战略营销计划甲方营销部予业务指导销处理参加甲方营销部关业务会议取相关信息
6销处年销售甲方产品少****吨付甲方销量款额少****万元述两
项乙方甲方承诺甲乙双方定期商议销处工作时交流情况协力实现销售目标
7销处月20日前甲方销售部通报次月供应品种规格数量明细甲方时发运钢材保证销处货源
8产品质量求国家标准行业标准甲方提供质量保证书作产品质量确认证销处验收时发现质量问题客户提出质量异议应时通知甲方甲方质检部门负责处理产品质量合求造成济损失甲方承担
9销处月8日前甲方财务部返回月供货全部款项供货价格甲方**区低出厂价格执行甲方月3日前低出厂价格明细书面形式通知乙方
10销处销售成包括钢材出厂价运杂费入库费出库费仓储费乙方收取代理费述项目定额费合附件保持年变特殊情况须双方协商致变动
11销处全部销售收入扣第10条列6项定额费部结算利润乙方年期间百分五十部结算利润额次年1月结交甲方
12销处**区目标市场营范围扩区包括甲方**省
13钢材发送验收方法销处会计信息报告制度财务审核制度协议作合附件
14合****年*月*日起生效效期叁年方权提出终止合必须提前叁月方提出双方协商致确定终止方案
15合式肆份具等法律效力双方持贰份
双方签章
****年*月*日
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1什合
合契约等事间订立设立变更终止民事关系协议
书说合指事进行业务活动实现济目订立协议中华民国合法根具法律效力受法律保护
时完成交易外合通常采书面形式合书信件传真文件电子邮件等
外类关婚姻收养监护等身份关系协议适法律规定 2合类
国法律规范合15类：买卖合供电水气热力合赠合款合租赁合融资租赁合承揽合建设工程合运输合技术合保合仓储合委托合行纪合居间合
钢材营销买卖合运输合仓储合三种合签订履行章章节中说明
买卖合买卖双方订立合规定卖方（出卖）交货提供服务买方（买受）付钱
运输合事方承接运输业务收取费称承运方托运者旅客
运输合分货运合货物通种方式全程运输式联运合客运合
仓储合事保存货前者提供货物储存服务者支付仓储费
3合什作
合事等协商达成致意思订立协议规定相互间必须履行义务应享权利
合作首先保护事双方正权利口说立字证果方违反约定满足方求合方讨回公道证
次国家维护社会济秩序通制定法律规范合事行法订立合具法律效力受国家保护果方违反合者非法干预合履行承担法律责合具维护社会稳定促进济发展作否履行合仅事间事情
合发挥述两方面作前提合法法律订立合国家予承认保护没法律效力具体说列情况合效：
（1）事具备法定资格具合容相应民事权利力民事行力合容超越营范围者代理超越委托权限签订合
（2）方欺诈胁迫手段订立合者双方恶意串通损害利益
（3）损害社会公利益国家利益
（4）合法形式掩盖非法目
效合订立时起没法律效力
4什资格签订合
根法律规定合体三种：然法（）组织
者组织事某种营活动必须具备相应资格：
首先营业执营业执政府工商行政理部门核发营资格证件证明执持具备供支配资产营条件外营者营业执规定营范围进行业务活动否订立合前提条件法律做权利力行力
外组织合应该组织法定代表签订果法定代表亲签订合时委托代理（包括单位办）签订必须授予委托证明委托书写明代理姓名组织名称代理事项权限范围效期委托日期代理（委托）签名盖章图委托书格式
代理具民事行力外应符合述求：第代理代理名义方事建立合关系第二代理代理委托授权范围进行业务活动果代理超越代理权限签订合末该合效果代理承担
5合容什
合具体容事协商致确定般包括8方面：（1）事名称者姓名（2）标（3）数量（4）质量（5）贷款者报酬（6）履行期限点方式（7）违约责（8）合履行程中解决争议方法
标法律词指事双方权利义务指象写合关系事利益事物买卖合中货物款合中钱款等实物提供服务某种行者专利权著作权等非实物智力成果
合容实质事民事权利民事义务双方权利义务相互存相互制约方履行义务方权利实现时方履行等义务保证方权利事双方通合建立等互利民事法律关系
6钢材买卖合写条款
买卖合规定买受出卖双方权利义务买方付款卖方交货满足买方需买卖合容实质实现财产权转移
完整合符规范钢材买卖合应列条款：
（1）事名称者姓名企业名称注册全称然姓名身份证致
（2）钢材名称商标牌号应注明钢材品种型号规格等级
（3）钢材技术标准质量求技术标准国国家标准行业标准厂商制定企业标准外贸易中国际适标准
般情况首先国家标准没国家标准行业标准执行没国家标准行业标准企业标准执行合须写明标准名称代号编号
没述技术标准者技术标准买受求应具体写明质量求
（4）钢材数量计算单位钢材般质量单位计量吨千克
（5）钢材包装标准求包装物提供回收方法
（6）钢材交货提货方式运输方式事先确定钢材交接点者双方仓储场者码头站台交接方式分卖出送货代运者买受提运输方式指运输线路运输工具
（7）交货提货期限
（8）验收方式
（9）产品价格包括单价总金额运杂费费标明币种
（10）结算方式（参）
（11）违约责（参）
（12）纠纷处置方法
7订立钢材买卖合程序
事应合法公协商致原订立合
钢材流通企业需许方面进行业务钢材户钢材生产企业运输单位仓储单位等中户交频繁面户买卖合例说明订立程序方面合参进行
订立合程事双方充分表达意思达成完全致程通常次洽谈双方合书签字盖章时合成立进入双方全面履行合阶段
着业务跨域发展电子商务推广特进入外贸领域提高工作效率避免济纠纷防止身利益受损害订立合程序必须规范合符法律国际惯例
合法规定：事订立合采取约承诺方式
约希订立合意思表达两方面合基容二约方接受受约容约束保证
钢材交易中流通企业户寄送订货单种约方式具备约容商业广告种约方式传统面谈方式较简单口说缺乏法律约束力
发出约事约受约容约束约中应注明方作出答复期限期限约约约束解约效
承诺约答复收约事受约意约容意思表达受约承诺中约容作非实质性修改果受约约容做出实质性变更钢材规格数量质量交接方式等条款变动发出新约进入新轮协商
样复协商直达成致事方做出承诺时果合书形式订立合事双方合书签字盖章合成立果信件者传真电子邮件等数电文形式应签订确认书受约签订确认书合成立
8合书注意问题
业务利进行达预期互利目标规避市场风险防止发生济纠纷拟定合书应体资格确定条款齐全语言准确简明含糊清种解释般基求
钢材买卖量金额品种规格繁质量标准专业性强拟定合时需特注意问题
1．钢材流通企业争取户采取赊售方式允许户分期付款情况钢材交易额必须慎重关结算方式条款周全严密外条款中设置制约条件防止方守信例合法第百三十四条合中约定户未支付全部价款钢材权属出卖
2．认真考虑钢材交付点商品交易实质商品权转移根法律规定商品权交付时起转移交付点特法律意义果发生纠纷什方官司交付相关钢材批量运输路程长果流通企业应允送货交付点关系运费支出例发出港达港码头甲板合拟订时疏漏会造成销售费增加利润流失
3．钢材质量求般国家标准行业标准合完整写明标准名称代号编号户提出特殊求热处理状态外观质量包装方式等必须关条款中作准确表述合中应根约定写明户认定钢材质量检验期间检验方法
钢材品种繁途极广泛着生活水断提高家庭消费趋样化性化类制造商满足市场需钢材性特殊求果流通企业熟悉钢材生产商工艺条件企业质量标准解钢材户加工方式产品途质量条款文章例避免质量剩降低户原材料成
4．违约责尤专业性强营品种较专钢材流通企业需制造厂商长期合作形成批稳定基户拟定关违约责条款应贯彻预防指
导思想根户支付力适度收紧信政策提供权威质量文件等违约责认定般选择仲载方法必须合中拟定仲载条款惯例约定仲载点写明仲载机构全称
面买卖合两实例：
常规交易客户没特殊求合条款较简单业务发生频繁提高工作效率采印制表格式合（见实例1）
果双方权利义务关系较复杂需拟写专合书完整准确表达事意思实例份涉外合书卖方国企业双方建立长期合作关系
实例91（略）
实例92买卖协议书
a公司（简称卖方） b公司（简称买方）****年*月*日订立合
1商品
双方意合规定交货期合条款规定卖方买方提供列商品：（略）
2交货期限
交货日期****年*月*日起****年*月*日止满年方事少提前三十（
30）天书面通知方事确定日期止合中合年指****年****月****日止年日期止年期间
3卖方商品装运时规格标准（略）
4商品数量（略）
5价格（略）
合附加条款第七条规定浮
6合背面附加条款规定视合分割部分效力等事签名列条款
买方（签字） 卖方（签字）
附加条款
7价格浮动
卖方提价季度第天进行少应提前十五（15）天书面通知方式邮寄买方买方权涨价生效日前卖方提交邮寄通知取消涨价部分定货
8税收
买价外买方支付卖方生产销售运输合关商品规定缴纳政府税收（纯收入税外）法律规定外
9较低竞争价格
买方卖方证实买方合年度制造商处类似条件规定购中国生产述商品质量样数量等合年度尚未交货数量价格低合定价卖方拒绝述数量商品价格进行降价买方制造商购买该数量商品购买数量减少该合承担购货义务
10装船发货
行规定月装船发货量应卖方定货量致相缺货影响月装运应致合年月均量进行装运买方合规定定货卖方义务提供未定购货物
11货款支付
支付方式取货全额付买方合规定支付货款已采取补救措施外卖方权中止合停止发货
12赔偿
买方收合发商品十五（15）天卖方提交索赔通知视保留接收该商品放弃切关权力求买方承担生产程中合提供商品商品混合产生切风险责索赔未提供应提供商品否失赔偿数额均超索赔物买价方均间接继损害负责否方事失引起产生
13抗力
抗力事（包括天灾火灾洪水战争破坏意外事件劳资纠纷）政府法律法令规条例[否合法包括（排）优先权征分配价格调整限制等]物资设备运输短缺类似意外事双方事均免违约责遇事事权免全部部分该事期应收发货物免数额应合总额中扣述事卖方法提供合规定数额某种商品卖方权公合理顾客企业部提供商品调剂分配情况均迫卖方满足买方供货购买商品
14约定
合效力解释履行关产品提供等均应遵守产品生产法律规定合事双方充分讨意缔结卖方保证提供商品符合商品质量标准合中关质量明文规定保证合理包装标记商品集装箱商品标签容致 保证具排性代切保证（书面口头默示）包括明文规定外购销保证特殊供应保证合双方事继承受均效力保证利益预先未征方事书面意转效未卖方委托书面认合修改条款规定解效种修改解卖方认接收含条款规定购货单生效货单否卖方委托签字
9拟定货运合
货运合承运货物起运 运输约定点托运者收货支付票款者运输费合货运合关系中运输企业作承运应合约定期间约定方式货物安全运输约定点钢材流通企业钢材流作托运者收货分承担相应义务
托运办理货物运输承运准确申报货物关情况义务包括货物名称 规格数量质量收货名称姓名起运点收货点
收货应接托运者承运通知约定期限时验收提货
运输费支付方式托运收货商定货运合写明
完整表述方事权利义务钢材运输合应具备述条款：
（1）托运钢材品种规格数量质量包装方式
（2）起运点收货点运输期限运输方式
（3）收货通知收货提货方式验收提货期限
（4）托运收货支付费项目金额方式
（5）方事违约责
拟定货运合着重考虑运输安全防止钢材灭失错发钢材作长途运输需采运输方式应式联运营全程运输履行合义务承担全程责
钢材流通企业选择承运根实际需销售量区运量路线运输企业建立稳定合作关系
10拟定仓储合
钢材流通量品种规格繁某特种钢材价格昂贵包装存放特定求钢材仓库储存流通程中重环节
钢材流通企业获合适钢材仓库3种方式：建仓库二租仓库取权较情况尤中企业采第三种方式委托仓储企业保钢材时需仓储企业订立仓储合
仓储合保储存存货交付仓储物存货支付仓储费合仓储合关系中钢材流通企业作存货时足额支付仓储费说明钢材品种规格数量等关情况约定方式提取钢材义务作保仓储企业应保证仓储钢材完保善造成毁损灭失承担赔偿损失责
份完备仓储合应条款：
(1) 仓储钢材品种范围储存期限
(2) 保提供仓储服务项目存放装卸保险等
(3) 存货支付费项目金额方式
(4) 进库验收方式提货方式必存放方式
(5) 仓储钢材发生损失时保赔偿责
防止钢材短缺流失品种规格混放错发钢材流通企业仓储企业必须确定进库验收方式提货方式双方密切配合严格执行通常进库出库两关键环节分仓单提货单（见图）
仓单保开具签章式两联联交存货留存
仓单包括列事项：存货名称仓储物品种数量质量包装标记储存场储存期间
然约定仓单作提货证钢材流通企业进货销货批量常需分批拆零者批销售提货单提货证
提货单存货钢铁流通企业开具签章式三联仓储单位收提货单提货单标明品种规格数量质量效期发货发讫签章联作钢材流通企业回单两联分仓储企业购买钢材客户保存
实例：钢材仓储合书
仓储合书
甲方：海**储运限公司
乙方：海**实业限公司
甲 乙双方充分协商乙 方物资甲方仓库储存达成协议：
甲方乙方提供海市**路***号室仓库堆放钢材钢材验收签发入库单份交乙方作证进甲方仓库储存乙方钢材财产权属乙方甲方代收货保发货责动权
二乙方物资进库原应事先通报甲方便甲方作收货准备时甲方应时乙方通知天进货情况
三甲方应根乙方钢材特性生产厂计量方式（标准）乙方求品种规格长度分进行验收堆放乙方应进库时说明钢材品种规格数量重量特定堆放求
四甲方应努力提高装卸堆放收发货等系列服务质量确保乙方客户时正确安全提货物杜绝差错事
五仓储期间发生甲方理善造成乙方钢材短缺骗错发损失甲方负全部赔偿责
六乙方提货必开具提单提单样附
七甲方应严格乙方开具效提单（客户存根回单仓库留存三联单必须齐全涂改效）效提货期发货甲方意更改乙方发货标准求未乙方意超发乙方客户提货前须预先通知甲方
八乙方钢材甲方仓库储存包干费（包括进库吊装费验收费储存保费出库吊装费等）吨壹拾伍元（含税乙方出库物资吨壹拾元）均甲方乙方提货单位收取时甲方应开具收费发票
九乙方钢材达甲方指定火车专线车600元包括进库船运甲方仓库收卸费甲方负责进库
十甲方提供室仓库乙方储货限列钢材（略）
十甲方免费提供办公室壹间供乙方乙方保证房屋室家具完
十二乙方放甲方钢材必须甲方全额保险
十三协议效期叁年
十四未事宜双方协商解决
十五协议壹式陆份双方贰份
双方签章
****年**月**日
11钢材生产企业订立长期合
钢材流通企业确定目标市场保证品种货源需钢材生产企业建立长期伙伴关系种双赢做法钢材生产企业需助钢材流通企业专业优势较低销售成较高工作效率实现营销目标
第二章介绍代理制钢材流通企业钢材生产企业进行长期合作种重方式里合角度介绍两种常长期合作方式：
（1）订立长期买卖合钢材流通企业买受方钢材生产企业出卖方类合具般买卖合必需基条款着般买卖合特点实例1中出类合特点买卖双方拓展市场目钢材流通企业必须约定时期买定数量钢材钢材生产企业分担市场风险者相应约予方供货 优先价格优惠
（2）设立双方合作合资销售机构实例2实例1继续段时间合作生产企业该贸易限公司营销实力十分赞赏提出进步合作建议
实例：长期买卖合
甲方：某钢铁股份限公司
乙方：某贸易限公司
扩甲方热轧型钢产品国市场销售份额增强市场竞争力甲乙双方着等互利发展原协商达成协议：
１．甲乙双方具开发热轧型钢销售渠道义务责乙方业务活动中
加甲方产品促销甲方产品供应等方面予乙方充分支持
２．乙方根市场情况月二十五日前甲方提出次月供货规格数量双方保证月供货总量少XX吨
３．乙方月二十七日前须甲方支付次月货款甲方收货款应快组织发货
４．甲方货物（质量保证书货行）达乙方仓库乙方应时验收验收时发现计量异议应七日书面形式通知甲方销售程中发现质量异议应时书面形式通知甲方
５．乙方销售程中某品种钢材数量足时甲方采购甲方应优先供货
６．产品价格合作初期出厂含税价执行（具体见附件）根市场情况甲乙双方协商调整非定尺特殊规格钢材价格议
７．甲方根市场需海市场发展合作伙伴时销售价格低协议规定
８．协议未事宜甲乙双方协商解决
９．协议式四份双方执两份双方签字盖章日起生效具等法律效力
双方签章
****年*月*日
实例：关合作设立销售机构协议书
甲方：某钢铁股份限公司
乙方：某贸易限公司
甲乙双方回顾****年*月*日订立长期买卖合履行情况取成绩表示满意致认应进步建立更效合作关系现协商决定**市合作设立销售机构开拓甲方产品**区市场具体容：
１．甲乙双方**市设立钢材销售机构名称****钢铁股份限公司***销处（简称销处）
２．销处设理副理名理乙方委派副理甲方委派余岗位乙方员担员工资奖金均乙方支付
３．销处办公房甲方免费提供外余营运费乙方支付
４．甲方提供企业产品销处正式营业时起月少****吨年总供货量达*****吨产品权属甲方
分担营风险乙方企业拥资产（价格****万元）作抵押销售中发生钢材失没损坏乙方承担全部济损失
5销处营运纳入甲方营销战略营销计划甲方营销部予业务指导销处理参加甲方营销部关业务会议取相关信息
6销处年销售甲方产品少****吨付甲方销量款额少****万元述两
项乙方甲方承诺甲乙双方定期商议销处工作时交流情况协力实现销售目标
7销处月20日前甲方销售部通报次月供应品种规格数量明细甲方时发运钢材保证销处货源
8产品质量求国家标准行业标准甲方提供质量保证书作产品质量确认证销处验收时发现质量问题客户提出质量异议应时通知甲方甲方质检部门负责处理产品质量合求造成济损失甲方承担
9销处月8日前甲方财务部返回月供货全部款项供货价格甲方**区低出厂价格执行甲方月3日前低出厂价格明细书面形式通知乙方
10销处销售成包括钢材出厂价运杂费入库费出库费仓储费乙方收取代理费述项目定额费合附件保持年变特殊情况须双方协商致变动
11销处全部销售收入扣第10条列6项定额费部结算利润乙方年期间百分五十部结算利润额次年1月结交甲方
12销处**区目标市场营范围扩区包括甲方**省
13钢材发送验收方法销处会计信息报告制度财务审核制度协议作合附件
14合****年*月*日起生效效期叁年方权提出终止合必须提前叁月方提出双方协商致确定终止方案
15合式肆份具等法律效力双方持贰份
双方签章
****年*月*日
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