银行支行长工作小结

银行支行长工作结
　　年年支行委正确领导认真学贯彻xx届六中全会精神积极落实支行委项工作部署思想转变观念工作中紧紧围绕股份制改造双贯标工作求加强理开拓创新认真推行规范化服务
　　支行委项工作部署学部负责志统思想认识明确营业部xx年工作重点工作计划全部员员分工岗位设置工作目标工作计划全面解全体员达成识：营业部支行重营部门作营业部员完成部门营目标提高服务层次作年务
　　年初结合双贯标工作完善制度狠抓理修订完善项制度办法制定营业部部理制度体系包括考勤卫生理服务标准营业部营务分解考核细营业部绩效工资分配办法等进步完善服务体系业务考核体系发挥考核机制作充分调动员工工作积极性
　　理中注重制度落实流形式首先身做起觉带头遵守规章制度违反制度员工严格制度进行处罚做纪律面前等
　　二集中精力进行业务发展市场营销营业部重点客户进行认真梳理根具体情况划分档次求客户理认真分析客户清况根重点客户需求制定营销方案工作目标1年工作存款直作营业部工作重点难点会关副理客户理进行认真研究总结出台激励规范措施直效果明显究原客户理理位责权利没充分体
现造成客户理没充分发挥作二没重客户建立种互相信赖银企关系走访客户认真分析总结客户需求营情况三工作中存畏难情绪结合支行制定客户理考核办法营业部实行全员客户理制积极探索层次业务理模式：客户理负责常性门服务收集客户重信息业务负责定期走访定期业务会议决定营销策略时行领导公司部反映营销情况通工作四季度效果非常显著：开发*******************************等优质客户稳定***************************等盘活***************************存量客户
　　2注重创新善捕捉分析信息充分利行金融产品企业出谋划策年4月份积极*********联系根资金紧张实际情况制定融资方案成功办理总额1亿三千五百万元委托贷款资金行沉淀月存款日均新增110xxxx元行带年2xxxx元中间业务收入
　　3善利政策寻求新绩效增长点根年票市场特点全年办理贴现2亿7千万元实现贴现利息收入四百万元带观收益时建立银行企业稳定业务
　　xx年营销中积极探索整体营销模式******************信贷支持基础贷款存款贴现财务顾问贷等方面层次行金融产品企业需求结合起收明显效果xx年*********行综合贡献度xx年70xxxx元提高94xxxx元实现行利益化
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